意建险经典案例汇编(第一期)

中国平安财产保险股份有限公司意健险部执行编辑：马洁（宁夏）二○○七年三月复制成功经验，分享最佳实践意健险经典案例汇编2007年（第一期）前言2007年意健险关键行动是：“推动核心产品、拓展关键渠道和抢占行业客户”。为了帮促区域和机构拓宽思路、挖掘潜质资源，总公司将定期围绕产品、渠道、项目三个方面开发经典实战案例，为销售一线提供行销服务支持。本期特别推荐上海独生子女意外伤害保险、广东“车+意”成功之道、浙江境外保险产品渠道、苏州“外包人员”保险项目、河北廊坊移动合作赠送保险项目等6个成功案例。案例汇编可直接用于机构对专管员、业务团队或业务员培训。特别感谢上海、广东、浙江、深圳、苏州、河北分公司对本期案例汇编的大力支持！产品篇上海：独生子女意外伤害保险保障对象独生子女保费来源攻关对象经费每月5元，每年60元每一被保险人限购一份县计生局统一划拨上海市人口和计划生育委员会的政策法规处\奉贤区人口和计划生育委员会市场需求有固定经费支持收费集中便于设计简单的意外险产品体现以人为本《中华人民共和国人口与计划生育法》第二十四条：“国家建立、健全基本养老保险、生育保险和社会福利保障等社会保障制度，促进计划生育。国家鼓励保险公司举办有利于计划生育的保险项目”。上海奉贤计生委作为试点地区已经与上海分公司奉贤支公司就此保险事宜展开合作；成功后将在整个上海推广；公司将对该产品开发专门条款购买渠道镇、开发区的计划生育协会

意外伤害意外伤害医疗意外伤害住院补贴收费独生子女10000010000900060商业保险100000100009000276独生子女保障计划方案1、本保障计划以社会公益性、低收费、高保障为准绳，以切实保障少年儿童身心健康、家庭幸福、共同创造和谐社会为目的。2、该保障计划可共享上海市奉贤区指定的二、三级医院的医疗资源，凭此保险可免押金（1万元以内），直接接受医疗机构的抢救工作。3、索赔方式及索赔资料简单明了，理赔时凭身份证明、意外伤害事故证明、医疗票据等相关资料，经保险公司审核确认。4、本保障计划所涉及的保险责任、责任免除等具体内容，以中国平安财产保险股份有限公司的《平安学生意外伤害保险》、《平安附加学生意外伤害医疗保险》、《平安附加意外伤害住院团体收入保障保险》条款为准条款为准。独生子女保障计划的特点5、本保障计划与一般商业保险的收费比较1、意外伤害身故保险金：因遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起180天内死亡，给付保险金10万元。2、意外伤害残疾保险金：因遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起180天内造成条款所列残疾程度之一，按残疾程度比例给付，最高保障10万元。3、意外伤害医疗保险金：因遭受意外伤害事故并在医院进行治疗，就其事故发生之日起180天内实际支出的合理医疗费用，最高保障1万元。4、意外伤害住院津贴：因意外伤害事故导致必须住院治疗的，享有住院津贴50元/天，累计最高保障9000元。人民币：元附件：独生子女意外伤害保险保障计划为实现以客户为导向的产品融合性突破，打造持续、健康、发展的平台，创造新的业务和利润增长点，总公司自2007年开始要求机构拓展车行捆绑销售意健险业务。在短短两个月时间里，广东分公司已经取得了不错的成绩。保障对象车险保单的被保险人（限个人）保费来源攻关对象分100、180、400、1000元4个档次；每一被保险人限购一份车行市场需求专署渠道支持产品设计完善低保费，高保障投保简便便于操作购买方式每一被保险人限选择一个档次；仅限与商业保险捆绑销售；广东：车行捆绑销售意健险拓展经验上动：意健险部及个人业务部领导高度重视亲自帅阵培训督导，强调重要性和必要性下动：意健险推动岗与个人业务部执行人紧密沟通，及时解决运作过程中问题承保清单每日跟进专项激励刺激销售激情与车行共同商讨销售话术2个月保费收入36万元附件：车行捆绑驾意险激励方案口号：一马当先，勇夺新产品销售激励时间：2007年1月1日－3月31日对象：广分所有机构4S车行团队长和4S车行专员目标：完成一季度车险捆绑销售驾意险计划任务统计：分公司财务部的保费统计数据；分公司个人营销部的保单数据一把手工程：

特别下发关于《广东分公司车行捆绑驾意险销售激励方案》同作通知书附件：车行捆绑驾意险激励方案月月优胜奖：1、一月取驾意险承保率排名前三名的团队长，按保费量排名，从第一到第三名分别奖励价值

800元、600元、500元的年货大礼包。2、一月取驾意险承保率排名前5名的专员，按保费量排名，从第一名到第五名分别奖励价值

500元、300元、300元、200元、200元、的年货大礼包。（一月份专员入围标准：月保费量>＝2000元，个人承保率>＝10％）3、二、三月分别取驾意险承保率排名前三名的团队长，按保费量排名，从第一到第三名分别奖励价值1000元、800元、500元的年货大礼包。4、二、三月分别取驾意险承保率排名前10名的专员，按保费量排名，从第一名到第十名分别奖励价值1000元、800元、600元、600元、500元、500元、500、500元、500元、300元、

300元的年货大礼包。（二、三月专员入围标准：月保费量>＝3000元，个人承保率>＝20％）季度优胜奖：1、第一季度团队承保率大于20％且团队承保率排名前5名的团队长；2、第一季度个人承保率大于