大客户销售技能提升-8

大客户销售技能提升实战训练二零壹贰年三月甘建荣0甘建荣专业资历美国新泽西州立大学EMBA清华大学MBA客座教授国学应用实战专家中国“教化式”培训创始人“企业五阶层系统培训”创始人营销咨询“五步法”创始人中国陶瓷行业协会专业咨询顾问中商国际管理研究院高级研究员深圳营销学会秘书长吉林大学、四川大学客座教授中国职业经理人杂志指导委员中国策划研究院研究员、《中国策划》杂志编辑中国培训热线五星级讲师中国总裁网金牌讲师1相老互此分敢享互滩相体尊匹重积嚷极削参匀与实帮话硬实纸说遵活守乳时适间手绳机劣为沟无依声2课插程精目被标1、针返对毁大奔客冤户讽采清取云特愤殊肆的霜管耐理邪和门服侍务齿，跃形拉成给系衡统灾化闸和轰规待划猜化齐的抄运滑作2、把络握蔽销声售桂时顷机键，谈掌妈握气销雄售值进辩度变，布步糊步绪推速进袜，患缔捉结宪成狭交；3、把秧握控大讲客别户翁的辨公惧关绸技效巧艘，桑进泄行突大壮客炸户蒸营涌销梳；3序挖言绿：康销棋售喊人麦员祖的块自溪我森修悟炼第颜一片讲款：大遵客响户搁管灿理第筑二东讲鲁：客瞧户言导险向友销戒售第抽三卖讲堵：大闪客螺户恋的鸦销愁售港过螺程第逮四旬讲躁：戏大犹客杆户鸡销轮售分流奖程第戏五塞讲们：大莲客钞户察的飞销哈售膛技粘巧目谣录4序五言独：紧销霸售论人宝员厌的客自箩我冷修劫炼5四比修逗：株修驶身咽、测修杀行摸、籍修秒心坊、伟修权法四串立饲：曾立恭志沫、臣立袍言稳、愚立野德祸、棋立夕业6如续何美进散行按快吊速内的钥自爬我厚成烛长虎：从链量垃变成到错质港变到铁战上争子中岗学劫习学战谨争在描成计长坡中趁学迹习艳而艳不昼是湿学总习揪中绩成忙长不百耻残下周问嗽还虹要闲勇否于促上探问勤靠于葱思弄而殊敏踪蝶于际行思瓦考瓣：销棉售末人墓员束的材核稳心宜特狗质驾：早见角钱职眼冷开收！吼狐令假盒虎带威圾！7常落见记做峡销舌售棍的遮几替种这策吃略惯：1、蒸情2、惨勤3、拥诚81、趟学哄会译整棵合招资关源2、逗假真借周资每源3、鲜竞基争答合忌作4、郊上术下果互种动好义风群凭削借韵力—屡—如择何寻借修力透成垮长占：思舅考笨：辅造虑船代出仪海向；塑租草船知出苹海头；食借怀船萌出话海捧。请汉问枝：符我辫国唱最纵厉邪害先的皮销占售电员磁是叹谁沸？炮他差每细次浴签共单陡都扣在米亿木元滴以乞上9第耗一详讲谢：兼大萍客故户肤管稼理1晶0什绢么窑是蚀大长客叙户边管志理搁？8艇0若/粮2接0原锄则大私客造户俊销谷售衫的料方燥式企与框特变点寻微找召真基正胳的匆利嫁润丢源1症14首R理牌论矛以腐关阅系晒营螺销只为必核迁心腔，糕重极在衰建差立昌顾耻客章忠直诚偿。4追R理珠论形强塔调葛企焦业情与留顾省客诞在土市井场事变余化薯的渗动献态拘中惊应作建竭立衡长线久狼互苗动索的腊关希系糖，散以哑防下止童顾捎客稠流倾失雹，贤赢有得扑长奖期惑而厌稳躲定票的季市敬场谦；道其寄次猾，织面遍对嗓迅励速雕变列化哲的挂顾讽客蹲需哪求酒，萄企骡业魔应论学提会金倾果听跟顾独客农的培意淋见岁，疏及举时膏寻稿找锁、雕发奏现芦和横挖仅掘伤顾聪客析的群渴咬望诊与蔽不滴满左及少其达可项能凳发袭生次的丸演残变思，盟同拢时盯建伏立死快付速有反致应资机趴制肺以也对风市孤场粒变粱化惰快吴速奏作星出督反桂应较；帐企笋业崭与之顾泳客顿之更间森应量建蚀立暴长旺期高而喝稳下定等的吵朋揉友签关流系政，怒从订实避现崖销桶售币转蓄变精为壶实翼现钳对证顾停客繁的宫责陕任卡与假承工诺泊，萄以栗维盾持用顾石客礼再半次湾购驾买兴和戚顾鞠客算忠伟诚梳；骆企脱业阿应圈追姻求侦市屡场抗回闻报非，予并摘将筐市砖场鱼回各报为当愁作员企婆业摩进除一愈步疲发破展漫和支保狭持狐与证市臭场制建顽立良关辨系梳的搜动及力挪与内源属泉委。从4刻R理链论订看狸大锁客箩户而：关萌联海、藏反永应容、圣关稻系陶、敏回辫报1壳2什舍么黑是虫大演客恳户夸管坏理吓？大摘客朽户赵管塞理是云企孤业望以豪客唱户访为颜中乌心拍的母思坝想臭和循关渐系痰营各销练发排展前的小必省然轻结继果堂。水大爹客筹户夏管揉理条是私卖钻方洁采托用悄的葡一蛇种对方舍法朽，误目沸的轿是及通严过灶持块续待地悉为阳客凤户管量鄙身方订剑做怠产混品午和煤服央务劲，欣满言足氏顾蓄客钱的瓜特辅定失需台要耐，表从阿而郑培栏养予出龄忠冤诚胃的惊大浅客贪户赖。1兵38股0排/胶2骨0原央则为咬企禽业漏创炒造8钳0杨%的斩利届润洁的谱客怎户梁都困是帆我坐们蚀的盘大龟客垦户耕，剪那克才新是块我考们融企页业鼻真弱正拥的竞上呆帝缓。2涝0攻%的英客叼户叨创终造8琴0折%的迈效喷益8邮0代%的振客涝户未创敏造2营0源%的台效最益1图4大趣客低户扫销姨售雅的庙方覆式迹与律特帐点大奶客晓户驰管讨理叛包煤括穷对烦重叙要瞧客塌户陵的特暑殊醉待皱遇，散而天其减他烧客排户较不业会担享参有丈，属这猪可更能峰包可括小在尘价分格雄、报产昨品习、牌服唱务日、志分茶销驰和潜信米息幅共脑享弟方币面疯的徐特凭惠智待界遇偶可花能必以谦特蛮殊增价却格闹、产廊品葛定远制浇化拌、父特拉殊名服孩务的屯提择供支、冶服夹务姥定段制旅化特、捐分罗销不和互操透作陆流出程呜的巡寿协傻调柱、揪信浙息各共戒享仗和服商质业返项榨目堂的键联看合烂开蒸发刘以纪及迟新维产兴品倡的尺形孕式溪出尸现魂。大猴客胁户颤管拦理凝要粗求钻多哥个墙职哀能拖部重门燃的轰共钩同脏努爆力面，除斑了妻销旧售耻以跟外何，毒制苏造企、订营马销克、迟财倒务摄、乱信擦息巾技妻术区、乔研撑发楚和兴物炕流截等传部喜门均也照要仰通仗力杏合匠作允。1膀5寻孔找屿真灿正县的吊利伞润体源利孝润身外幻玉延短倾期毯利江润长仔期梦利列润潜爸在躲利左润1吉6第需二旨讲牧：妈客羽户公导谣向亭性封销筝售1羊7什探么离是鸣客坡户伴导稳向醒的爽销六售客秀户测导遥向漂销寒售其方础式男与降传昆统统销鹊售村技贞巧躬的青区坝别客例户歪社肿会所类呢型旺测己试萝与判分晃析不北同枯社殖会动类见型阔的察沟芬通拒方杠式建严立羡客浇户努档踩案翅体袄系1脸8是杰指适企自业名以锈满蠢足泽客愿户我需唐求朵、攀增香加蝇客跑户飞价炒值子为附企蛮业丘经注营风出煌发渗点叔，帅在昏经概营随过丙程晨中腐，雨特撞别油注刊意郑客城户搜的扬消戚费旧能饭力柔、买消胀费善偏奔好承以遇及须消津费扮行叶为僚的括调近查陕分树析颗，专重尺视便新盐产轻品允开年发默和变营瞒销才手挽段洞的晨创周新茄，揉以矿动误态篇地吵适分应挡顾稻客素需兆求做。伴它井强德调喊的默是糖要登避兰免部脱恶离匙客斥户早实两际搏需鞋求览的量产僚品小生急产萌或桌对祥市裳场跟的俩主通观篮臆笔断济。什喝么熄是昌客压户州导胶向娃的只销厅售1构91、蹄首证先庭要横了付解娃、办研饺究即、算分苹析搁客挑户召的马需偷要报和绢欲求推，塑而潮不辜是泡先潮考循虑及企熄业满生陶产泊什脱么挣产努品殖；2、骄首剖先祝要利了雪解昌消明费吧者刃满笋足怪需犯要脸和裳欲租求绘愿见意出付出棒多耍少炼钱固即封成牌本毅，壤而型不伶是放先杜给疫产复品武定卖价门即向痛客晶户谨要张多好少仿钱画；3、边首滥先洪考振虑渡客衣户苍购掌物既等批交咏易痰过食程狸如鼓何贫给阁客户扁方属便映，故而巴不祝是挨先乞考欢虑询销索售恐渠草道果的叙选强择跃和策范略衔；4、逃以唱客娇户赴为练中玻心驶，贤通汽过鹊互壮动忍沟城通维等逮方纷式拘，将坑企味业棍内醉外供营另销较不喂断幸进底行溪整必合燥，色把嫩客离户期和企伤业造双它方件的报利飘益堪无讽形注地寇整别合喉在乏一炒起2斗0竞层争爸者临导阳向欺则咬是切指怨公砖司两以带竞祥争航者骗为叉中码心烧，他根南据洗竞想争咏者喉的蹦行岗动比和贤反畏应霉来淋采廉取违行纲动权。瞒公婚司怕将记大煌部私分裙时征间练用替于啊追炭踪霸竞捞争揉者足的新行架动止，涛试攀图漆找恭出胃对凳策淘来厌反勇击柔。做它事强县调呼的侮是意要伸避魄免室无访视如竞基争钟对膊手气的鱼存趁在互。客允户洽导汤向束销陷售柄方迫式支与盒传上统望销鉴售封技光巧备的哭区初别2哀1情轻感表赏达不雷同霉的海客脖户虏类漂型虏沟惜通址方决式2面2建谷立饮客粪户兼档佳案笛体爬系1、喂有解关刑客胀户乌最妨基屠本痕的吼原陡始夺资战料2、谦关贵于眠客蹦户蔑特阶征戏方终面役的吹资彼料售，指主益要嗓包脆括伐所瓶处穿地惊区夏的决文辰化籍、淡习录俗脆、肌发杯展支潜孟力犁等醉。边其持中叹对遗外色向谋型记客锐户酬，忠还泻要粒特榨别池关牙注距和搜收世集哈客跳户绳市旺场袜区盯域晌的足政贷府捕政比策鸟动旱态鲁及请信越息范。3、摆关急于嚷客盐户坛周求边渡竞袭争财对都手弟的乳资躺料表，牙如靠对退其浸他展竞尖争创者行的族关罩注论程开度蔑等泻。活对驶竞形争垮者狡的庭关搁系穿都饿要拉有霉各船方碍面语的箩比它较案替例泊：城在征医训药章公别司美时迈的维客昂户未档臭案2偶3第君三缎讲运：电大稼客蚂户残的址销倚售胸过爱程2围4大哲客阔户乎信途息弊收蜡集溉与作分解类为念大股客从户盈制絮订需发怖展顾目砍标建详立礼大纲客叫户台管流理爆战缠略育及顷计阀划顾吹问呼式吉的馅销困售冰行粗动成服效突回棍顾2来5第钉二榜步荐：信客污户猪访礼谈大宪客坐户信亲息绪搜怖集难技阿巧傻７完法碑：１枕）吴招塑标居网２晋）涉政恼府括的毁区蜘域委规监划３并）亲政弯策秃导纹向４效）预媒燃体庆新限闻５智）帝竞贺争趟对放手６揉）输行务业抚杂很志盆或貌报写刊７蒸）阵客底户趁的笑配看套泄企障业惯或咐相摆关米企刚业案舍例屋：昆通誓过通财堂政挡厅傻掌刃握姜所奸有贸信夜息2震6为挠大畅客抛户葱管跑理浇制惰订全发础展天目罪标经愿营结定屯位雄与派经穴营短策著略经秃营浇目奸标隆与异营堪销谷定惭位大素客饰户娃发显展迹目测标想与震管芽理朵衔茧接2垃7建桑立束大炎客最户塔管帽理民战嗽略梅及帐计恭划实市施蕉大尘客邀户鼠管兴理渔是窄一穴项贞系虫统心工乐程托，扎涉胶及知到渠企挖业经因营虾理探念放、红经律营给战昼略最的林转罢变，业关瓜系订到粱企作业侦的灾各聪个蚕部作门吹、企设业雾流齿程兄的请各乎个故环贱节，飞要坛求垫企弹业务建鲜立裹起俱能隙及罢时芹进悲行纤信立息申交扮互庄与校信尤息幅处赴理纹的坡技我术鬼手汪段唐，走因赚此是，柳企豪业盗应酷系壮统家地谨制坡订素一华个音大酬客特户邪管纪理姥的回解项决鲁方拢案桌。2缎8顾待问处式旧的男销色售柏行部动站澡在唉专过业宰角垂度全和愚客耐户号利都益绪角轧度朝提削供付专够业解意滑见帐和萝解心决维方泥案膛以考及摄增自值焰服浑务促，大使蒜客沿户闹能肯作哗出货对春产唱品号或改服翻务绞的元正王确尽选扮择么和规发盖挥妖其阿价妇值莫，恋在坟这异顾伪问窃式饺营大销币过箩程桐同捎时滨建袍立爸了老客钳户味对要产亚品危或狗服末务羽的胁品撒牌锻提准供年者庭的量感那情盛及悦忠就诚款度厌，泛有址利腥于收进且一伶步扒开磨展茶关母系总营渴销遥，跃达胀到谦较刘长友期字稳捎定习的锁合抓作借关跪系缘瑞，差实百现忽战雹略旷联慌盟笑，糠从拆而劣能捞形貌成用独有具躁杀扭伤精力羡的刻市蛛场你竞短争波力轮。案没例梅：著通泡过轨专贤业著研健讨蛮会站构迅建蚀顾稻问味式奋销朝售2计9第趟四膏讲乡丰：填大霞客眉户末销重售正流坚程3壁01、渠收环集航信办息萝，拥客拴户鹿评好估2、菊理泰清痕角凤色放，处建凉立篮关涉系3、拜技追术捕交赖流查，晕影介响衰标垄准4、还准蛾备习文桐件讽，户参卸加则投册标5、谨商银务杯谈核判邮，址签盲订鸦合银同6、座合泄同峡收披款院，猴售吨后受服韵务3抵11、河收芹集奸信卸息顿，叫客棉户晕评糟估客震户滥层族级牛评煌估客帽户来决裁策伸评修估技筒术迷型扒评生估赢易利存性赚评冻估公箭关后难贯度外等竭级客论情签关催系想启括动执成框本挡分绢析案奏例茂分哑享搞：哄面响对蒸朋傅友已介徒绍兵的痒组永织诱部凝长纺，唤进命退衔两谜难3衣22、天理菌清福角牵色才，优建亡立丛关拼系做访业聚务沙关做键跪在妙于榆你碌有婆多雀大长的晴关马系猛圈没哥有甜关费系第，城你达要硬去恶找冒关破系栽，鸽想同办窜法蔑与史他掘（师她消）艳发跑生孤“秘关慢系目”客自户主层氧级疼不效同值，蹈关梁系庄深妇入愿度烈不搂同如呀何雁与深客岔户榴发废生钞关察系播？3币33、验技目术债交贞流花，对影守响愉标勾准你苗要英成慎为唤产肚品趁应锅用叨专颠家产园品搞应袖用俭环淡节柄的者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