安尔乐“00%纯棉”护垫上市销售手册

安尔乐“100%纯棉”护垫上市销售手册10/9/20231恒安集团市场部上市背景——市场状况

——护垫市场品牌众多而分散，大城市主要以国

际品牌为主。娇爽、护舒宝、苏菲随处可见，

再而加上本地品牌的强力促销，在一、二级

城市，护垫产品可谓百花竞艳。

——目前安尔乐护垫的整个市场份额为11.6%

A类市场为12.0%，BCD类市场为17.4%。

（AC尼尔森数据显示）

——2002年恒安产品年轻化的其中一项主打产品。10/9/20232恒安集团市场部上拍市瘦背证景—趋—垂市拢场青状夸况7脑/羽3裁1密/得2拌0残2开33恒胁安村集阅团勾市翁场芝部上遮市纵背敬景—息—歼S援W穴O昆T新分柔析优倒势威懂胁劣泰势机发会1齐、刃据择A悟C秤尼屿尔乔森火的览数霞据显歉示另整叙个来护砌垫盲行骨业习的股发展骂潜姿力桑较拘大李；2巾、栗安择尔禾乐浅品颂牌砍目该前赏也程处焦于一睁个云快买速堂发同展怕的救阶虑段君；3柔、夫在泰变舱革外中抖，饶各轧个苏员舞工问的工素作愉积孙极女性苹高谨和构信阅心排足恶。1贴、组其待他蹦地邮方艺品倚牌品在坦K趟A豆系统渗的摧增敌长行速市度债较妙快谣；2沾、羞苏态菲餐在兼K闷A耗系杜统谢中克的猴销售历额阳和梁所晃占喝的葛份慌额奔在含快速户的宣增趣长持。1外、翁K支A粉系居统迷不迟健城全础，域终端遭建表设登效投果运欠枣佳齐；2禁、捆区炼域闲差量异荷性万大暗，茄执打行力拳不谁平积衡呢；3斗、疾广约泛残存属在贞的狐渠厌道泻冲狼突双；4住、色价牧格齐策恒略奴和次促废销档策衣略难摇以陷落躺到粱实领处程。1尼、滚安剖尔新乐狗品词牌蹈知截名暗度慨、影芳响良力亚好阵；2轻、往成篮熟燥的编网薪络肃运绿作蒸；3蒙、敏产评品程的销市盛场姑宏新观朝环站境利数于舞产乎品歇推患广披；4回、敏产武品爹本堪身瘦来泽于串自此然技。7掠/圾3杠1荐/辰2腾0谈2貌34恒目安炒集心团甜市号场税部推葡广棋目浩标—蔑—辆继字安金尔就乐厦“遵七第度源空谦间乌”衣卫皇生痛巾袍的跌推另出衰后悠，羡进胳一面步点打蜘开胜更革年晶轻耻女纤性路消妖费橡群尘。奔—锤—红提臣升透安化尔勾乐浙优凶良伞品护质猜的唉形舌象艳—渣—郑带用动搅恒泥安窝整扶个故女束性彻卫睡生舍产翼品狗形弯象专更宫年鸟轻长化伏—撒—耍丰剥富削年顿轻课化产产格品初线串，阵便粱利诉于求渗淹入喉重棵点洪城窃市尿和灰一练级潜城楼市断卖宵场7刚/希3礼1被/腹2慢0低2耗35恒老安柱集脂团煮市缸场剩部推忆广油目遥标—割—故目贼标缸消介费饮群—绣—趴年闲轻制白胸领魂、茅知殊识慰女逢性钉及罚大枪专吵院隆校艘学顺生殿为垫主喷，杏年俱龄夜约岩在肿1毒8膊-亩2餐5逼岁猜。理挎由另：辜—资—凭该香目元标尼层牲是予我柳司愿产絮品坦消蜜费养群月体怕的花一快个跳薄链弱宁环粮节沫；吐—志—泉该胶目巩标迫阶贝层芦占兵据理高粱端薄市沃场工的亡主猜流均份晃额蠢；徒—霸—有容歇易磨尝洗试捆新揭鲜绢事蜻物炉，皱消糕费辞导还向材易免于帝引蚂导季；推—承—萍容套易疾受什到除一续定怖品抄位绕的害促形销讨活卵动浅影广响转，闻改鸟变既原贼有易的妖品摄牌仓忠颗诚丘；风—揭—断消运费望力杏易规得戏到劲保恨证否。7伞/陶3窑1炮/晕2颂0或2输36恒豆安吃集凝团崇市叙场暂部上麻市浴策压略—虹—样产奋品掘策疫略产养品掠的笼利付基陡点—殊—故1绒0睬0恢%李纯途棉手面移料四天全然匆不哑刺港激产君品土的蕉特愉点—渗—运1榆0柜0抵%序纯产棉哲表炊面曾，瞒肌替肤问触呈感哈轻拍柔著—周—乞超冷薄柱型庄设尊计洗，碑让页你垒倍怕感巷轻纲松颈自贷在泻—雅—既科窃学括的之背小胶跌设啄计击，廉不创移爆位东，悄使掠用钻更耻放靠心秧—颤—让透拾气捐底质层范，战保安持假清搭爽芒舒甩适布—栏—昂全兔新菜曲漫线路外能型贪更违服埋帖7朗/严3应1廉/豪2迁0宰2浸37恒搜安孤集饱团录市泽场雕部上角市殊策私略—都—峡产痰品奸策寄略包手装伤特马点舞—穗—龄中烘包科袋采央用未经锦过热表谜面罢处怪理肉的墨3荐0丘0架g柔上群油披磨写光颈铜浙板丧纸洒制快作伏成毛的王中摧包斥袋密（梢盒错装锈）理性由只：朝体工现庭出枣高遍质励、腾高做价7葵/滥3我1悼/毙2印0诸2愿38恒辞安徐集赖团天市鹿场挠部上惕市释策撞略—辩—狐产刺品且策彩略例包潜装泊特眉点付—虾—该小该包狠膜踩采陵用策无桑图雄案扰和外文穷字谊的大浅绸蓝困色枯小敌包厚膜枯（锤与繁七烛度戏空逃间辟夜灶用称的持小睛包鲜膜岩一箩样甚）理踪蝶由暴：损美衬观道、园高棉雅衰、纺有泄个希性饥。7滤/忘3箭1野/拖2洞0磨2翠39恒工安抓集炎团润市段场漏部上搁市校策耐略—孙—鄙产精品姿策笋略包慌装嫂特蚂点肯—循—愚纸楼箱小外爪观理沾由跨：黑1拨、误增密加谢宣籍传才面驼，政与员中屯包笛袋姜相矛结拳合惕，椒统帜一滩形废象谊；车2沫、停打联破悼原裕有旨的舰风陷格签，升本平公哑司飞第诵一押次岗改奸变亲，克这刑也俘是钳以会后排的愉发粘展果方灵向烫。7锦/灯3火1广/咱2惜0扑2蒸31认0恒促安声集狗团酸市环场肥部上逃市厉策泼略—搞—异产秃品易策负略规辜格恒：—杯—统2勤0停片熔/短包朴（藏只孔有汉一尊个裳规铸格违）理戴由挣：贼缩培小胀消夕费秋者没的宿选默择茂性切范弃围际增牵加进消嫁费悠者蚀的英试蔽用铸率狂单其位即量译小塞可满增蓄加圆消惯费脾者萌的谱购答买旷力狐及蔬扩堡大智购率买浸消伙费菜群7尸/临3兼1柏/厉2钓0疮2撑31橡1恒挖安车集脏团辽市炮场介部上夕市娱策炸略—哀—物价旷格安充尔远乐艇“绳1补0灾0深%能纯菠棉偷”旁护轰垫单弊位停：搏元割/析包货号产品中文名称规格（片*包/箱）调拨价出厂价商场供价建议零售价产品条形码B6020安尔乐100%纯棉护垫20*483.24.04.65.56903244370356A6002安尔乐100%纯棉护垫2*4800.320.4///7跳/讲3亭1饮/姿2闪0早2漠31拜2恒诉安如集邻团兰市沾场挪部上享市扁策臭略—籍—轰渠患道厚策萝略根升据侄A守C挨尼幻玉尔滨森澡近牙期量的新调来查首数吼据吴显嗓示拣，冒全炸国舟整断个屡护算垫浴的前销况售林主逮要像表筐现穗在格卖吴场给里尘，酷从卫2桌0昌0摊1希年女—拔—摔2匪0故0级2唯年茧均虏为病上裹升织趋赤势芝，队2奶0袋0宴2张年脱第吸二丛期抢数锈据纸显耀示膛销尼售拘量榆占偷7扛5剥.漠2悉1洁%义，禾销灭售灭额射占劲7恰7冲.心3迁9犬%帮。只详锈见君下竭图计：—争—庄主春攻查地疯级槐以欣上型的熔城笔市赖，饭侧裕重杰于芬现扶代汁通剩路马，梯占饺领雪高止端合市悉场疲。7邻/猛3蜂1雅/恒2冰0局2奖31晓3恒幼安演集暑团沙市泄场男部上芹市在策裂略—游—山渠众道杨策金略要水求旬：耕—内—圾上协市挑的葬首琴4慢个朴月闭产栋品达尽酷量厦不迎在纪传窜统讨通宁路己进绘行限销柿售穴。底—能—冲在狱执芳行吐时稼注誉意帅把终握迎个薄各公个汉卖精场与的酬重位点报性候、袖次晃重异点张和捞非捕重堆点升性慢。开理乘由邪：热1习、麻走越高恩端乱市甜场缴，抗体眉现办高钩质弯、际高伐价望；企2主、回稳尿定欢价愤格项体最系响；暖3嫩、悔集咸中蜡力躺量尺重惩点死开底发匹。7捧/坦3毅1演/羊2雕0缓2撑31杆4恒劈燕安散集黎团抹市愉场节部推损广恒目背标—蓬—惧销羞售俩量周策够略—共—测目够标设销追售猎量辨：蝇2狡0尼0哄2款年浆6航月扮份蚕上柳市待—绩—宜2吗0需0贡3脖年煤5窄月乓份辰共并计争3藏6何万搞箱泥（鹿销投售慕额附按签出蠢厂量价剥含络税园约侨6睬9杂0蔬0恨万它元焦）7速/波3狗1遍/轮2烦0肝2非31枕5恒黄安兆集拆团衬市网场著部上身市堂策拾略—标—违铺喉货芽率第尝一炒阶鉴段判：统铺弟货解—哥—刺时产间灶：挺2铜0殿0爷2座年厉6哲月驳1壁日丑—剩—洽2新0善0发2花年横7热月碗3抓1猎日内（塑2串个考月悔）颜—序—绑全税国叠地对级匹市姿以森上衣城页市地的文大摔中乎型把零掏售缸终害端碎数赞值故铺带货办率察达么到眨8篇0娃%泊—筒—悦全欠国衡地穴级初市惕以朵上岁城梯市食的的小仓型腐零乎售就终叛端震数场值胜铺肯货泳率逗达钉到排5饼0善%俘第雹二煎阶部段扒：摩推迫广贩—星—北时灭间鹅：遇2哄0将0刺2箭年罗8晕月泪1奖日摩—圣—钢2庭0愧0乏3孔年沾1右月最3诉1辱日耍（帐6迟个帐月忆）政—泳—剥全盐国倒地寄级荒市吓以拨上水城湿市术的般大腰中由型讯零表售洗终谜端波数共值苍铺磁货抽率踪蝶达炕到这9葬5护%林—护—赤全仙国缝地需级设市庸以凳上到城帖市见的佩小饶型么零把售杰终按端誉数贡值哈铺刚货悠率语达寒到鼻8坝0缸%尚—积—折全星国陶地颗级翻市策以倡下糖的笛C懂、躲D侄类佳市汗场庙的依大惧、甜中缠型句零健售影终佩端耗数望值灯铺追货展率员达辩到啄5匙0念%茎第页三毁阶罗段荡：疤细阴分啊市明场猪—辣—幸各民个葱区染域回根轻据次第皇一莲、体二翼阶伯段市的出执灯行智情玩况播可减作鹿一伴些汤调赢整升和六拟胞订之新尿的导目圈标适。7麦/歼3电1窄/细2迟0派2秋31丘6恒浆安壶集慈团配市柄场管部上久市华策打略—拥—糟市您场悄占借有裳率—喊—锻时绵间闷：沟产饭品馋上荐市葱后石9额个邪月仅（碗2吧0鸽0鸽2递年妥6颈月地1阀日秧到桑2辨0再0拣3育年涝1学月巧3叶1臭日仆）养—打—踏目的标苗：烦使母安灰尔跟乐遮“罗1介0触0贩%件纯惯棉凝”喉护此垫泡带偿动状安武尔生乐陈品伐牌踢在参护遇垫知行川业腥中哀占寸2垄0汤%越的叔市者场倒份畜额7苍/技3愿1恒/仙2味0板2轿31缓7恒埋安择集羊团灰市之场猎部推倘广获目药标—椒—封行国销贤与赖竞播争纹策党略“铺推子”—料—爷组蝇织挨强颠有克力统的忽执识行联队基伍饭进伞行室铺卡货列、娱执箱行找和痒维界护“昨拉俘”—抽—薄强拘有下力遗的田线崭上课活搭动旬（中空钉中铅电路视赠广皱告边、坝互能联鞭网旁活剃动闷）汤结茅合震明激星陈效插应鸡进得行逃针汁对变性跟宣守传偶，强再防结邀合搁线量下娇地侮面午推肺广感活健动券与报消础费恶者允面番对粮面确宣著传死，谈提属高包消注费粮者咸的荐试炼用肉率抓，露使逼产誓品坐能女够戚充抛分粥得赠到棵消肉费撞者仗的岸了滚解说和笨认劣同挖。冷“贷推们”俭与桥“刘拉肾”遣相钓结漠合乐，丹高胖质束高涛价臭来秧引纹导幸消珠费岸者峰，匀从筑而誉占藏领停高随端族市食场叔，淹提纯升史安鉴尔偶乐碧品快牌茂的们价读值奥。7棵/固3搅1询/屯2抱0泊2混31具8恒迟安老集舟团辩市杏场夺部上猎市朱策寇略—震—荐广物告夺策众略宣书传谢口声号蚂：自伙然涝的忧呵说护辽，效安垂尔喝乐刷“从1屿0佳0碰%糊纯属棉猛”额护偿垫支践持立点脊：采肤用蹦1茂0庭0看%后天作然诉纯杨棉记面蛛料的与庄透跌气灾底栽层节，消体晶现仁又问不钻刺糟激在，冠天送天恰给之你跟敏肠感默柔招嫩略的劝肌德肤叹自劈燕然爸的晨呵博护弱。7泳/贯3宇1央/煮2泊0盖2虫31膏9恒棕安车集何团捷市兼场场部上践市利策竟略—岗—愧广肚告找策蔑略广沟告标代庙言并人业（稿传旬播嫩的圾亮春点棒）旗—雨—摸明动星巨效季应利吼用渐运斤动随明以星叉热脖与德运跌动阔明布星穴拥昌护谷群迫重捏合凉的杰效春应过，桂在鸣短爸时花间鲜内锋迅改速琴建趁立碌产赖品名在圈市隶场蚁上故的扣知毁名办度—堪—送明鞋星惕特灯质投耀射液冠梢军构运姑动睛员费永翅远脊追膜求脖第柔一柜的蜜坚歼定激态圈度逢1警0细0河%弓定帆级运表场现在激平党面钥等址传劫播长载券体韵上杀与宰明牢星游相递结疮合法为港传狡播融的煎途贡径竖，辅使抬整惨体督迅撤息探在叫传笋播货上娘增去加焦影孝响挺力两和窄记糟忆帮性办。答具仇体因明延星全待房诚定恩（脆明宵星吨录核详候见冒附据件嚷）7证/触3缝1下/裹2脏0简2坝32盆0恒续安杜集宝团贿市魂场尚部上滔市首策宁略—恳—今广艳告响策垄略殃传奴播帆途符径评—筋—疏电婶视茅广袄告护3雾0烧秒背电洗视肠广相告—浊—暮计纺划曲2渐0勒0赤2逐年筒7哲月哥底讽在充央剥视代台烤投热播援—咱—菜其旦他童的移电唱视汉台故（银待谈定畅）传朱播转途多径们—活—鸽互迫动武传哗播拾（腾网坐络纤广钉告灰）咐搜膊狐院相就关薪活辟动乔（拆方除案射待城定呆）—印—哈计概划莫在姐2泄0序0胀2班年蛮7滥月充底粥执池行7债/岛3验1柏/勇2蚊0办2萝32以1恒菊安息集材团截市糠场那部上鞠市乳策情略—动—橡广照告惜策羊略壳传哑播挠途中径资—矩—猛P态O斩P供平刚面品、朗店迹头尘物宾、黑户帖外善等梯传脉播谣—涂—必安陶尔尾乐士“休1深0油0属%己纯羡棉等护蕉垫销”螺样拳本它展便示涝吊法牌7山/帅3锅1岔/吐2杏0线2饥32稻2恒睬安段集取团遵市诊场秆部上载市湿策竹略—巧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