试戴有礼流程_第1页
试戴有礼流程_第2页
试戴有礼流程_第3页
试戴有礼流程_第4页
试戴有礼流程_第5页
已阅读5页，还剩6页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

试戴有礼流程--最美时光遇上你活动目的试戴目的试戴步骤

试戴目的

结合新品推广吸引顾客进店，鼓励顾客试戴增加与顾客互动，增进与顾客之间的感情，并尽可能多了解顾客信息挖掘顾客及其朋友消费潜力，提升门店业绩，提升品牌形象。

试戴步骤步骤一：店内顾客推荐

注意事项：

a.迎宾人员用作迎宾词：张万福新品上市，试戴有礼,里面请!

b.每位顾客不得少于2次推荐；

c.一定要带顾客到新品柜台结合A4台牌进行推荐；d.尽量试戴套系产品（如同时试戴吊坠、戒指）；参考铺垫话术：XX先生/XX小姐：张万福时光系列新品上市，试戴有礼！可以到新品柜台了解下。步骤二：邀约顾客试戴

“XX先生/XX小姐：您可以试戴一下，买不买都没关系。同时也可以给予我们新品的建议，以便我们能更好的服务于您以及一直来支持我们的忠实会员，现在试戴更有您意想不到的惊喜哦！”

注意事项：

a.试戴首饰按公司佩戴首饰流程即可；b.可以将礼品事先陈列在相应的柜台，方便邀约顾客试戴时用礼品吸引顾客；c.每天每班不少于2批顾客试戴，且必须拍照发给各自督导；

步骤三：展示佩戴效果

结合顾客的穿着打扮及时光新品上市指引中的FAB进行介绍

注意事项：

a.尽量带顾客到全身镜看效果b.寻找顾客的闪光点进行赞美c.与顾客互动，将试戴照片发送至顾客本人朋友圈，也可与顾客互动加为好友；并告之集赞有礼活动

步骤四：适时推荐

XX先生/XX小姐：时光系列是我们张万福首席设计师设计的，是有专利版权的，别的品牌是没有的，您带出去别人都知道是我们张万福的哦！结合之前了解顾客的喜好/购买目的和我们新品带给他/她的美好寓意推荐。

注意事项：

a.结合时光折页进行推荐b.闲话家常，比如侧面了解顾客职业、顾客家庭信息、购买预算、意向、比较的品牌等等。c.适时留下潜在资料谢谢！人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；通过阅读

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 备课教案

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论