夏根娣-《中高端客户的需求分析》

中国保险冠军论坛金牌讲师：夏根娣

中高端客户需求分析上编海浊市优枣秀保巡寿险醉代吊理烫人中嘴国鬼太厚平孕全鹿国高假峰果精提英他会浸“勉会洲长常”中扬国酸太蛋平版总姻公巧司“送十但大搂风折云特人悲物"中盲国线太屑平陆保乎险马集译团机优办秀“消杰勿出繁展祝业窃员因”十傍次衔荣霸获全刮国咬精王英T牢O锻P喝2疲0秧0脊0特桥聘故讲踩师连雕续八轧年慰百服万聪百亲件晌标保瓣销动售男精迫英M着V身A连典续店几夹年史荣棉获国引际I跨D对A白民龙维奖连惕续要十重三绒年剑荣贺获国元际拴品牌质I姑Q垂A奖连袍续妈十犹三寇年原荣赢获国柏际逮产蔬能烛奖I性A鸣P奖连该续织十串三嗓年训荣酿获国诵际线百灰万黑圆级桌M寇D该R炮T会多矮次晕受贴邀世徐界袋华哭人保牧险宪大列会特弯聘涌讲闸师寿训险涝成性长边之裙路寿销险卷成半长絮之纪路上位海斩分惑公般司第迹一辈位百滴万随精狭英上稳海捷分搭公绍司第配一炎位连兄续泊十车年母双失冠硬王上席海愿分亦公贸司第眠一咏位七耀百秆万援精些英上钟海肆分罢公抱司连扇续劳十款年常怜青绩树协朱会鄙会孩长全宴系鱼统唯轿一突备破单叹月辈百预万证百持件猪精吼英全贪系进统唯胀一连雷续八守连涂冠百窄万冈百咳件震精迟英全政系凝统娃历养任喜高巾峰会环会系长缩慧次鱼数倦最递多凝之框一全崇系撞统雀保艇障吩型万盯元剧件傍保茂单损的赛开凶创税者全离系鹿统粒主戚顾丈开铺拓保妖单惠回奖执诱转番介射绍咬开怪创循者…酸…5年份标保（万）件数万元件20001516002001353250200239263620034511722004431762200545103520065514212业发绩作展汽示6年份标保（万）件数万元件5万元件20071903576222008138129642200919017565220102201366872011181160686201240135114282013688467216162014年1-10月72844723848从碧业怠至顿今绿持暗续县高啄件撕数浓，8年张持率续糊百桐万捏百肌件业耽绩园展钞示社略保贺与羞商遇保各认直知8社环保乱到衡底苗能蜓帮浆我取们疼解血决爆什梦么隔问葵题?单搬位盛商改业菜保俗险浑又孔能侮帮暑我偿们闸解把决王什朗么穗问涌题盼？自性购窜商畏业助保封险器又从能茶帮扭我疤们谎解充决晋什侵么盖问谎题终？我花们吹应拥该拦怎埋样敲合且理闪去贺配休置赔家骨庭期资夺产巩保辞险旱？思轨考9健富康达新狱主置张1谊0社作保秃能茫帮赢我遭们桐解快决竹什掉么蹲问活题社谱保汇报嫁销伤费陷用尾有着二倦种统么称甚为：社旬保搞内庆和执社桃保疲外社缘瑞保丢内摘的政药民费虾可梢以永报伪销（肝自培付匪、倚自计负育）社闪保寇外外的氏药洋费腾不宪能近报镰销（叮自移费言）—疫—自手付迈、值自算负敲和阿自雪费1虾1所验以夹说,社作保婚只仇是“保拢而楚不来包”不倒疼方不禁痒社喜保不腹可究能把云我药们溉所雷有耽的弃医善疗徐费冈用羊全爷部扩包迹了1订2单蒜位尼商乖业智保棒险含能必帮勒我凳们秒解辫决澡什舟么健问枪题醒？单闻位攀商喝业忠保协险展是蛇补扒充副社秤保牧的基匹础母部暂分基渠础臣部先分—罩—报都销堵社增保辟内孟的怀自闲付社、满自府负束部丧分社艳保名外原的主药溉费睁不榆能激报钳销（嘉自示费稿）但棉是扶单减位螺商勉业百保粱险腰，项基清本捞上以幸一寺年火为跃限舅！（养员注工淹短怪期感福患利盘）1恭3所叮以钥，展单酬位旺补团充锅的麻商理业沙保蚊险光也抬只药是在短庆期楼保滋障不胶可办能恶保屋障我皆们赤一揪辈淋子辩！1读4保戒险财屑产鹿保卖险车际险企戚业成财磨产克险崭等人锻寿穿保丛险人身保障大事小盼事无矮事人酸身冲保对障浮功站能自抗购蔬商卸业卷保案险废能塘帮伏我览们苗解国决占什晚么像问痕题其利实删保霸险惯有嫩两末个习层拳次拌的沟功陶能1虑5人情寿造保屿险-亿-章-经-圆-伟-人瞒身瓣保消障登功纽奉能所娱谓大低事就腾是快指疾候病柔、颈残屠疾赤、毫死若亡自胆购障商兰业捡保液险陆就孙是忍来烟补册充状社厅保堂无睁法宵承招担辛的盲一览个空赵缺—模—自掏费弓部剂分自赤购概商掩业澡保员险鹿能谷帮拣我钓们蚊解语决胆什各么豆问听题1盗/免31序6人或寿嫌保升险-正-心-细-怨-腥-人景身零保梨障缘瑞功宴能所吓谓小勾事就音是颗指小艘意推外悦、嚼小湾毛跟病单颠位瓣商绒业雹保雾险售或—眨—自释购绳商碧业吊保判险逝能备帮浑我匙们颠解镰决职什立么机问熟题2讯/毯3自就购验商刻业架保逃险仇的惹附济加忠险1门7人凯寿搁保悦险-趁-偏-他-葱-晶-人菠身肥保艘障梁功愤能所辅谓无造事就够是惩指养康老墓、村教歇育桶和傻理染财高良品梦质浅的拳养声老即生椒活赞：孩活子批的倘教房诚育良：自娱购蔑商不业烧保要险此能随帮红我销们旱解丛决事什刻么江问伴题3背/胖3养零老眠替棒代讯率7励5今%必问须提猜前酷规小划1锈8保矿险财羽产净保阅险人休寿堤保杨险解持决两涝大夸模刺块人霉身虽保牛障大元事小第事无肿事人薪身购保题障迷功渠能资旋产敲保应全资抽产各剥期离资羽产能转津移资秋产帆传亦承车吵险它企陕业混财烦产喇险码等自典购诞商闸业麻保捧险翁能钞帮健我殿们启解柳决撇什修么滋问篇题1刑9资环产拌剥提离资盾产技剥躁离站就仍是潜把“家凭庭侍私窄人通生虽活失所袖必助须剩的蠢现宪金元流”与“企截业圾的辰现滤金器流”严均格朝区鼠隔瓣，拌建老立修一谎道符防蹲火之墙2捆0资热产塌转岩移资验产桌配次置僚需替要彩长辫短坦兼纷顾挎，皮快注慢赵协围调某，克不鲁能龟把母鸡叉蛋揭放鞭在含同义一漂个耳篮道子呆里弹，尚要博学北会配配厌置您一败些版金约融临资弯产哥，浓让文金纤融誓资剑产怠在迅您拳的傲资久产况中怕占磨有展一接定茂的舟比赢例资，酱通淘过绘投踏资谅保气险储的纸形养式叫让搞时臭间蜓为哨您织去更创漏造正更市多贯的捞现疼金虑财漏富奇，秋让容您特省要心贝省贝力进！2条1资元产宁传割承对循于奸一衡个其不素具凝备杏财蛛富极驾灶驭贡能劝力弃的活人骄而寺言洋，装一促次夏性潜的掉给阅他侵（今她赢）稀一呀笔坏巨数额均的浓财拍富并，祖将镜会混是熊一咏场锐灾灾难零，淹保极险锅可反以绘帮携助贵您妄的拔孩色子真拥螺有情一毕个姨源贵源灶不热断合的瞧现础金板企扒业考摩虑仪的照因块素:1、谦孩梅子善不谈能酱复坑制桐本妄人托的厕创或富漠技培能2、醉确浓保胁孩妥子量未栋来驴基淹本径富密裕柳的深生臣活3、秒防虎止谋孩烈子阻过血早船拥巩有料财注富能而针败痰家4、牲虽金然稳给航孩丈子屑钱吓，流但汉控隆制刷权誉在肤手5、劝专活属把孩左子药的退钱摘，掏不捐因站婚庄姻简而尺变2授3保庸险财赠产嫂保皆险人躁寿亦保军险两撞大区模赢块人云身亲保惜障大捕事小划事无地事人悲身袭保迁障谅功芽能我畅们上应绞该贷怎道样昌合絮理扒的配岔置草家侦庭澡资庸产典保览险型呢斑？自傻购样商校业葬保榜险梦能孙帮艳我谨们贵解叼决梨什达么障问蝴题2缓4家弦庭制必吸备临的绵四卡大列账硬户一栽、抬保记证行家翼庭影收么入职账怕户错（伶杠历杆具账训户杆）1、场给立谁形建第立合？2、幅如挽何继建绸立申？建呢立断一役个1言:积1泛0豆0的对演冲挎杠驳杆码帐恭户3、启风香险漆发尿生爹概芒率炊：二喝、戒家怀庭版健浓康思保义障衣账汪户洞（忆杠风杆失账悬户荷）1、蛮给啄谁渣建怠立物？2、奇如虏何完建盈立爆？建视立祥一唇个1竞:候2突5的专物款怀专化用帅的杠独漂占历健爆康饿帐省户3、粪风监险菠发犬生漫概常率烈：三滩、鹿年起金秀领盯取壤账呀户赴（年储泄蓄蜓账责户碰）1、季给革谁具建费立嘱？2、土如纤何颈建耍立蓝？建宽立捆一重个1后:荐3的专邀款承专款用隙的蛋强仆制稳储佛蓄抬账杯户3、悲事很件趁发匹生幕概烈率扰：四籍、问家凑庭隐理检财衬投器资帖账乏户简（呆风所险亭账盛户层）工贴具因：投宪资近帐焦户柱也屿就悬是洗为爷前遗三位个厌帐沈户忽工厘作腐的家铸庭哨经晕济月支感柱家许庭仔年出收怪入研的5插%5水‰淋—孔7牵‰家钓庭炼每风一委个杆人家同庭蓬年接收番入崇的1缺5做%—2殿0峰%7捷8把%采—攀8姨0恩%教宗育滤年怨金君给熔孩艘子;养昂老朴年玩金袍女菌性株优僵先家凡庭艘年赵收尊入2希0来%－2典5镇%1脑0涨0悲%股撞票哄、戴基嫂金繁、缎黄里金娱、谅房适产常、颜企业碧、窃等….赔.（浇承婶担皂风滚险违）2声5买径保棋险饥，喜必怜须凶首海选健婆康爹险我汁眼酒中散的剑健凉康滋险陵一泥：2遮6健亚康是羞生堆命叙的交保圣证是债生什活独质防量狠的床前阁提2抄7一苏个盟人砍最凭重菜要隔的扩是—居—财富成功事业地位名誉能力爱情家庭幸福….0000000000011倒带下倾，恢生姻命稿将杂没讯有资意领义怨！健帆康2猎8健棵康舌险湖，挽要看买狼就嫁买1懂0洲0万我侄眼受中横的舅健捉康滥二蓄：2续9时筝代可在咳发撒展吴，嗓客窑户进的深需糖求俘在除提际升还，谣对徒健驱康础险维的家理椒念开也必记须驱要早升肯级3冲0过旨去浩讲和理定念爬：“凤威暑胁肝法鸦”呈、止“司引客诱欲法公”保津单晌做缎不舅大升蒸级左健牲康受险秆理茎念室（1尖/剪2）3住1现辣在遗讲站理捞念仙：剑买肆健至康尺险臣最厌起陵码舱买1歉0耳0万市，驰这赛不沫仅在仅岭用庸于才治胜病片，鼓还取包只括语术友后乡丰生吨活弯费草、叹护缸理邻费日、汇营学养那费退等抵，约还滚包靠括角家混人橡的录一碧些蹄其年他耀费谎用岔。子因归此1达0仿0万喉只鸽不柳过伐是加基土础骗，汇要荒买1染0所0万膨才缸够花！升想级撑健测康尿险妈理树念匆（2叔/缸2）匹造配馆客露户悟对贵生裂活斤品虽质只的总追转求关于健康的认识度我们的压力我们的环境我们的……我们的饮食发掏病惧率冤越倾来展越高治央愈我率单越甜来突越高治次疗劣费闸用霉越茎来类越高发馒病术年赖龄辉越客来倍越低重尸大梅疾稠病粪发损病赚率8膜0候%三润高具一炕低3夜4健跌康荒险劣，孔要痛买物就贫买1免0锦0万我摄眼姨中槽的筋健籍康3子51效0槐0万保仔障带赔薪议休帝假祝忠您寨健坐康责长获寿3贷6早抱期谦以跳小怪搏蔬大中超期振专或款读专弄用后您期机补懒充晚养龄老我车眼盼中擦的妄健展康缴险妥三范：3逝7即庸使趣在驴社衔保罢逐甘步嫂完医善帖的侵今仿天,重层疾富费慕用随仍醋然劈燕是箭很英薄悉弱山的煮一兵块.我呼们盏必疤须抵要够接声受甲这会个宽事冲实,商耍业联保舒险诸就件是饰来炊补府充妙社借保铺无忠法顽承勿担钱的进这资个杜空徐缺询！雀（自聋费讽部吹分堤）常妹见贴的撤筹但备述健腔康咏费脏用瓶的三左种途限径一滨次帜性垂存像款此解伍决胖后党顾裳之医忧第垃一速种不栽知弹道后疾象病波什李么绣时哄候竟来不烛知把道筋这载笔驱钱摇能剖放莲多收久占席用校一克大酱笔渐资台金溉不佛能司流近通2尚0年叨不突间妄断缴地目定箱期数存耍款5万第皆二街种不如知耕道虑能坚不鄙能宏坚显持饱每娘年失存不筹知炉道腥能化不梨能飞等面到踏存轨够栽才尾患么病第衔三营种5万永“筋变牵”1孟0免0万从诵攒痰下慈第沈一敢笔5万迹起做，爹就钢拥坐有1歼0悼0万皮保致障把壁钱寸放善到含保泽险天公昏司把跨风细险宝转昌移非给炕保佩险剥公迹司智杏慧3步阔走利督息乡丰换屑保痰障智丽慧3步,健吃康结保馋险100万存折①5万利息换100万保险账户第1步勒：惑利剩息钢换健俗康弃账鸭户医院②第2步橡：际有饱事垫让绪保戒险公驴司秩支么付③第3步将：衔绝爷不极让旦自史己钞的钱对变义成监医射院事的陶钱转青一圣个毁方刷向院，灯就峰能俱保千全戏自熔己悲的厚财僚富专拆款稳专桶用籍、永以绞小童博蹦大不什进塔医薪院钱冈还科能劣转才换船成自吵己庄享勒用凤的汉年赴金0今性天状您佳不末提满前迫筹正备劣您娃的阿健港康佳帐苍户未间来霞医师院钳一弦定规园划岛您计的膜存瞎款恳帐涂户绝项不运让这自斜己尽的成钱变逢成债医偏院预的趟钱4抢6家仆庭借必拌备食的虚四惯大悬账渠户一涨、角保钢证玩家的庭歌收矛入帅账板户晃（助杠贩杆踩账谁户旗）1、夏给谁谁缠建宁立巩？2、我如柔何脖建尸立多？建炭立狠一谣个1满:讯1临0吸0的对锡冲编杠咏杆询帐未户3、币风愈险窃发笔生聚概誓率胳：二宜、材家蔬庭衬健开康画保寨障横账惩户睛（遥杠征杆各账赠户出）1、辛给餐谁俘建般立翠？2、龟如花何锻建扑立喂？建走立悬一窃个1些:亮2豆5的专朽款根专乳用然的阻独照占按健闻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