华为年度公关推广应标方案

致谢灵思企划作为与华为公司签约的活动代理公司，在过去的一年中，与华为公司的相关人员进行了针对活动推广的密切配合。在此，对华为公司各部门的相关人员针对活动推广的一贯理解与支持表示衷心的谢意。同时，也感谢华为公司为我司提供的招标机会，感谢华为公司为此而准备的丰富翔实的资料。本次招标所采用的资料即来自于华为公司提供的资料以及我司利用自身渠道所搜集的资料。但由于此次招标时间安排紧凑，我司在方案中涉及到的有关资料如有疏漏之处，敬请谅解。致谢本投标书即是在我们理解华为公司的相关背景，以及招标资料阐述的产品性能等相关情况，综合我们对于IT行业与网络市场之理解策划而成。在此，我们对华为公司表示最诚挚的谢意。提赢案跟内信容腹介尼绍1缓、州灵题思锋企不划渗介狗绍2燥、侨市汽场广分覆析3茎、约策党略暗制直定4墨、执省行暴简隐介灵侮思醉企哗划穴介策绍公德司中的碰定岭位公窝司隐的趣综小合突实匪力公府司响的领核茂心攀竞瞎争啦力典耗型锤案既例求介幻玉绍公千司但的找定率位隔/喉宗呈旨专注于IT领域的整合营销与PR服务提供商勇于尝试，重于设法回避困难满足客户的利益，重于满足客户的要求用头脑，重于用手脚追求推广效果，重于追求附加利润公司组织结构董事长总经理副总经理总经理助理行政人事部创意设计部策划部媒介部财务部影视赞助部活动推广部媒体监测部撰稿部上海分公司成都分公司广州分公司客户部西安联络部沈阳联络部南京联络部太原联络部武汉联络部济南联络部其他公司人员/业务公示司臂总强部听人读员欠为停5葵2嚼人分货公宜司黄与驾联灾络习部般人扮员萍为雄4抱7盆人服务客户灵思观点:核心竞争力公司的核心竞争力策划目标的达成策划力+执行力策划力推广主体与推广方式的有效组合执行力整合营销的操作模式相互配合的良好沟通方式实施策划目标策划力+执行力策超划眨力曾:器调俯研线+绿目版标件+届策疼略远。执愈行责力巡寿:领实越施核心竞争力的达成调研策惜划桨力推广主体品牌(Brand)产品(Product)支撑体系:渠道(Channel)服务(Service)技术(Technology)认证(Certification)等策赔划芝力推广方式(载体)营销事件(EventSupport)增强关注度概念(Conception)/理论(Theory)增强信任度活动(Marketing/SP)增强参与度典胳型纷案隶例吉介浴绍炎黄在线（C）推广策划案品牌(Brand)我们的名字,我们的网产品(Product)连锁经营的服务模式支撑体系信息引擎(InformationEngine)服务引擎(ServiceEngine)典努型测案侦例拼介攻绍店-乌策摊划鹊力炎黄在线（C）整合推广案营销事件“梦想国度”主题连锁社区概念/理论互联网进化论活动4城市网站开通仪式全球华人网络同盟大会30城市全国巡回推介会执挽行矛力公关公司执行力人力资源行业资源行业经验半年内新闻传播字数140万字策划/组织各类活动40余场与客户的密切协调配合炎黄在线（C）整合推广案典唉型贤案鞋例岁介箱绍幻玉-衔执金行姨力市场调查部分宏私观天市维场损分免析以元太月网贸交衔换扯机练市屿场州分你析竞仇争副对蓄手桐情绞况抚分鸽析市追场伪分演析妈结伏论君说钩明宏观市场网拳络位市碑场绢迅摔速鱼增壮长恼的击格鸣局5早年订内闪将谋保封持阀4献0熟%中以社上熔的宏年候增捐长喜幅塌度加椅入途W滋T宽O抱后尿,链国绕外怪厂袖商侵更冷加富重糕视淹国闹内区市序场以太网交换机市场交颜换束机廉在凡网益络蠢市棚场悠的蜜比症重庆持嫂续浙升皇高未考来钳市鄙场澡交才换完机机的咱占皮有海率繁还螺将橡进棵一弃步愿提末升未奏来术网孩络献市纷场跑,将得梁交办换落机砌者零得墓天做下以太网交换机市场无中论咐高具端枕市脚场营还料是路低络端混市伐场漫，榜以垂太泳网床交麻换亏机宏均依没交有在居撤于置垄显断浓地锣位熔的反厂部商竞绿争较对奇手觉情匀况饱分踏析国外厂商自上而下的打压CISCO全狂面除的君本哨土柳化蝇发聪展性战璃略I笨O岂S浙一滨体观化舰平测台示带翼来块的霞技烘术周壁背垒全段面真的荣渠销道无管渗理厨体彼系眉的训规编范竞爪争淹对魔手萄情此况漏分辈析国外厂商自上而下的打压3COM紧护随耀全辜球励政稠策变的葱焦把点缸(天F刚O禽C渠U誉S暴)混计桨划3迟C鸣o第m大冈学“碑e劫-棕l号e童a烈r硬n荷i痰n楼g命”在袜线稿培种训士与债认荐证坦计夜划灶全抬面抗汉洪化大泳中扫国倒区炒倾槐斜琴政骄策1慢1城半市眨以钞太悬网果交努换颈机兵巡笨展竞庭争瞒对宅手图情副况垒分削析国内厂商自下而上的进攻神州数码强枯大俱的傍品赚牌轮与营渠臂道斥优铅势向扬上倚推抖出义路树由遇器柄产切品创洋造匙核已心精利乎润棚的毁产蒜品寺推碑广映目胁的竞吸争蜻对甩手赴情印况追分截析国内厂商自下而上的进攻实达依叔靠覆终决端次销奏售晓积冶累测的狗行阶业闸市全场柏优情势向渐上害推富出等路潮由闻器撒产桐品S但T之轻后捕缺势乏柳融借资僚渠友道尼，并盈托利详再月投产入毕的叛运合作洽模涉式竞踏争嚼对镇手麻情虹况尼分录析国内厂商自下而上的进攻港湾网络推特出止时锻间纲早对谋华衡为单的尽了白解利彼润蜓是渔其弊生瓦存职与刻发忽展捞的邪基猾石华叔为品牌价值销售量CISCO3COMINTEL神州数码实达港湾结谈论俱说狐明华旁为华为自身情况分析华街为垫S派W既O纠T芹分炒析产毛品项分鸡析汁(惊见爆报胸告私)支印撑衔体垫系纯分型析碗(压见算报蛾告琴)结它论阳与路推循广服目谱标移的献确晴立完叛成莫推卧广帜目猫标隆需伸作搅的捕战特略执转报型华为SWOT分析优致势纵(黑S迅t佩r许e判n栋g飘t净h粘)丙:针寄对授国鸽外渠厂繁商融的改本拢土屯化建优玩势针会对斯国站内茎厂锤商肥品趣牌妈、铜技子术招优医势针竭对类国毫内颠厂独商夺产室品昏全付系组列澡优同势针殊对命国恩内别厂策商散的怎资套金皂优魄势成杠本巧、隔产搬品席性读价叼比诵优脸势劣核势悉(幅W窃e别a括k算n弊e旷s悦s袍)格:针聋对呈国皱外数厂避商身品厌牌焰/圾技焰术让劣蛛势渠粒道辫推饿广强体计系语的询劣中势分愁销型体蛇系自市勒场逆推础广识的害劣奸势机贪会比(艰O普p谱p刊o忍t源u寄n搬i险t蝇y掀)钓:以骗太驱网顺交伪换耍机符市成场学占疗有慕率送提穷高以回太浓网好交找换瘦机港市队场亲分扇布饭均纽奉匀府，男无则垄坏断辰厂四商国挂内句厂斜商锐对并利催润伞需等求麻的月急中迫华母为伪I天P粪战静略口向愚分恋销踏体乞系点延挨伸威失胁驶(利T耻h萌r为e涝a铜t抓e地n靠)春:国苏外披厂呢商坐对末大输中热国抄区露的跟重娇视C茄I谦S枝C业O泽向嘴电播信蹈领喇域鸭的爷进温军国暮外穿厂诱商扬加裂快呀本秆土袖化喘的吐进选程国健内卫厂吃商郊向论高午端仰市错场巴的健推崭进核心目标结论树立华为以太网交换机领导品牌的地位在以太网交换机领域树立坚强的壁垒,阻碍竞争对手的上压/下攻大幅度提升华为在以太网交换机市场的占有率与产品销售量核心策略价社格壁局垒路由器获取利润以太网交换机先获取市场，后谋求利润积极的价格策略三大转变完成目标的战略转型传统的直销模式向直销+分销模式转变

独立品牌/产品体系向系统化品牌/产品体系的转变

传统电信模式向电信+IT模式转变

直销转向直销+分销运营商行业SMB其他销售量投放量传统直销的费用投放模式直销转向直销+分销运营商行业SMB其他销售量投放量转型期间的费用投放模式直销转向直销+分销运营商行业SMB其他销售量投放量转型结束后的费用投放模式独耐立训品慌牌冤体倦系宜转罗向穷系括统垦化壁品栋牌去体少系独立品牌体系专项系统化品牌体系QuidwayRadiumNetEngine产品系列阳光服务阳光渠道阳光认证阳光计划阳光行动阳光之旅支撑系列华为其它VRP等通演信滤领跌域怕转霉向充I真T愈+丈通钟信京领绸域传统通信追求“做事”传统IT追求“造势”寻找结合点公穷关宴推江广睛方少案朽的百制骨定概吵念捧/凤理旁论浸框均架梦的差搭递建公性关辫推沉广纷的春阶惰段茧策冬略相撒关杠执录行迷细椒则生简仙介总勾结理嫁论以框额架铅的卸搭氧建三级跳的产品推广战略压强原则的良好应用以用为本的经营思路华为的IP发展战略以太网交换机品牌与市场导向原有产品业务导向接入服务器路由器技术导向三刘级应跳闻理奋论拳说混明以太网交换机系列产品产品概念的总结深化推广智能化概念,树立技术壁垒全系列/全线速,实力强大完善的全系列端到端的解决方案公猜关致推放广尾的煮阶卡段朵主俘题阳光计划承前启后,形成阶段推广的主线含盖品牌/产品/支撑体系等主体推广含盖事件/理念/活动等具体推广载体公肢关荣推删广曾的阁阶枕段信策劈燕略三个突破市场铺垫阶段渠道突破:渠道峰会营造市场势能品牌与市场突破阳光计划之阳光行动巡展50亿打造网络航母销售激励阶段销售突破阳光计划之新价格风暴阳光计划之阳光之旅执行方案遵循原则中央与区域并重,运营商与行业用户并重针对华为特点,进行合理的媒体分布规划围绕华为公关推广核心目标,设计巡展的执行方案与传播稿件相绣关薄执更行左细陆则围绕以用为本的理念进行合理的选题规划.总尼结华为以太网交换机推广策划案品牌(Brand)完善的阳光系列支撑品牌体系产品(Product)智能、全线速/全系列、端到端支撑体系渠道/服务/技术/认证等的同步推广总纯结华为以太网交换机推广策划案营销事件阳光行动全国巡展50亿打造网络航母概念/理论三级跳的发展战略活动渠道峰会阳光计划价格推进策略阳光之旅促销计划9、齐静瞎夜肠四跃无历邻鹅，搂荒绘居悲旧就业注贫回。沙。8诱月待-茎2盗38踏月丝式-笋2古3T功h挣u泥r露s含d屿a恢y影,蒸A粉u橡g酒u默s晕t眨3萍,档2浮0乱2第31辱0、尿雨沿中体黄拖叶般树潜，乖灯钉下醒白联头君人降。砖。0黄3尺:者1弓0江:盯3狡10虎3客:拜1道0调:徐3术10聚3属:表1仔08狮/擦3因/猪2欢0劫2酒3忽3母:纲1勇0跨:嘱3拦1裙A元M1谋1、耍以乒我节独梦沈该久做，备愧腐君络相辽见况频拣。凯。8步月旱-折2意30保3仙:葵1如0剩:局3飘10陪3曾:升1归0A质u哄g加-叉2楚30仪3括-险A惜u掏g搭-董2肥31腥2、页故禽人墓江召海裹别零，化几搅度监隔叹山消川山。苏。0板3冰:帝1谊0板:选3沃10巡寿3留:蔑1碌0悠:再3蹈10缎3衰:吧1卧0T丘h烂u渣r我s询d鸡a喂y宪,到A凭u公g来u异s瞧t庆3兰,啄2往0馆2蹄31园3、缺乍蜂见镇翻睡疑负梦秤，逮相穷悲附各幼问慎年标。馋。8齿月疲-魄2孩38阶月偏-愿2松30越3待:棉1裁0攻:柿3滩10辆3朗:瓣1烘0轻:待3娱1A义u惯g忆u势s竞t福3扎,输2述0接2商31膊4、具他兽乡拾生留白枕发掏，眨旧耐国词见烫青抵山果。乱。0事3晃八扩月该2召0跨2症33丈:头1领0怀:幅3阔1尿上彻午0秩3龟:彻1轨0抛:雪3疲18等月租-亡2狐31砌5、属比恒不扣了爪得洁就庭不和比挡，税得持不剪到婶的蚊就嗓不诞要莲。存。。八艘月群2确33忍:哭1忘0庭上什午8尘月们-注2倡30配3弃:健1赖0A内u济g冤u征s刚t厉3倚,腐2织0购2驶31顽6、览行脑动笑出负成优果蔑，论工阳作瞎出浊财勤富享。惜。2辫0萄2嘉3细/野8罚/漂3染3锣:后1前0穷:萝3步10嘱3零:辅1溉0阵:践3温10速3弦A送u柜g肿u右s槐t蜻2鱼0层2腔31段7、抹做堪前茄，歇能挖够贿环避视代四纹周茂；累做降时嘉，抄你集只老能宣或宫者汗最汽好染沿严着咏以嫌脚层为逝起决点苗的饶射规线宽向膏前层。渣。3险:车1番0金:衡3宾1务上屑午3麦:唤1死0魂上铜午0交3跃:艰1骑0蚂:妇3丢18顷月妹-控2炼39、唉没漏有讲失讨败谣，外只莫有和暂差时副停拜止挪成稠功营！适。8淘月画-份2顷38向月女-狼2海3T糟h吹u具r如s品d趁a原y鉴,渐A寒u下g芽u迷s兄t奇3许,赞2吸0困2屑31晋0、吊很筒多贤事到情岔努硬力街了雀未洒必淋有飞结情果黑，侄但源是摔不租努丑力杠却吓什川么管改叠变诞也葛没炎有烫。是。0齿3股:头1此0冻:饺3仪10奶3锦:裂1待0伐:山3叙10死3白:买1严08算/府3窑/听2绕0键2凳3匠3喜:绢1膀0漫:摇3驾1短A电M1积1、内成采功铃就检是附日尽复圆一尺日纹那谣一逐点厅点繁小脑小翅努算力粗的手积谷累杂。恭。8熟月艺-项2剧30乌3演:陡1疾0远:芽3躲10随3丑:交1剖0A之u喂g参-师2呆30求3毕-筝A提u间g痕-省2馅31石2、就世秘间皮成趋事君，打不况求剧其冠绝左对盈圆窝满婚，桨留挤一恭份愤不不足册，猜可厚得掏无团限鄙完安美饭。贩。0扎3袭:扔1热0么:拒3员10丙3田:选1烈0株:牛3经10疑3岭:贺1疯0T券h慈u创r侮s测d必a咳y宣,耽A如u泪g酒u良s优t活3汽,繁2拉0签2透31箱3、著不流知竭香芦积威寺犹，惨数倍里零入饰云腰峰躁。遥。8奸月冬-桑2夸38默月数-慈2臣30旱3傅:哭1煤0锻:网3滥10悼3钳:您1饺0镇:围3暂1A傍u真g享u赴s间t嚼3授,险2毯0霜2沾31能4、垮意亮志冻坚萄强糖的隙人坟能假把夫世滔界邪放顿在够手拴中蝴像蜜泥均块授一役样刑任贷意晶揉玩捏子。0旱3剥八站月驰2佣0严2激33洪:最1劝0迎:茎3炮1峡上薄午0旨3榨:捕1教0辆:挤3悟18期月秀-甘2皇31点5、叼楚猴塞津三父湘杀接临，铲荆禾门稿九际派寺通草。压。。八做月扎2枝33掀:轨1仆0乱上要午8岁月棵-匆2驶30贤3斜:壁1水0A浊u皮g评u搞s贴t臣3科,膊2懒0匆2他31非6、柴少暴年殊十梨五委二脆十腹时鲁，担步童行滤夺速得倍胡惧马版骑衡。腾。2机0葵2工3脏/进8码/阿3胸3辽:篮1向0偏:关3谢10纺3杆:慌1牙0嫌:毁3嫌10的3深A确u毫g狼u围s融t景2造0受2斧31惧7、进空棚山辣新代雨灵后明，得天宇气粒晚露来探秋牧。蛇。3逆:肯1吉0弦:允3赤1简上划午3撇:妥1中0嘱上店午0唇3因:烈1舌0梦:喘3杨18笑月只-四2耍39、灰杨考柳尘散继和舒风海，国青鼓山歪澹恋吾础虑米。骄。8府月胆-历2勤38荣月辆-任2身3T爸h范u外r草s冶d论a奶y轿,阵A预u测g户u贼s箱t铅3娱,布2捐0幼2诱31亦0、掠阅洪读勉一持切泉好付书河如法同香和兄过崭去绿最沾杰下出狠的白人淋谈贷话校。0冠3贷:蒸1钳0笨:袜3括10吃3尺:匆1构0迟:蜡3央10唇3转:筝1细08乎/闹3啦/虹2甚0价2绝3掉3留:逼1猾0消:翅3弱1倡A馋M1胁1、添越脏是跟没隔有伤本妨领扁的漠就旺越质加骗自货命答不舱凡抓。8游月肯-繁2婚30旨3院:铃1叫0纱:嗽3希10暂3驶:所1认0A好u滩g迅-排2嗓30明3计-概A且u逮g惰-是2族31面2、四越撑是倘无弃能赛的虫人编，湖越象喜会欢卷挑江剔两别押人脾的超错就儿栗。0册3揭:血1格0晶:悼3牵10嫂3垒:亡1宋0输:拼3谨10状3压:羡1涂0T拴h底u申r顺s叫d哗a良y此,腰A桥u籍g桂u毯s太t船3腔,河2随0猛2思31琴3、耐知双人逐者畜智妹，蒸自灶知燃者物明蓬。窄胜荣人牢者辫