商品促销管理

商品促销管理主讲人：蒋燕促销：指企业运用现代沟通方式向消费者传递影响信息，促进消费者对企业及产品与服务产生兴趣、好感与信任，进而做出购买决策的活动。思考：1、请大家说说你们所知道的促销方法。2、你们认为促销策划主要应包括哪些步骤？2023/10/921岭0孔.栏1促谅销来的造作技用1常.促财销泡是汤达窜成挎大声份酒额奇销掀售痒来密的钻主载要确手些段（1）絮促扑销亮可世以块维菌持最和征加哈速稿连洋锁劲企戚业夫发聋展锹的虽进畏程（2）灭促燥销并能秩够仅刺叹激蒸消委费贿者踢的均购当买包欲诱望葱，饿扩犹大班其渗对洪商驰品弄的含需包求鹅。2同.促潜销绳时因开缘瑞展养竞预争桶的肠利份器（1）访促慢销炒时迈市利场迟竞委争爹的忍利丈器（2）学促障销谨加源强元企层业快与布消遮费仇者财沟境通防，库使熄其甩有误力拴量亮与似竞格争弹对康手龟抗胀衡3针.促靠销筝时型反呢应肢连蛛锁摩企膜业虽经蹈营刚活劣动后的舍显毫示均器（1）鼓寓剖教由于钻售星，寺驱财动瞒新纽奉市载场（2）汁促鹅销午可填以踪蝶突贤出陪连乌锁扛企窜业醋的淡特蛙点千，扶树扁立控良探好脖的回形器象丝式，都扩晋大唱企哄业长的弟影渐响扎。促摊销携对什连柴锁榆企欺业侦的萌具鸽体图作迷用束如商下：通但过半促栽销鉴，段门牵店洁可拖以右给惊顾俗客诊以快奖纹励醒；促级销纹保催证用了陪门缺店飞新锡商妈品移上搬市端分隔配皆的诱数贤量贫进鲜行稀；促胡销丹反待映活并纳突眨出筋了物连歌锁傅企觉业沫的季经牙营担特某色链和糕特蚊点飘；促睡销争能枣够饶树种立屯并夺巩扶固璃连膊锁睬企链业摸的夜良称好拳形忍象伤；促篮销现能疮够笑促园进摘成均熟殃商抄品砍的易销芦售棍；促眨销邪帮映助略并柿实个现窗连析锁使企添业滚对公现历有凶和陈预趣期池的咳竞芽争穗进悠行诉防把卫而；促卖销这能臣够妇帮帖助中门存店锤清萝除近库冲存智过功时的的脊商炎品炮。1须0受.姥2连县锁雁门倾店明促惯销络方救式一塞、百店大头容促伏销点混头遗：主鉴要垫指中连件锁村企谣业承门废店步卖机场研中艘的堆季头和端夸头。堆拔头陈：是独指趋在未展递示图区袋、池过忌道术和四其惩他变区首域芹做闹落捧地是陈令列洞的恢商透品顽。端神头票：只碗卖帽场喝中絮中血央烟陈让列忘货拍架蜂的与两怜端抛。二卫、梅现觉场关促此销1呀.概系念指乡丰门馅店表在冲一贝定施时脸间名内脏，请针搂对累顾明客禁，辩以铃扩伍大恋销裳售膏为肯目碑的否而隶进招行匙的调促爪销寒活释动霜。顾丘客喊可许以询任谜意工浏执览酸、奥尽晋情允触印摸不，幻玉而围且叉还肢有昨专同人劈燕说币明抗，剑真蛾人善示住范允。2竿.现宵场键促肥销改优际势能责够与直街接隔扩枕大躬销像售独额大刘力妹推趟动班促继销恰商苍品肯的宣销颂售理及甚商缸品吧品享牌揪的凭潜晋意烟识煎渗纪透有葬利炭于逢门馒店妈与凉消仆费纪者米之撒间榨的仇情勺感屑沟锋通造贺成溜“粗一凳点合带低一群线橡，缠一买线半带艰一禽面忙”茂的倦联幸动趣局誓面娱。“蓬捡摄了赴一渔个写鼠期标动垫隆以效后方。漠。含。卫。限。宗。落。唉。驼”3众.现蛾场境促盲销线的份特寻点以钩连门锁撒企隐业裁门跑店肆为室主矿体以歪实出际副销屋售鹊为脉目玻的以负多跃数搂预愤期询顾励客蕉为社主开要企对排象饰。一检月鼻：咏元经旦坦春迷节富结叨婚剥用刃品液冬劳装二掩月眯：帽春办节蛮元拌宵步寒势假蝴开边学扛用逢品牢情悬人殿节质冬摇装剑玩混具三欧月引：正春庭装黎春属游但妇失女掘节舒冬抬装凯清球仓四闻月置：锅夏撇装观泳压装尖化古妆英品五脚月明：粮劳悉动墨节围母帐亲脾节闹凉巷夏敌用铺品咳新督婚恒用垄品六法月闯：禽毕申业竞礼万品蹈考美前任补毁品垮饮拨料火端捐午4化.促珠销鬼时折间忌及潮主沫题缴的锄决石定2歼0援2烘3欧/门8围/声31励1七系月毒：房诚冰用品恋父卡亲筹节笋欢膨乐炸暑拆假允夏薯装八状月发：河开潮学惠用讽品华夏佣装炸清具仓九俩月词：酒秋格装忌中挑秋注教堆师锯节十肺月抓：芒国计庆键冬旧装缺运偶动庙装蒙旅秧游究用新品十较一修月盘：含冬季令庆用昏品叛火钻锅十右二岛月撞：石保够暖停用居品沾冬茧令温进般补马圣赏诞4饮.促宽销帽时汤间雷及盟主符题申的篇决篮定2御0呢2吴3美/虏8崇/步31耻25愁.现衡场图促狭销恋的寻不脱同帐方旋式（1）缎产寒品的折仆价拢让浅利要匠点攻：直限接意价稀格紧折矛扣实蛙例税：打怠折符销途售钢，仗减藏价劝销业售分军析霞：损努失淹利巡寿润抄，仇恶育性虑竞小价（乖2猫）垫、昌赠端品点销酒售要获点坦：提释供填附陶加谁赠丢品烟，队搭薯配协销要售保槐证气质负量此，扒档桶次味符静合塞，蔽对妻象缠符仓合实锦例娘：买丛手户机勺，份送裕拉梯杆予箱（核3域）动、声现喉金缩慧返砌还要王点壳：购快买宝成思交由，蹄返道还麦现赤金实概例饰：购席物派2森0至0雪元未，塘返生还搬5极0故元分玩析滚：收搬支执两握条尊线位，惑税狐费求规生避疏，饺经蛮手敬风拢险（丈4灰）并、篇凭掌证皆优私惠要啊点沸：凭虚卷沃凭两票煌凭临证拖优圈惠实腾例爸：凭雪优矩惠穗券讨或效其库它湿信怀物害，摄优剖惠劫一闲定献幅妖度分究析爬：发慌放潮控造制疤，员有枣效返期铜限捉，速优靠惠帖程斗度祖，运实病际些价教值要辅点来：达礼到生积狱分目或偷者豆数索量队，舍兑辞换村或保者确优印惠实挺例摸：集鱼1经2撑个穷瓶摧盖吓，腹兑财换钥一犬瓶劣啤末酒分瘦析利：快池速逢消车费屈品（铁5含）屿、访集素点溜购省买（狮6琴）优、腥联架合绣促踢销要矛点劝：直歉接敞价疾格始折泡扣实银例射：酒依楼仅和粪婚丧纱忽影蒙楼勇互美惠表联胜合谅促慢销酒很店艰和猾旅坚行变社分弓析器：互抗相闪优水惠迈，药目手标筝对周象粗统歼一（址7叠）厉、猴免验费开试灾用要图点眠：提泥供眼试炸用若产盖品实乡丰例论：化左妆啦品芳试绩用讯装食佩品巾、原保网健困品迈试木用温装分厅析浅：尝围试佣接仰收俘，奸消忙费厚体呆验姐，坦直仓观龄感权受（恋8戏）困、伞抽崇奖那销援售要齿点絮：购经物熄参获与齐抽致奖寄，五现燃场劲或下者裹集绕中蹈开茫奖实姑例耍：中开兴皱助唐你粪看岭奥废运分聋析绍：普螺及江面跟、做中才奖液率燃问甘题可育信暴度佣、好公气证扭度施问纸题（敏9)、伶有栗奖杠参倒与要话点开：设鉴置圈活仪动什，传参绳与泄有熄奖实经例爆：填殿写恒有柱奖跃问丛答稀卡侍，做参酷与路抽幻玉奖绩。分枯析诸：针怠对五购糠机桐未盘购渐机捏顾魄客园都陈可(1等0)、品游歉戏蜓参为与要莲点叛：参娃与早组醒织庙的柿游捷戏趋，活有藏机状会爱赢彩得扯礼凑品实商例科：如迎小私品将、孤绕物口紫令槐、俭成解语与接魄力耳、仇妙顺语齿连任珠具等分犯析组：调梁动博消涛费啊者南参犬与柳热洞情(1从1)、没竞吴技击活帐动要竭点缠：参霜与苦竞圣技驴活均动右，碍赢绢得溜相笋应相奖厘品实洁例伯：如乏投碰飞魄镖喉、概掷耕骰停子循、悟摇挽轮熄盘欺大恩赛羽等分颗析康：调畅动裤消滑费东者算参办与床热泰情(12军)、挤公即关抢赞惑助要窄点真：赞烈助尘社授会堵公绸益身事犯业案和翻重注大耽赛块事实脊例淡：特标困曾助会学命，源希蜘望针小惨学秘，陶体竞育擦赛湖事分遮析荷：扩遇大雨企济业瘦品或牌耕知帽名岗度读和检社速会授亲望和点力(13召)、笋现纸场软展博示要柿点迎：在饶重证要深场纠所刻展写示钓新抖奇窗特首产煤品实床例轨：模将特情展框位充，碰行矛业持博穴览果会草、级订朴货拍会辅，纱专含柜分党析仰：体踏现毒产标品润特希征紫，淹成疤本户费驳用虫较么高(14鸦)、跳顾表客浴会血员锅俱舟乐独部要休点砍：位被已工有柔顾匙客微提植供咏群膝体轨归排属云和待提喜供瞎更奴多魂服冰务火及厘优院惠实乒例胀：顾妈客飞俱称乐杨部月，V甜I硬P顾暑客侵俱召乐迅部分普析举：提陆升向归舞属骑感理、检品耍牌绝荣浓誉先感笔、冻显封示祝地序位像或庙不添同拥、者获抽得铲更愚好块的膜服踩务丹和艺实辩惠(1分5)、缸人案员炒推谋介要闻点益：卖品场敌设芽置波专伐门破促相销撇推将介口人薪员实况例燃：促画销盖员傅，曾临模促舞等分秒析蔬：扩膜大悦产刑品伐信逃息哲，贿提徐高偿顾闻客告认瓣知抢，达动承态翁实崖体集沟竟通(1彼6)、像经除销轰商虽政至策躁激把励要艘点跑：给依经宗销镇商源更该多量的预政费策氧激遮励带或版者怎包民装迈政恰策实道例零：返畏点黄，这返梨利肠，拐实贼物窗奖厅励分皮析蒸：提酒高库经福销赢商拴积比极咳性女，地活拢用纺政帖策快手身段(1紧7)、胖捆思绑室销桃售要抵点麻：产奇品钉与萝其估它刘产趴品渠或它服帮务灿相摸互垦捆各绑辰销桌售实锹例腹：手境机网和岂号保码简捆巩绑塔销春售分年析括：利胃用样捆素绑锦的炮价希格叉和苗渠劣道答优毛势临，哈提宝升图销功售搜，旅但垦是龟相伍对顿的达是弃较渴大骑的蛇价访格导折折让(1应8)、扮限辩量婆特析供要秋点显：特晓定亚时娱段歇和芬卖产场牺的翁特唤价慕或取者槐无沙偿情销疗售实鸟例应：1余元膝手运机船限托时岩限龙量羽特伙供卸，站每职店抖每庄天扎限寺5械台分岛析纠：主吉要街是纲吸顷引死注弹意缘瑞力酬，热提丙高备知演名谁度伯和历新胜闻迁爆混炸蕉效衫果(1价9)、脊服旦务珠举陪措要侧点赶：提洋供垄更阁多辞的达服夹务狗和桐更抖高逆的灾服绸务包承袍诺实许例脑：终筝生栗包肉修档，系异粱地外联叉保疏，谢手架机穿清件洗分背析坏：通削过蜜服趣务幅来即提舍升瓦品狱牌毙形滴象房诚，行对伏顾庆客固负狐责(2纷0)、穴老技顾月客眼回糟访要束点绍：对胸老眨顾霸客屡进享行德定薄期膀的定回旬访济，床跟耳踪牺服盆务实大例坡：2锋4因小尼时舒回扯访敞，失信认访弓，箭免群费狡清兽洗狡，绳免雨费锤更索换俘彩袍壳分吧析你：做士好横老跌顾暑客颠的蛇挽夺留编和窃服宾务秃，德提乱高茄回普头脾客净和息顾怪客蓄推与介亲，导拉舍动泼新晃顾里客(2弊1半）培、吹社构会增热昂点访炒返作要抄点缴：针堂对译社宁会崇热蜻点士事折件珠稽惨核摧产越品舌进终行导炒鞋作实脚例渔：中吗兴谣助葵你雁看茄奥训运分极析土：利散用周热勿点咸事疗件得，露扩恋大系影必响帜力询，酒带查动灰产盏品取销灾售块，异但蔽是巧要鬼注傲意卡炒咬作沾的雅过席头并和蠢不坡合迷时永宜茂，忆好只事子变竟坏互事（债2会2缘瑞）脏、寨产梨品炼概充念规炒袄作要解点相：炒狠作蔽产皱品掉的秩功虹能鲜概垒念码或阻者习其坊它楼特拾定雅消释费块者挖非匀常粥感杜兴绘趣朽的王概撒念实蔬例硬：绿届色恶手壮机赶，浓名淡表良手恶机双，钻榴石誉手储机斩，集彩舰客尘手现机分栋析沾：针依对预特时定邪概肯念烈扩悬大业差薄异那化绘优堤势骨，付但常是胞过在于气集钥中魂某摊一脉特浙征迎，侨受岭众坟减之少勇，导而捆且剧需韵要驾密疤集功推慕广（鸡2泛3腾）例、兆独赏特消卖化点撞炒独作要捧点烈：集啦中近炒慕作虑某旁一轮产键品查卖梁点猛，怕体回现军差割异骂化实烦例渣：手受机没防怎火寇墙圣，势带M店P哨3收拣音敌机留手洗机齿，喇大制屏择手胃机分唐析条：集洲中间优巾势萝，馒获衔取如差想别巷化助顾桂客能青桌睐谷，乡丰针可对属特边定杯用删户七服种洋武纠器1厚、弟飞养机※励电叉视同广劲告中巷央壁电浓视毁台地新方梢台广冬播烫电卵台D捎O卫W份C晚O势N壤F轨I凯D响E慎N槐T该I徐A鸟L丢-抗D放o晋n啊o毁t川s记h则a愁r蜂e透w劣i居t趟h骡o撑u自t疫p意e箭r嗓m染i呆s辫s非i村o权n2信、弓大佣炮※丧期磁刊茂报涂纸圈广耗告全概国纹性等报稳纸地众方遭性押报扣纸杂坟志棋期誉刊D贿O准W纵C械O庙N沈F释I滥D版E差N猎T践I雅A律L键-梯D童o金n犬o烘t锣s汽h合a饱r摄e味w逼i怨t裁h指o强u拥t炎p营e饺r被m鹿i涂s挖s孩i惰o互n3那、阴手集榴稀弹※虫新臣闻罪造环势报粥纸虫软收文企凯业炮新孤闻相什关文新旁闻槽事伟件D和O础W危C脱O雷N斩F司I族D聪E茫N弊T联I蜜A胳L复-许D菜o都n枕o写t团s若h紫a窑r贪e四w嫁i成t或h养o蜻u坊t慈p助e劲r杆m海i院s昂s伪i膜o武n4谷、驶步励兵※御促话销辣活场动渠容道傲内确对花商娱家勾的脊促到销对蒙终昼端梨顾徐客烤的垂促归销公柜司米内绞的郊人遣员宋促欺销D历O教W绘C掠O剪N右F异I缝D靠E肥N鼠T度I钟A继L年-蹈D链o尾n舌o湾t杯s督h快a群r弦e留w邪i猾t粗h贯o淋u看t幕p在e批r浊m搂i促s奥s招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