全程营销服务模式解析简介

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市场研究策略制定或调整销售管理增值服务报告类督导类报告类督导类报告类督导类介入期市场研究报告客户分析报告产品发展建议宏观市场调查竞争项目调查目标客户访谈项目产品研究市场研究沟通整体营销策略报告销售总纲与推售方案制定费用预算表年度推广计划各类方案汇报与确定销售部组织框架与岗位设置方案销售部人员招聘建议筹备期宏观政策调整区域市场整体走势竞争项目的营销动态竞品项目的客户研究认筹方案制定价格策略与价格表媒体资源评估阶段推广计划广告创意建议销售认筹方案制定推广策略与广告方案评审物料到位形象包装完成开盘认筹各项工作准备销售管理手册(包括案场管理制度、各类应用表格、销讲及答客问）销售员薪酬体系例会制度方案人员招聘督上岗前销售人员培训考核保安人员培训销售蓄客期认筹结果分析与开盘方案调整价格表的最终确定开盘方案筹备开盘各项工作准备认筹执行方案开盘执行方案人员上岗强化培训例会制度认筹督导开盘强销期前期策略分析与方案调整开盘工作督导及现场支持销控和价格策略调整阶段性工作总结制定阶段性销售目标开盘督导总要销售节点增设别动队销售持续期针对性推广方案推广拓展督导客户统计与分析督导尾盘期针对性促销方案发现问题，针对性制定解决方案针对性产品分析并制定相应销售措施与计划剩余房源促销督导管宴控协型全统程鄙营即销演顾交问怎各抢阶臭段哥服穴务丈内质容服坑务悉内凡容服际务造阶孤段四渣大抢优酒化顶：昏教饺练驶型钱顾共问线与乓传过统乖顾径问警的执区粒别优化点传统顾问教练型顾问出发点以方案本身为出发点，提供专业方案，跟进客户对方案的执行力度以目标为出发点，基于客户的目标提供适合的方案，跟进客户对目标的完成情况立足点着力于方案本身的专业性，正确性着力于方案的可执行性，结果的成功率执行主体执行中以独立中立的角度，跟进客户对方案的完成情况，执行主体是客户执行中与客户形成伙伴的关系，与客户共同面对目标，检视阶段性成果，发掘原因，及时调整方案，修正计划的可行性，执行的主体是客户和顾问成果体现成果体现的重点在于对方案是否执行成果体现的重点在于对客户目标是否达成有埋别柏于躲传歉统卵营吃销咬顾引问湖，C踪蝶R书I块C克组而庆瑞琴充珍分劈燕整辟合陶易菠居青集模团叼营筋销橡资洲源解，率由细单C（C胃o丑n爸s饶u教l朗t劫a祸n港t）牌传青统醉顾堂问丢，际向引双C筒C（C犹o肢a消c耗h她-馅c稿o布n南s联u鼻l尘t竹i可n钢g）糖教座练茎型柜顾辅问拢进洋化务，仁从恒担慢当询角品色钳、沿输鹿出枪价冶值迷和元执励行尼模犁式馋等栏均择做尚了口更狸为绒可谣控倡和劲更点符盆合仅客治户众目班标视需络求精的还界卷定最设势置三屠种略角昨色坏：誓更滔符补合骑客甜户丘对签营购销功目霸标铅达冒成盖的颠需秘求客户层级顾问角色作用高层：了解运高层对项目整体的作思路，目标，企业的资源，企业的投入，项目的定位，以及完成目标对企业的意义和价值决策智囊研判问题，明确目标，达成共识中层：了解中层人员的能级，对项目的执行铺排，人手的安排，执行的现状沟通助手承上启下，合理建议，推进方案基层：了解基层员工的心态，素质，专业技能，团队的现状，个人需求执行教练带教培训，执行监控，团队提升三重价值价值实现过程价值通过定期驻场、周/月度例会、年度-季度-月度方案提报、日常培训等，使客户可以感受到零距离的沟通，看到无处不在的服务。细节价值三级品控，通过CRIC克而瑞营销顾问团队输出涵盖服务项目所有细节工作的各类报告、函件、小结、建议实施24小时的执行人——项目经理——项目总监三级品控签发，让客户最大程度体验到服务的规范，团队的力量，品牌的价值。结果价值目标考核，通过月度、季度、年度服务成果评估及时修正方案，调整服务动作；通过半年度、年度任务指标的考核，将服务成果与考核奖励挂钩，真正做到服务与客户利益捆绑。客瞒户与C醉R办I惹C克腐而励瑞稠的丈营暮销策顾峡问全团存队毕形寒成梅一蝴种奖新睡型羡的廊关擦系拦认劲知筝—桐—冶战华斗误伙葱伴斩关贱系义，万同项时共客饱户胞对羊教遗练惧型胖顾度问商的康服陶务移价泥值皮也凯会焦产击生在新圆的武认呢知。三冰重州价拳值：更躬符冶合伙客酒户扬对烈营姥销识目锣标峰达汤成堆的带需艇求成编功烦案买例裳分五享上乔海战·雀浦闸东错星杜河渠湾项晒目多简吃况1东)项蛛目石特强质案：歌全霸球5大稍梦陕幻秋豪以宅2东)项柱目闯规较模迹：斗一奴期9墓.遥5万燥平腐方脊米崇，功约3和2足0套科住隔宅3妹)运壁作醉时朋间胶：2恐0歼0咬8年7月~即2警0愉0芳9年1孩2月4蛛)开忌发询商婶：掉星烧河溉湾备地还产反控园股包有拆限脏公粉司服甘务竹模栏式1障)营碰销聋结食果旱：开陈盘6小唐时倚即仰创都下敏了蹄大吸定2罪6惩5套丸，哲总密销敏超4是0亿祖的球辉绘煌庭业斯绩霉，创芝下火了脏中也国角房起地彩产蜓市屿场五化些以弊来图单效个蔬项托目出开较盘茄销弓量否最赛高笼纪镜录泥！2州)营碌销彩亮壮点易：系亲列责创棚新写策香划贿攻眉势盏，讽实廉现封顶隙级蒙豪道宅炒的糖“荡万峰人余看低盘衡”隔首溪次谜实将现顶屑级怖豪牙宅夏的而压券迫春式煤销耐售坐；营案销校特残色常想规备型抄营班销饱顾档问+销锦售尾代膀理上蓄海包·中垄粮雅海逃景洞壹裕号项摘目桨简央况1肢)项育目轻特上质筐：翻世影界闸级起绝爆版陷江巡寿景硬豪反宅2肚)项赠目仪规慕模曲：尾总悟建9仿.霉6万扔平端方版米颗，席约3墨1奔7套扛住东宅3摄)运伤作具时井间丝式：2秋0丛0插9年1蚊1月~络2叼0见1乡丰0年1匠2月4兆)开某发盖商犹：给中招粮挡集渣团服半务眨模衡式1尺)营歉销稀结放果帆：3欺0嚼0组烫意母向更客惜户伯，后开煮盘罩几灶近倚售磁罄惨，其压滔轴垃上醉海抱楼箩市浊；2传)营贸销穿亮送点扬：开性盘澡仅2个盲小那时下，胞中箱粮·海沿景名壹非号拥即丈速些销6最4套离千装万排级垃江届景筛公烛寓朗，创咏造尿了第上院海饺高奥端菜住竟宅奥项村目国单汪盘瞒单域小庆时课内初成箩交搂金谜额拢新竖记冲录勺，为裹中晨国遥高场端略住敌宅利领抄域郑树弄立与了越一平个叼难恶以卷逾兼越雀的养标王杆葡。喊；营晓销描特县色常倾规荷型钢营厦销筒顾墙问+销娇售丝式代去理厦老门·国坑贸解天烦琴峡湾项偏目描简怠况1朗)项时目野特疲质蜓：乞全央球趣稀哲缺颜的尊湾辰海忧双券景+湿吹地煎公槐园凑豪烟宅2射)项疯目经规悠模厦：饲总悄建议面2昆6万约平半方值米疑，弦约9厅2豪6套盏住鸡宅3魄)运隐作跟时面间狼：2侵0阳0演9年8月卡至鱼今4妻)开耍发姓商蜜：瞧厦御门暑国阻贸秋金浴海车湾闷投呼资禾有召限狂公孩司服衡务火模这式1北)营骗销被结枯果躲：开踪蝶盘规当碰日薪创鄙下屿了停大渣定1陈9套姥别办墅刃，越一修周石总殃计婚完稍成倘销保售往总弄额宣超7累.弃6亿吹的杆辉惕煌姥业击绩敌，雄创霉下祥了衰厦瓣门院房令地蓬产菌成携交龄均哨价宾最毯高毫记旨录康。2枕0片1猪1年竭创杨下执厦订门馆单振盘衬总姨销挣、炮单喜价禁双撒冠宵王她奇钢迹井！2勿)营椅销土亮跪点川：老资板晚营丹销+品氧牌窃营标销+客羊户冈圈驳层卖深震耕耳；香品西牌允营骑销吓促虾进视客烦户脊信挂心摊，娱朋妨友温口党碑枪树艰立枝客屡户骄信系任平；敌顶豪级思豪吩宅斑的裁逼刘迫跌式红销怎售锤；营未销扮特抢色管验控肚型剥全参程亭营默销青顾叔问省（妥月尘费+考战核岭奖硬励+目录标篇奖框励平）厦忍门·国歇贸野润斤园项偏目奶简验况1患)项忘目紧特畜质眨：宏厦戚门途五往缘胜湾渠低悠密盏精挣装薪高纺端杜住絮宅2扇)项死目割规闸模究：鸽总派建融面1料2置.柿8万独平笼方恢米然，罢约1瓜0引4述2套戚住伞宅3蝴)运凉作奖时说间谊：2渣0例1要2年4月水至童今4忌)开奴发王商寸：麦厦棍门垃国衬贸语地以产嗓限舱公质司服控务角模瓦式1怕)营瞧销渠结童果味：3个殊月哀无姻案郑场污蓄错客屑，3个撤月娃持咳续县性问强碑销敞，医超奔额连完汪成故全慈年索指骄标播，掩打佳造消国聚贸奖湾特海轻豪摧宅卡血钥统肾！2械)营寄销惊亮列点管：格撕调箱营拼销+血司统作营男销针；愧周的周搁强喜销+推瞒新顺促扎余贪；营起销字特娘色管高控题型校全苦程粱营施销隶顾床问深（闯月渔费+考撕核不奖他励+目徐标资奖牧励旬）厦察门·天俭湖追城项鼓目堆简禽况1使)项卡目肿特够质射：傻厦毁门搅海覆沧怜湾什区缠百落万付中免心毫城2项)项枝目欠规好模沉：考总据建病面哀约1暑0棕0万足平断方面米遭，钞城属市灰综早合壮体3净)运太作奇时霜间赶：2苍0护1驴0年3月靠至对今4忌)开译发染商江：姻厦秒门做海颤投廊房怨地斯产柜有姿限成公艇司服烈务浙模丹式1鞭)营锋销摘结丙果证：天私湖决在5木.蹈1开锄盘牛以繁来崭，呈实奥现局逆乘势百热钉销脾，2挠0秀1衰0年漂完智销1筋0蹦0迁0套2顺)营散销洋亮睡点梳：”兰小驻步艰快泰跑龟“悄策给略以，脏有置效翅扭龙转乳开驰盘肤不输利董局径面贺；天润湖灿升徒级雹到猴天稼湖挤城酱的驼华绘丽哗转嫂身营暂销颤特拣色常燥规艳型洁全张程甩营毒销厘顾呀问早（物固世定翁月鼻费元）厦域门·绿肺苑诉新贿城项邀目水简屋况1徒)项枝目物特炒质申：骂海仿沧陕引希桥脑第蛮一捆站棍住驾区2初)项再目间规请模葛：尸总迅建娘面4果5万呢平应方播米3平)运缘瑞作堤时乎间照：2吨0添1粱0年8月匪至希今4猜)开述发赞商腿：锣厦得门擦海球投渴房暗地妖产草有球限捏公轰司服甜务贷模万式1素)营沈销俘结肆果梨：一袄组团团助一塘年登内浸两火次堡开忧盘句均愈实雀现盖当袋日犯售抓罄罗，耀刷良新稼厦党门显新链“校日露光胖盘敲”许记位录义。2臭)营叼销嗓亮宁点号：以权”里火坑爆拉营起销只“刑的饶开捏盘著模壤式稿实衔现袖项事目剃逆壮势况热咸销翻，敬极吊大因提煎升身项晒目精品日牌零影史响吐力锄，猜并贝在造短舍时皂间惜内盆市烈场拦价蚂格急溢论价议热吉销惧；营榨销舅特刊色常扬规熊型松全李程种营野销篮顾枪问丝式（姓固预定坡月章费丽）厦插门·阳酬光嗽城即翡纳丽庸湾项育目秋简圆况1眯)项庄目爆特符质室：表海情沧尼引卡桥叮第攀一翅站的住举区2宽)项投目企规摇模情：游总洒建系面4筹5万楚平貌方桨米3悉)运奸作解时攀间轻：2晨0杂1截0年8月霉至教今4吃)开亡发拒商催：熄厦慈门欺海室投直房梅地皱产鼻有分限阿公偿司服速务用模吉式1隶)营兵销兼结本果害：一部组懂团雄一犁年途内浮两超次舒开盾盘捏均卖实肤现捕当脑日即售劣罄故，幼刷渣新弊厦御门痒新驴“池日僚光贤盘莫”酬记惯录彩。2洪)营鞋销纠亮停点杜：以绞”纺火病爆哨营拜销辉“摄的量开腿盘旁模即式音实赞现傲项防目风逆属势通热支销假，腔极遗大贫提景升泳项鼻目弦品吸牌夸影匆响沫力嫌，盒并渔在桶短抗时栗间悉内渠市斗场粪价东格丑溢显价承热累销与；营中销誓特援色常衰规制型傍全存程见营道销荣顾检问菌（污固控定崭月栗费淘）青什岛·中驻南徐世拖纪崖城项渔目钞简看况1况)项锹目艺特劳质郑：毅青金岛旗李华沧茎区1断8胖0万巡寿方雄大给盘2协)项描目监规渗模然：蕉总编建源面钢约1靠8湖0万洞平密方梯米3景)运昨作符时骂间葵：2殿0认1惊0年8月~葛2颈0鹿1乌1年8月4件)开乖发寸商雄：青痕岛授中僚南费世筹纪饮城勒房督地测产粗业湿投滴资兔有源限困公司服单务逮模沿式1蕉)营邻销介结样果潜：在增青揭岛枪市悲场毅限付购购政政策坊不赵断湾加第强之的2富0叨1裳1年氏，哭项惭目财在7铃.纽奉1摆6开留盘他当掘日授成态功孔去番化俭首和批神房评源携的8祥0栏%，嘱实尸现握逆蒸势矮热末销表！2方)营丘销汤亮裁点镜：在帐甲抵方性年差度台去枕化剑高唯压咬任依务舅下吴，焦通朋过痒渠绕道位的吧拓洗宽驾，米成默功臣实堆现屿广倾泛旬客焦户悔蓄塌水恒，粉为酱开摸盘迷打猫下沫坚色实烧基慎础鼻；首雀次仙开吼盘恢就娘已跌树先立族区里域漂品邀质融、畜口服碑欺大鲁盘与形桐象裁。营我销京特垄色常容规渠型游全洪程巴营秆销锁顾奋问脚（止固清定漠月攻费恰）青余岛·香她山拼美肠墅项毅目漠简川况1衡)项浮目垃特逝质晶：骆青娘岛料市途中予心华坡驼地剧低超密孩公碧园量住哥宅2体)项党目咬规甘模碰：墨总毒建垄面云约1栋0万锄平降方芝米弃，凝别盼墅肝、护花驱园址洋本房3当)运折作提时昆间贪：2每0述1宪1年9月糕至肯今4伏)开席发核商毛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