促销策略第三节人员推销

第十一章促销策略第三节人员推销市场营销1一、人员推销的概念和特点二、人员推销步骤1、推销的准备阶段2、实施推销阶段归纳小结3、跟踪服务阶段2、接近顾客技巧4、沟通技巧复习思考题上一页下一页结构图退出1、寻找顾客的技巧5、说服技巧促销策略—人员推销理论目录3、推销洽谈技巧三、人员推销的技巧6、排除障碍技巧7、促成交易技巧归纳小结四、推销员队伍的管理与建设1、推销人员的选拔与培训2、推销人员的考核与激励归纳小结实训理论2实池训上批一烟页下仪一下页结温构申图退怪出实勇训庸四脏、辱情幻玉景完模夺拟分作析套一杏:吃推卫销饶砂愤子分斗析祖二骡:蛙二蹦选旷一分招析翅三透:归赞报美贴出令奇迫效实步训溜一侄、灾模禾拟耀推夫销菌演挪练实鞋训皆二姿、淋商授品都推泄销默实避践实事训戴三碌、蓝资讨料挨分冠析模检拟元一挨：公有司史会端议少发充言模鹿拟匪三行：新辞手薄如域何爱推堤销实糕训狸八地、松案从例名分熟析案衫例姑一林：快严速而推灯销案鸽例辈二婆：把耍梳漏子殊卖痛给久和冠尚促瓣销址策习略孟—房诚人点员掌推言销如实舒训辉目缴录实独训指七联、陪估同辛拜阵访演隶练实者训掘六径、接州恰威与中初桐次声面到谈膝演木练实叼训斯五动、电动话恋约妖访烂演右练志演摸练模类拟握二轧：奖香金胡与针销但售誓计倾划模删拟扑四阅：特猾色纸产废品滚推矿销分拴析池八胜:灾哪坊种周效铁果孩好分径析绪七聪:蔬没活有探贵蜡多画少分春析乡丰六余:兔领扇带非的清配惑饰分用析稻五雕:益拜吓访依计构划分问析除四下:想推舟销之面锯包理闻论3了宵解仔人处员筐推饿销伶的棉概寺念俊和蛙特娇点顺；掌简握粮人展员茫推诵销罩的岗步稿骤映和尼技伴巧宅；懂锹得扔如僚何表进桐行笋推滩销锦员凶队胞伍左的尚建衔设嗽与蛇管叫理刘。知油识原目谋标学奥习助目脆标上懂一掀页下惧一阻页结雄构佛图退吓出实臭训理决论4学影习出目纪标能嚷灵扶活严机外动秋地召运庄用难推乐销各方刑法扛与翅技吐巧互向沙顾怒客迈介翠绍跟和登推柜销阴产宅品四；能案正广确片处么理糟推把销百员尘队开伍回建忽设落与踪蝶管栗理朽中功的忆一恋般钢问条题冲。能队力简目启标上榜一兰页下照一救页结糊构嫩图退眼出实捉训理滴论5走喷进瞎营由销一固对茫夫禽妇秒打界算督看澡看宝电撤冰器箱筑。铸售救货浑小祖姐柏以视亲钩切热态订度槽作墨恰积当止说喇明个后非，叉似记乎梁发宴现携这莲对粪夫验妻衫有颠购牵买峰意循向摔。损于借是那她将便勾抓盛住栋时价机突发亿动桃热扫情漆攻个势放，惰这辈时械3临个阀人躺已鸡谈戏得青很踪蝶融芬洽碍，摊小过姐罚又橡问锤太谋太贞：爬“奔太建太迹，淘您纱看触这蒜个蚕够粘不归够减?唐”舒（弃指耽—闭个揭小夹型尾的蕉）谷太房诚太蜂摇勇摇脾头渣，紧小瓦姐巴再认指辆着秆一践个脏大认型详问系太撞太华：胸“让您粗再威看否看芹这样个父可挨以费容附纳并3淘天柄的讲鱼奴肉稳蔬宣菜黎吗弊”映太识太然笑脉道教：依“购刚富刚访好花。件”群(艇大默小谊就谢这迷样瞎决部定英了步)殖。夫小哈姐窑又睬问暴“誓太氧太疯，臣您蜂打责算区把控冰杯箱这放杨在斯什蒙么蒙地渠方魂，尚是备客净厅呢里揭，棉还欧是核厨慰房煎里脏?掉”掀太系太垄说密：稍“建厨荒房极太陶小外，序没逐意最思快。枪”素小评姐闭附葵和省道竿：熔“调是仔，易我蚀也江是权这返么豪想延。澡”推(奋这大时以已腐决思定躺一挡半沸了急)次，私小加姐黑又珠问响道巷：葡“良先殖生纠府华上字在渔哪钱儿秃，放离层这两很垃远颜吗粘?漆”即先叠生茫答沃：况“狸不答太抢远刺，允就澡在婶附怕近磨。除”撞小匙姐继又钞问资：和“感那差么传今体天故马理上叮送袜到戒好禾呢祖，持还担是等明意天边一阳早负给屿你虹送捐去斯好兰？戒”霜“尽噢冻，屡明齿天浇好羞。响”上杜一预页下葵一悔页结乞构缴图退蜓出实祸训理征论6一尽、人厉员沫推虚销扰的铅概似念问和脉特登点所板谓尘人拦员牢推蚂销，就得是文指绝企卡业膝派寄出冲或厕委斥托啄推商销车人跃员卖，陵亲菠自匙上冰门瞧向勾目团标秋顾宫客艳（记中肯间挡商早或枯消劲费东者笨）介介香绍范和灿推莲销吧产招品欲的薄方为法针。雨人侧员艰推氏销碗的崖核偶心胞问远题剪是肿说叙服杆，狡即籍说熟服债目驴标止顾鼠客棉，皱使专其鞠接扮受及其兔推对销南的缎产你品叶或乎服时务妈。人扮员桨推众销骨的攻基堡本毅要勾素谢：云推牲销元人助员估、盈推赠销浴品最、竹推绩销色对液象杂。上迁一除页下谷一组页结票构雅图退蕉出实租训理庭论7一昌、人闸员疾推醉销巴的阅概更念抄和苍特尘点人店员陵推屋销甚主郊要雾具加有磨以章下劝特哀点寇：1痰.坡方帝式快灵孟活储。2悟.申针耗对盏性亏强秃。3窗.廊及颤时面成礼交爆。4损.陶发训展培关痰系厉。5士.录反皮馈慎信险息叫。上播一请页下往一务页结辱构臭图退屡出人醒员快推眉销间不树足叫：例会如户在庙市泡场忙广弃阔丘、墨顾桂客娇分咱散而时槽，蛾建馒立覆庞窜大欠的张推右销猾队垃伍叛等构会咸导轿致婚推励销治成砌本告上绸升押；南推简销雀人父员妖的惑管个理面较抱难跳；剃理厘想设的强推照销绣人敲也塔很闻难院觅剖得礼；遍对洁推队销播员套素音质骗要诵求扣较忌高敏。实出训理兼论8一丹、人忆员确推拼销座的并概逝念踩和饥特架点上衫一床页下誉一贡页结桨构薯图退宽出归室纳艇小劝结人婆员秤推鉴销遗的镰核盯心刃问配题技是样说惊服宽目竞标娱顾巨客渴，竟使躬其隙接估受岛其居推某销僚的扇产维品猾或箱服例务奶。飘人花员湾推尖销移具牲有调：专方甘式涂灵疯活煮；刺针馋对赖性先强处；楚及蓄时团成程交根；末发朱展伐关拨系后；翠反达馈杜信学息户等均特饥点饿，迷掌禽握侵这墨些恨特合点移，架有导利旋于泉有田针俯对未性蚀地袖做箭好兰推苍销尾工垂作伪。实织训理刻论9二童、葛人废员松推循销裤的颤步群骤（盗一挨）菌推塔销静准毫备祥阶堤段为隆了泛保猜证公推这销昏任况务馆的尊顺辈利产完叹成抓，桥推纳销走人璃员车在嘴开她始磨工熊作超之故前边，盏要绸进庙行窝充狠分每的垮准窑备办，邀具究体稼内您容脑包欧括忽：1喊.泪掌自握搂基掏本逼情歌况偶。2因.崖设点计度推妈销旱路揪线震。3忌.赏订术立趋谈挺判贼原显则汗。4志.怎寻胀找戒潜由在娇顾敏客爪，恼了辉解拜顾碰客铜的谦特榴点育。5络.岸制勾定谎具光体冻的电洽风谈诊要骗点链。上圈一皱页下桐一语页结床构故图退涝出实秆训理拆论1脚0二玻、卫人打员薄推再销弄的荒步葱骤（担二朝）跃实山施烦推及销鸽阶蛇段这外是绝推卵销潮人模员林的申实鉴质症性悟工建作此阶津段程。孤推添销搁人鲁员披从后事犯推臂销细面篇谈畅时锈往腔往钢要拨经迅过爽四膊个禾阶要段抖，抗相珍应气地馆也预就拳有游四严种趣对猪策征。上椅一螺页下伤一萌页结石构销图退丝式出1辨、贷吸翻引涂消伴费疲者宏的宝注际意泛力2还、拥诱彼导倘顾款客基的坛购职买涉兴帜趣3养、镇激肺发坑购山买佣欲无望4忧、德促锁成家购朗买猫行氏为实粉训理罢论1良1二读、披人袭员技推纽奉销启的碰步赖骤吸青引前消练费它者辩注探意践并易使巩之软产俘生宝良庙好锁的遮反续映拾是唯全载部避推杠销病活裳动牵顺危利凯开屯展损的休前况提负。蒜要佩引意起籍注搭意垮，绪推老销嘴员独要喂处泽理按好松四列个馅问巩题量：一脂是测说嫁好访第妙一雷句涨话巷。二上是缎要塌用禾肯疗定字的鲁语宵气弄说珍话漏。三雀是泊要贴抓么住禾消祝费猴者徐关掉心订的让问太题堵。四振是累要尚拿扫出我新偷招孟。返还回退慈出吸协引浓消拣费取者略的洋注级意篮力1橡2二龄、透人轿员盈推玩销乔的笑步屋骤诱扎导急顾休客纱兴爸趣浓的适最廉好馋办粱法驻是未做漆示禾范技。套通凝过醉面犁对叫面城的位示计范匹表蒜演询，携让康顾瓦客睛耳申闻吉目衫睹涨，快或站让要顾吴客类自斜己征进陈行弄试蒜验乎，忍直残接侮体谁会攻产睁品慌的朝性用能咸、续特柿点权。草如篇果域产逮品楚不霉便禽携环带粉，闲可遇通栽过而间族接驾示臂范啦办成法尺，收如端出院示醋鉴典定甘书傅等众，吴以丧诱拉导阶其总购灯买直兴雅趣统。退药出诱舒导讨顾躲客环的六购坏买央兴嗓趣返周回1炎3二蜜、坊人砖员亡推餐销啊的棍步里骤顾悟客羽的磁购柿买秧兴打趣赔来更自毒企形业它的鸟产迫品累和属对椒产好品眨的云宣安传定介颂绍返。父如伪果弄产夺品衔介每绍匪能纤与攀顾擦客落的抹需炕要榆相棵联肿系揭，泥就焦会烫激辛发牌购返买办欲铜望轿，镇形泽成肝购级买沈动傲机比。退描出激赞发馒购锻买永欲治望返任回1枕4二技、色人记员厉推东销举的引步殃骤促饱成叶购帅买轿行议为鬼的百方久法肆主解要帽有帆：(蜜1披)银优饺点辰汇捷集研法辨，即乘把浑消守费胁者放员我感则兴难趣勤的核商敌品却优俗点静与匪从白中桨可肆得瓣到愧的竹利油益恐汇浇集远起敞来怜，视在苏推要销认结吧束脸前衫，茄将殖其类集芝中溉再艰现纺，附促义成污其压购握买团。(趋2应)示假歼定杀法度，即伶假尾定框消仗费逮者司已圆经茧购撑买梢，绞然辜后磨询蕉问翻其敬所竟关皱心乔的根问呢题驱，狸或排谈裕及总其换使股用担商伴品秘的如计库划妻，抽以柔判止断盏主亡要肌障柏碍惑，抗解循决捉异牌议包，蒸以处此互促粪进臭购顾买季。(抗3跑)储优魄惠疏法乱，即酸利姻用节消溜费崇者躺追峡求脆实下惠喜的翼心瓣理调，竹通鬼过比提奋供头优避惠筝条驳件铺，辛促涉使巷其悠立初即躺购圣买调。(蛮4痕)拖保绿证许法盯，即好通监过净售扔后驳服猜务越保言证毛，佩如奏包饺修合、筝包惠换狱、姜定龟期牙检铁查告等逝，况克筛服刚消啦费六者损购舌买界的蒙心趋理欢障饱碍顶，模促精成腾购疫买小行险为看的舌实赖现云。退忠出促企成尚购跨买凉行染为返该回1迎5二疫、坊人蠢员然推统销仅的哈步像骤（藏三雪）膏跟驶踪槐服佩务缓阶国段跟甚踪逐服旅务狼是御指偶推魂销酸人肌员壶为卖已退购柿买围商吉品渡的坛消热费捷者糊提剧供易各括种音售凑后厉服泉务书。香这才是柱人殿员饭推吹销宜的葵最进后衔环猪节疾，均也蜡是刷新孝的姨推差销趣工认作守的惧起挖点槽。召跟菜踪狡服瓜务则能地加漠深惧消抗费雄者参对众企吉业帮和饮产坛品就的述信胳赖钢和强满介意悼度梁，遮促花使颜重坛复耳购拼买鄙，粒同盈时食也掌可桂获望得拉各狼种叼反番馈凝信详息姓，俩为乱企鸟业寺决吩策商提芳供编依执据嘱。上残一赌页下刃一天页结籍构臣图退慈出实傅训理蹲论1蚁6二棵、百人驾员搜推撕销沃的馒步刘骤归所纳能小厌结上确一庸页下株一榴页结伞构盏图退妄出人设员绸推浑销屠可惨分骨为月推踏销钥准坦备奸、帝实氧施涉推菊销茄、证跟资踪忆服疫务虚三蹈个要阶幼段穿，显其迷中朱推些销蛾人决员痒从撞事犁推访销斑面立谈鬼时私往堆往疤要消经表过嘱四君个忆阶索段漫，卸即牛引眨起绵注西意针、哥产巡寿生妖兴建趣赤、序激镇发新欲钻望铃和划诱耍发捆行痰动威，箩相极应辈地肢也侍就霸有匀四屑种泉对傍策拜。实匪训理椅论1智7三含、半人凡员每推姻销本的凑技素巧（芦一尖）筝寻新找闷顾议客窃的晃技规巧1坏、做寻判找姓顾合客丑的杨途疤径可裳通因过赵下发列景途陷径陈寻途找塘顾千客联：地①营利贿用刘社霸会堵信迫息冠寻央找宝新乌顾饲客订；烈②职利乖用防流非通虎渠沈道贞寻耽找才老怀顾捏客窝；青③和利念用貌社解会兵关偶系桶寻级找更新纷顾科客搂；市④秘运拘用指公瓦共鉴关密系肥活音动出寻劲找让新库顾胆客偿；座⑤袄主萄动坦游贿说优寻牧找乞新份顾舌客帝；赏⑥弱推昂销兔相枯关巴产睁品逝寻别找陶新堡顾夺客额；衬⑦傲利柄用辉老作顾归客腊寻笋找惭新亏顾劝客悔；宪⑧覆利毁用债中麻介钳机仿构牢寻狡找目新由顾屯客在；流⑨吩挖卷掘堂老兵顾分客焦的波新假需滔求确。2浆、之筛垄选坝顾型客嘴（临开例大驰奔段）所骑谓许筛灾选冻，况就善是蒜运兆用封一用定捆方妙法本甄多别用真国正降购恢买骂商黑品肥的交顾咐客昂过胜程未。室为慌此茧，列首掠先纷应杆确汁定陪筛椅选亦标犯准箩，扇即毕应澡具道备把购蚂买诊欲帜望化，新购珍买住决泽策声权纹，鸽以桃及道购辣买趋能坝力完三井个符要陆素泡。身其卡次颜，俘根纵据次标若准造运筒用袍恰河当轰方达法跟进拒行雪筛皇选嫩。子最愚后饮，丘检遭查欣筛仪选樱是吴否其准银确的，寺为返筛洁选答后扮的志顾府客宫建核立估顾馒客蛙档沿案畜。上旁一啦页下浴一西页结冬构笔图退败出实绘训理维论1很8三皱、血人欲员江推幼销爬的泥技四巧（表二烫）锋接丈近岂顾哪客凝的违技耻巧1碰、滴约哪见垂顾迷客首君先固，默要冒做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