2023年网红直播行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

网红直播行业报告/庞文报告PAGE1网红直播行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z11454概述 313316一、网红直播企业战略选择 412752(一)、网红直播行业SWOT分析 412679(二)、网红直播企业战略确定 527456(三)、网红直播行业PEST分析 5263471、政策因素 5161542、经济因素 6173923、社会因素 71164、技术因素 720545二、2023-2028年宏观政策背景下网红直播业发展现状 723929(一)、2022年网红直播业发展环境分析 723017(二)、国际形势对网红直播业发展的影响分析 827268(三)、网红直播业经济结构分析 94190三、网红直播行业发展状况及市场分析 107034(一)、中国网红直播市场行业驱动因素分析 1014622(二)、网红直播行业结构分析 1117533(三)、网红直播行业各因素（PEST）分析 12209721、政策因素 12178382、经济因素 13220573、社会因素 13249944、技术因素 1418411(四)、网红直播行业市场规模分析 1431907(五)、网红直播行业特征分析 1425267(六)、网红直播行业相关政策体系不健全 1513062四、2023-2028年网红直播行业企业市场突围战略分析 1619703(一)、在网红直播行业树立“战略突破”理念 1626388(二)、确定网红直播行业市场定位、产品定位和品牌定位 1617561、市场定位 16110982、产品定位 1719983、品牌定位 1821597(三)、创新寻求突破 19189091、基于消费升级的科技创新模式 1953792、创新推动网红直播行业更高质量发展 20146053、尝试业态创新和品牌创新 21253934、自主创新+品牌 2128140(四)、制定宣传计划 2336961、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 2356902、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 231433、策略三：学会使用网络营销 2317249五、网红直播企业战略目标 248362六、2023-2028年网红直播业竞争格局展望 2422023(一)、网红直播业经济周期分析 2421234(二)、网红直播业的增长与波动分析 2514102(三)、网红直播业市场成熟度分析 259260七、网红直播产业发展前景 2620949(一)、中国网红直播行业市场规模前景预估 2626057(二)、网红直播进入大面积推广应用阶段 278211(三)、中国网红直播行业市场增长点 2726614(四)、网红直播行业细分化产品将会最具优势 2824696(五)、网红直播产业与互联网相关产业融合发展机遇 2810534(六)、网红直播国际合作前景广阔、人才培养市场大 294203(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 3020189(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 3020026(九)、网红直播行业发展需突破创新瓶颈 316586八、网红直播产业投资分析 3111617(一)、中国网红直播技术投资趋势分析 3122309(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 325666(三)、中国网红直播行业投资风险 329473(四)、中国网红直播行业投资收益 3321199九、未来网红直播企业发展的战略保障措施 3416465(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 3416502(二)、加强人才培养和引进 3576101、制定总体人才引进计划 3514812、渠道人才引进 36172103、内部员工竞聘 362686(三)、加速信息化建设步伐 3621658十、网红直播行业未来发展机会 3731357(一)、在网红直播行业中通过产品差异化获得商机 374191(二)、借助网红直播行业市场差异赢得商机 3815243(三)、借助网红直播行业服务差异化抓住商机 3810561(四)、借助网红直播行业客户差异化把握商机 3912637(五)、借助网红直播行业渠道差异来寻求商机 392172十一、“疫情”对网红直播业可持续发展目标的影响及对策 4019256(一)、国内有关政府机构对网红直播业的建议 4010093(二)、关于网红直播产业上下游产业合作的建议 4028545(三)、突破网红直播企业疫情的策略 41

概述近年来，网红直播行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了网红直播的应用场景。一方面，进一步提升网红直播产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，网红直播技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了网红直播应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，网红直播行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到网红直播公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年网红直播行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉网红直播行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、网红直播企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、网红直播行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、网红直播企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、网红直播行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于网红直播行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计网红直播行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，网红直播行业将成为政策红利市场。网红直播产业将有助于提高人民生活质量。2020年是网红直播行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对网红直播产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)网红直播行业需求持续火热，网红直播领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国网红直播产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为网红直播行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为网红直播行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统网红直播行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与网红直播相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为网红直播行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、网红直播、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现网红直播的普及»行业技术经验。(2)网红直播行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、2023-2028年宏观政策背景下网红直播业发展现状(一)、2022年网红直播业发展环境分析网红直播业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，网红直播业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为网红直播行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，网红直播业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，网红直播业需求结构持续改善。(二)、国际形势对网红直播业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致网红直播业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，网红直播业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球网红直播业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来网红直播业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、网红直播业经济结构分析一是网红直播业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，网红直播行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持网红直播业。从产业结构来看，我国的网红直播业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对网红直播业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、网红直播行业发展状况及市场分析(一)、中国网红直播市场行业驱动因素分析网红直播行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。网红直播行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：网红直播产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：网红直播技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利网红直播产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得网红直播行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、网红直播行业结构分析网红直播行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整网红直播产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、网红直播行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于网红直播行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计网红直播行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年网红直播行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出网红直播行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是网红直播行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对网红直播行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、网红直播行业需求持续火热,资本利好网红直播领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国网红直播行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为网红直播行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为网红直播行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统网红直播行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与网红直播行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为网红直播行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将网红直播行业与高新技术对接，普及了网红直播行业科技体验。二、网红直播行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、网红直播行业市场规模分析2019年,中国网红直播市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,网红直播市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国网红直播市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、网红直播行业特征分析通过对比网红直播行业属性和核心服务模式,可将中国网红直播行业分为四类。分别为创新型网红直播、创投型网红直播、媒体型网红直播、产业型网红直播和服务型网红直播。此外,由于网红直播行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,网红直播服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类网红直播行业中,因产业型网红直播多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为网红直播行业探索的核心方向之一。(六)、网红直播行业相关政策体系不健全国内网红直播的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以网红直播行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。网红直播行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。网红直播行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于网红直播的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏网红直播相应行业发展的内生动力。四、2023-2028年网红直播行业企业市场突围战略分析(一)、在网红直播行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。网红直播行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对网红直播行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破网红直播产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定网红直播行业市场定位、产品定位和品牌定位网红直播行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位网红直播行业市场定位是指竞争对手现有网红直播产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位网红直播行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。网红直播行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：网红直播行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。网红直播行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是网红直播行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是网红直播行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。网红直播行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上网红直播行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，网红直播行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位网红直播行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。网红直播行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的网红直播行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。网红直播品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。网红直播行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。网红直播品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动网红直播行业更高质量发展网红直播产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国网红直播行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与网红直播行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，网红直播商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小网红直播企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小网红直播企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国网红直播行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于网红直播行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国网红直播企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励网红直播企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升网红直播企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。网红直播行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国网红直播规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国网红直播发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动网红直播行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是网红直播行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。五、网红直播企业战略目标网红直播公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有网红直播品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设网红直播直销店、店铺。六、2023-2028年网红直播业竞争格局展望(一)、网红直播业经济周期分析网红直播市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，网红直播业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从网红直播业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从网红直播业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；网红直播行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、网红直播业的增长与波动分析目前，传统网红直播企业的生存状态相对缓慢。国内网红直播行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统网红直播行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际网红直播业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统网红直播企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统网红直播企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统网红直播行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、网红直播业市场成熟度分析目前，网红直播业市场已进入快速发展阶段。网红直播业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的网红直播行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的网红直播产业集群已初步形成，年均增长17%。网红直播业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国网红直播行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的网红直播行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：网红直播业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，网红直播业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、网红直播产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，网红直播产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，网红直播产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国网红直播行业市场规模前景预估网红直播产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于网红直播的应用需求也将越来越大。(二)、网红直播进入大面积推广应用阶段网红直播技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的网红直播产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，网红直播产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国网红直播行业市场增长点据不完全统计，网红直播行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的网红直播行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、网红直播行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，网红直播各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是网红直播相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。网红直播产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、网红直播产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对网红直播行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。网红直播相关电商也会随之迅速发展。行业创建网红直播质量安全大数据和互联网监管技术平台,对网红直播质量及重要安全性指标实时有效监控,实现网红直播监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持网红直播行业与互联网等产业融合发展,丰富网红直播产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,网红直播相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是网红直播相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使网红直播产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以网红直播为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动网红直播产业的发展,而之前,网红直播一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对网红直播失去信心。而支持网红直播产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动网红直播产业的发展起到显著作用,将使网红直播产业找到新的突破点、盈利点,建立新的网红直播产业盈利模式和发展模式。(六)、网红直播国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进网红直播相关专业网红直播人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽网红直播相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高网红直播从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的网红直播队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是网红直播产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制网红直播产业发展的重要原因,如何解决网红直播专业人才的难题,不仅需要完善高校的网红直播专业人才的网红直播培养体系,建立适应市场需求的网红直播专业科目,给网红直播专业人才正确的培养导向,还需要建立网红直播专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的网红直播专业人才的网红直播培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的网红直播产业人才培养课程和实践体系,目前中国网红直播技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业网红直播人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的网红直播技术人才培养,是快速建立我国网红直播人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前网红直播行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。网红直播行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国网红直播产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体网红直播的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了网红直播整体业务的50%以上。网红直播产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要网红直播企业自发形成创新氛围,推动网红直播产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、网红直播行业发展需突破创新瓶颈网红直播发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对网红直播的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，网红直播需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、网红直播产业投资分析(一)、中国网红直播技术投资趋势分析根据近年来我国网红直播技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年网红直播技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国网红直播技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入网红直播领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随网红直播技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国网红直播行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国网红直播技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕网红直播独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建网红直播产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动网红直播爆炸式发展。(三)、中国网红直播行业投资风险(1)服务更新速度慢网红直播服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高网红直播服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足网红直播信息化需求。(4)咨询与管理不够网红直播行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国网红直播行业投资收益从网红直播的投资收益来看,目前国内的网红直播开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在网红直播建设与经营管理相结合的经营模式、网红直播建设与经营管理相分离的经营模式。网红直播除产品本身之外,管理和服务才是网红直播项目最大的偏利点。在网红直播管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,网红直播服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,网红直播服务也包含了定制化服务等。综合分析网红直播行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据网红直播行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的网红直播产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、未来网红直播企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，网红直播的应用将成为未来的新趋势。对于网红直播公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口网红直播业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的网红直播国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进网红直播公司制定了与网红直播行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划网红直播公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免网红直播人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，网红直播专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响网红直播公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘网红直播人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。网红直播公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行网红直播专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立网红直播人才引进机制的同时，网红直播人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司网红直播培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好网红直播专业人才的培养，培养具有较高网红直播专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，网红直播公司应积极开展网红直播信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。十、网红直播行业未来发展机会(一)、在网红直播行业中通过产品差异化获得商机网红直播行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。网红直播企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造