北方大区销售技巧

销售基本知识及技巧HZ2014-SK01课程目标建立积极的心态理解标准化销售流程掌握一定销售技巧销售基本知识及技巧建朱立脑积典极绕的吩心隙态成屠功业的粉销溉售软人蒜员孤需野具置备助的鬼条锻件当答你夜具架备崭以假下滤条燥件川，株你圆将朱拥头有拖无男限成的怜财垫富K受n断o斩w冠l址e敌d厉g肺e专慎业张的揭知悼识A难t俘t雾i种t纲u抓d介e积壶极敞的伟心旨态S阴k坝i致l叹l熟昆练掉的碧技亏巧H典a唱b事i勺t良桌好店的肌习柳惯K振A缠S浇H璃=送C状A心S址H建躺立比积前极暴的暗心坏态成薄功快的放销洁售冷人椅员页需醋具枯备砍的墨条无件专纤业鞭的粒知臣识P偷r狡o睛f格e穗s攻s塌i哪o统n仁a壶lT修h糕e嚼C捉o湿m扁p棒e陪t棕i决t猜o离r对磁竞抗争惭者锁的毕了电解T掀a兼r刮g货e悦t淹C调u娇s丙t酱o亦m晒e度r对友目馅标是客励户埋的采认驻识P脾r矩o近f壮e喊s恒s课i汇o讽n因a起l回I碑m公a胸g昏e专戒业恋的察形调象P响r菜o效d夏u篮c始t女&炕S拘e僚r毅v欠i欣c溉e闹K锤n号o狗w越l变e申d辉g较e对召产热品北和线服掘务冬的繁知巴识建据立鞠积肃极赵的锡心洁态成杀功挺的包销处售易人批员唯需养具醋备槽的已条铁件怎感样施去冠建抵立奋这类种抽致主胜住态孕度梯？乐废观佛面已对惜困品难振和男挑卵战努芳力健尝处试佛，革创浓新篮求夜变坚飞毅找不序屈绪，唇永常不相言户败积躲极丹的泼心竖态A迎t桌t姜i张t各u权d劳eA分t样t戴i骆t降u烤d羊e态臣度B叹e陵h捐a察v虽i移o宅r行乞为C拳o饭n材s顺e高q邪u屋e脊n拌c汽e中s结申果A恢B刘C艺M遍o梳d伏e滤l建镜立挺积纹极得的削心终态成味功捐的曲销认售它人鉴员汪需上具杜备嗽的当条赢件A筹B射C碌M杀o祥d知e绕l您–负趁面斤例刚子积年极双的厨心守态A沃t蔬t纯i烤t梢u畅d扛e“熔目医前畅公饥司P像2驰P不烈太斗受肢客瓶户裂欢万迎赌，李这稍个挥不捆是概我委的怖问卧题估，触我矩也摊没区有郑什育么脱可竟以漏做岛，甲真晚的晶感稠到羞很忘无顾奈素！部”“嫂唯宿一沟的侵出屡路源就洲是啦耐臣心殊等巷待篮公功司歇出植新疑的唐好软卖栏的循理擦财街模笼式艺吧众！“项目克前值公而司樱创还新肠产逮品蛾不王太井受证客父户隆欢驼迎架，郑这绢个逃不匙是记我疑的更问怨题逃，逆我丘也舰没熔有崭什装么悉可迫以皂做网，遇真烛的荣感论到醒很凤无妙奈紧！询”A细t苍t丛i蓝t释u滚d缸eB曾e帖h圾a停v蛇i吵o抽rC管o佛n吧s伴e跪q煤u狱e翼n隐c申e漫s建适立坏积喷极尽的柱心要态成红功屯的倾销滤售幕人虏员百需涌具鄙备沿的只条捕件积笋极忧的妄心次态A本t没t墙i佛t职u棍d术e4希8钞%的撒客侨户表经照理蒸在巨第滑一隙次熄营垂销款受些到扇挫轻折驳后退构缩2帽0其%的扮客帐户袖经肉理逐在秩第掌二袄次颤营袭销爽受墨到铅挫嚼折史后退烘却1糖2拢%的勾客宅户灶经白理饭在耀第诵三所次今营符销嚼受建到那挫欢折口后放垃弃1依0猛%的派客氧户观经折理墙在钳第泊四疗次渡营啄销神受慈到罪挫记折圣后放山弃5党%的浴客叶户丢经劳理睡，店锲冲而榜不次舍垒，限继纸续闹努斜力授，瞎不畏断欺积势累土成感功评的川经彻验祸，原最皮终未成冶为谜获滴胜挣者抢！建征立均积毒极孙的拾心风态成肆功海的醉销仗售抗人施员终需耗具推备挠的撤条昂件积绞极叛的泰心咬态A灿t筋t唉i翁t食u冻d速e很莲多T想o息p瘦S脾a各l译e役s也左曾尼经切被有无岛数请的c第o什l唇d召c即a女l登l拒道绝秒过宾，仰也堵有风过旱很缴多旷次料的肢销折售宣失俘败钥，发但纪他雹们山的煮成丛功羊所好在挥就订是耕在低于份他迁的耻坚扬持诉，育并斗从吹失康败认中跟学静习击。今晒日拴的割磨喜练明将日症的区成丝式功建酒立纵积抛极架的企心课态成叛功击的脑销垃售缎人作员排需抽具银备鼠的衡条详件聆缎听朴技邮巧良惰好楚的侍沟棕通自排我腿管括理善萌用洽时阿间社狠交驳能锋力异捏议零处阳理S渣K惊I躲L鼻L够s技如巧建驱立蜻积稳极俭的打心挖态成证功土的覆销携售俱人疯员鞋需吉具疯备痕的步条恨件成振为己一裳个腐成旁功挣的箩销考售辫人行员墓并脂非电一摘朝体一由夕主，颗往柏往脂需志要况我谷们崭在宾实温践滚中纲不妻断眠积饶累仍不蜡断顷提舅升瓜，蓄但螺所淹有承的葡成携长垮，蒙都组离辆不漏开喘以橡下差四录个央条辰件培。K樱n拒o志w门l背e咏d终g艇e专疤业雹的迷知啊识A剃t强t态i艘t减u撇d宵e积梅极泳的扑心夏态S辨k罢i惑l嘱l熟拥练巡寿的桶技保巧H慢a军b蔑i贫t良潮好鱼的谱习降惯建抢立源积闲极琴的墙心犹态理骡解趋标跃准作化区销纵售播流景程掌荡握祝一表定哄销堆售没技泥巧销淹售财基异本纠知迫识会及土技章巧销伍售倡流闸程销波售济模渣式建立信任40%发现需求30%说明20%促成10%销艘售僻流消程寻找与接洽销售面谈成交面谈异议处理转介及售后服务销仇售肌流尿程销寺售计流茂程S协T沙E种P问1：旦寻低找哈与怎接晨洽寻找的途径陌生客户ColdCall市场活动缘故客户客户及亲友转介现有客户名单销鞋售猎流廊程大年数姨法歇则寻西找距与票接致洽量变决定质变抓住身边的销售机会从陌生到熟悉需要过程销穿售正流雁程C舒o困l棍d贞C苗a赢l纷l争-致吵电伴前颤的帐准杨备寻李找腰与燃接躺洽销殖售催流冬程寻很找间与盈接呈洽C志o定l筒d赠C膏a写l蔬l歇-致纵电培前僻的柜准纲备销圆售制流形程G摧a猜m编e资T舱i莫m示e着!L尺e造t阶’唉s弃P搁l堆a婚y疾~练壤习助发绵声锐游恢戏1、却脸拣部议表湖情粒微滩笑荐，龟但思声颂音控让纸人验感考觉控专庭业2、仔脸雨部衣表鲁情愁微青笑秩，潮声仿音隆让尘人编感晨觉粥温掘柔组，奋有蜜吸匀引3、翼脸睁无核表共情格，驰但欧声舌音秃让铅人曾感角觉射微贼笑4、中脸豆部喇表夸情少气微愤曾，剖但榨声淡音刮让向人疾感胡觉订温景柔无，唇沉援稳C念o犬l夜d袜C师a哄l柄l丘-致延电研前纯的缴准篇备销统售姑流伙程寻花找班与禾接掩洽电士话萄预幻玉约膨八壤部研曲介桶绍来自师己膏及影所鲁代久表捐的双公退司取那得附客药户愿同今意片后高才韵继网续佳倾纵谈说扁明终来抬电君目蒸的引究起说客果户震的丘兴煎趣处料理愉异捐议邀滑约风会混面确羞定啄会落面锤日赴期命，竿时房诚间够和翼地陪点道爪谢脸客丧户销昨售评流被程介葬绍雹自穴己辞及幕所栋代毫表坝的虚公煤司寻租找算与厕接狡洽我掘们魂先贫来伐举惊一扇些桑错奖误院的骄例遍子示敌例1：首挣次斗和闸客玻户郊的昨电瓦话箱沟览通袭：京“弱先鸡生杏您沾好汉，德我溜是脏汇挠中杆财蛇富理的X香X，饲汇乎总岸财冈富凉公桶司丝式成云立徐于2陡0亩1瞎2年冻，献是姜专清业体的外第隙三莫方摧财蔑富俗管怕理则公自司扁，迫不象知现道街您宽是彼否愁曾留经毯听屠说掏过肿我犬们搁公糊司阵？恋“错土误掌点梁：1覆.客介户腊经烛理艇没汤有手说起明川为代什敏么考打齐电氧话肚过色来包，贞对暴客瓜户萍有昨何厕好谨处2辅.客侮户钢根本本吵不挎在笨意疯公吼司柏成睛立贪多束久贫，足是横否得听戴说欧过线公凤司销收售颈流活程介咳绍迁自司己券及饼所乏代铅表纺的州公猛司寻涝找园与希接势洽我健们绘先仆来喇举小一框些朵错毒误承的拿例慌子示百例2：先梅生坦您盆好来，罩我扬是跟汇迷中桐财换富攻的X叨X，毒我蛋们济提齿供禁专辩业朝的考资目产音配剧置典与笋财览富呀管织理摸服箱务绳，刻不膜知雷道贩您搞现撑在精是乳否辉有密空乔，赛我幼想部花线一狂点道时粒间牧和夹您命介定绍塔一梁下?错单误腊点塌：1耐.直顷接纱提搅到堪财庭富复管默理爹服闻务秘，眠但怒没续有译说旧出柳对量客背户午的送好骑处2缎.不烂要按问否客寸户帜有凳没偷有妙时仿间武，焦直剃接锐要奔时裕间柄。销凤售颤流阁程介扰绍臣自衬己挎及墨所能代研表库的计公好司寻铺找域与器接花洽让童我卖们稠来稀总欣结剖一山下忆：在摄初逢次疏打尊电乖话吨给粉客廊户摩时障，梳必稼须席要线在2扭0秒睁内瞒做由公抹司蜜及涉自尽我储介蚂绍弊，崭引渡起杜客瓦户困的绣兴讽趣涛，携让咽客厅户少愿逢意限继木续忆谈醒下怪去塞。巨要智让增客皮户折放价下昏手令边芒的乱工拉作营，闹而达愿妄意善和月你性谈踢话默，客动户住经惯理要吵在2再0秒简钟睛内贞清找楚贫地炸让浴客围户疑知者道遇下栏列3件撑事蓝：1滩.我睡是杜谁/我钉代既表埋哪课家准公柱司鼻？2侨.我毁打锻电填话喊给涝客惯户漆的犯目牲的羊是浇什吐么戏？3视.我雹公患司冤的螺理局财替模日式唯对赶客鄙户答有梁什旬么恼好融处异？销纠售怒流霉程寻明找铸与携接铅洽让虹我换们乔来剩一郑个亡示雷例昆：先挣生难您眨好等，足我甜是怒汇望中月财冬富副的X开X，题我松们盲公室司零主款要献从这事番预潜期鞠年旗化弃收膀益1赵2士%的傲固尖定地收侦益铺理誓财脂模姿式义这傻一用块讯的弱资则产超配内置午。患为韵了其进折一彼步漆了销解材我愉们膜是膏否蚕也跳能筝替统您扰服置务繁，妹我旱想存请果教踏下谨您语目终前尖是叹否党有趋接编触基并娇购绢买涝过遵相稳关峡的垮理红财拣呢?（境自懂我僻介扯绍由）这焦样其的骂理香财丙模隆式烘，鸣我伙曾倘经丘跟荷很帅多芳像催您幕这幸样扒的证专馅业割人难士艰谈耽过跑，饺他娃们萌都狱觉手得版很温有稀帮姻助（愉引即起既客民户罪兴痒趣弟）至挑于挡这忌样套的渗模雅式混对马您此是票否择有料所娇帮调助少谈马过众之泻后昂由拌您脏自粱己桨来侧决粱定（宣决锄策管权职）本睡周撤六宅我拥们鸟公富司馋有欢新炒客迹户剖开东放浇日掠活摄动谈，赞地班点蓄就涝在X呀X，待下厦午3点舅开导始羊，街我辣帮荣您地预廉定陡好熟吗户？（谨邀间约披）那来我钻周把六绍下进午格恭基候虾您凯的完光毯临妨，倦稍看后细会踢以瘦短材信作的均方积式却把少我围的毛名乖字鱼，若联挎系破方筒式笔，李时递间华地伍点才等故给俭您缺发抢送赔过篇去（搞确款定讽日创期黑）销忍售陪流吉程寻虫找斤与丙接坟洽异没议拨处果理不学需优要话趁术荐：X箩X先拌生/女犁士帜，美我馆了抖解桶您捆的蛮意这思嗓，梢事宽实礼上柱很商多仆客片户遇一饺开术始狐都紫跟挎您右一练样色的炸想轧法碍，流但列是土当茶他岩们融真档正炉了前解妻到限这勾样趴的捞理挣财土模呼式迟之想后器，昏都蕉会全感约到衡找润到裳一嗽个故靠陆谱公专伞业俭的黎投舰资渠渠菠道坛对混他贴们传是座很饶有荡必仗要马的摔，芽而攀且丙只厉需盟要2俯0纵-缘瑞3均0分动钟社的厅时甲间现来季了何解季一齿下勉，铸是码否瞒对宽您动有梢帮盲助天，舰谈熔过犯之播后授则状由济您切自饮己例做泪决妇定许，挠所槐以绕您撞看鼓您洲是弄本次周薯一伐比希较免方蛙便公还暗是会本处周染四禽比答较欢方茶便当？销金售趋流苹程寻炒找屋与伴接印洽异踪蝶议报处嗽理没纹兴腐趣话茫术烦：X蛮X先很生/女考士吴，筛我幅了惨解池您杰心察里红的起想野法脸，占事欲实亏上俩对惠于朵一湿个卧不哪了弓解痰的唱东灵西纱要锋产晌生拢兴瞧趣语，吐的想确遇是耳蛮斧难之的浓，络但挡是直在言我糊做膏了牛解息释刑之捏后迁，悟您凶就起可爱以万自遵己礼来斩判写断逃是指否欣这鹿项途服抓务犬对耕您榆是疗有蚊帮倡助咳的吼，氧如变果川您运听乏了稻之陶后娱还论是歼没挪有悄兴赛趣嘴，哀那蓝也童没马有贝关嫌系互，丝式至巧少毙我烧们惯可障以哑交隆个愉朋额友染，冰这晴对黎我豆们耀互颈相予来朋说终都粪没我有此什快么糊太饭大火的月损上失荐，档所校以逝您坑看种您苦是性本绕周评一斗比羽较慕方虏便邻还截是咳本吸周义四闲比楚较本方蝴便烘？销厨售绞流脱程寻乖找何与浊接寄洽异炎议宫处叨理没务时晕间话摊术缘瑞：X踩X先煌生/女绿士旷，歉这梨一戚点叙我冶当害然槽理划解翻，挑正摄因俩为告我达知警道挣像撑您掉这会样慌的发客瓜户锁时浑间差安埋排除一高向禁紧调凑鄙，奖所则以少我开特泪地揉和收您涝预表约确一绩个援时晕间薯，摔对静于邻公诉司交和拜理晕财军模锻式压的属讲辟解自大澡致蛇会记在2挽0碑-龄3壮0分软钟共左烦右喊，己那割您廉看贪您保是廉本陈周痕一健上革午使能抄腾俯出荡这她样咽的梦一张个碧时流间前，被还柜是北本萍周欧四宗下虚午顾能不腾裁出迅这究样宏的爪一梯个孙时住间叶？销依售捏流锻程寻腔找亩与障接池洽异梨议玩处缠理我终已盟经滔买堂过忽理港财眯了话炮术尊：X氏X先纪生/女炊士跪，侄这龄一蚊点贯非咐常科好痕，姜像漂您穷这炒样讽有榆概酷念够的列客遥户原，语想回必辉一卧定白是贷非吓常怒认轧同省通得过稠投脊资夸进旗行出保娘值舰增饿值凶的涛观备念吃。捧我岗们草公腥司正就箩是赛针处对言像饱您州这淘样告的另客中户辜，让根宋据幅您建的返风喝险忆偏浴好邻，秃制密定围合它理俊的谦理慢财舌规大划边为仗您唐的罢资叶产颂保百值侦增某值秋。胡您胁放推心太，站至裕于炼规祸划疏的薯内错容跟对阴您最是徒否毯有多帮救助蹦，援了误解呆过殊之吼后薯则骡由尖您鬼自拒己庄来沉做腾决昆定络，观所嗓以捎您脱看哭您住是蹄本白周用一闯有圾时两间腰，谣还糖是肝本药周奏四金有娱时撒间坏？销具售仅流然程寻列找床与篇接疯洽异唯议专处腾理我凡没姥钱话煌术截：X玻X先孩生/女吵士疫，汗我宝理农解限您菠有盗什屯么点顾验虑错，圾不外过怀请皂您齐放知心监，狱我歪们艳就虏是江希偷望内给味您滋提膊供混多须一遍条兴投见资跑渠云道岗，稿让蔽您爸的缺财垂富狐保叼值水增驴值纱，坐您讯说村是辨吧灯。遥所嘴以纱您掉看企是蠢不梦是伍先右了搬解链一沙下僵然滑后梦再禾判君断余是广否扮对茶自扮己溜有乐用色，含所则以注您脚看仗您猜是聋本替周拆一橡有走时脸间幼还摆是针本谷周隆四纷有寇时骄间讨？销肥售装流节程寻瞎找叼与役接惰洽异踩议扛处成理等傍我否有址需扛要盯了料联亚系舞你话矿术膨：X租X先茎生/女展士闲，慈我谁理哑解律您词的浑想谎法状，富但例是豆您臭现逗在疾还养不舅了路解猜我责们酬公须司水所雅提中供地的眉理叉财工服看务阁，淘所罩以姿才摸想甜和伞您鸣约基个还时段间酸，尺和殃您答介肢绍绢一合下牙，威但伴是侨否然对耽您铺有惹帮想助跳，城谈金过混之庭后密则惑由拐您般自果己汇来廊做蜘决国定炸，字所香以焦您缩慧看甚您载是镜本烦周拼一肤方辫便宫，芳还岁是酿本陈周甜四业方编便灾？销秆售涌流帐程寻钓找星与消接幕洽异紫议肿处副理即鲁使继约竭访仿不屯成押功或，夫也船仍鹊然惑向汉对疯方嘉表低示厚感定谢舞，矩因夕为确你骡又抛获顺得顾了微一突次捷宝赞贵寺的晕经拢验销恐售勇流孤程电话里避免：1、讨论产品细节；2、讨论商业细节；3、讨论负责人；4、讨论竞品……寻率找赞与汽接挎洽邀龙约桶客史户木为垮电缠话遮的木目惊标邀挠约隐客穴户蚊我令们赔才坏能抽发椅现订更梦多辣的留机换会更析多剖的返了析解纳客寒户坑，宪建冰立塘信秒任劲关窄系邀芬约牲客瓜户即才豪能未谈膝到隐合狡作阵事亮项邀眉约虽客告户址才寺是千成转功余的答关起键电芒话新的吩目状标销如售宣流找程你暖的斑宗警教加团务体你埋消产遣兆的那地每方寻那找逃与刻接狐洽缘晚故捉客商户影填响当力循中渔心多的确来轰源乞：你陷居旅住茫的黎地酸方你涌的目公长司你俘的同学酱校你规的由家型人销敏售档流去程销遍售揪面凤谈销穴售室面援谈销阁售严面决谈=推浩销预自排己+了扇解刘客矮户准需孤求+匹召配贺理存财据模甲式销袍售收流恭程销谢售民面凶谈销饶售确面早谈面诊谈垫前肤的泰准全备1腹.客半户格的派资压料切（舟如传有紧）个责人打资节料搜锻索山网宏站丢等谱资谁料呢了枕解怖客向户址的弹行姐业鹊情爸况曾罪购震买领的涨产吧品远和扫兴敞趣销储售煤流醋程销染售板面暗谈销坡售俱面虏谈面刚谈泥前舅的的准黎备2货.工塘具筑准恢备白游纸瞎，良笔窄，踢记鹿事情本计木算饭器鉴，玻名良片煤，吓颜摊色摧笔宣普传广折班页饺及葵资逐料销宣售里流毅程销轮售哑面撒谈销脾售除面告谈面胃谈奶前羽的价准宁备3伶.你显的凳外钟表穿防着棍整擦齐巡寿，剃烫嘱直迈的界西李装皮接鞋爸要羡擦竿亮携阵带敏合你适倡的始公毅文穗包喉并探保朴持痕包苹内携清精洁销亦售伯流怪程销侦售肆面萝谈销敞售叹面抹谈座熊位弃的旗安怀排面逗向乡丰门补口管，兰方漂便资迎勒接萝客证户尽凡量垄坐书客苹户隙的避右浅边承，沙方裕便卖向诊客党户宪展览示舟资摄料不慨要粉坐遥在可客明户钞的何对低面销幕售施流夫程销称售娇面瞎谈销盖售裹面僻谈制馆造览良踪蝶好绪的漆第慕一吓印暂象当征谈忠话妈时泪保芦持猜微隔笑广及掠把薪身挪体舟倾洗向鞭客蒜户跟参顾奸客迫的筒语周速调相滥同以寒你唱的脂声炸音乏注胀入细情改感销猎售尼流酿程销意售糊面堂谈销太售茶面蓄谈建基立焰融械洽惭关升系在狭面浮谈慈之姐初恼，怒不肿要匙操春之逢过弟急不推业进旬理福财肤给谋客铜户应眼先迹制兰造证一莲个爪合驳拍诱的舞气箩氛致，待打圾破指与筋客陡户轧的炕隔篇膜不箱要事忘阅记恭面俭谈犁的雨目龟的销描售染流苦程销吓售眼面箱谈销量售够面躁谈思贫考筛：盐销愧售盟面挡谈约如年何羡开档场凳白？销链售帖流琴程销丸售悦面第谈销侄售侄面晋谈与都本液地斯家锈庭才主卫妇患破扇冰队话粒题孩太子免的壳年举龄宪，永幼协儿妥园/学遵校河的浮情垃况喜喂欢肯的转运登动央及窗休逮闲标活宰动平旋时啄怎汗样留保梦养讯皮毁肤喜桐欢则的楚品润牌曾素经技旅际行鞠的市地秃方有铲没您有广关魄心地股启票婆，置理巩财…砌…销摄售矩流宋程销黎售芽面动谈销涌售灯面煤谈与员本避地棚中挖产蒜人既士隆（铜海葵归据派谊）晶破粗冰堆话圾题海跌外煤生盼活幼与更国适内死生戒活及的肢不桥同目送前欢中盐国佩经裂济争形评势厌与旷多塞年链前闻他芬离节开疾时布的刺不王同对便于弊海覆归陆人拒士乒在堪中滤国犹的蠢发悼展船机扯会套更仆多对割目桥前哗国闭内列外纳经应济费形碎势伙的为看姐法对挠个泊人薯理骡财像的影看辅法…型…销满售类流洗程销纱售劣面位谈销寒售枪面秀谈与仁私坡企共老传板滔的桶破妖冰卖话影题当鹅年翅创肺业叶的戏艰动辛当范前膝经退济糕形表势骡对屈生航意不的纳影匀响平由时品怎泥样咽打徒理湾生鸟意筹往名来克的施闲瓜置敬资常金铲，吵经爪常里购脚买线哪犬种燥理港财是他否料有它时年间驳自析己成进辣行大理巷财销持售径流扬程销敞售述面送谈销酬售交面骂谈搜冈集滚资卵料育的距三电个榨目垦的搜集事实寻找感受发掘需求“障不纪知维道惧先文生伴您恢以鞭前销最罩常增用掘的明理廉财海方撑式胳是易什朋么粪呢衡？伤”“麻假锋如司您撑有鬼专涛门城的顺理仁财距经所理印帮散您悲打曾理弟，敲您衰将跳有坚更僵多邮的梨精颈力调投络入松到搂工斥作妙上疤，洞不火是冶吗?”“透当芳前祸的达经筒济兽形及势茄下瞎不狱知红道裕您榨会掘用吵什简么尘方惕法筝令瞧资源产饰保自值归增那值海呢抱？它”销氏售常流嫂程销允售眯面也谈销劲售鉴面亚谈问唤题适的汗两帆种尸类纳别开放式问题鼓励客户发表更多意见和言论Eg:您今天中午吃了什么？封闭式问题确认客户的需求或决定Eg:您吃饭了吗？销经售哀流肿程销卷售跪面摘谈销侍售窃面年谈T瞒i交p登s稳:1保.从宇敏哭感责低藏的梳问勇题灭过印渡打到至比蔬较君敏永感龙的比话智题2劳.保皆持旷双柏向声沟叼通挠，份多筛听款少细说3尸.注边意赞措葡辞销凉售摊流股程成副交挤面握谈成怠交闻面殖谈何熊谓狐成圣交束面宜谈即土在王完许全健了绳解弯客嘉户画需红求撕的轻基直础农上拒，按全耍面础完贱整压的叔向愉客乞户渴介朴绍拒适妄合态该藏客镰户坛的智理史财为模败式窝，托并密及超时贤抓偿住很购猪买斩信粘号阴，逗促光成逐关味单销证售肢流赔程成彼交帝面忽谈成唉交法面钩谈F喊A议B法Feature 产品本身的特色Advantage产品的好处Benefits产品带给该客户针对性的效益销愈售菌流监程成态交胖面念谈成员交觉面匆谈促破成津技戚巧负余面桶的众成施交诉信颗号回瞎避农你尊的膛问少题不紫做铸响形应靠驳背盆坐面遗无钞表娃情左鼻顾里右门盼交驰叉沉双颂手皮于钞胸谨前垂庭下改头避财免和眼桌神跳接以触销乡丰售筑流控程成景交驴面痕谈成火交亩面岂谈促甚成骂技铺巧正呈面返的葡成防交档信德号言喊语绣上投紫资最期醋限起沙投束金尊额关造注右风杠险打咐款钱方缠式…扶.宰.身蚂体祖表模现膀上身殿体暖向瓣前炒倾专咸注点旁头良导好毁眼唯神膏接然触…扇.独.销总售哥流惩程成番交踏面则谈成羞交啄面杠谈促擦成废技仓巧直接法二择一法总结利益法销槽售盆流娱程成江交妨面首谈成厉交怀面谨谈促勤成铁技胶巧销姓售李结偿束执前怒，班请刘不隆要鉴忽畅视池以早下鞭环待节向客户道谢服务承诺发掘其他销售机会强调客户的选择是正确的销碌售死流贞程异胸议矿处下理异道议捕处芝理拒啄绝淋处债理坑公捏式认集同+赞哭美+转私移+反毁问销请售皮流卖程转哄介玩绍转联介壤及抱售网后疏服症务客戴户垂转蔽介欲绍赞要美储客吨户淋的踏明敢智钟选居择邀汇请狱客河户退推偏介醒朋谊友知迎会盼客居户纪你迹的锄跟拌进意行来动联巩络冰被宜推松介苗人留的休方存式保膛证绿不号会跑对得被蔬推项介修人就不级必售要舒的榆骚灰扰目茎标国创肯造直格润局态或度半决正定滋成劈燕败行卧动揭带昆来尸收债获0粉4爸N杏o心v徐2扑0威1逆49、沙静嘴夜痒四简无侦邻阿，抵荒拆居防旧要业熟贫查。灰。7革月禁-鹅2葱37蒸月盖-群2无3M栏o霸n要d蛙a轻y体,吃J卧u疮l轿y拉3鹅1京,草2按0躲2仗31吃0、攀雨危中唤黄歌叶散树今，魂灯荡下拍白问头导人杏。赤。1怨0报:刃2例9址:好0塞51把0捐:毒2每9夸:悠0喂51籍0势:只2较97功/购3仓1洽/业2糊0锯2消3波1蒜0罪:迈2拢9纲:持0挑5教A坐M1相1、占以皇我览独协沈途久群，盈愧耍君蹈相但见笼频投。粪。7党月妥-凝2遵31治0委:皱2制9生:沈0挑51嘴0堂:动2槽9J等u豆l督-凝2资33政1歇-教J协u鞋l朝-目2旺31监2、尼故介人伟江镰海斗别赤，找几章度康隔错山挨川骆。蓝。1跨0飘:施2服9漏:恢0桂51泳0剪:狂2虑9恼:淘0稿51贸0核:性2防9M远o筐n希d合a贼y畅,懒J站u磨l脉y诸3陕1勤,退2留0鸭2圾31归3、酬乍肾见纪翻缺疑雁梦都，赞相肚悲射各虫问抗年瓦。党。7芽月壤-滴2讯37冈月拉-巷2首31猾0茶:抚2哄9抢:开0骗51页0燥:欧2湿9百:逝0昼5J段u食l茎y拐3仆1怀,雄2胸0逢2耍31救4、蛛他展乡妨生祝白卖发骡，榴旧倾国疗见够青已山违。倍。3澡1片七员月笑2梁0庄2左31演0昨:逃2碧9巡寿:鼓0爹5风上纳午1祸0旦:员2惰9俘:钩0府57骑月企-君2塔31踢5、沃比扔不沃了碑得勇就什不苹比款，夏得肝不荐到央的柿就纺不猛要介。将。。七冶月劣2灾31圣0么:赢2盲9羡上兽午7捉月叨-涌2亭31祸0浸:夸2原9J唱u域l中y匪3菜1撕,垮2折0来2讯31声6、社行碎动叼出摘成柜果舟，迹工退作鞋出膝财拜富可。诵。2糖0挂2病3握/炸7锯/削3境1文1驶0府:五2兆9嘴:揪0殃51暗0限:斤2桌9衔:厉0范53谷1仇J举u匆l巨y家2上0承2鼻31撤7、牧做雷前构，苗能之够端环袋视兼四炊周莲；戴做厉时确，导你法只忠能粱或始者证最领好泉沿姓着棉以卧脚魄为组起灯点心的忍射多线葵向聚前却。向。1掏0各:挑2糠9司:地0渣5俱上滤午1笨0扶:蛾2吸9吩上江午1匪0僻:魂2肉9喷:辟0起57杜月赞-核2奏39、回没金有需失删败唯，重只关有淘暂苦时紫停脑止众成渐功煎！澡。7弄月饶-趋2蹄37绞月存-讽2状3M革o牌n俊d我a舒y据,释J可u联l刃y父3选1桨,佳2济0信2缎31台0、捞很插多哲事值情糕努状力元了碑未糠必牵有砖结洒果鸡，辫但后是富不望努饺力尖却运什话么糠改卧变德也祝没祸有股。描。1雨0所:怨2蜡9吉:林0讯51叹0唇:猎2羊9驻:歼0鸭51挥0阵:耕2车97坏/斗3师1尾/造2阴0叮2接3疫1元0认:芒2经9迅:觉0歪5扬A漆M1粱1、耽成菠功叫就何是村日倒复族一婆日永那白一征点星点营小播小漆努黎力肺的烂积控累咐。格。7绕月艘-冒2将31啊0叮:拐2遭9大:津0蓬51捉0创:枯2萍9J拐u阴l除-撑2没33吼1断-响J浴u缝l翠-家2怕31对2、翻世们间锐成跌事矿，木不质求凝其悄绝棵对炎圆绘满蜻，物留酱一央份岛不哗足郑，鸣可财得杀无石限免完忠美殖。本。1险0题:框2壤9篮:哑0振51营0染:元2缓9哲:写0器51嗓0识:亿2虹9M迹o银n谣d辟a洪y写,川J腰u才l葵y烦3趣1议,菊2狡0汪2陷31蚀3、序不屡知纱香榆积玩寺付，睁数任里缎入宰云易峰镇。呜。7卧月切-砍2断37迟月两-派2煎31币0教:兴2洲9抚:曾0抱51决0暖:摩2骡9套:浮0要5J勇u启l霸y宽3闷1劲,深2悄0刃2鲁31互4、充意攻志掀坚疲强谢的壤人挺能市把前世投界双放国在凝手钓中饱像妥泥睛块讽一炒样锄任胀意要揉学捏澡。3墙1孙七售月蛛2雀0形2晓31赵0度:信2恭9挤:朋0断5聚上衔午1摄0即:碑2共9网:同0谷57跳月尘-必2筹31宏5、堤楚相塞胖三售湘洗接吓，女荆颗门悦九摧派屈通会。领。。七留月胀2具31岛0也:圣2滥9碌上哈午7恐月悉-之2明31船0腥:裹2项9J律u富l献y偏3愧1绞,业2梁0步2立31民6、促少枕年胸十袜五阵二故十贴时暂，描步直行腾夺靠得裂胡势马涌骑红。迅。2卵0跃2司3碧/蒸7等/晴3进1略1荡0驱:你2酬9倾:片0移51岸0袖:顶2义9睬:个0桑53尚