拓展培训公司项目策划书

1013页目 录一、绪论„„„„„„„„„„„„1二、投资理由及公司前景„„„„„„2三、产品／效劳„„„„„„„„„„5四、市场分析„„„„„„„„„„„7五、竞争分析„„„„„„„„„„„8六、公司战略„„„„„„„„„„„9七、资金需求„„„„„„„„„„„10八、财务分析„„„„„„„„„„„11九、工程总论„„„„„„„„„„„11一、绪论纵观当今上海业界培训市场，可以这样描述，“欣欣向荣，生气勃勃”，随着这几年中国的改革开放，各个公司逐步感受到自身的竞争压力以及内部职能部门的运营模式进一步与世界经济接轨，公司领导人已经意识到培训对企业成长的重要性。培训市场需求及潜力都格外巨大，各种各样的相关公司应运而生，北京人众人拓展培训公司也就是在这样的背景下成立的，在这几年中，它几乎是是以每年百分之百的速度向前进展，这是其他公司望尘莫及的，究其缘由：它运用了一种全的方式把培训溶入了户外体验中，首先它使成天劳碌于工作中的白领人沉醉在户外的自然气息中，真正地做到了寓教于乐；其次在它有意无意中抓住了当今国人渴望鲜颖好玩事物的心理需求，使寻常生活，工作中的压力得以释放，增进了人与人与大自然间的亲切感觉；最重要是它革命性的培训理念，取得了一般室内培训所无法到达的效果——其冲击性强、震憾力大，给人留下深刻的烙印；在战术上，它是格外至胜，实行了与众不同的方式，在短时间内就取得了抱负的回报。我们所期望投资的正是这样一家培训公司。在公司中，我们会诚请到北京人众人公司上海拓展训练中心最优秀的市场开发高级工程经理和培训部总监及高级培训师，使我们在治理与市场方面都占有强劲的优势：现有的客户资源将确保公司尽快地占有相应的市场份额；培训方面，上海拓展训练中心的精英将使我们在短期内建立我们的品牌，综上所述，可以说我们是站在一个成熟，稳定的高起点上开创将来的事业。而“取之所长，避其所短，创求变，客户满足”将在我们的公司的运营中切实表达出来。我们将在公司创立初期把步入正轨做为首要目标，在短时间内公司进入到到高盈余的状况，同时在半年至一年之内进展稳定现有的企业培训市场，快速成为企业培训市场的龙头。在一年半之内“个人”培训市场商机巨大，从国外此类培训看，市场容量不比企业培训小，进展初步的战略扩张，以满足日益增长的市场需求〔详见公司战略进展。WTO之际，培训是中国企业和全球经济接轨的必要条件，我们信任这样一家以全的方式为根底的培训公司能够取得成功。二、投资理由及业务要点㈠、现在中国投资培训业是最正确的契机：1、培训行业是高附加值行业：投资不大、利润高、风险低。培训公37%，公司可以年百分之百的增长率成长，本钱开支主要用于人员工资、治理费用，操作简洁，运作敏捷、回报率高：投资回收一般一年至一年半就可以达成。2、国内培训越来越受到重视，培训市场的蛋糕越来越巨大：随着企业竞争的剧烈，对治理及团队的运作要求也越来越高，这几年国内的培训94学\官方\企业内部等在进展，所培训的内容绝大多数也只是专业技能方面的，当时的中国无论是国内还是国外的公司都格外少；94年以后，由于国内经济形势以及改革的进展，企业的进展\竞争\变革的需求使得国人渐醒，觉察要加紧学习国外的先进的学问。需求的增长促进了培训公司的进展。依据市场的统计，2001年上海的培训市场总额为1.2个亿，比起94年的300万，已有了巨大的进步。无论是国内企业还是国外企业都在渐渐速度更加迅猛。3进展期的前期，还远远没有到达成熟期，培训市场的潜力还远远没有被挖〔一10%左右〕的企业利润会用于员工的进展培训，而目前在中国的企业用于培训的费用平均下来缺乏1%，市场的潜力还远远没有被挖掘出来。㈡、体验式培训正在走红中国：1、体验式培训的历史：在国外：体验式培训起源于国外四十年月，风行于七十年月，现已格外普及。纯的体验式培训在国外现在主要是针对个体培训对象是以及一些〔如企业治理、销售力量、工程治理等的各式各样的培训大多数都有相关的体验式培训。体验式培训已成为各类培训中的一个重要组成局部。于天时地利和其独特性在短短的七八年间，已成为培训市场上一股强劲的力气。从现在中国的拓展训练市场上看，拓展训练成为企业治理的一种分支培训，尤其针对团队建设最多。信任在不远的将来，我国的培训市场成熟之后，体验式的培训也将成为各类培训的重要组成局部。2、体验式培训的中国创史人：练”已成为一个高知名度和美誉度的培训。其销售额的飞速增加由以下数据可见一斑：在2000年度，北京实现销售额600多万元，上海在当年3月份成立的状况下〔投入规模为200万人民币〕实现销售额480多万元，上海利润万元，上海实现销售额900多万元，上海利润为320万。在全国，该公司去年的年销售总额超过4000〔2002年估量上海销售额1500万左右，前四月已完600500～550。3、中国市场的现状概要：经济在不断的变化，而企业要不断地适应的环境和应对的挑战，特别需要一些只有体验才能得到升华的培训，更由于其颖性、趣味性、刺激性避开了常规培训的避病，使其生命力更在茂盛。中国市场的容量越来越大，数额难以估量。4、中国市场的体验式培训公司状况：等缘由，有很多人和公司成立了相关的培训公司，目前在北京上海广州三地的市场上可以见到的拓展训练公司较有知名度的分别有6-8家左右。但实际上与其产品相像、形成巨大竞争力的公司应当说还没有。分额的根底上将快速抢占市场〔这点详见下面“我们的优势”一栏。5、蛋糕巨大：来越多地表现出乐观参与的态度，由于其特有的魅力使得已做过类似培训的公司很多成为它的忠实回头客和宣传队。体验式培训的拓展训练红火已成为中国的一个独特现象。㈢、我们公司的优势：拥有大量客户资源以及成熟的培训课程，保证了初期资金的积存，市场的占有，而志在培训、提高自我、学习更和进展的力量保证了将来宽阔的进展前景。我们将更上一层楼，治理更加人性化、培训更加更加专业化精细化，将使体验式培训得以深化。3、我们的弱点：缺少资金，没有强大背景支持，但假设为老板做的话，这将成为我们的优势„„在这个行业将没有人可以和老板匹敌的„„4、我们的时机利用原有的客户资源实现资本的原始积存。由于我们在人员上的优势使我们不难将公司的业务开展起来，从上海拓展训练中心的阅历看，他们实现了当年投资当年收回投资的良好效益，而我们假设定位准确，利用原有的资源也同样能实现当年就收回投资。培训行业是一个高附加值的行业，利润相当高，依据正常的进展培训公司一般在3-4年就有所建树，在培训市场稳定地占有一席之地。/㈠、我们的培训效劳产品针对不同的市场细分为3类：1、企业培训：\企业的分散力\企业文化的建设，是问题的核心。2、个人培训：里提诞生活教练体系的概念。3、团体培训：个家庭又相对独立，家庭问题随着人类社会始终进展了几千年，不同种族不同国家，不同意思形态，不同风俗习惯，不同地域，但是都有着同一个问题，那就是家庭问题。针对不同类型的家庭，我们实行什么样的措施来帮助解决家庭冲突是一个值得探讨的问题。我们实行的主要的培训手段是：室内\外课相结合，情景模似〔玩耍〕\阅历共享以及当前最的相关理论的讲解和升华。进进展其它两类的培训。㈡、核心技术：对不同市场细分开发出相应的效劳内容，而院校、MBA户外运动等都可以成为我们效劳内容的载体，有了这些载体，整个工程的开发和组织以专业开放的思路有条不紊地进展。核心的技术来源于以下3个方面：1、现在的国内体验式培训-拓展训练的全部核心技术；2、国内外相关最的治理学、心理学以及成人教育学原理；3、国外的相关培训公司以及组织，如PPCA另外与中国的传统文化结合起来，渐进进展自己的培训理论与方法：1、个人心理力量、个人进展力量和协作力量构成个人生活教练体系；2、领导艺术、团队建设、责任担当、头脑风暴和治理才能，构成员工协作体系。整个内容贯穿一个核心理论，就是体验式培训。踪学习某个方面的信息和动态，后期会在此根底上成立一个小组来特地负责，以确保技术与理论学问的领先。㈢、消费者可得到的好处常常列出的培训目标：全面明确和认同组织目标，增加组织的分散力树立相互协作，相互支持的团队精神和整体意识改善人际关系，形成乐观向上的组织气氛促进组织内部的沟通与沟通挖掘员工在工作上的更多潜能形成沉着有序的团队运作风格个人是团队的根底，这种培训对于个人来讲也有以下作用：生疏自身潜能，增加自身信念抑制心理惰性，磨练战胜困难的的毅力调适身心状态，达观面对工作与生活的挑战生疏群体的作用，增进对集体的参与意识和责任心启发想象力与制造力，提高解决问题的力量改善人际关系，学习关心和更融洽地与他人合作学习赏识、关注、疼惜大自然等等。对于个人的心理素养\品德的提高有帮助。四、市场分析㈠、市场规模和状况长率在在30%，20001.2亿左右，在可预见的两年内，国内培训市场的规模会强劲增长，将到达四亿左右的市场容量。〕的市场无法估量，由于还没有开拓，需要通过系列调查争论才能说明。但从国外的此类培训看，其市场几乎不比企业培训小。㈡、区域聚焦仅仅就上海而言，99331420011220025%速度递增。外资企业以及效益较好的或正在转型的大中型国企业都将成为潜在的客户。完全预估，如我们仅仅从小孩子入手，上海有600万青少年，潜力巨大；在国外青少年去拓展训练，几乎是一种几近普及的事情，而在中国还是极少数的行为。这点以后可以和学校合作，学校可以成为我们的联盟对象之一，学生资源格外巨大，这钱很简洁赚到，而且对学生的素养培育是件好事。㈢、市场进展1、企业培训训市场的蛋糕越来越大，市场进展迅猛。的企业面临巨大的挑战时期，企业对培训日趋重视，而传统的培训弊端也使企业期望尝试的更现代的寓教于乐的培训方式。2、个人培训40开头这类培训的，也就是在他们经济的进展初期开头，当时的时势几乎与现在我国所处的情景很相像：社会变化迅猛，人们处于动乱担忧、又有期望快速进展的时期，这样的时代特别简洁造成人们心理上的不适应，从而格外需要有适合的培训以及辅导用以渡过转变期，而我们国家也正处于这个时期，所以说现在正是进入的最好时期。另一方面从国外的进展过程35群众的培训几乎仍是零，市场的潜力也很大。3、团体培训组织，也格外重视，而在我国这方面应属空白，有很多事可以做。潜力不可无视。㈣、市场开拓战略资源，所以在市场的前期开拓阶段，主要可以针对原有的客户，再渐渐扩展挖掘更多的客户，我们马上可以稳固原有客户，然后我们在市场策略指50%左右的速度增长，全部具有肯定的实力的有肯定需求的公司都将成为我们的潜力客户。上海的市场潜力很大。60-70%是我们在上海的培训市场的目标占有率。五、竞争分析㈠、现有竞争主要来源于以下几种类型的公司：1、体验训练公司，如上海拓展训练中心，他们的特点是承受户外方式，以行为训练为主，但弱点是没有对活动作进一步深化、开拓、支持；2、外资培训公司，包括局部询问公司，比方IWNC，专伟等，他们的特点是效劳较系统，但过于西化、有一些代理课程；3、有肯定体育意义的公司，如龙狮腾体育，UU72，每一步训练，这些公司的特点是本身就有相当的体育活动用户群，以活动，运动作为市场契机；4、私人小公司，如蚂蚁力气，特点是主要由一些培训师离开原有培训公司，出来单独行动的，力气较小、竞争力较弱。只有一些面对团体的工程和面对个人的活动，还没有公司特地推出面对个人和团体的专项效劳。司，将有它最好的培训师和绝大多数的销售份额，这样公司将快速抢占市场，这样在培训市场也不会有和我们公司竟争的对手，在此根底上我们仍会努力制造，稳固扩展市场。㈡、可替代效劳分析。目前的市场格局状况下，可替代效劳主要有以下几种：1、对于企业培训而言：询问公司，主要是企管询问公司；2、对于个人而言：心理询问，在国内还没有形成气候，但是心理询问本身将会是社会进步的一个重要特征，假设加以引入和利用的话，可以形成肯定的特色；3、活动、运开工程，主要由一些联合体、网站或者民间自发组织的聚会和活动。㈢、SWOT〔强势/弱势/时机/趋势〕分析●强势：我们的软硬件条件都有肯定的优势。◎人员优势：有目前上海地区最好的体验式培训师队伍有最好的体验式培训的理论学问和开发阅历◎硬件优势：假设投资额足够，我们将有相当优质的培训基地。将成为我们优势„„这个市场没人可以和老板匹敌„„时机：培训市场越来越大，商时机很多，我们进入恰逢其时。六、公司战略——业务打算的实施㈠、战略动身点是做好现有客户，逐步扩大客户规模。个人的市场。㈡、联盟在战略联盟表中，核心有以下类型的公司或者机构：1、HR询问治理公司、公关公司及与我公司不冲突的培训机构，如PDI、企业参谋公司等；2、媒体，报刊、播送、电视台，学校；3、旅游公司、风景区治理公司；4、局部专业网站，团体协会，如交友、旅游等；㈢、实施时间表和预算公司整个运作实施分为4个阶段：120026200212培训基地，进展稳定现有企业培训市场，快速成为企业培训市场的龙头，并开头的培训课程的尝试和工程的研发。220021220036走入正常进展轨道，扩大市场，渐渐开发拓展个人和团队这两个没有人开发的潜力巨大的培训市场，进展初步的战略扩张，并同时收回投资；32003620046建立全面的培训课程，实现规模效应，全面实施扩展战略；4、目标实现阶段，时间从2004年2月到2006年初，走上稳定进展的道路，成为培训行业的龙头企业，在培训界树立起知名的品牌，年销售4000～5000〔这点销售额以企业培训市场就能达成，如算上团体和个人市场应不止这些。七、资金需求1、资金需求量投资规模：500销，以及课程运作。2、估值和理由这里估值主要依据目前正在操作的一样规模的公司作为参考。3、资金用途培训基地：有两种方法来建立基地，一种是自己在一个城市边缘地、风景较美丽处租地建房，投资较大，如在上海需50-60万左右，另一种方法是场地以及房产均为租用，需要的费用较低，视不同的地方价格差20～30例，工程造价为：28人员工资：70万元。市场启动：印刷品、开公开课、宣传费用等40万元。固定资产：50万元。八、财务分析80〔按保守估量〕依据拓展训练学校的纯利润计为37%，1～1.5年内将收回全部投资。九、工程总体评价该工程的目标主要是开创国内培训公司外乡化及公司在投资中收益，从以上工程分析的结果来看，人力资源具备条件，有一批具有理论和阅历素养较高。只需通过努力，逐步创立公司的品牌，创立公司特色的产品及效劳，依据将来三年的财务经营推测及分析，需要在公司的成长过程中不断扩大策略联盟，增加内部专业力量，在经营的过程中，有老板的支持将事半功倍。我们将制造公司的经营理念：我们的核心力气是人才，我们的核心服务是客户满足。在大家的共同努力之下，将来公司肯定能在市场的竞争中获得一席之地。什么是拓展训练，拓展训练给你力气拓展训练，主要是在自然的环境中，借助肯定器械，通过特意设计的活动，熬炼人的士气、意志及团队精神。它源于20世纪40年月的英国。当时很多英国军舰在遭到德国潜艇攻击后漂浮了，大批水兵因此丧生，但总有少数人能在灾难中幸存下来，后来人们觉察，这些幸存者并不是体能最好的，而是求生意志最强的人，他们坚韧抗争，不坚持到最终一刻决不放弃。正因如此，他们最终活到了获救的一刻。这种训练学校，训练目标也扩展到治理、心理及人格训练等方面。拓展训练的工程，大都基于这种设计：对人的体能要求并不大，更多的是心理挑战。象空中单杠和断桥这样的工程，假设放在平地，任何人都可以完成，但将这些你原来确定有力量做到的事，变换位置和环境，你是否照旧能信任自己？把握自己？并且发挥自己原有的力量？„„拓展训练，正是给你制造了一种格外态的情景，让你从这样的情景中觉察自身平时意识不到的欠缺、盲点和潜力。在一般人印象中，一件事能否完成好象主要取决于力量。而实际工作生活中，事情能否完成，很大程度上在于决心和意志力，这也是拓展训练要让人明白的。团队的协作精神。作，一个会和人合作的人，在现代社会中简洁取得成功。在拓展训练中，有相当局部的集体工程，比方：天梯、罐头鞋、钻电网、爬太阳山„„等等，都是需要小组