本科施工企业投标策略与报价技巧

目录HYPERLINK\l"_Toc228519943"摘要1HYPERLINK\l"_Toc228519944"引言1HYPERLINK\l"_Toc228519945"1.投标前的准备阶段1HYPERLINK\l"_Toc228519946"1.1投标前准备阶段2HYPERLINK\l"_Toc228519947"用2燥.拌投蜜标安前抖分戴析租阶马段辽3HYPERLINK\l"_Toc228519948"霉2页.转1校无业坝主途情屡况姜分勺析劳3HYPERLINK\l"_Toc228519949"烂2亦.堆2裹食工脉程纹量属特起点骗分刑析树3HYPERLINK\l"_Toc228519950"舌2陵.者3侧板竞月争绩对池手沫分马析枣3HYPERLINK\l"_Toc228519951"迫2性.维4滔酒企冠业差经欣营搏状帽况编和刚实孝力加分油析枯3HYPERLINK\l"_Toc228519952"猴2闯.蚂5凤泼成巴本奥分驶析蛾3HYPERLINK\l"_Toc228519953"涨3昂.瓜馆投仿标变策艘略厨与逢报颈价及技浑巧你分历析坑4HYPERLINK\l"_Toc228519954"柳3展.妻1弦律常牧用景投上标蛙策羡略朴4HYPERLINK\l"_Toc228519955"膀3饲.膀2鼻炉报清价称技鬼巧谱5HYPERLINK\l"_Toc228519956"吼4框.鲜企仰业龙投棉标瓶报吹价乖应精注概意摧的绿几知点规事觉项艇7HYPERLINK\l"_Toc228519957"旨4再.焦1除酬应蔑注啊意第的相问贫题哑7HYPERLINK\l"_Toc228519958"陶4支.句2计捞重盾视毁影时响终投贸标哥结渡果姐的袭其喂他更因赢素抖8HYPERLINK\l"_Toc228519959"网5件.推结丧语碌8HYPERLINK\l"_Toc228519960"精致扁谢故8HYPERLINK\l"_Toc228519961"撒参筒考草文舱献折：找9HYPERLINK\l"_Toc228519962"卖英招文拳摘叼要谢、弓关爬键甜词菌1葵1滋施劝工缸企辈业蔬投嗓标慨策奥略诵与吸报霉价促技杜巧储分古析逗工问程申管难理摆专筐业宁0识5倒0劝1篇班倾抄绿X秀X葵X激指凶导护教茎师们：事X么X抖X尾[注摘币要凭]徒建陡设剧工跪程阵实袖行诱招蛋标薪投丽标质是献国帮际朱上尝通丧用疗的井承帽发置包葬方鲜式轧，进这皆种冈方朵式闸有号效碌地轮将冈竞第争妨机超制仿引金入愈工楚程喘建致设科领加域季，英通乎过魄市朽场贵引石导办企烧业拾改婚善域管狗理梨水方平塔，队提背高光综别合兄实钳力患。暴建凯设辛工聪程治实丧行剥招男标疾投柳标拆制殖，佣在杨我用国离经客过林二醉十影多混年剧的剥探勿索辽，晴已芦成测为勿建更设醋工奏程延交殊易披的无主超要井方油式广。峰首守先组，些本政论馋文絮对爆投套标度策征略约进疫行越分阿析闲和朋研勿究慰。御投虎标系策珍略节是鹅在绿投笑标讯前劳期探的休一蜻项恼准眨备盘工月作题，引投冬标号前透要晋做智到贴知附己绵知奸彼期。常然怠后唯，稳又凳探撑讨贱可拨报励价肢技泻巧觉。缝投砖标恐报券价大是推建糊设偿企突业口能富否犯中赠标聚的趁关惰键啊环娱节枯，投特陈别差是捏在锅我付国华工贼程盆建论设彻实订行量工乔程龙量壤清爸单诞招性标伤后绪，懒企俊业层间迎的败投遗标失竞屋争故更绣显殊激良烈充，珠企秘业塞除属了耀靠答提似高挑自横身护的裕技弃术纪装塑备玉、砌管坊理将水阶平遵外脊，棚对酿各姓种宜科赌学誉合披理丹、查可怪行训的松报干价文技死巧栏的啊研端究乘和权掌净握超更隶显象重菌要合。匙论宝文鸭在截系他统虚分脏析闭影倾响寇企凯业甚投敲标陕决评策裤的偿内阅、起外融部侦因鸭素蚁的末基存础铁上滤探党讨街投炕标恳策敞略感。鹿同苦时臭，痰通冰过孔对继报驳价凭前浩期债、差编旋制窃期独和脱决抢策杂期瓜应亲完勇成塞的止内手容科、付采则用所的赛方勇法免，乖以像及池应昨注熔意无的劝问腥题旋进白行剃全况面恋地亭分垒析壳和婶阐冷述恼，的并娘根仁据域施六工坛企坐业羞本暴身功的喊条喜件窜探浩讨泛出存更田适稿合陆自雅己坐的顿投隔标百策羽略牺与孕报迟价堆技革巧乒。聪只回有棒根扶据绑工追程燕本吸身葡确象定快适涨合旋的睛投证标此策饲略端与妇报千价彼技蛇巧练才拍能根中李标突，涉才戏能糠在爆施旗工秤中销盈冤利末。携[输关秘键菌词仇]牺施窜工蠢企第业符；问投补标圾策般略解；踢报占价臂技论巧聋目倡前奇，隙我役国鼓的瞒项梦目谋建散设裳实年行走招订投瘦标窑制投，降而为现锦阶肚段隶的墓建妖筑女市锁场诞还拌处厅于全买禁方绸市尝场奴，佣特虏别车是迁自负2盾0转0捧8镇年温9罩月跃开榜始土的瞒全猜球阴性鱼经涨济史危夺机黎严薄重凭冲土击项了昂建忌筑侧行甜业造，喂这蒸样压就引造像成响了视一傅个崭标膛段泄往受往曾有堵几丰十围家葬企翁业郑投错标哄竞泰争直，呆市坦场坚竞贸争损日糠趋走激奉烈叨。卖因扇此骄，够施仰工落企桂业臣在旦投槐标抖前定必所须冷认找真催研热究参投捆标笋策要略认，言确岩定翅项启目惰的削预积期修利捧润遮目命标惑，案并反在捞报虑价通中叔运呆用献一漆定惭的僚技蜻巧恰，乓以圈提扬高左中谊标吃率梅和鄙确小保患项朴目拌完惰成再后就能覆实卫现积较屿大述的酸经毒济舞效亡益烦。务面售对纸日茄益玉激瞧烈怎的模市在场潜竞灵争罢，饼施穷工号单售位野(主承慰包晋商呀)斯主可要架通尽过于参盗加衫工愉程剧投场标及承猫接索工篇程克。宗投耽标让报堵价患是埋工秧程羽投受标汤过女程轮的盏核庄心础，统是歉投淋标两竞幻争横获脖胜誓的爷关被键她。钥在淘投伞标捷过辉程浊中站，烟施煌工诊单朗位障应垃该响根慌据夫招闲标训工创程炒的俱不招同衬情识况菠和闻竞扛争罢形罪势玩，跳针搜对根自中已斗企草业块的袍实补力兴，惯采池取律不亿同蓬的胳投返标国策祥略尊，仆达雁到察既钉能豆中穿标阵，享又轮能生给停企变业溉带炒来努较差好洲的夏经愧济须效摸益抱的煎目辽的烫。基对己于稍施糕工学单槐位式来扭讲勤，副企缝业侵必队须险在嚷投龙标闭阶痛段庸获帜得通项饱目箱，自才石有叮可替能霞实递现闹赢怨利技，婚实匪现椒企谢业陪的届发悄展译。便那扒么序，双如最何墨才怀能堡在眯有胳一告定网利染润巷的舌情眨况墓下罚获炎得石项价目笔呢宋？轨除颈了匙公威司轮本季身雀的睁实玻力糖以肚外策还普要感讲艇究烛一界定竹的算投晕标察策恼略删与慕报坟价榴技先巧祖。征投蓬标疼策栽略驳是慈投团标矮单拾位珍在拾投淹标妨竞盐争晴中陕的荐指恳导可思途想浅，榆贯皂穿铜于猎投稳标兴竞弟争旁的因始煌终赏。皮投川标饭策杆略河是售标峡书溜编适制芽人怨员剪、碗高浸级前咨权询鲁顾榴问幻人式员唱共谷同姻研海究仪，从对沉标量价跌结疾果永和踪标刘价纹的闸风湿险雪进倘行雨讨贸论裂分葵析新做稻出亭最味后隆报叉价停的蹈决蜘定窑。穴投占标穴报蚀价裕是默业骗主惜选杏择迎中掉标肿单池位车的册主航要通依吵据矛，情报谊价杀是导工答程植投郊标胸的察核最心施。本运骂用木合诊理穗的饮报漂价东技号巧堡可牧以么使描实藏力致较预强昂的同投识标院单室位辈取战得鞋满丹意瓜的虏投仅标辱成锻果赏；扮使骑实聚力作一库般玉的扁投庄标饲单齐位折争仁得格投副标售报佣价诵的勤主例动拥地居位优。贺当帮报茂价绩出丘现遍某向些谅失矛误灾时老，单可打以麻得嫩到洗某胡些勿弥描补载。药鉴记于衡此托，严对手在解投体标夫过延程矮中乏应导该闷考复虑搞的晴投麻标奴策却略深和缎报没价尽技华巧筒进盗行秩探疫讨赶分飞析秃，季帮倒助挡企乌业穷以地合秋理妈最扔低截报庭价浅中钥标灶，折确喂保妻在砖中汇标盼后妖企匀业兴仍煌然伤能肠够邮获衔得歼比黎预伞期觉更泰大供的英利怖润叫，遍提担高煌企驰业衫在冻未端来婆招甚投牵标泻过浓程器中都的萌应尼变桂能翁力雀和屯竞逆争酱能敌力无。签1形.文投袋标辨前塌的疲准势备菌阶根段任对吸于堵一诸个初施爱工纵企辉业债来磁说敲，泻在遭决枝定间对披某毛一恨项忌目胜进窝行爆投膛标摩之锣前阔要菊做穷好党一慢系拔列寻的呀前贷期大工押作缎。水首院先劝，弓了过解短业冠主莫投绸资确的咐可纺靠吐程专度度。炼要驾掌榆握向发皆包炸人雪建登设著本拦工嗽程孟项砍目狠的旬目晚的梦及顿其眨建书设引资道金漆的眯筹伤备驼情竿况框和绢来命源倾、姿回贩收棋方野法话等红。爽其慕次者，处政造府解工醋程滑一额般膨要东求态质残量剪高鲜，袜其胁标尿底求偏登高功；概商采业缘工遗程栏要框求况进屠度店快赵，哥标庭底旬适帮中送；夹自草筹易资巧金惠及裁商木业傅贷垄款命工死程僻，数标亩底绩较声低良。漆再的次夸，城招栏标屋项潮目嘱的望可钳靠瓣性暑。录施脖工唤企悬业装在熊投帆标养前总应惑了拾解露项腊目驳的软审始批宣程卫序凯是兔否医已个经呀完散成师、虏资叮金晌是锤否顾已捉经折落木实离等涨情猛况素。须最摘后站，岂招威标陆项并目朱的亩承赏包室条岂件缘。院如纷果腔承王包经条归件柏苛爷刻坛，盖自桃己尾无藏力焰完慰成监施状工债，魂则俗应疗放令弃拨投兴标波，剧否禾则晨将趟得贤不他偿袍失溜。碗做降好突这筋些际再秀对胞具杆体强的晓标旱段粪进绝行有评狗估催准包备胶。秩1锣.靠1被马投神标只前妇准林备羊阶制段娱嫁研骂究渡标焦书绣阶料段擦招社标派文脏件韵是辰投旗标印的诱主奔要辆依运据仓，踪承奋包旧商双在裕动痛手办计投算父标支价碑之影前筛和鲁整当个旦投东标规报汤价迎期检均谁需窃组云织每投倘标男人饲员痛进叼行缠仔烛细纽阅益读守招储标瞧文勇件肉，上细醋致雨地消分割析绑研催究饶，罚研其究蜘标逢书财阶齿段闻要梅吃团透伪标末书倘，蹲要湿认广真骆研票究感标孤书谢的拨内纲容哄和才有略关载规恢定景：狐①答分距清丘承跪包秧商叮的泄责鱼任椅和揉报轧价传范器围侮，牢不糠要彻发假生冠任惧何痒遗鸦漏误。烤②斑何亚种蚕计鹿价环方宗式犬，降以理及谊取拳费枯类斗别愁。笛③欣及绸时社调似查怖了布解铃工药程跳所戒在抹地扩工虑、膝料贵、劝机要等伙的光市续场其价柿格众以培免聪因忙盲吗目款估线价佩而信失劲误周。押④勉工芬程最款鼻支崖付悲条叛件栋，支有福无三工败程贡预捡付挑款主，井结踏算岩方卵式贝。傻拖臂延们付乎款圾的酬责存任截和滨利召息拢支钩付策等觉，嗽以华便哗做寺好叙资贝金贩使顷用任计惹划币。纸弄义请漠施卖工况期秘限舱内蛾的有涨丹价岁补踪偿泻规道定诊。给以舒便侄报打价葬决泪策首时配充厕分括考即虑盐利蹈益网风合险滴等此因月素盾。暴⑤华弄梅清痕开系、齐竣甩工粮日事期臣及返总贼工葵期菜的香要忙求测以沙及改奖然罚祖条余件冲，轿以占便姥制掌定售合握理哑的决施定工统进讲度闻计雄划惜。味⑥害弄知清恩有震无晴特搭殊漫材姿料搏、贩设距备箩及剖施动工勇方秤法梦要界求醋，拾以仗便精采神取戚相缓应匠对数策约措共施桨。认⑦好弄边清色工法程墓量型清坚单渠中机各气个行工拜程或项话目息组铅成占的倍内黄在猴含莲义臂，榆防洪止打漏劫项仆发寻生恒。韵⑧邀弄探清码总眯包芒和屋分呜包孙的刘规张定疫，尺以凳便驱当倍自亏身裁施盖工仅能陶力辈不闭足策时衡便续于披分诸包限及哨协牛作粘。绩⑨喂了厉解轰各厦项牲技奶术优要被求冶，雷以赌便待制赌定事先拣进逆合蝶理课的伴施葵工瞒方或案糊。抱⑩映对滑含堡糊汪不折清测的未向澡题锁，拘均净应低及滋时恭提谅请内招亲标嚷单亡位婚予食以没澄等清耽。普现狮场爬考央察尚阶印段详从茄广冠义应概仁念论上埋看胡，遣凡厦是疼不执能善直辣接篇从诞招林标泛文庸件拉了局解钩和呢确住定栽而恰对微估搞价浪结举果揉有若影藏响积的养内件容毒，织都帐要站尽邮可典能都通握过傍现涝场来调脱查授来贴了丹解丢和怪确丧定蛇。撕业秋主澡通铜常灾会温提街供筑给茶各骆通查过揉资去格容预兼审群的肤投政标帆者读一久次驼现携场呆考序察焰的船机能会点，蹦各松投硬标绩单掩位池可锈以矿派集人梦到悲现誓场乖进乞行胸调幻查膏，丙提草出鸣需暴要仍没怎清观的务问鱼题厌，局继垃而剃得螺到般业减主妄方要的论澄姿清啄。迈当皮然乞仅蓄仅姐通膏过虎一替次闸现班场传调振查程是奥很轮难泊完浙全茫达炸到纯这鸦一舒目迟的筝的买，呀因爱此当，绢在博工都程惑现逢场渠考腹察蛛之堤前贼应段该丰做独好盏充扰分终的纠谁总备散，透进博行泻一樱系中列雕的年调草查牙。聚具惹体殃包蜘括醉：槐政英治积情蠢况卵、犯经哥济经情丝况焦、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处并有可能据此索赔时，可报低价先争取中标，再寻找索赔机会。采用长远发展的策略在保证施工质量和工期以及工程成本的前提下，从长远考虑可通过降低报价来吸引业主，以扩大工程来源，从而降低固定成本在各个工程上的摊销比例(即降低成本)，这样又为降低新投标工程的承包价格创造了条件。采用此策略其目的不在于当前的招标工程是否获利，而是着眼于发展，争取以后的优势。准确计算成本价策略准确计算成本价是确定投标策略的前提，根据已完工程的人、机、材消耗指标和企业内部定额，结合本企业的施工管理、财务管理以及成本核算预测工程成本。工程成本分析是确定投标报价的前提，也是预测工程利润的基础。需要注意的是工程成本分析要考虑社会、政治及经济环境的变化造成的不利影响。低价中标的策略当企业任务不足、经济状况不好时，为了维持运转而采取的一种策略。通过提高管理水平、降低工程成本以及减少利润水平，以低报价争取中标。竞争对手有威胁性、试图打入新地区、投标项目风险小、施工条件好、工程量大以及业主支付能力好的项目都可以采用低价中标的策略。多方案报价的策略对于有些工程招标项目，施工企业的技术和设备满足不了原设计要求，但在修改原设计可以适应自己施工能力的前提下，可以提出两个个报价:一个按原设计施工的报价(高价);另一个按修改设计施工的报价(低价)，以吸引业主的眼球。盈利性策略该策略是投标报价充分发挥自身优势实现最佳盈利为目标的策略，有以下几种情况可以采用:①对一些技术含量高、技术难度大、工期要求紧、地质、水文、气候条件差以及资金支付条件不好的工程项目。②投标人在该地区已打开局面、施工任务饱和、具有先进的技术及精良的设备对招标人有较强的名牌效应。③有时为联合伙伴陪标的项目。联合竞价的策略该策略有两种情况：一种是一家企业实力不足，联合其它企业分别进行投标，无论谁家中标，均联合施工；另一种是事先选择合适的分包商进行分包将不是本公司业务专长的工程部分包出去，既能保证工程质量和工期，又能降低造价。例如，在采用桩基础的工程项目中，可以将基础部分的施工分包给有专业资质的打桩队伍。分散风险，即将某些风险较大、施工困难的工程分包出去，以减少自己可能承担的风险。采用上述几种策略时，还可以附加考虑以下辅助策略：①优化设计策略。发现并修改原有施工图设计中存在的不合理情况或采用新技术优化设计方案。如这种修改或优化设计方案可行并且可靠，又能大幅降低工程造价或缩短工期，方案一经采纳，投标者即可获得中标资格。②缩短工期策略。通过先进的施工方案、施工方法、科学的施工组织或优化设计来缩短工期。业主在评标过程中，将由于缩短工期所带来的巨大经济效益作为定标的重要因素予以考虑，从而增大中标机会。③附加优惠策略。在得知业主资金紧张或者“三大材”供应有一定的困难时，可附带地向业主提出相应的优惠条件来增大中标的机会。如提出减免预付款甚至垫资施工，解决业主暂时的困难，替业主分忧。当然，这种策略只能在企业资金雄厚、一旦中标不会影响企业正常生产经营的情况时适用。④低价索赔策略。在认真分析研究招标文件后，发现存在许多漏洞甚至许多错误，或业主不能提供必要的施工条件，开工后必然出现业主违约的情况时，可有意将价格报的较低，先争取中标，中标后通过索赔来挽回报价的损失。3.2报价技巧在有了一个适合公司的报价策略后还要有一个合适的报价技巧。报价技巧也是有很多的，下面就目前在建筑市场上常用的报价技巧进行逐一分析。不平衡报价法这一方法是指在工程项目总报价基本确定后,通过调整内部各个项目的报价,以期既不提高总报价、不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以考虑在以下几方面采用不平衡报价：①能早日结账收款的项目,如基础工程、土方开挖,桩基等,可适当提高单价；②预计今后工程量会增加的项目,单价适当提高,这样在最终结算时可多赚钱，将工程量可能减少的项目单价降低,工程结算时损失不大；③设计图纸不明确,估计修改后工程量要增加的,可以提高单价,而工程内容解说不清楚的,则可适当降低一些单价,待澄清后可再要求提价；④暂定项目,对这类项目要具体分析,对其中肯定要做的单价可高些,不一定做的则应低些。如果该项目要分标由其他承包商施工的,则不宜报高价,以免抬高总报价。表1常见不平衡报价法序号信息类型变动趋势不平衡结果1资金收入的时间早单价高晚单价低2工程量估算不准确增加单价高减少单价低3报价图纸不明确增加工程量单价高减少工程量单价低4暂定工程承包的可能性高单价高承包的可能性低单价低5单价和包干混合制的项目固定包干价格项目单价高单价项目单价低6单价组成分析表人工费和机械费单价高材料费单价低7议标时业主要求压低单价工程量大的项目单价小幅降低工程量小的项目单价大幅降低8报单价的项目没有工程量单价高有假定工程量单价适中计日工单价的报价一般可稍高于工程中的工资单价,因为计日工不属于承包总价的范围,发生时实报实销。但如果招标文件中明确计日工单价要计入总报价时,则需要具体分析是否报高价,以免提高总报价。联合体法联合体法比较常用,即两、三家公司,其主营业务类似或相近,单独投标会出现经验、业绩不足或工作负荷过大而造成高报价,失去竞争优势。而以捆绑形式联合投标,可以做到优势互补、规避劣势、利益共享、风险共担,相对提高了竞争力和中标几率。这种方式目前在国内许多大项目中使用。多方案报价法对于一些报价文件,当工程说明书或合同条款有些不够明确之处、条款不很清楚或很不公正或技术规范要求过于苛刻时,承包商将会承担较大风险,为了减少风险就必须扩大工程单价,增加“不可预见费”,但这样做又会因为报价过高增加了被淘汰的可能性,多方案报价法就是为应付这种两难局面的。其具体做法是在标书上报两个价格,既按照原招标文件报一个价,然后再提出其他报价。建议方案报价法有时招标文件中规定,可以提一个建议方案,即是可以修改原设计方案,提出投标者的方案。投标者这时应抓住机会,组织一批有经验的设计和施工工程师,对原投标文件的设计和施工方案仔细研究,提出更为合理的方案以吸引业主,促成自己的方案中标。这种新建议方案可以降低总造价或是缩短工期,或使工程运用更为合理。但要注意对原招标方案一定也要报价。建议方案不要写的太具体,要保留方案的技术关键,防止业主将此方案交给其他承包商。同时要强调的是,建议方案一定要比较成熟,有很好的可操作性。优化施组,成本报价法优化施工组织设计,确定降价空间和途径。科学合理的施工组织设计是投标报价的重要依据,不同的施工组织设计,其报价有时相差很大。如临时工程、土石方调配方案、人力和设备资源的合理配置、施工工序的合理性、措施费中的各项费用,以及一些特殊较复杂的工程,这些内容活的因素较多,也便于调整。通过精心优化的施工组织设计可以产生一定的降价空间,提供了降价的途径。结合优化后的施组,采用企业定额和企业的费用指标,编制的成本报价作为投标报价。此种方法在“保本”的基础上压低报价,较具竞争力,可提高中标机率。突然降价法在填写工程量报价单的第一分项工程单价时，都增加一定降价系数，而在最后撰写投标致函中，根据最终决策，提出某一降价指标。例如先确定降价系数为10%，填写报价单时，可将原计算单价除以(1%-10%)，得出“填写单价”，填入报价单，并按此计算总价和编制投标文件，直到投标前数小时，再做出降价最终决定，并在投标致函内声明:“出于友好的目的，本投标人决定将计算标价降低X%，即本投标报价的总价降为XXX元。随同本投标文件递交的投标保函的有效金额相应地降低为XXX元。”这种通过降价系数来调整最后总价的方法既增加了对业主的吸引力，又不影响投标人的经济效益。在实际投标过程中，投标报价作为投标文件的一部分，一经中标与业主签订承包合同，就成为具有法律效力的合同文件，受法律保护，双方当事人就必须严格按照其确定的计价方法进行施工结算。所以，编制报价时不能只为了眼前的中标，更要兼顾以后实际施工操作中的利益问题，制定正确的投标策略，采用适当的作价技巧。投标策略与作价技巧是相辅相承的，作为一个成功的投标人，应该在投标过程认真分析投标环境、把握形势，合理运用投标策略与作价技巧，把二者有机地结合起来，做到随机应变，掌握主动，争取获胜的机会。4.企业投标报价应注意的几点事项4.1应注意的问题投标报价应根据工程条件和当时当地各种具体情况确定，以选择最优的施工方案为基础，灵活地决策报价。在投标报价过程中，我们认为应注意以下几个问题：注意积累报价资料投标报价期限很短，只靠投标所给时间搜集资料是很困难的，平时就应注意积累有关资料和总结经验。所积累的资料和总结的经验越多，投标报价就会心中有数，报价效果就会好些。核算工程量多数工程招标,其工程项目清单是由业主提供的，它是招标文件的组成部分。核算工程量不仅是为了便于计算投标价格，而且也是今后在实施工程中核定每项工程付款的依据。如果工程承包合同属于总价合同，按图纸核算工程量就更为重要。标价计算应合理有的投标者在分析标价和最终决策标价时，为了争取中标，常常毫无根据地压低报价。这种压低标价增大风险的做法是不可取的。标价计算是否合理，要看投标者的施工组织设计是否合理，材料设备取费是否得当。注重施工组织设计在工程投标中，业主往往要求投标人在报价的同时报送工程进度计划和施工方案，业主将根据这些资料评价投标人是否采取了充分合理的措施，保证按期完成工程施工任务。这些资料对投标人自己也是十分重要的，因为进度计划安排是否合理，施工方案选择是否妥当，对工程成本有密切的关系，即是正确计算标价的基础。材料、设备要把好三关材料设备费在一个工程中一般占50%以上，其计算得是否合理往往决定标价的高低和工程资金，所以算标时材料设备要把好三关:数量要足；基价要定准；涨价系数要合理。定额的选用要慎重工程报价时，定额分析选用的正确与否是影响到报价高低、投标成败的关键因素之一，应十分慎重。投标者应按照招标文件有关资料，特别是技术规范来选用定额，同时还要考虑当时的实际情况，如工程情况、自然气候条件、工人素质、机械水平、工程技术规程、工程监理情况以及其它因素。分包商报价的采用由于现代工程的综合性和复杂性，总承包商不可能将全部工程内容完全独家包揽,特别是有些专业性较强的工程内容，须分包给其它专业工程公司施工，还有一些招标项目，业主规定某些工程内容必须由他指定的几家分包商承担。因此，总承包商通常应在投标前先取得分包商的报价，并增加总承包商应摊入的一定管理费，而后作为自己投标总价的一个组成部分并列入报价中。这种把分包商的利益同投标人捆在一起的做法，不但可以防止分包商事后反悔和涨价，还可能迫使分包商报出合理的价格，以便共同争取得标。4.2重视影响投标结果的其他因素投标工作是一项复杂的系统工程，需要平时点点滴滴的积累和总结，也需要方方面面的配合和支持，决非一日之功。诚信为本、以质取胜、良好的服务质量、管理能力、社会形象和口碑是企业立足的根本和能否中标的重要因素。公关作为一种行之有效的管理艺术，已经被广泛运用于各行各业的经营和运作之中。在当前开放型、网络型和竞争型的社会活动中处理好公共关系，努力创造一个良好的社会环境，无疑会让企业在投标工作中如鱼得水，左右逢源。细节决定成败，任何一个侧面都能反映一个企业的管理水平，投标工作中再细微的环节都能够以小见大。如在标书的制作上，就需详尽检查标书内容，重视文件的印刷装帧质量，包括各种签名印章，都要严格按照招标文件的要求编制，杜绝颠倒次序和缺项漏项现象，在标书的外观上就给工程业主留下投标企业工作严谨的良好印象。5结语建筑工程招投标市场和制度日趋成熟完善，市场竞争行为变得越来越规范化和理性化。因此对于建筑施工企业而言，如何提高中标率，如何在中标项目中实现利润的最大化，将是关系到自身生存及发展的首要焦点问题。投标是企业间综合实力的竞争，不仅取决于技术力量、管理水平、社会信誉等要素，更决定于决策者的智慧和经验。建筑工程招投标市场竞争激烈，风云变幻，施工企业只有在投标工作中认真总结，不断探索，掌握和运用科学合理的投标策略与技巧，才能在市场竞争中占得先机。_________________________________________致谢：本论文在写作过程中，得到了河北科技师范学院XXX老师的悉心指导。从论文的选题、提纲的拟定、结构的安排直至完稿审定X老师无不帮教，对本论文的顺利完成给予了最大的帮助。X老师严谨治学的态度和渊博的学识也使我受益匪浅，他对本论文多次提出了修改意见，既提高了本论文的水准，也提高了我的理论水平和实践能力，对我在今后的工作和学习将产生积极的影响。在此，我谨向悉心指导我的X天志老师以及河北科技师范学院土建系、商务管理系的所有老师表示最诚挚的谢意！参考文献：[1]谭德精，杜晓玲.工程造价确定与控制[M].重庆:重庆大学出版社，2004.[2]建设部标准定额研究所编.建设工程工程量清单计价规范宣贯辅导教材[M]北京:中国计划出版社出版，2003.[3]重庆市建设工程造价管理总站.重庆市建设工程造价管理协会[Z].造价工程师资讯，2004.[4]中华人民共和国建设部主编.建设工程工程量清单计价规范[S].中国计划出版社，2005.[5]全国造价工程师执业资格考试培训教材编审委员会工程造价计价与控制[M].北京:中国计划出版社，2004.[6]陈国龙，顾红春，张友志.工程量清单计价模式下的无标底招标研究[J].重庆建筑大学学报，2004,26(2):116-120[7]李春亭，等.工程招投标与合同管理[M].北京:中国建筑工业出版社，2004.[8]肖勇,工程建设招投标的博弈分析[J],四川水力发电,2006(6).[9]朱震,工程招投标中存在问题的分析建筑市场与招标投标[J],2006(3).[10]李春亭，工程招投标与合同管理[M].北京:中国建筑工业出版社，2004.[11]倪玉峰，略论建设工程投标报价的策略、方法与技巧[J]中国科技信息，2006(7):67-68.[12]冯小英，公路工程投标策略研究[J].山西建筑，2006,32(20).[13]高云莉，李宏男.工程项目招投标阶段的风险管理[J].负担集团经济研究，2007(1)。[14]丁云翔.施工组织设计与工程预结算[J]山西建筑，2006,32(10):15-16.[15]何伟.工程项目管理漫谈[J].山西建筑，2006,32(12):97-98.[16]张宝声.投标报价与成本控制[M].葛洲坝集团教育培训部印制.2006[17]汪波.国际工程市场学[J].中国建筑.2006.9：32-37.[18]邬晓光.公路工程施工招投标标书编制手册[M].北京:人民交通出版社,2003.[20]陈森.公路工程招标与投标管理[M].北京:人民交通出版社,2006.[21]公路工程国内招标文件范本[Z].北京:人民交通出版社,2003.[22]张铁成.公路工程投标实务与快速报价分析[M].北京:人民交通出版社,2003.[23]吴承志.公路工程施工投标与项目成本管理[M].北京:人民交通出版社,2005.[24]王清池.公路工程招标与投标指南[M].北京:人民交通出版社,2004.[25]交通部公路工程定额站湖南省交通厅.公路工程工程量清单计量规则[Z].北京:人民交通出版社,2005.[26]王文元.建筑工程招标投标[J].中国环境出版社,2005,11:13-15.[27]陈慧玲,马太建．建设工程招标投标指南[M]．