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第三届电子商务三创大赛湖南省特等奖作品《聚众网商业筹划书31页)--本页仅作为文档封面,使用时请直接删除即可----聚众网商业筹划团队名称:追梦E湖南农业大学2011年11月2目录概要 错误!未定义书签。工程背景 错误!未定义书签。工程简介 错误!未定义书签。盈利模式: 错误!未定义书签。工程创点 错误!未定义书签。工程介绍 错误!未定义书签。聚众网平台整体运作介绍 错误!未定义书签。聚众网面对企业客户业务介绍 错误!未定义书签。聚众网面对威客用户业务介绍 错误!未定义书签。可行性分析 错误!未定义书签。市场可行性分析 错误!未定义书签。技术可行性分析 错误!未定义书签。平台搭建技术可行性分析 错误!未定义书签。电子商务运营力量: 错误!未定义书签。财务可行性争论 错误!未定义书签。工程所需各项投资额及资金来源 错误!未定义书签。投资回报 错误!未定义书签。财务风险假定与分析 错误!未定义书签。市场营销筹划 错误!未定义书签。营销目标 错误!未定义书签。营销策略及行动方案 错误!未定义书签。营销策略 错误!未定义书签。行动方案 错误!未定义书签。竞争分析 错误!未定义书签。竞争对手分析 错误!未定义书签。竞争优势 错误!未定义书签。宣传与效劳 错误!未定义书签。宣传 错误!未定义书签。效劳 错误!未定义书签。营销员工培训和鼓励机制 错误!未定义书签。治理体系 错误!未定义书签。治理模式 错误!未定义书签。团队构造 错误!未定义书签。公司创机制 错误!未定义书签。招贤纳士 错误!未定义书签。机遇与风险 错误!未定义书签。市场机遇 错误!未定义书签。风险与对策 错误!未定义书签。市场风险与对策 错误!未定义书签。经营风险与对策 错误!未定义书签。治理风险与对策 错误!未定义书签。结 束 语 错误!未定义书签。310概要工程背景2010国电子商务的整体交易规模到达万亿元,预期2013年将到达万亿元。在20111018提出要大力支持电子商务进展。于此同时我国政府出台了一系列扶持电子商务进展的政策法规,这势必为宽阔企业开展电子商务供给绝佳的时机。较之电子商务宽阔的前景,传统企业的电商之路可谓是举步维艰。美邦服2邦公司停顿运营电子商务业务。对于传统产业而言,电子商务无疑是颠覆性的商业模式,传统企业不敢掉以轻心,然而,至今中国传统行业进军电子商务的成功案例寥寥无几--传统企业为何折戟电子商务“触网“=烧钱题,快速推动传统企业的电子商务进展。工程简介快速开展电子商务。聚众网运作模式:企业向我们提出需求,我们将对需求进展整合分析,同时将客户需求进展细分,制定执行方案,然后将细分的各项任务公布到聚众网任务平台。威客在聚众网找到适宜的任务,然后报名或者投标,并在规定的时后,聚众网将支付相应佣金。聚众网目标客户群:聚众网目标客户群为企业,主要目标客户为尚未进入电子商务行业的传统企业,但并不排解已经开展电子商务的企业。如何保证企业的需求准时完成:同时我们将通过对企业工程的刷选,以及通过对前期执行打算的修订,把握核心内容等方式,来确保整个工程的顺当、高效的实施。同时我们会依据企业需求的具体要求,通过不同的任务公布形式,如悬赏,招标,托付等,做到以最快的方式得到最抱负的解决方案。聚众网治理团队概述:除了聚拢互联网中的威客人士,聚众网也将大力建设一支专业的电子商务人才团队,来有效的治理聚拢网的运用。我们团队的工作将集中在于企业的沟通,和对企业需求进展分析,细分任务,制定执行方案,以及任务的整合。同时我们团队自身也拥有完成企业任务的力量,以确保企业需求能按时完成。有力支持。盈利模式:为企业供给代运营电子商务方面业务,猎取销售提成。有偿为企业供给电子商务人才信息。公布相关广告信息,获得肯定的广告收益。为供给专业的电子商务询问效劳,或者人才外派效劳。后期随着平台进展而衍生的其它盈利模式。工程创点独创性:开创式的提出威客平台的BMC〔Business-Medium-Consumer〕模式,既聚众网全部需求均来自企业,而不像其他威客平台需求大多来自个人的特点。同时聚众网任务平台中的全部任务都为聚众网公布,以提高公布任务的:聚众网致力成为电子商务人才的聚拢地,特地为企业供给电子商务外包效劳,与传统综合的威客平台相比,在电子商务方面聚众网更专业、更有针对性。:突破传统电子商务外包效劳供给商,一味通过自身资源来完成客户需求的模式。我们通过聚众网任务平台将任务再次外包给互联网上众多的威客们,这样能有效的整合各方面人才为我们所用,也能大大提高运用力量。工程介绍聚众网平台整体运作介绍负责后期审核、整合威客提交的任务。通过各与企业将任务威客接审核威完成企类营销争论,公布到受任客提交业需活动获制定执聚众网务,并的任求,提得企业行方任务平完成相务,完交给企需求。案。台。关任成后期业。聚众网运作流程图一下几大块:业务,聚拢宽阔威客。求。与企业接触:准时与企业进展沟通,反响方案执行状况。内部自身完成,以确保完成企业用户需求。明,或者进展改进。相关改进。组织者,为威客完成企业相关任务供给必要支持。聚众网面对企业客户业务介绍通过宣传通过引导团队争论将任务按或者企业性的沟与企业协分析,细分类公布主动联通,明确分企业需到平台系,猎取企业需求求,制定承接企业客户需求方案流程图承接企业需求们,并认同我们。要电子商务外包的企业了解我们,并吸引其与我们合作。与企业客户进展争论求,以便利后续执行方案的制定。分类。同时团队内部将进展进一步的争论,并制定执行方案。依据企业不同需求,对企业的需求可以分为:程完成企业电子商务运行过程中得各类业务。将网络推广业务代由聚众网运营。等。制定执行方案:下内容:具体实施步骤准时间。估量要到达的效果。依据我们以往的阅历,企业的需求可以分为以下几大类:第一类:网络平台入驻及运营效劳。为企业供给进驻淘宝网,阿里巴巴中我们主要针对淘宝网的网店开设以及阿里巴巴网企业的入驻和运营效劳。营销网站等。关系到企业网络营销的效果。我们将为企业供给:1、搜寻引起营销〔sem〕。其中包括竞价排名优化,搜寻引擎优化〔seo〕,点击付费广告〔cpa〕。2、QQ1QQ,QQ以及其它腾讯产品的推广。同时微博具有粘性高,目标客户准确的特点。我们将通过在浪微博,腾讯微博,搜狐微博等国内几大主要微博网站,为企业开放微博营销。最大好处,同时邮件营销可以找到准确的目标用户,准确性高。我们将承受批量搜集目标用户邮箱,群发邮件方式进展。QQ人人网,快活网等,这类用户较为活泼,以年轻人为主,见效较快。6、论坛营销。为企业甄选相关行业论坛,具有正对性的进展发帖推广。7、其它一切可以帮助企业进展推广的方式,以及最推出的营销方式。企业腾出更多的人力和精力。给宽阔威客或者由聚众网内部人员处理完成。按期完成相关任务,并按期完成相关任务,并提交到聚众网,等待审审核通过审核不通任务作废领取佣金重修改聚众网面对威客用户业务介绍看任务需求,报名参威客承接任务流程图任务平台具体分类模式。如下:网店装修,店铺设计。告,网页动画,商城开发,数据库操作,接口开发,效劳器系统。sns书,写商业打算书,网页内容筹划。媒体制作:视频制作,音频制作,照片拍摄。客服代运营:网店客服代运营,临时客服效劳。由于客服需要具有连续建立自己的客服中心,从而有效的完成客户对客服的需求。审核威客任务同时为了鼓励和治理平台威客,我们将建立威客评价制度。对于完成任务的威客,我们将对其进展评级,评级制度如下:五星:提前完成任务,并完成质量高。三星:按时按质完成任务。两星:超时完成或者质量较差。一星:超过最终期限未完成,或者质量差。以此促进威客提交作品质量。理,反响威客作品问题所在,并限期修改,或者直接将任务作废,同时告知威客问题所在。可行性分析市场可行性分析着电子商务的进展,和传统企业对电子商务的需求日益增加,电子商务代运营效劳也随之兴起。图.中国网民规模与普及率图.网民平均每周上网时长图表来源:《2010年中国网络购物市场争论报告》2010201012由此说明互联网正在得到普及,并且在老百姓的日常生活中发挥着越来越大的13域和人群中,如此巨大的网民规模为电子商务快速进展供给了强大的动力。图.2008—2013年中国电子商务整体交易规模图表来源:艾瑞网《2009-2010年中国电子商务行业进展报告》互联网的普及以及网民数量的增加,随之而来的是电子商务的快速进展。电子商务所具有的低本钱,高效率的优势,使得其在各项网络运用中持续快速2011济进展主动力。14图.2009—2014年中国代运营市场交易规模图表来源:艾瑞网《2010—2011年中国电子商务第三方效劳市场调研报告》从图中显示出中国代运营市场在近几年将以百分之百以上的速度快速增电子商务代运营在中国虽然尚处于起步阶段,将随着互联网和电子商务的发速增长。此时进入电子商务代运营市场拥有着宽阔的市场和更为宽阔的前景。1516技术可行性分析我们将运用到的技术可以分为平台搭建技术,以及电子商务运营力量。平台搭建技术可行性分析效劳器选择,可以安排多个虚拟主机及无限企业邮箱,更具有独立效劳器功能,可自行安装程序,单独重启效劳器。vpsvps就考虑到效劳内容有:时间和速度;还有效劳商供给的一些特别的效劳,如ASP、CGI、PHP、JSP、网站数据库支持、Flash、定期数据库备份、技术支持等。操作系统选择LinuxWindow2003/NT,apchePHPMymql生动。安全性针对主机的入侵检测和防护功能,加强了对来自内部攻击防范,可以实施全方位的安全策略。也保证系统性能消退了构造性瓶颈问题,提高了系统性能,扩展系统随系统扩大供给了安全防护无限扩大的力量等。开发平台我们开发的网页程序为、Mysql,XHTML+CSSC、JavWebPHP费用。其体积小、速度快、拥有本钱低,开发源代码,免费,聚众网前期由于平台规模比较小,同时为了减低本钱,Mysql统。〔HTML〕类似,不过语法上更加严格,XHTML2000126W3C。CSSHMTLCSSCSS电子商务运营力量:photoshop用,同时其中也有开头涉水拍拍网店。我们团队成员在2010年为福建台州一企业开设淘宝商城吉灵车品专业店〔〕,3000堂湖南特产专卖供给淘宝网店的建设任务。独立网站搭建效劳:我们为湖南农业大学理工学部制作的网站目前运行良好,同时试验室自己的网站马上也将要上线。同时团队成员把握shopex,,discus,等各大网站程序的使用和再开发。同时团队中也拥php,asp写成熟的系统。网络推广效劳:团队成员中在实践中已经大量把握网络推广各项技术,试验seo完全把握,同时已经开头摸索网络中最为型的站群技术。3seo员去到一家湖南化装品独立商城,并为他们节日促销供给帮助。财务可行性争论工程所需各项投资额及资金来源投资打算及资金筹措表〔单位:万元〕投资打算及资金筹措表〔单位:万元〕序号半年工程1234561总投入1025200300800800平台建设投资1210105050固定资产投资232030200200营销推广投资132030100100平台运营投资1210105050流淌资金5101402204004002资金筹措1025200300800800自有资金91530100150300风险投资00165180600450学校资助150000技术入股005205050本钱费用表〔单位:万元〕本钱费用表〔单位:万元〕〔1〕自有资金包括,前期团队自身资金投入,以及后期盈利序号半年工程1234561直接人工费用1330406080平台建设费用1210105050日常维护费用1341012营销推广费用1210103030治理费用23810合计5567178202聚众网承接企业需求增长图聚众网承接企业需求增长图140012001000800件系列16004002000123456半年聚众网承接企业需求增长推测图聚众网营业额聚众网营业额140012001000元万800系列16004002000123456半年聚众网营业额推测图聚众网利润增长图聚众网利润增长图250200150元万系列1100500123456半年聚众网利润增长推测图聚众网在第三年将实现盈利。投资回报的前两年将不考虑分红,在第三年以后将依据平台盈利状况适当进展分红。财务风险假定与分析安全运营。市场营销筹划营销目标我们提出以下规划:第一阶段〔第一年〕:起步阶段:集中营销,快速获得企业需求。本阶段目标:打造平台可信度,吸引威客。探究平台盈利模式,扩大收益范围。召集更多电子商务相关人才,充实团队力气。其次阶段〔2-3〕高速进展阶段资,实现平台快速进展。本阶段目标吸引大量威客注册,并形成一批高质量威客群体。完善团队治理和平台运作模式。探究平台盈利模式,扩大收益范围。完善平台建设,推出型运作模式。第三阶段〔4-6年〕成熟阶段多元化进展。本阶段目标:成为电子商务代运营效劳商的领先者。营销策略及行动方案营销策略的市场占据,完成自身依据地的建设。在后期将全面出击,快速占据全国市行动方案目标市场扩展到除零售业之外的其它行业。长沙市湖南省的省会,各项经济指标都位于全省前列,因此市场更为广的行业,因此可以有更多的时机得到进展。更为优质的效劳。品牌决策临时的利益,在选择工程时会兼顾到自身品牌的打造。我们将从提升效劳质品牌。定价策略综合目标客户的承受力和可承受程度,比较市场上同类效劳供给商的报价,依据我们实际运行中所需要花费的费用,我们拟实行竞争定价的价格策70%左右,即同等条件下,相对于国产品牌有价格优势,让我们在竞争中处于有利位置。竞争分析竞争对手分析在平台公布任务为主。截至2011年10月31日,猪八戒网交易额:9比重。网站开发网络营销网店装修推广文案书写平均成交价18931852623854累计交易9437479324823375累计任务数量1693172104216987358042占总交易比例%%%%2网总交易额的三分之一。图.2011年中国电子商务第三方效劳市场企业名录品牌。竞争优势聚众网以企业为任务公布者,而并非像猪八戒网那样以个人公布任务为2627务,为企业供给更为全面的电子商务代运营效劳。宣传与效劳宣传面对企业进展宣传,和面对威客进展宣传。一、面对企业宣传线下推广:的帮助,获得企业信任,增加企业需求。后期将在全国一些企业集中的城市,建立办事处,对企业进展线下宣传。线上推广:运用搜寻引擎竞价效劳。二、面对威客宣传线下推广:聚众网。与现有相关企业进展合作。线上推广:到猪八戒网收集威客信息,并邀请其参加聚众网。在聚众网公布推广任务。利用微博,QQ,人人网等方式进展宣传。效劳位,做好效劳工作,也是留着客户的最好途径。派出成员与企业沟通,深入了解企业需求。细分任务,并将任务公布到聚众网任务平台。对威客提交的任务进展整合,修改。交付企业验收。后期跟踪指导,帮助企业完善细节。培训。同时尽可能满足企业共性需求。营销员工培训和鼓励机制任务完成状况,以及整个团队的进展,为此我们制定了以下打算:力。的嘉奖,不但能提升工作效率,同时也能增加团队成员的分散力。完善团队构造,让成员更有干劲。供给大量培训时机,让成员随着整个团队共同成长。为予以确定。治理体系求。只是作为团队参谋,更多的治理工作还是依靠治理层。团队进展

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