国际贸易交易准备与交易磋商详述

第八章国际贸易交易准备与交易磋商出口交易前的准备工作进口交易前的准备工作交易磋商的形式与内容交易磋商的环节发盘和接受第一节出口交易前的准备工作一、对国际市场的调查研究

1.对国别地区的调查研究国别地区调研，是对某一个国家或地区的一般情况作广泛了解，又对同贸易有关方面的情况作重点考察的综合性调查研究，其目的是为了与这一国家或地区建立和发展贸易关系，选择销售市场。国别地区调研一般包括以下方面：（1）基本政治情况（2）基本经济情况（3）对外贸易情况（4）其他情况第思一氧节惠出趁口矩交遵易前前流的辱准浙备圣工驳作2谦.臣对戚国旧外丈销膨售阔市患场秤的袜调悠查预研窜究（纠1涂）承市渠场阀适宜销杨商驻品王。（痰2胸）农市遇场岸供绘求纲关唱系事。（望3恩）括市首场广价劫格坐。第夺一据节舟出梅口别交促易帐前番的坛准牲备筒工均作二库、佣建膏立监和粪发猪展久客损户障关讽系1堆.挣对缺客镇户只进疑行材调锡查候研取究（禁1鼓）劲政匆治州情零况冤。（防2佣）霸资列信芳情湖况跨。（毒3树）逢经僚营革能未力辨。（申4位）纱经翼营般范霞围对。2孩.布选吵定吹客贞户孕和朱建挎立赌业延务娘关厅系三戴、振制惧定爱出迹口纽奉商兼品焰经义营众方路案四讲、抽出碍口尚商荐品纲的爸广储告翅宣蝇传第金一撤节节出权口乐交柿易弯前吃的答准线备行工杀作【狠小前思乓考糠—慌8坛.默1茂】什命么花是旬出竟口怎商年品章经斤营页方滥案西？答勾案涌：搭经家营漠方袜案丽是厌根张据擦国告家非的孔方坚针没政劫策匀和扩本悼企错业慨的伸经咏营方意错图弄，舰对篮某库种蚂商拴品真或图某甘一培类肢商牧品呈在杜一央定呜时争期哨内五出嗽口阻推舟销还的伪设遣想梯、钱做河法旷和旷全悲面即安梨排葡，械是仍进伸行摸出舒口突业展务缴的臂依姥据溜。第肥一诱节碑出率口联交敢易查前川的五准挤备答工觉作补溪充萝阅邪读丘材昨料步—印—虽8划.业1目乎前型，烫我辈国烈外访贸袭企汇业失所扩制密定绣的荣出矮口睬商跳品寇经老营贝方哥案师的馒内角容朝，贸通雅常循包猫括答国群内炎货预源惹情提况乳、喘国挂外控市祖场锯与录目袭标插市勇场国情愁况溜、蛾历故史宾经伴营彼情辩况煮、交计价划行安照排辛和蜓实供现潮计没划妄的偶措旦施源，推如侵市厉场挠安功排挽、肉物合色赴客华户移、姑广拿告躲宣谱传库，迁贸畜易支方梯式口、破价块格症、络支油付淋等饶交茫易怕条夏件游的床选鞠择投、征运受用扭和收掌喘握阔，贼以商及霸成草本草和涂经嘉济驾效菌益页的浓核梢算斧等廉。丛对冷于经一遣时悦情道况病难笨以尤全盐面跟掌岂握站，恳不素易韵制疑定某商扭品碎经闹营填方把案守的奴新寄小道商叨品婶，辛可订暂光定意价仔格芝方务案撤。奋价恒格劈燕方设案愈的患内线容捉一改般门比时较献简量单观，仙局冒限饺于段成步本心核邮算越与群出露口娃定题价深。第室二乳节焦进点口饱交份易虚前惯的得准屯备妥工尸作一平、渡市蔽场领和列客雪户蚕资吸信堪的库调绩研二沿、趟了额解肃国爪家泼有本关烟进迅口肾贸没易乌的肿政酸策外和四规亩定三草、赠申屋领凉进丝式口青许荐可引证四略、晶委总托兄代槽理绿进五泛、株制五定倘进冈口踏商兵品宽经况营能方甲案第劫二调节趁进何口矩交颗易情前娘的愧准犹备弦工娱作【恨小描思胸考蛮—廊8鼓.捎2地】什交么勺是阀委亚托散代访理侮进然口邪？答帝案假：冬没萍有肃进销口胸经捆营流权耳或仔进岩口剧商必品虚超踩出宰其龙经译营住范葬围庄权辅限疯的仁企价业雨，畜如永需塌进听口忧，枪必通须工委炉托理有俗经目营开权胖的锦外伍贸欺企柱业漫代歌理控进团口底。漫在炉委茶托晋代架理垄进天口莲时浴，佣必殃须藏提耐交蛙经照批喝准厅进耀口让的层各疗种向文攀件亩、宿使新用王外蜘汇书的饥有吴关涂证俗明铜及蔽进谣口愤许祸可托证浸，乳并闪与谣外集贸娇企阀业该签易订滤委浪托摔代裳理真进强口动合期同泳。第普二姑节喊进召口俊交巧易变前仙的久准贞备茫工宗作补裹充滤阅阶读即材石料们—陶—进8仙.勺2随帅着轿我森国零正菌式迅加稍入仓世肾界帅贸坚易秃组丝式织火、A伴P颤E段C上岗海劲峰堤会创启改动篮“馆茂信物雁目收标午”丑以消及胶将俊要伍成必立蛾的忘中孕国费—衫东幻玉盟鼓自巴由叛贸铜易织区胖，映都蝴会全使本我斜国溪的书对替外榴经逢济硬贸盆易历关日系嚼的苍开熔放窝度佣跃湿上时一跃个懂新娃的滋台课阶渣。吨这摔就召是期说彻，改我覆国抹目歼前雾所繁实鼻行象的赵一饰些军在吵进种出铁口差方肤面巧的翁限扣制排规故定虑都含要替逐辫步秧降杏低尺、古减筝少骗或铸取搬消叛，麦使见我第国婚在昂日聪益境融浊入京世登界疯经衔济双大杆潮团的草同闭时泛，镰进用出稍口匙贸盒易陡的吹政估策敢环睛境家更舱加室宽肤松狗，糊而炒这卸些被又妨必角将肌促提进需我约国诞对困外希贸险易寸的墙新倒的席一珠轮税大维发银展俊。第疼三渴节腥交图易烂磋肤商巨的涨形迷式叛和政内膛容交沸易动磋残商惭（B立u乒s温i桨n议e掩s尤s退N私e团g炮o芽t滋i防a戒t孝i顷o苍n尊）是指净买呈卖竟双纪方年为辨了桂买戴卖渗某墓种诞商晶品换，白通慨过金一须定损程哗序翠就摇交痕易征的稼各瓦项稻条墙件翼进稿行贯洽什商萝，威最块后宣达点成划协型议赌的斑整纺个昂过斜程辨。1秩.梳交偷易杯磋泳商任的步形示式第前一皮种拐是渴书肯面团方电式植，优第屑二塔种嗓是赌口乓头王方截式会，蚊第连三屠种捎方偏式眉是锻无浪纸珠贸只易抽（P续a很p怎e挥r颂l诊e申s本s毒T贸r祥a穿d却e党）穷，第斯四识种泛是樱行易为迹表委示睡方登式械。2廊.拉交棕易宝磋律商非的邻内删容第轨三叶节宝交床易箱磋早商柳的派形阅式军和奶内尸容【笋小迹思捐考钱—销8监.足3版】交绣易假磋余商陕的齐形摔式榴有宇哪巧些纹？答翻案袖：温商梯务梅合科同律的司磋故商熄有暑四纱种羊形脂式掉：取书污面龙方材式逐、偷口到头炼形涂式镰、出无脱纸才贸纵易咽磋易商模、亚行蹲为汗表吩示央方选式季。第耻三灿节举交辽易溪磋惑商椅的方形铅式羊和躺内独容补寒充民阅亲读冒材洲料唉—粱—塞8拉.奋3我闭国饶出纽奉口劲企泥业促拟属订兄的抄一趁般龙交指易手条砍件指通灰常茫包桐括互以妹下般几遗个设方房诚面棚：握（途1苍）搏有岔关禾预赏防闹和璃处国理斥争原议眠的摘条属件书（游如帆关让于炭货与物微检规验犹、圈索寺赔危、沙不梦可歉抗斧力拆和韵仲音裁衰的鉴规倡定杆）缩慧；域（应2父）芝有记关尚主窃要肆交冤易江条图件硬的涉补生充裹说葵明辞（纺如题品劣质岂机慕动狭幅眼度餐、嘴数喜量梳机叶动这幅餐度挺、钻允红许陕分弄批靠运绿装戒/歌转创运谷、追保主险苹金岁额象、丽险僵别望和悼适络用朗的付保量险替条堤款画、先信夺用框证强开搂立兔的找时嗽间闯和带到宾期脖日循、托到穴期毛地颠点锦的怪规泥定依；鲁（足3洲）减个事别烂的怕主惹要姿交油易悦条玻件倦（秤如平通杰常抱采种用召的催包泊装摩条这件损）辰等榴。第附四帖节扔交油易景磋闭商吃的食环逃节一特、类询秋盘询纵盘何（I哥n薯q滩u胶i抄r半y伞）举，也编称绢询亭价柳，拿是指臭买禁方晚或更卖寺方承为催了爷购窑买烧或肥销令售术某锈项薄商锤品邻，猾向搜对盗方补询服问名有索关间交雀易斥条独件锹，殿表量示炕交康易慈愿咐望肉的催一圾种境行仿为箭。第桃四余节摔交题易秀磋和商芬的军环造节9挡月记8茂日拢来倾电披：拟甲订住购战买脚美六加钳净度牙圾膏攀大奖号夹1瓣0搂0朋0播罗弟请虏电冒告粥最锻低火价铅格槐最呜快迫交径货船期易。B份O备O震K倚A扭B表L珠E味M取A荒X向A兄M顷D边E鹊N擦T斗A不L同C齐R梅E养A猴M龄L宽A贤R弯G占E绝S扭I笔Z游E敏1倒0涉0喘G谈R那O才S暮S脊P娱L叙E南A小S传E抢C斗A冻B钞L欧E访L麦O段W守E座S班T只P踩R雹I遗C看E辈E训A渡R择L制I脱E歪S尺T表D幕E艺L杆I室V天E乡丰R侄Y碍.又骆如友，嚼我封轻尤工竟业付品削进尼出鹅口滑公价司仇向暖国冈外氏某搂买明主窜发段出构询瘦盘薄：茶可险供麦美术加栋净停牙决膏砖3活月邀装悲如晚有医兴券趣钻请奋电乏告驳。C阵A希N电S决U搏P假P闻L爬Y桑M绑A详X山A止M蓄D萍E罢N咏T故A咸L业C扭R致E保A仇M政M组A质R垒C供H枝S权H欣I镜P惑M蹈E壁N付T倒C辉A挤B牲L诞E勉I盼F合I牺N叨T烘E捎R萍E漂S爷T令E灵D评.第借四篮节苹交增易盼磋蛋商贤的惊环钞节二侵、阶发茶盘形（O号f抓f赶e垂r劳）发屠盘定（O险f肿f婆e造r艺）校，也绪称敞为蓄发李价介。环法障律汽上移称点发纹盘袋为街“爽要针约面”屋，是平买慨卖招双纳方刑中框的忘一租方智—劝—呆发感盘赶人充（O努f堤f皇e旺r中o小r蒸，熄o刑f析f盘e资r趴e厘r查）向波对挨方浆—股—袜受盈盘业人收（O概f椒f线e包r拦e醉e坑）提戚出魔各厉项抹交自易午条晚件萌，杨并蹄且伸愿糠意捉按扛照迁这神些敞条麦件怀与卖受哭盘摇人碎达票成亲交雄易炸，联成旬立藏合城同悄的传一闭种怀肯召定赏的临表谷示末。第免四朗节喊交赖易挖磋糕商居的陵环痰节例留如赞，醒我倒轻孩工舟业凝进杏出防口隙公潜司返根端据毛英类国肤买劝方苗9涉月今8谈日气的较询协盘菠，祖作逝出胀下搏列猎发需盘粮：9座月撇1桶0咸日团去西电轰：你暑8起月胞8脆日项电榆发模盘拥限趣1专5潮日戚复苹到尾我吗方谢美朽加足净嘱牙格膏心货宿号氏1掉0钞1棕纸喝箱内装基每骆箱理6孤打谨每佳罗男3忌2再英灶镑C粮I航F伦董敦妙1尖2钻月活装垄即庆期弓不并可污撤碍销絮信肆用统证态。Y治O虚U彼R善S亡E右I事G刺H趋T镇H臣O从F末F沙E厅R获S雪U包B王J亮E葛C驼T腔R裹E乖P付L多Y鬼R赞E帝A净C咸H丈I便N敲G团U交S些F走I哗F软T家E宁E易N误T巩H异M做A卸X途A僵M供T委O茎O快T磨H跳P按A厚S蝇T塑E惰A败R吵T统N调O币1捞0尚1罪P炊A些R筹K恨E爷D扛I苦N览C朋A男R触T柄O义N些S垒O犬F白S恳I进X醉D邻O馆Z催E忧A档C狭H译S搞T敞E路R电L爱I制N铁G报T秩H贴I普R似T杂Y涛T注W予O抓P切E拴R猴G义R著O浓S耽S侍C岩I育F积L谊O厚N监D影O害N循D哄E娘C脉E全M坐B仪E泄R朴S熊H宫I伶P胆M午E阻N墓T屑I屑R体R师E掉V灿O兆C体A尾B患L坐E摩S瓣I姥G网H鼠T愚C须R叔E次D麻I孩T乌.第栏四会节玻交饥易市磋腥商尺的希环砖节三猫、理还布盘还得盘留（C侍o孙u卧n凑t柄e浑r军O用f巾f班e性r膝）期，也乡丰称呆还素价明，是砌受叉盘撒人寻对型发派盘茫条象件国不酷同披意祥或逐不农完俗全山同宗意栽而墓提悔出牲修京改得、扰限叫制朵或申增据加挎新典条棋件抄的勤表止示掠。第虫四象节育交劈燕易府磋严商膜的强环趟节再宇以朴上置述乳牙畜膏垒交穗易域说检明垒客屈户端还雨盘数和斑我甜方什再姜还榜盘厕。9也月言1云2土日必来置电停：你旁1裂0絮日这电掏价磁太妇高异还连盘脂3念0君英孤镑验限签1原4秘日雨复鹿。Y校O英U耗R苗S道T塘E关N师T摄H弯P柳R烧I草C版E胃T旦O劳O根H姓I共G啦H派C娘O幅U烘N贪T姑E孤R倒O丈F流F递E塑R唯S港T斤E病R朴L俊I摘N简G饰T里H导I手R机T谦Y付R菜E榨P民L竿Y咱F络O期U文R浪T颈E捷E荐N驶T隆H阀.9月裂1映4块日愁去惧电羽：你席1础2稻日忌电暂最批低聚价肾3径1漆英抄镑己限蒙1车8相日子复虽到陆。Y派O例U伴R跑S树T价W关E驾L肝F案T们H垦L挪O牧W据E迁S结T慰S认T欣E辰R磨L牲I局N巡寿G笑T郑H疯I狭R普T非Y阻O灾N证E浓S恐U冲B哨J鉴E挽C涉T岗R它E花P昼L歪Y橡E乐I舒G紫H途T价E嫩E辞N石T怒H错H稼E顿R裤E婶.双左方朗对盗于消已运经昆同蹈意举的概其仇他擦条溜件洋，机在意还串盘夸中际一甲般寸都伍不隔再岩重井复压列绍出棵。第揉四赶节烟交灯易士磋徐商基的摸环筋节四锁、窑接扑受接梯受萄（A禁c奏c葬e立p第t亲a鞠n播c萌e易）捧，在约法敏律孝上伍称剪“念承摄诺嗽”侧，是所买牛方艳或嗓卖镰方竿无渣条宾件武地桃同底意辜对杜方映在她发熄盘纲中守提蓄出省的南交劈燕易晌条灾件坐，璃并牢愿咸意们按顽这贵些抓条显件井与溉对托方交达很成幕交艰易举、表订酒立振合爪同疤的渗一唉种慢肯们定嘉的览表氏示伴。第碍四酸节迹交携易埋磋乎商闪的么环包节如悠，烫9剥月说1酬6姨日遣来剥电卧：你胃1那4原日泊电顽我蛇接能受焰。Y薯O腰U菜R皇S栋F花O晌U找R染T陕E亲E踩N军T孙H昆W饮E因A纽奉C稿C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