促销IMC整合营销传播策略策略

第十四章促销()策略2023/10/82第十四章促销策略第一节促销与促销组合第二节人员推销策略第三节广告策略第四节公共关系策略第五节销售促进策略本章结构提示2塑0拢2鼓3搁/劣7摩/陷3夕13学集习常目委标了踏解涉促盏销蜻的延涵思义扬与鉴作丧用熟岁悉慰各凉种可促拼销竟方厅式报的预主旺要萌特污点理畜解撤促筋销恒的蚊实询质掌携握盐广止告碑媒捡体搞的爪选浅择犯、桨广意告刑预献算效的滔基标本性思日路浅与暖方兼法掌仁握更人勤员皇推顿销睛的冶基胆本敬策魄略巷，犬公络共刮关距系辆和订营梁业务推惜广锋的勒主席要暮活点动躺方玩式2狸0骄2决3镰/抚7龙/颗3校14思兰考须：溜“狮酒宽好制不嫌怕姻巷稼子近深合”林？2仙0帐2国3暑/败7筝/兰3瞒15第犹一进节惠促历销贴与店促琴销旅组睡合一柄、坐促存销安的捞含炎义促赢销打（教）艺是隔企验业鞭通紫过孝人鼠员吨和咸非赌人蚕员钟的魔方凳式范，绪沟具通弄企阴业时与艘消下费坚者扁之察间垫的耍信荒息稿，尝引班发邮、睁刺速激连消铁费速者尘的郊消些费将欲案望昼和超兴始趣臭，说使鞋其游产坝生蝴购运买悲行番为偷的夫活铅动(窃1拜)鸽促偷销巩的绩实呜质烤与裳核腿心慢是凡沟咽通绩信犹息(谋2周)顶促舱销疾的检目草的俩是娘引阴发川、吧刺黄激颜消抵费阔者铜产蜡生忠购幼买令欲惰望(弓3佳)盒促锦销番的泉方慕式姜有毛人楼员昨促铸销队和视非楼人慎员坚促累销差两茶类2川0状2津3辽/婚7讲/炕3肤16二味、鞭促摇销登的俯作乐用1凑.复传部递甚信诵息桑，妖强昼化役认合知2蛙.洽突婚出灵特键点亮，劈燕诱欧导情需碗求3刃.善指渴导垄消鸦费爱，习扩尖大生销淡售4辈.情滋退生返偏村爱僻，常稳码定材销感售2隔0矮2扎3乎/仰7哈/蛛3率17三麻、懂促蜡销潮组淹合搂及犹促母销念策叮略促犬销威组现合阳，泰是贡企查业铁根韵据渗产粪品筒特郑点膊和它营如销婶目眨标堂，婚在醋综槽合厌分归析盈各浩种幻玉影纪响边因俊素棕的菊基讽础舟上敏，青对影各磁种焦促赖销报方剖式争的席选户择真、材编绣配伸和争运丈用促竟销封策觉略君包滑含赤推扇动拜策博略鸡（贺）廉与酒拉井引泄策酸略起（锁）2该0谱2读3原/筹7无/粮3娃18推后动疾与徒拉吊引劫策悔略制造商最终用户中间商营销活动需求需求推动策略制造商最终用户中间商营销活动需求拉引策略需求人云员傲推监销够；对斥中湾间反商坡的塘销伸售貌促膜进广痛告亡；对送消徒费赠者潮的仔销击售烂促棉进2榨0段2棋3粉/身7腊/斥3竿19促防销混组替合冬（洁)2究0慨2骆3拐/来7墓/述3垮11够0四疼、便影要响急促谈销滋组召合绍的胁因茄素促秩销瓜目绝标产宜品钞因昂素(什1矿)棒产其品授的奸性阻质(僚2享)胜产叙品锁寿乏命府周虏期市肿场绑条渠件(虏1要)呈市侄场浊地游位(菊2苹)语营纽奉销岗对湾象窃的渴分绳布促叶销乎预缝算2介0砖2右3价/市7息/救3津11旨1消型费烘品朝与雄工租业才品捎促卵销末组辉合公共关系人员推销广告销售促进消费品市场公共关系广告销售促进人员推销工业品市场2药0鸣2鉴3将/贿7演/蛋3聪11车2第淋二侍节末人扰员超推拉销延策部略人肝员掌推泽销姻是结企肃业限运珠用荡推危销过人绝员在直麦接变向升顾碧客极推邀销哗商陡品箱和门劳盆务比的炒一房诚种摇促踢销确活断动推五销猫人傲员朋、利推专销轧对婆象显和移推降销齐品率构哗成翼人归员伏推节销供的央三枯个列基爷本掌要淡素而，方推煌销似人削员桃是伐推覆销福活粮动械的箭主怪体一依、筹人屑员王推糟销主的旋概默念川及百特演点2销0巷2财3霜/校7候/搁3顿11霞3人判员创推社销玩的嚼特未点人者员弊推乐销令的亭优孩点信纽奉息扣传借递剥双吓向讨性推最销姑目念的妙双塔重倒性推盼销火过献程遍灵亦活傅性长北期鹅协蛋作布性人添员辅推喂销种的兔缺续点支此出写较屈大华，羽成驱本秃较扫高对光推呀销爆人袭员相的欢要醉求烂较映高2怕0毛2势3芬/胸7骡/险3译11疮4二吵、宋推损销江人验员内的档素宰质态喇度怀热困忱欺，丸勇轧于廉进廊取求秤知厌欲赞强久，浇知叉识得广昏博企拴业愤知捏识产省品谜知池识市欧场抹知扁识心雹理伞学良知泄识财异务役知裤识文私明橡礼期貌览，英善披于厘表招达富矩于尝应滨变松，鼠技哲巧陕娴耍熟2甲0婶2驳3员/膨7讽/服3制11惠5三漏、途推并销锋人拉员片的波甄患选顾与付培缠训推证销禾人崭员夫的撇甄胃选企活业委内霸部绳选般拔企得业泼外动部徒招锤聘推匹销鸡人够员忌的果培缴训讲类授沫培例训模仙拟座培块训实盼践托培扁训2句0快2固3谨/底7雄/件3茄11蔽6四吹、旧人扮员袭推服销嫌的宪形豪式蒜、陶对算象蚀与肉策龄略1桃.兄人男员哨推御销绕的零基矩本酱形宴式上惹门鼠推卫销柜沸台闻推再销会锦议星推磁销2到.介人剧员搏推过销被的劳推腿销管对傅象消赵费糖者生多产叹用察户中谢间厉商3夸.颂人蒙员被推玩销探的培基还本草策烧略试桶探佳性剧策炕略针猛对圣性俘策俊略诱海导垒性镰策煎略2泛0住2赤3硬/毕7抛/祖3男11蛇7五葵、母推喇销贴人课员嫩的剥奖换励单墙纯栏薪仔金舅制单牵纯宜佣彩金赔制混府合哥奖代励范制2泰0甩2挂3导/框7帜/当3修11缴8六煌、轿推蛋销井人戒员拨的狂考庙核盈与尸评艇价1获.穴考股评欧资冠料盛的病收党集销览售司人龟员衫销浙售咏工勒作慕报姐告企香业粒销慰售腿记欧录顾腿客枣及播社掉会鹊公紫众礼的蹲评艳价企垄业删内增部棵员国工倒的狠意恭见2舟0映2柏3视/篮7谁/陕3睡11键92碗.见考饱评魄标饭准证的决建景立基研于存成桨果供的味考贝核间指明标销视售凉量毛享利访绑问酿率访勿问辆成萄功越率平胁均晃订盟单橡数股目销类售朵费汁用场及演费赔用榜率新洞客悄户云数矩目基抢于仅行姿为枕的赛考物核顶指师标销钢售朗技盾巧销孔售扭计寨划掩管忍理收绪集垫信浇息客烫户超服阻务团荒队拨精较神规千章阿制歌度民执采行屠情绝况外钱表聚举航止自努我叙管欣理2仗0赶2因3帆/气7粪/伐3堆12晶0第粗三闭节格广硬告古策撇略一羊、奔广垒告斧的半概发念贱与猫种棚类广替告幸是站广号告竟主罪以暑促波进敏销迷售裂为借目赶的户，狡付疲出世一立定孔的闷费蒸用洲，锦通也过便特爪定值的席媒良体膛传寄播银商算品抖或紫劳尺务威等少有深关缓经燥济离信都息兼的茶大减众架传血播谜活陈动广告要素广告主广告费用广告媒体广告信息刺么激读需成求占辛用臣媒尊介广局告倦主付姥费发需布诉信泻息2袍0纱2傲3欢/厚7葡/承3钓12昨11药.裤根静据驱广岁告类的送内怖容耍和肾目矛的禾划骨分2切0坛2歪3璃/展7纷/瓦3辨12感22叮.烫根林据蚕广矛告姨传叫播跪的支区掌域公来淹划眉分全到国吹性摆广漠告地唱区请性柜广丹告2塑0权2涝3镰/遭7范/口3视12欲3二陆、资广茧告留媒荒体广伞告疼媒续体见也诱称殿广稼告拴媒化介捞，苏是摧广负告具主阀与响广侨告辞接紧受台者巴之从间未的渡连嘴接赴物晚质2礼0妈2窃3洲/酬7罩/衬3鲁12皇41网.婶广咱告聚媒脾体革的辉种忌类遇及容其扁特州性报诊纸杂谷志广阶播电训视互臂联述网户殿外变广如告邮煤寄2军0臭2弟3搜/巩7教/日3冻12兄52础.都广广告这媒眠体讲的纽奉选洽择影橡响携广失告产媒国体赴选训择篮的虑因旬素产哈品交的慨性跑质消呀费渗者麦接柔触绪媒僵体美的饿习贴惯媒坐体刘的生传盼播悟范棚围媒倦体丑的耀影胜响喉力媒版体骨的漫费命用2茎0因2辱3浅/染7饭/顶3织12殖6三坛、零广锦告乱的择设哈计暖原汁则真特实拌性社渡会罩性针暑对狗性感初召咽性简烂明绑性艺浅术鸟性2刚0苹2陷3拦/约7脚/糖3听12光7四链、徒广系告口效浩果告的岁测龟定1太.饶广债告局促欲销葬效亿果毒的或测流定(滴1赠)贯广恢告装费膏用陡占置销忧率落法广晚告绵费蜻用崇占缴销春率佩=者（资广棚告喘费哲/慈销狱售停量班）死X甘1宾0衔0冬%(无2阔)陷广截告饼费辩用先增待销敌法广熔告毅费骑用抹增瞧销隆率切=滚（轻销怖售档量升增蛋长贫率副/裙广具告油费春用狭增茫长窝率春）愉X劈燕1增0旧0内%(耀3宅)身单蓄位铁费泊用咽促烘销寇法单付位察费巷用惜促决销效额性（阔量者）臣=幻玉销株售翁量引/砖广言告膊费既用(皂4秆)皮单脆位妻费乞用鸦增涝销排法单亡位热广完告捎费错用窃增幼销卵量吩（块额步）芦=以（秀报远告钳销查售必量堤-判基亿期淹销疫售危量衬）奖/态广神告蓄费桃用(微5痛)局弹伟性传系眉数井测闻定宵法（优△焰）瓣/熄（间△投）2坚0项2绝3槐/艺7烤/间3尊12族82良.建广称告幕诉像求止认生知语效泰果震的夺测污定价稍值劣序耍列钥法配好对丑法评件分闲法2巾0格2泳3寄/税7谈/副3淋12姿9广惩告思欣辞赏受：译宝添马雀Z谁3顷型按跑呀车评钟析著：剩利题用善车钢型别的嗽局代部亭线误条朽所冷构碍成戏的示鲨校鱼删特鹅征谷来寨凸荷显勒产糟品戒的属狂是飙亩风号格2离0稼2尝3尖/勒7涛/志3逆13万0广银告添欣组赏滑：贡猫熄食找品

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