新产品推广策划书

产品推广筹划书产品推广打算书一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在肯定程度上还不是格外完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家的诚媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内觉察。二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：关心目标群体四、产品优势六、营销导向下的产品质量与创使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会进展或需求提高而不断创的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等；推广方法1、闻公布会在产品推出时，召集闻媒体召开闻公布会，借助闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的生疏，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展现会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展现会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定了根底。3、大型展会首先可以参与技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，供给产品实物和具体资料。对其它客户进展产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进展沟通，知己知彼，百战百胜。4、装材商场〔商家〕展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介所铺张的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个生的企业和消费者还相对生疏的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己查找、培训、建立同期修理效劳站的费用。资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，由于一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进展具体的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再供给更完善的信息，满足对客户的要求。〔固然要有好的治理与详细的划分销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进展回访，关系维护。开拓我们的市场，开掘客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比方Email加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。〔三〕通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，便利与客户沟通，便与产品价格治理与质量问题处理。2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进展市场调研，对市场潜力、成熟度有肯定了解，将最终归整好的主要市场集中精粹力气，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销大事，在此根底上增加产品份量，顺理成章的将〔如工厂所在区或生疏度很高的区域〕，益守不益攻，应待根本成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如何在一个生疏的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的敏捷性，如给经销商更高的折扣或鼓舞措施，增加他的利润，给他更多的敬重与支持，想切入马上可以形成流通的通路，或许不是那么困难，而下一步切断大品牌的局部通路又岂不可能？固然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个生的企业，生的产品，想要快速立足市场，还需要查找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌留意的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。〔四〕有效捆绑1、与大品牌的捆绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌接近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。2、相近行业的关联捆绑如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购置的同时，引发关联，便利消费者关联购置。或引发消费者的购置欲，引发关联购置。七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量效劳这我们企业是最重要的一点，完善售后效劳，只有诚信好，以后才有更多的合作时机，对于客户反响的意见缺乏，我们要进行改正，不满足的地方双方可以进展交涉，假设对方的要求合理我公司尽量满足。八、通路营建与推力实效〔可行性的运转销售模式〕企业开创期营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售根底。企业进展期打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚决与市场的成熟运作，企业在市场翻身做仆人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低入产品的利润，对市场进一步深耕。精神文明期企业功成名就，品牌延长，进展资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性进展之路。同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被入企业冲击的危急，或承受大幅度大范围的风险打击。企业的长期生存与进展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业进展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接掌握终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，猎取中间利润。如何写产品推广报告申请各种各样的商业报告，如调查报告、工作打算、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是治理人员工作中常见的、也是不行或缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一副严峻的面孔，又有一些格式上的要求，因而很多治理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多生怕避不及。其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录大事过〔以备将来参考、推销你的设想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的力量。A、写商业报告的目的不管写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的：供给信息。如介绍产品，说明销售状况、人事现况等等。影响他人。如为争取合作或支援的内部报告；为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。记录一些事情。如“口说无凭，立字为证。B、商业报告的内容构造商业报告的根本内容包括：封面；标题；概要；名目；主体局部；结论和建议；撰写人、时间；引言；鸣谢单位和人员；附录。操作步骤通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初〔腹稿〕。明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。选定报告的风格——正式或非正式。/定的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词。/风格，最好试一下用正式的格式。篇二：产品市场推广方案(范文)以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。方案编号执行部门监视部门考证部门一、推广目的让目标消费群在最短的时间内认知产品的功能、效果，缩短产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，制造效益。使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。提高品牌知名度和美誉度。提高现场售点的产品的销量。稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和乐观性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为××电动车上市推广供给科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施状况表调查内容1．治理层深度访谈2．营销人员小组座谈或问卷调查渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等经销商调查：经销商根本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地电动车市场的生疏、是否有经销品牌的打算等消费者调查：对电动车的生疏、生疏的品牌、影响购置的主要因素等料等调查地点 三、产品策略产品定位：品牌定位于中高档系列。价格策略〔1〕利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。保证经销商肯定的高利润，可以吸引更多的经销商参加，提高市场拓展速度。〔3〕产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1．广告方面本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、有用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进展宣传，以到达如下效果。在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣2．促销在节假日或周末进展促销活动，活动实行多种形式，到达提高××电动车的知名度及销售额的效果。3．大事营销赞助有重大影响的活动为相关群体免费供给电动车五、电动车上市安排上市时间： 上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。六、终端策略将局部优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力强化终端形象建设，提高终端销售力提高终端导购人员执行力七、效劳策略开通效劳热线，妥当处理客户投诉问题设计产品保修卡，建立客户档案定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增加顾客忠诚度重视售前和售中效劳工作，提高顾客成交率八、相关部门职责招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。市场部：主要负责市场调研、营销筹划和广告治理等工作。销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反响意见的收集。物流部：主要负责零配件的选购、产品的配送。客服部：主要负责客户关于产品技术方面的询问、产品售后效劳工作。九、工作进度安排对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。××牌电动车推广工作时间安排时间工作安排 月 日～ 月 日进展充分预备和市场调研 月 日～ 月 日选择当地报纸、杂志、网站进展宣传 月 日～ 月 日向局部人群赠送产品并作适当报道 月 日～ 月 日针对终端开展促销活动编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期篇三：产品上市推广筹划书四叶草饰品上市推广筹划书101宋亚莉20101250一、前言二、市场分析三、SWTO分析五、产品上市六、经费预算七、效果评估一、前言随着时代的进展，人们的生活水平不断提高，人们的审美观也在不断提高，饰品也越来越受到人们的青睐。饰品德业是从金银珠宝首饰，工艺品德业中分别出来，综合形成的一个兴产业。饰品作为经济的增长点，在中国内地，这一行业处于不断的进展阶段，消费的主要群体，在15—35岁之间的年轻群体，而大局部人追求的是共性，特别是近几年的“80”“90”“非主流”的潮流趋势。这一年龄段的年轻消费者有肯定的消费力量且对外界事物承受程度也高，其学生占主流，学生消费心理还不成熟，只要宠爱就有欲望，要购置，其小饰品价格也在学生的消费水平之内。其次，刚迈进职场的学生或白领阶层，他们有肯定的收入，有了肯定的消费力量，爱美之心更为猛烈，对小饰品的需求量也不断增加。而他们更多的人留意小饰品的外观，崇尚时尚，追求共性。为此，我们推出Yi恋主打产品——四叶草共性系列。又由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必需尽快占据一局部饰品市场。因此，我们充分利用本公司主打产品，翻开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益，让企业稳健成长，渐渐走向全国，面对世界。一、市场环境分析〔一〕宏观环境人口环境：我国人口不断增加，人口众多。其爱美之心人皆有之。而各种各样的饰品也就开头进入了。就女生而言，在饰品需求方面欲望较猛烈，因此Yi恋公司针对这以特别消费群体推出主打产品——四叶草共性系列产品。其具有很大的消费市场。社会文化：随着人们生活水平的改善，消费质量大大地提高，人们的消费观念也在不断地转变，饰品的消费将向潮流进展。饰品不再仅仅是追求功能性了，而是彰显共性、身份、魅力等作用。从消费人群看，消费者追求时尚共性更留意的是外在的，而非饰品本身的功能性和有用性，越来越多的年轻人宠爱跟风追赶潮流。对于大学生来说，饰品更是一种共性的张扬。他们追求时尚，追求与众不同，追求品牌，使小饰品德业处于快速进展时期。经济环境：随着国家、地区经济的进展，每个家庭的可支配收入增加，不管是学生还是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和消遣等方面的支出比重也急剧增多。因小饰品价格的低，面对更多有购置力的消费者，所以小饰品德业存在很大的市场潜力。〔二〕微观环境企业现状：随着经济不断进展，人们生活水平不断提高，收入不断增加，具有浩大的消费力量和潜力。女性是饰品的主要消费大军，女性根本是饰品的主要购置者，而且随着经济的进展，男性饰品消费也在渐渐增加。近几年来，饰品这一兴行业快速在中国进展起来。Yi恋公司自2012年成立，由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必需尽快占据一局部饰品市场。由此看来，饰品还是具有很大的市场潜力的,Yi恋公司还具有肯定优势。竞争者：同行竞争也是格外剧烈的，比方“哎呀呀”、“千饰”知名企业的剧烈竞争。因此，要在这众多竞争者中生存并壮大，所面临的竞争压力是很大的，。其中最大的压力是“哎〔3〕消费者分析：短期的目标顾客，是以学生为主。在价格方面，大学生对不同的饰品所能承受的价格不一样，我们将按着同学们的心理价位进展合理的定价，保证同学们能够买到物美价廉的饰品。此外，同学们期望我们能供给一个温馨时尚的消费环境。而对社会人士，有其肯定的消费力量的群体而言，要对他们进展品牌宣传，加强品牌意识，招揽更多的回头客，加强消费者对我们产品的忠诚度。总的来说，同学们的消费是倾向于一种安康、多样、流行、便利、效劳到位的消费方式。我们将本着“顾客第一”的观念，尽我们最大的努力满足消费者的各种合理的要求。三、SWTO分析优势(Strength)：产品种类多且时尚，大方，极大地满足了15—35岁女性想要彰显共性的需求，产品款式多样，更更周期快，产品本钱投入较少，获利较快。取材的创性，它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种的文化现象，即民族民间文化。通过资料搜寻及市场调查，Yi恋在现代首饰中设计较时尚，符合群众消费者需求。其材质符合群众消费水平，首饰本钱低，价格廉，已成为群众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。劣势(Weakness)：是低端产品，以低价位吸引人气，技术含量不大，在同行竞争中很难脱颖而出，也没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的敏捷性缺乏，对市场掌握力缺乏等。银饰首饰市场日趋成熟，使得Yi恋饰品竞争难度加强。时机(0pportunities)：近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，Yi恋四叶草系列饰品价格廉价，为一般人所能承受。四叶草系列本身主题的颖和特别材质的应用，加上简约的造型，信任在饰品中能够占据肯定的市场。〔1〕随着人们生活水平的提高，人们更加追求细腻的生活方式；〔2〕市场渗透较高；威逼(Threats)：与黄金珠宝饰品相比，Yi恋饰品在产品原料等方面的限制有确定的优势。同时，其敏捷的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰(海盗船、蒂