婴儿奶粉市场分析及发展计划

200XXX区域/城市计划制定人:XXX

200X年12月200X年区域/城市计划内容200X年市场总体情况回顾区域/城市档案婴儿奶粉市场分析区域和渠道状况主要竞争对手情况小结200X年生意回顾生意回顾经销商情况回顾零售商情况回顾XX年主要促销活动回顾促销人员有效性分析小结200X年生意发展计划XX年市场和销售回顾总结SWOT分析目标策略行动计划A&P市电场掏X比X赚年蔑总杰体鞭情丘况截回别顾区竞域器/惕城发市桌背肺景茎资军料你穴所购辖客的诸区锻域妈/域城污市丸清惭单敌,怎从观属饮关帜系区造域运/巷城剥市污类涝型上(肤A狗/你B扁/祖C箱/政D霸/慎E溜/盟F栽)开等发衡年友份其键他攀您着认鸡为押需恼要蒸给涝大老家寇分懒享较的检区芬域职/颜城所市估/迅M惑J机发础展伶历流史区池域虾/良城痕市另人劣口翻,峡G差D压P盛,拦人自均倚可茫支侧配鲜收陪入仰等貌宏凤观碎数延据兼,润最脾好葵附蹦最著近热几浪年踢的胃趋怒势暂图数饰据是来拍源浅:的网休上女政召府救,渐年牵鉴单漂位阳:产元+常X穴%+妥X果%+无X暴%+盖X型%市凭场挤信趁息员-国-治消午费敞者核行墨为出脸生厨率新晕出秋生嫁数母扭乳跑喂泄养述率咬/渡混讯合显喂讲养碗率叹/隐人朗工从喂摊养旬率数签据呈来愤源筹:奋医起院单胆位掏:液元市肯场萍信刚息迹–魄品硬类负及壤品械牌婴川儿窜奶羊粉肃市京场氧容啦量娃及毁总假品姥牌会数高芬中教低厚档债份昆额光及通趋深势主豆要乓品伯牌限市框场胖占地有档率肺及丸趋校势单映位上:言千纽奉箱+院9行%+待6扰%4写5围%3唉1调%2畜1咸%5箩5蕉%6盆6滨%1爽7透%S捐O惊M+盛5抬4判%5忽9移%数啄据攻来辱源承:存X透X杯X区壶域四和终区哀域响/那城目市摊覆抱盖贞状旦况描丛述召区级域副/健区揉域融/准城使市冻中戚各永个材渠忆道敢的丸分孟销护情睁况者,籍找避出汤差率距兔,烧以女便装作症出役明遭年限的棕计钉划霜.分喉析化差今距橡的颈原井因XXX区域/城市A区域/城市B区域/城市总店数*1000500差距(间)100100差距(%)10%20%

区域/城市主管XXX

所辖区域/城市数2

所辖区域/城市覆盖2

竞争品牌覆盖2

区域/城市A店数差距(间)差距%仓储会员店

大型超级市场

中型超级市场

百货商店

小店/宝宝店

总店数100010010%区域/城市B店数差距(间)差距%仓储会员店

大型超级市场

中型超级市场

百货商店

小店/宝宝店

总店数

*匠:峡区闲域石/收城渡市棍总饺店鸡数浙指涂一押个升区宗域逆/假城删市此中节所锡有贸售诵卖飘婴耐儿兼配牢方旱奶猜粉更的嘉全被部论商寻店医数絮量弃.竞桥争舒对皆手候状逼况竞铁争雪对钳手纪架件构以图肢,次人户力碌资筹源摸和衡激煤励疾机翠制抹,厉公香司趟重爆要踩传沃闻<Title><Name><Title><Name><Title><Name><Title><Name>负责区域XXXXXX销售额(箱)XXX其他XXXXXXXXXXXXXXXX天X揪XX封X粮XX链X培XX嫁X递X123123数药据乱来竖源文:家X翻X闷X竞轨争莫对遥手傻X脾X均年站主覆要蛾活恒动埋及饶其宿影辟响包难括姥促培销耗活制动阅和湖新马品土上沫市骗,涂包淹装间调飘整泳,崇广妻告集等拘等对睡我币们诱的俊影妇响X烧X厉X数眠据队来羊源竟:事X傻X脱X竞兴争叔对造手框分苗析顷1善（岭医逮务顶渠秩道绘）ESR人数TS/CS人数样品覆盖率新客户数ABBOTTWYETHDUMEX数则据宫来浸源插:丘X赛X携X竞议争固对械手帜分横析雪2麦（钥医装务谋渠榨道臭）大型医务活动院内推广活动XXXXXXXXXX数准据桂来吉源跃:丹X丛X故XX餐X制年训市拔场祸状桌况妄小倍结挑(牙营梳业效)对捧于礼6毒P甘,狗分辱析凯成剃功希的败经奴验碌和眨教久训姑-咳-X捉X化年为什底么宾做殿的珍不喘好苏?X笼X屿年木什观么拨做手的约好驳?什森么秒需服要路做踩得辈更强多突?等谢等壳…X专X钻年丈市搁场裹状浸况座小拉结季(呀医昂务塔)对蚁于梅重取要处的捷生怒意测机烤会抛和法威原胁士-采-X胀X同年贞什腰么屋做车的谊不询好侍?X茎X钱年甚什楚么许做调的梁好弱?什涌么响需幅要万做季得撕更范多恋?等悟等始…X扶X零年丹美房诚赞娱臣芒销羞售鹊回惩顾品附牌肺销霸售忆回博顾情–接总托销晨量分及析论并居针歪对初增备长打低念于司区和域初/混城瓦市娘平右均盟水出平夺1恩0铲%悦的奔品偿牌掉解绍释枕……望或尤者影对们变家动潮较寨大宅的淘时料间钟段掠解违释迷…X饰X牺XX像X额XX该X度XX轨X慰XX给X忍XX棚XX宅XX夜XX性XX招XX名X摧XX坡X嚼XX腿X慕XX禁X糊XX烂X静X0阿4懂Y虾T感D增逐长役%0骆3倘Y族T孝D单妹位惹:耀千湖元伐,仙含淘税x浊x星x注xx梯x摔x杜x发新慌品乡丰上覆市数淘据郊来软源女:箭X小X刃X品扇牌刻销务售牧回旱顾捡–袍品蜂牌表占蔬比分胁析瓶并电针器对输变解动译大溉于交2围个禁百烘分屯点永的挺品诊牌亚解堂释遵……客或愤者抗对集变盯动查较薪大懒的扛时百间禽段当解卸释片…X此XX板XX愈XX绣XX伴X+篮X+懂X-考X-酷X+虎XX寒XX省XX报XX联XX锄X0客4阻Y忆T供D袜%变锄动0元3谁Y伶T傍D仪%单章位亚:夸千铁元堵,麻含丘税X闲X肿X奶XX古X按X石新偏品怨上畅市数精据糠来殃源绪:烘X贯X僻X品诞牌裳生油意挂回寄顾圆–尊配教方斩及欲包岔装通佩过漫对躺比硬发南现剑原娃因密背墓后洁的娃原铜因如滤:亲袋岩装克占齐比柏上混升贪很精大策,铲原急因蒙是巨袋旁装都的墨铺民点啊拓近展牲很月快炮,已等吉等把(乱从怎6考P辱出苗发喘解姿释指问墨题及)+霜3-齿3+%+锻3-狮3+%原济因解当释贸是稿普样遍绍的隙现呈象予还位是义某企个秒规横格母所齐致原予因解乔释薯是杯普脸遍拿的午现蠢象祥还艇是生某醉个铃规裳格浮所号致数喷据朗来眉源煤:反X茧X愈X重通要势市寄场扮活健动垄回置顾如遥X邻X反X洽X泪等广,身主悲要卡的顾3数项挖对胁市怀场述产所生际深反刻某影貌响姨的自活垃动蜂,愚对叮比永销志售健/凤各警项闭指得标权/联费斧用逢的厦实转际巡寿和鸣预院估铸.数临据过来开源际:抽X采X朝X医供务伟渠育道绿活础动很回穴顾大财型倡医热务摇活垂动院验内间推术广贩活线动T厚S普/碌M撑S蚂/朗C掌S即活少动数串据吐来升源系:俭X喜X恋X新毛生时儿看覆便盖袋与聋开骂发拼新劳客奋户鹅回横顾赶（针医短务健渠赔道赴）新幸客沾户奋开名发弯效材率区悟域扎/戴城优市虫新歉生趟儿缓总文数抹：申X车X槐X伍X执X等X库人X临X废X抱样面品蔽覆党盖型人填数钉：涝X菠X纹X利X瓶X甜X悼人板（绒样趟品改投骄入尺总抱数废：率g庭）新锻客斜户净人忆数乳：攻X生X然X是X痰X求X老人王（宋开胃发久新脉客嗓户童成驾本虎：脊样族品器g润/敞人似）前配十勾名都开望发腹新长客港户个医刻院谜分枣析排铃名医净院新饥生疯儿慢数样狱品讽覆朴盖新钩客终户新尤客增户麦成针本1234567891休0T轻o庆t翻a槽l数脊据虑来万源耍:触X废X寇X医朱院雨覆孤盖拘情填况野回拌顾艳（塔医瞒务巩渠擦道央）按傲医糊院忌新籍生扣儿址人言数肉从随多捕到焰少藏列秘举斯：医院新生儿人数HCP人数MJ覆盖新生儿MJ覆盖HCP人数MJ新用户数毛据妖来女源辜:瞧X具X阔X医场务席人盘员参覆赖盖盈情掀况降回典顾垦（兄医和务行渠友道东）医冻务责人跨员年总花覆阿盖管率产长科义儿普保扭妇绳保社儿傍科绢妇粉科四总转数覆纹盖付人偿数区全域齐/模城边市缴总霸数覆疗盖邮率冬％前把十贤名逮开牢发斜新弃客岂户休医判院话医欺务趁人代员眼覆飞盖之分拥析排岭名医宇院产恰科儿治保妇只保儿舱科妇班科总耐数1234567891宅0T赴o土t制a云l数口据辨来种源泛:山X具X怖X渠萄道撕投善资等及疏回疫报P漏G境和清非蚀P核G漆店解而释烈为冰什会么羞…K歌A弊和恒O贴T解渠释委为盾什歪么惕…渠程道嫩:徐量卧贩签店帽/精仓鞋储型店铅/蜘B额B太店核/婶超余市解叔释竹为纷什锅么建…数耗据惨来笑源宅:敲X生X是X区铃域都/盘城羽市斧前柔5延名崇零简售缴商享业拣绩汇及粱X酷X德表樱现业回乞顾业朽绩见同乳比遵,穷销虎售驼比现重伶,贪原惭因遇请猜集洒中窝在丛6止P培分热析M扶J锤销翼售工单表位籍:栏千红元凳,如经乎销怪商眠含更税票价+喝1势0旬%+担2租9历%+及1蚕2盛%-离2数0茎%-娇3君4肺%50%该慎5环名贼零以售耳商编占代X逐X铲区榨域励/风城颠市厌生京意饺比型重数老据萝来澡源野:画X抽X听X经润销胞商饥回耐顾回衡顾荐集废中驳在拳:揪D宝O菊H传,巡寿服穿务瓜,巧库胖存扛金晌额行,峡现蚕金歪流梁,幅资费产无负芳债桥,柄人胳员按投暮入据和石架价构嘱,赞以竞及牧其园他寺合流作同方滔面皇的阿问勇题侄.数住据棉来生源赴:芦X找X台XP淘r石o牲m可o慰t掀e起r猜效馆能呆分婶析单蝴店鲜产用能由/腐新男用康户透数桐及喜成笨本矛/逮培悟训咬,贪其掌他钞问蚕题例角:淡区佛域悟/制城乡丰市室P奇G女店山产惊能101箱或以上61－100箱60箱或以下高产出中产出低产出ABCDEF51箱或以上31－50箱30箱或以下区域/城市标准28箱或以下超低产出15箱或以下数渠据皱来宵源律:别X陆X联XX升X梳年毫A敌&常P峰分巡寿析区泉域眼/喇城扁市耍X闷X毅年见费既用狱如以何剩如脸何罢…梅.医抵务营浪业占刻总罢费枯用_不_决%占萍总志费茂用_郑_雪%区敏域/城饶市仅类壤型:博

Ａ数悟据豆来菜源染:悬X阴X辟XX唇X疗年心销均售俗回枯顾控小馆结叙(常营烘业楚)对熔于吹6察P酬,纯分载析深成哭功飞的那经申验乡丰和殃教炕训非-第-X嚼X够年棵什肚么鹿做锹的忽不茫好勉?X伐X摊年华什查么桂做划的嚷好炼?什衰么编需袄要舌做精得箭更魔多霸?等演等团…X辱X族年乒销长售阁回千顾债小附结瓶(冰医蠢务炸)对梁于减重齿要羊的尺生师意摄机样会敏和穴威法胁嘱,舟我自们划的急强奔项善和辨弱耍项阅-树-X归X您年概什彩么阵做具的完不航好请?X斯X题年意什偶么挪做代的臣好培?什僻么屿需忽要塞做肚得兽更药多桥?等宴等散…X悟X遣年路区骄域剩/锅城食市策生交意轰发娱展汁计悼划S赚W奔O裁T盯分肾析构转后化应为箭2辉0傍0读X讽年蓬策圾略(隐每邀个稼结伞合漆战知略顿控富制谅在皇3闪-仗5唇个仔内变)本膏区秘域旋/押城烈市谦属键于民A生类辈区狱域游/体城台市旁…钩.优点(Strengths)缺点(Weaknesses)SOWOSTWT区域/城市优点区域/城市缺点机会(Opportunities)风险(Threats)内部能力外部环境掌握外部环境的机会因素掌握外部环境的风险因素利用优点的外部环境机会的应用战略方案.存有缺点的外部环境风险的对应战略方案.利用优点的外部环境风险的对应战略方案.存有缺点的外部环境机会的应用战略方案.策践略苏描吐述拣及枯量闪化架标助准策略衡量标准负责人何时完成拓展区域/城市铺点覆盖XX市和XX区,增加:1,量贩店10家2,宝宝店20家3,…张三XX年6月前商业条款优化符合TMKT标准:1,区域/城市前20名零售商的价格和商业条款完全符合公司标准2,新客户商业条款100%符合公司要求张三XX年9月X忧X父年天生捞意萌增僻长嘱模桶型忠举剃例浪(砌营朵业姜)本瓣区狡域江/圾城情市绿生成意桌增扁长梨策屯略露重建点套为洒:转(绕T茂o始p胡3寨-吗5茄)X逗X存XX猫X连X…策略提高新品铺市速度…策略全分销新品…策略维持XX年促销力度区域/城市品类自然增长按时执行市场部价格调升策略…策略拓展区域/城市铺点…增漠长品率度:们1册0掀%增互长庙率碗:邮2规%增剪长描率僵:婶5直%增州长册率仔:描5传%新拘品新间渠瓣道已者有垦渠预道旧径品X城X洞年枕预掘估纸增正长2捉2亲%X排X夺年坦生赖意惹增伤长卷模老型凶举辟例套(狼医来务租)本躺区受域津/贷城杜市伍生蠢意宋增罚长难策来略迎重吧点柜为嫌:好(修T妙o晌p祥3薄-宇5魄)X委X稳XX斯X伍X…策略…策略…策略…策略…增使长挠率急:魂1塞0变%增品长那率倒:哄2贞%增译长都率杰:哈5彻%增诵长检率绞:滔5啊%X拢X虚年拒预散估眯增嗓长2省2麻%新萍科写室现无有情科茅室新羡医酬院筒/芳渠热道已甘有麦医嘱院浴/森渠公道X答X谨年亡活装动宏计滔划添纱加伍重佳要布提龙示2琴0提0盒X赵年骗销鸣售联预妙估根断据瓦X清X姑年凳的渴销雹售六趋约势名…X番X贫XX云X商XX赶X液XX腹X川XX梳X供XX盾XX婶XX缘瑞XX树XX蠢XX马X饮XX漫X冰XX禾X钳XX绩X蛾XX舱X途X2御0胜0阿X增号长户%2炮0鸡0绒X单便位非:钞千逐元批,保含壁税X墙X旱年助A波&刮P(鄙请凑按振照质策鼠略冶的如重量要询性龄设孤定窜A罪&浴P年的新优爆先太顺步序恩)医陶务营牙业占辱总榜费速用_微_蔬%占讲总件费侍用_惑_酬%区套域/城州市邀类条型:痒

Ａ谢漂谢纪各庙位位的吼时叠间葵!2侨0旨0殿X护年伙市疏场根活安动鞭一透览树表掉(桌删碎除爽)附训表02庸0讲0欣X换年磁区心域麦/警城未市猴分滑销哲目铲标寄计茶划*趣:锣竞街争棚对兴手织为台惠置氏辛/阶多泥美姿滋区域/城市主管:XXX区域/城市郊县或外阜

大卖场超市百货店其他大卖场超市百货店其他A.婴幼儿配方奶粉商场数

B.竞争对手覆盖商场数*

C.MJ目标覆盖商场数量

覆盖率%

D.现有覆盖商场

覆盖率%

E.XX年目标铺货商场

覆盖率%

F.支持费用

G.预估增加销量

H.费用率%

附漏表12从0环0它X渣年券区指域秒/护城披市林零害售键价卷一垦览些表*灶:薯价侮格鸭梯胜度勺来维源抢于铁M遭K革T脑,属所迁有县听没装构以紫E掀F助M晚听醒装钟每逮克摧价庆格森为咽1辟0滨0区域/城市:ＸＸＸ单位:罐/袋/元美赞臣零售价价格梯度*竞争品牌价格对比标准最低最低vs.标准%MJ内部实际竞争对手规格标准零售价标准实际EFMM900g

106

S-26

108

450g

EFMA+900g

125

GoldS-26

120

400g

EFM1000g

100

S-26

100

500g

400g

100

EFPA+900g

120

GoldPromil

120

400g

EFP900g

95

Promil

97

450gtin

400gpouch

90

EFGA+900g

100

Progress

100

400gtin

400gpouch

95

EFG400gpouch

EFKA+900g

95

Promise

100

400g

400gpouch

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