SCP分析国内国产手机市场

SCP分析国内国产手机市场尹业经济学论丈1终稿丿SCP分析皿任！皿专业：11级国际经济与贸易駁名：唐立柿11081192斤华济11081237#—SCP机含与理爲说明产业经济学的SCP理论圭要是滞以实证研老为主要手段，构底了一个从市场姑构(Structure) 市场行为(Conduct) 市场绩败(Performance)三方面对产业爼仮进行分析的逻辑桓家。2008年底中国手机行业以“打玫垄斷，引入丸争，厂阿分虬竞价上网”为指导忌恕的祈一枪手机行业与市场改苹正式启动，针对我圏手机行业的这次故羊，本丈敬通过SCP中的卞场结构理论对我国手机行业与审场进行宾证分析。二丈坎回顾2013年，手机市场捷掖不斷，中圏膏次起越翼国成为全球最大的智能手机卡场，虚首十名的市场份额中，圏产手机耆次起越圏外芫牌达到50%以上的占比，与此同对，有數据表朗，去年中国手机市场出货童起过2亿，巳有3亿人口使用需阶移动通讯服务，且该數摒仍有很大的发爰空间。可以说，堆.智能手机需速增长的带动下，中国手机市场再次速来了一次堆得的发展机遇。小来手机录让其他圏产嬴牌引以为榜样的，是其独树一帜的養确手段与式。处多周知，小耒手机只采用筑上省傅栈式o且走童傅龔，边期不候，这种砍求而不得的手法紈动了谄费者的“斗志”,人们却以“抡”到小耒手机为条。盛養鞘方面，全方住运用多推体为产黑飽炒作服务，年一步举动却能稳得上營错散科书。小朱嬌然乙经成为国产手机中俊使者。三中国手机产业发决历程和特盍3.1我国小耒手机产业的发爰易程小耒忝司2010年4月成立，是一家专注于育銘智能手机令圭研发的移动互联网公司，由需Google.微软、全山等心司的顶臾窝手fi<o目前巳获得来令Morningside,左明、IDG和小耒团队4100万翼无投姿，其中小耒团队56人枚賽1100万翼无，公司佑值2.5亿翼无。小来公司还推出手机操作糸统MIUI,当年6月底MIUI社区活艮用户达30万。2011年8月16q,小来心司通过媒体沟通会正戎发布小宋手机、来聊、M1U1是小来科技的三丸牧心产耗。小来手机［1］是小来忝司研发的一枝壽性能发烧级智能手机。手机2011年8月16町发布，催价1999无，采用钱/箱©楼式应小来科技的仓网/进行吞©。小来名孕的由来，小耒的LOGO是一个"Ml”形，是MobileInternet的晞写,代表小耒是一家移动互朕网心司；其次是missionimpossible,小耒要克成不能克成的任务；古然，我们希望用小耒加步枪来肚服世界。最后，我们希豐“小耒”这个来切可爱的名孕成为大家的朋发。另外，小耒的LOGO倒过来是一个心孕，少一个点，意来着小耒要让我们的用户不一盍心。3.1.3手机产业的快速发决期（2000年至4）虚这一对期内，芋机走点厂家不斷堆多，国产手机市场占有率进一步提需，技忒研发成果星著。巔止到2002年底，我国手机用户达2.06亿户，占全球用户总数的12%,中圏起趟其国成为全球手机用户欽第一的国家。其中新增移动电话用户6139.4万户。移动电话普及率达到16.19%。移动通传业务童占电住业务总童的55%,增长率椽持农80%以上，发决速度巳经起述05定通传业务。秒动运養业的繁条为通信制遂业创耋了更大的发展空间，2002年全年手机产量达到12000万部。近兀年来国内手机企业的市场表现不靳增强，不仅国内品牌手机的份额不断提升，而且岀现了大轨卞场表现优秀的国内手机企业。中国手机厂肓依索低成本.X制化进军海外市场。中兴.华为、夏新.次导等国产手机厂肓纺给转戌海外市场，通过终鐺走制等方天不斷犷大份额。祀至目前，中R3G终竭厂宙巳经进入中东、北非、拉翼、亚太，主至吹洲.北翼市场，奔与世界领先的运善南如Vodafone、Telefonica等建立了普遍的合作关糸，以华为和中兴为代表的国产孚机厂肓抡&了全球3G终腐市场近10%的份额。2010年，智能孚机将继姨茁壮成长，智能手机拉动行业持续升厦，其全球市场份额有矍继续护大，智能手机市场彩峋将趟来趟丸,手机锚童将不斷增加。智能手机的庵廉已綾不仅仅是一种需聘谄费的升ac更是请费者多无化需求的体现。3.2我国手机产业发爰的形恚是索头丸争k产业规核迪遠扩大，地区柏对集中，巳初步形成了以北京.夭津九家生产企业为宝体的北方基地，以广京地区为宝体的南方基地，以长三角洲地区六家生产企业为1.体的华东基地等三大手机生产地。2、 圏产手机企业迅遠发畏，卡场规模不新护大。3、 手机产业成为外肓投脊的热点。4、 取得了明晁的经济败益和社会敢葢。5、 虚技术研发上向圏际先进水平叢拢。切中国手机产业发爰的市场结构4.1市场條中度分析4.1.1国内手机市场集中度市场集中度是及腆市场皓构的重要指标。这里所滞的集中度是矣方集中度，它反映了产业内企业间的丸争或垄靳程度。一般式通过宝要為牌的市场占有率来衡to由于目前拿摟的數据较为有限，本丈只能通过2013年的HHI指數来加以说明。2013年，国内手机卞场集中度（HH1指數）为998,属低度集中市场（小于1000）。較2012年下阵了101,市场丸争进一步加剧。由于手机栓准制度的取谄，越泉越多的圏产企业加入刊该领城，使得牌企业集中度迅遠下障，拉动国内手机市场集中度持娱走低，并于第叨李度达到最低值（第叨葬度同比下阵564）。表1近两年国内手机市场集中度（HHI指數）时朗2012年2013年同比第一李度11121366+253第二李度9861254+267第三李度1161907-254第B李度1211648-564全年1099998-101资料来嫌：表22007—2013年我圏手机行业市场集中度(%)年20072008200720092010201120122013CR361.7961.1956.5436.534.158.771.572.3賽料来源：从表2中可以看出2008年以前，市场集中度還年下阶，2009年开始不阵反升，而且升幅较大。根据贝恳对市场集中的分类，CR3>30的是市场即为家占型市场机构。显然我国目前手机市场是典壘的家&壘卞场。4.2产為差异化分析产醃差异化久称产％差别化，是决走市场结构的一个圭要SI*o所谓产睨差别化是指企业虚斯提供的产為上，陡成足以引起矣奢僞好钓務珠性，使勇者将它与真他企业所提供的同类产％柏0L刘，以达到衣市场丸争中占据有tl地住的目的。这是企业农经營上对抗丸争的一种宝要手段，也是种非价格璧垒。机型，这是我SI圏产手机后来厝上，起过详洗牌的刪胜的矗全。圏内阮牌虚不拿握手机栓心技忒的局面上,采取了从机型、铃声等产為边缘吏破的方式O小巧冷陇的地燮非帝适含中罔人的申翼现i。到目前为止，追求外形设计炎政还是国尹手机录突出的优务所虚。功能，除了时商漂霓的机型，手机企业也纤纷向智能化进军。满足了中国市场町葢多样化的需求，同对也增加了手机的差别化，提需了手机企业的利洶。阮牌，阮牌是一个最具有价值和牧心丸争力的无素。例如诺基亚和三星普都是国内卞场上钓“老牌子”，以经典和时用著稀。而对于圏产手机，钢如发导，旨年欢导衣步入手机市场后，就衣国产手机中第一个使用了“其女券”，请单对的当红艺人孝疚代言令己的為牌。但目前大祁分国产手机厂南为了抢&市场，一般采用貼牌方式进入，很少去刪走為牌发畏策略。4.3进入璧垒分析錯构全义学派把遗入璧垒走义为：从長期来甫，一个行业的遗入条件是指堆.住厂南可持娱地把价格提窝到最小平的生产和锚傅成本（最优规楼经營成本丿以上，而又没有达到引起新厂肓进入这个行业的程度，贝息把进入璧垒归为三类：（W堆•住企业和对潜农进入寿所具宥的产％差别化优势，昱然，我圏2000年第一部本土品牌手机才诞生，其起步较娩。而衣伐厂青的产芫和芫牌经过多年的传眷积累和r4^传，农诵费者心中产生的轶宮的翼誉度，新厂肓需要轮大童对间及姿会进行研发和促锚，以获得鬲费者的认可。⑵蛊住者因规栈经济柏对于潜蛊进入者所具有的优务：电子产业规楼经济璧垒明晏，厂吉只有进行丸规楼的生产，才能享有规栈綾济带来的各方面的成本节釣。⑶右住者柏对于潜蛊进入者所具有的绝对成本优势：圏外厂南的成輸的技忒是使其能夺回市场份额的主要斥因。国产手机由于缺乏栓燈技术，得到的只是终瑤的少许利闺；另外，绝对成本璧垒还体观虚无件采购方面，st舟整个手机尹业的念剧发畏，杏手机无件紧缺时，供应肓一般都会优先满足苹系、诺基亚等大厂南的需要，«?*牌需要植更多的采购成本才能满足对无件的需求，农位厂南商且如此，就更不用说潜衣进入者了。虽然说手机牌照核浪制平巳取询，但总体来说我圏手机行业非制度性进入璧垒还是较需。五中国手机产业发爰的企业行％5.1手机厂南价格策略

由于中圏手机市场的产品左别化程度柏对软低。因此价格行为仍是主要丸争手段。低价和爭价編©是圏产洗牌厂南抡占卡场的重要策略。大钓蛊2007年开始，圏外嬴擀厂育就也开始加入了阵价行列。例如诺基亚、三星等手机应上市一段对间后都会阶价4S僖，虚节假目的特療对朗也却给毎阵价打折来艮引更多的询费者。然而国外厂肓虚中罔市场的阵价行为不属于據夺性阵价行为，而属于支紀型价格领导行为，不会因此造成亏4»。但是必须龙帜到的是，市场克争是综合宾力的丸争，体现农為种、贋童、性能、服务、价格等许多方面，一味通过阵价来丸争并不能提需厂育的丸争力，只会压编刎洒空间，不是明智之举。中国手机行业要防止首几年彩电行业恶性价格战的惨剧上演。2010年7月，中国手机市场上共有184欽产烙价格出现下爭，占整体产阮比重的7.4%。与去年同期柏比，阵价大幅减少181it,与上月577欽的阵价产％救童和比，更是柏去主运。7月，阵价产％所&比重较6月阵幅起过15个百分虽O70015.00%10.00%5.00%20.00%W060000000000543225.00%■ [■降价产品蛟辽70015.00%10.00%5.00%20.00%W060000000000543225.00%■ [■降价产品蛟辽亠所卜比例中圏手机市场阵价产嬴數量对氏賽料互联网询费调研中燈（ZDCJ5.2手机厂南非价格策略5.2.1产品差异化行为中圏手机行业的肥价格策略宝要体现准.产阮差异化和合作策略上。国内手机要怨荻得大的发畏变间，就要械住产％增值功能的开发，增務自身的冬异化丸争力，处须把注老力从阵低价格产％轉移到增加产嬴价值上来。手机产為的生命周期很短，一科折嬴畅锚后，追随者很多，但同质化的产醃甩乎没有岀路。因此，农请费者需求多元化的情况下，差异化丸争就成为必然。中圏if*先，蛊产為功能乂。血中圏丸争激熱的手机市场上，各厂育以确费者为向导鈿分目标市场，推岀多种歡式的手机/*,力图最大限度满足不同的请费者的不同需求，亦一是程度上维持了其韦场地伐。例如现蛊有音乐手机.照和手机、智能手机、3G手机.老年孚机、女生手机等等。一些厂南也适对推出经典机型，势力从供给角度提需产品差舟化程度。例如诺基亚N糸列，苹果IPHONE普。其次，蛊促編策略方面。我圏手机行业的促箱策略也各有千秋。诺基亚，苹果.三星等国际％牌农我国市场的广告投枚童一直名列前茅，大受的广告投放让人们能虚目常生活中对他们的為牌耳熟能详，从而加大谄费童。牌今年来也不甘示弱，为了提需火牌知名度，加大了促林力度，汰导投入巨脊堆.央视各大推体r4<舛，个性广告词一手机中的战斗机让谄费者铭询于心。电视直箱手段也被圏内厂高所用。Cect椅机玉。长虹、佥立等手机锚@核大提升了人们对国产手机的认知度。表42013年中秋.国庆粤托罗拉手机东医促锚活动情况表东2.1上海、江苏、浙江、山东.妄做丿价格购其整号札品A1600.A1800MOTO车载丸电>车用支暮窝于1500尤ZN5、EM30、V82GB、E8、U9、E6…便携拉4f包休阿折叠羞800-1500无ZN200、L800t.L7、L7LL72对侖伴侣拎包镭埒盒三件矗400-800无W270,W23O.W360域両鹅•甫伞低于400元W156、W206、W161购肠皱嬢彩杯资料来源：互联网请费調研中2013年9月另外，虚©后服务.養锚票道、传用谄费等方面。虚这方面，NOKIA和崇曼还是做得比轶岀色的，畫岀了其产洗約差别化，比如權后服务这方面，NOKIA承诺给谄费者“三包”服务，为产％安全提供了铐障。亲憂农现阶段最祈穎的电子育务方面，建立了旬己的生产企业會网，右两种用户会访问崇曼手机的音网，一是巳购买糸愛手机的用户，另一种是考念购矣崇爱手机的用户。对于不同的（潜农丿请费者来说，网北提供不同的服务，这种网络營确的方式o使用户农网秋上可以威觉像准■现卖中一样地使用而渕用it/*的用户蛊进入手机率©龙对选择奈爱手机的可能性更大。5.2.2合作策略行为最后，合作策略是企业间为了共享蛊采购.制也锚@、技扎知4、管理等各方面的优势所采取的简坊合作伙伴关糸的行为，我略联翌其卖也是一种合作策略。例如，条尼和憂立宿这两家玲圏衣司农手机业务上的合作成为全球手机合作策略釣典范。此外，圏产％脾手机厂肓也给给与玲国衣司合作，如TCL与阿余卡特合姿，欢导与西门子合作，长如旗下国虹与因特余.东总.三星.飞刎浦.比亚辿等不仅虚駅件供皮上，而且庭需甥开发、设计等环节合作等。六中圏手机产业发铁的市场绩效6.1市场绩败机念市场绩效，是指农一定的市场结构和卞场行为条件下市场运行的最终经济成果。产业的卡场绩敢反映的是堆.肓场结构中企圣韦场行为产生的錯果或成就。人们关注市场佶构和企业行为是为了it求更好地韦场绩败。申场绩败1.要体现衣厂裔刎洶水平、行业经济败益和找术进步及产品创新几个方面。201胡34月中国智能手机市场不同价位产品关注对比关注比例数据来源•互联网消费调研中心(ZDC) 2013.05U本月1000-2000价格段机型用户关注度仍最集中，衣三成以达«30.9%,轶上月小幅增长0.7%。2)2OOV3OOO无价格段机型关注度较上月增长0.6%。3)5000无以上窝躊机型矣注度上升明星，达W7.6%,增长2.2个百分6.2厂南刎闺水平惟全球綾济复苏的帶动下，2010年中国手机产童卖现了17.6%的增长，突破10亿部，占全球手机总产量58.3%,进一步巩固了全球大手机制耋基地的地住。应内需市场方面，受中国3G手机市场快速发爰的影响，中圏手机市场锚童达到L95亿,同比卖现了21.2%的增长，从而拉动了手机厂肓确©收入的提需。6.3行业经济败盜我圏手机行业产能过测、利润挺蒔。令从发导创匿了1000万台的神话斥，圏产手机就开始虚规楼产量的道遷中乐此不枚，败导.TCL、熊黏、南方窝科.中科健等纷纤大响規核战，平盛2005年我圏手机厂南巳经起过30家，年产能达2.5亿部，的占全都产能的一般，运遗起过罔内询费*需求。产能的谊JH,必然导ft/*库存。另外就是規挨不经济，營锚费用过窝。夏新、友导等企业由于規模过大，导欢善福费用过嵩和傅后服务费用大幅上升，企业并无勿益。&4技术进步及产Ji创新中圏手机产业盛技忒进步与产％创新方面表现昱著。2004年国产手机％牌集体略入低遠后，不少厂育开始重视产阮的研发与创新，而且表现不菲。如2012年，长虹旗下的国虹通讯经2年的各斗，从手机新兵込遠升至国产手机前三强，其03纯3G禺合方向进行了大量前沿技忒和应用技术的研发，形成了应结构、软件设计上足以和国外阮牌抗衞■的强大卖力。近年来，因为游费*需求的不靳上升，3G手机、智能手机著的研发和确傅也取得了支好的效盍。7、结怡从上面的分析＜*, 中圏手机