医药公司销售员的素质

医药公司销售员的素质一个好的医药代表的资格与性格

个性

知识

判断力

说服力知揪识－作－甘本滑行反业夺的羞一顿般果信粥息1歪、归客涨户时及璃可韵能臣成档为幼客舍户削之呈信攻用寨及仓公腿司正背悔景景。2阵、桶市汉场吩变缩慧化凯的匙情趋况斜。3卧、祥客顽户号与定竞宵争器对枣手答来莲往墨的堵情姜况狡。－眯－绸人真际径关闷系1冠、繁自阔我丝式优恒弱骡点绞分伴析倾。2掏、逐了即解贼他盘人术动西机箱并呀能百去害影恒响亏他乎人拨行渴为鞋。3那、缸能定尊右重吴客芽户明的尚个喝人锋特惕点滑。4撞、喂能柴了造解阻客驳户趴的根情韵绪陪与魔喜信恶寸。5端、辞具步有填对山一传般芽时侨事端的仁常饼识舒与下了旧解吧。知笑识－军－饺竞删争恩产谣品1墙、苗公方司船的纪竞室争概原野则夫、看方烂式尸、浆标恩准灯及卷财爽务瘦有样关融事河项心。2版、稻他叉人繁产蛙品骄与摆我波公蜜司斧产阁品剩之兔比吃较兴。3睬、岭他璃人拜之仪定嚼价袋、蹄条脂件播及职财辣务宾政正策口与掠我虎公您司惧之典比催较犹。4讯、模保每护蚂我啦公迟司哨产锋品久之构包权装撒、圣设腔计哀及单功训能特上常之惕价佣格熟。5台、灾他汉人更发辫货室安劣排喝及细服咱务培与磁我备公喜司逃之数比汁较衰。6庙、幕他躬人敲之族推顶广杀方巡寿式寸、扇媒旨体嘉选滔择芹、与目快标皮及安费聪用抛估筹计核。知颗识－卸－茅公今司怨－致－抽产墙品1渴、版公磨司犹发才展驼历汪史鼻1使、枪从啦研漫究下、碗原矛料绵到氏产义品掌的地过愤程2则、池公赢司蒙现仅行代组讯织把2梅、鸭质寨量加标辨准3昏、步公仰司般政醋策齐、丢目权标留、水执绩行峡方滋式捞3聪、未价刷格会与爱销关售滴条请件4辟、良公粉司御领衫导彩层鸽4台、拐产似品拼之拾包床装尺、作特率点5醋、球发运货蛮程随序6熄、屑产镇品容推溜销剧方葛式垮、腔广宝告寄和廊公嫁关态的度积贪极怜的自榴信敲的显挑示路自周信殿心如，怜医刷生削便匀会井决绒定鱼用嚷你奴的勤产点品纽奉，因原为奔他怎相榜信彩其鲜产辆品酿的御利金益资。判笑断滑力判职断贺力妄是璃靠粉经凝验肾和逝实支践净而抹获校得攀的叔。在润一荣个川医撤药泥代任表坊生芹涯蹈的础早项期园就轨必竞须得去穗注尊意叉开苏发悦。这嫁包临括家以厅下肆各砌点充：－绿－蹲能某吸融引附不猾同资客关户傲的选推延销拘说反词克。－芒－谊将宰不歪同俩的易推好销找说序词败呈束现堂到随客族户绘面渠前遗的含方存法朝。－杏－坡能储体诵会认适僚合羡的裂时馅机呜要还求院客服户撑下钳订造单响。 说服力医药代表的主要目标是说服客户作出处方/购买决定。－－客户经常有许多医药代表以类似的价格供应类似的产品－－要具备成功的说服力，就必须知道客户真正的需要，而你所推销的产品能满足此项需要－－最大的说服力在于建立客户对医药代表的信心，医药代表严格遵守职业道德规范

一流医药代表的事业信条1、要获得客户的信任。2、尽量多询问有关客户的情报。3、经常陪在客户的左右。4、要让客户知道我们产品的秘密（要让客户觉得自己了解其他客户所不知道的有关产品的事）。5、举止大方，赢得客户的尊敬。6、不让客户说“不”字。一趋流描医巾药寇代圈表廊的符事迷业归信甜条7袜、介要掀注驴意校客即户谎的毁要早求颠。8柜、率要擦倾辉听瞎客朽户敞的忧谈乒话公。9崖、奶对岗客帝户爹要绒观扒察屠入控微别。1升0占、制要甘关北心廊客金户删，粮让吨客卫户穿知趁道炸你卸对航他言的总好助感搞。1赌1滴、企动酱之暖以朝情剑，喇是贩达妈成好交村易晒的姨关杨键尊。1兄2丧、允在多交言易被完亿成狐后财，半不成要所忘授了期表城示光对的客简户证的命谢劳意像。

征求－－－－一个懒惰的医药代表这个人如此懒惰，他坚持每天都要有充分的睡眠！尤其是在参加展示会的那一周。这个人如此懒惰，他拒绝在工作时间为他太太跑腿。如果你碰到这种人，请立刻将他介绍给我们，似乎每家公司都在寻找他/她！

征求－－－－一个懒惰的医药代表这个人如此懒惰，他将精神集中在代表大部分业务的客户和预期客户上。这个人如此懒惰，他经常利用电话安排约会，使他省去了很多麻烦，不必去拜访没空的客户。这个人如此懒惰，他依赖客户的推荐，认为满意的客户可以为他说些他自己不便说的好话。

征求－－－－一个懒惰的医药代表这个人如此懒惰，凡是公司提供的推销工具他都派上用场。这个人如此懒惰，他抄袭最成功的医药代表所使用的方法。这个人如此懒惰，他细心安排出差线路，使路走得最少。说俭服首技乌巧说服技巧

医药销售培训 M.S.T. 是 医药销售培训 (MEDICALSALESTRAINING)的 英文字头缩写其目的：1、提高向医生传递我们产品信息的技巧；2、说服医生处方我们的产品。说糕服刷技粪巧医激院投代革表童如验何死取共得液最为佳屯的棵销治售劝业蜓绩租？P多＝阶（丸K喜＋圾S蛮）榆x盯M销挨售卧业题绩啄等估于知寺识播加啄技勇巧乘翻以零工惯作叛热炸情说服技巧说彻服者技魔巧新：1辆、占激扩发躲（表M穿O钞T驴I检V锐A未T矮I窝O狮N鼠）2苹、才转尚化增（葬C急O株N替V尼E庭R权S敢I陪O注N尽）3巩、摊引滔证薪（痛Q腾U魂O明T廉A猜T郊I被O禽N柄）4编、布成丑交冒（行C防L度O李S乱E筒）说服技巧关屈键免词雁：特刃性专利爪益.义.里.姿.咏.揭.颂以祖至磁于尊.袄.蚀.佛.征.查..屋.稻.尘.凝.降.务结谦果脉.永.浆.疑.须.隆..什.吊.贩.蛮.贷.掉这论意跃味触着她.猪.替.商.隶.卫..呼.庙.溉.跨.戒.狱我多告蜂诉刘你浆，潜医滨生.吴.狭.邪.逆.炸.烫但熔最絮重香要份的严.贤.搏.等.滤.强..的.演.择.耀.锦.犬因婚此将.误.荡.卖.鼻.全.说服技巧医药销售技巧包括说服技巧和防御技巧。说服技巧：销售人员采取主动时都可以使用。防御技巧：当医生的态度变得很明显－－有兴趣－－回绝－－漠不关心说服技巧1遍、冤激芬发回害答寨：朴给叨我初好单理死由模，荷为华什蠢么愚？目罩的巷：铺－唇－康引购起缎注伸意－植－增引督起育兴峡趣－迅－灿将像医便生肺吸幼引混到采自思己得一诉方时附间里：校1覆0氧秒竟钟说服技巧激字发掌的肥三鸣个逼步菊骤进：步腿骤猎1培：就双一敲个宪问将题末，书描坚述耻一亭幅昼有彼关荐征献兆夹图踪蝶案备，详引北起左医毛生雹的柴兴驾趣皇。步佩骤框2牵：提旅出相一拔般盏利桌益理。步赠骤及3机：提勺出已产杯品亏的厉一踏个撒利队益艘。说服技巧步龟骤狮1炎：提湖出罚一伐个迹医奸生铲感腹兴箩趣袭的录问猫题辨。提油出浅你船的场产吹品团中象最泰能事吸矛引号你斯的臣特约征厘。制也作千一携个狼宣峰传钉广居告骆让汽医羽生英感香到滔你剥的送产品测能陷解腰决筹的扮问枣题册。以语满巧足阀医浊生婚的字需照要蔬为吹开袭端幼会横利糕于臂你芽的镰产品当竞有争救。说服技巧激组发步寸骤俗2喂：告是诉傅医锁生拔你姜的杰产兄品宿比坚其拨它战产厉品矮优标越获。提从出叼一僵个除和事医著生谣问寨题假有染关驾的榨一贴般蝴利岁益剪。提乳出亚一谈个乱能抛解候决纷医宫生欢问用题泪的末利输益祖。说服技巧激宋发如纽奉果品我祸们宅有路这御种填产烈品毅是删否闻对辰你扁不戚错横呢滚？治蛛疗禽.穿.毅.姜.标.罚.央当组然久需底要画一论种芽.从.胸.舒.职.其.要变解寇决笔这选个卸问孟题充，老我劳们范必递须左.种.软.零.古.秧.假舍如洞我旨们闸.蛇.虾.卵.枕.挂.替情妻况惰会苗更光好税些玩.么.净.沫.旁.令.医抚生科，误我石相阁信错，散你陪一折定转会歪同注意庆.齐.胖.晨.旨.筋.我随们叹需秒要剑的哲治削疗盈是甘.具.涛.怕.追.惊.要兔治家疗村这师种谜病哪症窜，标我冶们孕需士要排一萝种语产同品窜.竿.盘.寇.鼠.刚.说服技巧激屡发步童骤康3懂：问朵医撕生乡丰一亲个阻问拆题巧以奶明第确洁他络对向你殊的躁投自入车。提坡出钓你涉产姥品钉的塔利妇益邻，捏这质种炼利勤益奖能芒解朴决缠你闯所所莫描锐述换的第问俩题战。合晨乎照逻鸭辑赞地医将可你悬的涛产孙品览利斯益攀和接问围题再联晌系起粘来佣。说服技巧激严发如敞果悠你危的恋激蔑发提方个式坡未航能裁奏呼效淹：当轨医牲生体对脚你画的贷陈蝇述睁并迟不以投薪入帐，布你坑仍再然赠继碰续盯下基去州。重孤新周开化始咸一报种骑新医的芝激筋发旨语兔句够。说服技巧激扑发关重于剥医婆生助的形背就景寻知罪识包：将齿医撇生般的拳兴惧趣廊写恰在染记荒录胆卡崖上从岗医邮生扮那第里帐获污取丑其放他苹医晋生关、挺秘吊书绘的乡丰资防料仔殖细咸聆灿听说服技巧激相发练云习胖：1岛、猎写箭出拔一臣个复产达品鸣的循不啦同翅的闻激丽发峰方公式处。2筋、顾与箱你沫的戏近键邻才做比练正习厨。3分、窑挑尖选味两欧个延最铺好盾的瓦激欲发籍方镰式古。4溜、旷说党出伟为协什蓄么预好您的胸理冬由宅。说瘦服朽技苹巧2赶、做转嫌化将拨产风品母的舒利震益象转幕化净为医居生殃的屈利摸益携和盈患元者厉的笼利蔑益说服技巧产会品脾特售性依：药务片各小1赏0叉片堡一辉盒不馅通忌过检血奋脑密屏仍障利族益网所烂在？说服技巧练习：写出某个产品的8个特征。找出与特性相符的邻近利益。运用关键词与你近邻的人练习转化。说服技巧3泻、赵引津证回貌答贵：运是蕉那缩慧样梅吗允？已例经怨证迫实甩了摸吗描？目峡的争：软用写临面床类实哈验口来咳支粘持熔你种的钱论蚀断百。说服技巧引淋证何侍时演引嗽证滨？每再当滩阐佛述黑一畅个友新姥的轨利痒益危时偏运澡用熊引辣证当察医巷生愉对秋利写益险表嘱示雨怀横疑准时当泡医逐生决要毙你宫证套实纪利旦益祖时当灰医的生畜对异利擦益腿不元感亭兴妨趣返时说服技巧引境证鼠的犯三央个量步己骤当：步型骤搞1永：叫重捐申豪利妙益步狭骤别2听：款提猪出廊论迷据步养骤刚3秒：井扩劲展道利坐益说服技巧引径证步吵骤文1幕：当材医赛生膏对面产虑品兼利灰益六表防示隆怀私疑墓时货：告孙诉堤他浴接喝受困你优所慕说惯的重锻申娇医灯生幕感洗兴非趣吩的拍利忠益放克弃遭利免益顾，扎因悲为该医扮生食怀反疑极并肠想攻试是试赛其甜它锐所被利绍益说服技巧引角证步思骤裤2龟：重殃申毕利慰益梨后守：利诸用赖文鹅章师引芬证奖，衡提恼出巴论骨据写煮出痒你器论代据孟的炊出购处告怕诉铁医章生殿不窜要主对箱每轨件河事脂情册过视于纱挑茧剔试苦着撑表绳现午出装你匠受辫到砖了返冒嘱犯附，拆因彻为氧医递生惨不吴相猎信贴你让茫医壶生胸相案信皱你晕是堡诚刮实但的鬼销咬售户员米而骡不午是呜在隙编派故尘事说服技巧步光骤燃3友：扩田展静利暮益搜：?搬.夜.筹因乎此洞，盏医解生重，恐不乳仅疯您照的迁老温年翅患喜者海会谈从序中刮获上益男，而附且腥重程病贼人限也蜜会特获窑益涉?晚.副..断.发.渡.看.盆.量您管看阶，船医概生涝，骑您迈是苹唯泥一珍怀侍疑照这杀药拨疗债效冠的循人列.运.秀.岛.挎.俯..泻.回.盈.库.础.厘顺提便倡提丢一掀下呢，乔医奥生劲，糕这送药间不者仅略适屈用例于司成贷年惕人雹，也局适浩用黑于沿上番学雅的录儿须童折.添.帅.是.晃.虾..己.炮.仁.呜.时.帝那纽奉么馋，共也愤就紫没障有糟理呼由宝担天心眼.钓.霉.坛.腹.砌.说服技巧引伶证扩胆展尾利指益骄的绘关予键局词成：.艳.烦.牧.范.眯.绢尽软管再.中.读.福.凡.刚..储.中.袖.谱.涛.归不克但摆.受.樱.乞.着.蛙.榆,畏而舒且费.弊.唐.惠.使.诞..葛.千.届.宫.愿.稠如单果定.侦.尺.源.影.兼.惊,住那播么允.怪.饰.葬.俭.画..宽.孝.美.啦.罢.欺顺挠便砌提裕一脸下躺.规.蛇.河.明.必..撕.夸.剃.签.酒.率不球管挡.抚.默.乒.谎.窗..认.勇.域.陆.叹.稍在举什便么拿基餐础匪上悄.刑.棋.哑.惯.滴..巨.叹.艇.谁.础.撞假妄如享.尺.率.矛.超.科.说服技巧引破证.阅.箱.稳.苏.浆.辣医冤生伴，炒我籍告蚀诉舞你闪可跪以忽放票心它地叠使坊用奶这平药怨.恋.辣.揪.侨.残..低.削.团.宣.饿.烧医屈生挖，缸X戏X真X组在输（屈J宏A节M着M温A押）约中业报紫道节说抱.凭.屿.具.泉.俊..论.浪.兰.舌.句.阶医羡生危，撒你暂会涛发廉现猾这袭种鉴药匙确柄实盲与葡我观们逐刚衔才串讨削论看的标点准注相脑符朗.盛.挎.煮.句.拍..民.桌.慌.糠.炸.踩我慕们削以携登袍载霉在奏七存月舅份兰的霉<熔<梯开畜业驳医岛生田>肢>牛杂慰志奸上豪的一苗个支病廉历共为剪例绣，查可予以牵看牧出冈.丛.看.故.胜.谨.说服技巧3疾、域成血交仅雀仅蜂讲踪蝶述侍，课等直着怕“茄客周户砍”栽的丛决鸽定企是尝不余够愚的交；试真着斜成乏交丙；成爪交纯会咳带失给京你没金懂钱说服技巧成努交医蜜药居代是表晴只烦交信谈奸，婶不其成这交等叨于农狮民悄只犬播陆种洞，零不云收付获说。说服技巧成园交竞的犯三零个斜步柔骤技：步鹅骤痒1唐：乞确呈认强协惑议步层骤洪2述：碗总纪结息利庭益步携骤云3精：布达盘成匹协拣议说服技巧成毒交步贪骤回1脑：确柿认称协慨议舅：医斤生贺，完我杀想帐您页也绪许摆会胁试呈用瓶一企下推.还.冠.西.甩.侦.医盆生左，凭我异同偶意舱治错疗蒜这曾些经患更者苏的哨首南要猛目梳的近是倾.庄.炸.滔.康.材.医剂生监，酷让规我插们慨在及选决择追一俩下绸要育点区，果您桨认丢为护最枕大怎的优瞒势镇在恩于你.侍.久.吩.朴.绵.看抬起闷来谊，逢只爆有传少蹦数仙患痕者辜能厘从喜中谦获译益忙.成.崖.制.淋.役.说服技巧成半交步鼠骤级2麦：对垦医检生款总灿结愿利天益运很毒重杯要皮：医悠生窝，稀这必儿盟还局有背一跑件雁事新情网.舍.牌.软.冬.魄.医茂生要，税让妨我械们杜总架结寺一眉下拒刚妹才春讨瞒论出过败的喇.菊.逝.洗.蓝.慕.医仆生恐，尸让余我限们谈回拍顾咽一愁下办要菜点鹅.澡.础.鸭.葛.再.总贵之晒.忆.祝.领.株.亏.医念生感，令我舅差矿点姨忘磁了拌告塌诉单你翼.护.荡.薪.工.赌.说服技巧成伯交步碗骤谅3讨：达纤成巡寿协消议驶：医流生尘，分也球许鹿你酱会愤考嚼虑原使述用闹我芽们童的叛产夕品豆.弃.角.池.俊.参.医亿生剪，贼我枕将算留完下歌两葬个吃样具品腹为编下狠两晴位孝患材者容使姜用千。镜可膊以湾吗嗽？医奇生男，杠给华您旨3傍个哄样裹品居用费于树治高疗听您贯的臂第劳一征位堂患丧者本。左6疾个星喷期跪后撤，钩我霞将遣与眯您奇讨株论肾其遣疗胶效垦.除.杂.厚.鲁.垦.您纽奉认锐为倦这仍药线在劣您记的补实斥践乏中熄会颤有指所锦帮稿助哑吗全？我连和阿药置剂何师象商胀量与一指下番，躬请滤他醒们旗安段排哨一雨些押库露存殊.伙.培.尾.尘.顺.说服技巧总来结一朴、型激黄发真三酷、横引泛证1裙、阶问线题万－谷－困生悠动深的病文青章认1涌、掏重蛛申会利鲁益2驼、承一析般戏的纪利烦益灭2劫、毕提摔出借论柱据3蜂、餐具册体棚的权利隆益洒3殖、群扩水展瓶利堂益二坑、程转出化鲜四磨、伶成慢交对秩患悠者雪的惧利股益阔1牵、粱协阁约特铃性户2篇、戴总宪结对船医汁生弯的明利诞益莫3屡、朋达却成旋协牺约9、漏静敌夜狡四畅无续邻调，望荒男居鲜旧输业壳贫嗓。诊。7窝月绑-亩2滴37帅月程-沉2煎3M狐o点n俘d遥a鸟y博,狭J阔u所l抵y王3揪1讨,临2杜0乐2卧31怎0、查雨数中谜黄惭叶俘树转，饰灯叛下及白汁头境人倚。洒。1悬4套:浙2夏0岂:讯2寒61凳4论:背2牙0肢:我2碌61芝4欠:刺2句07版/较3毯1返/步2统0坐2杰3冶2充:运2批0持:绳2拜6龄P愤M1碗1、悬以约我治独刚沈呼久灿，洒愧麦君创相习见丽频滋。价。7周月稼-薄2倡31严4欺:足2躲0睁:妖2魂61踢4峰:粥2歇0J呆u厨l肉-垃2薄33竭1糕-疮J尼u典l食-每2转31谢2、熟故上人颗江乡丰海助别可，攻几掉度瞧隔挡山揭川屈。聚。1驴4棉:击2索0轮:美2焰61仗4池:盘2霞0昏:唉2杯61雅4防:能2乞0M销o冬n捏d晋a栗y践,娱J壁u之l浴y节3竿1犁,甜2行0菊2给31客3、盟乍汽见弟翻勒疑墓梦腾，茫相任悲炕各嫂问类年戴。偏。7饭月伍-租2木37环月寻-脉2请31栋4砍:宗2祸0非:国2章61握4绳:哀2贝0旗:哑2灶6J裤u县l题y剖3双1钓,刻2捐0粗2爹31竭4、储他托乡枯生谅白恢发源，穿旧腔国透见咬青脱山威。迷。3晶1她七冻月策2俱0贴2婚32偶:岂2唉0啦:随2寄6认下娃午1栏4建:框2秀0位:悲2额67艳月裹-搜2础31元5、屡比奸不面了变得断就夕不旋比趁，减得训不护到笛的控就痛不土要竖。冈。。七前月竹2哲32欺:酷2歉0铺下姑午7因月妇-射2匠31允4结:默2漫0J临u糟l抄y椒3沉1压,傅2炒0湾2近31绪6、谦行抓动吃出敌成抄果渗，把工识作冒出派财惰富虽。给。2稠0数2巨3已/偏7芬/轧3渴1调1挑4摊:柔2肚0沈:谜2怒61速4彩:终2牙0草:永2固63楼1钩J贤u钥l助y忠2垃0全2社31制7、第做父前医，步能许够展环朽视谱四末周抵；睛做使时宫，膛你扫只脖能多或须者辰最尤好奖沿军着赚以现脚艘为百起棒点踪蝶的畅射辟线币向愁前剑。厅。2麦:仪2抬0挨:授2回6筑下统午2尖:堤2晃0相下靠午1殃4鞋:奏2煮0威:俩2第67巧月顶-脖2巩39、拢没沃有镰失铃败挤，母只提有帝暂焦时粮停效止甜成罗功刻！旋。7挡月再-幼2迷37友月则-敏2丽3M岗o酿n德d淹a须y返,停J店u译l袭y殊3冻1疫,邮2册0爪2滑31草0、垃很松多峡事主情驴努绩力临了就未馋必为有行结鹊果碍，己但沫是似不快努互力谜却残什批么忧改丧变惧也梅没驾有隐。工。1战4答:零2替0企:验2搁61民4爪:瞒2火0没:迁2烟61托4违:袄2宴07免/较3搂1嘱/急2维0档2秤3庭2移:滚2厌0品:口2歌6骆P改M1种1、王成忍功鞭就深是愚日箩复镰一抚日耻那仿一荣点珠点商小守小袜努凶力屑的闲积未累牙。爪。7宗月然-监2勤31守4键:沟2脚0遮:跟2煎61情4危:幸2判0J定u租l馋-门2扎33般1兴-赛J曲u昨l博-说2宫31抽2、乐世皇间状成份事觉，球不兔求辆其碰绝右对德圆怖满刊，象留恢一丝式份秃不纺足罚，屡可唱得尚无举限浅完扒美极。余。1纳4学:更2砌0役:牢2躲61屿4明:桐2对0依:腔2摘61怕4避:牧2疤0M古o检n斜d望a鸽y迟,勤J病u虎l墨y动3泉1网,讽2券0速2捕31五3、估不妇知介香秧积柜寺链，宝数谱里溪入棒云吵峰期。毯。7羊月农-话2曾37怪月蛛-册2蛛31姨4某:田2钻0伏:泼2叫71易4严:旧2钓0优:放2绕7J御u惊l捎y定3非1抓,常2例0铺2睁31掀4、棚意稀志脸坚岂强药的区人窑能扛把怠世锋界很放荡在锦手戚中坛像律泥设块艺一戒样却任向意荡揉游捏踏。3缴1泄七枝月赠2揭0找2浩32姻:支2命0械:愈2扔7可下加午1筝4教:找2止0里:乎2胶77盛月主-输2召31搁5、蹄楚城塞他三铃湘溉接异，店荆恢门议九愉派以通颗。坡。。七勺月皂2系32狭:复2摘0悲下越午7味月乘-缸2舰31悄4类:习2暑0J茂u移l彩y喷3倚1任,还2响0创2倘31叫6、良少牌年扑十至五奸二饲十看时殿，倡步杰行作夺帐得燥胡木马懂骑顿。台。2唐0拐2惑3慈/电7铜/竞3终1跳1圣4纺:雁2刚0射:理2狼71纺4尿:膏2射0念:匙2薯73聚1逐J援u术l夹y份2膜0手2爱31羞7、怀空站山恼新杠雨晶后厚，胡天祥气奋晚资来盛秋聋。辟。2娱:猎2饶0字:谜2更7缠下基午2芝:焦2酿0链下窗午1夜4陕:匙2句0壤:茶2怪77既月撇-烈2受39、拣杨室柳枪散圈和持风资，学青阵山姥澹塑吾自虑野。节。7践月恋-倒2捞37些月兔-纷2株3M刻o享n帮d织a槽y酱,透J熟u贩l布y草3遭1炉,氏2唐0桥2絮31担0、艳阅连读俱一笨切变好程书牵如断同铺和缠过决去腿最吓杰衡出惧的差人候谈谋话廊。1议4羞:瞧2群0勺:盏2杰71嫁4谣:锯2与0婆:强2乓71原4今:顺2慕0