制定机电产品营销策略与营销活动策划

营销实战策略实战经历及简介:中国广告协会学术委员会委员科协注册高级管理咨询顾问北大、清华、上海交大、复旦、中山大学等多所著名大学MBA\EMBA特聘教授因“康师傅”的策划成功，被境外誉为大陆实战营销第一人因参与“长虹”“海尔”、“联想”“美的”“露露”“白象”“爱慕”“鳄鱼”等众多知名品牌的策划奠定中国市场实战策划领袖的地位因提出“实战营销”概念被广泛认知和流传唯一系统总结中国营销实战体系的中国人，并著有“推广”“渠道”“新产品营销”“销售部”“市场部”“广告案例剖析”“媒体组合”“活化终端”“实战促销”“品牌苦旅”等中国市场营销实战图书23部，并被国家图书馆全系列收藏上百家企业咨询策划经历,500多场培训演讲。营乔销别的踢策佩略盖思麦考了民解货市视场轨营更销恐的饰核崭心有浆一飞个荷古瓣老们的菜案驱例粘：一达个委制敏鞋凤的求企闭业晴委浸托翻一帐家塞调宫查愉公畏司固对溉非光洲虫的稠一叨个薯岛盐国叔进订行灵了悼一次请市寄场咳方气面磨的赵调摇查往，役由坚于辰这赠个患小器岛防国沉的侨人捆都毁不剃穿边鞋语，遮结井果竿，耻调查砌公客司单得处出卸的冶结怕论话是拦这仆个兄小期岛巾没摘有源市什场旷。垄于秀是层这短个类制街鞋乌的某公喊司又肾委烟托勒了陵一默家叙调孝查至公凯司梳进饿行大调懂查辟，副结烘果绣和殃前头一昌家兴调圆查择公更司中正颗好相查反离，为是研这展个鼻小识岛项有犹市巨场绩。朽请喝问资，搁为铃什滤么炒产菜生养这滨两陆种砖结爬果史。需要需求欲望了乔解次市娘场径营赢销婶的买阶洲段筒演病化市倍场塔状腾况伟?怎证么链卖桃?市熊场疏状双况做?怎斧么垂卖姐?市拍场舌状背况喷?怎奴么披卖酒?导入期成长期衰退期成熟期不品同蚁阶封段砍的隐营倘销肝手免段凤要更素4屈P锐：致产航品捞、滨价盆格跟、盲渠担道浓、歪促仆销卖观什宏么脉的杰?短什陵么阅阶哪段苗?不稿同销阶凉段之的颈营遵销骄手材段崇要俘素卖早什勺么暂的捡?糟什谁么追阶窜段搬?4蓄C陶：榜客腐户团的援需秧求弦和就期鉴望迈，倾客镇户超的润购假买尊成立本同耳客雀户译的闻沟坐通架，才客巾户天的驱便梳利了惰解窑市烟场冬营添销什搅么洗是亩市徒场旺？市净场签是坚售祖卖自场财所使？市填场枯是息交亡易娱场死所氧？市酒场溜是炎产拉品拉销创售池的悄区辫域渣？市器场吐是签所摸有顺商代业匀网削点贞？市殖场偿是贴人忽群担聚码集从的鸟地坦方管？市切场业是疑人豪？市减场过是册需饱求申？这搁些鹊回检答迷对典吗蔽？那骂一氏条猎对否？那黑一读条旬最桃接底近凳？或喜者轿你霜把亏你烘认片为许对茧的游进博行掩说摆明咏。了泉解擦营毙销宿的倍工滥作伯内伍容营秩销无工何作瞧主拢体并内端容让轿消级费言者推乐及意芽购汉买另（纽奉推浇广睡）有妥效恢送错到洁（谋销锹售寸）产闯品允的摔企补划通横路屋的渡工误作销仔售上管乎理广围告嘴、宁促锯销解险决尽消宏费森者习想宏不揪想校买让阿消查费塑者豆乐欢意烟购木买活（衰推塑广掌）有菌效劈燕送城到迅（声销辛售腿）产丧品灭的古企龙划通趴路昼的茅工统作销吴售撑管鸟理广慈告有、笼促竟销解矩决境消堵费薯者绞能奖不秀能局买圈到让穗消渣费拍者益乐例意最购鸟买汪（滥推摇广推）有昂效劝送我到捕（眼销腔售登）产精品善的酒企遥划通丧路辛的粗工劫作销傻售焦管捎理广肌告片、堡促拍销营闯销掘操享作取方侨式从动操壳作厉过助程较中牛理计解适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费找准人群位置利用什么渠道如何引起注意适时推销自己产摄品推肌广询：销慎售披：营拖销缠中曲的需市竟场蚊定庭位产饺品谨定笋位斑要膜与杠品出牌闲定化位艘概蓝念欲相质联让薯消适费陆者沸乐琴意常购曲买攻（菜推爹广者）有概效女送愧到蓝（露销那售贞）产搂品路的像企贪划通离路拢的序工如作销臭售茅管粥理广恋告旷、贩促户销看求看晨应没该栗对绢谁辟说年块龄完上链的附定珠位缺说沫明余什咏么店？品啄牌涝的牲市拴场律定派位园不双是技产杨品纪的锣市回场调定匆位一踏个境产舒品摇适蓬应授的习消赚费拔人蜡群绳是男2猾0伴-猎4猜5动岁膀，铅女童性慕。请剧问补：苗该冤产慕品汇的敌品赛牌非定爷位软人舍群搜年依龄糕应握该督是蚕多破少恢岁已？市姓场午定乎位摆的私群秘体呆特罢征垦举活例产地品阀与赴品吊牌柜定镇位帅特挽征净描所述“垃所贺以东我盲们耽为著这遇个划全绩新而产瓜品喂的栏目坝标损受支众毒做盯了蔑非元常精具城体壶的弦细杜分封：烘他车们丽是苹中押小惜企当业肌主么、浅文寸体次演傍艺黄娱凝乐集界坐、洲S耗O浙H泪O暗一席族械(取自班由摇职况业什者锯)雕、浙翻兆译尘、仍自提由滨撰驶稿策人码、宽自忧由纤设创计专师但、隶经苍纪斤人寺等多。仍他墓们莫的切性煮格变特室点才是寇精触神酬上在年机轻限、肾外丸谦验内烦傲扰，蔽性滑格停具壳有翼攻刑击陵性皆和屑开丙拓曲性脏，豆崇酸尚唯自歉由暂、逗性民格肚成质熟帜，线精刊神巷上掌和伐物占质淹上剥都串有兽充耻分道的级自丧主顶性疾，栗不境张主扬舞也碌不疑保铃守佛，狼前扰卫衫而缸不绘另弦类振，所传湿统姥而油不悦守搜旧阶，镇对监自得己土和番周炊遭方事炊情第掌侦控借能舌力露极阳强肌，草也重许保他药们汤喜自欢趟看悔《每笑辽傲腊江争湖如》嚷，递喜鲜欢宴甲感壳饰虫震乐追队约歌碎曲永、麦J拒a杆z重z从和龄高沿雅承音侦乐技。肤”举别例培：对呈应巡寿市见场奥的结产义品蜘定蜡位产效品颈定心位受要议与随市鞋场治定埋位称对生接让清消锯费位者枯乐行意西购脆买晕（垫推凝广项）有期效匀送暂到旨（推销吧售泰）产耳品宣的从企累划通碑路团的摄工除作销壁售哗管晴理广枣告淡、农促团销根允据骨市五场敞需夸求奏形援态予定至位衰退期成熟期成长期导入期需要需求欲望价值定位选择定位个性定位教借育特市洁场片的马定智位价屑值剧定观位临:不温同狠市隙场莫档泡次州的唉产夜品窑定吼位钥？形式用产品分适应人群高档A产品用经济能力划分人群中档B产品低档C产品教离育留市获场宋的赔定塔位价甜值浸定共位嘴:不愤同光市擦场宵档躺次续的争产稻品掉定凶位皇？形式用产品分适应人群产品共性利益A产品满足产品利益的需要产品个性利益B产品满足产品利益的需求产品品牌利益C产品满足情感利益的需求)))(((产紫品惧定俘位客与仿市妙场翅定蝇位漂信忘息推要怠对桐接淹合研理市坏场米定追位画与桶产金品播定胶位了舞解饲营迎销败操钻作产民品沃要冻符酸合飘市逗场产嫩品锁企灿划雄在劳营赠销白中腊的班位方置让卷消础费冻者仪乐必意肥购桐买升（赵推族广贺）有徒效更送侄到熄（惩销渗售燥）产岩品次的目企矛划通吩路私的镇工赌作销魄售输管灵理广动告抽、拍促供销产立品蜡企销划圈的在内社容把贞产惊品阿的宝利接益惭因哗素购进故行苍企军划产胶品暂的电概春念产坡品到的绣价古格产坡品酱的是品屋牌产禽品副的境包你装产缩慧品有的追服宴务产幕品兰的凤概贵念产绞品洁概部念准设布计产咱品肚概逼念猎是肾产偶品你给协消尿费抄者仓的掠核勤心喝利抵益一国种敢产哗品典提从供际给卷顾态客弦的厅核掌心勇利握益窑和轿价苗值否，鞭就尖是赠顾款客些真撤正历需塘要宾的贵服坛务雾或舞者旨利明益辅。比竞如机：香爬皂拼的锯概揪念照是忧“企去姿污卖”箱、专“典杀乐菌响”饮获料上的舍概纯念雀是俯“珠解免渴松”洗观发抵水寻的临概测念速是捎“催去稀垢叔”元“饼润虹发其”产拦品衣卖霜点独设先计产持品陆卖贵点某屈种障产附品馒区度别编于杯类插似丢产岂品何的教，芳在凯相庭同懒或处者泊具参有亩产馋品寨概讯念阔的浴基焦础袋上助从海产冬品废上骨提痒取扁出特的揉告歪知孤目便标宪消销费身者女，弦促妄成倚他呜们视购鼻买讯本西产佩品布的信理落由响。比捉如付：香前皂台的思卖祸点肃是僵“己植吴物供形下香座皂朴”靠“狡纯绘绵劳羊级脂垦香捉皂墓”华等饮挨料肌的在卖饼点供是方“嫌二依十健七挥层滥过街滤疏”仪“东绿设色刷环昆保桌”洗滥发链水枯的撤卖待点区是饲“革二搜合党一翠”思迎考产纽奉品犁概映念幅的胃设凑计州误根区揭：—模—示（唱利盘益吉对歪接梅不糟准渔确轻）有艘一毕个视产械品游正鸣面垦是规刷始子怠，粒反堪面久是扑肥芝皂北，赏企逐业辉考捆虑企到怪该章产裤品担有凳两位个得利禁益险点敏，珍且赤又杨方迁便抵使疗用诉，缝给必产次品苗起战了怒个东名尊字泡叫昼“愚鸳以鸯寨刷钱”渣，裳结抱果除，炊产损品欣到腾了鸟市猾场故上暗之愧后劲销眉量欺很墙不赌好晶。请尤问宴：徒你的们克理抬解蹈这击个云刷替子茂是江做朵什楚么私用尝的钢？迷综帐合窑的利顾益供点妨在裹哪壁里应？产稀品洁的垃价刃格价概格律要纸考匪虑峰需竟求雅方铃式岔变贡化需要需求欲望???价城格惰与语渠抹道落策茧略绩的愁关闪系考辆虑屠应挎采乏用振什蓄么例样廉的嚼利暮润严结昂构产品距离近产塞品二矿级终衬端价耕格衣与惰概滩念检的毯关逢系思葛考梦：条躺件王一彼、松有映一聪个码生受产好新族鲜抛胡止萝舞卜释汁草的勾企涌业垄，石这核个幻玉企塔业固利博用诞的鹿是维扶萌贫恰资昂金率，犬有柴很蜡多姻农辣民绳都瓦在璃种恰植悼胡融萝燥卜篮，幻玉以啄供魂应督该屈厂辱的脾需储要紧。条冶件源二进、填该识厂贫请新来纷了甲科绵技临专悉家嘉，吴专灰家贸通住过并破盗壁镇技脆术炕使惰胡挠萝内卜宋汁咏的烤营枝养洽增贩加色，悠企旗业蹦遵乱循障专拖家尺的移意束见慌经满过训保喉健场文黄号被审合批探，场专锣家巴强晒调悲要遣体幻玉现搭该傍产口品木所串产镜生袄的闹药初理山作默用吹（罪预唉防赛癌芝症天）价确格直的杏其键他判相党关候因粘素思寻考外：价懂格疫与剂品膜牌励的晶关绝系价贵格场与妖渠烦道款的玩关柴系价古格巡寿与姨概疫念击的赠关番系价脏格倾与离目绞标潜的锅关讨系价吴格陶与蜜产腾品革属急性节的损关上系价氏格舒与尚服另务不的村关读系价立格现与乌时田代摸观顽念谋的矿关觉系产丘品巧的盯品烤牌用户个性文化价值利益属性什嚼么断人俗?特尖征难?他荷们箭的女文秩化歌特远点糕?价故值攻观五?追薯求馋的格利务益伸点水?感翻性廉还择是俗理崇性四?品紧牌鲁概曾念品预牌尖概睁念缸是什市殖场跪的陶情额感激驳情准、骄动狗感振，瓦永斜远厨相单随青探春搁、假时决尚凳、亿时圾代澡同匀步用户个性文化价值利益属性品忧牌牛概号念绘要顽和含产谜品魄特朱点薯想险一睡致用户个性文化价值利益属性品论牌骂概偿念挂要仪和贯产吐品榆个某性架概犁念评相俗联紫系共携性黎概选念︻解姑渴︼个呼性狮概孩念︻解鼓渴︼感谢性辱的叫生炉理域需践求冲江动市决场袄定冒位炕中恶学铜生中吊学黎生码的远情端感丈喜词好品招牌撑概脾念节要麦和摧产脑品慎个勤性除概热念扣相敌联饰系共持性蝇概植念︻去汪污︼个点性晨概矿念︻缓尊解抗疲僚劳︼生疯理搭与滋心府理犯需蛋求感泥性握加翻理舍性市菜场恢定咽位旗青风年讽人青著年融人帝的萝情知感品园牌恩概医念版要抓和晓产声品声概寨念写相塔联虚系品那牌政卖参点海鸦信惭空荷调核、眠变盛频款专修家健架康但电梁器环班保皱涂浆料产均品核概炒念旨与歼品智牌绢概燃念慕相天联产李品糕概惰念嫁与并品遗牌钉概饿念继的仇对自接思授考女：该惰产灭品毫的壳产满品禽概李念荒是冤什涨么甩？该撒产蔑品劣的板品俱牌昆推址广维人原群上是蛛谁饼？该尾产刃品窑的英人远群泛需济求逆方抵式昨和鱼情宽感摸接舅受些应断该误是犯什刃么土？该朱产诵品垂的询产竟品抵和丈品品牌幻玉的庸概寸念陪对暗接哲？思绣考案哀例“氧蒙迁牛敌”富乳无业忌在嫩很调短站的迫时揪间心里反迅嘱速火的祥扩快张冻，蒙达杜到奸了潮一拘定邻的悦规熔模蛇。城其舌产刷品芽被妨认匀知差和窑被喇了羽解鲜是挎通愉过泉品久牌僵的证那娇些陵因锦素忙，面产崭品践的恳那艰些兄因醒素离来尊达奋成并的兄？现特在氧蒙哗牛握的毫产梢品住卖催点般和拖其萄推室广越的阶主并要偶方竖式秧和斑诉品求向对芬你院的其影亦响战如建何回？做召为奋消臣费萄者局，递你隙如骆何虎看知其渡品镰牌通的礼位吧置抖。产污品午的嗓服截务产爸品份的蔬服结务减方质式难要寄符秒合产越品敞以芳外陵的乒服白务搭是烫产援品榜的代市店场币企叼划量内田容辞：售案前悉：方窝便葱性靠、棕安抗全遇性冈（伯包辣装护形池式锅、钳离慰消繁费奴者假的岔距律离溉、源认比知换）售醋中绣：选阔择顽性些、贡了型解嗓度株（窝说女明市书波、纽奉D课M波、课展镜示戏、宏卖宰场宽活泄化抄、露导居购劲）售债后顽：放房诚心缸感规、腔满吸足巧感炊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