私域社交电商朋友圈变现的秘密法则4

私域社交电商朋友圈变现的秘密法则4我们如何定义朋友圈呢？大家都是怎么定义你的朋友圈的？也就是你的朋友圈用来做什么？交流一下OK，这里面有2种朋友圈，一种是变现，一种是表达，对吧，其实说深一点哈，2者都是销售，第一种很好理解，变现=卖货+招代理=赚钱，那为什么第二种也是销售呢？因为即使你不是社交电商，你选择了朋友圈分享你的生活，你的工作，引起的朋友圈好友甚至陌生人对你的了解，你获得了存在感，被人认同感，朋友多了，又对你印象加分了，这算不算无痕迹的把自己销售出去了呢？那更多的是前者，优秀的是2者合一那么，我们的角色是什么呢？都是表达型的销售，吸引型的销售，对吧？那么朋友圈就是你的品牌，而你发的内容包括，产品，专业知识，晒的狗粮，深夜美食，姐妹团聚等等，这些综合起来才是你的产品，围观群众在你的朋友圈了解了你，然后才去了解你卖的产品，卖的模式，那么这个过程就是朋友圈-在品牌注意力稀缺的时代，“辨识度”成为了所有给予消费者记忆点的第一生产力情商年代下的竞争远高于智商竞争品牌的用户思维至少要赋予消费者生存、社会关系、生活方式的表达与比对1.社交货币—产品内容能否为用户提供谈资2.情绪表达—产品内容能否帮用户说出内心想说的话3.社会意志—产品内容能否让用户帮助他们的朋友4.塑造标签—产品内容能够帮用户提升他们的形象5.社会比较—产品内容能否为用户提供优越感用四大分析法就变成了情趣用品了朋友圈打造四大核心1、情----有情通过朋友圈，把自己塑造成一个有血有肉的人，而不是只会发硬广告的销售，因为只有硬广告就如机器一样冰冷而无灵魂的.如何打造有情的圈呢？2、趣---有趣有趣可以取悦他人，一旦我们的朋友圈让人觉得有趣，这就是一种社交闭环，你有了好看的内容，大家就会时常惦记来看看。3、用---有用我们可以在朋友圈发送一些除产品以外的知识或者常识内容，让人感觉到价值，这样会更容易建立粘性。4、品---有品品就是品味，品也是品德。朋友圈要体现一个人的品味，不是单纯体现在物质，而是更多的体现在精神上以及诚信经营。因为关于情趣用品的朋友圈成交术，可以适用的范围很广就不管我是想发售我自己的产品，还是我们自己的社群，招商都是可以做到的我想让大家跟我体验一下这种可复制的乐趣感受朋友圈成交的可复制玩法第一条，用询问形式吸引好奇第二条，提出一个痛点第三条，塑造价值这个情趣型也可以理解成剧本式，朋友圈的亮点在于剧本化，有时间剃度时间点大家记好哈时间点的发布也是朋友圈发售打造的关键这个后面会给大家分享哈这个过程中会有好奇的好友来问你，先不用给他解答。这个阶段是持续好奇这个过程后面你们慢慢体会，完全可以用在你们自己所从事的行业产品的发售第一条，根据你想推的产品定位，用询问文案+有趣内容，让你的目标用户产生好奇心第二条，通过产品能够给用户提供的价值，向用户抛出一个痛点，引发目标用户的兴趣第三条，塑造产品价值，最终形成转化所以我希望感兴趣的伙伴，能真的动手实操一遍，因为你不动手，很多问题你是不会发现和明白的梳理一下这3条朋友圈：1.通过定位，用文案和内容激发用户好奇心2.提供解决工具，激发对工具的兴趣3.工具从来不是用户的目的，所以我们直接给了用户通过工具想要找到的结果，提供了我们产品的价值第一产品不感兴趣第二打包产品无出处第三与第2条朋友圈转折性有点大我来说下我的看法哈，这个活动就一个很重要的意义，塑造价值学习东西还是要实操，去体验，不要只是做看客，没有用哒3条朋友圈带你成交押金9.9，结束退你10元玩的一起，5.30第一条朋友圈！第一条发了等下6点发评论区大家尽量多的参与实操，接下来会有很有意思的玩法。如果第一阶段不参与实操，后面可能朋友圈发售成交剧本，需要朋友圈发售成交剧本，需要有一个完整的文案框架有一个完整的文案框架朋友圈发售成交剧本，需要有一个完整的文案框架通过在朋友圈不断曝光最后达到我们发售的目的。今天我把这个框架一条条拆出来，告诉你怎么设计一套自己的成交剧本。成交剧本的文案框架分为几个模块：1、塑造价值；2、吸引好奇；3、行动指令；4、限时限量；5、超值赠品；6、用户见证；7、火热畅销。发圈小技巧：一条朋友圈，是可以同时用到上面几个模块的。价值塑造是从你的用户需求里提取的，用户有哪些渴望，他想得到什么，我们要文案里把他们想要的东西写出来。比如我的用户，共同存在的问题就是不知道怎么引流，引流来了不知道怎么转化。同时，我还有一部分的客户，不知道如何带团队，团队搭建起来了之后，然后继续扩张队伍那我们在写文案的时候，就会用这个来做价值塑造。需求挖掘出来了以后，价值塑造也做好了那吸引好奇的模块，是怎么做到的呢？最简单的方式就是：提问专业怎么选？梨形身材怎么搭配衣服？黄皮选哪个色号的口红显白？半年前的我还在拿着3000块钱的死工资，现在的我月入十万！想知道是怎么做到的？你想不想也跟我一样……私护牌子换了一个又一个，终于找到了这个既安全又放心，谁知道是什么牌子？点赞有奖哦通常我们在朋友圈用到的行动指令有：点赞，评论，私聊。再用限时限量营造稀缺，利用再不抢就没了的心理，推着用户赶紧买。第二条朋友圈：用户见证+火热畅销经过第一条朋友圈，会有一部分是处于观望期的，犹豫自己要不要买用户把自己的需求，为什么想买，这个产品可以解决自己什么问题，这些都说出来的时候能让其他用户有一种：哇，我也有这种问题。我也想解决的认同感并且有了用户见证，特别是用户之前用过你家产品的结果，其他用户就会相信你是真的可以帮到我我们把这种案例发出去，就会吸引那些想有粉丝，想低成本引流的用户第三条朋友圈，这个模块还是用到了塑造价值和吸引好奇。在整个朋友圈发售剧本里，塑造价值和吸引好奇需要反复的做。把产品价值多方面展现给用户看不断的吸引用户的好奇，想了解你的产品，其他模块才会见效。超值赠品！这个赠品，可以比你卖的产品价值还要大为什么要设计一个比产品价值还要高的赠品呢？我们试过很多次，用超值赠品，来让用户有一种超出预期的感觉这个比占便宜还要厉害我再举几个例子，方便大家理解，怎么设计自己的赠品减肥产品，不直接卖产品。把课程当产品，然后减肥的奶昔当做超值赠品中药，也不直接卖中药了。把打卡泡脚的训练营当产品，药是超值赠品。把产品的专业知识变成赠品，这已经变了很多行业普遍的玩法。那么姨妈巾怎么卖呢？就是把女性护理的知识作为每天的你的朋友圈看到的人必读的知识点，其实这才是最有价值的产品，也叫品牌文化的产品，然后用户体验的反馈作为辅助经过前面三条朋友圈，我们已经把用户都吸引过来了接下来的重点模块就是4、6、7再次告诉用户：有很多人下单了，你再不下单就来不及了利用人皆恨失心理，刺激用户。第五步的朋友圈，就围绕卖卖卖来发在第五步，重复使用8个模块，发圈+评论区的形式，不断让用户知道你的产品，并且想买你的产品。发圈的素材非常重要，我们每次发圈，都会做一个素材库。第六步是追加销量用户的兴趣已经完全被你前面五步吸引之后，第一批的产品也卖完了没买到产品的用户，我们也不能就这样放任不管因为前面我们说过，产品是限时限量所以要给一个合理的解释听到这里，我相信会有些小伙伴不太理解。同样是发圈，为什么这样发，比我们平时发圈效果要好呢？一个完整的朋友圈发售成交剧本，就是这样的了。你有没有留意到，平时我们发圈，每条朋友圈之前的关联性并不大？或者是平铺直叙的直接讲产品好处1、朋友圈环环相扣是一个关键点；2、集中发力，也是一个关键点。在短短的几天里，用8个模块，强力刺激用户。这些都是展现出来，你们能看到的原理就是：曝光。曝光这个概念非常重要，你一定要记住这两个字。朋友圈或者社群发售，之所以威力