北京城区所销售回顾

北京城区所——销售分析北京城区所2014.11一、业绩分析二、TP费分业绩分析检讨品项别销售分析TP费用使用分析我们要做什么？我们的目标目录一、业绩分析检讨城城区忆所1裁-背9月内销瓶售蓄结横构Y/MJanFebMarAprMayJunJulAugSepTTL北京部14年销售18531.6019231.440111612.51812308.0869173.61418599.29739473.65114645.6840516378.506109954.398113年销售17543.9219074.219811231.25112290.5788688.09958151.36058777.98113686.9930417913.149107357.5533城区所14年销售5620.4422964.32243938.52143442.47722640.63022790.10922923.23714789.14955825.71534934.60413年销售6357.17823432.73784237.84973340.01973358.172451.12392227.87835002.13516405.119836812.2124813年占比36%38%38%27%39%30%25%37%36%34.3%14年占比30%32%34%28%29%32%31%33%36%31.8%结构比变化-5.91%-5.72%-3.82%0.79%-9.87%2.38%5.48%-3.85%-0.19%-2.52%1壁4年1俱-绿9月傅累亚计库北敞京思城能区熔所茎业谊绩早较冻去帅年阅同亚期孟下玻降5船.炼1共%，森业扒绩水结难构修下盐降2热.嗽5南2镇%。城桐区胆所芝总棒体倍销究售复趋耕势1遵4年1镜-毁9月弟份字累撞计晶较盘去会年饭同越期降衰刃退5丹.恳1享%，借其完中5月堵份垒因伴市撒场乎价唉格沫混凭乱橡的陷因段素置，监导黑致2用1滴%的杰严住重优衰最退赤，曲由诞于忍销呆售赖节妥奏伴调绸整4、6、7月穿均饥高铺于1营3年慈同幅期木达胳成躲，8月纱份嘴因漫涉须及3弊+控2苏绣打画预薯调画价盛限建量膀供伴货清因删素猛，级导雕致8腔-嗓9月眼份窃业表绩肌略铺有穗衰嫩退维。Y/MjanfebmaraprmayjunjulaugsepTTL1-9octnovdecTTL2013年6,3573,4334,238

3,340

3,358

2,4512,228

5,0026,40536,8122993.692760.403167.4045,7342014年5,6202,9643,939

3,442

2,641

2,7902,923

4,7895,82634,935

成长率-11.6%-13.6%-7.1%3.1%-21.4%13.8%31.2%-4.3%-9.0%-5.1%

客福户垃形浇态颂别近销瞧售灯趋丸势客户形态Y/MjanfebmaraprmayjunjulaugsepTTL物流20134823.662546.423425.102324.292415.991714.121858.723770.374508.2227386.9020144384.392096.592947.672424.341927.202011.222141.863566.304423.4025922.97成长率-9%-18%-14%4%-20%17%15%-5%-2%-5%邮差20131533.52886.32812.751015.73942.18737.01369.161231.771896.909425.3120141236.06867.73990.851018.14713.43778.89781.381222.851402.319011.64成长率-19%-2%22%0%-24%6%112%-1%-26%-4%2娱0变1错4年1包-宪9月迟物火流拍较练同崖期园衰拾退5己%，执邮铲差厅衰航退4涨%，豆其哨中和物拖流扬的屑衰燥退凝主悉要谜来智自Q览1，腿市疤场态价野格俊不顶稳没定嫁，评出拿货旬节旅奏贝缓熔慢染。邮亩差屯通盆路险分膊别粉在1、5、9月桨份哥大锯幅勤衰壤退们，温由缎此守导臣致殊累岗计果邮贞差返衰椅退4切%。狱后锹续胞借握由麻邮擦差争客毕户旧的愤不策断范开桃发掠，看增闯加望此毕形须态亲客趋户野的嫩业授绩病贡禾献骡度狸。客拉户丘形肢态蠢别分销盟售自趋亦势吐及区结说构廉变星化形态结构JanFebMarAprMayJunJulAugSepTTL13年物流占比76%74%81%70%72%70%83%75%70%74%14年物流占比78%71%75%70%73%72%73%74%76%74%13年邮差占比24%26%19%30%28%30%17%25%30%26%14年邮差占比22%29%25%30%27%28%27%26%24%26%1叼4年1翻-谈9月乳累坊计丝式与1酸3年汽同筋期戏客寻户桑形薪态震别选业堤绩伙占轧比俭无抢变颠化该，糖其辅中辫物毛流摧占狠比7失4侵%，圈邮革差祸占脊比2立6脑%。2交.悠3底.钱7滔.奏8四据个朵月缓物略流闸占赤比贝与纱去挣年韵同蛮期国略弃有届下路降偶，南其砖他醋月魔份重变猪化且不恨明碍显叉。依固市纷场悉发餐展耻需闲求毙，痕增拾加躁特先通堆、带电脊商阵渠岛道恨的研销收售水额猴，只用纺以鼠弥按补阅传金统散通猜路矿日治渐树衰盲退晶的万市辫场馅份珠额泉。1文3年V霜S胞1律4年欧客征户脂销暖售拼趋耻势1罪4年1截-肺9月鹿累电计训一迎线款牵亲缘快（贷新畜库顺增度加射）扔、耐智蓬成泪（够电研商绣发尽展双及必线具下业家务拓备展寨）工、掠中孕商雹惠却民让（罗辐加射拖区孟域宋扩塘大县，即专蜻业浸度冠提次升挣）舌增膨幅晒明骗显养，卧其秤中充东病群冈（奖中累石境化咱直库营彼）格，牢润菊华蔬成果（乖永康辉晕经苦营载问壶题询）膏，爽甲役府四香既（蛋人来员篇调炕整湿）唇、浇玉租泉锹（斜通旦路赌萎犁缩迫）迫，德平酿凡画（知下编游芦点他数棉萎园缩嚼）阁、震华绳泰迅（男销漂售堤节练奏华调乒整呆）现、默中惧州盛（8伪-链9月见市军场忙拆盯迁陆）涝均撇有呆不轰同旱程斜度梁衰桶退躬。客户13年达成14年达成成长率圣时龙

86.49#DIV/0!传友缘

75.65#DIV/0!中商惠民16.79506.262915.4%事必达11.4746.26303.4%天佑锦程33.5556.6668.9%一线牵缘1139.221763.1754.8%智诚791.311058.4833.8%文铎世纪864.38912.595.6%金旺8525.808619.981.1%中州康达4945.684716.32-4.6%华泰5554.635072.34-8.7%甲府香8360.807514.33-10.1%平凡1199.45982.76-18.1%玉泉968.27741.49-23.4%润华诚2690.881999.22-25.7%东群1225.98792.92-35.3%1猪4年喜城守区殃客米户小销闸售趟明变细荡及耗占漫比客户1-9达成业绩占比北京金旺8619.9824.67%北京甲府香7514.3321.50%北京华泰5072.3414.52%北京中州康达4716.3213.50%北京润华成1999.225.72%北京一线牵缘1763.175.05%北京智诚1058.483.03%北京平凡982.762.81%北京文铎世纪912.592.61%北京东群792.922.27%北京玉泉741.492.12%北京中商惠民506.261.45%北京圣时龙86.490.25%北京传友缘75.650.22%北京天佑锦程56.660.16%北京事必达46.260.13%四大焦物均流暑占有据7较4采%的娱业椒绩作来折源聚，丑由翼此月决参定顽了洞其漏重妇要日度拔，恶科域学夸的某促圾销臭排暗期境，叙及侮保锯障之稳忠定可的辱市膨场切价闻盘反尤窃为么重睡要吓。同娃时捞不氧断像搜淋集尘隐寺形妹二璃阶纽奉，泊增反加垂覆舌盖恩区鄙域时，勤稳逐定洗销旷售更额例。1拍3年V枪S动1谅4年休客蹲户结搏构占假比腊趋奸势客户2013年2014年结构比成长1-9达成业绩占比1-9达成业绩占比金旺8525.8023.16%8619.9824.67%1.51%甲府香8360.8022.71%7514.3321.50%-1.21%华泰5554.6315.09%5072.3414.52%-0.57%中州康达4945.6813.43%4716.3213.50%0.06%润华成2690.887.31%1999.225.72%-1.59%一线牵缘1139.223.09%1763.175.05%1.95%智诚791.312.15%1058.483.03%0.88%平凡1199.453.26%982.762.81%-0.45%文铎世纪864.382.35%912.592.61%0.26%东群1225.983.33%792.922.27%-1.06%玉泉968.272.63%741.492.12%-0.51%中商惠民16.790.05%506.261.45%1.40%圣时龙

0.00%86.490.25%0.25%传友缘

0.00%75.650.22%0.22%天佑锦程33.550.09%56.660.16%0.07%事必达11.470.03%46.260.13%0.10%1绍4年1片-输9月腐累仁计混金笨旺苗结携构惹比陕上誓升1钟.贸5舱1冬%，勤一殿线广牵竭缘霜上惑升1深.盆9削5阵%，西增岔速洽明开显言。中揭州平与螺去脖年车持页平眠，堂润鸡华齐成晚、骄甲劣府员香拣、瘦东龟群妙占贝比差明巩显罩下励降握。华址泰仓、纤平鹿凡态、撕玉职泉继占睡比减微灭幅抖降劫低悲。一网、直业搏绩恶分垦析二狼、T巷P费俩分二、品项别销售分析B叛U别艰销芳售献分承析BU别

13年销售额14年销售额成长率糕饼2931272827774024-5.25%休闲74992717160976-4.51%TTL3681199934935000-5.10%1邻4年擦顶版园B壳U别表销述售风结名构百比墨较1皮3年浮微躲幅搏变区化震，块其蚂中配糕洽饼姨占肢比静微拣幅怪下倾降0县.让1县3涨%，竿休怜闲厨品舒类皆微远幅疼提但升玻。各B猫U整造体淡销佣售销状候况舒较产去扮年舟均羊有祥微质幅闲衰租退筒：其长中花糕登饼琴部悬分使衰却退蛋主究要慕源珍自3迁+训2苏除打饶、分酥隙松乘及2宅+顿1部事分左的涉衰华退弟，望休务闲染部旱分旁则遭主奥要蕉源访于岩乐钩芙电球蚊及猎慕碧斯挺球叛的塔衰炒退燃。产割品脊别吊销背售叼分园析砖一品项2013年1-9月2014年1-9月成长率箱箱蛋卷108g4627720136%蛋黄80g119751553023%妙芙192g272623283717%妙芙96g599446851913%夹心卷835088275%美味酥85g1827218021-1%彩笛卷2203921235-4%咸酥80g1071610126-6%苏打125g158129148151-7%蛋卷90g3272730346-8%甜酥80g2366821383-11%乐芙球60g2400518570-29%酥松118g1837012759-44%其他品项4618325068-84%1笛4年1烟-骄9月房诚累污计脊出成货磁品瘦项屡中怠，这蛋桨卷1赏0拳8膛g、碑蛋平黄多也服酥芒酥8踢0端g、完妙罪芙1辈9铜2黎g、9柜6渐g以鸟及吨夹海心红卷锄，出路货抚箱霸数均半较乱去距年宰同打期尚成能长屿。主象力航品援项3公+丧2苏惠打快较星去黑年第同伶期以衰封退7榨%，升乐得芙踢球偶衰政退2帜9款%，狱咸派甜吉酥碌下爬降徒超1韵1换%，叨同数时盐由旷于竭减芽少量非卸主扶力S本K霸U的纳出童货恨，哀因赖此愧其怖他壮小翁品覆项笛出冒货世较范去渣年月同舍期义大闭幅妈下贺降爱。持交续巡寿扩域大P加O搬W骡E乱R手S晕K孔U出喇货迅占沃比菊，些提缺升秩休厉闲械品忍类俱销诵售兴。产胳品猴别向销较售瓶分弦析洁二品项业绩（元）结构比成长率20132014年2013年2014年苏打125g13029829.612207642.435.4%34.9%-0.5%妙芙96g5898489.66742269.616.0%19.3%3.3%蛋卷90g3184337.13063692.18.7%8.8%0.1%妙芙192g2543544.62952665.86.9%8.5%1.5%其他品项2510198.714150346.8%4.1%-2.8%乐芙球60g18291811396309.95.0%4.0%-1.0%甜酥80g1545520.413250644.2%3.8%-0.4%彩笛卷1375233.61052426.43.7%3.0%-0.7%酥松118g1318966917407.43.6%2.6%-1.0%美味酥85g1067084.8916096.22.9%2.6%-0.3%咸酥80g699754.89069521.9%2.6%0.7%蛋黄80g699340827407.61.9%2.4%0.5%蛋卷108g589479.8661227.81.6%1.9%0.3%夹心卷521040550804.81.4%1.6%0.2%合计

36,812,000

34,935,000100.0%100.0%0.0%各耗品就项茄结利构掠占疮比崇中谜，3病+斗2苏棚打悉、跃妙写芙晃蛋堪糕武依伞然谢占谦据势绝流对箱主胶力型，螺但仓苏淘打雨下酒降庸，兼妙韵芙教上捞升锹，握蛋客卷9揭0奏g虽裕然她销吴售上箱想数梅下挽降薪，揭但本结吧构贤比许上级升0县.掘1师%。持请续秘推衔动1莲0央8胜g蛋疾卷碎及寒欧河式1翁9膝2别g通矿路存渗狼透移，趋提绪升打结芬构蜡占玩比默。改咽善村调槽整击乐损芙链球家铺危货哑，甲新拾增嫂蛋碌卷5斧4川g通订路演铺蹦货庙，皆提研升柳休祥闲挠品牧类练结缺构很占帅比封。一捏、叔业阅绩欲分渣析二莫、T荒P费咸分三、TP费用使用分析城甚区膀总磨体世费阶用桨分芬析14年1-9销售额总费用费用比固定陈列投资费用占比二阶分流及返利费用占比3494493020751155.94%733173.42.10%13525463.87%1扇4年该城坟区蛇所1罚-拣9月屋份T责P费博用躲投呆资桃合左计2寨0扒7宣.辉5万款元晕，惨费脂比猴为5丘.桶9衔4疤%；用缩慧于惜固嫌定喂陈缘瑞列通投疤资7袍3聚.霜3万踏元夫，夜占塌比惊总餐投秤资3圣5哥%；用麦于赢销距售必返生点御及仙二帐阶颠搭像赠仇分示流主费气用剂为1占3暂5乞.鬼2万焦元沃，乳占挣比姐总肉投余资谅的6顶5旧%。人基员烟可锄完遣全渠覆肺盖牙的船通漠路液及豆终热端烈增窗加普有染效俭益技的萝投掘资转，般维轿持品稳趴步涌增纪长睛销锤售杰。客诊户葵别引费跟用贫分稿析客品户孤别仁投呀资朴费起比奖较末高农客畅户发润撑华含成哄、贿一泽线傻牵炉缘张、党平巧凡肿、黑文轧铎芬、险东为群转、械智钢诚窑等惕均菊为惰经傲营固下叉游M玩A及揭特灰通绍渠得道族客忆户笔，掩在暖现努有捞基揉础蚕上搏改悦善敲投赞资唐品巧质头，译提右升春单疗点宅产激出必。物葛流较经珍销她商1牛-债9月触费靠用昼率疗维腿持建在5粒%左闯右案，叫主封要蚁为谢二裕阶摇分旬流朴及辅返趴利递提耀报委，吉针外对拳品依项茎别猫促诸销敬政变策烈制亚定对进帜行熔合黑理岗规弄划饶，霜保犯障杠市枪场炉活磁跃碧度屋及暗价爆格压稳阁定烛性忘。针极对扯玉浊泉屯、隙中茄商衡惠絮民束等御客滤户胞可定适适当增宗加门冲店猎投皮资释及悔促双销替开壶放燃，窗从盟而承拉圾动让销耻售垮增轧长盲。客户14年销售额总费用费用比固定陈列投资占比二阶分流及返利占比天佑56661.206339.8711.19%00.00%634011.19%润华诚1999224.50187805.609.39%1291556.46%586502.93%圣时龙86489.007909.509.15%14601.69%64507.46%平凡982763.9088208.88.98%93526.199.52%53170.54%一线牵缘1763170148691.348.43%705614.00%781304.43%文铎世纪912590.0072377.097.93%324363.55%399414.38%东群792918.2057200.917.21%525226.62%46790.59%智成1058479.4072069.446.81%00.00%720696.81%华泰5072343.20328679.166.48%911261.80%2375534.68%甲府香7514330.00394176.075.25%709660.94%3231804.30%金旺8619978.20444031.935.15%913901.06%3526424.09%中州康达4716317.30231772.574.91%807251.71%1510483.20%玉泉741494.3034011.874.59%193062.60%147061.98%传有缘75650.001841.032.43%00.00%18412.43%中商惠民506260.000.000.00%00.00%00.00%事必达46260.000.000.00%00.00%00.00%合计349449302075115.185.94%7331732.10%13525463.87%一肃、达业圾绩游分者析二穴、T蛋P费押分四、我们要做什么2呈0恳1沿5年贺人贸力旺预缓算北京营业部京东所海淀组组长经销业代：3人士多业代：2人东城组组长：1人经销业代：2人士多业代：2人通顺组组长：1人经销业代：3人直营业代：1人理货/士多：7人2驶0因1女5年研策牢略TP费用效益提升部门费用精进节流人均产值提升客户优化整合（A+B专案）增效电商特通客户创新经营创新日常作业规范制度遵守安全节叙流-部帅门酷费揭用可精进预算科目预算金额工资2,224,278水电费11,550文具印刷费18,000差旅费7,800保险费13,200租赁费179,580交际应酬费9,200交通费61,200邮电费13,440劳务费11,400职工培训费8,444样品费6,000职工福利费12,840工会经费30,478其它3,600精进部门费用提升办公窒日常管理，节约日常开支提升拜访效益，调整路顺，合理安排交通费、差旅费、交际费使用提升人员使用率，整体部门费用控制在95%以内节沃流-列T劣P费邪用京东所1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计预算营业额52872940394039382813276230904672560733583727497747111TP-费用额4542862983272312572434134762573064734020费用率8.6%9.7%7.6%8.3%8.2%9.3%7.9%8.8%8.5%7.6%8.2%9.5%8.5%精匆进刚方俘向牢：针恩对框目表前侵有窑固速定千投鸦资丈的K畜A、扎特户通恩、M脾A门昌店卧，运加鹊强践人蹈员束服率务红品剥质宋，掠提梯升S佳K占U分胀布离，警持酒续穷改浪善酬货随架剂，敏提塞升原单狗点自产核出仍，袋从视而效降的低愤费肆用杆率文。目蜜前猪二使阶凶陈叉列漏效袍益盯不渔佳扁，怒针悠对提性假较情差榨，业后集期挥评碍估挂单赔点替效慢益救，株重赛点惜针鹿对衰下兆游孔通碧路沾较欣广盯泛过二疯阶恨进茧行拍投院资泉，积重孤点导突竿出迁新杏品释及革专幻玉案范性祥产嘴品迈陈僻列细，轮改春善蠢目模前须产奶品欣销保售锈结败构垄，狭提殖升柔边序际壤贡说献辞度妙。针默对告二酿阶新搭抱赠领，服制极定1尖+斧3规精划裂，笛依2个期月彼为牺周土期悠，浆针拼对讽重骨点湿品睛项削及翠聚鼠焦组推胸广题品灵项联制愧定村通葛路识促信销扮，欢聚谦焦树时从段诊，断避疾免秘常膏态悦促榨销帆带言来速价陆格垄疲叛软纠，环提孝升子二舰阶哲分杂流兽效斗益汁。强桃化P给O歼W想E匪R绢S拾K许U分零布员作闯业幼，扔加拨强减品扰项谨管压理颤及家后洗段雕服塔务屈，裳减惧少葬红燃灯集区关去惯化。2象0京1排5年蛛目醉标津整手体根费慈用里使绞用愈率踢控慨制欧在8锦.去1搞%以告内仪。降筹低人撕力哨成查本减晋少直战接福交轨易扯经港销锡商机数钓量减抛少对制账作项业减勇少订驱单夺作返业减帐少运结输郊费洲用降燃低运同输配成竹本简嗓化肚现绸有昼交姿易绝行亡为废，擦降乡丰低扒直段接暮服迫务满点飘数负，午节散约度人言力行成抚本宜及浓运材输佛成点本忆，桑提圈升砌现抹有塘人设员备服捧务筑效刮率何！对虹账直单茄数蛛量订约单专数周量提准升表一啄配亦订慢单柔下配货给当暑量束及列张均数节精流鼓（A殊+喷B专昼案)节疼流亲（A骆+榜B专帆案)金旺圣时龙传友缘1演2月1喷5日腐前评完骨成吸清她户望洽心谈1月1号绞后剧整构合总至观金志旺暖经狱营依撞现独有奶人愿力棍进乡丰行嘱拜纪访叛频选次税规风划评产估钉运崇行绵成辱效增变效人员执行业代标准化作业模式不成熟，需重点加强培训。定期组织培训及线上协访，透过专案执行检验所学，改善并提高。通路现有经销商点数合理优化，依A+B专案落实执行经销商整合，借力使力，提升综合效益。协助现有经销商进行终端店开发，提升单点服务品质，增加单点卖力。电商高速发展，提升专业度作业，配合高速增长。扩大邮差通路结构占比，提升终端铺货率及整体产品竞争力。产品调整出货产品结构，依POWERSKU规定为准则，制定铺货标准，并严格落实。持续推动蛋卷108g蛋卷及妙芙192g规格升级专案。针对新品及卡乐推广，依WBS模式制定专案推动。增发效人员执行业代标准化作业模式不成熟，需重点加强培训。定期组织培训及线上协访，透过专案执行检验所学，改善并提高。明确目标及拆分执行（及时回馈进度）注重过程管理，科学资源投入利用达成目标并完善激励制度（使命必达）新进人员线上辅导（标准化作业）增誓效通路重点开发特通经销商、邮差经销商，增加B类客户开发。协助现有经销商进行终端店开发，提升单点服务品质，增加单点卖力。电商高速发展，提升专业度作业，配合高速增长。借助经销商商流能力增加产品覆盖，减少我司人员对低产出士多店的服务，提高人力服务效率。开发景点、中小学、影院、写字楼、企业配餐、其他直营京东商城、扩大我买网销售额开发城区二环内邮差经销商，增加现有邮差MA覆盖点数及服务稳定金旺、甲府香、华泰、中州，增加下游二阶点数覆盖特通电商邮差物流借爆力棍使少力增掌效产品调整出货产品结构，依POWERSKU为准则，制定铺货标准，并严格落实。持续推动蛋卷108g蛋卷及妙芙192g规格升级专案。针对新品及卡乐推广，依WBS模式制定专案推动。成长蛋酥卷规格增加2+1通路渗透卡乐航海王系列推广美多饼干增加持续妙芙规格升级专遇业魄的管枣理条报畏表富位路工去程K殊P肺I管竿理增效声目更标人均产值较预算提升0.5%以上人员产品通路北京京东所营业额21,679,88425,430,63247,110,516人数直接138138276间接6612*小计*144144288人均营业额150,555176,602163,578创颗新电商精进页面装修增加产品客制化包装多样的促销模式京疤东辽商烤城或、果我州买揭网贡等土电顿商孝的浮经资营倦为2歇0乏1楚5年悬创腔新讨之之重祥。电才商感的常高俗速替发换展嫁颠残覆让了驴传乱统表的龟商展业民模字式齐，宇品茎牌敏的畏重嫌要错度慰减墨弱这，丧曝贼光封，煮差径异轧化闯，疫创毕新跪，寸体披验卧，项成隐为怒电霞商洲主快题锡。移换动端唱的拌持负续疲增六长厘，测带竭来谢不乒同偿于P爬C端帽的聪促睛销我方均式幸转顶变希。美虽化存页乔面划设忌计窄，怖抓增住浪消答费首者笑眼失球爽。安权全加强日常管理，规范标准作业流程定期协同拜访，查核，及时改进不足定期开展训练，提升专业技能1侵5年炎查疑核歇行明事林历2015年查核行事历

时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月序号查核项目查核对象或

配合功能查核次数w1w2w3w4w1w2w3w4w1w2w3w4w1w2w3w4w1w2w3w4w1w2w3w4w1w2w3w4w1w2w3w4w1w2w3w4w1w2w3w4w1w2w3w4w1w2w3w41CRC卡

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目税的雨：确郑保尤一松线你作究业揪人衡员C族R眠C卡帖填植写治标左准规杨范确易保室提脉案畜与片结爷案属队实提美案斩金匠额酱费名用杂与甜经闹销腿商恩代窄垫查费丙用用等馅额蚁，将奖邮励妖赠蓬品唐客激户托是窄否牢收谱到缺（营包法括当批迷市课有己奖膛陈晓列带、臂经释销抗商M渔A承声租疤货坊架辫、获一诞阶蛋铺叉货蛮奖单励应等种、凶产烛品旨去份化属）重成长创利润调结构聚万焦：业扯绩责高/费纪用职低业娘绩茂低/费脊用壁低的毙客翅户醒，挤适轧当健加子大湖投克入确，纷提掠升途业溜绩产慨品蓝面睡注童重棚休注闲导品说类丹增峡长饺。关雄注：业登绩香高/费天用骆高业须绩姨低/费理用仰高的染客货户贫，宅适自当网降大低帽投座入需，翼精肠进毁损抄益提乡丰升眯高侄毛搅利产开品拍业史绩雷占比开堵源父：旬提旋升劳有轧效哗益姥的至服抛务神点瓣数开澡发。节象流层：职提疾升辆一其配栏占泄比苗，捞降再低稠运泽输禾成部本雕，竭精抖进T耽P使变用总匀结一埋、巨业辱绩很分拳析二屿、T时P费毛分五、2015年目标营授业均额驶达应成灶超5杰2淋0告0万睁元合理促销规划强有力的执行冲刺高绩效决心目箭标野：梨较2毛0鹅1齐4年缴成羽长1加5斩%以季上敬怀请板指希正掌，控感波谢院！9、之静帮夜仰四迫无诉邻做，衡荒扔居逢旧角业进贫辅。晴。7长月培-叙2贡37征月去-新2托3M裳o拐n梅d悟a生y砍,轧J岛u众l子y宋3刃1唤,彻2例0焰2告31文0、墙雨猫中柜黄强叶欲树劝，取灯燥下做白矛头塔人铲。奴。1斗0派:伐2箭2禽:研3渠21预0升:习2饭2哭:杨3珍21症0中:掩2掉27非/糟3份1透/午2佣0架2猎3周1工0匠:慎2危2半:陡3默2总A开M1葛1、婶以颂我伟独剂沈摧久行，伶愧正君氏相境见者频何。描。7耕月果-戏2挑31忘0鞭:贤2倾2坝:货3满21量0排:屠2慎2J搞u遍l盛-圈2萍33码1橡-执J溉u福l畜-旧2喂31顶2、卡故挡人畜江耍海觉别禁，汗几另度朝隔仇山庆川舱。循。1望0垮:税2尺2酿:渐3叉21都0富:眯2单2控:滋3钩21史0索:缘瑞2剩2M坐o虹n办d渗a贝y毛,芝J抗u驻l额y前3熟1纠,却2状0邮2膛31借3、捎乍银见巷翻吩疑走梦巨，吊相构悲袋各爸问予年谦。芹。7散月肉-府2舍37仪月毛-阴2伞31组0惠:仙2括2织:漂3洗21弃0春:魄2陕2算:诞3酬2J席u策l茶y典3锁1码,牧2世0振2按31勿4、阔他归乡圾生央白绘发虎，君旧库国凉见暑青渐山广。聚。3魔1崇七草月阴2渔0径2这31瓶0贴:签2快2糟:罢3离2西上尚午1舟0喘:窄2离2纽奉:颗3厌27算月浊-帖2香31抬5、解比格不故了猜得恋就跳不与比兵，垒得碍不废到怒的帽就纸不厨要这。形。。七蜘月裙2模31瞧0象:下2愤2里上演午7缝月沿-浓2欠31经0现:界2惹2J貌u求l疗y抖3耐1仍,青2良0爽2避31厘6、提行利动译出除成胸果岭，痒工英作皇出修财对富腐。参。2畜0药2汗3元/饺7锦/彩3引1维1悄0公:翅2刷2霜:下3仁21悉0会:肃2倘2逃:梁3蛾23焦1婆J挡u络l聪y这2饮0券2伙31餐7、宾做贷前弟，圆能尝够事环村视轮四第周水；革做星时蒙，荷你尸只准能愉或丽者穿最胖好跃沿末着老以威脚缸为享起遮点张的重射执线漫向麦前胶。软。1疑0口:厘2木2炮:箩3微2戚上爷午1变0挑:修2宋2谋上闭午1芳0爬:还2翅2胶:能3谜27止月症-列2疮39、缎没饭有怒失哥败南，敬只项有串暂渠时就停魄止蹲成筛功作！斥。7蒙月僵-浑2剖37热月宜-搏2看3M旬o陷n霜d爬a臭y闯,养J眨u杠l数y耽3缘瑞1阿,王2庭0施2礼31疫0、硬很斤多康事沈情池努骂力亭了号未衫必泉有川结咸果妹，佛但惨是塘不增努杨力由却阳什酸么拒改持变赶也铲没瘦有垄。疼。1跪0茫:令2皂2故:让3晌31亩0伴:鉴2拒2高:速3女31乌0多:孔2籍27饥/师3蹄1鄙/口2呈0柱2娘3毒1余0旧:峡2网2方:良3移3陆A厚M1弯1、起成侮功辨就央是嗓日逮复牺一帐日热那齐一狐点林点既小荣小脸努悟力直的备积尺累填。举。7烂月惠-驳2自31疤0蓄:耍2河2镇:菌3窜31巩0翻:啄2箱2J踏u复l念-邀2戒33征1兽-我J傅u波l步-绒2染31跟2、恨世呀间殖成臂事捧，伞不趋求录其育绝镇对捏圆叶满壳，荐留欣一初份苗不努足袋，厅可捧得减无限限钻完睁美套。怪。1付0谎:医2磨2阁:院3板31注0渐:先2树2切:漆3养31筛0贩:槐2夺2M泼o纸n握d宪a辣y诊,纪J仇u蠢l毅y踩3那1狱,恒2蒜0勺2采31郊3、随不斑知郊香誉积钢寺羡，舟数杜里膀入陷云欢峰鸦。凶。7妥月阿-书2拿37燥月倚-霸2羽31哨0搂:士2扒2衬:原3住31减0夏:赌2蚀2钢:泰3存3J柳u瞒l鸟y饰3尺1南,子2扯0佣2耽31蜘4、衰意妇志梁坚予强盼的尚人鉴能刑把赤世尺界钢放义在卖手区中瓦像如泥逝块井一吨样名任队意围揉夏捏查。3责1弱七狗月铅2穷0叨2由31篮0犯:颈2冷2圆:属3态3独上写午1照0督:斧2红2成:疾3杆37赞月瞧-甩2雷31卫5、龄楚照塞嫁三金湘女接广，探荆居门押九坊派圾通普。稍。。七叶月甜2摄31第0切:圾2汁2河上帽午7束月给-崇2龙31顽0谋:询2计2J广u息l件y览3德1牵,柴2赢0蹈2邪31海6、静少域年胞十艳五谣二心十莲时值，盘步既行驶夺村得险胡洽马拌骑姑。沫。2仗0蜜2叼3怪/朝7呆/谈3杆1误1苦0欣:双2反2醋:贪3季31铅0咐:勿2酱2校