电力企业竞争对手分析

电力企业竞争对手分析黄松才山刘定平⑴丁剑鹰卩］［1］华南理工大学电力学院.广东，广州510640 ［2］广东省彎电集团公司，广东，广州510630摘要本文基于迈克尔•波特的竞争对于•分析模型，结合电力行业的特点.建立起电力企业竞争对于•分析模型.为电力企业分析竞争对手.制定企业进展策略提供一种手腕。关键诃电力市场电力企业竞争对于•分析波特竞争对于分析模型AnalysisofcompetitorsforelectricpowerenterpriseHuangSongcai111LiuDingping111DingJianying121[1]CollegeofElectricPower.SouthChinaUniversityofTechnology,Guangdong.Guangzhou510640|2]YuedianGroupCorporationofGuangdong.Guangdong.Guangzhou510630AbstractCombinewiththecharacteristicofelectricpowerindustry,thispaperestablishacompetitoranalyzingmodelforelectricpowerenterprisebaseonthecompetitoranalyzingmodelpresentedbyMichael•Porter.Ilprovideakindofmeanstoanalyzecompetitors,soastoestablishdevelopmentalstrategyforelectricpowerenterprise・Keywordselectricpowermarket,electricpowerenterprise,analysisofcompetitors.competitoranalyzingmodelofPorter设备涮牛设备涮牛1•引言随着中国电力体制改革进一步深化，企业资产重组慢慢完成，厂网分离，竞价上网,电厂也将直接对大用户供电，电力行业价值链各环节（发电、输电、配电、售电、用户）的务个实体之间的彼此关系都将发生庞大转变（如图1）。竞争是改革后电力行业最大的特点。电力企业将凭借自身实力，与竞争对手在燃料供给、生产运营、电价制立、调度上网、市场开拓、社会关系及形象等进行全方位的竞争。激烈竞争产生的如市场力、合谋、过度竞争等问题也将给电力企业带来极大的考验。电力企业的生存和进展与竞争对手关系紧密。而对新的形势，电力企业要按照对市场、自身及竞争对手的分析制立经营策略，优化决策，以增强竞争力，确保在电力行业改革中立于不败之地。作为竞争情报核心内容的竞争对手分析是现代公司战略的一个大体组成部份，进行竞争者分析有利于企业的战略目标的制龙和实现。本文基于波特模型成立了电力企业竞争对手分析模型，为电力企业分析竞争图1电力行业新的价值链电力企业竞争对手分析的目的电力企业进行竞争对手分析要达到：（1）确认竞争对手未来的战略和计划：（3）确认竞争对手的战略与其自身实力相匹配的程度：（3）理解竞争对手的弱点；（4）预测竞争对手对自己的经营动作可能反映。电力企业要在明确以上问题的基础上制左经营策略。波特的竞争对手分析模型波特竞争对手分析模型的大体原理如图2所示，将其运用到电力企业中，就形成了一个以预测竞争对手的行为和反映模式对手，制立企业进展策略提供一种手腕。2•电力企业竞争对手分析

为中心，以跟踪分析竞争对手的现行战略、企业能力、行业认知和未来目标为四个支撑点的电力企业竞争对手分析模型。模型中心竞对手在问题：竞争对于•对其目前的地位满息吗？竞争对于•可能进行那些行动或战略涮整现行战略目前的业务和如何竞争图2波特竞争对手分析模型图2波特竞争对手分析模型电力企业对手分析模型应用流程圈图3是电力企业进行竞争对手分析的中心目的，四个支撑点是进行对手分析的着手点和内容。电力企业竞争对手分析目的的达到就是沿着四个箭头所指的方向，搜集信息、分析数据，慢慢地向着中心收缩靠拢。波特竞争对手分析模型涓楚地描述了对手分析的目的、内容和程序，每一个程序都有专门的分析方式作为支持，可操作性髙。应用流程电力企业对手分析模型的应用流程3所示。3•电力行业的特征电力行业的性质和特征与其他行业有专门大的不同，因此，在运用此模型对竞争对手分析前，对电力行业的特征进行分析就显得相当重要。电力行业的大体特征有：（1） 电力工业是国民经济先行的基础产业。电能的开发利用、电力工业的进展布局、电能结构、电力供需平衡、电力市场的进展要受到宏观经济调控和政府有关部门的管理，属于政府干与较多的行业。（2） 电能是无形的能源商品，它必需依附于电网而存在，并以电网为主体形成电力市场，因此它具有电网区域、供电专营的特性。（3） 电能不能贮存，其生产、输送、消费同时进行，要通过电网统一调度确保供需平衡，因此电力行业具有很强的计划性。（4） 电力工业是技术资金密集型产业，项目投资周期长，企业规模的大小对经济效益的影响显箸，较高进入和退出壁垒加大其竞争激烈程度。4.电力企业竞争对手分析的流程按照图3,电力企业竞争对手分析模型的具体分析流程如下：肯定竞争者和潜在竞争者肯泄竞争对手是分析对手的首要问题。为提高效率，电力企业必需把握重要的行业关系，肯左重点分析对象，施以适当的跟踪力度。确左现有和潜在竞争者的方式有：战略群体法战略群体由那些在行业价值链中位于相似的肖点、拥有相似的资源、具有相似的特点和战略的企业组成。按照行业战略群体来肯左竞争对手的方式称为战略群体法，它适用于确认现有竞争对手。对于发电企业，肯左现有的竞争对手进程为：（1）向同一电网供电的电厂都是竞争对手：（2）按照火电、水电、核电、风电等电能的种类缩小主要竞争对手的范用；（3）按照发电机组的容量、特点和企业综合实力进一步肯立主要竞争对手；（4）按照电厂的战略目标肯泄最主要的竞争对手，如图4。直供后将成为其竞争对手。在横轴方向，对于发电企业，代替能源商开办或参股其他电厂后将成为其竞争对手肯定竞争对手的信息按照竞争对手分析模型，电力企业需要的竞争对手信息如表1所示。电力企业的采共同售 共同电相似规模I相似战略I购人员、运莒•人员、竞价人员和匕、•给闾、电电对象=能种类=及实力=及目标图4电力企业竞争对于•肯定程序价值网图法价值网图是一张企业跟踪地图，企业根据与自己相关的各个市场参与者提供给客户的价值（而不是根据不同的产品形式）来界宦潜在的竞争对手。电力企业可按照电力行业的价值网图（图5）来肯泄潜在竞争对手：在纵轴方向，对于发电图5电力行业价值网图企业，各供给商开办或参股英他电厂后将成为其竞争对手：对于售电企业，电厂向用户能交易机构、电力市场监管机构、电网公司、直供用户等都是信息的来源。成立获取信息的能力电力企业要获取分析对手所需的信息，必需具有较强的信息能力，包括搜集信息技术、加工技术、分析技术和传播技术。当前电力企业在信息化应用方面的滞后状态影响了企业管理水平和竞争力的提高。电力企业信息化观念和信息化推动模式影响信息化的进展。电力信息化的核心是成立完整的信息架构，包括应用功能架构、信息资源架构、应用系统架构、系统平台架构、网络与基础设施架构、信息安全架构、信息化组织架构。电力企业要以电力信息化建设来增进竞争信息系统的建设。分析竞争对手该步骤是竞争对手分析流程的核心部份，由波特模型的原理，分析竞争对手慢慢从对手的现行战略、能力、行业认知和未来目标的分析，进而预测竞争对手的行为和反映模式。表1电力企业分析竞争对于所需信息项目详细信息项目详细信息项目详细信息背景信息名字.地点、简介、历史.关键爭件、主婆的产品、所有权结构电能服务电价、发电能力、频率和电压、功率因数、顾客评价、发供电可靠性、电量销售皆电类型、定价策略、电网渠道、广告/促销、售后服务、关犍客户等组织机构等级特征、团队建设、主要的所有权关系.组织文化等运营装机容址、设备可利用"耐、发电煤耗虽、储煤日数、主配变容fil及结构.线路长度财务企业主利润來源、_般财务抬标、筹资渠道、现金管理、成木控制系统人力资源职匸数虽及素质、匸作态度和激励水平、劳」减木、职I腐训及晋升系统、匸会关系管理人员知识和年龄结构、价值体系.管理模式风格、管理才能技术生产设备技术水平、创新能力、研究人员能力、研究设备水平、信息和沟通能力战略自身定位、目标、汁划、核心竞争力、过去战略信息能力商层对信息的重视程度、信息化水平、信息收集渠道、信息分析能力、汇报关系社会政治企业形叙信用隊与政府的关系.与枕会团体的关系、公共事务经历.问题及危机处理基础性燃料供应

m鯛伽发电运行m瞬、汽札电气电址销售客户管理脚刮烁細嫌支持性嗣支持性嗣J技术改造与技术管理人力资源管理 —会汁和财务、质虽管理体系、经营策划与战略管理、企业信息系统、企业文化体系、战賂资产管理系统、行政后勤股务、社会政治等7图74.4.1竞争对手现行战略分析电力企业分析对手现行战略的目的，在于摸淸竞争对手“此刻真正在做什么”。现行战略能够依据对手的言行而加以确认，如对手如何描述他的短时刻与长期目标，英短时刻的行动与久远目标是不是相一致，有什么力量（如西电东送、电价、市场交易、监管、环保等政策的转变）迫使其改变战略等。4.4.2竞争对手能力分析电力企业分析对手相关的实力，目的是进一步确认其正在做什么及能够做什么。能力分析以价值链分析为基础，以SWOT分析为依托进行。对对手的价值链分析，实际上是对苴整个商业运作进行分析，肯左苴在做些什么、优势和劣势；在此基础上，对对手进行SWOT分析，肯建其能够做什么。如图7和表2所示。表2企业SWOT分析矩阵优势劣势可能的战略可能的战略d威胁7可能的战略可能的战略4.4.3解读竞争对手对电力行业的认知和假设电力企业的行为和反映，除受到自身能力的限制外，还受到其对电力行业和自身的认知和假设影响。解读竞争对手对自己、行业和其他竞争对手的认知和假设，能够使电力企业发觉对手潜在的盲点，通常这些盲点正是企业的机缘所在。电力企业要通过监视竞争对手的行动和直接或间接的暗示来分析竞争对手的对行业的认知和假设。如竞争对手如何看待电力体制改革、电力行业的增加率、电力技术变革的强度、电力企业的管

发电企业基础价值链表理和营销、自身资源、英对手状况等。这些解读给出了一个分析竞争对手如何看待他们的市场的框架。4.4.4识别竞争对手未来的目标电力企业了解竞争对手的目标有助于肯立对手是不是知足于目前的绩效和在行业中的地位，帮忙电力企业预测竞争对手在战略上可能发生的转变，和对手对竞争行为的可能反映。电力企业对竞争对手目标进行判断的依据主要来自对手现行战略、高层管理人员的谈话和中介机构的分析三个方面。4.4.5预测竞争对手的反映模式预测竞争对手反映模式是电力企业竞争对手分析的中心目的，主要有以下几点。（1） 预测竞争对手的防范能力。目的是选择其薄弱环石进行解决，避开北优势，可按照竞争对手的优势和劣势来预测。（2） 预测竞争对手回应可能性。预测采取什么样的行动会招致竞争对手强烈的回应，或是在对手能够容忍的限度内，可参考竞争对手的目标来预测。（3） 分析竞争对手回应的有效性。目的是降低解决的风险、提升解决效果，可依据竞争对手的目标和优势来分析。（4） 还击竞争对手回应的有效办法。目的是评估我方的"二次反映”的能力，可依据我方的特從能力来分析。以上问题的分析结果可填在表3中，进而总结岀竞争对手的行为和反映模式。至此，竞争对手分析的核心流程完成,竞争对手分析的中心目的大体达到。确保决策者及时取得正确的信息由于电力市场的环境和竞争转变的快速性和复杂性，电力企业决策者必需及时收到

我方可能的行动竞争对手可能的反应竞争对手难以我方可能的行动竞争对手可能的反应竞争对手难以防范攻击吗？这将促使它做出回应吗？回应在藝大程度上有效？我方有反击的措施吗？降低报价反应1反应2反应3其它行动反应1反应2表3竞争对手行为和反映预测表制定战略电力企业应围绕几个相关的竞争因素（如制定不同战略的规则，实行新战略的环境（地址、方式和与谁竞争）），按照竞争对手分析的结果制立与企业自身的实力相应的战略。继续监视竞争对手和寻觅潜在的竞争对手在充满竞争的电力市场中，电力企业分析人员应老是假设竞争对手同时也在对自己进行一样的分析，并持续地对当前的和潜在的竞争对手进行监督和分析。电力企业竞争对手模型由以上七个步骤组成，第七步能够看做是新一轮对手分析的开始，由此循环分析组成一个递进上升模型。5・结论电力企业竞争对手分析模型为电力企业从肯泄现有和潜在竞争手，全面搜集分析对手信息、按照分析结果制定相应战略到继续跟踪和寻觅竞