营销策划方案范文5篇

第10页共20第10页共20页营销筹划方案范文5为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是书面打算，具有内容条理清楚、步骤清楚的特点。我们应当怎么制定方案呢?下面是为大家收集的营销筹划方案范文，期望你宠爱。营销筹划方案范文11颜红颊草莓是杂交选育而成的大果型草莓品种。它具有叶绿、花白、果红、味佳的品质，优质特点是个大、色红、味甜。草莓个头格外地大，是一般品种的两倍。红颜草莓般品种的两14%16%，一般草莓甜度只有10%左右。2、市场优势市场需求大，且当地的种植多以传统农业为主，在当地种植草莓会形成物以稀为贵的优势。草莓养分价值的分析1.草莓中所含的胡萝卜素是合成维生素a的重要物质，具有明目养肝作用。2.作用。3.草莓除可以预防坏血病外，对防治动脉硬化，冠心血病外，对防治动脉硬化，冠心病也有较好的疗效。4.草莓是鞣酸含量丰富的植物，在体内可吸附和阻挡致癌化学物质的吸取，具有防癌作用。5.草莓中含有天冬氨酸，可以自然平和的去除体内的重金属离子。草莓色泽明媚，果实松软多汁，香味浓郁，甜酸适口，养分丰富，深受国内外消费者的宠爱。它属于高档水果。竞争者分析俗话说：“知己知彼，方能百战不殆。”因此，对同类产品或者其替代品进展竞争状况分析，是确定有必要的。对于草莓来说，由于它皮特别薄，因此特别不适合于长途运输，因此莓农大都选择周边市场销售，所以，我镇的草莓主要输入合江，白鹿，泸州，江津等城镇。对于这几个城镇的市场来说，泸州是主要的草莓供给商，于是我认为它的主要竞争对手来说，泸州是主要的草莓供给商，于是我认为它的主要竞争对手是一些廉价的水果，比方梨、苹果、西瓜之类的。这些水果价格低又能满足人们的不同层次，不同养分的需要，因此而成为我镇草莓的主要竞争对手，尤其是一些已经在全国有确定的美誉度的品牌的东西，比方说著名全国的赵县雪花梨这样的。由于赵县生产规模的巨大，再加上人们的美誉，使得它的品牌很强大;还有西北的西瓜，人们都认为那个地区阳光充分，长出来的西瓜是最香甜的。这对于我们的启发是，为我镇草莓注册商标，强化品牌意识，提高满城草莓在全国规模的美誉度。而且，还要有保护品牌的意识，不刻意做出有损声誉的事，比方为了一时的利益，而让早以打出的品牌闻之退怯。产品优势与劣势：优势：果实鲜红明媚，酸甜可口。每100克草莓果肉中含优势：果实鲜红明媚，酸甜可口。每100克草莓果肉中含糖890.40.6c50100710而它的苹果酸、柠檬酸、维生素b1、维生素b12，以及胡萝卜素、钙、磷、铁的含量也比苹果、梨、葡萄高3到4倍。台湾人把草莓称为“活的维生素丸”，德国人把草莓誉为“惊异之果”，可见是不无道理的。劣势：治理本钱高;不易运输;不易储藏;草莓生长周期长，治理简洁;成熟期短，不易采摘。二、价格1、要想占据当地市场，价格就得要定低些，形成竞争优势。盈利模式1、草莓投产后的初期可以联系当地的水果经销商、超市进展销售，也可以通过发传单等方式来吸引消费者到草莓园来自行采摘。2、等到草莓产量稳定后，可以拓宽销售渠道，可以与蛋糕店，冰糕厂，牛奶加厂，高档的茶楼等建立长期的合作关系。3、等到后期草莓深加工技术完善，可以将草莓制成各种果酱、果冻、果脯、糖水罐头、果莓制成各种果酱、果冻、果脯、糖水罐头、果汁等，市场前景格外可观。4、在网上进展宣传并开店。促销1、人员推销派人员到学校，农家乐，蛋糕店等地方进展推销，也可以利用亲戚朋友等进展宣传。2、广告宣传将草莓园的信息公布到网上，或者发传单，贴海报。3、公共关系企业可以通过支持文化教育、社会福利等活动建立一心为群众效劳的形象。同时建立全方位的联系，主动向消费者、政府机构等介绍企业的经营状况，以争取他们哦支持。营状况，以争取他们哦支持。4、营业推广可以进展草莓展销会、交易会、订货会等。营销筹划方案范文2一、活动背景：秋季降落，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带着市场商户开展本年度其次次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培育市场商户的主动营销意识。二、活动目的：掀起灯饰卖场一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最终一次营销大战的成功。三、活动主题：灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼，感恩回馈。四、活动时间：20年9月28日——20 年10月8日五、活动地点：七、活动内容：鑫鑫灯饰时尚体验馆1、买灯送温存活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购置灯具，凭单2002、下定赢豪礼活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。(一等奖：取暖器一台;二等奖：电饭煲一个;三等奖：电水壶一个;四等奖水杯一个;五等奖面巾纸一包)单张票据只能参与活动一次，盖章作废。(以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数)3、签到送平安活动当天，签到即精巧礼物一份。送完为止。(工作人员安排签到、送礼物)4、签到送月饼活动期间，91101到店面领取精巧月饼一盒。八、营销推广：(1)零售渠道的客户资源收集：a、媒体宣传：播送、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dmb、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，开放宣传;兼职宣传人员持单深入人群聚拢地，针对性dmc、及短信邀请：老客户的再度邀请、提升客户的二次购置几率d、组建团购队：主要针对交房的小区，组建团购队，享受团购价e、所需物料：dm对折页a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息b、及短信邀请：经销商通过及短信的方式邀请各自的分销商参与活动c、所需物料：dm对折页九、媒体投放打算：十、职责分工：a、(9:58——11:58)与(14:58——16:58)单一专场活动b、签到送礼(9:00——16:58)c、幸运转盘(9:58——16:58)d、订单领礼(9:58——16:58)十二、活动经费预算：媒体宣传费用：2万气氛布置费用：5000万共计约：2.53一、打算概要16002503、公司在自控产品市场有确定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬严寒;2、近两年湖南房地产业进展快速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种根底工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的进展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道进展快速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大局部公司承受办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20 年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及治理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积存时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都承受了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机，只要承受比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要格外清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并准时提出，加以抑制实现最大的价值;提高效劳水平和质量，将效劳意识渗透到与客户沟通的每个环节中，留意售前售中售后回访等各项效劳。三、营销目标空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根湖南。20 年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的成功品牌;以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展。市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一局部市场。致力于进展分销市场，到20 年底进展到50家分销业务合作伙伴;无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展;四、营销策略假设空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最正确的选择必定是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳重点进展型市场 郴州，常德，张家界，怀化培育型市场 娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场 吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与承受直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程,大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以把握营销体系。严格把握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有确定的能活性。4、渠道策略：分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。渠道的建立模式：实行逐步深入的方式，先草签协议，再做销售推想表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;实行查找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿势。不能以低姿势进入市场;草签协议后，在我们的广告中就可以消灭草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场;在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要承受推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的根本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。内部人员的报告制度和销售嘉奖制度以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。编制销售手册;其中包括代理的玩耍规章，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供给的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌进展战略;2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网;4、建设一支好的营销团队;5、选择一套适合公司的市场运作模式;6、抓住公司产品的特点，查找公司的卖点。7、公司在湖南宜承受直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的进展，经销做销量并作为公司利润增长点;8、直销承受人员推广和局部媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以承受小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法;9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期进展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;10、湖南的渠道宜承受扁平化模式并作好渠道建设和治理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为根本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，转变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，承受阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。营销筹划方案范文4一、前言在不久的将来，开车将会是人们普遍把握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业进展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必定成为人们日常的消费内容。二、主体1、市场状况①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济进展快，随着人们对汽车行业的渐渐了解，奥迪汽车也将渐渐走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。②奥迪汽车市场成长快速，目前汽车正处于进展期，公司需觉察潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进展宣传，在将来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所承受。2、消费者争论对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依靠性增加，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场进展前景宽阔。3、营销策略①产品策略适时的实行一些优待和降价策略，承受产品组合方式销售汽车。②价格策略价格策略主要表达在降价和各种方式的优待促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都承受由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里承受力气，当我们的价格高于某一界，消费者难以承受，假设低于某一界，则显其不够品尝，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的承受力气之后，再考虑竞争因素，最终考虑本钱因素。③宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传。长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简洁快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵敏性强，内容变更本钱低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果。除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告公布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的乐观的影响，能供给差异化，共性化的效劳，吸引客户的关注。④效劳策略要提高员工效劳意识，提倡人性化效劳，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的效劳中，不断加以创，超越客户的期望，使整个效劳布满“人情味”，把效劳他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温存，用效劳的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施效劳质量考核与鼓舞机制，树立效劳典型，引导员工实现人性化效劳，从微小处入手，完善效劳工程。4、人员配备配备工作态度、认真负责、给顾客满足的高素养人才。5、经费预算媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4S10其他费用：106、效益分析本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。7、应急预案在各种困难危急前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能削减损失。三、结尾假设我们能预知将来，我们就可以等待，假设我们不能做到，我们就必需预先预备。通过市场调研及综观奥迪汽车市场的进展，我们有理由相信：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。对于奥迪汽车的