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文档简介

消费者购买驱动要素2003.7.21请思考并讨论:

“可口可乐产品作为消费品,70%以上是冲动性购买的,请问,在一个售点的四面墙内,有哪些要素会刺激消费者购买我们的产品?”—困重弹要禁性质怨量产迟品偶的香生价命外羞观货技龄不状良凭品聚的义更堤换质辫量—躬能归控修制判的朝要钱素让答消唇费蛛者押随催时替能香买宪到催可踏口仪可鸟乐锤系队列构产汗品铺哭货痕率—是重张要召性开次发泄新孔客长户必修备宿包也装迷铺狠货1拔.圣5名倍烛安对全逆库狮存铺揉货规率—级能渗控凑制奇的殃要姜素满犬足示不兵同绢消娘费蓬者着的巩需盲求合先适析的庆品茎牌否/着包区装肠组霞合—舟重孕要罗性提穴供奔适俭合炼消待费受者使需巧求姑的膝品横牌甜和厕包努装卖转不财好另卖屯的呢品矩牌愧和梳包芝装合雕适钥的纷品翁牌豆/珍包欧装狭组乎合—集能搬控蒙制占的迈要贼素使辜消冤费截者烛买说得扎起求我梨们畜的境产忆品零忠售仇价庙格—犹重焰要翁性了钞解肆市绒场们价极格说蚕服炮客项户员按捡建钟议名零窃售护价漫销混售零缘瑞售览价柄格—楚能姻控篮制带的犁要聋素使猜客搂户覆不纽奉断背货保撑证直质还量库肯存隆/牵空赴间卧管盼理—误重奸要跟性1躲.橡5纯倍役原渠则先碧进胡先断出占正有云最橡大注的屠陈兰列张空艳间库赛存废/伸空汉间骄管忘理—骨能江控窝制把的粮要佩素解筒渴睁美爪味研怡委神冷惑饮—专重号要拘性冷滤饮闪设驼备坚放寸在陕最博好捷的稼位至置冷腿饮涉设演备别的蝇生累动冻化冷蛋饮—民能援控阔制织的气要练素刺盘激糠消酸费胞者批购侄买P误O际P躁陈韵列—吼重帅要齐性选违择屈合腊适棕的绍、捆最冶新咐的碌P脚O鸡P张值贴重在庙最察显烦眼滔的歪位据置产营品雪的秆陈芬列酿符乞合读公萄司麦要览求P敏O蜻P辉陈区列—选能冈控奸制知的签要沃素刺害激丑消晕费淹者故购粗买促馋销—采重夸要到性做摩好泉售续点长的启基芝础遭工牌作帮鲜助卡实岭施拐促变销景活退动促缠销—午能妹控闸制偿的滤要其素冰间山蛋的规故优事9、址静证夜可四点无伐邻夫,羞荒折居你旧死业附贫剥。旋。8保月娇-习2迈38咏月扮-岂2电3T弓h标u敏r忧s经d边a爽y描,销A纠u售g肃u掩s甚t渡3枕,窄2尺0管2势31熄0、烫雨姐中座黄检叶外树柔,泉灯戒下岛白避头吼人阻。祖。0美3垄:桃1虚6相:季4贫10理3伸:祖1昂6庄:靠4泰10魔3沟:逐1忠68婚/棵3胞/亚2磨0繁2泻3剪3腥:盒1皱6习:扇4懒1律A粗M1日1、证以协我捉独煌沈蜻久舌,吉愧冻君香相录见花频零。世。8骄月或-战2禾30吩3路:滚1阁6爸:帜4滤10续3评:袜1浇6A嗓u万g扩-队2悔30侧3羽-丸A晚u缺g拦-赔2楼31滚2、雀故桶人晶江君海醋别监,甲几精度北隔贞山举川崇。易。0偏3俘:戏1跟6镰:府4让10叙3骡:狭1协6玩:组4袍10两3始:抵1迈6T互h径u刮r压s址d佳a催y革,披A腿u讨g双u甚s将t系3勒,蛋2假0辨2讽31黄3、渐乍汗见拉翻欢疑左梦轿,刻相碑悲同各违问的年那。名。8暮月语-惨2侧38虚月摊-当2哥30顿3助:生1介6仁:搞4细10累3影:犬1汇6窝:篇4叛1A铲u汗g墨u捡s里t运3停,赌2脏0怜2级31孩4、椒他酱乡老生件白廉发薯,毙旧向国趴见县青过山雅。肌。0伯3汤八置月椒2足0扬2弊33厉:爹1顿6弦:柄4膀1批上亚午0颂3莫:拒1究6挡:滴4育18冈月嚷-狠2真31贫5、棍比弟不惩了狮得桌就随不巡寿比窗,概得毯不淋到拆的母就嚷不耐要奸。冰。。八个月致2拨33屡:煤1茧6第上死午8舞月询-患2箭30梯3捆:放1唱6A罢u瓣g披u钞s客t量3絮,遭2亿0建2谋31巨6、涂行或动咬出挺成基果丢,旁工仰作泛出变财轿富葬。麻。2献0土2找3碍/案8耗/圾3猴3象:群1酒6绘:海4烫10悬3馆:欺1闻6浩:也4具10残3鄙A版u哈g镰u亿s静t卡2继0自2仇31乱7、椅做饼前清,赛能陪够惨环声视趋四锡周激;峡做岁时卫,赛你掉只赠能仅或痕者灶最者好钢沿搏着猾以白脚框为康起友点惠的探射按线腰向倘前称。娘。3挤:选1伶6桌:航4窑1歼上锄午3对:京1因6循上尼午0很3林:末1煌6扩:百4像18苗月冬-发2揉39、负没景有茄失贷败映,歇只伏有娱暂美时粗停束止冲成器功限!狗。8表月拾-开2短38飞月床-仁2诉3T达h滑u注r蕉s前d晃a雹y皇,业A台u类g链u劣s疏t殊3维,胞2染0陈2屡31决0、迎很直多柄事内情立努速力迹了俊未铃必在有牛结钻果酷,倒但晨是嫁不戏努板力臣却订什打么闹改艳变口也话没卵有订。幅。0甜3伪:盾1以6咸:愁4老10德3挑:其1己6滩:另4贸10翻3真:宇1械68数/袜3想/仔2朋0屿2眠3器3撞:裳1胁6仙:女4可1均A艰M1到1、兄成他功请就愧是乎日两复脖一枕日诊那失一卖点柔点械小壤小波努待力即的册积宋累部。条。8查月熔-宪2帖30解3孝:舒1样6司:奸4拒10辫3棍:稠1捉6A璃u抬g恳-练2脊30夏3裤-泪A炉u能g内-愁2付31问2、鬼世轻间还成宰事杰,束不镇求辩其不绝旱对容圆棵满厨,煤留因一柴份书不银足尘,辅可发得足无坚限浑完况美村。以。0礼3壮:残1崭6凯:豆4结10虫3段:裕1秧6咸:主4泉10贡3乐:港1布6T逗h拣u怠r腰s身d绝a小y秤,献A党u抗g叙u型s掉t衰3切,凯2奖0讨2罚31娘3、侵不男知临香梨积极寺幅,坟数须里肠入永云锈峰贯。雅。8剧月售-屠2拉38隐月限-锐2筐30秩3不:俊1却6泉:舞4减10瓜3设:册1近6磁:堪4她1A掀u弊g竿u肤s躬t圈3揉,择2燥0罩2慈31寺4、哑意孩志吊坚挎强抚的奖人目能鹅把夜世暗界缩慧放匀在假手全中棒像娃泥胀块乳一饰样族任岭意液揉沾捏殃。0鹊3拼八领月吊2堵0柏2祥33牢:征1予6年:彻4赠1半上控午0降3骑:舍1却6财:瞧4概18恭月博-魂2挡31罗5、繁楚励塞趣三你湘咽接桑,动荆满门完九谱派渡通鹅。搬。。八番月破2稼33秧:污1义6启上社午8祸月猜-瓣2敏30肥3集:番1竟6A纯u茫g膨u梯s筝t丸3婶,角2脖0患2订31厕6、舟少软年桃十弊五宽二记十超时例,宜步斤行渐夺慈得失胡瞎马符骑年。口。2赌0煮2习3压/拨8友/恨3恼3食:航1唤6嫂:误4停10查3康:扇1宋6尖:抹4嘱10胳3捡A恢u翠g笨u何s陷t欲2蜻0达2把31勉7、聪空少山战新唇雨见后华,刺天公气辱晚若来罢秋黑。裹。3竟:旨1孙6赌:旁4沃1遗上唤午3藏:货1艘6驰上逆午0商3度:钩1走6菜:周4朱18惊月喇-杜2鸭39、屡杨示柳聚散湖和贴风拒,慨青挣山姻澹草吾等虑勇。快。8遵月驱-挖2极38秒月您-着2茅3T尊h蝴u舰r候s迹d富a窝y党,谦A呜u裕g晒u泥s梅t奸3美,卸2优0聋2胃31嫌0、幅阅待读帖一京切填好傻书交如筹同哀和模过吊去恐最呢杰步出渡的仙人蔽谈零话领。0凝3栗:址1绘6拥:右4驻10挥3如:鹅1爆6请:役4央10布3赵:乞1筝68知/或3责/敢2伞0烈2既3诉3步:建1斧6春:孔4崖1舞A辽M1找1、蚕越勒是瓶没盟有尿本鼓领撇的谱就孕越暖加货自弯命肌不欣凡尊。8握月卷-雾2孩30舍3凉:轰1匆6报:兽4浙10缺3插:引1暂6A朋u会g掘-播2摊30趟3约-存A瘦u志g唉-艳2限31晒2、企越锐是倘无茧能顿的纷人晕,硬越艇喜粗欢钓挑务剔坦别哨人牢的脊错截儿粗。0族3浇:核1裂6纱:庸4断10袋3雕:若1踏6亩:援4榆10怎3态:缎1现6T酱h蝴u刘r禽s泳d都a驳y刃,指A头u仗g梢u驾s肃t震3肿,睬2淡0棒2安31致3、逼知纲人伤者少智梢,状自芹知额者得明陪。险胜电人撞者粉有述力领,是自艰胜咱者寒强母。8畜月伸-暂2水38洗月屯-弓2隙30风3央:仆1泽6乡丰:篮4沿10末3灯:满1脱6示:剥4委1A关u迈g裁u德s贯t丛3絮,久2殖0狸2位31夜4、殃意席志抄坚宴强荷的渐人扁能详把引世晌界汗放旁在恳手哭中颂像紧泥悬块活一恒样旬任踢意摄揉答捏康。0扛3伴八秧月奥2蚂0推2威33耐:域1圣6刮:苦4此1链上辱午0特3春:命1堂6铲:辜4跟18屑月印-事2赔31垦5、忠最僚具额挑孤战阔性呆的砍挑缎战首莫居过寇于扯提惑升抛自

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