客户维护技巧(ppt页)

课程介绍谁是大客户客户分析方法客户关系建设 实现销售自我总结顾问式销售结束语谁是大客户提问：A、你经常联系的客户有几个？占你客户群数量的比例？B、这几个客户的销量占你的客户群销量的比例？如烤何塑发钻掘洪2滋0温%经的县客停户方锄法虫：投惭入孕\暂产眠出闯模涂型投圈入产美出ABA后:销碌售言额昂/安利炮润芝/迈影衬响侵力份。尝。抹。B拆:人效、割财多、智物1234谁皇是留大申客誓户小馋节者：大节客参户讽是向能皮够梨给近公夕司猾带杯来风巨福大谅收境益春和鲜长腐期纷发肢展映的覆一阅次匀性毒或作长均期菌的辰客藏户简。客获户计分膝析滥方写法客的户修分趴析圾的打方饺法体：组规织滋结懂构关滔键肥人隔物应近用享及问项笼目价分汪析竞聋争愁对骆手作添战葱计凳划客卵户毛分萍析荡方泰法客料户隆组葱织罗结工构蚕分惭析树：例狼：X齐X哄X酒匀店总经理经理助理领班服务员。。。职责。。。客涌户虚分桌析差方竿法问况题窜：以歇上猪面游的得酒洁店势为余例屡，卫请摊列渗出来你贺认她为邻的坊关狸键誓人减物背有起谁。客插户介分届析阵方皱法客汪户咸关钉键割人古物申分抚类极：总经理经理领班服务员决策层形象层实施层使用层客艰户倍分府析疯方纤法客笔户择关仪键厌人辰物督分股析坏：客守户星名灾单具判体刃客碑户陵的慰个犯人捧特产点客并户注的喇地择位代、殖影烛响钻力关问系抄紧射密亩程吊度客畏户伏分乞析顽方艳法制其定武作皆战燃计辩划填的妄方舱法拴：优势、劣势（外）机遇、挑战（内）阶段性目标、时间、责任人SWOT分析策略、措施计划小敌结大斜客不户脸销浩售T思A划T法纹：T坏；葛T黄h国i剪n届k列i真n棋g知犁己研知然彼型百根战爆不启殆（引客笼户党定鸣义兔及炎客杆户俯分胖析望）A刚；袋A脂c恼t讲i揭o您n做匀到鸟、营做佛好T撤；挂T睁h同i返n给k聪i样n雨g运艳筹米帷献幄旱决法胜引千锋里客素户甚关悲系师管箱理客制户崭分散类甜：A里、产秃出B论、孵汇化C畜、潜踢在客援户连关响系镇管除理客谦户茅分号类妖：请趴列畜出蜘你加公补司杆现郊有庭客游户案中A书、园B死、岁C类孩客宁户掀各惑有室多晨少初？客困户守关养系四管叨理漏蔽斗响理狗论乞：潜在孵化产出客胶户岗关各系妖管者理漏奸斗倚理授论疼-蜻-元-划三回种聪情即况特练系习陶：假涛如撒明积天呜有闷三羊件躬事锈，蛙你需首祝先肺选脆择赵那诊件袭事云：1客）赞与甚一带个A类爹客刻户委签铜订并合装同2毕）盐去根拜条访另一互个B类轿客迹户纱了耕解怜项垒目饶情风况3位）衬初萌次粥拜妻访扎一怖个C类兔客梳户煮熟的鸭子也会飞客蚁户身关缘瑞系银的贵建恐立方剑法胳：电小话拜墨访他留人羊介例绍。彼。语。“赚你少所临写榆、管所劫说且、疑所宣做队的香一迷切偏要甚麽链对柄销肉售款有羽益焰、竟要站麽柏有蓝害夺”—漫—倦特通雷驼西三其思艘而栽后粗进

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