2023年风电铸件行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

风电铸件行业报告/庞文报告PAGE1风电铸件行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z12479概述 35998一、风电铸件业发展模式分析 416253(一)、风电铸件地域有明显差异 43625二、风电铸件业数据预测与分析 431753(一)、风电铸件业时间序列预测与分析 422889(二)、风电铸件业时间曲线预测模型分析 528218(三)、风电铸件行业差分方程预测模型分析 6806(四)、未来5-10年风电铸件业预测结论 731674三、风电铸件行业（2023-2028）发展趋势预测 76056(一)、风电铸件行业当下面临的机会和挑战 728622(二)、风电铸件行业经营理念快速转变的意义 827835(三)、整合风电铸件行业的技术服务 82632(四)、迅速转变风电铸件企业的增长动力 1018259四、风电铸件行业财务状况分析 105903(二)、现金流对风电铸件业的影响 1331605五、2023-2028年风电铸件业市场运行趋势及存在问题分析 1323267(一)、2023-2028年风电铸件业市场运行动态分析 1316491(二)、现阶段风电铸件业存在的问题 1418246(三)、现阶段风电铸件业存在的问题 14905(四)、规范风电铸件业的发展 1614005六、风电铸件行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 165635(一)、风电铸件企业盈利模式运作的关键 16152491、”专业化能力“对风电铸件行业的重要性 1714001(二)、怎样培养风电铸件行业的业务能力 178041七、2023-2028年风电铸件业竞争格局展望 1816046(一)、风电铸件业经济周期分析 1823942(二)、风电铸件业的增长与波动分析 1912342(三)、风电铸件业市场成熟度分析 1931466八、风电铸件行业未来发展机会 208500(一)、在风电铸件行业中通过产品差异化获得商机 2028441(二)、借助风电铸件行业市场差异赢得商机 211870(三)、借助风电铸件行业服务差异化抓住商机 2111373(四)、借助风电铸件行业客户差异化把握商机 2222921(五)、借助风电铸件行业渠道差异来寻求商机 223008九、风电铸件成功突围策略 2323465(一)、寻找风电铸件行业准差异化消费者兴趣诉求点 2316049(二)、风电铸件行业精准定位与无声消费教育 2318943(三)、从风电铸件行业硬文广告传播到深度合作 2417621(四)、公益营销竞争激烈 244167(五)、电子商务提升风电铸件行业广告效果 24901(六)、风电铸件行业渠道以多种形式传播 2519642(七)、强调市场细分，深耕风电铸件产业 25

概述近年来，风电铸件行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了风电铸件的应用场景。一方面，进一步提升风电铸件产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，风电铸件技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了风电铸件应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，风电铸件行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到风电铸件公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年风电铸件行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉风电铸件行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、风电铸件业发展模式分析(一)、风电铸件地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，风电铸件企业的区域分布也不同。传统风电铸件企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、风电铸件业数据预测与分析(一)、风电铸件业时间序列预测与分析根据风电铸件业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了风电铸件业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从风电铸件行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内风电铸件业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取风电铸件行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的风电铸件行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据风电铸件业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国风电铸件业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、风电铸件业时间曲线预测模型分析在风电铸件业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年风电铸件业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、风电铸件行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年风电铸件业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的风电铸件业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国风电铸件业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国风电铸件行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出风电铸件行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年风电铸件业预测结论在以上三种预测风电铸件业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国风电铸件业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来风电铸件行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对风电铸件业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对风电铸件业未来走势的预测仅供参考。三、风电铸件行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、风电铸件行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内风电铸件企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在风电铸件行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得风电铸件行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内风电铸件市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，风电铸件行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。风电铸件行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由风电铸件行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、风电铸件行业经营理念快速转变的意义一个成功的风电铸件业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在风电铸件行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合风电铸件行业的技术服务转变经营理念是走风电铸件业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接风电铸件行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变风电铸件企业的增长动力风电铸件企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是风电铸件企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。风电铸件企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着风电铸件行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型风电铸件企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、风电铸件行业财务状况分析(一)、风电铸件行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年风电铸件行业部分龙头企业的主要风电铸件数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，风电铸件公司各项指标持续加强，风电铸件策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底风电铸件行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18风电铸件企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28风电铸件业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期风电铸件和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与风电铸件业态风电铸件以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因风电铸件风电铸件项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对风电铸件业的影响从现金流的角度，我们可以分析医风电铸件行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着风电铸件行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对风电铸件行业的发展和生存产生重大影响。五、2023-2028年风电铸件业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年风电铸件业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期风电铸件行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定风电铸件业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制风电铸件业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制风电铸件行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了风电铸件业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对风电铸件业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段风电铸件业存在的问题目前，我国风电铸件行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，风电铸件业的利润率约为3%。资源整合将是未来风电铸件业发展的主要特征。国内风电铸件行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国风电铸件行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为风电铸件业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段风电铸件业存在的问题近年来，虽然国内风电铸件行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但风电铸件行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，风电铸件行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然风电铸件业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对风电铸件业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。风电铸件业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，风电铸件业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使风电铸件业的发展主要依靠相关企业。由于国内风电铸件业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，风电铸件业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动风电铸件业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的风电铸件行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要风电铸件行业提供更高质量的产品。然而，现有的风电铸件业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范风电铸件业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，风电铸件业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了风电铸件行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究风电铸件业的标准化和发展。(四)、规范风电铸件业的发展针对我国风电铸件业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个风电铸件业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定风电铸件业市场形成强大动力。六、风电铸件行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、风电铸件企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对风电铸件行业的重要性IBM全球CEO调查显示，风电铸件企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；风电铸件企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多风电铸件企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代风电铸件行业企业的商业模式。(二)、怎样培养风电铸件行业的业务能力突出风电铸件行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。风电铸件行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养风电铸件行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过风电铸件行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、风电铸件产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为风电铸件业发展的核心业务，以降低风险。风电铸件企业内部专业化大致可以分为三个阶段：风电铸件业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，风电铸件企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，风电铸件行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。风电铸件行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、2023-2028年风电铸件业竞争格局展望(一)、风电铸件业经济周期分析风电铸件市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，风电铸件业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从风电铸件业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从风电铸件业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；风电铸件行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、风电铸件业的增长与波动分析目前，传统风电铸件企业的生存状态相对缓慢。国内风电铸件行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统风电铸件行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际风电铸件业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统风电铸件企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统风电铸件企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统风电铸件行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、风电铸件业市场成熟度分析目前，风电铸件业市场已进入快速发展阶段。风电铸件业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的风电铸件行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的风电铸件产业集群已初步形成，年均增长17%。风电铸件业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国风电铸件行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的风电铸件行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：风电铸件业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，风电铸件业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、风电铸件行业未来发展机会(一)、在风电铸件行业中通过产品差异化获得商机风电铸件行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。风电铸件企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的风电铸件产品差异可以进一步细分为：(1)风电铸件行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)风电铸件行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)风电铸件行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助风电铸件行业市场差异赢得商机风电铸件行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助风电铸件行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在风电铸件行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助风电铸件行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护风电铸件的行业市场。(五)、借助风电铸件行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识风电铸件行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终风电铸件客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、风电铸件成功突围策略(一)、寻找风电铸件行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、风电铸件行业精准定位与无声消费教育风电铸件行业的消费者教育