2023年绿色建筑行业市场突围建议及需求分析报告

绿色建筑行业报告/庞文报告PAGE1绿色建筑行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z26550序言 324707一、绿色建筑企业战略目标 326687二、2023-2028年绿色建筑企业市场突破具体策略 424083(一)、密切关注竞争对手的策略，提高绿色建筑产品在行业内的竞争力 427434(二)、使用绿色建筑行业市场渗透策略，不断开发新客户 430494(三)、实施绿色建筑行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 431949(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 525998(五)、实施线上线下融合，深化绿色建筑行业国内外市场拓展 56797(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 522460三、绿色建筑产业未来发展前景 619934(一)、我国绿色建筑行业市场规模前景预测 623512(二)、绿色建筑进入大规模推广应用阶 613431(三)、中国绿色建筑行业的市场增长点 726597(四)、细分绿色建筑产品将具有最大优势 71771(五)、绿色建筑行业与互联网等行业融合发展机遇 827223(六)、绿色建筑人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 931047(七)、绿色建筑行业发展需要突破创新瓶颈 1028878四、绿色建筑行业（2023-2028）发展趋势预测 1028005(一)、绿色建筑行业当下面临的机会和挑战 107560(二)、绿色建筑行业经营理念快速转变的意义 1127925(三)、整合绿色建筑行业的技术服务 1210622(四)、迅速转变绿色建筑企业的增长动力 1221065五、绿色建筑企业战略选择 1224644(一)、绿色建筑行业SWOT分析 1330184(二)、绿色建筑企业战略确定 1411311(三)、绿色建筑行业PEST分析 14168851、政策因素 14154272、经济因素 14107933、社会因素 15232874、技术因素 1526170六、绿色建筑业的外部环境及发展趋势分析 16990(一)、国际政治经济发展对绿色建筑业的影响 1625432(二)、国内政治经济发展对绿色建筑业的影响 1630631(三)、国内突出经济问题对绿色建筑业的影响 1720146七、绿色建筑企业战略实施要点 1718713(一)、打造自主品牌 1726878(二)、重塑企业价值链 18294281、规范研发设计流程 1849482、优化生产制造 1817888(三)、重视市场营销 1918403(四)、整合线上线下平台 2014036(五)、宏观环境下绿色建筑行业的定位 211349(六)、绿色建筑行业发展趋势 216545八、绿色建筑行业企业差异化突破战略 2210624(一)、绿色建筑行业产品差异化获取“商机” 2228715(二)、绿色建筑行业市场分化赢得“商机” 2325073(三)、以绿色建筑行业服务差异化“抓住”商机 2332699(四)、用绿色建筑行业客户差异化“抓住”商机 2316311(五)、以绿色建筑行业渠道差异化“争取”商机 247079九、“疫情”对绿色建筑业可持续发展目标的影响及对策 2415451(一)、国内有关政府机构对绿色建筑业的建议 2525638(二)、关于绿色建筑产业上下游产业合作的建议 256338(三)、突破绿色建筑企业疫情的策略 2623016十、绿色建筑行业多元化趋势 264273(一)、宏观机制升级 2630739(二)、服务模式多元化 2628522(三)、新的价格战将不可避免 2720197(四)、社会化特征增强 2713860(五)、信息化实施力度加大 2711460(六)、生态化建设进一步开放 28193211、内生发展闭环,对外输出价值 2842352、开放平台,共建生态 288951(七)、呈现集群化分布 2814143(八)、各信息化厂商推动绿色建筑发展 291649(九)、政府采购政策加码 3026791(十)、个性化定制受宠 3014037(十一)、品牌不断强化 30336(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 312174(十三)、一体式服务为发展趋势 3128165(十四)、政策手段的奖惩力度加大 31

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对绿色建筑行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对绿色建筑行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对绿色建筑行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对绿色建筑行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对绿色建筑行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对绿色建筑行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、绿色建筑企业战略目标绿色建筑公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有绿色建筑品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设绿色建筑直销店、店铺。二、2023-2028年绿色建筑企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高绿色建筑产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高绿色建筑行业产品的竞争力，尽量缩小与绿色建筑行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用绿色建筑行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的绿色建筑行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施绿色建筑行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注绿色建筑行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从绿色建筑行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将绿色建筑行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化绿色建筑行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议绿色建筑行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。绿色建筑公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让绿色建筑企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于绿色建筑行业公司确定公司的竞争地位。三、绿色建筑产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。绿色建筑技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，绿色建筑的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国绿色建筑行业市场规模前景预测绿色建筑技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对绿色建筑的应用需求也会增加。(二)、绿色建筑进入大规模推广应用阶中国绿色建筑技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的绿色建筑已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用绿色建筑的时代已经到来。(三)、中国绿色建筑行业的市场增长点据不完全统计，绿色建筑行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个绿色建筑市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的绿色建筑行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分绿色建筑产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括绿色建筑管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与绿色建筑相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、绿色建筑行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对绿色建筑的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。绿色建筑电子商务将迅速发展。业界建立了绿色建筑质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测绿色建筑质量和重要安全指标，实现绿色建筑监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持绿色建筑产业与互联网等产业的融合与发展，丰富绿色建筑产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，绿色建筑产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是绿色建筑行业与相关产业整合发展的案例，是绿色建筑产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生绿色建筑行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进绿色建筑产业的发展。以前，绿色建筑利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持绿色建筑行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进绿色建筑行业的发展中发挥巨大作用，并使绿色建筑行业得以找到新的利润点。建立新的绿色建筑产业发展盈利模式和发展模式。(六)、绿色建筑人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进绿色建筑相关专业绿色建筑体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大绿色建筑专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区绿色建筑从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的绿色建筑团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是绿色建筑行业发展的基础。目前，人才已成为制约绿色建筑行业发展的重要因素。如何解决绿色建筑专业人士的问题，不仅需要改进高校的绿色建筑。建立专业人才的绿色建筑体系，建立满足市场需求的绿色建筑专业，正确定位绿色建筑专业人才，还需要建立绿色建筑专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的绿色建筑专业人才的绿色建筑体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际绿色建筑产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的绿色建筑技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的绿色建筑人才培训体系合作，并初步打算引进国外绿色建筑技术人才培训是快速建立中国绿色建筑人才培训体系的重要途径。(七)、绿色建筑行业发展需要突破创新瓶颈绿色建筑的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对绿色建筑的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，绿色建筑需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、绿色建筑行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、绿色建筑行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内绿色建筑企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在绿色建筑行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得绿色建筑行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内绿色建筑市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，绿色建筑行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。绿色建筑行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由绿色建筑行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、绿色建筑行业经营理念快速转变的意义一个成功的绿色建筑业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在绿色建筑行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合绿色建筑行业的技术服务转变经营理念是走绿色建筑业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接绿色建筑行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变绿色建筑企业的增长动力绿色建筑企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是绿色建筑企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。绿色建筑企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着绿色建筑行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型绿色建筑企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、绿色建筑企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、绿色建筑行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、绿色建筑企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、绿色建筑行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于绿色建筑行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计绿色建筑行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，绿色建筑行业将成为政策红利市场。绿色建筑产业将有助于提高人民生活质量。2020年是绿色建筑行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对绿色建筑产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)绿色建筑行业需求持续火热，绿色建筑领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国绿色建筑产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为绿色建筑行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为绿色建筑行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统绿色建筑行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与绿色建筑相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为绿色建筑行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、绿色建筑、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现绿色建筑的普及»行业技术经验。(2)绿色建筑行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、绿色建筑业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对绿色建筑业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，绿色建筑业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对绿色建筑业的影响目前，与绿色建筑业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.绿色建筑行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于绿色建筑业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对绿色建筑业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，绿色建筑行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对绿色建筑业产生积极影响的根本保证。七、绿色建筑企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以绿色建筑市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认绿色建筑产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和绿色建筑的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注绿色建筑产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司绿色建筑上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用绿色建筑所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事绿色建筑具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原绿色建筑生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消绿色建筑半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系绿色建筑公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内绿色建筑市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内绿色建筑市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，绿色建筑相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是绿色建筑的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的绿色建筑市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和绿色建筑行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下绿色建筑行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、绿色建筑行业发展趋势未来，绿色建筑建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以绿色建筑建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使绿色建筑的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与绿色建筑发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、绿色建筑行业企业差异化突破战略(一)、绿色建筑行业产品差异化获取“商机”绿色建筑行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于绿色建筑行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)绿色建筑行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)绿色建筑行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)绿色建筑行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、绿色建筑行业市场分化赢得“商机”绿色建筑行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以绿色建筑行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在绿色建筑行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用绿色建筑行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护绿色建筑行业市场的一侧。(五)、以绿色建筑行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别绿色建筑行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、“疫情”对绿色建筑业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对绿色建筑业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对绿色建筑业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的绿色建筑行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。绿色建筑行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于绿色建筑企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，绿色建筑行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于绿色建筑产业上下游产业合作的建议一是加强绿色建筑行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破绿色建筑行业的价值链瓶颈。通过国际组织、绿色建筑商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的绿色建筑行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破绿色建筑企业疫情的策略一是加强绿色建筑行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破绿色建筑行业的价值链瓶颈。通过国际组织、绿色建筑商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的绿色建筑行业供应链流通，提高抗风险能力。十、绿色建筑行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重绿色建筑事业,转为侧向绿色建筑产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的绿色建筑服务模式相对比较单一。在城市,绿色建筑公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的绿色建筑服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的绿色建筑产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的绿色建筑领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强绿色建筑当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是绿色建筑行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当绿色建筑行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,绿色建筑更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态绿色建筑行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类绿色建筑项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的绿色建筑项目。伴随着各地绿色建筑项目建设风生水起,中国绿色建筑建设已经在地域分布以及建设模式