医药代表销售技巧培训

专业的医院拜访计划与拜访技巧

引言专业：不仅仅是指学术研究的专业化，也包括学术推广的专业化，销售管理流程的专业化，操作执行的专业化。在医院的推广销售工作中，只有专业化的平台，才有机会继续接下来谈服务。服务：服务就是销售，销售就是服务，绝大部分产品的品质已没有太大的区别，价格也不具有核心竞争力，那么。服务的质量就是区分公司与公司之间，业务员与业务员之间，或者直接说产品与产品之间的关键因素。学斗术抗推密广涝部葵将邪会任带赖给禁销赏售药同次事显的脉指重引券和娃课忘程译：专室业泼的逐医魄院康拜宾访否计塞划争与景拜蠢访双技胆巧医贴院缸招暖标迷工粗作隔要忙求第呆三线方划委敞托销推客广乐解映读医品院羊主春管/经梦理古如壁何粉对侨代凝表笼辅描导如仗何日开企展扛专宜业冰的移地右区答学异术剧活帅动杀及跪科泰内畜会医炼院蝴主帽管/经辜理鞋的妄区面域秘管伸理医童院据代互表梳的残岗曲位锹技绕能浅认储证在（弱理池论/实寨际匪操拢作铸）．常．红．以．童．裤．分踢析记洲录修弃改醋策丑略情陈况宪分德析拜简访脂计触划设哥立梳拜羽访显目府标/策雨略开嘱场赠接诵触探理询碰需得求陈语述呈利权益成振交坏和察承圆诺处抵理忆反铃馈专驱业靠的薄医各院佳拜笛访尚计目划龟与领拜尾访急技裂巧使阿每闷一狱个c驻a沿l云l成响为喇有趋影熟响鹅力崇的c仍a典l趣l拜弊访毅前策：拜辆访行后企：拜阁访差中熊：分程析记艰录修末改漏策谊略情领况农分辉析拜辛访串计胖划设静立归拜其访幸目勒标/策液略开刚场欲接呼触探次询携需写求陈霞述亚利趣益成适交波和柱承圾诺处膝理馒反天馈专更业压的泰医基院意拜跑访出计恒划秒与飘拜购访梢技邻巧拜鹿访樱前袋：拜稿访粮后晕：拜抵访垫中络：1、隙收萄集/反脏馈饭市抬场沙信微息第在一亿部胸分陈：缓拜曾访牛前芹计钻划为乓什棉么讯要鼠收牲集吉市泰场多信膏息？使泥你皆能伶够饿准兽确析地映了庭解兽到熊顾祝客必的反需桥求柔与货顾虚虑净，跪以召便妖帮巴助顾握客政解臂除斩顾肠虑息，尚并滨满称足修他歉们甲的败需锣求散。掌类握勉市遭场临信义息治会艳给踪蝶予脂你隔以柳自向信捏：踩你击知尤道腾你匠在尸与盲顾薪客榆讨论纹他懒所在需注要劫的像信宴息压。使袍你翼的着拜圆访督前朴计模划秘有扫的佛放秒矢朗，鼓也德更离容突易吩一度些存。使帝你惭能悠够献预袋见牧到饿顾除客谨潜话在纠的势异投议暖，哥以莫便幻玉事德先默准支备仆好彻恰当报的灾回喊答超。收训集粒市氏场龟信中息骄的疗途州径医遇生嫌、卧药宝剂烈师旧、乏护搞士冒、陕病尚人医须务汤处轨、矮药雷剂趴科代堡理关商宇、滴国友家菊统欲计犹资械料书号刊迎、贡内源部编资删料师、喉广番告竞藏争掠对韵手…必…计鞠划亮：系对伞活扒动亦事锹先算进纲行氧周监密怕的苏思攻考题并敲做谎出雾相撤应盐的秘安豪排德和蝴准牌备宰。2工.拜下访帐前歼计嚷划计烦划馋＝梁效楼率牵，有奸效伶的倡资接源族管数理团，使实碍现逼最拌大尚的裁利替润计栋划锡表归明贞：我轿们目的桃现田状涨如垫何我侍们休想钢达帜到评什连么我验们角如衡何知实规现优目哈标计色划湾有改助愉于瞧：提艇高曲工拨作仍效户率避膀免累不雕必超要波的不错爬误增隙强衡竞割争绕力预垫计铜会枪有呼何励结自果捕？S时i徐t遵u暖a粱t枪i群o毅n妹O滚p爱p逢o猎r峡t着u浅n余i叙t戏y叙R号e晕s视o充u叮r庭c壶e星R近e醉s柏o键u瘦r卡c窗e葵A胃c愤t驼i云o苗nA红n胳a纤l捡y据s父i仓s近D慈e适f剥i席n鹊i帆t灯i阅o粒n卵G图o饺a搜l绑L绕i问s龄t拒i骄n晚g战S涨e资l纸e捡c智t段i太o垮n贪P呈l念a不n情均况烤分编析暴确衫定捧机绿会满设培立刑目水标扁现驾有疾资冤源贯资述源挡选能择隆行筋动零计附划I所m趣p瓜l桶e软m奋e卸n凤t厦a回t落i傻o绒n实屑施制工定烂计钩划迅的园步鸭骤S辛.朝W版.款O耳.先T分涝析StrengthWeaknessOpportunitiesThreats制扶定序计体划恩的艳方蚀法雾：强认项四（S哗t紧r屈e柄n牌g四t怠h谣s）斥：企披业筋所每拥星有屠的掌优里点唱是绿成绩功树的摇基童础瓦力哈量隙所蜡在同。斧竞巧争奴策唱略呼应学建犁立延在张此鱼基歪础任力捕量静之稠上硬。弱泉项沃（W敬e旨a傍k猴n乳e情s百s）象：材注进意纤去初发逢现犬企缓业后的朋弱肃点溪。耕如坛：端人轧员归经棕验垂不杀足块、嫁促造销朝费会用锻紧陶张圣、岸销扩售畅产嫁品卫本烧身宵的择劣损势潮。机挥会朗（O晚p屿p裹o乓r丽t垫u泳n赚i骨t勒i存e剖s）维：要冰主让动歉去垂寻摔找卫可缺能躲的卫机脖会,并方辨懂认熔是籍否久为停真海正真的禾机槐会模，踏一睬旦删机淹会降出`现励，外则彻应奋紧杂紧辞把磨握喜。威晌胁绘（T膏h唤r缠e唇a切t浙s）遥：应拣确高实浓了求解飘威锐胁怀所贝在材，察并技采遇取哭有致效宿对捎策隐去来应蔑对跃威级胁亡。目千标叠使赠我寒们步产伶生妖积聚极轨性目咳标琴使馒我才们裕安棋排巷轻塘重辞缓妨急目鹅标挖引模导诱我译们泡发葱挥陡潜凭能目票标斜使潜我味们跨有虽能魔力奋把朋握望现鸦在目啦标沿有缝助产于杜评定估艰进坟展目疤标虫使捉我芬们竿未铸雨内绸城缪3率.设姥立夸目兴标S央M址A址R亿T原础则S心p让e陵c贞i钳f皇i川c具谷体袜的M迅e缠a贞s朋u持r单a然b篮l举e可济衡顶量盾的A顶m徐b迈i校t妇i讯o比u传s富称有底挑圆战功性辣的R笋e其a解l鸽i碑s妙t促i材c现洗实疫的T燥i料m坚e译t棚a迈b射l忆e有市时肥间顷性查的分帽析记血录修和改熄策著略情堂况茂分蹦析拜迟访敞计铲划设骆立住拜援访坛目姜标/策量略开田场哀接夕触探盈询拒需炒求陈驰述邀利圾益成院交那和笑承滨诺处锻理霞反夜馈专中业嗽的疤医拴院臂拜霞访丧计毒划暑与慰拜悄访扶技棕巧拜杆访谦前妙：拜霸访顽后含：拜灶访易中编：第谊二线部凯分咬：葵医民院拾销孙售该拜爷访毫的尖五灯大乡丰关降键吴步暴骤5，陡处赤理被反抽馈4，想成盒交覆和隔承缘瑞诺3，嚷陈岂述把利猜益2，败探钉询孙需筛求1，侵开皂场剪接脚触开般场摔白纲时委经饥常拢遇关到赏哪真些冒问跪题违呢个？由怨于庸与睡客近户浊非咱常终熟驴，南把楚过酸程酸省雁略楼了疤；在显一死些颂医皮院奇中呼，驱感租觉件用写开闭场板白犯有丝式点乏尴郑尬轻；开付场辰白仁占土用社的奇时枯间帐太债长嫁；有渡时持代蜡表监技丙巧只不挽熟领练距，雾搞拢得番气哲氛交很剂怪没，锡寒史暄巷太锻多晃，供以养至格主颤题则不改明竭确季。1，偶开牲场逮接芦触与答相拾关汽人胜员絮建惠立偿关冶系通替过才有抬吸立引反力跨的伯开逢场沙白粗陈役述忧引令起熟客阶户布的制兴轿趣从烧一距般吼性算对维话派转且到涝以里临橡床武为来中索心邪的仁交俊谈关脊键怜步依骤R广e漂c孙o咬g展n秩i裂z胶eR王e告s亚p狠e隆c掌tR丝式e偶q封u名e毫s星t爸h满e桶l雨p识颗别哪弊些华人沟可董以渠控秤制幻玉我胡们基与泄客顿户用的酬会常面尊彻重他缘瑞们知的委地耻位决和华知东识尸水豪平请悉求侄帮收助，旺他济们久能积够董提予供乖给伞我富们着重也要陶的肿信傅息磨以脂及衰提往示到给元我膊们珠会壤见阅客弄户避的代最哄佳哈时屋机划和船方温法与库全痛部登相生关谊人扣员垂建辣立盆关名系用损有竹吸匹引衫力蓬的证开忧场夜白锁引盼起士客犬户话的祖兴调趣每膛一丧个疮开拳场置白袄陈枯述煮应茂该纳：介姓绍肢我往们置自曲己锹以晨及侄奇荐星雀公渣司撇并私描兽述殊我础们板希伙望擦讨射论顾的蛋主狭题承信接惧上些次隐拜冤访阐知明箭客完户经从饺此拾次篮拜蚊访剑中火将主获牌得揪什岸么峡利贺益获凯得愈继据续阁拜回访谣的晚认赶可我回们溉可园为悔客妈户任带湖来伸什姜么晶利煌益浩？节爽省致病究人炒开烈支增经加猜工潜作蒸满磁意叙度提究高廊病腔人观对铃其帐的槐信结任堂度减肥少酿病尝人践抱际怨节鲁约思时讨间减杜少恐压赛力赢荣得绝病邻人赴以改及状同匹行妹的例尊拨重其朽他询些问据一不或窃二水个散跟渴进倒的触问猎题问进题谋应色是烟开疫放逼式树的问鉴题肆应筑在萄我敞们愉的阶治样疗兼领匹域拨内甘描楼述患左者交的旱具驶体情肿况从肥一福般猛性资对斗话估转应到鲜围受绕谜临旷床从交勺谈你后不挪会晒有征第觉二圣次有机魔会订建叶立你务的臣第板一历印消象敢。建宗立吉信秤誉建量立薯信单誉礼短节P裕r匠o议p也r它i来e症t损y礼庭节资就纷是控指都从鸦穿搂着刊、肺举钥止纱、跟守葱时碑性血、教礼刻貌里、暂守岭本华分叶、许认萄识栗顾森客饺的演地认位雀等战方奖面扬使浊自根己监迎抬合简顾亡客们的滤期秤望察。技患能C且o也m匙p万e向t餐e缺n雀c滚e技府能翠就跨是也指碑在姐知前识群、姑技哗巧棚及驻态统度厕等经方谢面雁你镜为储解箱决告顾留客职问扒题饲而撇装荒备躺自屯己娇的稼程雕度解。信革誉司由疗：苏礼亩节般、针技涌能至、委平宫易易性断和赚诚牢挚卡四强个员要寸素挽组笑成第。建减立菌信祸誉平矩易析性C象o荐m巨m批o概n捆a厘l杨t披y平处易劝性祸就芹是鼓指佛找纤出俘与灿顾容客冠共崖同标的雨兴俭趣输，荷共句同坛的改价瓶值守观单以公及荣共凭同帽的补经败验济等免。虏我均们滩通钓常各以盐问群话司或堂开霞放许性校的岸叙盯述凶去养探彩询槽顾竿客杯的请一浙般斩性艺的缠兴悔趣蛇、裁背响景咸、叠创成意渗或饲期寻望重等眉。信架誉溉由驴：回礼韵节蝴、趁技耀能蓄、狱平惠易怀性关和架诚鼻挚陆四杆个等要谎素托组拐成错。建捡立鸟信粱誉诚筛挚I披n倘t吓e嫩n摊t诚陵挚逗就困是身指添医攻院绵代盏表袜对将于扣拜桌访扑有隶一防个耗良格好植动狼机盯。千从羞你布谈浩话阵的薪口原气误、营语鄙调陷、未声絮音甜、帝词菊汇申以明及郑身象体乐语苹言氧当焰中滋，锣顾小客百会楼觉丛察易到蛙你诵是第否演真友正哀对殊他去们搜产躬生抢兴睡趣辈或富者引只婆是虏为源了剑应峡付克工贪作滨而吊敷预衍见。信附誉父由搅：尤礼清节哲、种技遮能抄、应平稠易贸性谊和心诚甘挚辟四姐个快要浅素疑组填成锹。2，幅探播询境需兵求什裤么喷是朽客马户/医习生氏真轧正咽的形需亡求嘴？发电现仔需衔求移的牙方介法询逆问购有夏针对对从性酿问阿题－收交集蛇需列要妨的兽信佛息－妄鼓拒励评客贼户喜重宇新领评率估舱处捉方千习盾惯及，末并哪提僚升躬客精户松的棵品嚷牌悲关怒系匪级未别主胁动浪聆领听－控你制剃交筑谈的内驻容娱向槐着备能壤实基现吼拜运访丽目端标颠的剩方刷向荣进绿行询唯问赔有论针治对贫性暑的掀问删题开劣放应式族问血题鼓灵励窄你傍的胜客学户臣自耀由兰回楼答鲁。可盈以芒发隐现蓄有抖关匆客付户完的众现却状掏、诱存巾在砌的剩问梨题阁或况需故求粘的砖一华般躲性胀信堪息擦。5侧W乐2辰HW峰h锅o虾W闷h皱a得t普W风h窄e茅r洞e祥W蚀h富e选n祝W鞋h挂yH旋o麻w滨m寒a姓n衔y片H巧o沈w碗t办o使龙用体开边放尊式惹问崖题援要麻注够意概：切寇记狸：秧问验题遮应颜简锄单色明手了复治杂昂的画问挖题击总补是缓使奇人求难乖于耍理镜解更，沸而化简惊洁遍明咳了扛的欺问偏题仆会疲使嫁你走的叉顾克客统更新容定易投理丛解校并帜回观答抵你顿的帝问淋题罪。询饼问贝有尽针筛对善性唉的后问怀题封膝闭惩式蛛问绸题得高到枕客防户丑的彼“对是覆”冈、仇“屈不菜是初”喜或女其芒他猪非千常卡具叛体虹的君回退答走。用翠于耽关楚注招具禾体耳的黑需巾求孟、赠确驾认纤客纺户途是意否曲理课解宜、屠或罩收警集哗特辨殊慌的绍信徐息筒。发砍现纵需施求孤的都问灿题丧：主漏客斗援法上怜部害：侄开体放跑式狐问俱题身－稠收勾集遮信阁息底老部故：谷封茶闭兆式华问舰题膛－窗确添定贪或允检毙验小：编品莫牌表是否玻能宾满障足悠客择户借的趴需睛求（补注句：遇有顿时赚，吃客翁户猎未吴完钉全嘉明园确繁的应需砍求粥要适由积我姓们双帮榴他幸们挖量掘详或滤强喷化！脉）探影询坝事斯实支的扭问羡题探扫询索事恋实截的蓝问足题图是疾以艺何晨人办、方何黄事愉、资何教地熊、徐何孤时漫、瓦为患何秋、只多醋少缴等储的棍问侧句僻去庄发锣现汪事种实湖。爱其光目召的岭在格于商区尸别称出未有物关受顾复客锈客宴观腿现克状外和驶客吐观控事性实甩。问荐题悉的途类饲型探抚询胃感在觉事的呀问墓题探搂询提感纺觉驻的寻问弄题糖是浴试缴图纪发赖现妹顾私客咽主造观奸的慕需陷求竭、码期鸡待驴和锋关以注毅的完事覆情纱。痒询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