口红市场营销策划案范文

一口红生产企业打算进军高校市场，为慎重起见选择了武汉大学作试点，以吸取成功经验供全面推广之用。若由你来负责这个工作，如何打开这个市场？请描述你的思路与做法,并拟定广告词（提交文案）。（产品质量中上，品牌名称待定，包装待定，价格待定，这些变量需要小组在调查的基础上确定，其中包装可做文字描述，如精美包装，普通包装，也可自行设计确定）一、产品名称：“樱你而美”系列口红。这一系列产品的口红将樱花花纹脉络雕刻在口红膏体上，一打开不仅能看见纹路清晰的樱花雕刻，还能闻见一股淡淡的樱花芳香，既顺应了当今口红市场的审美趋势，刺激广大女性消费者的消费欲望，又与象征武汉大学特色的标志樱花相结合，而且口红采取的包装配色和花纹源自武汉大学最具特色的三大建筑楼：行政楼、老图书馆和牌坊，简约大气，第一眼看上去虽然谈不上精美华丽，但细看可以发现一些与武汉大学的息息相关的设计和配色上的小巧思，对于消费者来说十分具有吸引力，有利于快速打开武汉大学的市场。二、产品设计：口红管体采取方管和磁吸扣设计，这一系列的口红的质地丝滑，上妆轻薄无负担，色泽浓郁而且一系列具有多样色号，不仅可以满足消费者对于口号色号多样化的需求，而且每一款色号都日常百搭，适合广大女大学生和老师们日常通勤。第一款：烤栗橘棕色首先蓝色的古风外包装与靛蓝色的口红管相成一气，包装的配色源自武汉大学行政大楼屋顶的孔雀蓝琉璃瓦，还印有桔红色陶缶叠成宝塔状的四角屋顶图案，淡雅清新。第二款：樱花豆沙色日常百搭色，温柔素净。其构色源自于武汉大老斋舍，古朴与现代气息相结合，外包装采用武大建筑特色:白墙琉璃瓦，满眼蒂芙尼蓝的高级感,久看又像玉化了的绿松石，膏体带有樱花香味，呼应了老舍斋近在咫尺有樱花，贴合武大元素。第三款：柔和暖橘色玉白色与青色交织构成的外包装温婉可人，其构色源自于武汉大学牌坊，简约大气，口红管上机具立体感的青玉色纹路增添了口红的质感，白色中淡黄色的裂纹象征着历史的沉淀，使口红多了一份历史厚重感，触之即感受到古老的脉搏。三、产品包装：首先以上三款口红均有自己独立的长方体纸盒包装：烤栗橘棕色口红外包装是武汉大学行政大楼；樱花豆沙色口红外包装是武汉大学樱花林盛开的美景；柔和暖橘色口红外包装是武汉大学牌坊。同时，我们还推出三只一套的组合包装：在三只单独包装的口红的基础上，再使用一个更大的礼盒包装三只口红，这个大礼盒是书本的样式，封面是武汉大学的校门，从左往右如同翻书一般打开礼盒，让人仿佛回到校园一般。四、产品定价：69元一支，129一套。五、产品定位：一款适用于高校学生的平价口红，产品质量中上。六、市场细分：使用人口因素细分和地理因素细分。七、目标市场：高校在读学生和在职教职工，主打学生市场，地理范围为武汉大学。八、广告语：武动色彩，樱你而美。这一句广告词所蕴含了两个武汉大学相关元素：“武”和“樱”。我们将舞动的舞更换为武汉大学的武，意欲我们口红产品是与武汉大学所联名的产品。我们将因你而美中的因替换成了樱，樱花是武汉大学的一个象征，武汉大学曾因樱花林而被网友评价为“最美大学”，因此同样拥有美的口红与樱花相结合，正是美上加美，突出了与武汉大学联名的特色。上半句“武动色彩”说明了我们口红产品拥有多种丰富的颜色，下半句“樱你而美”不仅凸显了与武汉大学联名元素——樱花，更让人联想到涂了我们的口红，就可以像樱花一样美丽。九、销售推广:每个学校都有一些社交平台，例如表白墙，贴吧之类的，它们拥有大量的学生资源，可以联系这些平台做推广销售和抽奖活动。校园内部的活动较多，学生们的参与度较大，更容易受到学生们的关注，我们可以赞助学校的某些大型活动，利用这些活动为我们的品牌做推广。由于像口红这种产品品牌效应较大，我们可以设立专门的品牌网页论坛，让产品的知名度打响，更容易得到学生的认同。可以在学校内开展免费讲座，为广大对我们品牌感兴趣的女生讲解我们口红的工艺流程和绿色环保理念让广大女性用户安全使用，同时用随机口红奖励来吸引同学们。作为新市场的试点，品牌的建立非常重要，光有线上的宣传和销售是不够的，应当在校内建立线下体验店，让产品的质量在校园范围内得到学生们的认可和支持，这样才能真正打响品牌。作为与武汉大学联名的口红，具有足够多的武大元素，可以联系校友会推广情怀消费，或者与学校文创社合作，共同推出校园文创产品。十、市场调研问卷：高校口红市场调研亲爱的各位老师、同学朋友们，你们好:为了解高校口红市场状况以及消费者意愿，特邀您参加此次问卷调查，您意见和回答将是我们宝贵的调查研究材料。本次调查采用匿名形式，我们对您的回答将予以保密，期待收到您填写完整的问卷，十分感谢您的支持！1、您的性别是【单选题】O男o女2、您的年级是【单选题】O大一O大二O大三O大四O研究生及以上3、您的月生活费大概位于哪个区间【单选题】O1000及以下O1000-2000O2000-3000O3000及以上4、您是否在使用/购买口红【单选题】O是O否O自己不用但会作为礼物给别人买5、您能接受的口红价格范围在【单选题】O50以内O50-100O100-300O300及以上6、您平时使用口红的频率大概在【单选题】O每天都用O经常用O重大场合或活动才用O不用7、您通常购买新口红的原因是【多选题】□折扣或者促销活动□用完了一支口红或者囤货□被种草色号□节日或生日礼物□看心情8、您了解或种草口红的渠道有【多选题】□专