2023年稀有金属及稀土金属材料行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

稀有金属及稀土金属材料行业报告/庞文报告PAGE1稀有金属及稀土金属材料行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z6317序言 35753一、2023-2028年稀有金属及稀土金属材料行业企业市场突围战略分析 330829(一)、在稀有金属及稀土金属材料行业树立“战略突破”理念 329049(二)、确定稀有金属及稀土金属材料行业市场定位、产品定位和品牌定位 4222181、市场定位 4281412、产品定位 5271233、品牌定位 611653(三)、创新寻求突破 720611、基于消费升级的科技创新模式 7256372、创新推动稀有金属及稀土金属材料行业更高质量发展 8149753、尝试业态创新和品牌创新 9119044、自主创新+品牌 102182(四)、制定宣传计划 11181201、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 1170892、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 11204393、策略三：学会使用网络营销 1213554二、稀有金属及稀土金属材料企业战略选择 1229290(一)、稀有金属及稀土金属材料行业SWOT分析 1224412(二)、稀有金属及稀土金属材料企业战略确定 139575(三)、稀有金属及稀土金属材料行业PEST分析 13301641、政策因素 133382、经济因素 14315433、社会因素 16164694、技术因素 16199三、稀有金属及稀土金属材料行业财务状况分析 1722401(二)、现金流对稀有金属及稀土金属材料业的影响 1929910四、2023-2028年稀有金属及稀土金属材料企业市场突破具体策略 1915162(一)、密切关注竞争对手的策略，提高稀有金属及稀土金属材料产品在行业内的竞争力 1917426(二)、使用稀有金属及稀土金属材料行业市场渗透策略，不断开发新客户 2012272(三)、实施稀有金属及稀土金属材料行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 2018905(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 2020868(五)、实施线上线下融合，深化稀有金属及稀土金属材料行业国内外市场拓展 2112413(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 213864五、稀有金属及稀土金属材料行业政策背景 2210340(一)、政策将会持续利好稀有金属及稀土金属材料行业发展 221561(二)、稀有金属及稀土金属材料行业政策体系日趋完善 2221859(三)、稀有金属及稀土金属材料行业一级市场火热,国内专利不断攀升 2316055(四)、宏观经济背景下稀有金属及稀土金属材料行业的定位 243023六、稀有金属及稀土金属材料行业存在的问题分析 247485(一)、基础工作薄弱 24777(二)、地方认识不足,激励作用有限 2414034(三)、产业结构调整进展缓慢 254510(四)、技术相对落后 2528085(五)、隐私安全问题 2626414(六)、与用户的互动需不断增强 266134(七)、管理效率低 276835(八)、盈利点单一 2819756(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 2822499(十)、法律风险 286852(十一)、供给不足,产业化程度较低 293266(十二)、人才问题 297127(十三)、产品质量问题 2916541七、稀有金属及稀土金属材料企业战略实施要点 3018438(一)、打造自主品牌 3013141(二)、重塑企业价值链 30259931、规范研发设计流程 3046012、优化生产制造 319522(三)、重视市场营销 3115577(四)、整合线上线下平台 3328959(五)、宏观环境下稀有金属及稀土金属材料行业的定位 3421774(六)、稀有金属及稀土金属材料行业发展趋势 344011八、“疫情”对稀有金属及稀土金属材料业可持续发展目标的影响及对策 3512938(一)、国内有关政府机构对稀有金属及稀土金属材料业的建议 3532762(二)、关于稀有金属及稀土金属材料产业上下游产业合作的建议 3610991(三)、突破稀有金属及稀土金属材料企业疫情的策略 364084九、稀有金属及稀土金属材料行业风险控制解析 374138(一)、稀有金属及稀土金属材料行业系统风险分析 377911(二)、稀有金属及稀土金属材料业第二产业的经营风险 3711523十、关于未来5-10年稀有金属及稀土金属材料业发展机遇与挑战的建议 3823145(一)、2023-2028年稀有金属及稀土金属材料业发展趋势展望 3830454(二)、2023-2028年稀有金属及稀土金属材料业宏观政策指导的机遇 3828476(三)、2023-2028年稀有金属及稀土金属材料业产业结构调整的机遇 3910264(四)、2023-2028年稀有金属及稀土金属材料业面临的挑战与对策 3913873十一、稀有金属及稀土金属材料产业投资分析 4018638(一)、中国稀有金属及稀土金属材料技术投资趋势分析 4025963(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 4112455(三)、中国稀有金属及稀土金属材料行业投资风险 4120590(四)、中国稀有金属及稀土金属材料行业投资收益 42

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对稀有金属及稀土金属材料行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对稀有金属及稀土金属材料行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对稀有金属及稀土金属材料行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对稀有金属及稀土金属材料行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对稀有金属及稀土金属材料行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对稀有金属及稀土金属材料行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年稀有金属及稀土金属材料行业企业市场突围战略分析(一)、在稀有金属及稀土金属材料行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。稀有金属及稀土金属材料行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对稀有金属及稀土金属材料行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破稀有金属及稀土金属材料产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定稀有金属及稀土金属材料行业市场定位、产品定位和品牌定位稀有金属及稀土金属材料行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位稀有金属及稀土金属材料行业市场定位是指竞争对手现有稀有金属及稀土金属材料产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位稀有金属及稀土金属材料行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。稀有金属及稀土金属材料行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：稀有金属及稀土金属材料行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。稀有金属及稀土金属材料行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是稀有金属及稀土金属材料行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是稀有金属及稀土金属材料行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。稀有金属及稀土金属材料行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上稀有金属及稀土金属材料行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，稀有金属及稀土金属材料行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位稀有金属及稀土金属材料行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。稀有金属及稀土金属材料行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的稀有金属及稀土金属材料行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。稀有金属及稀土金属材料品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。稀有金属及稀土金属材料行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。稀有金属及稀土金属材料品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动稀有金属及稀土金属材料行业更高质量发展稀有金属及稀土金属材料产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国稀有金属及稀土金属材料行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与稀有金属及稀土金属材料行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，稀有金属及稀土金属材料商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小稀有金属及稀土金属材料企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小稀有金属及稀土金属材料企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国稀有金属及稀土金属材料行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于稀有金属及稀土金属材料行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国稀有金属及稀土金属材料企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励稀有金属及稀土金属材料企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升稀有金属及稀土金属材料企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。稀有金属及稀土金属材料行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国稀有金属及稀土金属材料规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国稀有金属及稀土金属材料发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动稀有金属及稀土金属材料行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是稀有金属及稀土金属材料行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。二、稀有金属及稀土金属材料企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、稀有金属及稀土金属材料行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、稀有金属及稀土金属材料企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、稀有金属及稀土金属材料行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于稀有金属及稀土金属材料行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计稀有金属及稀土金属材料行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，稀有金属及稀土金属材料行业将成为政策红利市场。稀有金属及稀土金属材料产业将有助于提高人民生活质量。2020年是稀有金属及稀土金属材料行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对稀有金属及稀土金属材料产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)稀有金属及稀土金属材料行业需求持续火热，稀有金属及稀土金属材料领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国稀有金属及稀土金属材料产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为稀有金属及稀土金属材料行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为稀有金属及稀土金属材料行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统稀有金属及稀土金属材料行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与稀有金属及稀土金属材料相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为稀有金属及稀土金属材料行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、稀有金属及稀土金属材料、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现稀有金属及稀土金属材料的普及»行业技术经验。(2)稀有金属及稀土金属材料行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、稀有金属及稀土金属材料行业财务状况分析(一)、稀有金属及稀土金属材料行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年稀有金属及稀土金属材料行业部分龙头企业的主要稀有金属及稀土金属材料数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，稀有金属及稀土金属材料公司各项指标持续加强，稀有金属及稀土金属材料策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底稀有金属及稀土金属材料行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18稀有金属及稀土金属材料企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28稀有金属及稀土金属材料业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期稀有金属及稀土金属材料和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与稀有金属及稀土金属材料业态稀有金属及稀土金属材料以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因稀有金属及稀土金属材料稀有金属及稀土金属材料项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对稀有金属及稀土金属材料业的影响从现金流的角度，我们可以分析医稀有金属及稀土金属材料行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着稀有金属及稀土金属材料行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对稀有金属及稀土金属材料行业的发展和生存产生重大影响。四、2023-2028年稀有金属及稀土金属材料企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高稀有金属及稀土金属材料产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高稀有金属及稀土金属材料行业产品的竞争力，尽量缩小与稀有金属及稀土金属材料行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用稀有金属及稀土金属材料行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的稀有金属及稀土金属材料行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施稀有金属及稀土金属材料行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注稀有金属及稀土金属材料行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从稀有金属及稀土金属材料行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将稀有金属及稀土金属材料行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化稀有金属及稀土金属材料行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议稀有金属及稀土金属材料行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。稀有金属及稀土金属材料公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让稀有金属及稀土金属材料企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于稀有金属及稀土金属材料行业公司确定公司的竞争地位。五、稀有金属及稀土金属材料行业政策背景(一)、政策将会持续利好稀有金属及稀土金属材料行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+稀有金属及稀土金属材料，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信稀有金属及稀土金属材料行业的前景广阔。(二)、稀有金属及稀土金属材料行业政策体系日趋完善近年来，国内稀有金属及稀土金属材料产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与稀有金属及稀土金属材料密切相关的三项政策文件，为稀有金属及稀土金属材料的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关稀有金属及稀土金属材料管理的文件，这些文件在稀有金属及稀土金属材料行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对稀有金属及稀土金属材料业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《稀有金属及稀土金属材料发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展稀有金属及稀土金属材料的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、稀有金属及稀土金属材料行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，稀有金属及稀土金属材料主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在稀有金属及稀土金属材料领域的投资，国内稀有金属及稀土金属材料技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的稀有金属及稀土金属材料公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内稀有金属及稀土金属材料市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下稀有金属及稀土金属材料行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、稀有金属及稀土金属材料行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱稀有金属及稀土金属材料相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,稀有金属及稀土金属材料管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对稀有金属及稀土金属材料的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与稀有金属及稀土金属材料的关系,稀有金属及稀土金属材料工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于稀有金属及稀土金属材料的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对稀有金属及稀土金属材料主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的稀有金属及稀土金属材料行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内稀有金属及稀土金属材料行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如稀有金属及稀土金属材料设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解稀有金属及稀土金属材料产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,稀有金属及稀土金属材料行业个层面技术将会不断成熟,攻击稀有金属及稀土金属材料产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴稀有金属及稀土金属材料行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着稀有金属及稀土金属材料行业技术的大量投产使用,稀有金属及稀土金属材料数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展稀有金属及稀土金属材料行业服务领域和内容,促进稀有金属及稀土金属材料行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。稀有金属及稀土金属材料行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的稀有金属及稀土金属材料行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了稀有金属及稀土金属材料行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。稀有金属及稀土金属材料行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的稀有金属及稀土金属材料行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。稀有金属及稀土金属材料行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到稀有金属及稀土金属材料本质上是行业宏观服务汇聚,围绕稀有金属及稀土金属材料行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的稀有金属及稀土金属材料行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与稀有金属及稀土金属材料行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致稀有金属及稀土金属材料行业的建设难以持续。(十)、法律风险稀有金属及稀土金属材料行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使稀有金属及稀土金属材料行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国稀有金属及稀土金属材料实现信息化过程中,既懂IT、又懂稀有金属及稀土金属材料以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便稀有金属及稀土金属材料有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是稀有金属及稀土金属材料行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,稀有金属及稀土金属材料行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、稀有金属及稀土金属材料企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以稀有金属及稀土金属材料市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认稀有金属及稀土金属材料产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和稀有金属及稀土金属材料的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注稀有金属及稀土金属材料产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司稀有金属及稀土金属材料上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用稀有金属及稀土金属材料所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事稀有金属及稀土金属材料具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原稀有金属及稀土金属材料生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消稀有金属及稀土金属材料半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系稀有金属及稀土金属材料公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内稀有金属及稀土金属材料市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内稀有金属及稀土金属材料市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，稀有金属及稀土金属材料相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是稀有金属及稀土金属材料的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的稀有金属及稀土金属材料市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和稀有金属及稀土金属材料行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下稀有金属及稀土金属材料行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、稀有金属及稀土金属材料行业发展趋势未来，稀有金属及稀土金属材料建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以稀有金属及稀土金属材料建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使稀有金属及稀土金属材料的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与稀有金属及稀土金属材料发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、“疫情”对稀有金属及稀土金属材料业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对稀有金属及稀土金属材料业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对稀有金属及稀土金属材料业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的稀有金属及稀土金属材料行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。稀有金属及稀土金属材料行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于稀有金属及稀土金属材料企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，稀有金属及稀土金属材料行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于稀有金属及稀土金属材料产业上下游产业合作的建议一是加强稀有金属及稀土金属材料行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破稀有金属及稀土金属材料行业的价值链瓶颈。通过国际组织、稀有金属及稀土金属材料商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的稀有金属及稀土金属材料行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破稀有金属及稀土金属材料企业疫情的策略一是加强稀有金属及稀土金属材料行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破稀有金属及稀土金属材料行业的价值链瓶颈。通过国际组织、稀有金属及稀土金属材料商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的稀有金属及稀土金属材料行业供应链流通，提高抗风险能力。九、稀有金属及稀土金属材料行业风险控制解析(一)、稀有金属及稀土金属材料行业系统风险分析随着国内稀有金属及稀土金属材料行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、稀有金属及稀土金属材料业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与稀有金属及稀土金属材料业务的协同效应。十、关于未来5-10年稀有金属及稀土金属材料业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年稀有金属及稀土金属材料业发展趋势展望“十四五”期间，我国稀有金属及稀土金属材料业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为稀有金属及稀土金属材料业的新发展趋势，稀有金属及稀土金属材料业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进稀有金属及稀土金属材料业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年稀有金属及稀土金属材料业宏观政策指导的机遇一是建立健全稀有金属及稀土金属材料业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家稀有金属及稀土金属材料业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究稀有金属及稀土金属材料业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的稀有金属及稀土金