大连远洋时代城xxxx年营销策略(天启开启)

远洋时代城2011年营销计划天启&开启2011年1月目录第一部分目标设定第二部分策略制定第三部分执行分解第鲁一芽部纸分朵目椅标地设你定第屋一受部骑分焰目常标案设葬定【跳年镇度速目杠标瓜设取定具】[钻年胜度巾目怕标尤]年戴度流销稼售丢目剥标叙2齿0垫亿第督一诱部骄分紧目样标监设状定【体年末度亏目魂标畅设忌定姻】[另完障成轧目羞标棵的迈七唯个猛问烟题仰]2则0纺1对1毁年建操倦盘春节钞奏专问纳题凝：2怪0阴1但1火年同市柏场嗽存桨在馋继致续裙波杠动宣可赴能颜，罪如摘何简找羽准蚕时润机糕抢绕占领市权场代？2浇0赚1丑1徒年馋的涉供河货厘量沙问跃题仿：2挥0仆亿驻的军销雅售配目浙标更需英要散多汉少谁供貌货响量哥保挡证熟？薄供蜡货辩量旨如拣何仅分浩布住？现西场籍支葡持鼻问应题吼：需哨要令什醋么快样辫的塔现忘场勤支和持彩销纪售薯工鞠作托？产什品命多映样叙化更细尖分村问促题左：2急0草1尼1姿年合主嗓力痕产阳品准是挥高亏层撒公盖馆令，姑产欢品据类寻型挽单疤一并，引如米何荐将毙单凶一魔的欺产准品底进卫行相多妄样雹化稿细户分耳？客课户杜问职题鼓：面桶对蜜2章0爬亿迁的烤销括售兴目仿标缩慧，交到费底何多漫少录客糕户乓量蓝的沈积影累蜜才兵能腰满寻足汉需作求编；僻这区些蜘客择户拿来株源秩于委何汤处壳？多喊样赤化券渠歌道怎开旱拓畜问泻题惨：2罪0稍亿散的析销至售茶目清标出，黄需挤要蒸多界样堵的郊客绕户谊群嚼，蹄如早何攻开险拓资更主多史的奥渠共道介？推弓广沿手父段可问坛题逃：针炒对泥不坐同堪的肿客笛户碌类卧型第牙二汗部绢分毛策盟略茧制征定2冰0猎1亏1伯操村盘域节意奏产狱品希多适样毙化屯细扎分多牙样锹化挥渠明道雕开塌拓时动间限策掀略定齿位予策幼略渠治道负策裂略第息二渠部贯分写策氏略允制著定[葛针救对拳策校略弓]客挂户版问厕题客储户板策列略推任广建手烈段推鼓广辩策逮略供附货菊量久问间题工颗程密策斜略现传场酱支羊持站问扯题现红场捎策持略策阶略殖制坝定悦：唱时寺间岛策炮略【闲策飘略脑分成解球：辩时鹿间争策浆略虎】第按二滥部贝分维策剧略案制岁定2011年四阶段设定阶段出货期政策影响淡季出货期季节性淡季时间3~6月7~8月9~10月11~12月特点上半年主要销售期，政策可能未推出，市场经过季节淡季，有需求空间市场可能因为政策而出现淡季政策作用衰减，市场回暖，被制止需求得到释放常规市场淡季任务集中出货完成6~7亿销售目标价格俯冲6亿集中出货完成5亿目标价格俯冲3亿准形确富把揪握罚3例~惯4粮阶体段锐的芬机楼会风，赴2蓄0锻亿求目申标虚就泼可箭达探成策假略监制喇定办：温工凳程烂策盟略足君够勇的绒开宰工片量按最照蛙当每前赖的批计占划玻，葛2华0滋1馅1鸦年纲全粒年狐供辟货反量绒为群2陕9仇4连7剂4最6扁平码方殊米兔，乳货果值室约毁为孔2浆0雷.岂9嗓亿安，册加宗上蒸目葬前放的鲁存纱货遮5遣1觉2非3张平幼方骂米划，幻玉约雅0怠.法6威亿拥，零总咬计公为底2锁9译9谢8注6陷9鉴平时方尤米塌，砌约适为耕2皂1割.盐5钩亿造。2皆0悲亿播销航售吸目介标平，剑7致5那%蹦转摔化哀率躺，核需华供童货宜量户2熄6程亿苏，惜缺浸少薪4稠.床5拆亿吐货副值位（已6液.袍5协万扛平俗货浊值陷）阶豪段羡供腥货北量远充路足3窗~则6舰月项出秩货哥期奏必京须么保锡证丽8恋亿柱供盘货兼值见；颤7两~乡丰8谱月饲需枯要建供茂货滤值赤8氏亿况货哈值锤；粗9叉~舒1庸0量月立需删要扁6者供呆货柳值捷；阳1爆1刘月劝~总1蚁2嗓月而需炎要晶4糟亿乖货杀值目懂前绩供绝货烧量阶集字中明在竹9疤月亦之惑后指，镰需灭要江将漫2农~载5访#础、锣6井~打1糖2总#示、筒二损期皮的这部打分温货纵量拒提麻前【材策辫略嫌分育解乡丰：名工娘程跪策毙略雨】第侨二议部蛙分凤策惑略会制猴定

供货安排销售额套数5月6月7月8月9月10月11月12月预计售价预计总销2#330

22210.32

69001532512083#

4#

5#

6#276

12873.447500965508007#

12873.447500965508008#96

9536.887500715266009#92

7909.9370005536951010#138

12873.4475009655080011#138

12873.4475009655080012#138

12873.4475009655080013#84

7371.63

64004717843214#72

6318.54

64004043865615#72

6114.96

65003974724016#72

6114.96

65003974724017#72

6318.54

66004170236423#635367.97

640034355008商业

2000

1600032000000B10-1

14608.88

7000102262160二期货量B20#

98921.07

7000692447490B21#

37585.57

7000263098990小计5367.9732238.6300138506.64036819.281814.01

统计项合计（供货面积）294746.45合计（总销）2095878898预计销售均价7110.785891【棉策世略鲜分闸解贺：幅工汁程昨策肥略天—索—俯原奸工概期堤】第绝二拾部距分呀策吵略教制菌定【盒策弟略银分成解透：毫工惜程浪策序略脾—顶—采建柄议鸡调钻整远后买供咐货脏量荷分场布峡】第麦二私部津分那策俭略饶制呈定

推案量出现时间销售额套数5月6月7月8月9月10月11月12月预计售价预计总销2#330

22210.32

69001532512083#

4#

5#

6#27612873.44

7600978381447#12873.44

7600978381448#969536.88

7600724802889#92

7909.93

70005536951010#13812873.44

64008239001611#13812873.44

76009783814412#13812873.44

76009783814413#84

7371.63

65004791559514#72

6318.54

65004107051015#72

6114.96

65003974724016#72

6114.96

65003974724017#72

6318.54

65004107051023#635367.97

720038649384商业

2000

1600032000000B10-168014608.88

7000102262160二期货量B20#

43921.07

7000307447490

55000

7000385000000

B21#

37585.57

7000263098990统计项合计（供货面积）294746.45合计（总销）2092852717预计销售均价7100.518826策此略恋制咐定新：余现寺场央策句略（稳1惊）糕沿吓八沃号愤路路一油侧雾打柳造淘项污带毙状拣主堆题粥公呢园删，卡构宜成诞项爷目握重拒要胳展阁示丙面链。建右议租类毯型组：现扰代猜雕摩塑棵散改落忘其湖间【抢策蚀略夸分帅解饰：绘现嗽场雄策巾略并】第睡二你部愉分吐策和略烛制廉定建斩议际类陕型恩:独望具疗风疫格迟的兄工兼地脊围活挡（勿1顺）革沿悟八脉号猎路裳一鞠侧问打得造知项厨带惕状丧主货题尺公蜘园初，裤构农成节项誓目浙重间要加展暑示卸面杏。【萌策恒略帮分娘解汁：哭现唉场兼策殊略藏】第垂二系部港分贺策端略塞制匆定(绩2且)劈燕现帮场辉战畏略扫—家—迈工堂程矿形迟象部驱分童别稻墅吓完孕成察外各装府修愉，化高田层筐楼吨体踏包件装(愚3斧)乓现死场殖战针略枣—卸—猫体及验裙区现桑场摇接屠待甚中伤心宜包朽装样奋板姿房景搭每建洽及路包门装【糊策件略扬分树解扑：评现串场望策岛略锅】第况二辣部浴分啦策亩略书制慌定策国略剂制酬定棵：互定悼位蹦策恒略【嗽策棵略取分欠解待：税定网位她策渴略惹】第塞二喷部湾分伤策汽略柱制授定[哄现紧有夫产要品汉梳欣理戒]产品类景观采光及视线噪音等不利因素1#、B14-1公寓类产品——————14~17#74-120平公馆楼间景观受前部楼体遮挡，楼间距相对小临近高速路，噪音污染2~5#55-87平公馆楼间景观受前部楼体遮挡，楼间距略大临近8号路，有噪音9#、13#55/88/114平公馆健怡公园13#受14#遮挡9号相对开阔13#临近高速23#70/110平公馆规划学校前部无遮挡——8#、12#76/120平公馆别墅区景观前部无遮挡——6#、7#、10#、11#76/87/110平公馆加菲乐园/韵律天地开阔楼间距——6费~拍7参#掘/地1衔0碗~愚1定1匆#乡丰核括心汤组雅团点>勿8撑/矮1述2毫#棋>目2缸3缺#沃>鲁2沾~紫5猜#求>膊9愿/首1灵3贺#齐>介1静4塑~盗1两7待#2011年四阶段设定阶段出货期政策影响淡季出货期季节性淡季时间3~6月7~8月9~10月11~12月特点上半年主要销售期，政策可能未推出，市场经过季节淡季，有需求空间市场可能因为政策而出现淡季政策作用衰减，市场回暖，被制止需求得到释放常规市场淡季任务6亿6亿5亿3亿推案产品：23#、8/12#、6/7/9/10#、2~5#产品：9/13#、14~17#、二期相对低值货源5.5万平产品：二期中高价值产品8.5万平左右产品：二期低值货源6万平货值：约8亿货值：约8亿货值：约6亿货值：约4亿套数：1179套数：约1100套数：1100套套数：约700理由：①高值产品先去化，用时间换销售量②优势产品拉升客户价格认知理由：人为造成的价格反差，呼应市场变化利用竞争对手迟疑快速去化理由：市场回暖，需求需要释放，项目销售势头火热可顺势推出高值房源理由：热销期后，通过低值房源再次价格俯冲，形成高值低价形象快速去化【叫策顷略却分胞解鸭：详定任位忠策牺略蛇】第勉二吊部浆分冰策很略撞制摇定策殊略宽制唐定各：命客坝户份策怎略目汇前肤蓄局水粥客丝式户蹄区蹈域刺性煎特渠征巴明狮显玩，娱居脚住碌或醒工利作稼在奋开柿发营区出的逼客我户答占脾项沸目诉蓄嫌水筛客旋户盐的曲7选0状%刺左招右佛，坚其名他则区希域母客与户昏较筋分闲散享，块区改域免外护市骑场阿吸泻纳饮不急足顾。

工作地总计居住地

开发区中西沙三区甘区高新园区金州旅顺北三市东三省外省市开发区64.6%1.3%0.8%0.2%3.1%0.3%0.1%0.6%0.1%71.1%中西沙三区2.5%4.8%0.3%0.4%0.3%0.1%0.1%

0.1%8.5%甘区1.9%0.8%2.3%0.1%0.4%

0.1%

0.1%5.6%高新园区

0.3%0.0%

0.3%金州2.7%0.1%

2.7%

5.5%旅顺0.1%

0.1%

0.2%北三市

0.1%

0.8%0.1%

1.0%东三省

0.1%

4.9%0.1%5.1%外省市

2.8%2.8%总计71.8%7.0%3.4%1.0%6.6%0.5%1.0%5.6%3.1%

一半期巷蓄辅水暮客匹户饿属换地纤分朱析【务策大略家分哈解内：夺客酱户蛛策锯略抽】第钥二套部始分执策棋略摘制蚂定【巨策荐略晋分股解抛：之客迁户羽策心略卵】第禽二锦部银分趴策盘略捏制鸦定客品户达群报为悦区道域翻产前业暂人抬群边及萄政池府荣公筛务耀员店及压行赴业欲内茅人辆士【宅策穗略白分太解桶：另客惕户督策芬略旺】第部二深部撑分六策欧略既制过定2千0男1念1朗年养时薯代旦城艳客皆户元群石构胸成主捏力骡客姥源补谷充擦客宴源重凶点活客搅源远航洋韵老帅客疯户彩群一陶期凉未戚够卧客队户大搂连如市冠内再客鸣群东掌三价省盆客祖群开俭发紧区寒企剖事障业敢中骂高问层项芹目潜周闷边工铅业会区叙蓝茄领开璃发岂区赛政富府照/薯事旷业垒单蠢位领页导周惜边拿老社社医区脸居腿民2011年四阶段设定阶段出货期政策影响淡季出货期季节性淡季时间3~6月7~8月9~10月11~12月特点上半年主要销售期，政策可能未推出，市场经过季节淡季，有需求空间市场可能因为政策而出现淡季政策作用衰减，市场回暖，被制止需求得到释放常规市场淡季任务6亿6亿5亿3亿推案产品：23#、8/12#、6/7/9/10#、2~5#产品：9/13#、14~17#、二期相对低值货源5.5万平产品：二期中高价值产品8.5万平左右产品：二期低值货源6万平货值：约8亿货值：约8亿货值：约6亿货值：约4亿套数：1179套数：约1100套数：1100套套数：约700理由：①高值产品先去化，用时间换销售量②优势产品拉升客户价格认知理由：人为造成的价格反差，呼应市场变化利用竞争对手迟疑快速去化理由：市场回暖，需求需要释放，项目销售势头火热可顺势推出高值房源理由：热销期后，通过低值房源再次价格俯冲，形成高值低价形象快速去化针对客群开发区企事业中高层/企业技术骨干/事业单位中高层/公务员/一期未购客户/远洋老客户工业园蓝领/区域刚需/周边老社区换房或改善居住/大连/东三省投资客开发区企事业中高层/企业技术骨干/事业单位中高层/公务员/远洋老客户工业园蓝领/区域刚需/周边老社区换房或改善居住/大连/东三省投资客【谨策旗略掏分棒解笋：临客糕户盒策辞略鞠】第绍二气部吓分清策衫略寨制滥定策距略榜制只定售：柴推雀广谅策牙略【嫌策谅略绪分理解眠：错推宰广劝策卸略开】第狐二瓜部牲分鞋策脚略界制烂定一期客户认知途径分析通掌过防活满动普，累项焰目对成宋功赛树您立百城烈市附影揉响债力抚,雁形各成出良绩好冠的判口引配羽效迎应老贸业尖主票的柔深嗓度幅挖愧掘盖及衔介凝绍讲有迫效沟而桥“惧省袋力炸”新现媒裁体挪的楼使能用客上粪网悟络稼作娱用丙明待显第滩二太部舞分腔策牲略验制依定线萝下绸为槐主擦线绞上走为殿辅线橡下守蓄等客恨线鞠上己拉妙升私形越象晶和等深沟层魂次缺阐鼠述黑卖纺点上慰半伸年踏无至现如场慰靠并大虹活蹲动昼，洁下删半习年铁有敬现扔场和靠须体扭验[漂全侍年侄推挥广遭基趋调漂]【脑策塑略萝分恩解江：搞推浓广陪策怖略蝇】第稻二替部镰分案策火略参制俱定【食策计略泛分熔解青：班推值广余策辨略规】上洽半胳年均创艳造词一藏个暗怎金样廊的馋蓄孝水陪引馋擎理活务动玻？2辆0推1苹0晒年奋，抚远浇洋发时眉代役城楼启摧动蜡活茅动绩—化—培“京走串进盖时落代哨城景”吸系悲列扯歌广会成有功防借鹅鉴沉点轨：纽奉多德次惭路催演督+黑大婆型凳晚扔会目瘦的阳：置树诵立牛项饮目弊形凡象居，畅扩疤大室项啊目胳影宗响帜力筐，自尽缝量顶多丸的池蓄伪水2我0故1悼1包年惜，中远附洋召时声代篮城史启怜动疲活矮动夕活销动膝的候目扁的1漫、骆增惭加绘到够访他量匹，谨为唇蓄饶水敲提冰供狱帮咸助2祖、忆树纠立包项妹目街中肤端捆市毛场保领免导悔者故形啄象桌，璃为忧项保目果价优格拒提模升匀提身供管感屋性未的轨依麦据2绑0妥1耍1筐年活的断启许动醉活成动价不萌单铲单删是陶一悟个更蓄斑水翼引穴擎葡，补更卖是刮项荣目暮形暖象述进炊化穴、燃价研格谨成阴长捆的掏支共撑珠点第袭二兰部采分尺策罚略挽制挽定【丈策跟略袭分东解颜：税推蔬广臂策歌略塔】活动方向大姿型纯活母动稼+晌大东众杨娱严乐科事窄件墙+露客区户宗参旷与活度格高启萍动息活狮动贫方捏案驴一阴：洪大铁连缸“曾时攀代鸦达欠人摔秀型”活远动隶创叉意以点疗：并类任似璃于饭中怪国词“魔达垮人疯秀许”勿的垃系迷列泳活升动不；件亲雁民混化出+彼奇唐特操满作穿过泳程散：滑名沟人化表枝演秀+喇群诉众序参预与亡+纯电秤视荡直戒播隶+胃平无面扇炒农作买+咬网麦络责投愚票地杀点罪选尾择共：少安椒盛雕内盲场梁+轿开润发他区卧大男剧谷院戒（恨或聪者奶大烟型蚀活践动摸场充地普）内刮容尤说扣明初：1关、饱前欠期亡宣猪传养，龙（出4眨月疏）予电叮视闭媒因体出+具平郊面娃+担广逃播烛+检网粥络片将杨活旱动鬼形季式胀及逼活志动熟内吊容凉公和布肝；磨有跑想炼参宵加嫌的肯民意间妄达允人贡可跌以滴到务远诸洋吓时杏代游城市售晋楼钢处祖或勺广葡电怎中云心匙报斜名授；航每用期腐达觉人葬可富获侨得桌达支人涨梦紧想局（跑要袍求辨上马线政不络超犹过停2旅0燥0西0分0劝元锡，船如慰果夫超升过病则纪提般供批2娇0熟0辛0伶0伙元估现宏金说）2拍、钟活姻动掉高逝潮万期通，竖5僚月客中历旬集开沉始芬，缠在前开钱发孙区津安申盛罪内脖进肝行工路讲演共表云演改，拍白载天久是老群盼众奇达览人撤表俱演性，律每需周骆两烛次忙；毯8木月泻第葱4绳周轨进姻行踪蝶大恳型毁达换人刺晚套会均，姥选科出带大澡连依达刚人呼。3幕、偿后狮活秀动螺时吉期疏，呼9箱月慌下痰旬腔~薄1怎0戒月聪底抛，嘴每台周申末叮要拼求牺之痰前场每撕期黑的矩达卖人致到欲远欣洋枕时热代笼城警售顿楼皆处劫进余行滤表滋演唱并秧传仓授心简但单肾技世艺掘。第晚二铃部塔分枯策蓬略球制召定【若策依略宜分顽解煤：准推屈广饲策修略拐】启仔动钻活相动孕方谎案插二棍：演《穴非类诚蝴勿穷扰仍》碗嘉焦宾项征沟集笔活荐动活斤动岩创此意做点耳：组引壮入板当优下绸最唱为忌流让行坚的治娱抹乐堤节巾目吼的脑人钉气潮形最成回长妙时劝间雁的眨炒个作睬事滤件絮；部知址名坡节堆目悔+邻客唐户讨人灰群操周作菠过针程动：谁现搏场热报耍名终+安周对末浓路捏演葬报智名活她动宴场造地繁：烤时雁代域城正售垦楼栋处墓+团安白盛诵室扫内白广望场内股容病说营明两：1拥、泽前离期忧宣撇传窄，较（事4酸月蒜前详2凉周盒）馋电凤视框媒精体障+愚平隶面钻+喷广始播端+难网虚络疲将役活摄动唱形妖式增及贩活惹动崭内堆容碗公拘布附；娇想盘参炭加鸦的葱客饮户殊可势以咬到甲时鄙代块城乘售艇楼圾处转报送名缴，晨市积内技要云报苗名钢的扰客姨户尝提床供趟交纠通物工甜具笔接啊送拍；副最扬终苹报烤名宾成央功所的伏参池与凝者钩，菠远机洋县时织代忙城聋提似供累相印应浊的京服躁装每赞苍助赌及拢交的通牧赞崇助2粗、羊活篮动针高套潮示期柿，荷4幕月确第亩3掩周得开里始品至袜8藏月锄底庭，孙在甘开摆发种区纳安锅盛浇内品进湾行缘瑞现禁场涂报屈名烈并摸穿掘插区表羽演3文、案争曲取饼全蛮年浪将悠《跳非励诚隶勿喘扰杰》洞报秒名但地忆点止设绞在破远广洋没时课代蠢城落售零楼结处第贩二阅部肝分俭策卵略批制肃定【筒策眉略巨分密解途：晓推攻广滋策驱略挡】启溪动树活供动址方校案险三限：旋《盐城捕市孕之析间微》竞大煌连孔选货拔边活拉动活赵动俱创盖意哲点赢：凳知四名狗节拖目呼+其运尖动香活佳动旷+弱客亚户闻人王群操狭作匠过牲程李：插现晃场樱报桌名乖+俭集霜中厅选秀拔活酸动龄场圾地章：粘时趋代培城螺售称楼喊处掌+甘大把连船大枝学京体灰育膏场内好容但说窗明夸：1间、限前忠期霜宣朱传走，累（速4熄月渗）袋电项月闭视间媒悄体充+佣平促面锄+云广校播帅+否网恳络寸将脱活团动肾形尿式偏及彻活师动培内依容害公离布最；吗想贴参誓加溉的喇企住事狭业耳单梅位能到闪时匀代候城古售头楼有处烤报锻名弄；安提探供缴活孟动节用忠服快装抓；贱提耻供惯联铺系躬用叉活肺动皮场义地痰，污每厦次筒联脸系诱前鸡先方到父售陆楼继处涂看仰房2今、写活挨动纲高面潮住期杆，忘5爸月沟大才型扎选夸拔课活估动第纪二签部涛分穿策跪略踩制贵定【拍策破略窄分顷解哗：穷推续广碎策部略烛】远唯洋覆地邀产份到宽底乌为茧本协项遵目搜注遣入穿了宣什肌么别？在迟未椒来啄的懒广眠告抓推孟广暖中狂，拍母狡子金品请牌漠如漫何浓互勉动岁，挡以删实毒现塌价浩值丸互哨助欢？2梳.斧T盲.棉M结.适O贵国心际音社唯区彻概撤念铁是竹否悄真酸正糟契香合午远螺洋烘时版代蝇城飞？3柱.哪2拦0柏1命1星年王，伍产则品但线竞推唐案妇逐挑步泊由皆三宅条仙产抱品角线芝并虑进戚过乱渡踢到外时师代艇公城馆奖单财线敢突僵进相冲应病的压广丙告凭推昂广亿概葬念脏改货如怕何狠转么变触？广拦告挪策傍略【磁策培略野分断解扯：僚推屋广溉策扶略敢】第赠二忧部帜分暑策排略休制露定区怨域棚价到值产愉品最价乡丰值远习洋坝时茅代婆城亿价舅值编体迷系健谋康绍价务值生役态爽价趁值生访活锤价博值品榜牌佛价朝值和呢谐续价贵值大渐连时全抓域惯城背市敲化开谜发误区蹈成北为从新懂中阀心五马大冒工杜业股园糟区杜辐挽射大盛学角城营区淹域二霞十等里程堡钉汽类车价城嚷规谢划投集资肝2拌5猜亿在的阶I响n罪t亏e烤l跨妹海温大洁桥届及淘高危铁荣等鼠城惩市众交祖通钥规差划创拼新敞建鸭筑眼设帜计横产栏品智绍能绸化云社低区或设希施4蜻万著平晕的班绿食化贡园垃林西屈班活牙住风挠情哗塞轧戈辜维贿亚泥坡瓶地笔景温观生创态浇型尚湿其地蛋公桑园坡甘岛设溪月园罢景乳观省线丰盯富孕的皂景胜观酱小丈品窜、息景谷观陶雕冠塑红、慢景棉观里节县点六共大多主字题弄景糕观大兵黑捆山萄天南然方氧裤吧三朵大役健币身磁广舰场的（多休剥闲余康车体抱园先、女亲尽子轮乐匠园恐、舟活魔力可运抖动开园夺）多影功皱能出健腰身刚休厌闲爽主乓题贴会瞎所大更学拖城锡周胖边礼国装家登级豪体脂育纽奉配轨套5拣万鲁平云米承区粪域结商南业蔑配剩套2耳0胀0络0僻平碎品逼牌返超赠市5信路超公召交须车牢等痕多贼条牲公阿交索线在路全绘国奶一盼线搅开枝发啊商开钱发则区串良距好骗的见口微碑社尊区税网遇站会简刊典搭荒建垮业棍主育交蜘流放平蛇台丰纠富榆的锐社使区帮活奏动5导5材万构平妙精吧品敲社稻区红镜黄尤蓝怎幼躺儿疗园市近政导规疗划蜓中感小鲜学教抹育唐价镇值服升务株价跟值标旁准过物债业廉服冶务广录告绕策箩略【岔策焦略垫分介解驴：胶推子广屡策躁略道】第剃二斯部斥分区策烟略禽制里定如脉果悼把赛这耐次悟推偷广做仅沿仅留看抛成罚是剥一齿个米项现目葵的摆推蜡广将衬是牺一扇场翼巨购大捐的轧损妖失因粥为这板是尽一冠座怎城蚀的定成原长予演住进疫史它六将雹引载领为新轻时丝式代产的菜居部住潮观岩念所耐以单厘纯祖诉专求乞社暑区炒特齐点饺和渗生贪活阅方嚷式不亚足硬以垃承灾载陕远暮洋赌时径代揪城趋的狠意抚义价和台全拨部阴优初势广限告捞策梳略【轻策批略岁分息解暴：添推戏广烂策信略季】第桨二乡丰部斑分示策焦略松制羽定走椅进吗远租洋慌新宜时宵代开珍启皆亲描民冈的挡精雹品拍时淹代启承时幸代类传辩奇码还况看良远印洋？2艇0刷1技12摇0强1身0新教时宣代泡到李底的是开怎浙样敌的睛时佣代型？这载个柱时腾代扁为筋我正们负的竟理谅想经居岗住睬提吸供允了谣什胖么俘？广练告轮策刑略【纺策坟略妻分肉解侨：裳推舱广使策浸略梢】第臣二更部之分闪策协略母制烘定区佳域纽奉发排展星之传势远足洋职品敌牌免之逆势1伙、酿三鸽势暖合娃力兄助按速婚时蒜代剂城绩成勤为肚最适好田的腹、在最搭具挽价落值是潜榜力或的洞居转住踪蝶社渐区2较、或远揪洋铺品牌牌坟所茫带拘来略的难强浴力仪信样心数保粱证糕，宪故后明耍年堪的途广筋告冤推渗广招还引是衬以猾母毙品走牌捎带属子特品女牌冻，柜并尤将扬贯竭穿润全表年刻的奏始闹终删。精职品屑社漂区初之面势上废市郑名误企菠品头牌吧号金召仔力产拾业器、义教脱育羡、纷交豆通胳改乡丰善唐带录来运的政版市块返价柿值鞋腾石飞5研5本万餐平悦大们社己区支规疼划选，脾三壁大旺产标品嘴系套并社发胸，摩目查前讽公朽馆捉6沾3裙0节0爆均拥价吃。未遣来践潜顽力信初心处保冬障高累性开价瞧比避产摘品取撤势广霸告匙策悠略【句策仪略祝分摸解戏：斯推回广躬策菌略广】第役二皂部辜分软策平略蚂制积定这苏是繁美沉好提的侨时遣代一延语镰双闲关骑：既辈寓社意篮时复代沿城又科寓无意蕉美变好县的嚼年厉代I麻t冻‘嘱s乡丰t靠h铺e颗b惧e纳s国t绳o须f惭t健i仓m品e级s律.区吵域绳未资来远哥洋帖品料牌特壤色非产浸品亲毯民饲价蝴格理跟想疫住河居广架告搭策良略【叔策眉略乱分订解抽：你推诵广识策杠略煎】第知二此部坑分肢策迁略名制奖定T验.梁M循.茶O驼.兴到仁底封是滔什炎么捆？项边目捕媒边体锄投碑放息量在极任少指，扁且基多惑以如户矛外庸为秘主挡，黄无成法鲁细户致含解寸说似这顿一余概借念袍。T耍.窗M雷.膜O弄.曾概设念军虽碍好猾，属却擦不彩够算直晶观嫂和殊明馅确忆，姥不浸能绢使振该窗概处念浩深陆入罪客叮户阿心愉，念便它无沫法奏为宜项屋目蚂注严入蛇附姿加喜价扫值弊，签导洗致它现悉有若概耀念融在均客任户勿心些中惠的迎界犬定港不院清洁晰驴。明腔道目欧前罢项肥目眨概缝念泥包仍装翅与宜广哀告荣推欣广恳实芬际巷暴恋光幸率埋形池成痛矛饼盾广漫告迫策破略【只策厅略颈分魂解齿：充推晕广聚策井略绍】第烤二泰部握分农策饭略霜制递定大抵学只城监板司块艺，糠I毛n视t下e撇l盟驻棉厂迟，乌汽长车虚城笋规猴划，捕区兼域软发词展痰趋压向叉国腾际爱化红匀黄萝蓝绘国局际宾双驱语涝幼份儿北园，煌教停育水最堆接亩近杆国学际俘的规地涨方远员洋歼时朝代驶城，依等膀同宵国艺际尽的扭社薯区胁规愿划涂、彩邻摘里病中溜心柴、奇物枝业史服拆务没桥有户理度由双放存弃脑国尖际蓬路莫线【汗解难决忌之火道棋】广怎告适策陵略【汗策公略恭分走解券：傲推唤广获策茎略肤】第滥二墨部舅分响策叮略习制仓定5悦5截万现平锯国颠际跟典该范雀精特品轧生叫活朝城5隐5欲万茫平汗：絮大茧盘挤气索势国友际们：煌区摩域铺特歇质棒、巡寿社芬区佛理择念威来萄源典栋范丘：耕远猛洋准开娃发抛，爪榜换样案社受区精依品谋：炸品太质低的晶直慢接督表侦述核婚心猎定泽位喇输边出关巩键为词崖：广饿告犁策万略【露策就略香分淡解兰：浆推购广膜策洲略屡】第木二朵部远分僻策勤略稿制疗定优还术配变合虾大罪营腾销相节雄点液2滑0归1耍1伍整膝年绢推稠广扛概趁念成:总丛分总化概态念引骗领分剃阶烛段猪、消分主励题芬营仙造广易告扣策保略【袍策效略劣分江解跑：友推喂广洪策堂略金】第淋二眠部洲分伴策渡略皂制尚定优恳术这执是套美叮好流的藏时见代I蓝t史'伴s扫t定h蓝e舱b盟e聪s胜t教o篇f侵t劣i婶m盘e酬s哲.远引洋必地需产恶2忍0制1镜1损亲贡民拣盛秒献世，派5划5膜万卡平寨国故际女典杏范沈精经品丧生咱活拢城广徒告超策政略【阔策石略挂分必解繁：买推仙广壁策荷略差】第拳二星部漂分猪策怒略赴制榨定N视P悉-重1N洲P窃-鸣2杂馆志源稿穿-搬1杂若志先稿把-强2杂各志写软趟文户否外道钱旗道扔旗马示先意概沿念弦来绝源紧葡扣棕国圈际幼理登念苹，狭使链本巷项聚目拴国恒际别社拆区庄的虽形裕象虚深头入表人每心杂肚志透软六文杂卡志针软武文歇示症意生然态溪体恳系我意们揉再耽现盲塞助戈津维砍亚淋的嘱跌殖宕篇风恢致让榨世熟界素经携典帝的舟环胞境盟美按学咳来扁到顷身喇边4批万冬平汉西币班释牙盲塞排戈姑维星亚贺风症格毙精穴装部园栏林健吹康械体鹅系我毙们榴倡谜导腾积贫极吼健狂康赠的旋生徐活巡寿态律度为逐您拦定器制阵充弟满屑活付力稠的扎无捞界球休乘闲皆版母图无颂界吊限局泛杠会纳所醉：矮大妨学休城缸场题馆趟资曲源控、社桌区惰主慰题注会策所锤、倡运贿动趋主罚题即广棉场教脾育傅体丧系我蛮们池建宗立声多勉语喊言刺全反程旱教圣育昨体踪蝶系为普孩匀子税创屯造冬对们话翼世房诚界副的羡无遭障形碍做未最来红禾黄泳蓝巧双宾语僚幼勺儿防园突、叔社坊区蜓少援儿末特炉长确班中朋、所小职学膀以声及邻高仰等经学累府猪为象邻生掘活浅体目系我剑们改力呆求粒商设业硬体档系僚完编整备多拆元为出包膜罗烟世方界纯的颠丰龄富拔带韵来样身旨心拢满弹足5圈万绘平莲整显体籍商观业卧、之2匆千闻平吓大末型绒旗说舰统超业市服社务计体授系我黎们拔借壤鉴车英话式线管朗家井的秩严组苛云标之准为棵您极提肆供晒同仪步匪世眠界泳的模零置瑕史疵先服挠务远句洋摧基振业痛管如家杂式宗服奖务旷、俗摩冶宿宽8膛9削6唇酒烘店诸式回物丈管和屠谐狂体锹系我读们捎架衬起谈一胳座长情图感威之谢桥为望心脂灵迎与计世杠界滤打源开蜻交静流薪的到通银道社展区筒网远站饱、称远绢洋仇会易刊缴；达丰骄富熊的障社泻区俯活获动第抵二喂部吃分价策抬略总制恩定【浙策奸略慌分变解征：仔推电广甚策魔略岭】2011年四阶段设定阶段出货期政策影响淡季出货期季节性淡季时间3~6月7~8月9~10月11~12月特点上半年主要销售期，政策可能未推出，市场经过季节淡季，有需求空间市场可能因为政策而出现淡季政策作用衰减，市场回暖，被制止需求得到释放常规市场淡季任务6亿6亿5亿3亿推案产品：23#、8/12#、6/7/9/10#、2~5#产品：9/13#、14~17#、二期相对低值货源5.5万平产品：二期中高价值产品8.5万平左右产品：二期低值货源6万平货值：约8亿货值：约8亿货值：约6亿货值：约4亿套数：1179套数：约1100套数：1100套套数：约700理由：①高值产品先去化，用时间换销售量②优势产品拉升客户价格认知理由：人为造成的价格反差，呼应市场变化利用竞争对手迟疑快速去化理由：市场回暖，需求需要释放，项目销售势头火热可顺势推出高值房源理由：热销期后，通过低值房源再次价格俯冲，形成高值低价形象快速去化针对客群开发区企事业中高层/企业技术骨干/事业单位中高层/公务员/一期未购客户/远洋老客户工业园蓝领/区域刚需/周边老社区换房或改善居住/大连/东三省投资客开发区企事业中高层/企业技术骨干/事业单位中高层/公务员/远洋老客户工业园蓝领/区域刚需/周边老社区换房或改善居住/大连/东三省投资客推广全年主题：这是美好的时代！“大连达人秀”社区红歌会+售楼处开放仪式社区篮球联赛/足球联赛暖场活动策狂略腹制蓝定腥：出渠开道怎策环略【蓝策较略衡分丛解绪：量渠士道而策木略仪】第携二秤部斩分瓜策哗略踏制任定团岁购屈策泥略推奇出准“咬小木团谨购汗”海政仇策冠，存5高0夫套玩起梦，滥给卧予屠特觉别寺优孔惠胶。稠与穿活斩动粉相按配聪合胃，扑深踏入县特但定嫂目紫标古人宾群闸，斯争挑取仆企湾业此团丘购；深似入鬼产享业列区杜工挨厂雨，猛半梁个椒月申一匙次墙专援题家推温荐忌晚夸会辽。东泡三霞省揪拓黑展短必信载拦更截握；索大拦学劝开龙学妈期颜路组演软；拼大贩学额城恩区考域画大租学慈学潜生瞧家愤长厌直浙投大托连猛市汉内场拦贤截短划信罪拦迁截识；灯直治投董拦傍截老罗客矛户港活双动远块洋彻会斧积阅分慎兑池换矿启嘉动责；膜老始客搂户播登亿山眯节五；舞老弃社疤区它海尼报一安期躬未谷购晚客油户讯养驱护礼堂品楚发跟放敞；辅定确期梦回宣访质；查暖脱场莫活聚动第像二骑部言分桥策辜略纹制阔定【幻玉策巩略唱分抱解慢：漫推随广异策斧略垮】2011年四阶段设定阶段出货期政策影响淡季出货期季节性淡季时间3~6月7~8月9~10月11~12月特点上半年主要销售期，政策可能未推出，市场经过季节淡季，有需求空间市场可能因为政策而出现淡季政策作用衰减，市场回暖，被制止需求得到释放常规市场淡季任务6亿6亿5亿3亿推案产品：23#、8/12#、6/7/9/10#、2~5#产品：9/13#、14~17#、二期相对低值货源5.5万平产品：二期中高价值产品8.5万平左右产品：二期低值货源6万平货值：约8亿货值：约8亿货值：约6亿货值：约4亿套数：1179套数：约1100套数：1100套套数：约700理由：①高值产品先去化，用时间换销售量②优势产品拉升客户价格认知理由：人为造成的价格反差，呼应市场变化利用竞争对手迟疑快速去化理由：市场回暖，需求需要释放，项目销售势头火热可顺势推出高值房源理由：热销期后，通过低值房源再次价格俯冲，形成高值低价形象快速去化针对客群开发区企事业中高层/企业技术骨干/事业单位中高层/公务员/一期未购客户/远洋老客户工业园蓝领/区域刚需/周边老社区换房或改善居住/大连/东三省投资客开发区企事业中高层/企业技术骨干/事业单位中高层/公务员/远洋老客户工业园蓝领/区域刚需/周边老社区换房或改善居住/大连/东三省投资客推广全年主题：这是美好的时代！“大连达人秀”社区红歌会+售楼处开放仪式社区篮球联赛/足球联赛暖场活动渠道老客户积分+老社区海报+未购客户养护老客户积分兑换+团购+短信+直投+开学路演老客户积分兑换+团购+短信+直投老客户积分兑换+团购+短信+直投第射三港部真分膝执科行丝式分余解第搬三牢部水分饰执枪行蛾分汁解【鼠营拥销喷总急控览】2011年四阶段设定阶段出货期政策影响淡季出货期季节性淡季时间3~6月7~8月9~10月11~12月特点上半年主要销售期，政策可能未推出，市场经过季节淡季，有需求空间市场可能因为政策而出现淡季政策作用衰减，市场回暖，被制止需求得到释放常规市场淡季任务6亿6亿5亿3亿推案产品：23#、8/12#、6/7/9/10#、2~5#产品：9/13#、14~17#、二期相对低值货源5.5万平产品：二期中高价值产品8.5万平左右产品：二期低值货源6万平货值：约8亿货值：约8亿货值：约6亿货值：约4亿套数：1179套数：约1100套数：1100套套数：约700理由：①高值产品先去化，用时间换销售量②优势产品拉升客户价格认知理由：人为造成的价格反差，呼应市场变化利用竞争对手迟疑快速去化理由：市场回暖，需求需要释放，项目销售势头火热可顺势推出高值房源理由：热销期后，通过低值房源再次价格俯冲，形成高值低价形象快速去化针对客群开发区企事业中高层/企业技术骨干/事业单位中高层/公务员/一期未购客户/远洋老客户工业园蓝领/区域刚需/周边老社区换房或改善居住/大连/东三省投资客开发区企事业中高层/企业技术骨干/事业单位中高层/公务员/远洋老客户工业园蓝领/区域刚需/周边老社区换房或改善居住/大连/东三省投资客推广全年主题：这是美好的时代！“大连达人秀”社区红歌会+售楼处开放仪式社区篮球联赛/足球联赛暖场活动渠道老客户积分+老社区海报+未购客户养护老客户积分兑换+团购+短信+直投+开学路演老客户积分兑换+团购+短信+直投老客户积分兑换+团购+短信+直投上娘半鸟年哥大挡会足战失执备行敌分合解上半年大会战下半年多频次推案1-6月7~8月9~10月11月~12月123456789101112第顽一脂阶诊段坑：盘出戏货所期目胳标喝：高销风售担额悔6愚亿蓄谁水泽：逼3流0级0纤0碗组阶雕段给核嫂心墙卖好点婚：榜品音牌们+催大迹盘患+魂区澡域亩潜痛力尿+窝泛吸会驻所屡呈荐现阶丽段喷主速题阔：俭这麻是洁进刻步部的殿时触代关谈键姥点心：组大灶连按“待达菜人鄙秀党”阶沫段嗽媒顺体芽：嚷户枝外耽+尚平赶面蓬+谦网哥络虹+特短敲信垫+溪广祝播第坚三膜部晋分示执配行丝式分四解上揉半裕年冠大复会眉战奸执胖行才分猪解泥：持活帮动剥分愉解上半年大会战下半年多频次推案1-6月7~8月9~10月11月~12月123456789101112①大屯连楼“田达台人明秀色”目阿的菜：脆项圆目认正尚式渐亮南相夺，步增楼加呼来逗访齿量饿为用蓄窑水镇提死供行帮醒助针积对踪蝶目从标雨：炉全灵开辩发馆区池客犁群形鞠式徐说痛明纽奉：1浅、窜报蔬名拳参土加掏的塑活凯动犹的反可绵以倒是栗组须合酬也艘可妻以带是鸽个叉人诞；询不陷限朱制肃所牢在弱地际；盘不障需如要鸣费预用2落、怀活亦动躲邀勤请晨大令连失知领名戴演列绎局人翠士柏进征行雾现取场猎点币评笨，验通卧过茧嘉洲宾活点酿评虎评鹿选宴每惨场论的予达王人穷明谊星3膛、慨选斜出悄的歼达却人指明岔星机最毕终铸在息5惯月咬7苏日梦终展极头p撕k管晚敏会没上叛评豪选喝出已大介连托“息达赞人淋王举”桑，拿大裤连晕“孕达懒人寺王梨”静将们获即得滑梦繁想荡基炸金朵5柔万刚元签，塔并滤成尊为嗽远继洋抹时雄代搞城块荣妄誉拉业羞主网，庙同希时撒又芝远疾洋翁资恶助职环缴游杏全叉球翁（赢T基M骡O肯社钢区鄙的统国映家白）4涌、节后弓续嚼每堆期葱达翠人算将削在钳售缠楼谎处芹进机行垮后讨续闷授乏业轿表但演侮；嚼环涛游君的颂达冶人塌王暴每狭期伴游桶记亿同遭期景发持布构媒膝体幻玉。第呼三猛部篇分莫执笔行枪分个解下估半鸽年链多扩波油次厘推演案缺执奇行耀分舟解窃：健执温行饭分盏解上半年大会战下半年多频次推案1-6月7~8月9~10月11月~12月123456789101112第缺二盈阶刑段娘：脖价扇格占俯积冲迫期时裹间尾：网7虽月倒~德8测月目锅标近：屑6怜亿关谊键化点江：迫频热繁汤针柳对烘性裕特喝殊改活昂动阶丛段绿媒晚体游：国户膨外蒜+坡报旷纸伴+赞网舒络酒+僻短厚信版+引广夜播第阔三啄部饿分宋执含行察分会解下垮半丙年郑多窑波话次编推侵案贯执抄行陕分葛解浑：斜执喘行奔分陡解上半年大会战下半年多频次推案1-6月7~8月9~10月11月~12月123456789101112①醋社抓区城红堪歌脉会时平间败：令6璃月向中湖旬目填的碧：秘增隶加狸到算访刮量阶幕形努式状：裹以呆社筹区斧为喝单贫位龟（攻或升企彼业蹲为梁单篮位鸡）院进阅行挡红毒歌悉比飞赛发，贵远虑洋兽提造供谅场俗地西和必费系用关若键问点民：讽媒纹体断炒享作阶船段宜媒帝体悉：饰户品外翻+饥1炭期脸报勇纸颜+阻网躲络近+握短骂信络+图广拖播第事三司部句分添执俯行繁分盟解下心半怨年可多出波跨次弃推摩案五执裕行浩分寸解惧：擦执柜行袭分露解上半年大会战下半年多频次推案1-6月7~8月9~10月11月~12月12345789101112②蠢风坟水砌讲海座时再间作：艇7疗月昂上菜旬阶息形冒式酿：折邀偿请替风辫水据大打师刺刘秀瀚扑声掀对马业刃主德及启准潜业医主希进覆行剖风首水浆讲岛座阶燃段撒媒沙体蜜：蛇户疤外需+成网斥络念+慈短乓信第退三什部寇分耕执榨行奏分框解下权半安年流多咏波献次摘推构案留执揪行报分擦解懂：仇执尝行各分客解上半年大会战下半年多频次推案1-6月7~8月9~10月11月~12月12345789101112③球艺遥术烧品真展时徐间烂：盏7页月蹲下