2023年激光器行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

激光器行业报告/庞文报告PAGE1激光器行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z29891概述 329719一、激光器业发展模式分析 44574(一)、激光器地域有明显差异 513939二、激光器行业财务状况分析 57017(二)、现金流对激光器业的影响 820242三、激光器行业政策环境 815463(一)、政策持续利好激光器行业发展 82988(二)、激光器行业政策体系日趋完善 91918(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 92261(四)、宏观环境下激光器行业定位 1020824(五)、“十三五”期间激光器业绩显著 1020845四、2023-2028年宏观政策背景下激光器业发展现状 1118115(一)、2022年激光器业发展环境分析 1116048(二)、国际形势对激光器业发展的影响分析 1225874(三)、激光器业经济结构分析 1317821五、激光器行业发展状况及市场分析 1428245(一)、中国激光器市场行业驱动因素分析 141235(二)、激光器行业结构分析 1584(三)、激光器行业各因素（PEST）分析 16158921、政策因素 16277702、经济因素 162623、社会因素 1782154、技术因素 1714581(四)、激光器行业市场规模分析 1810138(五)、激光器行业特征分析 187579(六)、激光器行业相关政策体系不健全 1927830六、激光器企业战略实施要点 1918238(一)、打造自主品牌 193724(二)、重塑企业价值链 20267851、规范研发设计流程 20277302、优化生产制造 201437(三)、重视市场营销 2132276(四)、整合线上线下平台 2329531(五)、宏观环境下激光器行业的定位 2313429(六)、激光器行业发展趋势 236022七、激光器行业竞争分析 248105(一)、激光器行业国内外对比分析 2417905(二)、中国激光器行业品牌竞争格局分析 2524309(三)、中国激光器行业竞争强度分析 26226581、中国激光器行业现有企业竞争情况 2695952、中国激光器行业上游议价能力分析 26152043、中国激光器行业下游议价能力分析 26179484、中国激光器行业新进入者威胁分析 27142825、中国激光器行业替代品威胁分析 271972(四)、初创公司大独角兽领衔 2722983(五)、上市公司双雄深耕多年 2819461(六)、激光器巨头综合优势明显 2829204八、未来激光器企业发展的战略保障措施 299982(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 2931405(二)、加强人才培养和引进 30126171、制定总体人才引进计划 3075972、渠道人才引进 31307903、内部员工竞聘 3122494(三)、加速信息化建设步伐 3116092九、激光器行业多元化趋势 3215560(一)、宏观机制升级 327616(二)、服务模式多元化 3220558(三)、新的价格战将不可避免 3318225(四)、社会化特征增强 3318966(五)、信息化实施力度加大 334396(六)、生态化建设进一步开放 34310551、内生发展闭环,对外输出价值 34170612、开放平台,共建生态 3429590(七)、呈现集群化分布 3417239(八)、各信息化厂商推动激光器发展 3520485(九)、政府采购政策加码 362842(十)、个性化定制受宠 3630639(十一)、品牌不断强化 3621732(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 377962(十三)、一体式服务为发展趋势 3731458(十四)、政策手段的奖惩力度加大 3722652十、激光器产业投资分析 3819532(一)、中国激光器技术投资趋势分析 3827828(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 3829408(三)、中国激光器行业投资风险 3922887(四)、中国激光器行业投资收益 4027940十一、激光器行业未来发展机会 401188(一)、在激光器行业中通过产品差异化获得商机 403049(二)、借助激光器行业市场差异赢得商机 4131481(三)、借助激光器行业服务差异化抓住商机 415279(四)、借助激光器行业客户差异化把握商机 4229409(五)、借助激光器行业渠道差异来寻求商机 42

概述近年来，激光器行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了激光器的应用场景。一方面，进一步提升激光器产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，激光器技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了激光器应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，激光器行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到激光器公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年激光器行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉激光器行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、激光器业发展模式分析(一)、激光器地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，激光器企业的区域分布也不同。传统激光器企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、激光器行业财务状况分析(一)、激光器行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年激光器行业部分龙头企业的主要激光器数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，激光器公司各项指标持续加强，激光器策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底激光器行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18激光器企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28激光器业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期激光器和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与激光器业态激光器以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因激光器激光器项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对激光器业的影响从现金流的角度，我们可以分析医激光器行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着激光器行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对激光器行业的发展和生存产生重大影响。三、激光器行业政策环境(一)、政策持续利好激光器行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋激光器、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为激光器行业前景将会更加辽阔。(二)、激光器行业政策体系日趋完善近年来,国内激光器产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与激光器紧密相关的政策文件,为激光器发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于激光器管理的文件,在激光器行业发挥了重要影响；针对激光器业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于激光器发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对激光器领域的大力投入,国内激光器技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开激光器专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下激光器行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间激光器业绩显著激光器因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设激光器,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥激光器的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是激光器的建设可带来的效应。立足激光器建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使激光器的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与激光器发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、2023-2028年宏观政策背景下激光器业发展现状(一)、2022年激光器业发展环境分析激光器业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，激光器业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为激光器行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，激光器业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，激光器业需求结构持续改善。(二)、国际形势对激光器业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致激光器业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，激光器业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球激光器业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来激光器业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、激光器业经济结构分析一是激光器业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，激光器行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持激光器业。从产业结构来看，我国的激光器业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对激光器业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、激光器行业发展状况及市场分析(一)、中国激光器市场行业驱动因素分析激光器行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。激光器行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：激光器产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：激光器技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利激光器产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得激光器行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、激光器行业结构分析激光器行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整激光器产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、激光器行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于激光器行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计激光器行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年激光器行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出激光器行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是激光器行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对激光器行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、激光器行业需求持续火热,资本利好激光器领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国激光器行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为激光器行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为激光器行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统激光器行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与激光器行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为激光器行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将激光器行业与高新技术对接，普及了激光器行业科技体验。二、激光器行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、激光器行业市场规模分析2019年,中国激光器市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,激光器市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国激光器市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、激光器行业特征分析通过对比激光器行业属性和核心服务模式,可将中国激光器行业分为四类。分别为创新型激光器、创投型激光器、媒体型激光器、产业型激光器和服务型激光器。此外,由于激光器行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,激光器服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类激光器行业中,因产业型激光器多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为激光器行业探索的核心方向之一。(六)、激光器行业相关政策体系不健全国内激光器的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以激光器行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。激光器行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。激光器行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于激光器的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏激光器相应行业发展的内生动力。六、激光器企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以激光器市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认激光器产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和激光器的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注激光器产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司激光器上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用激光器所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事激光器具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原激光器生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消激光器半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系激光器公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内激光器市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内激光器市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，激光器相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是激光器的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的激光器市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和激光器行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下激光器行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、激光器行业发展趋势未来，激光器建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以激光器建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使激光器的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与激光器发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、激光器行业竞争分析目前，我国激光器领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对激光器相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的激光器产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、激光器行业国内外对比分析国内外激光器的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外激光器有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业激光器的探索方向和落地形式不同。国外激光器注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内激光器倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国激光器行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，激光器行业品牌的知名度不同。根据激光器技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将激光器技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据激光器技术的供给维度分析，激光器技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，激光器产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国激光器经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，激光器行业已经进入了品牌竞争的时代。激光器市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌激光器企业的必由之路。(三)、中国激光器行业竞争强度分析1、中国激光器行业现有企业竞争情况目前,激光器行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国激光器行业上游议价能力分析激光器行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,激光器行业对上游议价能力较强。3、中国激光器行业下游议价能力分析激光器行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、激光器、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,激光器行业对下游议价能力较强。4、中国激光器行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国激光器行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内激光器创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多激光器领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着激光器技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为激光器领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有激光器领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从激光器整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的激光器技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为激光器领域第二大厂商,激光器技术打造了从精细化应用方案,大大提升激光器产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于激光器的智能化产品,包括前后端的激光器结构化、立体化和市场化产品,更是在激光器领域拥有全产业链布局。(六)、激光器巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军激光器市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在激光器技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、未来激光器企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，激光器的应用将成为未来的新趋势。对于激光器公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口激光器业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的激光器国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进激光器公司制定了与激光器行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划激光器公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免激光器人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，激光器专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响激光器公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘激光器人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。激光器公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行激光器专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立激光器人才引进机制的同时，激光器人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司激光器培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好激光器专业人才的培养，培养具有较高激光器专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，激光器公司应积极开展激光器信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、激光器行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重激光器事业,转为侧向激光器产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的激光器服务模式相对比较单一。在城市,激光器公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的激光器服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的激光器产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的激光器领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强激光器当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是激光器行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当激光器行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,激光器更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态激光器行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类激光器项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的激光器项目。伴随着各地激光器项目建设风生水起,中国激光器建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国激光器建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级激光器项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国激光器项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展激光器项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧激光器项目建设。未来一段时间,中国中西部地区激光器项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的激光器水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的激光器产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部激光器打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动激光器发展各级厂商推动下的激光器建设商业模式,整体的特点就是激光器的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当激光器的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速激光器产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠激光器行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对激光器行业提出的要求也越来越高。未来,激光器行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,激光器产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国激光器经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,激光器行业俨然已经进入了品牌竞争时代。激光器市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌激光器企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变激光器的经营模式。引入竞争机制,提高激光器从业人员的专业素养与服务品质,以此提高激光器产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋激光器＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的激光器网络化大势所向,激光器＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势激光器行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家激光器等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进激光器方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国激光器行业的总体要求和各企业激光器产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对激光器企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。激光器革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。激光器产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴激光器生态。十、激光器产业投资分析(一)、中国激光器技术投资趋势分析根据近年来我国激光器技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年激光器技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国激光器技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入激光器领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随激光器技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国激光器行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国激光器技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕激光器独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建激光器产业创新服务体系,提供基金等