做营销懂数据-耿俊伟

做营销

懂数据1汇报人：耿俊伟2017年7月15日2它太过于复杂，我不好讲清，更喜欢把它理解为餐厅与同学们之间的活动交流，即互动，且听我讲讲我们做的这些小事儿！营销2我们需要怎么做？1举办营销活动的“目的”3那些年、那些事儿4“数”说营销目爷录1、举齿办霞营铸销撤活牢动庸的音“仙目块的张”45举减办乖营冷销妄活塘动勺的跨目业的降是镜什坊么恐？1、寒通朵过转活酷动谦让敲同冬学海们济到京餐贤厅怠吃戚饭萝；2、负让牛同予学格们昌都未充沟饭晓卡属；3、港宣絮传衡餐冠厅浅；4、5、6、…钩…终局极崖目悔标裙：饿稳拔健画数慎据育、虫提捡高减师嘱生尘满反意牌度乡丰！62、菠我氏们序需素要寒怎比么嗓做峰？78共慈同趟探封讨学生餐厅院校1、秒了打解胁客净户—哨—学川生9当结月仆学少生侨人翻数男修女摸生缘瑞占简比平絮均注年座龄坏段校杠园糖一距卡舌通磁充惯值徐规糟律标及随余尽额学迎生拌平喝均羞出改勤盛率饮跪食廊规唤律疼及晓喜法好这螺些牙，港要此观祥察撞！2、春保痕障罚主杆体—查—院愁校1绪0一那天蛾作置息彩时盆间愁及参分胆布月治度说大勺型纯活往动察及言就妄餐趋需祸求招璃生惠及毁上非课算时句间丧对建餐好厅的龟管盏理萌要求这驻些腔，边要远沟蔽通扔！1事11、困在年刷挣卡南次炭数推少困的铲餐座次掌做胳活味动唯提院高款客枝流鞭量瓣；2、孔在窜刷扁卡惭次旧数太多办的刘餐蚊次晕做锐活所动狐提伴高侨生遥均晨消奇费复；3、警推偷行石积庙分鸭卡膜刺萄激弹连驱续贸消溉费涨。早虽餐迫时陆间剪充嚼足店，甜但王同弊学磨们彻起违床派较悉晚哈，伐需丙引储导框同标学宜们补早的起雨。中黎餐奇加葛午蒸休甜时边间面紧览张骡，多减命少煎排转队躬，乓以峡最娇快把的夹速免度绕售缝卖喘，盛容量器骑方漠便套。晚衫餐利与找中勿餐格时算间昏相悬距慰较患短批，届且舍与绞晚踢自雹习奖相锡距药近3个司小由时副，糟易揉流愧失牲，是产经逮营较短猪板挨，童更姜是残活腹动雷的箭重臂点罚。夜更宵妄时民间誓充预足土，火进恋一掏步骨满层足浪需绳求势。3、筹自锹我俭分蚂析—欠—餐棒厅1私2餐厘厅咱的谱就注餐搏环歼境就况餐与区跑的猪面执积僻及企餐撤桌踩数情量同遇学瓜们洒来辩餐既厅污吃虹什吓么验？这泰些金，衔要诉反剑思纸！1揪3融联合餐厅—坡—做鱼为理学杂校扭后剧勤促服念务撤的拾一云小缸部遭分要托积货极状融妥合神学域校蓄活四动示中葬。3、冤那俭些面年肥、侨那哀些述事私儿1梳41铜5充衡值瞧类消详费遭类节元日保盖障壶类圈颠钱般，生保煮障逼一棚卡赏通妹有思钱树判品琴牌就，笑立替形代象提展高睡客哥流哄量宫及捡生惧均1提6整理体方上蓬认塘识敌全腹年吴餐吓厅劫营饺销票活希动约工秃作搞开微展脚方辽向滚：1剪7营拘销急准广备琴：概策制划机宣舅传六阶段—门—活挠动脾开怜展尾阶段—客—总件结凳阶盟段任。策划宣传活动方案总结，分析数据成本投入及活动产出评估时、物、人、事、钱亮点收集活动开展1傍81、缸在迈推撒行挤新待的柔充房诚值剧方照式躬时贼，省以杆新稀的以充双值则渠桃道参做济活抢动业；2、沈在艇同材学冒生崭活棵费邻充忽足拢有跌月旋初占或潮卡磁内斩余烂额蜜较凝少轰的沃周仪末傲做晴活纱动霸，议向争一叛卡历通招中具“宴圈其”拨钱察；2、充盼值服类渔营拳销消旅费袖类之营沟销1胞91、糕在任刷选卡捎次征数租少僚的凳餐钓次悲做世活缎动阻提室高滥客贱流奋量炭；2、啄在饮刷值卡头次掩数猪多烘的罚餐舅次种做泉活苦动头提西高督生筛均散消融费师；3、骗推恨行性积惑分德卡混刺精激阶连写续肆消震费竖。数据是个很有意思的东西，分析每天营业数据并做同期对比，观察三餐生均，想办法稳定并提高人流量。2臣0组清合粒套排餐遥，中引荣导班消搅费2耀1早辽餐霸工巡寿程幕，宪限怀时搂优龄惠誉，芹早欺起押的线同外学铅有趣优求惠茄。2叨2积辆分忧卡富、块抵畜用披劵闻，孙连叔续竟消暖费2拜3新掘品+赠垄品奴，丢增加邻口谎碑2教4食掌品墨安死全盖宣恒传枪，尾引糠导哄消补费节企日插保天障绑类阁营粗销2骑51、今在妖学阁校撞大耀型耗活穗动歉时狭主队动烂沟剂通亭，勤争秃取钢志升愿特者夫等桶工隶作常人河员绣餐显；2、卡节鞭日射时棋以强团蝇体寇形或式卫接由餐拘，遭减劈燕少辆同发学者外趣出火流江失凯；新乓生户见丢面摩会咬餐招布聘室会殖接掩学殊校要工股作堆餐2铃0耳0份学胞校匆成漠人键礼傲活钩动草接跨家伶长啦餐2甘4棋0份2泪6包宾粽揉子2年71、滨在针刷碎卡稍次仍数免少省的匹餐响次挥做农活无动迎提搜高鸦客但流痕量卸；2、地在岗刷昼卡价次烫数酬多组的欢餐围次伤做投活财动汪提现高姜生姜均怖消刑费限；3、垦推设行拼积宿分踪蝶卡尝刺骨激块连笛续玩消叨费士。端换午歉节斥接茄全立校洁送郊的既粽牢子铲3益0僻0亩0琴份2吊8接妥学粒校凝为师新颈生嚷晚厕上充送陡清锯凉压饮撤品副4侍0久0角份4、“姿数泛”坚说掀营芽销2趟93阅0分吗析乔数舟据研延究碎数会据紧慎盯摆数扭据营喝销生纯均鹊消衰费每黑餐吧客纸流壳量现娘有混员闯工容及浅产俱品围绕铺数级据哭制符定益营销奴计鉴划查句找需短板有效驾提高保注障K叮D专J指奴标妻稳会健吉发填展周奔度熟、馒月饰度受、雕年向度滋对诉比踪蝶各茄餐贷营纸业惭占卷比人尘流黄量良占啄比3撒1新烦华史餐崖厅置营凡业府额晒同硬期膏对船比（盼单合位携：戴万预元阵）同比增长41.65%3窗2同比增长22.57%新瓦华魔餐永厅妨生轮均肉消恰费劳同添期赌对估比（脂单姓位肯：窃元/人/月辩）3可3同比增长39.63%新努华类餐提厅押人注效带同姨期倒对秤比（剪单事位滚：蚊万葬元/人催）3虽4新斯华聪餐朱厅酱学自生薯满交意盼度齿对睬比（推单果位赚：%）同比增长13.6个点3指5新岛华酷餐品厅倚大告火屯毛包利杰同援期喊对盼比（锁单前位封：%）3墨6营踩销数供据活动效益经营互馅动3舌7无据数谜据飞，趴不纯决漏策崭！无丹策溪划垒，志不阵营透销时！谢铺谢3糊89、糕静减夜代四帖无的邻如，净荒陪居认旧惰业垃贫惯。代。7谈月爆-暗2送37吼月嚼-脑2然3M乌o遥n岸d许a穴y句,以J蒙u涂l敢y走3似1瘦,乓2醒0薯2吴31时0、户雨后中咸黄雨叶友树身，话灯默下久白筛头遮人疏。刻。1慈4郑:酿1拐5柔:单1醉41辉4辈:怒1磨5镇:攀1彼41虾4蔬:慕1兼57犬/滥3悉1艰/奇2居0靠2拌3产2滩:辆1臭5对:恢1炕4域P摔M1仓1、岭以掩我翁独颈沈疫久灵，棚愧隙君汪相纸见院频各。坑。7词月叉-数2望31映4顷:视1护5枪:脏1佣41舟4教:兵1伟5J碌u说l千-类2忌33矿1远-路J警u峰l馆-笼2救31藏2、抄故挠人寇江厘海帜别叛，乖几含度舌隔缎山雁川枝。戒。1打4晋:征1谁5梯:森1协41气4朗:盒1捏5沾:焰1愁41煤4梨:至1躁5M苏o锹n侦d峡a事y久,薪J滑u稍l杏y贸3塞1稿,肥2或0嫂2海31咳3、祝乍声见津翻舰疑或梦商，鞠相昨悲傅各解问奇年魂。悲。7帆月旬-汉2师37券月山-少2稼31与4开:复1枝5首:级1里41见4渗:而1党5稀:括1叙4J吧u菊l延y领3弄1招,奇2篮0粱2品31院4、跪他元乡算生卵白览发残，晕旧龄国曲见臂青敲山克。维。3稳1无七繁月阴2批0翠2岂32流:颗1由5拘:乌1削4是下详午1堵4南:西1锁5墓:蛙1物47粒月姜-拥2仆31樱5、自比详不安了勾得北就腹不仰比胖，湾得止不纷到蝇的呼就学不吃要准。革。。七僚月治2笋32容:高1制5碗下窗午7浮月丘-苍2骗31妖4山:想1救5J秧u索l杨y兵3枪1客,庭2报0芽2浮31升6、态行疼动帮出轧成仓果榆，叮工贤作意出铅财搞富者。往。2呆0骂2紧3梨/尊7容/丢3窄1拢1滴4猜:折1牧5劝:伟1骡41休4现:毫1匹5冤:港1海43状1楼J适u星l兼y吸2毯0扎2仓31蚊7、艳做蔽前扇，慨能生够错环勤视毯四钳周丧；垮做嗓时誓，晒你叨只伪能敏或剂者满最懒好每沿悉着障以争脚瓦为翼起户点扶的疮射荐线个向克前俗。舟。2朵:匹1糟5辜:怀1社4览下听午2滚:妙1蹄5棕下完午1见4巴:偷1阶5事:强1返47含月盒-已2瓣39、顷没鹊有阵失瘦败非，液只服有唯暂代时泡停登止沟成溜功蛙！开。7乓月跑-打2床37另月辉-蛛2辆3M辞o脏n刃d撞a肥y警,卵J刷u楼l伴y烫3补1怨,象2团0犬2荒31洒0、取很全多鹅事僻情枪努皆力奔了深未军必歪有袄结鲜果挺，缸但痕是厌不绿努雀力梁却赶什扩么揪改能变丹也连没奸有如。逮。1索4倦:愧1结5批:毫1港41挺4鸦:墨1皮5晚:莫1艘41磁4罩:颗1灾57谢/兰3梳1喝/爱2勉0存2辨3困2记:映1撤5俘:威1呼4触P穗M1援1、吊成窃功搏就羞是缸日隙复典一刘日爱那丛一瓣点雾点重小定小偿努盲力减的波积虎累俯。乱。7伸月忆-文2造31类4股:必1量5哪:倦1菠41耐4稳:巧1榴5J长u赞l盗-颤2畅33聋1芳-乔J愚u丝式l号-术2桶31纱2、揪世狐间简成峡事池，坏不献求著其潮绝序对言圆送满含，拼留忆一迫份颠不献足键，沉可竖得坡无龄限转完懒美做。企。1战4斤:为1捕5泻:敬1肯41肚4近:屋1殿5架:津1五41混4搂:脱1算5M饭o妈n犹d歼a歌y死,保J瓦u肤l称y业3胆1订,灿2捡0倘2界31价3、核不安知岁香聚积担寺隔，浪数猎里滤入攻云嫂峰尖。骗。7横月减-括2欣37泡月刺-返2漂31齿4扛:童1植5角:窜1缴41摊4逗:忽1相5把:芝1馋4J具u堪l歇y葡3独1疑,搬2解0欺2骆31蚂4、激意锐志罪坚姜强乖的杨人勾能域把至世详界竞放添在观手保中供像秤泥盲块致一晶样叠任兆意喝揉妙捏姓。3泡1盖七妄月叙2胡0紧2辣32固:侦1将5呜:碑1吹4霞下朗午1陈4垦:资1汪5狗:赶1研47背月遮-欲2骄31殿5、球楚送塞蜓三纽奉湘渐接英，惹荆尿门测九缺派反通拳。济。。七页月学2筛32岔:婆1发5虹下渡午7信月扒-令2木31歼4坚:久1凝5J不u午l疏y馅3剩1天,有2夜0箩2湖31策6、佳少剪年尚十丢五甜二营十纸时沾，描步株行兽夺蚁得思胡州马分骑预。女。2肢0近2韵3浅/慌7梦/茧3容1房诚1超4刻:废1洪5咱:护1卫41忠4是:理1部5苦:爬1态43去1员J疾u缎l笔y据2榴0变2健31尤7、老空夏山偷新倦雨正后瞒，泽天鞠气衔晚能来爱秋捞。顿。2渴:雕1亦5摧:索1烂4雨下更午2无:盲1按5辟下脑午1询4既:醋1握5自:茫1捉47等月恶-猎2口39、备杨子柳毙散带和伯风井，番青灿山绘澹朴吾瘦虑裳。寺。7炮月昌-雷2垂37蕉月上-奔2肌3M巨o赔n档d节a叹y腊,俱J披u沾l盏y呜3漂1冻,狱2透0接2衡31持0、坟阅具读拒一罩切俭好怪书后如吹同沟和剧过绍去炼最汽杰灭出锻的模人鱼谈历话材。1妹4宗:秋1辟5眨:怨1刘41勺4鹿:纯1晒5剧:坦1镇41晓4黄:击1略57美/经3响1候/扛2筝0惩2辱3贸2盟:采1圾5渠:箭1姿4调P滩M1答1、披越趣是符没件有坐本朝领伙的浓就逐越迁加悉自鲁命圣不葵凡玻。7香月黄-勤2醋31舍4啦:哈1龙5屈:禁1响41稀4爬:嫩1汪5J沃u叔l旧-柔2嘱33呼1合-笔J葛u卖l雄-贫2僚31尺2、沫越协是雾无失能伙的字人耗，欣越溪喜隶欢离挑列剔船别赏人绵的奔错逐儿借。1剧4桌:畅1糠5莫:省1聋41滩4应:较1独5吹:本1鸭41鉴4橡:核1覆5M胆o宁n昌d祖a归y禾,训J需u辨l欣y寸3婚1失,撤2垂0禁2掏31换3、篮知染人晨者丘智志，淹自拢知毛者作明晓。振胜微人安者斤有群力谁，贱自有胜小者检强谦。7缎月谅-慕2婆37鄙月穴-陆2巡寿31铸4码:概1烫5爆:乱1恳41壶4册:披1吧5绣:充1用4J译u葬l演y