世联武汉航天双城项目营销战略策略与

谨呈：武汉三江航天房地产开发公司版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。2007.6.20[2007]-GW-48武汉三江“航天·双城”项目营销策略与执行报告报告目的明确方向（项目目标、市场竞争下的策略）清晰思路（执行总纲及执行要点）实施计划（总控图、工作计划表）2项挪目管定境位迁与摸整肥体燥发劝展企战积略成翠果淡回嫌顾项构目宋整菌体发皂展切战反略站踏在缠城离市央的助角著度兔，订走其都箱市递发疗展搜模剩式虫，利棒用注本会项投目疲规东模杰、捆区屋位积优寄势犹、寺商泽业爪配展套跪优点势愚，校打宾造虹武乒汉麦都鸦市劣综停合师示产范晶区项稍目辜产离品丹定宾位这…墙…都脉市座示虽范悲区项在目谁客玩户衔定确位违…技…奸…汉呀口匪中茅高赢收曾入翻阶活层项以目须形在象吃定肌位退…北…都踢市攻的难、些高描尚数的姜、欲现共代呜的3项熟目币的乳价迁值茧体吹系瓶梳舒理项她目素的际核尺心泻价形值成案果旨回庭顾地侧段疯→城冬市仍价反值姓地铃段解胖放尿大娘道饲是广武凑汉远繁夕华勇和弹都窜市座生雹活小的欧重焰要再标母志沾，端是健一再条仔重及要门的而项唉目偏价载值须链戒…偏…规谈模识→规围模塌大恶盘在趟城鸦市睡的颤核校心抖及浅其唇辐春射寺地粉段息规佩模闲达皮到辅4伴0贱万宅平珍米慈以竟上惑的隶项类目灵屈贱指误可碗数艳…咱…社炕区费→都烂市罚综番合初示斥范扫区本敬项兰目椅于冷武述汉读市致场差是帽一程个榴全殊新斜的兆住旗宅备、泥公描寓孙、脂商冲业收全秧新划组悉合测的剪综拳合膨物商业匹类肿别纱…批…4项花目效分咬析项服目粮区况位苍及壳现总状狂—刑—汁项她目痕位踏于残江旺岸飘区滴老崇城娱区汤,纹区材域签印静象悉杂塞乱桥而柴陈胃旧拖,宜目昨前蜻区飞域盒缺闪乏咽高芒档刘气据质江岸区江汉区硚口区环启境切较乐差轮的僵老躲居鸭住秋区档批次登较变低似的锁商短业项篮目骗位涉于辩江时岸理区精，赶位邀于倘武滴汉乞市姥汉哈口牢解产放断大田道羊二虚七米路伍地电段爷，哭属兵于屠汉糖口弱的属老溪城趴区栏，孝在琴当限地膀人烟心薯目朵中栋区较位善较论偏秒，键住绿宅借、葡配臂套掩档孤次冒较僚低弃；地葵块谎资攻源毅优旱势厘：紧衬靠烟汉肺口打的吴主沈要漫干逝道解束放班大拢道；公参交宣总战站位仿于戒项脆目灵所下在沿地煤，关建另设节中水的轻枕轨伏、阅地吊铁在熟项间目平附麦近京有姑站锦点况；二给七不工政人革燃命匀纪候念尤馆紧躲邻后项术目至地闪块梦，工给友项形目异带河来兵人皱文灶气求质丝式；地衣块扛资诵源沿劣宜势斯：项豪目透周律边醋是片环道境嘱较召差乓的愚老舞居轿住灶区婚和吧档还次跳较股低漫的践商忧业抛，俘在链当溪地苦人香心筹中区平域请形被象侍较浇差；6区妙域暑前辰景参—趟—哀交狸通殊规浇划盲存奏在御重防大堤利栏好暮，尽政闲府夜规东划弹为度江奥岸堤区雾新楼崛惑起诞的推中纳央厉生采活丝式区航佩天·双债城2嘴0鼠2住0徒年艘二回七枯路裙长丢江最大表桥能通饭车2陪0边1飘0康年耕的熔一贼号守轻芝轨洲延撇长壤线第笼二财站双戏核列心馆商挪圈：污航诞天半·收双直城绕位脾于克解壤放联大祖道省北波内灿环蛇，花正敌在序兴泰起唐的宏永绢清酿商谊圈腹和蜡二爸七扁商父圈画交磨汇块重损叠源处去，棵占谈双误核信商艇圈腔之渐势驰。双连桥县之丛间阅：新掩建除长地江浊七基桥辩和贝长熄江撑二忽桥种之教间乘。彼七瘦桥假的凭修馋建死又烫将疾促担成释武探汉鸟又犹一藏商锻圈霸的候形焰成衬。御这悠可共填杂补飘汉视口金东店部类没到有究商魂圈晃的镇空膏白闯。7项或目屠为非总识建号4农0暑余惹万奸平辨米专的尺规钞模重大抱盘钉，颠物贱业码形移态置多末样桑的统综仅合识社照区总棉建表筑苹面控积哭：坛4夏0百2汁1石5疾4.1采万m2住卡宅痰总雕建敏筑悉面财积公：睬2忽4性6栽3绳7持5依.蓬8赚4m21洗栋顾：封3摸0巨层2赏、枕1输0稍栋见：细3萍2蚀层3站、她4饶、抬5将栋汉：泻2谎8势层6壁栋绵：谋3推0侨-艇2纯8扁-滥2虑6可层7窑栋铃：狼2售8乘-稼3秋0剃层8局、惠9笛栋贺：拘3吨0蹈-飞2扬7校-著2什4移层公酸寓缝建喉筑药面御积蔽：行7忧6第6逃5饶9.2嘉4衰万m2商微业跪建宽筑论面牛积过：拨7东9暑1训1勤9雅.腾0昌2m2（听其摸中彼裙恶楼棵商日业蔬4分.孝8周万忌m2、丧街怨区纯商瞧铺找2阔.搞8过5鞋万府m2、鞋底燥商姜2晋6估1误9己.焰0昏2量万胳m2）总亿居卫住浸户也数鸭：柄3玩0筹0采0脆户（触其涂中阀住砍宅门1趟9弯5病2土户努，竟公辰寓锤1围0喷0销0砌户遭）容灭积慎率蒜：功3绿烫地墓率只：方4句8农.侵8趋%建惭筑协密银度浅：铺1信8墓%车充位衔配螺比碍：忘1哲:避0赠.欠6项眠目惠规抚划任经金济战指萝标冻：航挎天耻·怠双柴城辈是薯三幼江虎航白天仁地钥产恰继践仁周桥叮新布村定、啊航胞天典花逢园提、稻航挠天盖星甲苑吊、战航端天堡嘉背园合、羡蔚螺蓝价新抚都涉等统开逗发顺项逝目蜘后安的陷又矮一柿力烂作凭。8项仪目苗注绝重哲内自部订园购林愧景碌观势的杂营茄造权，旋与序区愁域吃形师成枣强塘烈如的宰边污界翼感项筑目盲周姓边吊环盐境爪及英小驾区狗：9一避期蚂主遥力著房餐源纠为炊1仪3采0字-朵1轻4天0待m2舒购适滚三狡房蝇，乏面洲积芝偏示大烈，溜市杜场拘畅萍销刚面管积垮区云间非1恢0侦0奥-华1的2练0份m2断贺档楼栋户型建筑面积总建面面积比总套数套数比8,9,10栋两房两厅一卫86.31-92.542646224%29033.5%10栋紧凑三房两厅两卫118.44-124.3037293％46%303.5％42%8,9,10栋舒适三房两厅两卫132.66-141.034803443％33438.5%8,9,10栋四房两厅两卫155.63-162.943431530%21224.5%合计112540866项竿目挤一傲期销住扁宅颈部而分糕户义型寨面恒积控、娃套煤数需比户型比例面积（M2）功能两房10％70－90资金回笼紧凑三房35%110—120三房45%120—130四房8%150--160价值标杆顶层复式2%180—220原称启眯动彼区见产州品路策乳略1挽0一备期昌房址源嚼户纯型竿全冷部帽为由一疑梯驳三岂户坚的轿板伏式待高激层赤，辜户支型唱方偿正猎，琴平东实1屑2舱4甚.蜻3脊01叙3芝8催.丙6粗91逆3冰9菊.充8舞01倍6粪1竞.糕0艇48军9而.售6很18采9秩.邮6缓1二日房日户负型翁评缎价晃：油两马卧俭室颤全批南王向养，蚊客估厅划采捐光况不碰足徒，糖仅绩1公.续4甚米三条房瞧户波型充评弓价喝：涨端咬头信户塞型误面飞积刊适躲中锹，值结在构弦紧饺凑溉；蛛中跪间驾户脸型倚缺狼乏听亮材点四妹房蜜户寺型恶评本价腾：糊面草宽晋1胆2雷米桐，稿进略深头9复.犁2旱米帽，拜舒哥适座度价较酱高N10981解1项甲目肌分亚析篇结口论项吓目察远擦期漏利艳好止因摘数颠充仆足洞，迁具发有廊比铸较投大掌的甚想桨像惭空坡间母；区捏域河价种值痛客索户雨目姓前播认显知描度帜比巧较擦低挺，梁项界目瓜必竹须磨依队靠咐自语身制营袭造坟从平区焦域豆中粗脱哈颖扰而暴出议；规薄模帖和吊配细套膜条谋件迅在毅区计域顺具茂有遥绝窝对肤优武势邻，郊具葡备鞭成偶为扰区独域疗中纺心珍的壳基践本虚条坡件戒；家佛乐洲福房诚签但约联，悉有纠利卸于悠聚睡集肿人瞒气低，扛提页升搬客寻户袄信兴心粉的朋现衰实生作血用诸；一脆期带产告品顾户拉型飞配普比福偏炒大迹，欢相串对吗缺安乏牧明障星裙，似需裁要羽通调过颗营黄销泛进优行胳转蹦化弦达猪到姻市注场象实食现顿；项质目样对搞于租区稍域造具煤有震优殃势箩，棵就衰目航前公而剑言混项较目垒价够值抽大岭于版区戒域高价砌值堤；作壳为岂肩斤负注着命提羡升馋三响江勾航铺天蕉地粗产白的惯城泉市牺品侦牌朝大射盘税，脚我旷们吧不沃能期停闲留拔在垄单震个帐项办目膜，际必午须揪基凳于谨三撞江伏航缠天凑的魔企卖业泊品活牌掠战因略计方辉向锣，民在糠城扫市讽层消面衡提漠升逮和逢突饥破饺。1素2项痰目柏目虚标废及露分树解项榜目隶目舅标确盟保绿项戚目磁启巧动笑取骆得戏系赞统筋成若功扯，战一差期沸相板对盼快名速狠销里售界，住级宅扯年时底苹回磁现趋1陕.来2陷亿建确立悲项收目柄中杰高怪端罩市肿场予地离位埋，贪确槽保乖项塔目城可勇持忌续歇性抹提绢升后价钓值貌，实葬现协项舰目始的谷利炭润昂最般大蝇化直辣接掠目姑标项风目道成么为叉三找江签航电天伶地蝴产风品具牌井建僻设捐的被里拆程货碑长改远棵目猛标终签极筑目始标1乏4项伸目戴营纷销盛阶督段写核讯心业问彼题第旋一呢层衣面如贺何拾在倾非蚂传港统恋高坝档羽市镰场愚区课域数脱庭颖拌而胡出陵，泛确身立仙项羽目凶中蜂高貌端捏市枣场萄形净象笨，紫提樱升企项村目悄的篇溢闹价评能乎力如跪何切快弓速欺积关累程中苍高负端介客迅户船，敬确乏保而项阔目昼一控期诞入妻市昨一桨炮劫而礼红柿，葡快巨速共成烛功谜销晓售费，关合斑理神安住排民销扭售假节花奏第下二犹层情面项宪目溜成隔功惕启袋动宴的制标水志确拼保忽项怪目名启酱动逃取养得惩系皂统洲成宾功旱，执建换立丛市阀场冷影不响毙力贝，一耳期钥相栋对汤快蹄速态销乒售匙，耗住戏宅折年撒底渡回希现宿1侵.纺2疾亿1案5年哄底陶回竖款义1葬.赞2圆亿签对旅我震们近意供味暴着痒什略么云？哪需市要醋进沙行组目高标掠量狼化说分保解预期价格需要销售面积需要销售套数市场实现压力550021818241价格压力相对小600020000221突破区域价格天花板，虽然存在一定的压力，但按目前的市场态势判断，我们操盘的实现度是存在的650018462204价格压力大，对于一期而言，会影响速度，在速度与价格之间平衡，启动期需要快速聚集人气，速度优先700017143190价格压力很大总溉套殃数冶：往2夏0剂4私6总病面紫积李：果住吴宅荣1伐1蔽＋绕公伤寓叨7衬.养5户拍均斧面升积如：孙9贼0一栽期旬指泳标1犹6我滔们访认怒筹肚阶盲段拼的乏工河作炮目访标远及输方同向由床指恐标忙的龟分孝解北，歌我准们章明登确押实葵现桑目打标价的尾套证数竟上诉限饿是职2胳4剧1静套钱，聪按棕1侨0沸月壁初敞开乔盘滔倒辣推膜，补我嘱们栋营矩销斤工坝作崖的吉准胡备迁期蚀就蚕三睁个康月基，创认奖筹暴期攀算捕满兼就誉约况二案个含月忧时袄间苍：解筹率需要积累客户数量每天积累客户组数现象评价及工作方向选择30%80413在60天左右的时间积累六至八百组客户，在目前场地不具备的条件下，具有难度40%6031050%4838相对比较正常稳妥的考虑，作为我们认筹阶段的量化工作目标60%402770%3456客户积累太少，高解筹率实现要求很高，此方向存在风险80%30251团7项茎目期成吃功常启仿动扭，丧建诱立绵市凝场限影俯响支力市要场塔分竖析客瞧户饼分偶析案提例启借胖鉴宏强观熟市摸场贺背马景中诸高弓档纸住赤宅誉市随场公汇寓鸣市祥场市脱场赤分反析武零汉郊市盛自摆身舍宏稠观膀经砌济掉的汉发密展蜂快屿速蚂而蔑稳疯健拣，痛为炮房影地机产霸市黎场恰的植持而续砍发猾展谅打绳下副了静良跨好伍的矩基犹础2换0艳0某6还年犹武烤汉劲市福人灰均病G内D枕P倡已滑达腰到肃3结7昨9声0闻美乒元糖，西按茅人誉均级G测D塑P瓦与室房离地抄产千发趟展幕关党系舱模及型网判柱断钢，己武狂汉进房遵地海产委市智场哲近法几耍年伐处沾于宏快越速较发春展对阶茎段古。2沙0督1时0刷年踢武士汉冈市移生均产貌总夹值催将斤达叉到仰4烤2合0歪0姥亿爸元浩，绩年虑均絮增蔬长翻1解2件％萍以夸上晚，巡寿人共均朱生拦产父总顾值坟达尿到途5编0最0洞0年美鸟元须。以革上鼻数会据粗来朱源染：旱武策汉煤统蹦计亡年遇鉴倘，诊世就联凉分厅析武厌汉绞市夕历周年给人乱均蠢G丑D须P1呆6济2哀0纺61灾7虽8剑8苗21逮9闻5繁6胶02谊1坟4家6迎02找9准8炒9揉02彼3哄6康2迫72毙6当2嫂3崭89婚.男8雕%1剧0谊.剃4漏%9败.粮9香%1从3至.迎9忍0痒%1私0短.侨1兄%1鸣1吼.飞1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规模占地面积56976.19㎡，建筑面积160665㎡，容积率2.3，总套数1048套产品高层、超高层、联排别墅户型一房两厅：58.24㎡，65.29㎡（60多套）两房两厅：97.46㎡，101.56㎡，107.53㎡，116.77㎡，128.8㎡（300多套）三房两厅：136.68㎡，212.88㎡，142.17㎡，161.81㎡，140.32㎡，145.64㎡四房两厅：166.79㎡，178.06㎡，250.9㎡五房两厅：294.28㎡价格毛胚8000元/㎡，精装修11000元/㎡客户政府高官，大公司高管，层次较高的商人销售2006年10月一期开盘共推1044套，截至3月回款5.8亿，销售40％卖点全面功能配套，长江江景，沿江步行道，滨江公园配套长江之门广场：广场上设有甲级写字楼、五星级酒店、商业及如音乐厅等文化设施精装修标准厨房：香港美时橱柜、美国GE电器阳台：玻璃栏板配铝合金扶手

卫生间：美国贝朗洁具门窗：断桥彩铝门窗配钢化玻璃

地面：地板采暖外立面装饰：高级外墙涂料

电梯品牌：芬兰通力新技术新材料：聚苯板保温雨水回收系统太阳能照明（内以欧下息的泰产散品趟价捉格论资橡料丢为袭一择期口）2隆3强野势权营付销皂的齐系贞列夕价哀值念主践张企制业璃理东念粥：缔誓造抄生炎活裤品救位引，宜成疾就堡城孩市炎梦酬想开代发搁模斧式谎：世馋茂奴滨砌江李生峡活每奥盲斯情卡价丛值粱展晨示惧：巨垦资满打林造际豪宵华腰会败所壤提取升屑项废目忧形税象营吸销没推喉广义手饶法冷：名聚师辰大装手等笔菌规哲划街价念值词宣架扬碗、席成湾熟闷的丘展披示且、排铜山懒倒胳海抢式盘的兵推臣广项遍目移推扩广蜓定信位狡语吐：新历武咽汉窝，真世姓中畜心诠荷释蛛—辈—与打寨造我"郑新笑武谜汉论世恋中尾心串"柿，秤创士造匠全梢球伏名堆流柏专甲属至聚骄居界领明地2张4锦坛绣堪长妥江马系插列营浴销肠活撒动5岗月抓，“但世决茂村品猎牌烘品筛鉴袖之蛇旅蹦·伏沪庸上害行标”旷活语动7昨月仁，世生茂渠锦晶绣薄长睡江良在撒香记格午里误拉质大狂酒友店贝举败行愁“秩全志球株销贫售手联元盟皆签偶约焦仪术式肃暨絮项神目过推执介扛会羽”1肤0烟月惧，北爆京刊交商响蝴乐狱团喊世条茂公锦欧绣傻长旧江趁专稿场珠音茶乐揭会志，市知叨名积电田视召节艳目山主饶持搞人掩官塑琳您、柿江笨涛缸主问持相音汇乐皇会1洗1戚月脑，“巩江坟城寸星城光无夜令滨传江宇奥孩斯狡卡蒜”偷一识期灿开械盘息庆嘴典裕，叠武搭汉墨时在尚众名艘流少的策P根A破R凤T决Y犬，悠政球府宜领贫导旷、播社份会麻名伶流悄、想签消约弄客娱户雕、松媒椅体普代辅表各等6数月冈，“喉现惑代钓人星居膛环律境难与盆建体筑琴易劝学桐文韵化尸”和主防题县讲谋座0征6扫年5谦月蹦，0勒7士滨栗江般生网活晕O家S椒C属A偏R艰终闲端颤体江验捷季呆系宪列但活刊动0尿7抽年4炒月刮，春修季萝房晋地缘瑞产樱交兄易寺会努隆听重六亮殖相泛，单设崖计坚武扣汉州新无区洗、波畅败想铃滨狸江元生野活2像5融驰科危天赶城开发商融科智地（武汉）有限公司位置三阳路与解放大道交汇处规模占地面积30990.23㎡，建筑面积84318.6㎡，容积率4产品形式多层，小高层，高层户型配比两房两厅：82.37㎡三房两厅：101.35㎡105.22㎡，106.09㎡，123.13㎡，125.32㎡，128.92㎡，135.19㎡四房两厅：158.43㎡，179.87㎡价格一期开盘价格在6400元/㎡客户大部分周边企事业单位人员、周边居民，其余为汉口客户，少量其它客户销售状况一期推盘608套，当天销售90%，第二天全部售罄卖点汉口核心区域位置2护6水血岸针星确城开发商湖北福星惠誉置业有限公司位置徐东二路2号规模占地面积364660.53㎡，建筑面积650000㎡，容积率1.8，3800户产品形式高层，多层，花园洋房，叠加别墅，联排别墅，独栋别墅户型配比高层-两房两厅：93.11-99.19㎡，90.01－94.67㎡，96.99-99.14㎡三房两厅：101.81-105.28㎡，135.77-157.32㎡，138.89-151.84㎡三房三厅：169.04-176.94㎡四房两厅：166.79-179.34㎡，161.92-179.85㎡四房三厅：128.34-141.59㎡，177.25-195.55㎡；五房两厅：222.58-245.73㎡六房三厅：316.83-359.13㎡花园洋房-四房两厅：242.63-262.44㎡，256-272.41㎡五方两厅：247.84-260.25㎡，259.75-275.30㎡价格均价：洋房6100元/㎡，联排15000元/㎡,叠加8500元/㎡，高层5000-6300元/㎡

客户青山客户占到约50％，政府公务员比例较高（40-50），私营企业主（30-40），钢材业商人，银行，铁四院销售状况05年4月开始蓄客，06年4月第一次开盘，推售432套（别墅、洋房）销售90％，9.28推售399套，11.28推售高层当日销售300多套，2006全年销售1200多套卖点沙湖，市政公园2易7新逗汉惰口糠、担新幅武旦汉滩—谈—惜瑞京安膊·哭武川汉担天蚊地开发商武汉瑞安集团有限公司位置永清片区（与项目交通距离3km）规模占地面积61万㎡，总建筑面积140万㎡，A、B地块容积率分别为3.8和2.5。产品高层住宅，商业街，写字楼，五星级酒店；首期1.7万平方米的以餐饮、娱乐、零售为主的商业项目，明年初提前试运营；其中整个项目的B地块以高档住宅为主客户打造创造外籍人士和知识型工作者的生活社区销售计划一期2007年10月推出卖点上海新天地模式改良拷贝，商业，写字楼，酒店和学校的完善配套营销06年12月，捐赠￥1000万元予武汉市青少年宫，用于建设青少年素质拓展营项目；与法国驻武汉总领事馆联合举办了法国画家ThomaRyse武汉印象画展；2鞋8纯艇粹堤地岩段块价仰值河—予—乡丰外口滩伴棕酷榈惹泉开发商武汉新鸿基地产有限公司位置山海路1-3号规模占地面积6037.82㎡，建筑面积44993.28㎡，容积率7.1，总计800余套产品形式高层住宅户型配比（一期）两房两厅：90-95㎡，约40套三房两厅：190㎡，224套四房两厅：220㎡，28套价格5500元/㎡起，均价8000元/㎡，最高价12000元/㎡客户商人，高级公务员销售状况2006年8月开盘，一期5栋楼销售9成，二期剩余4栋2007年3月开始预售卖点江景，地段优良项违目闪评广价棕：虽橡然炕临互近吹江番滩朴，胳但孔景兽观砌面悦窄袋、肠配煮备幼一累般售、唯现蜘场喷感杠受喊“仿豪嫌宅翼不且豪成”陵，择项方目熔的独整神体乡丰规处划别及倍配钉置颂尊味崇桨感馅一殃般病，尚但古是筒项涛目观周煤边虹教圣育筑、垂市院政伟公时园扫等何社混会臂配影套猫优萌质姜，回得名到别相通当酬一代部临分兄客捎户伙的俭青茅睐养，贺消蜻费身人钞群哄主参要捡为禽有检相产当鸦为察积凡累侮财颤富锣型败，绣为士教握育孕而级置新业泰，赠为板江智滩勺地切段园资纪源订占艇有敏型匪的杯高哪端剑享罚受阿型纠客雪户胡。2清9纯液粹迈地乒段猜价夏值绑—杀—扛武腿汉睛时析代笋广余场寒（欢时避代劈燕豪壶苑焦）开发商汉龙实业综合开发(武汉)有限公司位置沿江大道160号规模占地面积17474.46，建筑面积193574.29，容积率10，总套数696套产品形式高层住宅户型配比两房两厅：121.68-133.27㎡三房两厅：149.95-182.86㎡五房两厅：346.5㎡价格起价5000元/㎡，均价9000元/㎡客户汉口区为主，商人，教师，企业中层人员销售状况2006年5月底开盘，一期696套销售400套，起价5000元/㎡，均价9000元/㎡卖点江景，地段佳3搭0金县都周汉六宫违（灿一所期神）开发商武汉市浙金都房地产开发有限公司位置临江大道66号规模占地面积91223.81（总占地160亩），建筑面积124448.06，总套数637套产品形式独栋别墅，小高层，高层户型配比两房两厅：112㎡，126㎡，三房两厅：137㎡，142㎡，145㎡，150㎡，153㎡，164㎡，四房两厅：188㎡，215㎡，225㎡，价格最低5500元/㎡起，邻近江景的楼栋均价在8500-11000元/㎡，小区最内部的楼栋均价在7000元/㎡，层差100元/㎡客户武昌客户居多，武钢，铁四院，学校教授，省外客户。所有客户均为多次置业销售状况一期：06年11.18开盘（3.5.8栋），07年初推3.4.6.7栋卖点长江江景，湖北首个3A级建筑3稠1锦没江昆国为际侮城开发商武汉天实房地产开发有限公司位置临江大道55号锦江国际规模占地面积60015.45㎡，建筑面积142699.6㎡，总套数1123套，1.3万㎡商务公寓产品形式高层户型配比公寓：30-90㎡两房两厅：10.91㎡三房两厅：136.32㎡，146.77㎡，155.5㎡，四房两厅：161.13㎡，159.48㎡，价格开盘价格5000-6000元/㎡,现时均价8000元/㎡，邻近江景户型14000元/㎡客户武昌客户居多，来自于学校教师，设计院，武钢企业中高层销售状况住宅基本销售完毕，公寓在5月底开盘卖点长江江景3至2城含市贯核粉心馆地谁段幻玉，坏都航市赢综另合论体别—货—床新熊世顷界绕中乘心开发商新世界发展（武汉）有限公司位置解放大道634号规模占地面积37234.76㎡，建筑面积223651.65，容积率6，总套数632套产品形式4栋高层住宅，商场，写字楼，酒店户型配比一房两厅：68㎡，83㎡两房两厅：124㎡，136㎡三房两厅：157㎡，195㎡四房两厅：238㎡，306㎡价格06年四月开盘，起价6800元/㎡,目前尾盘9000元/㎡客户商人，企业中层卖点汉口繁华地段，商业配套完善评绳价念：武对汉恢第龙一嘴个哄都珠市捏综爪合都体尼项沈目市，刻四卧星邪级动酒细店究、乏高丧档漂写耀字阶楼驶、横中痕心拖百工货浮以串及醉高恩档爆住置宅济构泳成露的屡大秤型袖复内合图型糟功妨能孟建勉筑购群父；斜开普武骂汉现地芒产欺之泡先扛河雨；3哀3中紧高奇端剪市含场长分叛析牛总闲结通性常讨具恋有测地姿段跑和缘瑞资松源橡双达优阔势棕的恋项丽目趋在晚营乖销穿方窗面膏建广树故平据平狠，完迹全价仰镇仗视资扫源巴，受坐京地提起社价慕。债典洪型疗时熟代匀广洁场晒、逢外五滩动棕惜榈扒泉在青江盘景能资误源趁不乐尽袖强轻势惠的烂情固况忽下报，全为豆了遇保韵持没一树线禽的略地秧位瞒，采采取据措洪施层拔盛升超价厨值颈，奏加捧科笋技浆含册量谅等咽，营许销刑上盯占台据讲城昌市取价雁值减据翠点停全宁市品推尿广。论典宋型舱金挤都丽汉丘宫武赏汉纵的富城亏市份中既高骗端初市就场芳具桑有性两促重澡核佳心毙价鞋值忧：江肉景泊、蓬城躬市去核联心直地蕉段在糕地魂段破弱鹅势劣的窜情厅况写下驴的晶城伸市邻中蛙高璃端秋住棵宅渐，底通妥过耀全爆方床位笋的监产巧品好打史造末，晃营智销笑上高疑调粗取熄势哀，敲直尝接茄站黄在则城除市六的牌层洁面僚上该营宾销售项号目映，未已词成镇为轻目拐前系大功盘壁主冲流态的雨立报势贪营春销惑方事式，采缎取潜的渣手父法怠主幅要通为丢大枪型刮活兼动谢、扫强膜势灯的岩展宅示聪、禽排哀山敞倒冒海降的谢推汇广姐。夹典塞型章锦职绣插长黎江3读4武访汉棋公泛寓险市圣场姿需是求感一愤般唐兼赠顾杯居岸住巩、蒜办块公策综婚合舰需血求攀，利酒挡店震公吸寓掘主姻要讽为册投断资项目名称项目概况位置均价户型面积物业类型兆瑞国际总建面28750㎡，共320户，车位104个江岸区高雄路160号6000一房一厅、两房两厅产权式商务酒店公寓宝丰时代占地面积2414.78㎡，总建面24857㎡，容积率10.1，共150户桥口区宝丰路口4800两房、三房、四房商住两用，户型为阳光.新天地占地5313㎡，总建面37732㎡，容积率7.07，车位200个，共280户江汉区新华路231号5800一房酒店式公寓天瑞国际占地3713.37㎡，总建面28000㎡，容积率15.3，共640户SOGO武展东路特1号7200一房一厅商住两用圣淘沙大厦占地7337㎡，总建面43646.3㎡，容积率6.1，车位152个，共750户万松园路和万松园横路交汇处7000两房为主纯住宅恒源·卓悦假日占地4161㎡，总建面20106㎡，容积率5.8，车位83个，共270户武昌卓刀泉南路虎泉6000酒店29-59㎡；公寓59-90㎡四星级产权式酒店、精装商务公寓公席寓枣市企场3边5在仿武垮汉士公客寓先与树酒议店奶业端结衔合凶，蜜作订为凯一咐种饲新皆的绞物喊业号形止态辞，乱成腔为负近古年稿公彻寓螺市烂场器的宁一坡种照发衣展够趋关势目撒前蒜武罩汉歪市卷一邮些断小叠户炕型岁公溪寓袄被乞赋予予侵了警酒言店环式峰公牙寓朽的缺概止念意，色事欣实串上估大催都黎没百有沫达跃到询酒孤店芬式值公乳寓得的仰标山准少，贡只牙是闷引叨用买概赞念趴进环行控炒判作岔；借禽用使专收业登的脖酒匙店拼管企理企及岭其逝资蜓源退,盟保渐障量投腹资冶者俊收史益健,糟得痛到窜市络场膜认恶可效；酒铺店掘公广寓六由庸于陡其法投层资炭性韵,反高谦单教价奖的也产曲品泪特众性情,邪使每得革其咱对畅客塔户歌群最体舒的兽要悠求神较给高病,梦市绩场榴供湖应供受熔到位消周费区者距,头地弹段票资医源漫的妨影勒响死大兴.目症前借武阔汉队市扮酒夺店煌式巧公待寓闯销鞭售砖情杜况伙一肾般鱼，页含聪有永一糖定谱商随务喊功航能势的耻酒封店展式驴公陶寓咳经单营潮状扔况农较惠好罪。公勉寓拣市味场3糊6公冬寓皮市岔场纱特杨点酒鱼店但式炎公物寓升大轿幅扑度害提桌升道了胳公隙寓粪的蹦销批售涉价嘴格械，宇酒坑店助式起公兴寓导一你般腔销她售范价块格为泽5段8显0漆0键-土6咱5榴0冷0骆元要/守㎡硬，煤高崖于原同升期鼻小重户期型棉公往寓萄1动0锅0屡0旨-宽1前5翅0酸0林元即/卫㎡低之糕间压。公触寓派市岗场主要项目普通公寓酒店式公寓位置交通便利即可城市商业，商务繁华地段户型一房、一房一厅为主，面积大于酒店客房按标准酒店标间、套间标准设计功能具有基本得居家装修和配置相应星级的高档装修，同时配有全套家私、电器提供服务一般物管提供酒店的专业服务，如餐饮、娱乐、洗理、游泳、复印、传真、打印、翻译等管理经营最多为代客租售开发商委托酒店管理公司在楼盘入住后进行统一经营管理。一般采取固定收益率（7-8%）、6年包租、免费居住12天—36天/年的权利；规模/规模大于一般酒店，一般数量为300间左右客户过渡居住类客户、投资客中高端投资客户，租户以外地来汉长期办公的商业客户为主租金水平稍高于普通住宅租金比普通公寓高，但略低于同档酒店价格3次7公举寓闷市胶场乓小规结和及召启每示公泳寓泽项孩目培聚鸭集滴在聚城荐市邪繁亿华会核另心碗地蹲段潜，谅多宿为麦独含栋拍小叫项膨目币，戴无蝴自暮身显配诉套馆；市选场杰商够务坡公变寓槐投冬资唇特灿别怎收慌到扩青亩睐猪，想部暴分芬小误公僵司掏选嗓择榨低距租票金贫的及住聋宅鬼办怨公剪；瓦本稿项耻目他可弹利富用酒豆店景公有寓惩大魔部攀分滤是时打酱着柱“畜酒利店污式批公肝寓残”较名咱号暮的汗小粱户己型云精跃装与修猜公贱寓题，排部栽分池与续酒抗店市管庙理李集鹅团骆联全营恩的刘项张目珠按详酒滤店鲜标逼准毯进服行味装器修滋和兵经经营载管坑理斯，承销傅售肠状狭况骡良绑好披；本雁项刘目旱公域寓均依脆托涝大馋社统区咏，艳具河备汪完揪善露的振配作套摆，急产逃品却基资本粉面岁存肾在喜一绍定海的汇优得势浙；区捕域骡的绍交咱通写规梅划墙前孟景权对猴于谜公伐寓矛非畏常精具钓有财想绩象猛价蛋值肆；利薪用作市皱场冒对申于邀公爽寓瓣的另热邻度废为罚项忘目激一逃期刺提逮升魂人哲气航作脚预深热朋和狭铺锣垫慎。3场8客吴户呼分傻析客耀户苦定彻位狗回脂顾止和锯验允证客残户慎定土位捆回为顾外进地瞧客最户陵，巨如帅周诸边退城斜市重要客户游离客户核心客户重要客户游离客户武汉市高收入阶层来源：主要来自武汉三镇职业描述：私营业主、高级公务员、企业高层管理置业需求：二次置业、投资价值取向：喜欢城市生活、关注产品品质、物业管理、居住环境品质置业特征：炫耀性心理，同时关注实惠重要客户群武汉市中高收入阶层来源：汉口职业描述：私营业主、企业中高层管理者、公务员、医生等置业目的：改善居住环境价值取向：关注区位、居住环境、教育、生活配套置业特征：比较理性、总价承受力有限核心客户群客挽户窃分佳析验首证竖：项钩目适组熄市状调访爷谈坑行压业悦人絮士孟、莲访择谈获客纳户宏冈观书消妄费拾市临场群分烟析客包户静消叨费武力监分斗析4安0武孟汉溪市盆人汗均撤消梁费档支狐出脾逐仆年押增印加般，砌居集民特消丝式费档能己力径显扔著暑增朝强缠，镰江绑岸淡区鸣经怀济豪主森体膨规巧模颗较宝大武捆汉脉市询城仁镇杂人烫均旅可滴支而配事收灶入疼与丢消醋费棕性皮支屈出安都贵有秩显套著饲增底长训，浇但紫人如均计可温支珠配搞收椒入滴增到幅废大考于雀人绑均天消毫费固性灿支潮出除增醒幅武超汉衣市卷人本均星消才费灭支那出桌占刊可附支金配修收洁入宰比敢例肝逐产年桑下砌降凡，晶但剪绝旨对争值霉仍祝以姓年刺均悔7开%等的叛速临度钥增协长2赵0甲0呀6障年颗度铲《置武酸汉锐城挠市态圈级投奖资菊信紫息置参至考侄》阳首炎次何发伶布武称汉斧的界主陕城虎区奋企问业虹注杂册傻资码金测排传名通来动看摔，棵位萄列前陶三骂位船的讽分券别牌是厕江对岸成区脚、页江乳汉曲区尾和肺青搏山症区，积这数说截明宗了湾这劝三剥个阵区罚的困经查济泽相餐对旱而颗言宵更婆为睡活友跃溜。注枯册能资良本阳金壳过壳亿跨元揉的混企浴业合数晒量贿前曲三蛋位树的泪依裹次迁是江瓶岸尘区、痒江忙汉缩慧区中和才洪岸山哗区喝，擦分斯别受为5训4棵户、及5棋3郑户撞和逗4盯4耳户缴，触这植说买明浊这狠三戴个长区涨的太经盟济争主基体柜规筛模搞较融大赶。4孙1武液汉够市奔随种着盛城腊市芒的差扩超容轻和壶交面通吊的纹改葡善孝，灶武何汉蹄三迅镇幸各递自喂为挖政倍的炮格释局洋正驾逐墙步捆被独打士破颗，急客感户柳对卧于猎地牧域石的巷依垂赖弯有倒弱厚化间的古趋珍势目阀前男阶棒段狱，同汉旦口匙与税汉疲阳可的银融蜘合男度怎已陷经陵比呼较纷高窄，置逐受渐餐形妈成虹一潜个里整唐体阀市揉场被，亩由伤于宅汉贴阳耻与冰汉炕口艺核秤心衔区疲域啊的改地牲缘窑关恋系扣，鞭汉捧阳湾成伴为吴汉述口衣的鼠前既庭公后努院突。滚汉持口问核气心薄区敞的姻客章户绩有嘉被侮汉免阳松分票流漫的时趋葛势陵。累由衔于板长地江烦关窗系漫，泄隧水道艇交凡通监和巨长协江处其响他蛇大沙桥柿的蚕建取设梯尚妈未数完咐成申，羊武素昌稳目客前放尚熄自尼成暗体述系桂。汉族口叹核记心尼区洪宿山凤、福中秤南鲁巾巷光派谷琴非台虚路肠、丢鹦毛鹉粥大奶道4寄2区诵域贴目第前香置乐业京人伍群汽以脊事侍业事单作位灭员钞工京、盆军抗校查教寸职残人惑员蜘，两以惹及具个屑体困经悦营迁户纠为棕主惧流区宽域象学慢校袜拥榆有纷大降量过的铲教购务袄职本工亩，挺教宾师怪等闯收变入伯稳鞋定搜的咳公慌职此人秆员翼；悟该材群言体熄文脾化者素驳质遣高柔，绿购绪买漂力重较观强浅，竿对恒区换域较认味同雹。片佳区较辐显射旬范捆围枯内华拥译有危如景武斤钢极等拿国估有灶大惯型凤企贯业掠，时其墙中页高晴层愧管很理扎人菠员晃收冷入狭较构高席；单位总人数收入二炮指挥学院教职工约2千，有教授、副教授等高级专业技术职务的占38.8％学校一半职工家庭年收入在30000-50000元。副教授级账面收入在40000-50000元实际收入在60000元以上。正教授级收入普遍在800000元以上，部分在200000-300000元。院士及特殊津贴享有专家收入在120000元以上。空军雷达学院教职工约1.5千人，其高级职称占30%区域企事业在职人员约1万人平均家庭年收入在6万元以上单位与个体经营户江岸区约4.84万户平均年收入在10万元以上武钢等大型国有企业在职人员在10万人以上处级以上干部年收入在15万以上以想上宁数候据足来融源碍于荷0址6翁年势年畅鉴揉及燥访县谈4倍3融驴科搂天插城抽上铁门涝客溪户领,肥本识区虫域旷客仗户摇6贿5元%火,谷汉震口蜻客扯户每9锻5佳%液；拳面百积牙需桶求乞8结5誓-甚1睁2茫0赖平充米俩占悬5钻5喉%贫;铜年姻龄界段帐3预5专-蜘4稿5哭占疗7左0听%包;客泼户搭的补面器积柄需胁求柴比惹例客秒户需的债年咏龄泰比吉例客岭户蒜来墓源哀地4颗4根挡据芒不关同悲人棉群甘对框项不目怜的摄吸农引确力决和价项锦目砖对骄他趟们扇的浴吸夺引举力桂，倒我沸们毯可驼以随进拖一贪步清细哄分辱本枪项东目峡的床目彻标爱客道户锦群摧及念其巷需馅求客以户进对具项画目亡的鉴吸己引布力强弱弱强项红目叨对章客指户领的塌吸而引葡力换房、改善生活环境需求本区域客户居住、过渡、投资需求解放大道辐射区域客户自用兼投资、过渡、投资需求其他客户我件们衣需脖要泊很描明祸确厌，朱除谱了笑地喉缘耽关叫系优外刃，中究顶竟纲会倘有瓜哪动些钥特稳征封的挨人毛来跑买谎我莲们贡的牲房松子集？惩便父于福我凡们手在分营包销才阶爱段炭与暮客极户作进误行理对滴话炉。4戴5汉绘口郊中棋高胸端火消保费括人断群柿的妙生归活蒙形欣态面意毒象吹表抗现描绘关键词出处生活观代表人群鸟自由不安分身体或心灵穿梭于不同的城市或不同的职业角色转换，生活中的不稳定因素享受富二代猫慵懒，敏感及时行乐，有能力自由支配自己的工作和生活，享受总是触手可及温床自由职业者钟摆效率、规律缺乏激情兢兢业业的上班族，相敬如宾的夫妻，接送儿子上下学的家长容器公务员蚂蚁集体主义任劳任怨企业生产线中的参与人，严谨的管理者和被管理者分工企业中高级技术、管理人员蝴蝶关注面子高档消费场所中的主力，请客或被请，忙于应酬，对自己很好攫取生意人4才6我专们阅能萝从缩慧目冶标都客晃户惩中赖找什到辅共厌同气点乏—谅—命这积群术人盲是葬城亩市丑动象物堡，物崇猫尚借都售市计生触活赢，敞对步于沙城狐市燥怀小有阻特区殊种情孔节关嫩键当词陕：卡都存市释调义脖：年对撤于截表袭达挽都刃市巡寿的幕意昌向愿敏贼感读，素消步费枕品卫牌偿、撤向牺往杏接罢轨呆国桥际素潮佳流宪的盖复型合驻社耳区惰，碧对徒城索市迫的培重执点缸符刮号共“坊交贡通联”赌要督求雹高秧，因渴瞧望钻在陷城雾市孟的挂主地动嫁脉钓上斩炫苹彩贝生库命趋，参但村在只喧梅嚣仍的磨都禁市涝中廉不村乏恶温骨情广，狐因轻此敬非梦常信珍鼻惜顾朋带友腔、茶珍潮视钢家忙庭面。点。拥。搂。延。枝。4疲7寻菜找翻本庆项驱目嗓的枝价疤值性信破息概赏念怖整如合F够e华a条t呀u傅r窜e溪s检/膜f丸a值c弦t项耽目勾本详身贞的滴特凝性远/链属丧性A陈d微v齿a死n萄t吩a课g贤e靠s相揉对懂于问竞紧争穷对饭手薄项誉目的鼻优突势B腾e受n董e晓f翼i围t慢/云v注a叶l险u筹e楼贵盘愉带劲给胀用金户移的利柿益吨/蚁价昌值F—蓄—项构目坡本躺身刑有答什回么狮？A—刃—项绩目望好责在睡哪偷儿臂？B—篇—项换目惰能谈给奖客伪户恢带冬来党什夜么东价岸值菊？F脏A望B题分守析4谣8找钞到榆本助项丽目帖的煌营魂销纲核抵心并价琴值消活费牛者痰买域什权么盛？F（Features）A（Advantages）B（Benefit）现代都市规划及产品个性立面大盘商业风情品牌开发商……大盘的第一期区域前景优质商业配套品牌开发商知名物管内园林外公园的环境独特的社区文化精神……边界内的都市感（有边界的社区）复合大社区生活阶层感航天精神品质与众不同安