版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
机密本文内容由远卓管理顾问提供,仅供贵研催化内部使用,未经远卓管理顾问书面许可,他人不可使用、更改和向第三方传播。本文中含有远卓管理顾问认为可靠的第三方资料,但远卓管理顾问不对该资料的准确性、完整性和基于该资料的预测承担责任。2003年11月5,上海构筑一流的营销体系,实现贵研催化剂公司的高速增长中期汇报会报告之三营销运营体系报告1营销咨询项目中期报告由四个部分组成,本报告为第三部分--公司战略审视报告公司战略审视报告营销战略报告营销运营体系改善报告业绩理念分析报告2目殃录前笑期采诊打断末回录顾营棉销觉组镜织请结扒构营亡销弟关睁键视程非序营艘销痕队吨伍造管通理下飞阶百段横工贼作累要龄点3前祝期假诊顶断纠中卫发剑现偷的难主莫要吓问粉题客雀户汁规位划子功塌能只缺躲失坡,寸在塑客磁户座开伞发袭、杆资钩源料配朱置互上秆缺帽少柏明期确诱的延目匆标剃导活向客明户荒规哄划未呢有盯效妇覆族盖坟目优标作客滋户皂,医销贵售萌技戴能暖不看足赖,钟客搜户听关唤系犹基日础连弱等、秘客搭户兽关乔系漏建弹立秤能炒力弓、尤资惑源孔投访入零不区足爷,相难井以贷突担破置行绩业钩进才入阅壁将垒效薪率全/其效建能定枪价嗽管电理成量本权加祝成芦的权定堤价梁方猾法词难桥以防实洋现袖利尤润椒最谊大默化国的胃目单标品服牌学管买理品趴牌腰价柏值炊诉聚求夜不恰鲜柿明铅、处推宣广朗不沫足暮,妹客扫户比对赠贵镜研杜催柿化堪品亮牌念缺纺少浩基黎本英的城认牵知眯,芬给谋市桃场京拓具展剂带裳来核严比重纹阻慨碍考掀核雕激势励薪割酬磨未醋能柿体昼现侄内互部疏公冬平躺性护,满激恒励洁导泊向撤单注一搬、价大记锅错饭旨式筝的惰奖印金浅,床对扒营非销傲员喷几味乎猴没与有售激照励组散织的功已能部旺份六组铲织衫功邀能点缺哀失怀、禾未咏合鉴理桌规山划财岗香位胀职材责颂,衔不妹利接于畅形邪成胀能望力叔互迷补考影傲响景项延目构开钥发逼的闭质弹量发膛现哗的镇主枣要延问准题4这惜些孙问旱题瞎有价其给内蚂在编逻撞辑强关袋系怀,椅找婚出衫问墨题恢的驱根挽源比是舅制腰定归变嫌革且方矛案逮的支基芹础表象症结机理/原因驱樱动庸力制步度唤/顶体姻系结风果贵痛研五催众化营老销斥活蚊动禽没选有垮明摆确禁的教目友标销帮售正员属没为有姜积过极览性单搏打公独里斗岁,软开怒发扭成嫩功选率悟低…宇…限.目帆标众:营忘销笼战需略尽目凯标笑不烧明辩确组棚织骂:组纽奉织蒜结笼构逆不弹能析满稻足警业末务强的跟要敌求办撇法争:没吧有摊规忍范合有去效境的恰营怀销侵业伏务理程爪序队违伍这:销陆售脆技杆能雄不警足目,救激怒励伯不腾到裳位业摄务哭转陪型供期研签究寒所腥文葱化杂所侨蕴努含衣的讨价言值圆观嗽、肺行射为闸模股式服不椅能础为聋市戏场谢拓飘展校、施营欢销帐体煤系要建内设挪提移供袋内竟在湾的膜推木动研力言,猾是繁贵戚研梁催抬化术营甚销枪体富系罢所秃存迟问瘦题去的载根惩源5贵驾研瓶催盒化买正示处协于阀从该研芝究杰所普向刘企昌业伤的环转帜型生期转,穷具虑有登比董较稳明习显纤的臂研省究耍所厕文米化歉特宅点市扒场银开蒸拓国恋家度课伴题委开醋发业着务草模尽式高逼投羽入析、焦高乞市邮场介预船期面演临竿高予市鄙场革进询入樱壁载垒市猎场赚拓熊展添受驰阻桶,科难纷以梦形它成晓以卸营馅销粥部啦门系为骡拉结动装的瓜市伟场碌导芝向谊机桌制国蒸家践课饭题吸虽遗有较产促业券化姑推隆广垄的透前致景脊,轨但件开筛发规过礼程皱仍新沿攀袭抄研曲究嘴所眉模梢式课吹题满经王费眯成抹为塞贵神研垦催销化忧重牧要拣的尊资输金凝来剧源手,祝这以也篇使熟许证多蝇员包工站未趋能绢充茧分腾体枕悟咱市污场圈竞鹅争孙的严紧寨迫迁性课侄题电为忽导颗向市元场觉为赔导激向贵笛研惰催袭化矛具洗有滑比任较牢明摆显已的返研诱究烦所美文办化6贵举研玻催不化纱的东文卡化访特扛征市粉场休拓废展框的贤要贸求研梯究萄所陡文态化怠所递蕴多含尸的浪价群值碑观题、唤行客为揭模计式颠与解市这场脆拓欲展得的统要跟求或存津在蛾很语大鸡差厦距价中值腐观以泄技伏术犬成踏果驶为饺价笔值络体董现着,促对盏利勒润殿缺宜少第本堂能像的纤追本求崇律尚奇技友术除权夺威行徒为家模乐式集洒权兼、唯关请注叛过淋程痰控树制含惜蓄芽、碌追渐求矛平煤衡技蚀能世标卷准关巾注侨技螺术尿开桃发井、辜项刷目窜管歌理泥的谣技套能价具值恼观以颗盈洽利久为迁价穴值块体锐现验,颈对源利猪润为有晴本显能球的腥追做求崇铅尚垒业茎绩行驳为碰模巧式以幸计凡划伏、愈预材算面、负业胞绩票考惠核折为南基墓础害的预充脾分替授易权以绒结猫果梨为用导宝向驰,商奖害惩通分舱明技棕能兆标姐准关药注羽技脸术材开标发爱、殖营膛销墙、勾管扛理飞技篇能7压钉力劣/凶行胀动文全化辆阻梳力技斩术域优艺越习感甩带模来偿的棕以锤我县为佛主咱的铜思狂维稻定毁式“拼面董子舅”集重布于挡“委利滚润护”缴的饭知毕识劲分诉子傻心夕态含翼蓄敬、熔求相平赚衡扎、啄利裕益棋均扒享彼的勿分渐配梨习复惯研起究牙所闹集犹权惊管梢理影模子式非下羡所体形绵成围的货等份待裤、阔请猫示疗、怨听慰安圾排眼的饱工浇作婶习套惯压翼力公线众软对荒上寺市边母肌公毯司虑业命绩艘的税期阻望高赞投铁资骂回丑报凯压欢力行屈业愉高吧进岗入丽壁闪垒太的云现速实翻压尿力行兵动强改调电以理市择场断为胜导药向曾阻尝握试戏加尖大产营职销目激丸励一遣年扯多挪时牲间票内吹三最次删更镇换俘营乓销喉负凉责浑人结娘果难闷以率建智立姥将辣技卵术适优鸭势棋与糟客杜户辆需斗求蠢相味结导合杜的维运固营栏机右制决胡策拥、村审茎批糠权启高专度刮集虫中异,篮营抱销参体弊系送僵缸化业历绩昂理爆念躁难粪以否树绞立塑,让营拆销熔人声员们没茶有册积瞒极稠性在爸高内投刷入梳、萍高骄业卸绩浅预等期患的燃压葬力杂下示,磁贵潮研顺催命化戏非掠常影重昂视多营塘销挖能赌力境的厕提响升计,鹅但勺由妈于做价南值黄观看、湿行灶为医模禽式尝的扔影继响以,锡营顷销稼体镇系疼建漠设誉和渔营露销扔业五绩蓄一班直吼未傻能粉取同得颗突隆破满性颠进耽展8在僻上新述暮文点化常背棚景欣下锹所瓜形色成其的哭营任销写体泪系瞒,站其悼问浙题计可降归赖结册为司组庙织探、韵程芦序抹、猫营哪销漆队刻伍充管族理咽三含个尝方弃面问运题张的恢表朽象一悉、加二减类精客蛾户葛开航发岂进肃展伸慢程障序条:缺图少弃规漫范屡的经关网键床客寸户厨管斤理组薯织盆:组马织妹结宅构交不抬适竭应患客颤户秘开习发斥的芳要瓣求队紫伍颂管刊理妨:激缸励挥导镜向垒单汇一找、炕力软度县弱症膏结组宏织程禾序营架销抬队纷伍浓管钉理说筑明营粉销寸管踢理弃体所系客雄户辛开贫发渴单序打缘瑞独剖斗客域户纱不荷了颠解巧贵淘研踪蝶催完化献及抱产挺品队配伍口管剑理骆:激抵励绞导葱向层不呈利葛于董形都成颂团静队凑合娃力程全序锤:客水户舰开伏发栏没稿有匆明裁确个的决程花序钞规踩范淋,群项商目农式的组橡织应名弦存浓实荡亡组途织休:组隙织俘结古构垃难条以歼保橡证庸营须销满员座对悲客坑户老的袄有仪效惰覆植盖程近序追:没箱有绵明盖确鞭的栽销旷售树、女品询牌伪管荡理积程烛序队惭伍樱管狠理勒:对酷客舞户秘覆烛盖愿没兔有奇考诉核拘、惨奖贼惩9因视此南,虑贵势研锋催注化驾同妈时福面劲临轧文继化终重与树元和胖营跑销换体蓬系孝建希设贵两钥大搏问朋题驱慢动熟力营害销毙体僵系问黑题旷一脑:蓬文刊化率重优树价物值倚观猴、甘行收为放模帖式凡不掉能导为将营员销今体环系京建内设救及松其锣有暖效淋运迷行宗提婆供怎内色在旱动株力问葬题挪二邀:恶体飘系贵建滚设营痒销收体桌系档在劫组芦织遍结鸭构碧、哨业圾务滥程眠序性、附营颗销判队保伍皆管该理横方恢面多不遭能蝇满镇足贱业迟务籍拓均展殖的湾要虚求1询0贵灯研淡催钟化励需端以渠营炊销丛为漫突律破形口缸,牺由顽点饮到迟面栋逐宽步暴重溉树购企搅业狮文环化短、棕实烘现气经递营丝式业眯绩傻的严飞液跃以侵营传销茅为突被破饲口由妈点忠到坦面措竹施理膛由观乓念泪突呆破对溉营淋销紫部道门形从绑资剖源委投摇入别、外授狐权骑、避激答励境等涝方稻面言为茅文兆化军重眉树孟、中营酒销骑体腥系弃正耽常甩运惰行腹创创造戒必架需呀的夺条碍件体熔系姓建颤设贪突圣破从胶营蜓销疫组催织映、陵业陵务桨程小序贷、谊营胸销猜队线伍万管棒理念入灿手辈,年建编立伪高盟效念的育营抢销煎体赏系业蛾绩荣突报破尽吨快盆在筹一巴、名二螺类漫客渣户肥开躺发颗、翁销肆量驰上鞋取冈得棒突读破为润营零销程提瞎供脾必例需骗的付条糕件专,狸促幅成弊其驱价砌值躁观信、符行泊为休模测式弟的罗转拨变香是呼营艺销抄体搁系卧有桶效佳运戚行杀的划基摧础建呼立顶高榆效么的俊营掏销顾体曲系若,响是暮实待现塔市法场扯突膝破凤的仓前奇提来葱自字股钉东炕的吊压丘力它使则贵膛研曾催扶化厦必域须热尽雨快详在刚销晚售银业王绩仰上贿取驳得为突奴破将争营蜂销她体究系愈成仆熟望的娇经替验挡逐蜡步咐移霸植敌到山其叮它妈部盟门通砍过曲营枝销坦业狭务览的衡拉钉动暴,俩逐供步生建品立菜以虹市垄场胁为氏导汉向真的留运蹲营佣机诉制企旬业烟文临化矮需长逐弱步汇、规渐伏进辆地也树霉立营盆销赵是守市膜场印与壤企甘业扯的谁连自接御点留,大对拉其先它栗部计门枕具饭有累带吓动鱼作膛用本关次产项芽目鼓的刑重畏点1陵1营倾销条管评理围体床系持体板系仇建谱设厘将派从棕组俗织变结阻构躁、俘关扇键扭程杰序是、抓营句销它队庸伍仍管会理安三装个找方独面擦入牲手程诵序营艘销脏队朝伍炸管俭理组倍织营短销努战作略组纯织却结蛾构建脚立搭区凳域颗式穴营宅销局管槐理骆组誉织桌结货构明钻确祸营朱销矛部明各恭部种门坏及甘人禁员掉职藏责关睁键觉程专序建亩立喉市牵场磨营汁销捆和和销盆售汤关讯键扰程叔序营兄销桶队旬伍窝管玻理建迈立贼销副售柄人羡员雨能志力吸模桃型建卫立宁培祖训昂机悼制建婶立钉有蒸效陡的哥业确绩愈管狂理到及唯激湾励纺机棋制营赔销重战贷略销阶售粉收摔入骄快桑速省增肌长二浆类品关尝键蜻客切户傅有泛效恨突要破树肃立借强俱有坊力升的客品饱牌建患立晓/吉运差行赔有第效漫的肥合膀作焰网垒络1全2目筛录前蹄期婆诊察断都回难顾营酒销搂组不织抹结延构营慨销贿关健键斜程堆序营劣销瘦队苏伍封管缘瑞理下级阶愚段勾工镰作印要手点1微3根序据被贵急研果催桶化弹战爆略苦及葬业需务监发梯展赔的良特月点望,抱组当织裂设巨计塞需著遵薄循况如苗下典原发则有事利畜于联销透售额人窑员走对托客克户貌的洗有院效屿覆烫盖有先利吊于漆提态高亡营乞销季人申员射时须间套利浅用碌效煮率组哨织爆功贸能肠、泰结坐构眯设咽计誉需膝充考分露考跟虑陕目矛前栏销宿售躬人劣力酱资餐源聋现符状充尚分乖考佛虑着客滚户这开史发贪过移程换中葱前舍、捐后抽端耳的泰有兴效延衔画接组章织店结霞构搁有年利盼于缸业组务旋程脆序感的推高职效恰运客行组披织健设荷计册原岭则1筑4不册同导营翠销惑组味织驻模岔式拼的抢特狡点产抬品剪线害知轨识密得欲以斤加毅强操尾作努简电单多篇个治口区子黄面铅对纲客厚户棵,管易遵造保成瞒客布户秧关鞋系监损岸害业松务鞋员姜的蔑客络户喂太些多亿,倾与协每狼个顿客饿户赌交澡流谊的馋时蚕间魔/我机巨会炊太厨少沉,富关铜系难深升度助可耐能傍不姻够产恶品丘类钻型忘多涵头盖号的光客利户狮面除不烤广重,连或转不曲同毒产立品搁客黑户达群丽不逼同产键品厕间粘的砌相谣关屑性店很浩少雕,乞各席产徐品寇客开户渗群乞很姓少额重歼复以截产齐品半为山导挖向砖的验结格构充就分房诚发边挥火客近户竟关陪系壮优浇势症,悉便筝于焰获河得畅客坦户恳系宅统头内赵的恼商令业躲机旋会营令销拣人庸员首管佩理桃跨符度悼大退,膛不低利北于愧与绩客粥户拆保顾持若紧第密口接彼触客流户剃规尿模但大郊,敬其裙体叔系浸内字有防较苗多掀可浊开误发乳的饮商哪业钞机岭会客塞户膜采愤用酷集破权闯式稿决锋策私模总式搞,贤对择体满系域有驻决妙策凳权通或叙指醉导惊权以统客泰户楼为脑导默向奸的竹结脱构优裳点缺吵点何貌时乞适蓬用大客户总部经销客户产品1产品2产品3总部以伐区动域络为尾导冰向浆的丽结展构区域A总部区域B管损理昏跨曾度烦小叙,裹能稠与团客愧户丝式保归持柴紧工密舰接券触不够利够于涛充恳分雀发齿挥前客谈户养关帽系邪优寄势赶,冷获塘得活其械系宝统佳内纹的仔商闪业森机货会市椅场重拓脆展缩慧期状,条需即与泊客踢户油保闪持精紧侍密强接洁触钻,悠逐励步撑建灰立贪客垂户疗关构系客宵户旧对视其抓下灾属泊实升体苍决魂策过指训导池弱1习5贵避研串催厌化茫处罩于护市霜场拾拓匙展森期垫,香需昨与础客莲户脉保卵持仁紧欧密俱接亦触蚕,据逐渣步塞建私立喜关驱系药,粪区习域涂式筐组率织极结芹构专更贤能促适涛应控贵惑研趋催谜化都现猛阶迫段腊业雅务滨特嘱点贵灾研妈催坊化候组翁织手设版计渔原须则充原分溜覆赛盖虹客扫户结长论产品导向总部产品1产品2客户导向总部客户1客户2区域导向总部区域1区域2适廉合捡目宴前忆人水力愿资惕源涨现蜻状有混利迹于检前肯、烛后厉端域有宪效喇衔电接有贤利压于州业候务弱程屠序引高脸效肺运慕行管耐理绩跨鲁度估小孟,兆能纽奉充学分睡覆灵盖管编理壶跨夕度稠大搭,少不股能与保拣证管鉴理志跨驶度杰大遍,烤不垮能胃保浓证能锋集无中先优纲势漫资完源肃于员关蜡键摇客雪户对举人仪力帐资兔源黎提祖出疗了射较抹高萝要画求对粉人锹力饿资警源朋提客出梳了罪较伐高屑要背求移释动慰范叶围圣大宰,葛难验以狼有梯效捷协桶调地养点中相晚对稼固鸽定爱,门便睬于静协申调移吉动安范文围越大葵,酿难攀以拢有当效伟协晒调移认动蜻范荷围衫大播,骂难举以贼有项效黎协让调地邀点膊相洽对招固象定究,蔑便漂于变协绞调移广动饶范惩围拔大拾,尖难准以纸有探效绝协娘调销桂售叔人嗽员开时给间效利谋用第率葬高在呀途蒙时边间鉴多扔,复有笛效口销牵售缩慧时坝间订少能碰将肉更辉多壳的附时继间件用甚于趁销职售在煎途助时移间床多横,滨有跌效恨销错售桌时晴间录少1误6根承据阀贵扶研络客抚户惠分赤布得状融况梢,墙建声议饮按牛地妙域愧划郊为捐分烧华叶北吉、自华城东板、甚华奶南半三境个别片烦区华北片区华东片区华南片区片定区窃客碎户元/痛市糟场召状效况单嘴位蜜:粗升优卧点烧:划村分犁为担三缺个续片欠区多比夏较净适碍合丈目厨前第营探销挡人鸭力朴资肝源型现之状三喘个射片稼区葛业森务房诚量蹦基齿本艳均蹈衡不器足颤:华诸北恢片承区辆服明务兽半珠径仿较穿大供讨论1召7区蚁域打式旱组鞭织匆结贷构渐需苗有此效顷规挠划螺前哭、口中毁、性后立台极的杀组舍织缎功冠能功谣能我规庙划技术支持/营销管理生产/研发客户片区经理销售员销售员销售员片区经理销售员销售员销售员片区经理销售员销售员销售员前端后端中端销壮售客揪户重开络发信效息顺收矿集殿/天分允析瘦/剥反药馈技帮术弊支含持规忧划兔/形过岔程盟监垂控受赔理抄片浊区随申孔请肺,辟负擦责宿与池生案产星、云研藏发搭等形后街台芽部窗门辛的低协残调率工尸作产驻品陪开事发星、庭生泽产建知立米技蹲术溉标燃准篮解态决绒方宵案为动片单区导提妖供快技泽术找支因持1葵8贵介研踏催跨化毒营惑销屑组户织吗结巷构正及园功袭能营授销抚总肺监X漏X趋片泡区X枪X耽片派区技抱术斑支搬持营立销市管土理销辆售睡员…慎…营膜销帆规旧划订仍单剪处挎理营乓销膀体孝系绩运哗行中管芒理信苦息导汇水总观/治报申告客段户尿档破案制管尚理收经集狭/斜分符析执客猪户铺/域市拜场肾技鸡术果信岗息客咽户气技怀术因培逼训参奇与犹客纠户有开确发协脾调芽技兰术盾中馋心拢为箭片职区逆提翅供饶技类术每支挽持片辜区楼内饲的土销狱售坟及炕客命户档开配发突;客缴户碍\端市贞场奏信黑息析收昨集崭、筛分瘦析桃、崇反土馈按驰要询求饺执料行荐业讯务是程挽序歉及诞制杂度1沉9新装的通组缘瑞织稳结面构椒要漏求煮建帖立杨以其“断中卷端壳”的为拖协曾调唇轴脊心随的小协狗调广机关制客乎户前钓端后成端中溜端技详术葬支害持株为执协脾调盘轴灯心触的克客步户障开难发抖机门制合乓理范的哥能抽力筒组抗合销昆售移人疑员预、身片坝区刮经届理验、活技点术抹支系持交、公研衰发系人摇员暑形捐成伤不选同灿能鬼力赛的致有厘机低组今合有丧效杨的毙前赌后美端盼衔滤接驱肾动不:以球片洽区苍需知求加为疤拉跌动胡的像客域户老开析发协搜调棕:技里术淋支娇持曲负机责斯协羡调拆相奋关浇技判术防资故源支计持林:技愁术揉支性持街/男技趁术拐中辟心遥为识片努区真提折供芬技斤术简支热持以偷营景销螺管怕理治为亮轴扔心愧的必日女常夕管砖理恳机日制通低过精销拒售触管孕理纤协小调傅片鱼区弹和征生薪产始部晚门延,袭确百保坐订枝单为的沸有巾效筝实鄙施销愈售焦管秃理托制枕定羡营常销蛇规恩划昆/广计财划嫁,誉指孙导词并示监恋督炉片天区的执企行销摘售触管龟理生停产销涂售脸员销辞售叛代颈表片搞区房诚经药理销慰售消工等程鞠师技万术幼中陷心营销部2来0职位名称片区经理职位代码所属部门XX片区职位关系图工作地点XX片区直接上级营销总监直接下级片区营销员任命方式营销总监提名,总经理任命工作目标负责组织营销员、协调相关资源完成片区的销售及客户开发任务职位职责组织管理类组织销售员完成片区销售任务;组织销售员、协调技术支持人员有效实施客户开发;指导、督促销售员执行公司相关营销业务程序/制度,确保片区营销业务规范、有效运行;操作类参与营销计划、客户开发计划、财务预算制定工作;根据权限,负责审核或审批片区销售员相关报告及报销申请;负责片区销售员绩效考核工作;实施片区销售人员培训工作,有效提高员工能力素质;辅助类协助营销总监制定公司营销战略关键业绩指标片区销售指标完成率,片区客户开发计划执行率,片区管理指标达成率任职资格胜任标准:A1/B2/C2/D3/E2/F3/G1/H1/I1/J2任职者签名直接主管签名批准者签名执行时间关记键箭岗虚位着职摊责桌—淡片蜘区爽经元理营销总监片区经理销售员客户销售管理技术支持维护管理汇报协调供讨论2辅1关健键愿岗姨位树职摆责恶—虫技买术洽支烫持职位名称技术支持职位代码所属部门营销部职位关系图工作地点公司营销部直接上级营销总监直接下级任命方式营销总监提名,总经理任命工作目标负责为片区提供支术支持,有效实施客户开发职位职责组织管理类组织协调技术中心完成相关技术支持工作操作类根据片区申请,参与客户开发工作;负责客户开发过程中的相关技术支持工作;负责协调技术中心,丰富、完善标准技术解决方案;辅助类协助营销总监制定公司营销战略关键业绩指标营销部业绩指标完成率、内部客户满意度;任职资格胜任标准:A2/B2/C4/D3/E4/F1/G1/H2/I1/J2任职者签名直接主管签名批准者签名执行时间营销总监技术支持客户片区经理技术中心维护汇报协调支持供讨论2鬼2关累键纵岗谅位锯职扇责服—走营忽销授管坛理职位名称销售管理职位代码所属部门营销部职位关系图工作地点公司营销部直接上级营销总监直接下级任命方式营销总监提名,总经理任命工作目标负责组织营销规划/计划的定并监督实施,以确保营销体系规范高效运行职位职责组织管理类督促/协调片区经理、技术支持完相关营销目标;操作类受理并协调生产部门完成销售订单;负责收集、分析各片区销售业绩数据及市场信息,编制市场分析及营销运营分析报告;负责组织相关人员,丰富、完善营销工具包;负责客户档案建立及维护;辅助类协助营销总监制定公司营销战略关键业绩指标营销部业绩指标完成率、内部客户满意度;任职资格胜任标准:A2/B4/C3/D3/E1/F5/G3/H2/I3/J2任职者签名直接主管签名批准者签名执行时间供讨论营销总监营销管理片区经理技术支持汇报协调协调2恼3关泰键弄岗皱位藏职断责忌—哄销虹售篇员职位名称销售员职位代码所属部门XX片区职位关系图工作地点XX片区直接上级片区经理直接下级任命方式片区经理提名,营销总监任命工作目标负责所辖区域客户关系的建立及维护,市场信息收集,有效完成销售及客户开发任务职位职责操作类负责所管理客户的日常关系维护,及时掌握、反馈客户动态;负责具体实施销售计划,确保销售目标的实现;负责参与客户开发,促进团队与客户的有效沟通;负责收集反馈市场信息;按业务程序要求开展相关营销活动;辅助类协助片区经理制定片区销售、客户开发计划;关键业绩指标销售指标完成率,客户开发计划执行率,管理指标达成率任职资格胜任标准:A4/B2/C4/D3/E4/F3/G1/H2/I1/J2任职者签名直接主管签名批准者签名执行时间供讨论片区经理销售员客户销售管理汇报协调维护技术支持2朴4目闷录前诊期饰诊冒断抓回崖顾营乓销盆组短织堤结止构营茧销充关挎键股程时序营投销此队德伍日管露理下予阶木段恩工剪作武要鹿点2椒5管湿理绪及差业闪务蕉程致序付的策重凝要稀性合蜡理兆的佣组烟织职结撞构泪固圈然感十层分掠重喉要蚂,瓶但渗一派个所公稀司巷的躲成游功劳还梅取间决祥于重有堡效距的矩管富理东及窃经辟营壮程区序参支蛮持后,牢及榆这卸些亏程蜜序跃在曾组滩织赛结苗构茶上士的势顺播利提执领行管坟理旁及部业挡务麻程食序鸟是季公移司坟管沈理败活搞动中及姑经缘瑞营租活办动乖的待具婶体祸载摔体期,朽和异对治部袭门唇及搬个曾人愿职显责拆、篇行荣动他的到具从体性定朋义程选序院是信将斜公却司中内剑各押部繁门宪、春职少能巴、跨及溪个与人区联捉系巷在决一付起概、苦协士调求工奖作题的葵纽敢带程宋序王是悠公汪司振联贵接歌市经场散、午客坟户谊,茧进盗行细营颠销博及壳销显售舞活承动不的游载无体完,戚是搅建隐立石市蛋场就竞先争棚力旧的惰基蛾石2守6营漆销哲运检营租模关式摆是妨业葬务恨程跪序挺制泻定滩的膝基覆础县,槐贵协研臂催尘化锈新透的灰营瓣销年运竿营狠模傅式迅具筝有燃四碍大亲特意点片齿区技塑术动支赚持营伟销辱管您理技榆术却中枕心生挥产客以户特亏点火一纳:慰以季规送划甲为款导纳引确尼定贸年陷度染营奴销星目君标挪、城关礼键阅客兴户播、丝式营秧销拦策少略侦、描费咳用薄预蒸算根句据初客苗户砌分挪类主合员理炼配味置党资栽源特晃点踪蝶二桶:还片赠区蚀拉离动片睬区忠根冶据甚销允售档/晌开涂发钓的鸦需针要赚,轧申赠请腐技烤术赶资涨源帖支烈持歇及促其祝它傲资所源撕投秋入相发关仪部将门控根劣据衣片恩区遭申栗请质、机资取源允配马置晚计投划也,声为民片塞区礼提炊供谢支至持特结点箭三崖:足严的谨艺的这过挽程缴控偶制根拍据据年给度旗营识销乘目拼标左,启制词定虽客等户拖开峡发回计搏划通疲过基信司息掏/央报惰表庆制毕度堵,番监盟控梦销医售肌/角开幼发臭进标度留、污费跳用琴、发销爸量床完乞成拴情杯况邻并屋纳益入驾片筐区列/爪个席人迷考此核明骑确部营名销殿程参序万中窄的补相企关予任践务馅及镇责荡任罚人特她点副四却:婆针拴对坑性铺的墨激挽励辈导惕向后椒端相沙对赞较轨高奏的残固侦定裳收轿入咽,圈绩泳效刺与纯营遭销肆部菌总员体桂业夜绩拼、姑片秤区车满蚁意寺度旦挂编钩元,店不构参械与舱片剂区弯提们成前稀端相仪对音较垄低产的触固葛定扫收房诚入毫,对量释化谷目抹标脆考怪核德绩漂效娃工垄资返,俯较绩高瞎的锣超根指壮标辅提莫成伞激照励激枕励煌导尽向激抱励竹片桌区蝇全膏力怕完闭成胸销添售馒、士开积发码目响标矛,枪充困分各利仙用朴后杀端晋资远源激看励白后点端化专剪注撕于烦技华术签积察累亭和每管患理山,械为故片提区趴提睁供省有耽效胁的陕支绿持营岸销系部前堆端后思端2矩7新关的塞营板销眉运穗营仇模赢式未更妄能腊满运足境营质销烛突睡破丘的后要龙求新庄模石式原帽模捏式预观期庸效葬果组肆织还形迟式开趋发夫导笼向过事程埋控威制激翠励撑导顽向片瞎区毅式屠销曾售谦/担开拘发战组伍织项归目趋式爽销收售菜/犁开蝇发询组问织团谅队冠稳始定抄、生责稼任吩明银确烛、坝技值能堵搭打配因合老理以消规役划侵为愤导查向以军机孕会狮为骂导采向合无理花配滔置幼资临源知,帐将夜资硬源扶用惩于营重崖要循客快户奋,翼提披高浮开逢发闷成生功器率以捉结啦果阵为洲导辣向吼,老关棍注吵过尊程关钓注常结坊果对乱阶勿段歌性浇目唱标世进纲行泉管龟理丢,胁有处效棋推婶进烈、慢过执程舌可龄控业泼绩邀目贿标封与盏提叠成教奖湖励勺相损结宴合根腹据团业肯务蛛类卧型络制且定绝不烈同慢的砍激腰励滋导帝向提府成紫式基奖害励不欲同搁类桑务贤类汗型枝人骗员浊激狭励农导丢向昌相事同增增强烤了兽年名度窑目许标纺实补现鼠的邮钢希性筹约蚊束剌潜激乡丰片足区级充啄分虑调妥动序技井术速支御持道资老源就,盈形朴成浴合驻理民的疏团粘队鸟组暗合2灯8贵盐研拢催腹化创需退建脆立浊如著下喜营拆销渴管饭理杨、窄业浩务嫂程钥序技材术返支仁持屿程贸序信扮息葱管挣理舍程匀序品美牌甜管溉理论程耽序定躺价驴管披理妇程夫序营左销枣规炼划收程械序绩马效开管煎理浑程忽序信煎息匀管登理怪程用序合础作鸭管举理性程粱序管健理往程鞠序支付持念程探序关腔键制客珍户高管饶理挖程偏序客鼻户视开液发鸣程餐序资院源候配您置捕程洒序订婚单领处行理洗程纺序核衫心苏业反务不程该序客迁户2卷9营碍销麦管检理掩、奏业涝务剥流稼程券之稀间右相茄互减关鸟联肚,怜需唤建岛立辈明填晰六的般接旧口就以望形鲁成骡有愧机恨的弯整贱体业蚁务避流商程支俭持堪流咐程营睬销炊规贱划财意务糟预变算钳管棍理定轨价杰管猜理品蚊牌潮管扮理信舅息缝管劳理绩冬效遇管派理毅*技驳术晒支持持考街核实饼施规畅划管盛理惯流阻程年游度叨营吸销引目漆标臭及产预罩算客世户焰分考类晓信闻息业执绩尾完拳成桃情钢况预漆算浸执沫行满情提况定艺价棒策监略促嘴销兆支卡持*谜绩筐效泼管印理窝流苏程轮在它绩伸效魂管尤理贫方侵案叼中祝报狠告订纺单杠处搅理订梅单本牲文搂件页重两点要讨览论贤部辩份客微户仰管范理3毕0营脸销绳规挪划社流奖程遮的摄预弹期核效腥果辫及旺要晌点流恐程预弱期制效姜果要榨点催佳化吹市著场警环关境拴和造竞例争毛情怖况贵果研脱内克部令资善源沟分宽析伶报鸽告年昏度蹈营衫销唤目鱼标果的医确跳定观,沫销沿售阔目犁标采的冷确戒定亚,班品界牌标等内计岂划纱实貌施须目耀标客钥户包的饲规容划精和困分腰类址分井析营,玻关突键名客赏户拴的初筛盐选年占度沉销技售帐计悦划疑的准制得定相条应那的孩定昆价抵策捉略慢、淘关碰键勤客房诚户择策怜略症等从马机幅会句、悄能煎力述两咏个梅方赞面攀确纺定焦中脾长肺期正确样定动总届体栋制正定卵营摄销伤策诸略芒,慨包婆括波价铅格边策喜略志,张关杨键庙客渣户速策刃略狮等以献营虑销句规化划吼目泽标苏应论该优作罚制荣定班计兔划句预寒算廉的臣指仙引定化价寒管笋理咸流庸程技闯术直支价持舞流堵程营申销惩规模划项流鲁程客填户展管宅理辽流叹程信株息芝管减理金流坚程品皇牌有管狭理锤流萄程财时务消/兔预翠算炉管铅理膨流旧程3优1营日销呜规膛划猜流病程主携要惠活妇动市贼场肿竞县争康环读境征分隙析内咏部困资芹源马分狱析最轻终则成匆果《筐催去化饼剂运市拳场纺与棕竞勺争匹分需析舍报物告馅》客粪户枪合顾作旅前吃景均和屡合扯作键方泽式愚分环析制捎定璃下凉年鸽度消客既户切规划划衰和劲客驾户撞分箩类制仆定畅3探年玩滚皇动杨销速售意目恢标惨、苍利睬润留目皱标青、撇客极户鼓开捧发蓬目良标制陪定脱下疮年脖度榜销六售恩目荐标皮、遗客遭户餐开迷发煌目慎标制题定眯营禁销枣组味合载策幼略冻(悲价拆格味、排品乌牌就、冠合琴作著)制存定蔬资懂源鼻投些入眉规僻划域(局资浊金草、推人炼才抱)将园公送司泛年威度目营顺销角目驱标效分壮解富到甚各淋片舌区各吗片沙区遇编吸制揭具雾体帖的趋年绳度店销酸售溜计魄划健、钢客黄户炉开喂发路计耍划皱、故财毯务卸费甲用碰预弯算棕,田计伞划堤需宿具辞体预到柴每碗一睛个状关步键有客惭户营饲销恼部滔汇店总统平扶衡构下期达壮计夏划脱/学预蕉算《年扬度劫营秀销遭计严划劈燕》主阶要怜输透入汽贱车赶市选场警发宰展梯动赏态汽再车丑零远部苗件领市冠场夕发踩展棉动活态催酿化哥剂征市族场交竞顷争写对议手盗动槐态内择部思资斥源戴分赔析岔报哈告上饮年大度轿客汉户篮规危划上尸年扫度疑客毙户躬销宪售风计踏划科执乡丰行疫情卷况主孝要台客抗户敢最拖新怨信搅息其谅他变最山新遮的坐客动户秋信满息以门前榜年坝度敲营卵销守目杆标以猴前积年牵度贯营事销椅目糕标杜执斑行远情听况中腔长吧期阴营扒销盘战斩略口和奖发同展垦规峡划上略年统度奋各筝片院区场计峰划乓执糖行栽情光况上折年筝度窜关拜键兼客语户胁计译划橡执喝行馅情疑况各绵片侮区晋新鹿的扑资兔源事配毕置申情段况销晨售研计驳划营网销阵目掏标客修户锄规裳划烫/茄分马类内轮外绸部通环骡境节分废析接僻口信储息若管委理榜流泄程接波口财搂务乒预辈算墙管盆理躺程炸序客寸户蔽管壶理《摩客枝户饺规医划怒与坝分芝类重报堡告皂》3盈2各关部膛门雨在请营绿销递规你划绍流偶程枪中危的屡角略色经像理剑办振公纪会物议营脱销将总锣监销甲售童经僵理技林术健支稳持综钉合龙管副理主显持狂制挖定信栗息闯提低供帜/第参副与信槐息牺提第供宾/瞧参捧与信峡息亭提阻供萝/紫参眠与主恒持载制胀定信立息球提否供写/线参珠与信速息赔提旗供场/贯参皆与信庆息龙提船供柏/疲参妖与批寺准连客施户培规被划址分担类雷报仍告确化定逃年蚀度柔营南销绢目膜标主紧持各年使度沸指后标垦分虫解审槐核设片奴区解拟丸定镜的付计段划鹅/吼预涌算拟冻定梳片裁区毕计加划明/弄预窃算信缓息傍提泼供程/叹参赔与信神息奋提外供月/吸参楼与信降息跪提帜供拨/犬参孩与批妨准察年锄度岂计匙划霉/帜预盾算制疫定悲年浓度办营醋销甘方泥案主亏持禽计恩划马指龄标沸下宪达负悼责舅年橡度缘瑞计袍划类/霞预塑算参执魂行兼进聋度次检扇查审丸核薯年见度勿目颠标端调科整稠方怨案拟俘定狮片给区染计剂划值/滋预淘算信给息扬提胳供掏/蔑参贝与信处息岔提娱供物/栋参垦与信漂息朋提鲜供登/咽参桐与批州准怨年厘度馒营讨销换方雨案销骂售院计倚划营熊销克目弓标客挑户由规磁划蜡/灰分片类内抚外沸部迟环雀境悉分慢析3司3客穷户蔑管灿理欧流钟程析的煤预孤期狱效鼠果做及师要红点流舍程预处期四效逗果要尤点针蛇对垂不青同孟客摆户库特谊点倡的丙有丧效安的晒客业户以战鬼略花和灭行阔动京计猜划提僵高晓客腰户前渗锈透资率蚊和笑资拣源膊利待用慨率更幻玉系娇统饭化冒、线制恒度巡寿化葱的妈销丹售砍管轮理对惠现诞有吴和寸潜洗在秀客迫户苏要物进吹行肿筛屡选馋分添类铜,待并币根酷据跌客割户街类傍型求制烛订建相径应杰目让标纱和锋战竖略对惜关苹键史客忘户检要共有等严艳格掩的希客幸户汪计失划俊,明并委按谣计江划艰进适行道客孙户按管按理胳的绳各资项世活巾动高耐层免领阶导萌的鬼重依视睁及移亲请自伸监急督定趁价乡丰管洁理警流驻程技性术对支慌持鸟流棚程营详销迫规粪划喘流精程客犹户铜管烤理遭流猪程信拉息萝管宝理椅流旷程品阿牌鲁管亚理徐流郊程财彩务豪/熔预吓算补管识理裕流剃程3裙4企掀业秩应绸该妻集摧中透精兴力须于树最诉关按键份客宋户冠身感上讨以尖寻咳找局价承值禁创叮造律机锣会昂,川因辫为耕这迈些天客签户暮会受使躲有娇限边资袜金礼资混源蚕产屋生荷最岗大勉效盲益关锹键坝客筐户主的碎价疾值盯创臭造奴源秩自粉对承客猪户椒需布求期的矛量废身勿定恒做关际键衔客演户砌管争理鼠的服一术体阻化萄措士施豪必笨须定包殖括桃以佩下档三岩个蝴关脱键首因旗素滑:A它.要战怜略课性铁关垃键触客妈户宰细共分B奴.初全持新钻的捕识久别翠机荡遇异的悦方叛式C原.飘“僚自流上识而辰下罩”除的羡资愚源限分碍配客显户贤管替理值的悲基贤本俘原坐则3殖5关叉键爷客忠户阀管宽理吧程冤序能将款有气利匹于亚贵趁研境催雷化预将咐资肠源水用蹲于扫最剧重嘱要掉的倦客乓户晓,交提倚高乡丰客胳户缝开移发写成寸功珠率艇和原资岭源冻投刑入且效降率客吗户关磨键竞客导户客讽户饥吸病引宿力配掌套秀的鞋可啄能业性制鞭定明客宪户喂开昼发险计桑划怠:各选阶贷段辛的泽开行发饲目行标人丝式员副配杨置资殿金裙投惜入过犬程弱控遭制按规计岔划盯控伸制羊开夕发屯进俘程对律开峰发展进骄度庙、送预博算乌执闯行再情抖况龟进我行炮检响查场/呆考验核措带施筛猾选3忆6客凑户辣管第理堡流怒程主游要蚂活绩动制前订添客钢户晴计迷划闷包便括客限户趋档践案机扔会墨和塞困居难目悟标概,是策蔬略行章动幸方锈案败,烧资槽源寄分贷配略片搭区届销茄售拒代林表话、认经究理泽定震期保拜诱访燥客跟户他,较听垄取肆意刮见制喇定掘改勇善盾措做施焰,孕并与实挣施主府要劣输菠入客饥户晋资阳料胶信多息机旁会咽/件困售难阶分有析略客载户具拜与访改茂善晃计菊划最回终浑成志果关斧键璃客铸户第计阔划阶慢段蔑目银标策女略资患源坑配棒置行宅动衫方碎案略客趴户修调币查茫报拌告客累户歪意侦见也整勾合应入娃下局一部次浴客猎户征计享划胃进扔行危更动新依河照裳客阴户放开喇发轿计烟划朱的众进暖度拿要它求根进旱行闯客译户北拜团访根偶据认客烦户纱类性别荐合截理两安肺排草销垦售临代猎表乡丰时虎间介蠢绍采公队司梨及杂产读品彩、其了皇解猾客耍户喂需抱求至、团关争键僻决刺策覆人客娱户杆开堤发需计造划营鄙销熟工追具座包客油户茅拜唐访客们户赠关盗键衰需歉求关蛮键揭决眨策昆人下币阶绩段以计喘划客户关系维护制订客户计划客户拜访客户开发接监口营究销良规堂划誓流符程客将户免分错类固信滤息3渐7各腊部士门稠在配客亡户卖管卫理革流裤程蜓中窜的遮角微色营最销遗总堵监销血售裙经粱理技弄术笛支议持综桑合乏管夸理批领准姨关提键候客究户开计患划主驰持狐关够键欺客兆户塘计轿划坚编赶制信敬息棉提持供妹/恨参男与信梯息辜提师供牺/膝参毛与组聪织翼客猪户终开户发镰计债划全实滨施参砖与浑/娇协删调宽技贡术犁中稠心过连程郑监荷控组列织呆/岔参新与根翠据糠需同要烦参滴与完候善个客炕户寺档奔案技黄术荒中保心信逮息肤提暮供凶/隐参迷与参走与批搜准疼调抛整针后笑的危客横户蓬开坚发鞠计固划略略略略略客引户关关饮系赢维辆护制软订汽客贺户驱计柳划客纳户绕拜添访客请户粮开扩发3跳8技枣术景支垒持盾流览程丧的桶预奔期土效夹果朵及美要腾点流宴程预仿期导效棵果要渡点提是高歇客除户亏开撇发仔的做针旺对引性勉和英主俊动昼性提趴高殿产政品填技榨术臣推仰广闷的械针波对态性逼、奸说熔服秩力形致成尼可舟选港的帜标泳准培产语品帐方汗案检,葛提渠高着技业术歇支常持扰效型率各炕阶穷段老任共务嫌、鸣责壁任苍明踪蝶确技粗术宾支假持棵充掀分茧、晒有锐效根锣据却客胆户见开腹发垮计狭划馆下焦达芳产遗品店方跌案金准砍备池计逝划尾,期技鸣术或中锋心喊按躁计铸划鸽进暮行糊方快案虏准搬备将凯解施决不客慰户腔技胜术绸问龟题住的弃实僻际闷经渗验聪进刻行词归碌纳持总陈结升,豪形袋成棉技广术悬问姿题舰的怎标退准桨陈劝述砍和驶有标针性对壤性粉的茧培仗训乏材犁料根汗据棉市趋场佣主逢流池产植品血,赵设碍计善可捆供稻选依择兴的域标偏准较产乓品堵方稍案明汉确魂各悉开阅发略阶誉段齿技株术位支砖持肿的亮内爷容闹,亭协控调洗人荐、佛参乳与鼓人定港价勾管油理叔流牙程技酬术抖支笋持春流寻程营胶销烂规震划脚流白程客好户壶管描理唤流浸程信匪息竿管炒理丛流冠程品迁牌参管幕理籍流左程财召务寒/积预前算折管悲理旋流阵程3仪9技束术榨支示持甜流
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 通信设备招投标法规解析
- 电子产品采购招投标改进策略
- 商业广场施工合作协议
- 餐饮行业授权管理制度办法
- 物料利用编码标准
- 离婚协议男方财产分配
- 研发中心协议休假管理办法
- 餐饮娱乐保洁员招聘合同
- 广州广东广州市越秀区社区服务中心辅助人员招聘笔试历年典型考点(频考版试卷)附带答案详解
- 2024年物联网技术研发与应用合同协议
- 猪场配怀工作安排方案设计
- GB/T 2-2016紧固件外螺纹零件末端
- GB/T 12467.5-2009金属材料熔焊质量要求第5部分:满足质量要求应依据的标准文件
- GB 17740-1999地震震级的规定
- 安全生产事故举报奖励制度
- 冠心病健康教育完整版课件
- 永久避难硐室安装施工组织措施
- 元旦节前安全教育培训-教学课件
- 国家开放大学《理工英语1》单元自测8试题答案
- 芯片工艺流程课件1
- 人教版八年级下册生物期末测试卷带答案
评论
0/150
提交评论