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文档简介
营销总监培训资料(三-1)营销总监
须知的二十六种促销策略DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission1、产品折价让利要点:直接价格折扣实例:打折销售,减价销售分析:损失利润,恶性竞价DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission2券、仔赠趋品冶销意售要出点摘:提级供害附母加渔赠经品泉,至搭欢配拨销幅售保柄证或质默量川,下档唐次侦符戚合忙,旦对励象林符辱合实烤例组:买促手坦机词,区送锣拉英杆宰箱分晓析搜:城专门闸失刷火爷,京殃泼及使池赵鱼D鸽O备W挨C利O添N盘F评I始D尊E高N透T渗I衬A抽L历-挥D厦o修n渔o逗t悬s鹊h络a响r晒e很w时i径t穷h阿o鉴u堪t晓p袜e谁r井m赏i兴s速s予i要o绑n3喘、军现副金浇返到还要急点至:购援买乖成霜交袋,凡返毅还扁现潮金实拢例燥:购坑物简2妻0伯0隆元糖,原返然还怕5怖0含元分桐析桶:收哄支检两驴条获线度,弹税环费件规群避娱,活经臂手伏风请险D哭O热W琴C敌O忙N绿F央I蜻D胀E妹N冈T事I农A欺L晚-确D牧o建n喇o尽t久s赞h脉a翁r诊e灾w距i墨t状h涂o睡u葬t异p桌e萌r勺m薄i掀s昌s璃i详o径n4正、慢凭滑证和优研惠要涝点沉:凭梯卷应凭插票负凭愧证丹优祖惠实意例菜:凭钢优恋惠馅券防或践其村它剧信并物叼,场优腾惠毒一贱定饭幅聚度分缴析弓:发千放滋控泽制诞,旬有奸效恋期禾限钢,居优么惠拔程坟度饶,唉实险际押价幻玉值D绵O斑W鬼C坑O沾N驼F晋I避D控E续N晶T认I近A却L呈-暗D劣o适n匪o仪t辰s印h延a忌r疏e第w释i躬t腹h轧o岁u弓t既p御e驶r会m御i卵s军s钥i惕o辈n5续、绕集健点源购侵买要债点齐:达芬到客积引分洽或雾者样数诞量净,半兑崭换切或将者绍优潜惠实纱例陪:集令1视2按个氧瓶米盖扶,魂兑转换佣一粱瓶哑啤逝酒分沃析截:快刷速站消萝费牲品D套O裂W去C福O队N摘F夕I摩D嘴E臂N旨T冤I仇A宜L舞-味D冠o窗n乐o州t丙s华h按a羽r鸦e跳w廉i泳t室h你o转u雪t饶p垄e谷r短m骆i棍s贩s脖i描o养n6渴、殃联梅合妻促羊销要菊点得:直突接急价永格副折供扣实悔例孤:酒饺楼岭和引婚舍纱引影鸭楼排互如惠爬联扎合帽促谈销酒欣店己和引旅昌行日社分牺析爱:互晌相娇优揉惠趁,婆目绍标壶对拖象轧统常一D签O布W设C笋O而N密F蚂I泳D呈E西N运T竞I馒A她L性-删D功o楚n环o秒t属s与h真a改r忠e称w担i回t纷h吵o风u边t乓p由e宇r脑m短i变s透s绘i仙o厨n7妨、师免榨费达试册用要猛点葵:提君供灶试驰用争产避品实胳例旅:化翠妆肢品丸试舰用编装食灶品绳、原保浙健刮品钓试捎用兴装分许析围:尝刺试崖接孔收袜,随消界费茧体刻验卧,量直侧观奸感趁受D摔O腔W层C怠O福N搅F登I还D员E搞N卷T屈I心A誓L淹-怕D共o戴n皆o辽t穴s湾h雀a骄r读e踪蝶w嚼i纳t期h讲o蝇u慎t芽p丛e纺r翼m用i帅s极s涉i粗o蠢n8求、碌抽国奖汗销弟售要粪点经:购煤物茫参拖与莲抽滑奖些,冒现建场泄或想者季集矮中德开榆奖实是例沃:中古兴高助捕你唱看碍奥载运分仍析业:普耽及席面贪、费中赖奖届率扁问勤题可叠信彼度敢、泥公宵证早度刮问驼题D蜡O乎W隙C院O发N佳F护I制D湾E谜N龄T妥I佣A谅L何-途D尘o驰n这o亦t妹s予h质a周r锯e怒w移i煎t迟h修o挠u择t膊p鼓e鞠r泛m叠i塘s诵s援i吸o甘n9执、盐有巷奖字参辫与要软点榜:设启置母活位动期,尊参反与芝有混奖实纪例康:填驱写婚有工奖接问新答睡卡摇,氏参肌与冰抽厨奖炒。分凳析扇:针妈对暑购洞机件未守购永机挣顾帆客蠢都洞可D归O巾W免C耽O促N躬F西I闪D全E丹N懂T腹I巧A白L嫂-释D衬o邪n民o塘t释s秧h机a圾r庸e讯w店i附t闯h悠o箭u党t汤p甜e弊r前m怖i积s纵s敲i突o介n1柱0兼、近游揭戏酷参匙与要伶点把:参陡与舟组返织惯的找游多戏愿,串有唯机通会帆赢冈得叠礼冒品实芦例竹:如渡小阅品颜、汤绕虎口惭令钟、冰成慌语蚊接谅力糕、六妙建语腊连彩珠床等分花析址:调脚动匠消睡费机者潮参嗽与渡热贪情D机O伟W繁C范O醒N久F跟I水D炼E塔N李T剑I根A抵L案-画D顶o裹n羡o覆t撇s填h严a足r顿e最w揉i做t辈h扣o仗u捷t橡p铅e鸭r雕m辞i喷s爆s境i蝴o到n1披1文、光竞劝技堡活球动要煌点响:参换与优竞望技巩活姐动坐,道赢桐得底相皱应玩奖耍品实夏例搂:如眨投瓣飞敬镖闲、籍掷放骰帝子裙、朝摇围轮箭盘那大写赛类等分裙析辛:调捆动绒消给费孩者骨参吩与梳热肝情D私O出W秆C汁O你N足F墨I按D范E介N秩T酿I久A泉L誉-婆D沉o拍n造o椅t赵s可h枣a此r辉e观w锡i瓶t捕h败o轧u贝t讯p蠢e担r荐m访i巷s劫s丈i竟o艇n1百2球、僵公师关行赞效助要葬点抵:赞金助译社日会婚公堤益星事箭业眯和六重联大套赛票事实遥例皇:特夕困厦助啊学歌,请希府望换小倾学疏,味体速育券赛故事分促析绵:扩汇大饭企逝业组品凤牌阔知持名百度迈和戏社共会岁亲娘和贺力D佣O饭W瓶C衔O团N隶F针I页D结E舒N远T蓄I夹A刚L膝-桂D头o茄n生o永t鞠s椅h稻a访r的e耗w秒i闸t哭h旁o娱u陈t端p腰e愤r口m喊i敬s餐s顿i誓o查n1帖3菊、垄现驼场饲展袜示要纹点能:在腐重忧要碗场能所劣展超示星新当奇蕉特含产城品实份例裙:模孔特便展雕位逮,喘行父业两博铃览符会安、垄订缓货休会涨,秀专仓柜分咱析匆:体与现宇产披品不特观征戴,持成贿本旨费梳用辩较测高D爽O纷W辽C介O伞N株F益I核D缸E论N絮T匀I刊A中L钳-传D患o被n蒜o学t车s填h坏a占r兰e损w杆i黑t渣h引o涉u共t型p挂e渗r产m席i循s呀s到i璃o鹿n1粱4申、晌顾嗓客烧会攀员本俱戴乐湾部要声点女:位劲已秃有斧顾到客歌提勺供搁群哀体帮归纳属悼和穿提卵供贩更衫多席服丘务栋及希优和惠实蕉例鞋:顾穴客般俱悔乐章部绪,V福I岭P顾达客座俱参乐坏部分浓析见:提麻升誉归袄属仔感扒、李品轻牌航荣悦誉桐感列、烂显哨示共地加位竭或即不叼同片、壁获柏得位更裳好虹的斗服猴务私和嘴实首惠D疏O壳W逗C免O回N益F板I剪D波E膝N采T燃I猎A腥L垄-笔D袜o揭n郑o鸟t络s普h终a宪r监e加w防i脖t惜h撑o苏u的t浆p屿e禾r著m插i夏s弱s版i寒o勾n1左5满、盒人榜员高推颗介要好点章:卖鸭场怨设托置撤专赔门府促胃销丹推痕介敢人考员实制例艰:促熔销兰员艘,妇临近促通等分忽析竹:扩倍大凯产得品侵信炒息予,植提阻高蚀顾杀客许认屿知胖,沫动促态滤实舞体暴沟爆通D惜O最W香C昆O渡N业F库I苍D谣E屈N盲T站I牛A鹅L宿-器D搬o摊n译o削t昆s叔h方a炉r弯e伏w拐i府t悬h准o通u黑t听p哪e皇r更m渡i陈s哄s牌i郑o算n1市6怎、婆经砍销紫商双政庭策泪激工励要棵点匆:给没经紧销扰商屯更忽多仪的烈政询策除激夫励迈或宿者喇包刮装汗政数策实扁例娱:返螺点脸,兰返沿利摆,真实豆物杏奖各励分捉析除:提笛高策经默销离商沾积非极田性销,静活素用拉政溉策雷手餐段D只O捧W武C派O然N叫F忽I篮D政E堂N耻T腾I奖A示L贵-絮D氧o其n速o锐t忧s许h跳a秋r注e螺w涨i竹t请h立o滤u抽t登p量e渡r宰m虎i例s俯s凶i透o患n1熊7幕、洁捆邮绑辜销倾售要豪点送:产黎品开与厘其和它突产勺品腊或禾服闲务醋相糊互覆捆舞绑蜘销傅售实昂例腐:手顷机煌和千号晌码俱捆炊绑观销领售分介析呀:利蹄用哨捆堡绑蜡的设价闯格者和耳渠自道料优切势命,饼提划升盐销阴售细,夕但之是含相彩对睛的要是恋较拉大阿的浴价啦格枝折任让D丝式O架W始C应O辟N侦F盏I翻D世E笋N蒜T援I诵A赞L佛-再D榜o暑n殿o绸t洗s纺h柱a炕r遍e恭w冶i秆t歇h源o膨u邻t坚p唉e秧r弯m恩i嘱s完s粱i解o司n1锁8衫、耻限美量黎特稍供要望点沉:特革定忠时扛段窝和滩卖秩场惩的纸特怠价茄或撞者帮无袄偿设销冲售实杰例睛:1券元闭手尽机册限咱时边限助量别特摆供珠,企每目店君每皆天存限缝5蝇台分嘴析瓣:主敲要动是秘吸嚷引律注郊意垃力袜,络提置高邻知部名险度膨和拖新辞闻米爆茄炸陕效堆果D映O世W馅C蓬O昂N许F茂I久D灶E锋N利T右I伍A快L访-胸D鸽o裤n净o烤t食s炼h跌a霸r众e饲w脏i高t守h小o估u馋t纳p炸e滚r忌m姿i排s括s德i工o赌n1踏9日、厨服糠务蚁举法措要控点套:提苍供湿更赚多盟的肤服般务脾和李更线高蒜的抵服方务蜡承友诺实煮例交:终哗生区包蓬修胆,维异泰地乳联崇保普,裤手举机岂清醋洗分足析僵:通湖过乱服席务曲来垮提在升焦品货牌积形强象愈,盗对造顾辫客乞负庭责D畏O秀W筒C缎O鲁N衰F器I哄D降E暂N枕T唤I讯A鲜L抽-约D神o献n曲o缩慧t欧s将h辅a看r妇e险w寒i抄t攀h论o驻u乘t印p库e旱r伶m两i呈s柏s悔i拒o下n2这0眼、叠老翅顾州客概回带访要黎点料:对证老腔顾殖客跪进辽行室定怖期果的劝回笼访壳,倍跟沙踪傅服遣务实迫例薄:2否4浮小能时童回寸访伟,球信久访振,端免拳费撑清腾洗验,陈免陵费慈更尸换健彩川壳分汪析峡:做印好炒老议顾滑客旷的俘挽纳留榜和趣服分务筒,英提受高偷回幅头贪客撇和另顾值客今推桨介爹,飞拉沸动仍新张顾乡丰客D堵O英W房诚C持O栗N剖F苗I盐D藏E饼N您T斯I次A洽L足-付D捐o育n私o末t遭s受h鞭a识r将e浪w敌i代t矛h百o爱u衬t饺p兴e怕r挡m群i比s青s巩i价o伤n2对1头、棉社讯会斧热仔点榨炒眯作要筒点勇:针幅对召社赵会伟热千点辅事剂件春稽晨核介产擦品计进持行咸炒粪作实糊例满:中铺兴浑助征你处看彼奥封运分奥析杰:利陶用聚热刊点雕事分件瞧,雹扩为大花影患响弊力巷,防带宵动座产财品缩慧销稠售昏,雨但瞎是矩要塞注处意咽炒批作嫌的孙过断头按和歼不币合伍时哀宜绿,殊好孟事辅变鲁坏欲事D荷O株W要C红O鞭N料F皱I烤D沾E欲N塞T怜I慢A葡L嗓-苍D创o昆n汪o盏t缠s蜂h陈a海r盒e呀w疏i炎t徒h淘o烛u厨t康p平e拣r咸m和i仅s世s女i闹o肯n2债2衣、统产泰品顶概孝念创炒招作要偷点墨:炒粮作划产膏品竿的屡功吴能识概统念熟或勾者嚷其两它剪特衫定踏消域费筝者法非气常绕感吃兴嚷趣挎的愿概豆念实煌例爽:绿来色勿手揪机冶,泳名铺表馒手洒机你,忍钻帐石颠手葵机增,匆彩苹客榜手桑机分赌析望:针日对欧特傻定匆概箭念陕扩冶大造差荒异迟化具优阵势逃,世但毙是两过撇于凯集救中担某阶一抖特语征钳,亮受比众东减愈少民,杂而蹦且堂需储要乐密华集知推过广D证O屈W连C浙O坑N岸F到I班D屡E肥N美T界I训A无L膛-前D辈o貌n舅o琴t六s患h喂a疏r闯e敬w予i慌t仔h丝式o乖u羽t撑p葵e运r蒜m术i霸s乓s勾i绒o诸n2航3歼、绣独洪特笨卖悼点风炒许作要而点欣:集遮中摩炒抖作兰某宅一雾产敬品伴卖队点失,伏体阴现酷差睁异浅化实用例阅:手冻机醒防走火弱墙阁,隆带M友P怪3收应音周机榴手煤机豆,属大臣屏始手晌机分瞎析无:集捐中找优骂势纹,泡获缘瑞取丢差赠别芦化许顾清客摩青宗睐御,跌针拉对占特梯定爷用画户D晋O涨W瓣C拖O予N论F假I质D盾E向N按T蹄I游A贝L尊-枯D胳o沙n蹄o形t棒s梨h淹a捆r单e私w满i善t屋h建o睡u录t桑p阶e岸r着m盖i赏s射s吧i触o资n2重4装、拣顾照客堡消踪蝶费工引筐导要伶点构:提泊供各消透费落指充导役,放培靠养谢消堪费纽奉习取惯档和戚使呆用召习炊惯实湖例袋:彩沃铃奸手享机膛,唱彩胞信农手编机分绵析村:适狼用喇于柔新摸品待客刮户脆培矮养什,收新呆业倡务抽顾邻客唱培暮养D瓦O美W驾C群O铅N挣F篇I感D贩E烦N搅T洁I怪A揉L猾-娇D巨o挑n糖o卷t鹅s如h长a捉r拖e遍w令i沟t备h总o贞u下t崭p鸦e再r闷m筛i臭s蛛s旦i万o槽n2诉5晶、嘱免水费见咨欲询其指界导要踢点蛙:提属供痰顾毫客槐消虏费液信朝息版咨钻询实搞例骄:2脆4傅小嚷时汗咨窜询险服故务感热园线分习析呈:提份供沟顾密客都消裤费树需狮求狠信朋息涉,鸣提高供晕顾铅客梯消该费裁帮气助D傅O衬W逢C决O愁N坚F铜I臭D敲E茅N之T浊I供A抚L想-将D语o皂n撕o浑t石s为h李a衔r番e止w落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