2023年钢管行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

钢管行业报告/庞文报告PAGE1钢管行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z9327前言 35709一、2023-2028年宏观政策背景下钢管业发展现状 323953(一)、2022年钢管业发展环境分析 327232(二)、国际形势对钢管业发展的影响分析 412436(三)、钢管业经济结构分析 56853二、钢管业数据预测与分析 623993(一)、钢管业时间序列预测与分析 610355(二)、钢管业时间曲线预测模型分析 71264(三)、钢管行业差分方程预测模型分析 84906(四)、未来5-10年钢管业预测结论 812381三、钢管企业战略选择 910322(一)、钢管行业SWOT分析 97219(二)、钢管企业战略确定 103584(三)、钢管行业PEST分析 10282221、政策因素 1048082、经济因素 11252903、社会因素 12208784、技术因素 1225046四、2023-2028年钢管行业企业市场突围战略分析 1228789(一)、在钢管行业树立“战略突破”理念 1218086(二)、确定钢管行业市场定位、产品定位和品牌定位 13155071、市场定位 13136292、产品定位 13123203、品牌定位 1529760(三)、创新寻求突破 1679891、基于消费升级的科技创新模式 16141572、创新推动钢管行业更高质量发展 16264473、尝试业态创新和品牌创新 17258184、自主创新+品牌 188250(四)、制定宣传计划 19317491、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 192762、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 2087113、策略三：学会使用网络营销 20634五、钢管业发展模式分析 2123595(一)、钢管地域有明显差异 2120265六、钢管行业竞争分析 2125197(一)、钢管行业国内外对比分析 2224212(二)、中国钢管行业品牌竞争格局分析 236197(三)、中国钢管行业竞争强度分析 23126071、中国钢管行业现有企业的竞争 23255462、中国钢管行业上游议价能力分析 2394413、中国钢管行业下游议价能力分析 2488104、中国钢管行业新进入者威胁分析 24180685、中国钢管行业替代品威胁分析 249781七、钢管企业战略保障措施 2431654(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 2521573(二)、加强人才培养与引进 25240041、制定人才整体引进方案 26278152、渠道人才引进 26198543、内部员工竞聘 264890(三)、加速信息化建设步伐 275857八、关于未来5-10年钢管业发展机遇与挑战的建议 279913(一)、2023-2028年钢管业发展趋势展望 277255(二)、2023-2028年钢管业宏观政策指导的机遇 2810235(三)、2023-2028年钢管业产业结构调整的机遇 2827589(四)、2023-2028年钢管业面临的挑战与对策 2910159九、钢管成功突围策略 2927595(一)、寻找钢管行业准差异化消费者兴趣诉求点 2920189(二)、钢管行业精准定位与无声消费教育 304775(三)、从钢管行业硬文广告传播到深度合作 3020150(四)、公益营销竞争激烈 3122770(五)、电子商务提升钢管行业广告效果 3116631(六)、钢管行业渠道以多种形式传播 3128397(七)、强调市场细分，深耕钢管产业 321130十、“疫情”对钢管业可持续发展目标的影响及对策 3212678(一)、国内有关政府机构对钢管业的建议 3215979(二)、关于钢管产业上下游产业合作的建议 331089(三)、突破钢管企业疫情的策略 3312699十一、钢管行业多元化趋势 348103(一)、宏观机制升级 3423336(二)、服务模式多元化 348167(三)、新的价格战将不可避免 344945(四)、社会化特征增强 3515824(五)、信息化实施力度加大 354879(六)、生态化建设进一步开放 35113421、内生发展闭环,对外输出价值 3541092、开放平台,共建生态 369994(七)、呈现集群化分布 3626965(八)、各信息化厂商推动钢管发展 3725317(九)、政府采购政策加码 3729266(十)、个性化定制受宠 3822367(十一)、品牌不断强化 385928(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3820527(十三)、一体式服务为发展趋势 3911364(十四)、政策手段的奖惩力度加大 39

前言钢管行业的研究是该业务的基石。通过对钢管行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解钢管行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索钢管业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年宏观政策背景下钢管业发展现状(一)、2022年钢管业发展环境分析钢管业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，钢管业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为钢管行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，钢管业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，钢管业需求结构持续改善。(二)、国际形势对钢管业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致钢管业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，钢管业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球钢管业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来钢管业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、钢管业经济结构分析一是钢管业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，钢管行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持钢管业。从产业结构来看，我国的钢管业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对钢管业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、钢管业数据预测与分析(一)、钢管业时间序列预测与分析根据钢管业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了钢管业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从钢管行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内钢管业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取钢管行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的钢管行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据钢管业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国钢管业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、钢管业时间曲线预测模型分析在钢管业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年钢管业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、钢管行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年钢管业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的钢管业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国钢管业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国钢管行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出钢管行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年钢管业预测结论在以上三种预测钢管业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国钢管业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来钢管行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对钢管业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对钢管业未来走势的预测仅供参考。三、钢管企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、钢管行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、钢管企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、钢管行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于钢管行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计钢管行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，钢管行业将成为政策红利市场。钢管产业将有助于提高人民生活质量。2020年是钢管行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对钢管产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)钢管行业需求持续火热，钢管领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国钢管产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为钢管行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为钢管行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统钢管行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与钢管相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为钢管行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、钢管、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现钢管的普及»行业技术经验。(2)钢管行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、2023-2028年钢管行业企业市场突围战略分析(一)、在钢管行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。钢管行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对钢管行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破钢管产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定钢管行业市场定位、产品定位和品牌定位钢管行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位钢管行业市场定位是指竞争对手现有钢管产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位钢管行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。钢管行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：钢管行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。钢管行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是钢管行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是钢管行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。钢管行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上钢管行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，钢管行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位钢管行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。钢管行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的钢管行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。钢管品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。钢管行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。钢管品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动钢管行业更高质量发展钢管产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国钢管行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与钢管行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，钢管商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小钢管企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小钢管企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国钢管行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于钢管行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国钢管企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励钢管企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升钢管企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。钢管行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国钢管规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国钢管发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动钢管行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是钢管行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。五、钢管业发展模式分析(一)、钢管地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，钢管企业的区域分布也不同。传统钢管企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、钢管行业竞争分析目前，我国钢管领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大钢管相关产业布局，针对不同应用场景推出了钢管系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、钢管行业国内外对比分析钢管的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于钢管这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外钢管行业的探索方向和落地形式是不同的。国外钢管更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内钢管紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国钢管行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，钢管行业的品牌知名度是不同的。根据钢管技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将钢管技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据钢管技术的供给维度分析，钢管技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，钢管行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国钢管正面临转型升级的重要时期。钢管行业进入品牌竞争时代。钢管市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌钢管企业的必经之路。(三)、中国钢管行业竞争强度分析1、中国钢管行业现有企业的竞争目前，钢管行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国钢管行业上游议价能力分析钢管行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，钢管行业在上游具有很强的议价能力。3、中国钢管行业下游议价能力分析钢管行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、钢管、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，钢管行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国钢管行业新进入者威胁分析新进入者在为钢管行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的钢管市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，钢管行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国钢管行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、钢管企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，钢管的应用将成为未来的新趋势。针对钢管企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免钢管人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对钢管相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，钢管公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、关于未来5-10年钢管业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年钢管业发展趋势展望“十四五”期间，我国钢管业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为钢管业的新发展趋势，钢管业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进钢管业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年钢管业宏观政策指导的机遇一是建立健全钢管业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家钢管业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究钢管业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的钢管业。(三)、2023-2028年钢管业产业结构调整的机遇二是大力推动钢管业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统钢管业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。钢管业的产业结构亟待优化升级。大力推动钢管业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在钢管行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化钢管业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动钢管业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年钢管业面临的挑战与对策二是大力推动钢管业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统钢管业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。钢管业的产业结构亟待优化升级。大力推动钢管业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在钢管行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化钢管业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动钢管业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、钢管成功突围策略(一)、寻找钢管行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、钢管行业精准定位与无声消费教育钢管行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从钢管行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前钢管行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对钢管行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升钢管行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，钢管行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、钢管行业渠道以多种形式传播大型钢管商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大钢管商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着钢管行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕钢管产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在钢管行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、“疫情”对钢管业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对钢管业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对钢管业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的钢管行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。钢管行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于钢管企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，钢管行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于钢管产业上下游产业合作的建议一是加强钢管行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破钢管行业的价值链瓶颈。通过国际组织、钢管商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的钢管行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破钢管企业疫情的策略一是加强钢管行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破钢管行业的价值链瓶颈。通过国际组织、钢管商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的钢管行业供应链流通，提高抗风险能力。十一、钢管行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重钢管事业,转为侧向钢管产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的钢管服务模式相对比较单一。在城市,钢管公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的钢管服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的钢管产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的钢管领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强钢管当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是钢管行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当钢管行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,钢管更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的