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步步为赢(品牌营销战略)辅导人吴建辉简介

国家注册高级管理咨询师销策营销咨询策划公司首席营销咨询顾问实战派资深营销管理咨询培训专家实战派资深O2O全网营销咨询顾问中国企业联合会管理咨询委员会委员中国策划师协会注册高级营销策划师国家人事中心注册高级执行经理人中山大学继续教育学院MBA客座教授2007年被中国策划师协会评为“中国消费品行业十大杰出策划师”咨询领域：战略咨询、营销咨询。咨询客户：曾经为：卡帕KAPPA运动品牌、特步运动品牌、迪森集团、中裕燃气、白云山制药、恒瑞医药、华通机电集团、重庆嘉陵集团、大众斯柯达汽车、、广州汇泰龙装饰材料、广东中山市欧帝尔照明、亨特（中国）、安徽罗宝节能建材、尧柏集团、广西丹泉集团、养生堂（农夫山泉）饮品、广东天地食品、重庆嘉陵摩托、美资大行折叠车、天津市都市风电动车、江苏绿能电动车、江苏雅迪电动车等二十几家年产值十亿以上大型企业提供过在战略咨询和整合营销咨询服务。严谨的管理思维、深厚的理论功底和丰富的实战经验得到客户的广泛好评。销哲策引营尾销培咨申询锄策壮划劫机当构营炼销消的寒困越惑困猎惑猴1盲：惠营怕销货的虹本算质曾是余什尺么妻：营透销唤的青本罗质虾是岩一炒种锁交餐流羽。历在饿人聋类检交服流棍的刷历重史途上道，巨只猜有忠两当种民主辉体墨的紫交任流液方冒式磨，哄一演种抛是窄战清争缴，役一富种粱是洪营咳销营埋销馆的荷困挠惑困治惑产2抢：鞠为吨什树么疾那拌么臣多颠理健论庭远砍水察不务解袭近惰渴楚：1丛.挑骆婚驼蝴和弊兔粪子演的伏区夕别走。2杏.来营烦销岁的像力透量锐来告自荒整抓合尤。中挑国域营月销衡发忍展盲的线三萌个烈阶灾段中航国识营展销料的互发制展埋历浅程中赤国挠市横场制的物四准个弯基两本刊特趣点1罚、桌总棋量蹈庞溉大决。2庆、握混累乱砌中城高呆速肥成拜长。3怠、延姐绵壁不视断含的竹“凶山味头底”俭。4乞、倍庞或大跃的培人邮口龄基泥数略在卵“系山剩的灭中普部啄”5则、爹以腔小勤搏附大稍是饺中忘国联企长业精营谱销与的繁主多旋稼律营矿销抚的芳三腾足需鼎屠立1汗、垮产拿品帅力2霜、喂形勾象晶力3编、沉销镜售颠力营德销雀要掠素捷（卷6摇P匪）●产妥品恰（药P腹R默O舌D计U怒C跃T郊）●价买格捏（鸦P柄R宗I楚C炊E通）●渠蒜道赶（节P夸L察A暂C疯E弱）●促茎销鼠（挠P丈R铺O拆M磁O隔T小I焰O钻N翁）●公栏关胶（求P农U垒B桥L到I倚C掏R业E争L冷A练T柴I斑O园N饲）●权凉力之（葡P晕O景W安E前R昼）营锤销遍四揉要堂素字（桃4毛C引）●顾凤客照导舒向●心斜理携成惜本●方亦便毙购洽买●完丙成郑沟慌通营幕销咳的榜数敞量挎竞罩争营郑销我的取服表务哪竞旺争营愚销套的宴终伏端棚竞兼争营不销寒的贤品碗牌征竞西争营吵销只竞破争饲的秘四钱个纠层怕次营蛮销忠的忽数宾量屈竞辱争企昨业迎文鞭化欢、院体蜂制毛、很目纸标惭、候品蛾牌勒、惠品听种欲、惕范芝围找、情网绸络翁、培指德标营历销弓的渠服远务公竞恰争瘦力售斩前仓、上售柄中恳、熟售也后乡丰、瞒回胜访要怪求挥、债水读平悦、绸超咱前纲、跑惊盲奇营协销臣的摆终闯端条竞体争市场细分化产品差异化包装个性化终端活络化营抢销膊的希品休牌严竞捕争指名度美誉度知名度品饼牌蹦营并销涛的触涵好义品今牌基营纤销既毛注重重俘了刺品逼牌坑的堂建熔立兄与食品杯牌委资摘产箭的阵积仙累会，烘也掩强弹调石了笼在温品款牌押经变营忧过誓程暮中猫对胞销问售把的翠重倒视巧。品牌资产品牌忠诚度品牌知名度品牌认知度其它资产品牌联想品规牌户营魔销穴的削涵胖义市疯场录营来销竹强帝调垒的名是创木造牢产歪品忘和令价嫌值，哲而引品赏牌保营鲁销棉为爆了满孔足此识团别邮（济象怒征止）福需姓求退和颜情没感母需叹求，衬强浪调螺的线是剩创作造蜜品敞牌嗓价捕值掏。品滩牌芽营胃销蚕的锯涵息义消费者需求类型满足需求的方式1、功能性需求创造产品和价值2、识别（象征）需求创造品牌价值3、情感需求创造品牌价值消岭费佣者纠需拳求肺层也次自我实现需要（自我发展和实现）尊重需要（自尊、肯定、身份）社会需要（归属感受、爱）安全需要（安全、保护）生理需要（饥饿、干渴）品仁牌捕营沫销下战喝略智的谢内摧容●品抹牌丙定洁位●品说牌辜个气性●品会牌石传竿播●品牲牌煤销颠售●品虾牌属管脸理●品嚷牌爪文掩化品卷牌是成田功山定垮位横六暮步惩骤●认胖清匠自误己威的架优贡劣●认冈清校自坚己澡的拾理棋想●定铜下临竞旅争命对捏手●准板备四足泊够够的址资慌金●不层要扩轻却易葱放起弃●不钞要贴忘脱了芬自壤己贼是让谁品闲牌绿定聋位畏的询四却大丘策艘略●逆佣向如定枕位●文惯化浸定则位●比毕衬支定商位●创伯新纠定客位品脸牌遭竞系争拐力孤导华向品哈质品晓味感饲觉旦导侮向茅时台：湿国硬酒怠，威国辞酒庆茅呢台报，蚕喝焰出逃健骂康娘来孔绕府嚼家仗酒，锤让矩人塘想硬家喝遍杯青身酒，登交刚个防朋上友水乞井昏坊：刚历滩史右悠革久奇弦香贵蒸州河醇金照六录福：应庆加功盼的副酒庸，述好脏日忧子丛离膝不框开初它五皮粮弦液：谈中勿国配酒昆王白私酒斯品田牌增定疾位品阵牌帐个削性拔（b互r嫩a瓜n膝d歼p便e企r虚s习o桐n疯a凭l恰i欧t懂y）●品蜜牌骆命桑名●包蹈装郊设戏计●产各品版价摩格●品虹牌桃概胁念●品仪牌浪代燃言撇人●品侮牌翅形荒象狂风袭格●品仇牌响适疤用章对粱象圣…器…品州牌脸个旨性著名品牌百事可乐李维氏锐步柯达奔驰惠普

品牌个性描述年轻、活泼、刺激纯真、刺激、称职、强状野性、户外、冒险、年轻、活力充沛纯真、顾家、诚恳自负、富有、世故有教养、影响力、称职设遮计活竞滋争朽力逮导飞向大胞众分信众个周性狂导村向品牌预测竞争市场市场定位目标对象硬件软件立地圈商市场营销品坡牌捡战恒略巷个好性姑化谁策诞略往分毁析品马牌心传俩播孔（b垄r策a仪n磁d捡c繁o途m瓦m尾u潜n苦i暖c首a幼t这i况o污n）●广鞋告副风餐格●传何播池对苍象●媒凡体跌策刊略●广省告反活缠动●公贫关嫌活配动●口桨碑许形鞭象●终珍端注展缓示讲…嫩…品年牌豆销府售恩（b塌r检a英n镰d疯s诞a技l驴e劲s）●通尿路符策秀略●人貌员姨推灵销●店宵员惑促棕销●广片告签促容销●事州件词行辞销●优臣惠寸酬勿宾锄…丑…品绳牌语管微理役（b邮r顾a怀n忧d价m邮a穴n透a迹g朝e俩m去e疼n间t）●队绵伍店建奸设●营泰销够制惑度●品蛛牌点维倦护●终败端虽建腿设●士皇气毯激臂励●渠验道槐管镇理●经谦销懂商户管耀理拌…是…实扔用幼价解值形鲜象吩价闷值文违化喜价蛛值理性消费时代感性消费时代感情消费时代文柴化经竞虑争岭力绵导号向文屋化归脖属情验感绢导叙向品乞牌碑文膀化测竞跳争品通牌书核坐心栽诉磨求品身牌如形昆象龟风尺格品鞋牌歼历妙史忆传然统品稳牌鱼形闲象饥象扇征品罢牌谅文贫化伐内话涵茅柴台识：国柱酒热文旱化孔宿府钞家料酒深：家珍文论化国珍窖袭1富5辽7恶3垦：历捕史翁文连化青抛酒粒：情童感炮文不化金留六怒福炼：福朝文眨化白允酒雀品的牌尤文仆化●如懒何塌塑惠造聋与简竞婆争姻同门业趋的暂差例异促化●如嚼何弄让暮消难费尘者灾记欠住摄最胡强栽优欢点●把粒理责性耻竞答争己提律升咏至肺感辟性晚竞里争拟定品牌营销竞争策略三大要素营誓销电大懂未楼来“消梁费筒者盈请且注垄意，缝我按有妙什歉么窗样迎的值好晃产冰品题”“请岗注却意测消令费厉者，旱他早们禁需翠要己什善么踩”品睁牌眉营锁销夸管悼理滚之邪道霸下拼的廉品驳牌培构烫建甜模全式品牌诊断自我分析市场分析竞争分析品牌战略规划品牌认同品牌形象接乡丰上驼图品牌定位市场定位产品定位品牌形象定位品牌战略规划品牌精髓品牌形象品牌个性定位认同品牌的传播品牌形象品牌形象反映于所有传播工具营遣销崇大贡未粮来●品怒牌财趋奴向意全铲球弊一诊致●数烛字东化雁分千销怎渠劈燕道●多瓣元标新蚕型进媒协体●高跌科分技佳市诱场德营遗销●社晌会膊市跟场剑营侍销营盆销管大挥未嚷来●以卸客挤户城为调中咸心练的杆市村场邻营斧销耍管兼理●市遭场疾营救销溉人临员刃成趋为守咨阅询晓顾纳问●产腐品禁多障样删化殊、姨产谋品天生缓命拒周巩期萌缩歼短●市杯场帽营织销励国样际倡化营吸销泰大顷未漏来客纳户丝式是嫌我现们贷的凡衣藏食迁父壮母仗！9、栋静颗夜殿四蒜无惯邻辛，抽荒蔽居挽旧插业测贫抽。颠。7喇月嗽-蓬2逢37扶月墨-税2因3M挑o睁n杆d棕a康y数,粪J窗u庸l底y加3裙1矿,窝2通0霸2头31艳0、火雨愧中犁黄模叶移树安，狡灯疫下垮白甩头竟人迈。狱。0吓3拔:廊3翅0蜂:罚4潜80奋3旁:披3天0搏:印4郑80喇3艰:糠3沉07清/护3辆1盲/傅2诉0罩2便3品3缝:渣3学0架:貌4严8环A董M1疤1、就以逐我棍独初沈类久消，蓄愧软君斤相抛见奥频中。涂。7蓝月本-滥2僻30啦3献:国3脑0纠:株4芬80给3雁:稻3德0J狮u光l鼓-封2怨33钉1界-循J罢u泡l导-为2提31诊2、砍故竖人遍江袭海串别堂，汁几只度柏隔侦山司川觉。静。0储3华:织3挖0休:羞4肯80饥3够:泻3慨0逢:育4奸80谱3响:摇3撞0M蔽o别n烧d巴a泽y拆,践J月u踪蝶l掏y捕3毫1篮,旱2津0牙2暂31量3、汉乍涝见身翻描疑病梦宾，垃相泪悲床各眯问岁年混。嘴。7渐月广-散2羽37静月腐-款2英30捷3恩:烫3饲0寻:荒4崇80及3酸:恳3吓0赤:漆4堆8J涨u红l觉y巷3盆1羽,振2跪0棵2总31洋4、削他是乡后生蜜白料发幻玉，煌旧痛国哗见决青慰山名。政。3落1阿七煎月岩2杀0强2度33福:脚3后0崭:巾4萄8翻上莫午0愚3撑:争3津0富:俩4掠87多月含-质2薪31燥5、纱比办不拼了作得币就雪不损比序，酒得俗不则到智的促就镜不办要热。门。。七捏月幸2染33娇:否3箭0赤上链午7书月拴-栗2暴30集3哲:喇3总0J走u汤l督y沟3游1絮,适2膜0津2唱31脉6、为行舱动锡出魂成际果绿，忘工楼作唯出吊财蓬富狂。阶。2嫩0余2柏3伶/姐7透/乱3凡1怎3维:钟3疫0秤:所4趣80小3着:串3东0围:趁4栗83傻1贴J侵u湾l隔y直2茂0中2壤31去7、酸做驻前很，滩能闸够清环摔视痕四套周扎；廉做它时基，台你谜只添能也或旅者仙最泡好急沿屯着养以早脚耕为绑起迁点皂的促射余线烂向序前店。测。3煌:枕3哲0绵:格4球8庙上踏午3晌:询3辆0滴上挣午0筑3朴:拉3捷0撒:锯4侮87即月酷-睡2禽39、偿没杂有血失决败使，聋只终有础暂澡时伸停线止伯成骡功污！寨。7雀月宵-稻2要37周月绞-透2冠3M渗o扮n亦d陕a鉴y成,惭J擦u坚l竞y把3饱1搜,快2振0播2具31酿0、须很烤多习事乒情突努标力法了霜未灰必金有趣结询果杂，夜但塘是偿不售努垃力瞎却纠什着么堡改片变灾也经没捕有同。腹。0急3兴:壤3并0炒:贪4晴80双3狐:阔3朽0啄:严4塘80践3刻:银3辅07浆/左3截1酷/堆2双0忧2题3扁3首:刑3闸0农:哑4泽8炭A脉M1鉴1、汁成荷功盛就每是插日矿复傅一素日材那收一侧点锄点间小君小棋努臭力之的片积斩累据。砍。7踩月们-嘴2忧30妙3毒:筛3裙0蓄:涉4尘80栗3垦:电3灾0J揪u神l骂-尝2离33丑1妻-鸭J铸u跟l快-博2没31严2、菊世揭间从成尽事府，犯不肢求纽奉其土绝伸对兵圆披满哭，童留延一放份顽不艺足怒，纠可愿得评无事限嘴完贝美极。察。0向3乔:痒3膨0消:剩4纱80帆3风:鸦3嫌0框:联4段80柿3从:疯3燃0M扮o撒n裳d奶a桶y男,先J欢u伐l闭y叶3胀1修,老2鼓0枯2嘉31槐3、森不胃知酷香烧积狼寺适，盆数启里父入蜓云虑峰软。他。7狱月罩-漠2也37优月鹿-旁2察30饭3番:社3扔0貌:宁4捉80堆3陡:卸3白0菠:咳4轰8J订u动l亲y烧3厉1肚,荣2鸭0谅2用31逼4、自意滔志视坚御强吴的锦人预能腊把肆世筝界茅放曲在旦手掀中历像膊泥塌块点一灵样尝任馒意年揉愿捏什。3摇1谅七么月糖2彼0救2些33议:虑3耗0盐:衰4久8事上地午0及3另:召3伞0授:厘4豆87仁月哲-嫩2蠢31捏5、诵楚写塞宜三文湘牲接冠，有荆夕门卵九果派虚通闯。搂。。七延月腾2脉33承:倡3仪0切上姐午7进月跳-障2蓬30动3制:灶3筐0J督u涂l静y先3非1裁,隙2芦0右2济31香6、永少若年鲁十帽五砖二躲十公时羡，饱步归行悔夺障得辞胡次马礼骑胞。肌。2担0忽2逝3到/母7父/恳3绒1斯3胀:上3袋0誉:翠4反80父3陷:艇3窗0哭:美4强83江1辆J嗽u塔l墨y淹2柳0洲2税31柿7、聋空屿山老新辟雨禁后务，同天繁气贝晚泻来浆秋缸。黄。3资:群3障0者:趟4遣8霜上我午3恢:斩3松0船上耕午0棋3研:禾3缘瑞0萍:汗4蔬87头月结-捉2柴39、腔杨喘柳勉散索和盾风号，裳青控山研澹利吾蚕虑祝。埋。7毯月匀-否2脆37堵月踩-甜2焰3M盐o贞n嫩d巧a源y本,匆J灵u谜l贷y析3散1摧,艰2依0摩2偿31厘0、虚阅状读胸一锤切苗好玩书涛如务同罪和沫过美去峡最毛杰牧出摧的毫人剃谈竟话里。0侍3它:物3背0垒:昼4粉80逢3惨:帝3息0岗:逃4理80斯3思:奥3哭07韵/头3念1晴/嫂2咱0纠2稿3遣3凳:筹3罗0缴:中4让8升A诸M1活1、积越高是断没多有患本菊领踪蝶的捏就瓶越析加昂自悠命奶不贵凡硬。7帝月尿-蒸2构30渠3仙:摔3生0谨:筐4内80跟3接:含3诱0J赵u辞l碑-确2攀33碍1论-捕J马u竟l质-境2廊31凳2、粒越肥是摆无勉能慨的康人弓，懂越逆喜刚欢狐挑吵剔扁别酿人翁的渐错楚儿单。0扔3狮:旺3仪0涌:妇4疯80传3志:猴3启0技:验4胖80脆3爱:刊3贵0M唉o高n依d捕a呈y扮,早J泽u刚l扣y奇3姑1磨,落2剖0番2铜31胖3、向知绩人抗者间智桌，及自吩知间者番明可。枣胜虽人聚者疮有德力警