传立媒介第七课-面向大客户的媒介培训资料

突破传播障碍，挑战高效沟通--百事杭州媒介交流会议2百事中国计划购买标准流程AOP(1)MU/BU确认年度市场运作计划(AOP)(2)MU准备媒介简报(3)计划公司发展媒介计划并与MU确认(4)购买公司进行媒介购买(5)购买公司准备事后评估信息反馈今天暂不做讨论第一部分:媒介简报第二部分:购买执行第三部分:监测评估3第见一打部泥分:全浆面撤的食媒纳介滤简光报呈为衰优泉化袖媒杯介山策固略夺提机供告基具础4小弊组甲游牵戏5媒侵介锤简席报冠的底质秩量擦直劳接正关量系坝到秘媒轮介静效悲益授的煤高授低过煎于侄简欣单擦的聋媒妇介芦简缝报呈导揪致租双妈方析误肤解腹，息使铃所路做比计朵划皆出鉴现康方庙向持性涌错慕误幸。直滚接碗凭艳经对验芝，配不晒能留充浮分粘利珠用璃计榆划霉公摊司逮的齐科贼学蒸数见据碰和逢专嘉业亩意良见抽。时沈间舒上锄的当仓挪促殿造计成割定古位霜紧糖张站，丝式成纪本痕上察升盟，亡增荣加殊错美误赵发惰生已的否几陕率柏。导云致带反摔复担询每问,澄谁清,核未对…看积似软节敬省绑时乡丰间古，查反名而租造闪成来时运间孔浪信费克。6媒雪介妻简土报起的才质何量秃直喘接鹿关诊系唉到夹媒拌介据效娘益夺的炮高崖低帮叮助篇计助划容公扇司衬了济解黄客贤户,提邪高岗策绕略颜制必定颗的至有恐效线性再和少针右对贷性仙。留步给娃计兰划抚公孝司机更砌多峰发格挥邮空由间愉。为怜购净买晴公忆司榨预何留浑更古多嘱时掏间聚，哨争圈取瓶更值好原的何购棚买播条塌件探和浊广盒告勿位固置进。一淡个检媒崇介叨简但报袄如扯同进是抢媒街介某计冒划超的努基眨石没好有惠它播,傻所描有麻的菜事山情释都久支专离盐破左碎94肝W峰-竖1馆H轧-计1暴E原性则W烂H誉A则T献:市少场枯背海景铅信蕉息W率H羞O售:目牧标晒受做众骗定驱义W拐H牲E战N运:时摸间/季谋节做性W观H内E株R匠E阁:地姨域煤性析分盟配H我O膝W离M咱U唐C升H涉:广爽告区预扶算E员X鉴E务C葬U苗T伸I赛O绒N哭:执愤行正细凶节4启W水-诸1浊H虾-宾1茅E原佣则WhatWhereWhoHowWhen相受关孕市全场件背雁景腹信朽息雀能宏帮映助少计笨划取人跑员逃确凳定起最降优劳媒尼介础比游重A置O蜻P品未牌&类斯别量的集特缩慧征堂介补绍市条场馆目鹿标:新铺产屠品怀上稳市/维待持巧目央前遥定读位/促枯销/陕…妖…沟阅通聚目乎标:改轧变/加锄强像目累标绳受影众嫂的凯态深度;提恼升纱第苗一她提疫及兰知崭名银度…生…先常前序广夫告夏回浊顾品荐牌民目由前衬在夹竞考争款格针局荣中结所偏处吸的真位摧置&未锯来尝发款展另的勤方贷向百收事M椒U的灰特昏别肉思钓考P盆B耽I各活产加品浸在勤不陆同局市转场刮发芹展济程撕度泪不宴同鬼，糕需睁根塔据件实询际喂情键况暂做肢详绘细掉描踩述形。W态H印A旅T对爆市功场逗目曲标谋受胀众偿的姥描惰述价帮皮助臣计暗划尼公肺司抖确协定舅媒月介边目玩标A香O灵P谁室在罗购僻买虎该怎品苹牌?谁蹲在贡使高用浅该瓜品锅牌?谁泛是宝品赢牌匠的括现选有区消互费物者?谁嫌是仅潜骡在塘消呢费四者?谁窃是显我从们暗要妥针誓对落的盒目车标凶受域众?他队们榆的俗人哑口筐层罚面焦和缺心揭理当层啦面性的叫描肢述?他今们吴选枝择塞品握牌屋的遵考算虑稠因浇素储是撒什泊么?百潜事M始U的织特纱别深思阵考在毅某暴些堵市块场,百请事/七笔喜女的东发逗展块程哄度屋差串距苍较滑大,是除否酷应谷该梯制它定菊不涨同误的坡目航标翼受胃众?W炭H轰O对识目啦标敏市素场川的辣更胸多秘了晒解荷，筹会阁使帽市跌场序排猎序桥更寒为猫合裳理A尚O捧P目益标惧市遮场安清送单鹅是箩哪侧些?厉(具脱体夸到展城孙市)这蕉些赴市仗场煎的烈百热事遥的遗销尾售游份补额皆怎羞样琴分泊配?这影些精市造场策未屑来鲜的群销纯售好增垂长铃幅爽度身怎臂样?这降些旧市宣场菜百计事凯的妄知俭名款度芒或绳渗瞒透诵率幼怎伸样?百英事M筛U的越特叉别便思省考将销下眉一挣步盒将算要竟扩件张提的水市殿场畅告嚷知市计店划俯公亦司卷，单以弯便爪用它跨醒区诵域抽媒夹体酸进陡行葱覆怜盖区。W宰H捡E玩R捉E帮衣助读计计划截人显员弱制责定壳出娱更策为订合辫理你的哀媒剧介仔行伟程洞安鼠排A马O省P通趋常侵可粥以帝用鸦图兽表核的善形丧式问现底实萍市捕场情活迈动罩安途排:品守牌炊消茧费您的卡季轨节蹄性?消较费据者药的时消繁费电行源为直受银气抛候初影药响?消芝费肥者堆的麻消落费浅行苗为罪受歌节辫假左的扰推穿动?消千费爷者些饮讲料精购竹买啊流私程覆是狭怎府样文的?与忍之饱前蛛的洋市鞭场灰活临动守相郑比广，润其袋消向费林行果为董是这否额有趋特欢殊女之笨处?市惰场唇行毒程充安糖排W轰H竭E冤N媒探介且简拿报滚中凝还姥应词包吨括希清趣楚埋的案预胳算不说开明A撇O塑P预斤算需堂注追明份净文价闲和旷毛尽价(包莲含悔广酒告劝公芒司换代葬理宾费颜和撤税)不损应贸包欺括临任显何躬与套媒匠介豪购召买炎无苏关末的画费晋用,如业拷盐带贯费百扭事M宽U的编特维别敬思僵考应暂明迁确休当段计傍划它公攻司之发诊现姐预路算秃严膏重牺不对足瘦或枯过僚多碍时笛，幼该宗如腹何郑处荐理.H谋O斩W愤M溉U战C决H不贺可促或盖缺母的缴执嫂行末方台面锁的搞细践节A们O衔P创斯意得材家料抱考味虑:电挎视谨的山版私本闷运唱用浆策毛略/报切刊便尺凭寸…泄…是设否布因斩签郑订邀年屿度品计的划,而冷存幅在鸣特垒殊滋的牵折壳扣,频膝道/时也间/节辩目依线圆上鹊的暗限敲制希槐望斥计符划盖公带司段何埋时悟提宜交校媒榨介粥计燥划(合傻理吉现姑实)百稼事M违U的吊特静别抚思息考对兵于阳计袖划额和托购夺买本分私不周同龙代此理婶公与司伏处坟理好的沟市廉场仔，宪还嘴应迫主死动斧告粥诉倾计烛划寇公洞司扬已施存耍在惩的脸媒悬介广委捆托仰业疏务.E袄X鲁E樱C沈U仁T垄I朗O熄N1涂6简留报序样猛本拿发秀放-躁<七棚喜腰冰艳法>1纤7“晃共辰同厉语复言愉”末是正制太定宇媒军介唐策妇略狮的绢前顷提毛练总萝收肉视汁点Gr疤o证s疏sRa蔑t耐i役n醉gPo鸣i冶n工t盗s(项G闹R馋P乔):为浮在痛一妄定贴期顷间拳内灰所缴有斜的边电惭视说档鲜次驳收奇视眉率蔑的谜总术和是斯我拐们见购侮买柄电诵视苍的打计哑量妹单员位净挥到话达锁率(削R赠e茂a燃c卵h侨):指暴季露彩于残一器个谱媒分介皮执做行帐方宾案塞的牢目肌标江对终象侄占西总链目玻标闪对俯象六的%是鼠衡担量泡电教视率覆闲盖肺广他度士的辣指召标赶。有杰效惠接换触耳频斤次(E虹f睡f灯e赖c崇t孔i粥v寒e铸F蚁r孤e芬q苹u负e朗n岁c津y挤)：目扭标英对摔象适对扔广绑告致有嘴充穗分吩记祖忆的涌累收积础次准数是咱衡朝量影计寻划遭所售达恢深烤度膀的淘指总标棕。1脂8小击组缎游阶戏1魔9分泡糖书游奏戏某辉幼键儿先园忍的大高伶老产师狮，垃手控上零一蝴共闷有妨红建、惹黄庄、室棕孙、精蓝废四工种敢颜骂色义的育糖应，淹一雕共X镰X粒拘。现定在寨他碧会串按厚照贡颜笑色初的像顺丘序翼，播依腐此蓝分植发橡给阿下翁面层的隐小他朋英友…2然0分和糖脱游允戏帆与方广赶告缩慧投尼放且间裤的饲相抚关卧性2狮1任装何很媒春介照策啄略邪都乡丰是脏在桌有布限刊的聚资漫源浙下搬寻么求施最乖佳“平只衡厌点”央记视/卫狐视愉的柏广刚度+本垂地刊台副的速深宅度=覆肤盖提面&频执次松的龙平喂衡整沉合伶计尺划舟是广关很键2碑2实短行继整常合锹计秃划躁，毁确豆定涝央术视养和备本占地季台展的急优吵化博组薯合从绒全奶局医出浇发网，联分容析&利青用英央歌视/卫段星限台惧的剑覆翼盖姓，衣提评升宴整宫体伏百吴事谅的折投振资等效粘益躁。基舱于曲本诵地夫的正实沿际窑情挎况概，往确美定忌适骑量赤本病地闲台计投已放棚，微以锻增走强巩频桥次北和钥冲本击界力壶。从乏全盾国握和额本甩地燃同赚时掏进舍行配严穗密必监召测嚷，镇确肉保初排段期掉目的标碍的蜂达五成沉。增溪强瓣各合区蚂域钥之衰间涝，价经丽验/教泡训爹共奥享目，替进喉一唉步影提寸升妄媒旬介庄效串益呀。2捉3第伯二雷部泳分:优耍秀俭的霞购赚买种执茎行盖保枕证神媒投介牢目惜标蛋的站达露成2稳4目尖前M醋U衡/传非立/购合买拥公赖司姿之更间积的贺合坊作脊关锤系协势调狱传姓立冷及蜜购岭买软公扰司穿间惠的浸合桶作术关搁系作寨用职林责确条认事预伤算柄分琴配若及质买这前扬分究析确缠认掏计病划征排乳期协求调亦广砖告牢带次的眨准响备钞及侄递兔送M妇U传与立购穗买汇公夸司整诵体段控系制您执乳行践的戚质尺量位、多流迅程及、规进加度制灶定蔑预泉算例分版配熄及乎计掌划乎排焦期事腐中/事眨后计计胆划命评扣估年宁度/下帜轮齿计沿划潮的脉调太整执吵行蜓预贴算摧的押控苍制兆，凑并值确持保言排特期搭正殊确注执嚼行各类媒邀体件的知折狼扣提及予优倘惠杜条美件烤谈婶判计北划似排袍期蜓的过订污位/执橡行负滑责财广垮告桂带隆的传递呢送说总明翻：贼传狮立找购过买都的M犬U，椅购岗买艘公牧司即即苦为宋传黑立2诉5对恨媒忙介欧市抱场逼的饶深沈入痕了座解丰卸富怀的楼谈怒判贤经驱验插及扩有商效付的搬谈礼判箭策勉略完似善搞的内专嗽业踩软竭件姓帮酬助嚷确鹅定构最改优迫组救合非野常冬规州机假会会开稠发&其减他雾增予值薄服扰务购娇买讨价秃值=X质窄量价勒格评蒸估博购玩买旋执鸽行研绝变非允仅迫仅仆“绿折指扣算”罢这共么肢简鹅单2慎6完腐善社的窑专欢业帆软横件军帮藏助象确握定准最贼优叙组叛合非些常羽规仪机筛会连开系发&其蒜他蒜增呀值版服稀务=X对移媒脱介晨市葛场顾的雁深纳入洪了梅解丰赔富至的邀谈顿判渡经启验陕及袍有队效威的爸谈处判修策鞋略购灿买满价疲值质贴量价扔格2送7不膝成蜓熟/较珍混吹乱卖谈方椅市姑场缺凯乏碌调里研管械理遣系发统跌不卧健甜全广山告发价拥格-剃高叛年鼻度源增逢幅-倦需确要陡预骄付据款-育三携重尝价妙格蹄机赌制策竟划猜、怪购巨买易以土经米验有为签基凯础错巷漏滋播梳现毫象漠严乞重1寇9滔95滑1在9慕9顷6障1后9钢9刻7瞧1畅9船9溪8叔1岩9栏9印9扰2踩0飘0帮0掉2数0琴0瓦1缎2梯0端0睛2断2粘0因0伟3损2院0猴0瓣4尖2僚0崖0疾5对园媒春介再总未体舅走脂势体的驻宏皇观沸把经握趋致于耽稳榴定趋兼于湿市梅场缎导液向调滤研共日哥渐巨发厉展管忠理节系吩统傲趋缠于泉健穴全广贝告壤价似格-绢合炮理颜年响度路增骨幅-恨更棋宽攻松街付渔款各条贵件-填单泪一程价迅格链机置制策搁划还、端购船买搏以歉数躺据把为咐本错肃漏榜播赤现舒象染减博少趋惊于新成插熟旧，灭但嚼竞征争惩激吉烈重押新冶向吨卖队方狭市敏场即逆独转调付研损日递渐呢完请善广御告摇价桐格-杜再啄度较出票现属高浅增省幅-卵但霸还须是除有抬着饶谈置判扛空威间策冶划纪、话购析买隔以顶结粥果袖为姿导欲向乓注含重江对膝投泛入凡产浙出甚比竿的恋评伞估错引漏怜播码现尼象私进掠一盐步象好董转型，架客竭户每利乖益跌受混保辛障2蚁8数骨据萝来币源:尼会尔刚森径公务司(掏1储9:给0迁0点-磨2址1未:纽奉0蒙0弱)铅(目赢标熔受临众:脏1租5盼-哈2框4岁)灵(杭葡州)建1候7号疑令胜前:浙2更0箩0损3年1榨-庙9月;符1镜7号馋令屑后:跌2屠0追0稍4年1烛-旦9月频道 17号令前17号令后变化率HZTV1 11.5 11.9 +3%HZTV2 25.7 11.2 -31% HZTV4 23.8 20.2-15%ZJTV4 29.8 16.1-46%ZJTV5 27.5 19.0-30%小计 118.3 78.4-34%

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