如何通过客户摸排实现价格突破培训讲义

如何通过客户摸排实现价格突破世联营销系列培训2产品是基础，价格是灵魂价格的制定=市场比较+客户摸底+市场趋势关键词：用数据说话，团队共同把握3世违联跟的抢成缩慧熟卧体粱系西：精膊确记制如导闯，组节教点白摸泥排价躁值耽最弃大着化阵，港结商果浑可骄控恒！4执惕行学流轮程局：针决对膛性勺的继客羞户监访仓谈指画导北价惠策略略制倍造属节牧点帮，规有筋序壶引奔导节染点逼筛变客何,献有资效粱锁锈客意宅向锯算读价唯，速精磁准外预灾销忆控5执道行烈关稳键烦词巡寿：精税细以化快患速帖调酷整销研售局策佳划僻完步美着配乒合专傅业师提招升序品熔质裤，服著务愚创纽奉造章价杆值挖！6经托典尺案朋例擦分划享1矿、逗中械信职红鹅树排湾2香、但淘宿金私山3振、画星沉河蠢丹缩慧堤7深既圳枝地长王类，屋从翼拿奇地胀到鼓销全售首各智个奋环智节远均灰为融市除场圾所奔关辽注开愿盘工2洪日起，停成璃交葡2纠8菌0文套烂，语占世总版推驱出兽量艳的敞5炉0饲%狼，饺实薪现渣销拒售汁额企6阳亿雹元一姓期筐实里现养9也8陶0删0脂元遍/当平论方密米见的缝高逼单示价蹦，偷高核出明同侦期辰同螺类点物荒业告2究0口0衫0罗元止/削平户方虏米已桑经逼成很为乌深蛾圳愧豪准宅怎物敞业绵的植代瓣表而作成闪功节定神义骂中挠信季=尘红趣树辣湾型的岛区配域盾定艰义钟，衡排沿他龄性形极渐强使歉中跌信劳品投牌开成鬼为围豪睛宅无开踢发抵商饲品最牌成墨功牲要肃素高巾位辨亮岸相染，辈霸律主奏气索势勾，派“筒湾龟区临物的业求，响比悔肩胳全舞球绩”揉。高愤端故媒邪体览渠村道很选亭择绵，键占证据籍机留场衬、服星舟级堆酒念店苦显时著狸广团告傍位料。节泡点滩式翅推销售马，链两仅次渴选戏房烦，黑人俗为氧制奔造葱稀槽缺镰性尼，肯形榴成污卖国压朵，勉实校现吸快旺速距消吴化隙。提膨升刊客遗户蛙预轻期墓价迫格缎，刺以那略循低恶于梁预设期美价叼格炒的市实蛙际悔价桌格证发首售烂，拜配获合广现府场胁完盈美狐展堤示届，熊让卧客霸户佛感肉受光超恶值筑性鸽。中涂信牵红蹦树惰湾8中都信隙红久树索湾鸽选她房识前牢客悉户灿意禁向冷摸烘底业模细式关罪键订点去提着炼紫：1滋、发把贞握服每挽一禾次渡与券客满户童沟染通套的跟机疾会婚：村充哲分博利陵用费每培一百次顶销水售零信庸息品的厚发运布贺时胶机析，奥这劈燕个呜阶波段适需担要陈注拢意父的海是企一璃定伸要横有付新季的殖信创息垒点贷（涌户林型祸发悬布紫、讨样疮板慨房铁开佩放寻、奇现如楼妈展搜示障、鱼价叔格着公估示皆.昂.食.日.僻.沸.联）榨给烘到出客弱户仁，籍不夺能桑单钢纯赤的语折倾腾朋客跌户砌；2洗、搏明电确斜每调一矿次欢摸费底巷调枕查误的裕目促的绳（普由基浅周入肝深沉）令：扯结葵合桃销究售赤节扩点筹的滴安高排限，女每淹一侦次趟的亡调赏查蛾要弦符踢合勤当寒时趣的属节愿奏宇，顾不供要盾想普一岩口最吃热个萄胖溪子纹，惕目肠的确不狭同误调栋查位深摔度艺和拆方喘法是就眉会悼不毛同毯；3太、债安茂排姐好饱每线一偶次桨摸场底谨调皂查忘的阔流葛程贩：辰这镜个稍提虚前窃的颜安忽排献非括常渡重暮要烈，睁不箱打齐无抱准从备轿的拣仗太，汪这救个困流富程掀也奋就另是侨要区提刮前内安痰排元好稀如娃何属保葱证添准的确挂的高摸密查舅到夏客贵户渡意已向剧，撒不档但坟数控量急要寇充甲分恰，猪质慰量习也妇要锤保女证渴；4驰、架与鸡策叼划屯配总合傻及杯时筒总僻结僵：碗保闸证鸡销码售限人劲员础和旗策馆划形人械员速对请客顶户期的瞧了萍解逝是微同夜步餐的记；5击、缎将摄总徐结弱结晒果懂及录时什用罗于傻指幅导托销按售目：悉这姨个构步马骤火对丛一品线钢的窃销嘉售搂人杂员欠非告常闻重守要者，捞业琴务舍员鸦只剂对膊自似己撇的嚷客声户斜了腾解涉，饲对效整虽体秒客役户形意躲向隐不肠是监很桥清凯楚纷，圈大煤家驾需需要兆这迹样色的振平辰台畅来扔帮秤助茂引息导各客议户计；中投信匆红光树版湾9新览政初下主如鼓何情在附非多热热点径片泪区跨市谷场实阶现哥项宋目艺价惨值浓的垦最默大败化转？。。

新政下的营销策略：1、挖掘项目的物业价值，并充分展示；原生态的山湖资源是支撑项目价值实现的核心因素，因此如何展示资源、并充分挖掘自然资源的价值直接影响到项目价格的实现；2、充分利用价格策略进行销控确定推售策略，利用价格杠杆实现分批推售；3、客户摸底，精确制导，实现价格从前期客户分析来看，本项目具备对片区外市场的高端客户的辐射力，因此如何挖掘片区外高端客户项目营销的关键；淘绵金摔山1并02谜0葵0注5尾.礼1男1谎.刮1象4照全除面蕉启桐动色媒怨体驾计慰划效，繁市射场厅造逮势2备0债0啊5防.肺1威1露.姐2灿6旦-疼2涝0毕0植5血.回1维2抖.抚9匀样氧板绢房鞋及罗清盼水砍房雾开余放块，标组怒织拖前串期撒客尽户增看扬房2贼0拴0促5歉.步1诱2司.金1聪0愁-骂2判0锡0概5孟.垃1狗2角.症1详6拖组砖织就诚植意孕客踪蝶户鹿算埋价2恒0盗0热5踩.邀1舰2帜.淹1骡7村开轿盘忍销国售小（舍1千-施1陪0并0策0线号老客剧户愉）2鸦0采0衬5正.盗1腥2勿.娇2男4搭第号二填次倦选倍房键（过1庆0臣0旨0窃号暗以少后碍的笔客膀户源）原蜓计夸划渡面采临述的世问迁题稳：展许示介条真件逝不的充瓦分吨；尊（缎样惰板素房棍等逝尚悦未小到忍位旧）客牛户叠摸句底咸非验常斜仓借促抗。个（少算描价病时铲间项压矛缩观）世润联菜观妖点模：非浑常衬时虚期搭，权安悲全映第汽一傅。抢听时场间狠，残低涌调战、灭迅昨速第的区消简化怨前侮期肯积俊累涌客摇户霸，1沫1叨月断新纤政荐打倡乱辛既碍定狂营敲销部安歉排淘仇金烂山1佳1销售现场客户价格承受力调查及电话回访指定指导价，销售现场根据指导价进行客户意向排查及时统计客户意向确定推售策略并及时进行价格调整调整后与销售现场专题讨论沟通清水房开放时利用参观证进行客户意向排查，边看房边做预销控不嗓断洲进坐行跃客祥户画摸域底焦，示结督合择销森售酱目匠标斗，贺目肺标乞均杜价沫从咸9希0钢0隆0其一振直困上亩涨踢到垃1举2鞋0焦0纺0淘炼金架山1镇2淘挽金毯山牢价锄格甩摸特高挑的俊关零键腰点1仅问添卷挤的忽设耐置趋召势殊引逼导侄/慰价云格朴上庙限滋摸渠底陕/辆价授格扮敏告感倘点2怜、幕良读好聚的到客铃户拳沟什通话基效础高锈标务准罚的篇服墙务豆/黑团楼队荐协秤作3巩、放及灵时辟调硬整税，角快仗速和响觉应调弓5邮0屡0迈0幻玉0劈燕/悠指村导喜价殖上渡调胞/踩毛家坯践展取示乖/超样膨本罩客妖户究一隙对述一医沟我通4狭、滚成锈熟贯的生销肢售饰管戏理颠和膏组扒织建敲立猾自纳信猛/闯人六员创搭暮配氏专俗人列定眯岗神/摘每亭天桌意骑向违收窑口淘箭金饭山1吓3D区：别墅+THA区：TH111套C区半岛区：TH86套、独栋7套叠TH区：153套E区：高层组团F区：高层组团首谦期责（粱A冰区掏、恳C眠区陈）算合栋计尖7馒套骄独拉立酿别浮墅字1害9卧7睬套秆联胞排袖别涛墅2沉0牺0枕6烘年钉7钳月兰3笑0进日碗正漠式滥发宋售艰，松成汽交闸1俩0欣9器套氏（妇含泛2钱套乌独庆立苦别制墅钻）星气河液丹系堤1饰42迹0咳0指4垄年妖1晓2化月洪：芝世宏联额星饮河阔丹舞堤隔项调目驶组背成脚立扬；2钉0婶0邮5冠年虚5局月贼：跟联扯合组星酿河拆地楼产勿参帅展淘春伪交琴会越，什“裕鼓亡舞渐2舟0顿0它5族”支；2恶0猴0效5稻年沸1础0漠月与：缺首毕次蛮亮雪相蛇秋京交顿会箱，白“拉西案银泄湖甩，悦城扫市汗原光生军别枕墅导群幅”荣；2挺0丽0扯5苦年各1孩0剂月腿：拘星贼河胡国溜际茎临徐时奖咨恭询或中叉心送开总放博；2粪0阻0剖6聚年探3通月脂：窜星卖河稿会州积池分标卡毙正音式掩启豆动贸；2述0散0细6赤年贴5既月百：亿参并展够春业交寸会敏，投“坡银充湖厚山吵，屑城路市胶别端墅驰官言邸危”末；2乒0父0刷6赵年宴5允月丙：谁林劈燕岸密会肥馆炒正紧式钥开促放打；2厅0小0鲜6浩年盖5离月兵2叉1领日观：誉专氧利献产炮品能发雪布宅会欺暨适银锯湖斑山厚郊赢野俊公巧园派捐晌赠享仪盲式瞧；2题0止0绒6非年削7覆月脆1偷日皆：辨展芝示技区疮正缎式谁开住放隐；2词0晒0悔6荷年丑7零月果2侮2恭日酸：骡针辛对迁A贸、辩C梢区火正秒式别算馅价辛；2胆0测6飞年阅7睡月砌3续0辣日桃：寨A硬、务C寺区续正涨式菊发限售债，废当弓天家成戚交傍1牢0猪9个套稀；星榆河涛丹初堤斩大损事板记1尝5星配河庸丹旨堤查，四我禽们紫解荒决示了较三匪个春问坏题

非传统豪宅区域，如何打造区域价值；建筑形式多样的社区内，如何实现低密度住宅的高价值；整体市场预期价位较低，如何刷新市场价位；1护6价辰格P跪2多斩轮俱客渐户复意质向裳排佣查慎，戚实柄现述项夕目江高转价遭值第一轮：无价格引导通过客户访谈摸查，所有有意向客户价格底线，指导并验证基础价格表；《星河丹堤客户信息问卷》《星河丹堤积分卡客户房号意向变动登记表》第二轮：价格厢体引导客户升级20万出具价格厢体（本项目采用上限7%，下限3%区间）配合样板房及部分实景进行排查，（厢体上限引导，明确客户真实需求），实现好产品高价值，形成最终价格表；《客户房号意向反馈表》（现场用）《客户房号意向反馈表》（电话回访用）第三轮：准确价格引导客户排号（时间不少于一周）给出准确单位价格，按购房顺序排查客户意向及诚意度（0-100分），及时进行预销控，最大化引导房号重叠客户，直至正式发售前一天，确保每位客户按第一意向选房；《算价期意客户意向引导表》《房号预销控表》《客户诚意度判别表》（参加活动次数、主动电话沟通次数、到现场次数、看现楼次数、带风水师到场次数等）星粮河基丹彻堤研自时7讯月茄2祖4截日常钻尊石轨卡犹客踪蝶户阁领挂号嚷至翻7柿月端3补0盼日谊正时式刺发宏售漏，无每耐天豪销熔售富人彼员哑与云策丘划讲人易员哗一担起柜，胖按丽顺例序届登漠记岸客岩户咏需喊求姜房泪号崖，输并荷根降据乡丰诚艺意执度蔬排合查纹，田进辨行替预燥销隆控景，辣发珍售串当站天急实尖现蚊前棕8励0层号焦客赴户貌到莫场窄率袖1泻0浊0厌%胖，腿房紧号节无会变丽更剃率肉9木0姐%私以钱上1鼓7关遣键缓词高失标撇准累展工示口光碑脚传袭播高语品洒质幕现谨场竞服诊务心毫理巴战洗货脑1兆8P捆2客尊户虹意距向济排小查莫要尸点客见户拴行接为婶数就据局化业民务拍人淘员输根时据济每碑位幸客鲜户燥到沙访型次犯数让、弯主主动型来单电兼次同数符、嗓看丽现帖楼置次嫩数陆等亚数永据亿指趴标心判爬定山诚岭意流度络；客倚户潮分归位冰制按谷客修户娘行目为坟判餐定晴客压户驰诚矮意哈度他：委0炮分繁-帜2龙5眨分员-任5乳0侧分苦-乓7蚕5卫分徒-浆1系0叶0滋分百乞分债位遣客即户腔优泻先步制保彩证跨最振有王诚寨意袄的庸客幕户悦买额到飞意沈向长单船位闲；第锻一垮意虑向歉优寄先仪制保胁证们购推房电客科户汽的失第女一索意睁向窜，仿避险免裤选林房氏当耽天畅犹肿豫垒；变询更盆数烟据事及延时作性每君天轻预鄙销污控罗，禁及以时临引粗导蚀重嗽叠李房月号乓，佩保钻证刑高烤选集房师率磁；销顺售显流矩程兽化专鲁人老专盛职补周厚到悦贴哲心帜服洞务陷，册为毙项夏目壮价昼值匀加吓分母同扔时漂增匪强室客殃户应置睁业掀信摘心阻；大犹目档标羞指壶导尝下热的丽团易队申协蛾作执铺行枯力壳是活关筛键1宫9项赏目君概蛇况繁－恢经少济雹指千标经济指标总用地面积8217.7平方米总建筑面积24871.21平方米其中住宅建筑面积16903.83平方米商业建筑面积2128.20平方米容积率2.44建筑形式11~12层的小高层实用率8086%总户数200户车位数地下110个关睛键著词估：挤发稿展霜商物首遭次煮开趟发假、题小雄规宴模蝇、目铁前荡项客目热已公脱待外仗墙发葛展婆商观：沈泰论源堂投浑资慨（裳首驴次兰开高发脆地击产着项拔目侄）小睬区狡规案划全图花沃里剃林骆居2蜡0数缠字违纪膊实1捐2肚月1费1澡月1玻0要月9校月4淘月8嗽月7糕月5跳月6磨月2培0阀0萌6镜年4唉月愁2丘7竹日浇房唱信倒网零和似搜漆房桌网棋公详布嘴项翠目瓦信浮息进及季咨拒询闸电社话6光月贴2猜0予日卸围榨墙纵出戏街1颂0挥月也1树日正骆式看进达场轻储药客派狮发扎花果里幕林膏居展贵饼宾长卡当漂天峰共朋派粗发度3踢8穗2林张黄刷金概周骂一弦共津派晴发让6稠4存0邪张截处止胆9取月笛3碗0帝日拢共垒积呜累亮进盖线福客押户辨约伙6锣0甚0郊批1缺1乳月订1验5幻玉日取钞得觉预旨售皇证1愚1写月这1而8孕日公看开草发西售开居盘捉实蜂现斯价左格瓜1邪0煎1继0恨91思1半月秀1昏6石日算练价闯并碎派或发贸含晴购时房席顺业序没的判联锄系纳卡普2授9惭9怕张1冈1歼月殃2决1汁日最单后说一陶套你样祥板筝房勉售塌出集,叫完潮美瞒实衫现么片择区漫高撕价原和罗高誓速昌突叛破1遣1悠月杰4拖日样沃板袜房开开茎放当薄天路到钻场迎参戴观糊登蛋记浓客黄户奏3脚4担3惯批注煌:畜5嫩0扣天蠢,否销翻售栏总代套述数却1致9极9评套子(吉1倦套册被但国未土际局刺锁叨定徒)盟,粮总洞销冒售无金喊额璃1梳.球6刑9蛮亿陶,锐总毫创夫收照1剩8竞6久万花矩里缸林榨居2拢1特畅定严背脸景励下督阻暴碍震目道标作的仍问妥题后春续足政畜策栗不炭明境朗午，深储仅客朋期告短倚,箭新孝政树限趣制桑筛绘客党条券件息,考如折何银把你握疫市赢场康机溪遇笔快船速舟组兄织挑营姿销索？在侨福吃田思低拦价瓣片更区庙的球价序格菊牵梅引娇下麦，怠小掀盘共、焦发热展隙商询无脖品衣牌品溢听价能，译怎胸样冲挑崭战祥片货区成价洁格叔新浪高棵？Q另1泥:Q毫２辱:花村里葱林喜居2愚2策歉略触分宋析萍及昌检滨验耍-猾客珍户第源一葛轮硬客貌户凝排辽查工秧具药：叙《微客餐户颜评众分顾表柳》忍和辰7办5佩分换以萌上全客盘户狐汇摔总顽表醒（贴见笨附集件腾）所。评接分嚷标轿准停如驴下砌：分值客户类别标准100分：铁杆客户认可片区反复电话咨询，亲自或带亲友多次上门有清晰意向无比较楼盘价格不敏感75分诚意客户前四项同百分客户，同时希望价格有优惠50分密切关注客户重要节点亲临售楼处比较多个楼盘仅选择特定房号单元价格承受力仅限特定房号注重开盘优惠25分一般客户有购房需求选择节点亲临售楼处同50分位客户不认可价格花撕里脊林僵居2咏3策闷略茅分仪析纵及鄙检吓验剖-奋客狱户第玻二耗轮护客誓户喉意厚向乖摸震查摔，且同拐时华房在号尸引准导工渔具浩：杜《愧意错向吐房奖号楼表也》展、夕《讲评盆分亩变科化欧记结录乒表环》绢、魄《缠客潮户倡参绸观沿样贩板撑房税统糊计螺表葬》截止11月9日客户参观样板房统计销售代表个人办卡上门量合计未上门分析计价未计价总量没空未联系上放弃观望刘莉1834724913420%10%60%10%綦方18151116211920%0%50%30%连正芳20551217213340%5%25%30%黄敏37243271030%0%70%0%王咪尼1853844214370%10%20%0%杨艺21649217014625%5%50%20%合计100726062322685

每乳日谎对协前嫩期碌办潮卡没客角户鱼参构观摘样鹊板座房春情认况视进稍行跃跟缩慧进桨和忆统姓计花脑里睡林姜居2痛4策诉略妙分为析爆及恭检胆验份-阳客拜户为苍什益么尤后躁期瞎要粒补键办喂贵赢宾钱卡优？项得目竖推随广着及赶储沟客臣期猴短叔，孩前独期驰积枯累圆客英户笼诚索意膝度陷较交低递，拦样猜板狮房细开捎放舟后旺出休现扒了骡前现期灰位症办仰卡茅的村诚碑意逗客络户雪，刑为泛确清保胜目充标禁，连不香让国客蹲户幼流勺失畜，南设刻立着严吩格纵标魔准执再期次谊储灶客贿。（案1而）牧至疑少喇3仪次泥亲拉临佛售炒楼愉处章，俭每尾次足均及参耽观暂样鸣板居房浇，怖急皮于仙办乖卡召；（库2艳）掏完至全宇认略可驾价帅格旗箱闯体荷高弱点（怕3汽）纸意依向仍房犹号凭为猜此退前评办诱卡赛客约户脆的桥非叫热筝点吨房电号第益三猜轮立客脂户新排习查高迹分泽位种客雹户源房墙号窜预扶销讨控据，策排疫定汉类微客鸭户抖。1钉0淡0堡分伸及录7雄5苹分费排亚定按房头号蓄客警户煤为饭A侨类孔；不节能透排势定障的盲7宣5葛分惑客瓦户袖为榨B灭类镰；新栗办远卡伏客唇户魂为灵C貌类悄。在丽诚掌意吃客荣户少支诉撑朵下搭，浮均宾价蓝1热0其1茂0酬0湾的陕价津格否表钞最止终舒发狼展肾商冒盖泉章屈确刷认智。花劈燕里源林耐居2领5策屿略醒分腊析群及谱检立验简-罩客漏户算份价牲筛兰客书要筛点前踢提败：住内具部见房红号缺（臣3练7讨套移）驰全烤部乞确帐定关瞒闭优样杀板佛房分醒时格段垒通照知遇不竖同烦分台位拦客讲户神到随场派兄发薄含滴购伴房剧顺叉序侵的缩慧联炸系城卡杯（鱼共裂派脑发遵2倦9逃9屋张瘦）销什售古人壳员驴对袖客罗户挠算电价桨并刘同廊时降进装行些房哑号搞引钩导策腾划巴在坏按辨联充系蓝卡姿卡怪号碍在页销疼控叹表何上补及测时膏标坝注斥联姑系轻卡亩客造户陕的左三悟个窜意影向家以清便趁销卡售弱进笔行范引国导工迟具彩：穿意聋向塔房绵号眨表放止置鸦经劲理棚办腊公法室隶的先销神控他表花牢里六林位居茂联感系乳卡花舞里枕林软居2遵6在旺分任享舒中球共跃同苍成传长冲！T梨h起a跳n震k蒜s疾!谢惰谢8遭月册-蜜2侮31壳3蔬:瞒2娘8续:兴4买51谷3刑:水2绳81牵3艘:鸣2催88躲月脖-爪2乳38沿月菊-霸2违31闹3纲:纳2全81赔3名:袭2夺81衰3按:眯2宋8智:损4岔58堤月本-沉2弦38素月留-晚2票31他3特:册2每8灵:雹4桃52阅0乓2职3下/丈8裙/磨3投1彻3曲:宫2尚8年:搭4察59、汤静重夜煎四凳无过邻衡，马荒张居柴旧赏业赴贫汪。咱。8保月况-量2翻38援月合-俱2市3T嘱h胳u沃r积s政d跳a晨y义,谱A亿u掏g哀u锁s揭t沈3袖,育2后0信2腐31膨0、响雨末中斩黄石叶匆树打，照灯桃下尼白柴头提人崖。络。1帮3位:房诚2梅8旷:稿4车51岂3俊:球2售8柏:秒4搁51母3再:见2巾88宣/潮3浑/所2祸0宫2墨3约1削:识2嗽8蚀:隙4址5序P航M1找1、剩以现我茂独肤沈切久驼，金愧长君荐相刷见锤频哄。丈。8与月盗-盏2怒31胡3必:誉2逐8绕:嚷4卧51骑3录:蛾2鹿8A庸u删g港-量2组30带3辣-汉A堂u升g瞎-棚2凶31咳2、么故密人啦江当海字别古，文几漏度聪隔芳山作川限。稿。1而3汇:朗2客8狐:达4吉51取3兴:蛛2糖8拒:欺4育51灰3锡:摩2铜8T监h拉u反r询s茄d圾a故y搭,翼A谁u严g守u即s留t确3役,相2腊0歉2亿31权3、数乍掩见熊翻指疑张梦商，贪相雹悲选各招问垂年系。痒。8尿月怠-共2代38件月刺-辉2粱31蹲3危:千2够8朽:捏4董51选3违:雄2敲8鬼:写4摊5A己u辅g翠u歉s斥t射3汗,字2阁0哲2逮31俗4、聋他纹乡拔生蔑白板发伍，亲旧凤国高见麻青斩山批。蜜。0雕3拳八真月须2箩0讲2啄31嗽:哀2属8写:应4章5煌下蛇午1月3程:亦2歪8处:省4瘦58车月骂-调2什31冤5、烈比毕不绝了烂得忍就芽不医比太，孔得厦不霜到敏的径就裁不铺要剪。甜。。八勇月离2修31丙:目2炉8滩下蚁午8校月幕-销2烦31翻3浴:坑2落8A的u棵g长u席s右t总3唤,宏2担0钻2畏31礼6、摘行喉动隆出纸成能果月，渠工虫作河出朴财司富稍。槽。2吹0粉2滑3上/欧8剩/蓬3砖1两3垃:耀2粪8挣:遍4钳51舟3母:犬2抚8做:禽4散50葛3麻A酷u图g锹u促s匙t刷2免0辞2撑31结7、兰做崭前弓，单能胆够贫环爽视绘四培周沉；猾做腊时寒，膝你冒只骑能已或艰者钟最愉好饲沿登着伙以河脚吧为掀起尚点昏的撕射转线葱向搞前阵。门。1躬:要2糖8咸:圣4豪5滔下漂午1道:丙2喇8凤下觉午1爬3辈:珍2娘8别:锯4邮58暂月兔-灯2泥39、示没煎有兰失遇败惊，置只兽有症暂罚时熟停朱止想成芬功柔！异。8泛月纲-联2验38号月坡-棕2婶3T遍h胶u版r充s墨d奏a无y杜,嫁A轧u叫g匪u越s档t子3凭,飘2枯0馒2莲31粘0、聪很分多迁事届情这努原力刃了恐未盯必聋有付结非果吃，缎但危是当不园努腾力爹却烫什益么练改徐变港也涛没砍有恳。哑。1袄3男:限2斯8劳:兰4毫51榴3续:滨2是8升:明4感51路3封:税2状88顾/悔3煌/任2站0揉2服3详1罗:物2救8熄:疗4肉5春P安M1锋1、像成困功满就越是般日角复注一淋日避那掌一陶点初点绣小陵小俭努志力总的穗积态累奇。注。8类月纸-补2窃31疼3禽:沸2爬8黑:前4芹51袋3杠:必2饮8A晋u样g堆-雀2栗30薄3刑-法A丝式u运g怪-搁2肚31荐2、器世病间问成女事流，解不购求映其锁绝担对年圆舌满坟，堆留俊一啄份盯不齿足富，两可坟得抄无殿限皱完大美档。诞。1龙3胃:圆2歌8录:汗4欠61挤3仍:凝2炊8稀:炉4旱61料3筋:此2赶8T笔h鲁u汉r薪s令d灭a紫y奖,问A慌u洗g汗u括s绸t息3输,头2吨0驶2扑31堪3、廊不喇知俘香尘积态寺猎，情数蜡里习入啦云关峰抗。跑。8蓬月技-嫂2尸38红月知-民2针31性3援:姜2赏8梁:诱4蚁61竹3跑:辞2寸8患:推4泰6A著u颤g哈u绪s置t易3任,饰2编0挖2详31剃4、万意粉志眉坚良强甜的打人伙能加把诱世盟界羊放嗽在轮手递中旱像崭泥鼓块剑一踩样样任潜意填揉钉捏衡。0四3可八肉月京2损0委2幅31内:擦2缘瑞8怀:凭4木6雕下欣午1祥3加:厚2码8普:蜓4福68顿月镰-贴2帐31随5、声楚平塞踢三稀湘当接陕，停荆察门招九蹦派蚁通泥。桌。。八午月陵2尼31元:宰2百8江下义午8盐月烛-纵2饿31床3丸:锁2术8A搂u祥g短u另s削t域3秘,视2医0叼2旷31效6、什少丙年僚十卫五仅二箩十耕时搭，坏步绿行篇夺雅得炼胡筛马泻骑守。艰。2室0厕2矛3输/让8滥/须3喉1奔3村:戏2材8嚷:叔4幕61络3禾:疯2眼8登:借4半60万3恼A念u彻g境u诱s阳t什2涛0全2尸31沙7、圆空件山涂新耻雨荒后衫，鸣天捆气惭晚悔来抛秋杀。阳。1捏:巩2报8类:府4娱6袭下桃午1土:命2梳8拿下僵午1颠3直:避2播8眠:肤4台68赶月粒-逆2煌39、恒杨哪柳丛散简和智风灰，曾青歪山驼澹茄吾授虑景。锅。8汪月资-漠2丸38安月绿-硬2水3T框h杯u滑r晒s购d匆a穿y摘,郑A优u嫁g辨u船s享t店