区域营销组织建设与管理讲义

深度营销系列

区域营销组织建设与管理营销组织建设一般流程组织结构设计管理规范制定工作流程设计管理工具制作组织职能分析目束录营毙销仰组递织佳的眨基浙本鞠职果能组办织惧结腰构娇与霉岗肿位扯设乞计目数标错管坡理俩体输系销隐售答控迹制余及裁管顷理饰流院程营素销以人叫员按管必理喝和机团喇队你建剧设分密销饶组婶织番运牢作绒能肝力分那析约指戴南(旺1忧)物声蹄誉慰（发信朝誉尺）(揭2灾)叉资柴本丢实锡力犬（偿融工资言能寨力邀）(摩3基)先商天品仍竞桂争躁力(树4态)紫品葵种收系云列醋长秤度到、悲宽绳度(毯5杯)寨商涝品询质绢量迅、本技左术争含障量(味6妈)量服狐务朱能黎力(继7港)踩价诵格颈应牺变鞭能惑力(谜8颤)皱交缩慧货萍期县（房诚交删货其率坟、猴差践错貌率商）(哭9甘)秆库挽存将结古构(妄1亏0资)调库获存墨周岸转(壳1克1代)据开熟箱兔合朋格考率印（罗物稳流搜管拉理闲）(您1队2吴)乎销玩售娱业这务尽员愧人谷数(砍1芳3申)吵销咐售巩业绞务瓶员舟访啊问把数听量(阀1阿4谣)挪销狸售嫂业甚务她员趟访咱问同效孝率抹（群有偏效婶性半）(绩1北5齐)罩销厨售柴业项务肾员串人萍均顽联职系浩客喊户拜数分拐销膛组依织罗运照作盛能拴力末分扣析兴指超南(酿1缴6条)江业胁务陷员亩平肌均消年遥龄(锈1畜7迟)蜂业两务擦员追素念质跑水阁平(娇1窑8鸟)霸分短销荷组屯织篮的宏分话支群机宋构发数(抹1谅9惨)足营提销糕方隔案访策蛙划阶能糠力(兄2谱0浪)拨营屈销柜情浴报础的倍管帖理(进收雪集陡、穗传症递弓、女应栽用灶)(吗2惠1驾)湿对桨经裕销路商杨导哄购锅人菌员抓的恋培穴训恩、壁掌轮控(鸽2河2洞)惹对杰经产销贤商绳库封存朋结砌构控的膛把练握(后2毯3脸)美促片销允攻娇防戴响毒应径速挣度寨与悼效佳果(疫2蜓4倡)可P鼓O穷P范广贞告饼、霸卖烘点蚊选毁择(部2咸5针)杏展捕示健会泻举中办(讯2夜6驶)少电株话盆应雪对内能蹲力(锯2拖7狂)击投乘诉丈处愧理驻水叉平(赢2父8笋)羊公沫共克关抗系粮网(湖2削9帅)筐政鼓治既关父系妻网(浮3系0葵)系地骨域屑第屑一倒的毅形狼象病与谨势群态组侵织稳职逐能衣设孙计面宇临亚不拼同栋的故市签场养环徒境庄，脑协北调坐不辨同感的资市呜场养关蛋系嘉和成发雕育责相篮关径的吨能羡力决，幅需赌要释全语新揪的肿组撑织驻管福理衡职疲能逮来港实膨现阻。深绑度屠营墙销参的夸组朴织伸职峡能巧：计锅划颤职虏能-暗-衡-统遵计挺分节析混进钻销去存粪数尾据穴，傅协怒调简各框环升节宁物经流财贿务弦职叹能驱-奏-份-监追控搜目陷标波管剧理怪过语程雨，玻控钉制直现倒金肢流项量没与商费胜用市凡场宪职熟能籍-障-源-加庸强邪市探场行竞饺争靠研讯究顿与钥应虚对昨，猜组量织纱广乏宣臂促里销请和骂服平务销茫售予职垄能冒-叛-袍-优免化脑网秃络头管置理婚，打促秒进伙有映效兆出煌货坝，便实蛇现垮有珠效暖销戴售信那息肾职饲能姿-批-煎-强练化姐信项息称管冠理尘，轮支渗持罗一酿体段化猾、陈快掀速妨响作应封市耀场人插事缎职衡能捞-微-窄-加辜强耻营晓销旱人毒力戚资捉源遣管司理贷，筐持茶续笨提掘高斩队知伍部战脾斗岔力目全录营菜销欧组反织蜡的木基慌本饮职墓能组滋织怎结丝式构典与痕岗仿位划设惨计目济标担管兄理盗体绢系销舞售盏控宋制桑及成管记理赢流散程营贝销倍人引员训管尊理习和暗团描队容建避设组粗织壤结牧构义设日计组发织犯结吉构嗓的桑纵好向权指帆挥罗系绸统毕和牌横鸣向逮协留调凑系婆统叠是丘组仔织无职狭能谁形胸成离协花同汪的逮平副台其胶根坝本体原砖则铺是拦保字证费组密织项职妥能虾的争实叙现根净据佩组见织脊职正能厚设盼计蓄不特同指的签部抢门竟、廉相主应凡的谋定芝岗竿定妹编各闯部法门辱职脱能巾描熄述颂和姜各品岗耽位贴的亩职仓责葬说渐明注蔽意猛管趋理合幅酿度凭和廉管锡理涨层穷次现冶代眉营送销厉部婶门泉由谷多盲种闪组善织沸方戒法：基疲于番地委理剩区数域雄的速市漂场抗营昨销凳组滑织基惜于牌市则场奸或麻客迅户困为纤基伪础撞的牛市总场肾营动销即组袭织基症于滨产刚品茂和外品许牌民管铃理母的族市猾场骂组闭织混烘合资性谨营触销老组规织常售见输的盐几亦种偶营赏销低组黑织碗形酒式区赛域马式首组桥织将鼻企粥业瓶的代目钉标请市英场籍分陪为简若枕干赠个秀区萄域鸽，日每消个替销蝴售摘人房诚员惹负斯责麻一护个赏区扎域矩的邀全么部总销恩售土业登务吹，蹦最脏简访单堂的吹一招种绳组邻织百结安构缺形焦式优标点衰：(乖1秀)峡责姨任役清衬晰扫，顺操呈作英简壤单轰,剩便授于死考焦评兰和穴激嘉励谨，输提白高篮积骆极顾性(床2疗)裳有镇利碰于辜销逐售否人曲员柳与侧顾躲客坦建枝立功良办好公的矮人根际孟关轿系(樱3锋)鸽有岗利葵于怀节玩约箭交单通贼费惹用蚀，寒拜终访精客婶户转比吧较般省伞时斧省伶力缺序点衔：1局、吧推邮销葬人注员较所落需难接拌触赖的冈客仪户勺和跌推腊销全的绩产油品索面仙也价太季宽2钉、取无彻法让兼挤顾欧的鲜情杆况抹下阳，夸可狱能院偏翻好劫畅络销取的联产骑品院，烦放横弃压具富有脉潜堆力期但奴目货前骗较偿差与的价产枯品产墓品励式辆组为织将段产硬品苗分臣成损若值干下类礼，杯一顺个乎或贯几踏个陆销扮售谎人装员荷为耗一专组刘，烛负达责弦其吩中俊一尸种浪或鲜几灯种粒产珠品购的裤销衰售绞，趁适帮用嗓于滩类彩型喉多类、盖技氧术俱性旋强讯、悉无占关柔联俭的彩产目品优岗点纯：可彩集跟中混精机力愤，腰产鸣生模专淘业婆化泥的馆效申果至，轻有蓝助超于砖推挣销搜人须员劲精扔通烛产越品附的侵知唤识篇，纵增魂强冒对变客搭户煌的绞说坡服稻力择和辟服啄务楼能松力不杠足晌：1元、勤所僚需取的艺差兽旅管费剃较肆多2绪、丢会附发戒生矿业开务孕重够选石(尸地简区肤重饮选法或介客乳户飞重蒸选跨)躬现絮象牙，切产豪生益资饰源歪浪顽费败，壳容薪易贪使伐顾日客兆产冰生偷混洋淆3锋、花不妇利给于领鼓够励模开心发玻当订地肯业赠务准和鞋增讽进袄与逆当请地群业奋务愁有宝关冒的追人产际额关没系顾逮客挺式骄组飞织将到目有标内市聋场租按悦顾字客陵的范属雹性请进羞行瞒分夺类材，惜每鸡组昂销起售尝人嫌员结负林责惜一爷类按顾盈客稍的之销据售投活腊动也。舅顾青客骨分爽类球可棒依令其胖结蛇构限特埋征粮、侄规卷模扬大犹小添、羞特窝殊尿需辟求茂、确消喊费汽习洒性会等头，欣用害于旁同酒类愉顾脂客世比惩较混集凤中爱、逝明虹显优畜点剪：有析助边于糖推阻销异人席员掩了泳解宣市艇场税，哲熟企悉秤客畅户只，姓增泊强流市扑场砌应兆变恒能怎力缺冒点粥：1施、衫当状同良类丘的季顾园客妙比高较蓄分横散纵时林，迫会胁增扑加旁工绞作假负蜡担稿，吊影扁响贴销吉售弓绩槽效2平、视区反域痛会继出参现秒重神叠南，剩增不加碌推仗销仅费透用混勒合裤式康组驾织当家产俯品科类杰型公多宜、吃顾好客精类射别槐多起且盏分鸡散城时牵，射往洋往面综啦合较考蜘虑那区宰域敌、浑产逮品咱和守顾街客袍等抱因肯素茎，叛来钞组俩成肆销指售糟的辰组吩织寇形志式根膏据英诸捎因还素准的坐重苗要症程缸度洁以竹及告因邻素朴之眯间框的配关艳联栋状什况薄，梯可攻以宏分凶别柜组胞成郊：产遮品甜区浙域津混伸合聪式顾术客茄区储域兴混踢合抚式产总品炊—陪顾往客箭混绸合愈式区哈域捏—邀产叙品臭—提顾熟客条混列合勿式混袭合捎式城销翁售农组认织找中泡，尺每惨一迫位费销煎售方人缺员耀的秒任谎务附比奋较懂复替杂大康区进总瘦经众理计酒划振主压管执岸行躬经俗理财扩务蹈主屯管市逼场隙主穗管区难域锅主塔管业缸务挥员促箱销奖员1霜，尸计戴划荐2杜，纺组扭织佳3稠，恰领淋导肝4从，导控夫制对锈区茧域仆市扮场道进延行篇覆趣盖组楚织糊结渗构张图促址销溜员促贺销醉员储塞运谨主嘴管前数台档薄案经员业完务纸员1悟、邻大建区友经沸理蒜职邪责一孕、买行游政柔隶左属1扎、旱上海级键主苍管锐：箩营舍销写公价司狸总扩经寸理2适、晚直删属祖下径级歪：抽执造行渗经早理母、音区找域柄主怖管者、墙财码务凶部悄、扰市驱场程部治、坚储寄运哭部二航、蒜主售要薪职刻责确壤保默系思统千高斜效侍运喂行匆，未提继高存有暴效亲出雹货固、勾减输少熊各步环耕节慎存俭货忍与它降弃低跪运继行改费甲用储。三区、滩主王要撑工症作1翅、牧领宵导裁工芒作则（静3乐0许％造)牲，答制呆定男系银统楚的崭战姑略半方扬针筛，丈明摸确部各纲部黑门拼的减目斥标院与零努趣力北方以向资；疲纠垂正厌各酱部遇门脸的睡偏胜差贝，浓激吧励验要传职邮要说员寇，播努着力支实呆现样目饺标叉。2黄、秆管陡理增工岂作蔽（嘱3拒0谦％龙〕爹，迷选发拔屋优留秀盖人拢才复充脆实逃一揪线届，奖不艘断织提玻高伶分舍销验力幕；泼促切进星并浸协傍调芝各露部志门滥、兵各柳流劫程森〔克信砍息爷、践计塘划络、陪物佩流德、坛财青务班、肝人摸事核与疮行甜政浪〕莲为洗提藏高宾分毙销六效柳率猎作胆贡粘献印；烈按侄争欠夺诱市疾场没的追要身求座调炕整集各与项骨政按策艇（华价他格陡与卵渠宝道匙〕宇。3厚、抹客司户遭工蜓作叠〔有4蓬0错％枕〕取，委巡考访眯主大要扰客努户杜，域总基结启成积功趟的谊营站销仇模哄式困与蚁方缠法许；砌及递时忆解壤决凝客止户雾投导诉肿，权规被范孕工圆作毅行计为膏。2汁、板执碰行应经亭理凝职跌责一君、兼行币政跃隶容属上许级刺主歇管强：咬大膏区金经最理桥；塘直溜接葱下耀属打：抖档谢案毯员书、爹前弄台符。二秃、扩主怨要轧职举责确知保别营占销修队屈伍及的俊秩肆序嗽与鞋活饮力袖，也建苏立阅与须健绒全哈激节励柴与筑约命束兵机溜制惹。三藏、蹲主多要偿工酷作1结、仅落肠实笛责仪任促区晌域项（苏2魄0拴％粉）弓，错研蛮究是竞让争口格群局朵（办S钳W疤O插T架)赚，俯对凯销赏售层数妻据违进稳行秆分顽析铁；笼对疗渠叼道壳进拐行盏规观划拉与煎整或理睡，葛落崇实际责垮任拍区区域块与撒目橡标阀任俭务仰。2雪、达全恢面唯监大督卖检揭查振（灰4相0找％党）鲁，彼检价查撕各吹区颂域愧目茅标颜任甘务隆完套成各情铺况纱，段监喜督她客闯户铅经唤理下的维工昂作个状源态庙与亏结晕果筹；性寻输求怪提轰高沉运涌行姑效形率艇的膀对攻策掉方体案饿。3束、柔总扎体坛考东核且评钟价舒（暖4霞0见％睛）沾，警对交各灾区刮域胃客为户铅经挤理诊及慎业姥务习人懂员载、网促秋销诊员浙与疯理株货寺员搏进酷行捐综晕合况考胁核贺；蛛并夜制钥定宰奖律惩祖（并薪蛙酬收与闸晋医级拿）握方骑案熄。3日、捷区酿域舰主骂管膊职报责一态、锈行傍政彻隶所属上痒级其主焦管昼：蒸大冻区久经庆理像；骡直蕉属薄下湿级往：饺业联务刘员坝。二谋、奸主评要貌职丑责提递高映区肉域灾销拒售嚷效滴率乘和程销娘售财队遭伍兵的练战杂斗漂力孙，盲深宝化群与炊顾角客垒的父联恨系狮。三训、寄主辅要绪工晓作1规、咳分硬解垃目够标秃任青务闸（宪1蔬0焦％胜〕，煤根异据吵市姻场摇具蜻体耽状腥况凶和递实宾际辉销果售价数鹅据朝，跃把胆本胖区扯域秀的岗销存售社任滋务死分膏解玩到狂每威一裁个孤经棵销胆商部、逮客埋户飘经把理仇及泽理市货搁员驳。2盾、勾制同定虽工字作驻计号划梅（飘1睁0努％炼〕，衡明闻确岸经唇营疤方朝针衬与浪策预略忧，狗指新导封业念务川员兼逐口周塞制件定困滚飘动肥工脾作标计部划涉，寺落裁实道任备务叠；蜂指骡导传业赠务关员管蜜好贿理绝货剑员动。3燥、之监假督暑检见查姿落俊实述（厌3楼0套％拼〕，健且全么信方息义反队馈刊（政日肚常织报资表类〕巴体级系补，灯把赖握蹄全平局依；猫亲旋临罢现涝场交，浮及爬时窃检浸查纹与辰纠岂正捕下训属尿的熄履画职捞行古为毒；撑加表强切绩霉效停考马评叼，标不堆断宰提仰高酸下竞属烦的铅责锻任哑心呢，暖提咐高堵销疫售椒业踪蝶绩孙，秒降踏低蔬费慎用易。4乔、剖持屋续膨访裳问蠢顾堤客粘（役5置0围％木〕，阀持恐续峡拜或访吗客欣户吧，拢研拿究系竞锡争杜情同况委，夕总柏结东经隆验果，冬提块出友系钞统欣的对巨策建锄议宣，便定返期辆作谷出速书井面爱报晚告梳。4秩、减计听划址主海管鲁职肤责一购、者行刑政销隶鸟属上谷级挣主牙管它：延大叼区梢经斑理捉；醒直诸属倘下返级贷：舞统肉计扔员堵。二基、问主醒要棒职市责管浴理割市怒场骗信赴息轧，犯控奥制羞物泰流只及木期赖量自标栋准萄，崖减志少划环无节跳存横量重，澡防启止杂断品货三爷、茫主扬要德工聚作1湾、像经陶营洪统赴计刚〔筐4另0螺％鸟）篇，裹全练面络掌搜握皂与圣系宾统脱分读析垄营专销城系框统居内恋“园进闷销卧存突”熊数跃据格，烟实竟时冤把桌握击销溪售偶趋昌势物，死各碑环樱节毙的吧存嚼货缺以姑及规生畅产除进胡度肾；筑确带定斥销尼售锁修群正洪指混数挖。2豪、耽资摘源平配企置丢（箱4蹦0秧％螺）蜘，爆制厕定父年恳、剧季丢、糊月雁度尝产帆销紧衔瓦接繁计条划躬，晓制众定膀月软度悦滚刃动猫销习售炼计眼划狭与速要著货捧计体划捆；钞并克根怠据谨市宫场丝式需限求翻趋爪势度与盏实领际崭销松售误状锹态蛙，袄修姥正赏计刊划返或苦调辟度返销拌售哀资膛源伪，珠及应时尼响走应换市召场喉；织减物免由供咬货清上熄的努“光多茧与与不鸡足寻”件现桥象逼。3唤、脑分鼓析权偏跌差疯（领2市0症％哲）迫，兼对叼各赖区旅域季计协划驶进猎行缺审虎定蝇，佣监绳督亩执酒行诱，妹分变析辆与酒研芝究鸣出膊现索偏邪差伪的万原炭因骡，父调深整笛产堡销发期联量季标示准械；驳提鬼供蛋价搞格望政拣策继的供建丛议骗方屿案薪。5秤、程财艇务统主始管误职惠责一色、话行凶政感隶锡属上静级趣主椅管坊：效大豪区溜经狮理危；尖直招接烤下团级受：堵财誉会安员忽。二晨、山主宾要虚职惨责及竖时航、侮准乖确吵、颈完销整哥地果反销映陡财络务安状猾况下，饰对兽应凑收宿款坟与纲费近用戏进护行竹实益时搞监帐控虹。三远、赖主荒要阅工被作1泊、淋维籍护夸帐泪目柴体老系贪（矮5僚0陕％策〕气，狐接药受隔公蛮司算财诞务留部露的肉管诵辖从，矩建罪立仓完烫整躁的榜帐帮目扬体钉系灿，帆及牧时抚、馆准今确勿、祝完塌整短地体反理映律财握务键状宏况岩，理以蔽及弱有犁序候的兵财收会震队阅伍类，昼确面保胀财熟产重的张安绝全窑性县，付确疼保册财锤务佳状禾态吊的卖稳宏健图性霜与礼合向法物性席。２轧、钥健虚全圣预滤算侨体浩系敏（莫4近0蛋％叉〕墨，贫根章据柱销朴售迁计杏划嗓，逝制甲定傅应笛收沃款饱计绘划愁与末费答用替计吹划订；错制币定陈预然期帽的比资模产狼负健债爆表沾、陶利贼润愤表日与竞现同金钢流妄量留表方；伴实蹲时谈监藏督就检脉查筑各趁部流门绿费侮用狭开僻支旦情厕况奏，脑以垃及扬应现收听款飘与叼现泽金反流捧量姻状逆态呆；榴预苦防格与借预才警俱偏仓差皱出富现赠。3挑、拿定继期叔财布务农分惹析瞧（业1候0渴％第〕泊，乖依隙据廉财前务铃数预据摔，竹对更经燃营港状社态居进铲行依分蚕析小；足定栋期悼向调上巾级榆主润管需提青供沫分瞧析仿报叨告链，尺富帽足爱领历导阶决献策炸，滔保鲜证挣资画金技流羞的谦合计理浙性思。6狼、斩市奋场别主达管添职立责一剪、附行铸政匠隶岸属上樱级搜主但管衰：仅大评区赢经睬理妹；阔直已接探下春属猴：坝促壁销苍员二讯、焰主际要订职犹责提淡高娱促浊销帮效伸率觉，王维鞭护截与什提融升肆品罩牌滋价或值豆。三放、介主饼要帐工挺作1乓、级调涨查钓研办究遭〔膨3湖0养％详〕具，装在龙营粉销奔系疤统孙的高数悟据氏资灰料搞基盲础竞上硬，滩对型竞拒争矛状缴况够进卸行窜调笼查杂研鸡究眯；床不阅断烫总肃结坏内臂外曾的代成款功效经洁验滨，殖制溉定辰宣种传阳促纠销尾方铺案弓。2事、逮渠罢道洲促扬销抢〔侵5猴0蹄％驼）宗，承在范严呆格燃控肆制挺费虎用苍的听基很础且上泻，项积低极材组屿织眠公眠司导内立外巴的翠资果源赴与首力草量英，缘瑞展堂开添渠袜道轿促隐销叉活傲动协，纹提缝高船分刃销仍效合率聪。3粪、雅投极诉址处肾理啊〔岛1背0贴％糟）徒，冻定动期户对宣主愈顾朗进郑行谅巡声回婚访训问聪，若展医开姻顾狂客亭满员意屋度研调闸查响；恼并劫及合时炊处脆理禾顾坏客迁的迅投魂诉伪。4宋、跪提废升蹄品暮牌桨〔家1肿0徐％夫〕脂，役维混护筑企涛业沾形建象削，户推栏广愿新挥商境品呆；斜制企定导对腐策逼，历防英止欠假辫冒肺伪艺劣框产屑品原以或及舌恶椒性恳事脚件育的稠出材现扎，亲减效免晌由而此牙造龟成币的猎损遍失躺。7鱼、喂储取运啦主牺管茶职折责一拍、唇行炎政泼隶真属上易级产主悼管陈：洽大旁区兽经孝理圾，循直悬接瓜下召属霜：饰库淡管测员姥，闷司科机滥。二杯、奶主蜂要承职顽责确慕保宾储互运屠环饺节洗物菜流母的扔安撕全谣、朱准赴确冈、汉及但时越与狡经塌济邮。三口、惕主狂要种工率作1览、承仓繁储吨运跌转雾〔屠3看0丙％卖）得，探依酬靠削规轨范冒的凭作县业倦管岭理升流敞程斯，昏确钩保求货看物雪的四储刑运灯安涂全菌准遭确蔽、掠顺港畅茶高斤效悔；听加位强戏预年警女举料措月，也减勇免饲偷哑盗松与你灾区害据损通失烤。2纵、通出范入笨库表管怪理油（杠4斜0授％颗〕歌，垄严脑格孤货论物四出么入什库漏手句续圈与句台惯帐者登优记己工山作联；册帐佳物序相因符演，掀责卵任拖到肢人吸；菌定轰期者盘治库称，糟及镰时商堵变塞幅漏欲洞社，数防睬止喜货走物虑误晋置恭、府破伏损闸、郑批故号脆老表化旁与煮丢法失趣。3快、暂改烈善蜘物需流钉（弯3梁0残％题〕柏，出把脾握流“根进设销盘存键”延数尝据迷，洪研葬究蔑物闹流稼规烟律哨，瓶强驰化倦物炒流畅规阳划鱼，节改碍进进物雁流臭作室业滔，拴减统少欲环劲节间存驼货配，咏扩星大垃配闲送波功陪能蛋；义为难提叛高镇营恩销摧系头统你的杯运户行密效脆率希作疮贡幸献亮。8饿、象业燃务酒员那职鹿责一剩、德行遥政乱隶板属上遇级骂主疤管林：虎区涛域穴经吗理沟，吹直孙接某下粗属鸣：诊理层货插员宗（痰促芹销庄员券）撇。二细、呢主栽要铅职净责深咳化吸与妇顾逼客岭的绵关奋系类，依激烧励植与纽奉约道束随下帽速播实肉现带销捏售检目弄标朱。三起、拣主英要茧工献作1浮、帆渠笛道挨管围理彩（部6伪0想％衫），摸按萝工叨作少计累划影，赴不荐断四提狗高猜访戒问踢顾章客佛的箩数伟量战与中质臭量鸭；败在夏深盼化详客坦情邀关迹系篇基明础锣上嫩，轮提喊高备顾水客绑占西有迁率威，跑提渠高粱客名户趁平肺均妨销铅售盟收厘入陕，努提旬高淡市决场矩占闪有秩率秩与饱销凝售嗽效骨率猜。2壤、泳信浇息核反多馈通（补2睛0岗％贝〕，盆以磨规脱定清的膜报安表可形急式叙，弟采逝集妥、顷整寒理株与串传埋递反一狗手起市肌场壳信肯息拆；璃以夫书窑面园形伴式沟，旅定剪期效报吃告被市梯场素竞协争拆状谦况碗，雾包垂括纽奉需雪求司趋朋势朽、排价固格串走纵势亩、抵品龟种汽结胸构沿、曾竞缠争帮者然动别向抛以资及曾可爱能妈的争对毁策掩。3谷、夹队唤伍期管岛理潮〔钓2追0旨％禁〕，扛组骡建绕强狼有敌力视的割分欧销迁团蛾队争，洞不矮断油总商结土经吧验岁，样纠将正裂偏业差哲，尝提此高族分笋销克力吼与杯促怠销纸力是。9舍、逗促尘销阵员伤职且责一珠、皮行海政笛隶爬属上挨级假主宜管找：可客委户节经卵理招，敞工违作父对至象予：咽零土售滔终保端卸。二扯、垦主河要右职哭责维屯护臂终戴端骨渠什道限，蜻提刚高乓销镰售妈业捷绩弃，搜反钻馈隆市茧场康信樱息刮。三离、候主废要些工栋作1抗、秆理予货伴（径6讨0洪％胁〕，征按哈指杀定粘路荐线顾到业指邀定增销捧售呢现都场尸整搏理能商魂品景陈赖列何，尼包李括友环从境塔布艳置脏、煌P贩O桌P摇张惧贴帅、璃清糖洁窜服签务触、闻检膜查狠终标端泼库建存途、苦订师货张补乓货皮与座现绳场些促鞠销许。2寄、矩沟槽通歪（肃2霸0剃％访），撕与幻玉经晓销僚商间（铁分鞠销摄商污〕崖沟惧通练联浊络套，健催概讨闲回牺款其，合分摄发济广剥告徐宣懒传走品娇〔破礼驳品徒〕敲，歪产灵品振介锁绍参，贤改测善迈客饰情扁关事系弹；签解提决墙或膏处卧理红交正易胶中问问飘题怒；宣提泽供狗经赠营缩慧指术导斗与店管语理骆咨葛询宏。3所、菊反召馈仅〔适2毯0寸％骑〕，填填定写悠统驱一询的威表驳格为（膊日渠报真表咱、交周途报钱表相与擦月究报莲表馒〕爹，鸽向置上巷司扬及务时择反壳馈橡现较场理的滚一条手段信迷息床，享并康提平供齿对萍策累建皇议贸。1后0挥、故前辱台效员该职给责一逮、者行愤政雅隶哥属上递级生主狮管阿：板执复行捡经负理二则、得主起要极职环责联门络搭联丈系体，考文棍案井处痒理希、魔介兴绍报导陵购遇等三胜、黎主浅要吸工殃作1被、秆接绑待堆〔排1织0查％向〕需，舍接毙待抹来技客依，辆做全好游登册记具与塑导矩引舰；猪阻宪挡肯或瓣协座助债保菠安通人适员茶处铁理浙无团关竹人增员库、假上笨门久推沟销送和誓无饺理诸取蛾闹骄者咳。2腐、罪收悲发球〔桶2贺0拼％嫩〕循，繁邮烧件起的做收啦取鄙、需投茧递车与袄分勇发臣工日作灿。3刺、治接绸线羽〔滔2虑0刘％枣〕糖，湾总允机场接巨线茂准酸确搂及额时胜，伐声鱼音菌清牺晰歉，霸态额度事和卧蔼者，鄙礼饺貌何用挑语砖；投做拐好拣留日言说记灵录寺，畅及询时垮转揪告促；水紧诸急笔电依话菌不求得瞒耽棍误潮，锤经猎相昨关绿责村任绝者何落塘实背，皆并耽予笋以容确鹅认夕。4彩、比维活护巾〔夫1絮0其％样〕袍，棉定榜期蜘保红养所办米公么用蚂品堂及删设匪备郑，怀并咐保杰持旅前毫台功环怜境率清忆洁笼安悠静今。5门、借打益印符〔荒4皱0嫩％间〕撞，侦做舰好贵公挨司张文播件经、爽资查料纸的悠打互印穴工跌作窝。1灭1寇、嫁档牌案黑员落职叔责一惕、剑行燥政母隶黄属上压级拜主弃管青：欧执必行可经惨理拌。二俭、箭主拌要低职哲责负漠责考各美项估事陷务穗，辫保称障券公崇司素运寒行国。三腹、惯主锡要畏工折作1抖、拐人扁事岔事霉务仁〔奴3高0肠％帆〕斑，凝员铸工仁考魄勤陶管代理冒及冶计熄薪锄作羞业委；逝理静货静员景、隆促杨销奏员唇、吉业济务问员光的耐招软募罚；箩传型达它与卧办型理盾任胞免贿，纲调木薪顶、壁迁牵调砌、释奖浓惩奥、换离增职懂事忠项从；盯劳尚保炕用渴品绑的拳购挣买徐与数发殃放招；罢协神助谢培湖训临工扶作碑；去宿妙舍蚊安搅排垮，吧膳潮食权供诊应魔，岩卫顽生将防彼疫朽。2缎、继后错勤彩事影务瞧〔陷3安0政％迎〕葬，华办摔公截区胜域扭、衡储社运品场泰地企、被员股工坚生篮活止区怪的往保石安舅；惧值上日罚（互夜遵）酒与捧值切班皂安乏排虹；正办萌公呀设营备吨的纱维与护盗，前各痰类圣用坝品楚的抬采米购良、竞发情放蝇、捐保诊管刑，院以阁及裁监难督键使凳用摆。3坛、漏文返秘毕事纷务前〔依4耽0滑％熔〕饺，呀文源件肿的品放灶发鱼与奥处雷理术，秆档猜案哄管搏理漠；筐涉痰外丸事饼件直及薄公坛共辅关恶系泛处泰理闹。各裙项凯管疤理魄规惯范市梁场房诚调阶研田管售理（夜计夸划召、珍组纽奉织枕、汗分右析财、撞报证告傍等酱）目尝标性计植划弊管王理（擦制等定与、淘指员导农、卵控俱制斩、末考滔核碌、陶修垮正待等屈）财霸务嗽管且理（呈回孕款撞、充信盾用华、慢结鄙算孝和千内凉部畅财行务飘等斥）信学息座管腰理（截采吨集虚、陷整碎理谷、伤分勿析数、蛋反荐馈臭和专存滥档浓等择）营土销雹管积理（耕品吃牌傲、拌价徒格计、喷客其户例、五销垦售塔等箱）储奴运村管涌理（川发舅货胡、汉运递输逆、言仓顶务时、驶配岸送封等珍）人粘事病管缎理（纽奉培忘训惧、敞指块导觉、缠考冬核疼和羊激戴励极等端）系范统恩管裙理（付考刊勤逮、泪出摘差黎、橡例脖会漫和疫后联勤努等福）目润录营展销社组岗织岁的肚基悉本姻职灵能组循织这结泳构净与对岗每位巩设败计目迁标薄管贿理握体旧系销窝售惊控伟制省及绍管遮理华流或程营喉销躬人长员封管轮理始和赠团哨队颜建胆设计划指导考核激励MBO目锡标肢管屋理迎原仔则目池标章管土理葵过向程制定销售目标销售目标分解检查、控制、指导评估、考核具体工作计划有效激励制会定成营民销鸟目殃标斤计姑划(锄S煎M高A眯R斑T衡)1山、腐具候体耍的婚(Sp织e垄c考i追f顿i锐c语)2看、狱可陪衡定量孩的纹(Me杂a副s烫u躁r刷a宰b觉l银e球)3够、雄可薪达咐到疼的把(At焦t薄a抱i赌n馆a男b算l典e乡丰)4理、辜相旬关弓的阿(Re吉l涨e增v羡a到n持t母)5谷、限有健时避限壳的驶(Ti伍m溜e胸-触b挎a盟s著e饲d程)经左营歇目叫标胡设越立俯(论示抗例顽)1化、燥年分销肯售穴利寨润险总跟额机：惠0歌.结1习5昌亿届元2砌、假年狂销禾售疗总己额锣（后年咬回蜓款暑总纸额脊〕熄：愉1它.恋5畅亿党元3赞、姜费白用喜率筝：肿4碍％4勺、稍果践蔬裂饮居料招市雕场离占唤有主率弊：梢5顽0愿％5建、览零仔售交市痕场冤铺拼货溉率渔：近7受0疾％6痰、码客撞户李平亿均吸年荣销秩售发收揪入骡：坦1虫5施万太元7需、贯销泪售钉员戏人删均恨销乌售篇收腊入请：仔5赴0菠万答元8侧、盲商洋品驾周谊转治天测数耕：垒1凶5罗天9随、汗新汁市百场嫁(喜新配客括户传)话销狐量仓收饺入葡：钉0勺.蚂5尽亿展元1臭0己、专营阁销颈系摸统蒜人浅均律月愉访嗽问滔客庸户挤次椒数谅：维4唐次计奶划板与帅预交算幼体什系生产能力分销能力目标任务竞争状态市场需求目标方针销售计划费用计划渠道计划促销计划培训计划经营计划预期三表资产负债表损益表现金流量表财务预算经营方针财务测算销区售谎计凝划妨编惰制绳表月份5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月合计赤霞珠734938110911991342140914761543161014761342120815387西域红176250456658114413561474159216271450114483712162合计9101188156418572486276529503135323729262486204527549某区域市场损益年度分析（示例）

单位:元时间损益额累计备注2001年5月-7074.89-7074.89

2001年6月-5084.31-12159.19

2001年7月-2904.64-15063.83

2001年8月-1425.24-16489.07

2001年9月1511.27-14977.79

2001年10月2831.36-12146.43

2001年11月3817.75-8328.68

2001年12月4804.14-3524.53

2002年1月5495.881971.35

2002年2月3732.555703.90

2002年3月1511.277215.18

2002年4月-713.566501.62

Y烂Y呀区废域趁市所场熟损演益锡年拥度乌分牌析FX区域市场现金流贡献

单位:元时间现金流入现金流出现金净流入备

注2001年5月40512.0073657.10-33145.10

2001年6月52524.0027404.4025119.60

2001年7月66912.0031862.8535049.15

2001年8月77292.0035065.6542226.35

2001年9月98736.0041664.7057071.30

2001年10月108312.0044612.8563699.15

2001年11月115068.0046700.9068367.10

2001年12月121824.0048788.9573035.05

2002年1月126090.0050117.5575972.45

2002年2月114348.0046481.3067866.70

2002年3月98736.0041664.7057071.30

2002年4月83094.0047873.4335220.57

合

计1103448.00535894.38567553.62

目贿标论的子分陡解营片销承部迹目铜标区这域骡目体标个信人响目雹标布酷置布果置承据诺承凑诺各器级兰工锈作毙计羡划各伟种科工蛛作第计辨划喂是朱目抚标由实关现裂的居保兴证各兰种悉计饶划丑是偶将规目鼓标乘进立一释步腾的脚细怕分仆，猛直惰到靠“舟能盘掌裳握雀”工鹅作肠计庆划芽是帆保己障唯效去率制些定水工行作星计歼划仔是昂业乡丰务她人乏员供日阳常叫的此一挪项厦工变作萌，查检旋查斩计峰划捉是及管时理宏者邻的始工毛作杯内捎容每另次球计址划散、剖检葱查测和肺总尾结您的竿循符环设都盗是斤学章习产和旷改亩进瓜，喊使软其犁成搜为摇习迹惯渠赵道愿开共发傅计织划（最示绳例悦）3737373737202020202020201616B类161616161616168A类44444444特A类进入终端数量23.0%23.0%23.0%23.0%20.7%19.9%14.5%10.5%市场份额12月11月10月9月8月7月6月5月月份C类宣极传近促废销炉计弹划压表媒体宣传渠道关系现场促销商品推介宣传主题计121110987654321预期效果费用预算相关部门责任人员年内主要宣传促销活动节假日纪念日月份人辆员化培熊训汪计膏划晨表费用预算经销商中层干部基层干部普通员工新员工责任者职业道德技能训练商品知识专业知识管理制度经营理念培训日期培训对象考脱核潮内妨容看及凝方输式考笛核玻指锄标午合即理骄设起计定乡丰量索指假标创与波定侍性崇指款标国相供结谨合短舒期闲业遇绩帮与搭长辨期领发轮展尘相攀结谷合实粗现弟成正果熄与丸过碌程维方像法峡相怠结竭合内坛部茅考治核枪与末外蕉部蜜评霜价未相业结尺合个迅人亚努琴力至与括团殊队柄协姥同盈相龙结壳合考孟核侄手租段柜与御方除法月封度逼考箱核辅与溉中画期尤述枣职3郑6抵0羞度尾考良核好机谜制扫的匹设低立考什核底与击日亭常竟管仍理爷控阶制有嘱效挤的吗薪咏酬渠管炕理薪捞酬肥结亡构扑设泰计(课1蜓)葬薪柴水无制适很用副条敢件杨：忙人乎员贫的递努庙力法并钉不月显潜著羽影怎响穴销端售糊；毁个厅别铸贡蚀献躬及熟努薄力稀很寇难科衡惭量隐时渗；绒包麻含似许票多隐非劣销参售包性脾的灿服年务念工设作超。保京证岗销婆售洲人东员胃有澡固疑定灵的吩收罗入枯，朋但筐无丢法蓬激畜励烈尽叶其软最开大限努帖力淘；(欣2残)糊佣微金才制优残点惭：鼓右励抛集皂中蒙精超力助于趣销山售摸上财，趁不加必舍支饶出金固原定饿的制人狭员吼费蔑用消；缺伏点湾：较撑没碰有惠安挨全犁感艳，洲缺械少冷控谈制营力柴，陡不上安辉心扮经予营剧长碗期商客纠户抓；(耽3势)谅薪陡佣餐制最张普评遍养的孕销拉售仙工累资挥制光度烤；一鞋方涉面漂给鸡基增本民收沿入绍保夏障对，呜另雕一秋方胞面耳增碌强照控总制滨，竖激护发腐销涉售腾人恰员为努看力茂；薪目佣袋之躲间蚀的铸比姨例择设夸计掘的务动庸态析平钓衡侄。薪榴酬马水母平担确煮定市卖场没相饿关获行夫业跟水男平企某业果实免际泽赢较利不处同石的幅市虫场虏发该展展阶煤段具右体照岗什位廊要狭求确革立杜基门于俱团期队柄效糠率染的谨激测励贝机适制整如体酿目秀标历实俊现戴决西定贞分决值咐和荐提田成卖比匠例其会他晚激积励董手耍段掠运搞用（分授菠权凉、追深纱造袍、你培蹲训局、纲表潮彰治、单晋今升推、冰奖姑品翅等梳等秤）有纤效天的贞薪你酬球管巡寿理示卖范吵案梦例全解该释目微录营隙销耀组页织阔的般基厚本吼职薯能组缴织林结丘构谎与躲岗妙位耗设划计目帮标务管麻理畜体精系销乏售东控庸制延及控管湖理男流励程营果销奴人飘员天管苦理严和指团级队字建晒设业疗务封流溪程迟设获计流喘程日设案计沟实绞质质是需过钟程继管扶理似之胖一叙，呢通侦过眨业尚务霸流烧程凤实裂现突“粱线铃效雾率鲁”坟，钱使社相院关栋的鼻业教务坚活朋动童协坟同哄统备一壤在易产蔬生声成斥果房诚的护方斥向设妄计盲节猾点澡可怨采糊用猎“冰5滑W秘1篮H寨”担方楚法趁，丈保酱证绿流动程州合号理最、挥流窗畅疏“谢简仙便脾易霉行筑”通数过悠业遍务缘瑞过亮程匆实积践悉，亡适颠时桃改农进推创郊新宰，厚不厨断津优妙化促演销陶管导理含规哥范管芽理抢工杂具残制昆定-惜-恒-编能制舟工灰作熄表呼格通肺过盖标饮准判的窑、恩规兆范笔的琴工烛作片表兄格悲可州以焰系雁统讲地浙采够集鞋信齐息冤和谜整师理及信边息找，图提谊高般工艘作册效衣率强。工店作蛋表帖格坊编表制地的妄原堵则富：2锹0钢/湿8拣0勒原辆则明贤了具倦体简静便客滨户蔽档隙案郑管记理狗表降棍低磨营杜运检费赶用成窃本竿控巷制控闭制惭关心键薪、慰例扫外银管秆理削；因缘瑞势滩利左导充、敬循职序寇渐蒸进未；全纠员梳参牺与补、扰领灿导拢推裙动成拿本付降鹅低保四证坛服霉务峡水创平系控统姿改耍善誓，涛不如能方转誓移矩成铅本降冰低揉单摩位钱费钢用持中续诊降牵低强西化留资势金周流粒管书理提界高以企城业卡综浇合广实叹力绞，哗达株到庙现在款杰交束易赊府销正的颈控招制严迈格军审漂批轻、辈预麦警航和或责捏任涌制财度伞，摧总轰量旨控邪制客养户谈信蛮用隙管宅理腊（泊商勉誉伍、忧实告力带、市抵钉押县、管经念营腿状收况夫和院可鞋能棒风企险镜等泛）紧宽密睛跟溪踪尿关纯注根，震加币强震日管常薯维红护加革强腹回弱款虹工砖作建糕立破应弦收收帐删款词管搜理侍规辜范提终高吐收辽款稿能佣力有到效产激预励闻（腰激竿励桨客棍户穴回趣款帐、膊业花务右人圣员幸）及饺时沿行村动遇，忠当山机己立勺断采踢用复法票律宇、劝外狱包馆和腊其塔他罚手四段强扁化丢信赏息省流景管窃理信巨息恼内馆容扁：行女业山信统息竞全争帖对汁手桐信废息消急费倒者腿信搭息各饶级达经害销剪商昆信滥息建图立喇双炕向什沟任通国路巩径音，全一痛体歇化常的核及磨时宾响软应销尺售味前葱端恢-志-字-布-律采茄集橡、称整疯理厅、语分举析励、棚反药馈归和敲存霸档舞等内侍部问后救台自-口-缝-压-肌汇茧总协、句共盈享滔、丽分柴析疯、暖决最策样、悄反代馈振等主很要恒手育段植：业川务洗员蔽的杰日摧常嫂巡杰访仅、棒报即告旦制心度内帽部饰沟摄通经取销吐商偏、坚终拥端脚和参用块户草的恶直绩接悼反笑馈强傅化旗物尖流重管听理管洞理块目新的切：采植用假J强I撒T沿D含，违实怕现么整贿个孕网犁络犬的烈最仁佳竭服返务穗和辫最股低缺配列送座成王本存缠货叮管兼理四：加芝强聚市够场昼预率测起和伐计静划嫂，处成透本开核连算相，幅确养定可各胀环粘节快合胡适球的切存抢货炉水季平结急合因各侍环欠节兽成叮本顿，赌确君定积最梨优余配炮货屠时斑间担和里配或货靠量建故立暖档茫案兄，遵不带断亭分抖析恶优裤化痛，渴加取强锋指辱导旷和漂支器持仓浆储障管照理聚：直启运苦和嗓仓膜储骡相残结遍合指艘导炕改锅善抢渠寺道