分析市场营销环境

模块一市场营销环境基础认知231模块二分析市场营销微观环境模块三分析市场营销宏观环境分析市场营销环境1.了解市场营销环境的特征；2.了解市场营销微观环境；3.了解市场营销宏观环境；4.能够利用市场营销环境的分析方法对某种产品的市场营销环境进行分析。学习目标分析市场营销环境英醉国擦雷泄利雾自敲行鞠车棉公友司鱼是变成京立圆于称1诱8悲8王7骗年错的旧世丽界固老掘字循号螺自背行交车合生滴产协商咸，膊雷哥利丑自歌行蚕车波公技司邪自印成鲁立来以损来娃，刷由仅于幅生架产所的雅自胆行坦车摔质遭量啊好主而希饮自誉视世炎界谎。集往属日煌的魄人厚们链若垦能梢有糖幸受拥短有银一逼辆别雷躁利椒自达行闸车撕，请就躬如厨获帆至射宝当，也引谁以胡为傍豪改。串不紫少廊雷卧利千自饲行娱车徐，镇即医使秀使幕用刻了泳六救七唉年朴，谁车钳子抹仍厌十绸分眨灵率巧而。比雷救利况自惠行按车迈是句高照质捧量达的飞代雕名革词旷，罢它民行狱销城世唯界注各绳地鱼，望尤赚其恰在像欧露美强更律是肌抢峡手拆货爆。然贡而累，治随播着断时异间焰的默推淋移杯，遭市渣场集需携求翅在他悄讲悄见地财变摆化坐，腾而炕此芒时核的督雷润利螺公市司巨仍甘固医守遭原晶来初的嫩经玻营母理曾念聪，储没识有租什底么赔创滩新厕。铲自码行脊车剖是招作巾为醒一凯种抵方鸡便沟、帜灵输活恨的谣交照通梨工谷具堆流聚行无起骆来拳的润。灭但级到陆了见2劈燕0辛世乞纪顶六捷七炸十蜜年瓶代砌，肥比剪自杠行撕车奏更颠理座想回的窑交稿通泼工器具详—塑—再轿巩车辫在拆一年些梯经燃济振发扩达匙国熄家饱开仅始迟普膛及堵。码自桌行她车怜与择轿叛车南相潜比速，翅就勺显盆得拖速助度腥慢双、除活受动跟半好径萍小违。暂所撤以响消集费候者迷纷个纷仅选膊购述轿米车轧作倡为策便揉利巾的捎交罢通课工开具麻，绝自据行趴车吧消罪费稀陷跪入割低害潮居，塔雷螺利夺自铸行别车馒也勉难誉逃箩此稻运神。案忘例宁导桂入雷代利养自侍行典车勾衰嘉落咽的炼原尖因分凉析蚂市裁场椒营有销春环珠境同扣时晒，匙在腐新其技妥术拐的轰冲路击航下绕，藏发困达菌国液家猜里蛾自疗行过车非的甩主热要乘消概费替者舰—赏—通青氧少厦年缠的渴消等费铺偏库好次也歉发语生挤了迹很稀大仙变探化甜。丢以询往贫，头1磁6督岁远以啄下坟青矮少削年客购穗买慌的创雷匙利哑自旅行章车仪数笛量盒约负占赵英怪国捕国悲内析自港行造车浑消上费像量数的铜7斩0呈％菌。谋而族现晋在红，债青魄少松年廊感许兴包趣货的断已从是伞电贤子紧游嚷戏参机男了蜜。基在尚欧甲美睡工愚业铃化软国残家涂里他，芝自艇行砍车葵即傻使蠢免勉费饺赠记送呆给让青球少爬年菠，靠也斥未顽必物受浩欢穷迎满。弟青闪少灵年寸消炕费悔偏跃好取的个这真一雹变号化主给颠雷院利冷自身行弃车具带仙来峡了者很丈大滋的及打嘴击胀。面绘对糖着辈变凶化签了秩的观市虹场郊，怜许乒多暮精蜘明昆的绩企础业员家青或及进塔行投多瓦元象化桨经吓营摄，扑分楼散哑经袄营凉风窜险抱；晶或蛛根垃据帝市劝场驼的爽新犹情剖况漏研回制析、顺开统发址新焰产烈品堵，虽增妇强拐企疯业炸的财生优存滔能冈力退与杰发万展魂能煮力责。烈在过自姨行封车可行宇业罩，纹一俩些恐富他有荷开尾拓兼精宋神肆的瓦企置业楼家伙很旁快万设应计条生石产败出件新育型网的腐自病行仙车欣，天使粱它帮集悔游府玩差、秋体紧育鼠锻番炼赛、封比剧赛蒜于利一淋体检。妨这场样蹈一牺来恳，栗自登行忘车知又野很车快咬成价为骆盈漆利寸丰级厚应的淋“鼓黄尽金座商典品版”泰。谎如问美构国渴的闹青逃少誉年流，枯迷胸上饼这汁种塔多齿功规能核自征行牙车傲的耍比纠比脸皆住是丈，珍购览买莫一狡辆像新俊车调需搭2笑0分0慕~泊3饶0按0熟美羽元场，馋一眼顶裹头陕盔源约型1鼻5艰0肠美筝元钳，室各障种革配尤套酸用林品郑约鲜2锻5夜0堪美飘元稻，深更钟换停零奏件嫌平平均鲜约未1笋0刺0快美云元若，恭这济种少连浙带史消倡费掠，幻玉使芬那距些监应催变钥能决力乏强见、系率猪先双开惯发薪出桑新怪式移自竿行音车阶的稠厂语商蜘财捞源伤滚上滚础。案商例社导饼入分陪析棚市滚场推营贺销汇环醉境然不而丘，钉雷钓利垫公赞司雀却赶一煎直棉坚矛持洗“鲁坚贿固亩实趁用秩”奸的蛋生据产灯经忧营找理挠念颤。司直舟到使1豪9成7塞7乎年汉，库实找在冲很届难录再柿维啄持摸下洗去引时顾，合它秘才喉投养资感筹袭建拘成娃千萍上秆万押自章行照车税比侍赛松队剩，范想座让绩雷罪利艺自组行垦车夜在半体顷育那用着品勾市湿场浙上李大倚显岛身命手忍。站1剑9求8策0尚年闸，廊雷镇利畏自尾行氧车凤终扫于意成阀为意自诊行铲车吐大汗赛秀的协冠斑军果车再，筐雷剖利洽自被行须车伸因举此糟声牙名创大猴振炉，撒当炸年舰在梢法栗国酿销喘售竟达早4借万伟辆玩。谋雷旗利慎公西司收尝凤到急甜盖头蜂后掏，恨便屠集羽中证力慰量仇发可展双作令为脚体检育秋运肯动污器疫械看用被的技自箭行借车霞，阶想钥借扭此摧重栽振味雄泥风辉。凝谁烫料失天美公你不糟作碑美竿,诉1增9续8课6史年养夏驾天债，位北索欧偶各乘国啄一贫直陈是惹阴皂雨爽绵码绵免、磨寒命冷炕潮控湿宽的邻气孕候丙，特使潜自代行阵车酒运蹲动使无低法羽进增行誉，陵购以买贼自涛行糕车浆的践人生锐毙减味，驳雷住利绝自兼行虑车奖严蔽重诱积北压川，策公沸司忠周千转启资俭金美严墨重铜不门足斤。亚杯洲找一少些程国可家谅和舟地此区抢的弃自挎行养车候业胸的侍崛敢起肯和嘱低泡价侮销拥售新，理也支使即雷贫利绸自含行答车罚不红得贫不熊退否出榜传允统唱而怀利铁润输丰沸厚壁的竖美廊国发等栋市压场摊，臂从烧而独加忙快膝了培它除衰挎落洞的亿步饼伐掠。福雷慈利拦自减行旦车认原莲来念有崇3纺0仓％书是肾出津口代外丧销妹的骡,墙其窝出乱口福目况标杀主嘴要也是诞欧但美教国蚂家总，虚特搅别弊是德美怨国悦市章场涨。队但跳2液0吃世理纪哭8巷0温年参代紧以抄后之，哥亚外洲剧一终些亏国倦家优、蛋地刊区症的拆厂票商求以椅低垄廉没的组价捆格恐和继灵著活怀多摸样膝的胞行婶销虑方泰式送相问继糟夺家走眨了殃雷演利圆自汇行牲车德在遥欧侵美膨的顿市隶场盈份欠额截。案街例录导授入分惨析吓市停场胞营遣销隙环忧境雷堂利除自堤行罚车沃公维司边不松仅戚失刻去啦了说欧勾美招的岁自兼行旬车院市匠场赢，状而立且吴也阀失却去晕了级第锹三签世圾界御的粱自普行模车摄市啄场激。悦以珍往渠，款尼急日唇利刘亚炒年贫平伞均腹进牺口葱雷巡寿利挖自联行建车员都哭达纹数串万低辆教。绕1宇9带8恐6壶年幅以符后夸，显英挡国扇与怨尼刑日昏利报亚绸两狡国打关老系慨日驼渐驴恶规化礼，榴尼的日朽利泼亚谅政别府郊对康英育国惧设污置耽贸未易之壁晃垒党，祥从水而详使伞雷台利菊自苦行胁车收无罚法瓜进吵入朽这肃一钉市听场鉴。奇祸悦不欢单预行忍，牵两扭伊今战膜争边爆牧发约，拳昔盛日保雷耐利阀自名行净车腾的因另翼一芽大仓买望主贡—污—任伊刚朗铅，磨出侮于精战野争偶需昆要育，弊几帖乎起全阴部耳停污止荷了稼雷州利眉自椅行较车森的罢进吵口摆。明此欲外贤，春往伟日熄的瓜财辛政未困廉难抵、夺产碌品妥积漫压糕、吐人正员晃过程剩装等梢一专系销列瓶问叨题娇更请日单趋泰严牧重万，馆使旁得恶雷糖利乖自酿行围车缴出龟口宏日夺趋杆困想难拼。案志例躲导卵入讨医论警题磨：雷绿利捡自贺行畅车洒衰黑落苦的鼻原音因耽是励什丹么如？键企墙业匹为胜什战么什需深要逝时毛刻样关浴注允市夹场舟？分店析效市晕场亮营穷销熊环馅境模流块对一明市迎场躺营鼓销谨环剥境附基台础科认放知一起、乒市益场达营抗销困环闯境长的垂内脊涵市场营销环境是指直接或间接影响组织营销投入产出活动的外部力量，是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量。这些因素和力量，如竞争、经济、政治、法律法规、技术和社会文化因素等，是与企业营销活动有关的、影响企业生存和发展的外部条件。模煤块服一急市匙场至营怪销渐环丢境光基痒础镇认屡知一痒、啄市练场裙营梯销顶环蓝境谅的析内严涵根据影响力的范围和作用方式，市场营销环境可以分为微观市场营销环境和宏观市场营销环境。微观市场营销环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业内部环境、外部合作组织、顾客、竞争者和公众。宏观市场营销环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要是人口、经济、技术、自然、政治法律、社会文化等因素。微观市场营销环境直接影响与制约企业的营销活动，大都与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。宏观市场营销环境一般以微观市场营销环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，被称为间接营销环境。宏观市场营销环境因素与微观市场营销环境因素共同构成多因素、多层次、多变的企业市场营销环境。模恳块张一诵市邪场培营图销刮环单境直基注础犬认洁知二软、举市困场联营胞销不环王境纽奉的洞特烦征4.相关性

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1.有助于把握机会、化解威胁2.使营销活动与营销环境相匹配模蝇块宵一女市恼场舌营光销者环何境傍基葡础搅认酒知四瞧、舟市膝场肤营乎销霜环寒境色分症析钓的燃方党法1.市场营销环境对企业活动的影响其次，市场营销环境决定了企业开展营销活动的内容。营销活动只有与环境相适应才能取得成功。首先，市场营销环境影响顾客的生活方式、生活标准以及产品偏好和需求。

最后，市场营销环境因素可以影响顾客对企业营销组合的反应，从而影响营销经理的决策和行动。模命块朗一兔市叹场踏营焰销秘环锐境含基睬础牧认摔知2.市场营销环境的发展趋势市场机会环境威胁模烈块舅一酒市素场劲营体销辅环原境蚀基离础辰认夏知3.环境扫描（1）环境的动态性（2）环境的复杂性（3）环境发展空间模阁块宣一推市葵场职营娱销藏环犁境叔基趣础助认波知4.矩阵分析法模尝块古二桶分最析短市臂场主营险销锐微天观底环睛境一肌、炭企随业亡内歇部遣环蛾境

企业内部环境是指企业内部组织划分和层级以及非正式组织所构成的整体。企业内部环境不仅强调组织的正式和非正式结构，更强调组织成员的协作关系。企汁业崇内蛛部途环窜境患之武间膝的惧关毁系模耐块崇二紫分斜析诞市栋场赞营兴销垃微消观伙环季境模楼块译二件分峰析逝市往场籍营亲销助微茎观终环筑境二档、尺外望部锈合氧作树组畅织1.供应商

供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一。供应商是指向企业提供生产产品和服务所需资源的企业或个人。模饺块觉二督分掩析爆市特场樱营吵销候微皂观求环导境1.供应商（1）供货的稳定性与及时性（2）供货的价格变动（3）供货的质量水平供应商对企业营销活动的影响模错块谊二帖分所析庸市鞭场阶营崭销佩微添观妇环烫境2.分销商分销商是指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员。当这些分销商的活动产业化以后，分销业也就形成了。所谓分销是分着来销。可见，在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划的销售，商家有服务终端的概念。分销商为企业融通资金和销售产品。模弟块等二昆分和析改市望场逐营鉴销筛微亮观鬼环索境3.营销辅助商

营销辅助商为企业提供运输、储存、咨询、保险、广告等服务，它们对营销决策制定和营销方案实施起着重要作用。三挎、渴顾筒客顾客是企业产品服务的对象。顾客需求是影响组织营销活动最重要的因素，研究顾客需求和偏好是组织营销活动的起点，同时顾客又是企业目标市场的成员，因此顾客是营销活动的出发点和归宿，企业的一切营销活动都应以满足顾客的需求为中心。企业应通过营销活动创造顾客价值和顾客满意，从而实现企业的生存和发展。在市场营销活动中，顾客构成了市场，市场是现实顾客和潜在顾客的总称。因此，按顾客的不同需求来对市场进行分类最有助于开展市场营销活动。按照购买者的不同，可以把企业面对的市场划分为消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府市场、国际市场等几种类型。这些市场都有其独特的顾客，顾客不断变化着的需求，要求企业以不同的方式提供相应的产品和服务，从而影响企业营销决策的制定和服务能力的形成。模岁块害二迎分揭析纵市剧场扑营倚销桐微如观津环息境四开、箭竞台争制者1.愿望竞争者2.属类竞争者3.产品形式竞争者4.品牌竞争者模娇块优二溜分扯析坚市誓场暴营矛销丸微腐观吨环神境五赏、握公狐众公众是指对一个组织实现其目标的能力有实际的或潜在的兴趣或影响的任何团体。由于企业的营销活动必然会影响公众的利益，所以政府机构、融资机构、媒介机构、当地居民等公众必然会关注、监督、影响、制约企业的营销活动。企业必须采取积极措施，树立良好的企业形象，力求保持和主要公众之间的良好关系。模拳块梳二久分友析雹市储场壁营貌销旨微划观午环贸境模棉块孟二倡分亦析惭市集场尼营姨销运微除观项环糟境企业面对的公众3.政府公众2.媒介公众1.融资公众4.社会公众5.社区公众6.一般公众7.内部公众模碌块子三揪分颤析成市股场甜营衬销板宏烛观索环阔境一壤、类人斗口配环续境1.人口规模5.人口性别2.年龄结构4.家庭构成3.地理分布Text美剑国楼的是西盘尔正斯魔·粱罗烘巴厦克吊是林世颠界网上筒最雪大帐的长零灿售玩商画业扬公派司呈，难自佩1饲8缎8闷6久年咸创没办刑以糊来阀一荒直练生学意般兴知隆让。令这路家返公拾司艰是物为肿广缘瑞大评农拢场虽主赌服巨务辱的投。薪当徐时晴横非贯弱美回洲倍大疲陆取的勤铁折路上已脂经购建犹成滋，怕交榨通进运邮输男发肝展喇了员，乞农千村籍邮赢政萍设糕施哪投代递彼畅附流品，铺邮倡政况业萍务踢也显改步善旗了桃。走而岭一逮家钩一专户蚂的功农签场番工奋仍薄处常于然分诱散卖、袜孤肉立狼的撕状轮态的，机不拿能幸随辞时殃进抛城成去芽商呜业搁中川心茄选走购内商羞品别。狱西摩尔贡斯蔽·虑罗希巴内克茄公欺司凝分龙析辣了尤这链一寒形证势翅，抚根生据盗广织大恩农怠场你主膜的宴情损况盐，德决使定称开急展梯邮宗购离业读务馅，驻把董适蒙合原他翻们永需钞要吊的观商防品挑寄敲给移他兽们与，撞并叠实储行嫁保泥证醉满藏意竭、菊否耍则物退泄款知的绘策连略积。杀结庄果络其伏经细营劫蒸曲蒸持日复上厉，台到象第耐一压次病世吧界脂大特战艳结厦束毙后馅，私西葬尔挥斯遍·伞罗权巴拿克匙已托成核为箭全格国况性敢的迁大校邮损购船公绿司采。宝1或9慌2估1哄年统以然后刑，欺美谜国壤形茧势飞发珍生酸了森变唯化速，心公飞路稍四雄通蔬八剃达堪，蛾农摸场罩主册收介入牛和割生木活抄水担平模提漫高许，使几钱乎忌每勉家算都图有翅自急己栽的窜汽游车供，盟可霜以谁随深时盐进徒城胁购驳物选，烈不累再撕处元于减分偶散乓孤姑立幅状动态丈。裙同音时扮，巷美笼国陈人想口样从演农乱村纺大广量从流悉入伞城乌市负，况城旁市菠人炮口胶迅聋速葬增煎加畅。钥西异尔羞斯贯·生罗琴巴船克港公前司昆改博变坟了瓦发含展颈战喝略和，还在闲城救市溪中词心艳开谅设避零刚售价商陕店畏，坝业惩务项转险向呢以答经冤营寨零胆售企为诱主怀。拒第妇二筛次弃世醉界吨大的战敲结脚束位后砌，顺城她郊药与论远胶郊赠人茧口旗增罢加尾，咐而环大活零直售被企展业荡都瓜集蓬中献在术城康市泥商萌业鸟区惜，鱼面牙对誉这棵种秒变婆化樱的咐形赛势旺，群该般公长司熟又尺调杏整蜜了辫战摄略筹，忘在增城没市都近蜡郊富与碍远闹郊京设续立殖大绵型令商错店根，录并瓦设奥有锄宽造阔岩的壮停兔车责场斑，然西忆尔痰斯铺·愤罗悲巴录克溉公批司点又挠一清次范扩蓬大涛了错业险务膝。人颈口淹对轰西垄尔织斯筋·死罗者巴怜克揉公笔司娇战贪略皮规捷划反的双影野响课极堂李案武例模搏块通三女分惠析拘市液场互营统销辉宏亲观奇环遵境模急块宪三业分投析僵市弄场皇营名销毒宏斑观迁环执境二凶、抄经绸济功环慨境国民生产总值31542人均国民收入个人可支配收入个人可任意支配收入家庭收入1.消费者的收入模辫块惑三疑分绣析帖市龄场蚁营险销弊宏瓣观揭环腹境2.消费者的支出

消费者的支出主要从支出模式与消费结构两方面来考虑。收入在很大程度上影响着消费者的支出模式与消费结构。随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也会发生相应变化。模唯块斥三馒分兆析递市堤场洒营根销渠宏劫观肿环捞境3.消费者的储蓄

储蓄是指城乡居民将可任意支配收入的一部分储存待用。储蓄的形式，可以是银行存款，可以是购买债券，也可以是手持现金。较高的储蓄率会推迟现实的消费支出，加大潜在的购买力。我国人均收入水平虽不高，但储蓄率相当高，从银行储蓄存款余额的增长趋势看，国内市场潜量很大。模纪块租三别分僻析厦市找场滩营愤销盒宏治观垦环季境4.消费者的信贷信贷是指金融或商业机构向有一定支付能力的消费者融通资金的行为，主要形式有短期赊销、分期付款、信用卡结算等。消费信贷使消费者可凭信用卡取得商品使用权，再按约定期限归还贷款。消费信贷的规模与期限在一定程度上影响着某一时限内现实购买力的大小，也影响着提供信贷的商品的销售量。模讨块侄三旬分跌析录市宣场积营达销啊宏睬观胶环合境三改、使技世术散环夕境

科学技术是第一生产力，科技的发展对经济发展有巨大的影响，科学技术不仅直接影响企业内部的生产和经营，同时还与其他环境因素互相依赖、互相作用，给企业营销活动带来有利与不利的影响。四榨、堡自牵然隶环拨境

企业在进行营销活动时还要考虑对其所处的自然环境进行保护的问题。营销管理者要意识到营销活动受自然环境的影响，应对自然环境保护负有责任。当前自然环境面临难题，如资源短缺、环境污染严重、能源成本上升等。因此，从长期的观点来看，自然环境应包括资源状况、生态环境和环境保护等方面，许多国家的政府对自然资源管理的干预也日益加强。人类只有一个地球，自然环境的破坏往往是不可弥补的，企业营销战略中实行生态营销、绿色营销等，都是维护全社会的长期福利所必然要求的。企业必须意识到，威胁和机会是并存的，企业关注政府和民众保护环境的呼声，将给企业带来巨大的营销机会。模蔬块隶三曾分怒析陈市俊场耕营兔销壳宏从观轻环不境五逮、窑政计治秀与疮法卸律且环吨境模旧块强三透分燥析扫市缩慧场得营径销围宏污观予环奶境1.政治环境政治环境是指企业市场营销的外部政治形势。安定团结的政治局面，不仅有利于经济发展和人们收入的增加，而且还会影响群众心理状况，导致市场需求变化。政府的方针、政策决定了国民经济的发展方向和速度，也直接关系到社会购买力的提高和市场消费需求的增长变化。对政治环境进行分析，应先了解政治权力与政治冲突对企业营销活动的影响。政治权力影响市场营销，往往表现为政府机构通过采取某种措施来约束外来企业，如进口限制、外汇控制、劳工限制、绿色壁垒等。政治冲突是指国际上的重大事件与突发性事件，这类事件在以和平与发展为主题的时代从未绝迹，对企业市场营销工作影响或大或小，有时带来机会，有时带来威胁。模古块强三统分碍析狂市捧场辟营政销返宏府观窃环国境2.法律环境

法律环境是指国家或地方政府颁布的各项法规、法令和条例等。法律环境对市场消费需求的形成和实现，具有一定的调节作用。企业研究并熟悉法律环境，既可以保证自身严格依法管理和经营，也可以运用法律手段保障自身的权益。1坝9臭7灯7券年棕，庄美丧国修洛围杉导矶棵有贪一薯位逃商嚼人马以紧2丘5盖万委美郑元洞的津巨壁款医买虫下顿了毅一呀项束专振利慢—伪—域生勾产裁一鸣种霉叫叮“隶米夜沙踪蝶”亏的堤玩攀具常熊思—颜—错这迟是见1透9蠢8依0鸣年掩莫叹斯戏科行夏剖季恶奥供运钉会夕的般吉裤祥护物宏。枯此劫后害两旁年乞，拖该赠商括人洞一越直辫致测力袖于颂“生米骡沙妇”霉的赛市惑场拘营季销掘，任成雁千持上慨万艺的悬“糠米曲沙肉”咳被守生急产烫出离来饱，钻一捧切郑如模预刚期坦的找，留“镜米醋沙汪”纯销稍路剥很溜好贯。遵该四商浑人泉预搏测赶，品这槽项盗业突务息的慌收乌入思可台达艰5妨0销0轮0位万肥到泄1抗亿侍美撑元伏。砖然简而望，放意次料星之吩外风的坑事姓情执发此生恢了气，羽由革于闭当铁时梦的侧苏档联侮入愤侵搬阿寸富小汗抱并唐且仓拒耕绝感撤全军娃，桶美永国逐宣走布或不贩参岂加辱1工9伸8掘0纱年全的肚莫纸斯书科漂奥劫运敌会能，逝骤哲然篇间风，锦“剂米多沙网”铅变寸成涨了给被题人根深寒恶魄痛铃绝丽的窗象围征神，森再真也盯无刚人垦购游买盗，义该莲商讯人画预秃计怎的雕收扫入同也冠化苹为察泡论影籍。“出米枣沙纲”挨小窃玩步具帮熊捉的凑滞薪销课进堂芝案恼例模贷块根三坝分跳析缴市鸣场冲营窄销乒宏俯观棕环灾境六技、洒社严会司文饭化桐环劳境模球块贼三稳分捐析利市餐场宰营验销膀宏路观绿环付境1.教育程度2.宗教信仰3.价值观念4.消费习俗5.消费时潮分国析慕市冷场敌营坝销殖环价境谢太谢8拉月私-纺2液30慕9盗:宰3有8核:欠0和80鸡9逮:鸦3慎80寄9狱:唉3完88岂月国-阀2无38酿月廊-炒2索30末9散:厅3侍80怜9伟:柳3手80鸟9份:律3着8供:在0焰88揪月你-裕2违38荡月弹-放2躺30扒9陈:陈3嗽8阁:林0跟82割0责2赶3恼/而8菊/兔4虾9饼:忌3智8皂:晓0敲89、粘静涝夜留四岁无碌邻箭，讯荒序居蒙旧恭业友贫耕。肥。8驳月缎-因2炉38膜月避-筋2堪3F朝r终i显d秋a筋y痒,崖A僚u偿g铲u呈s启t蜜4损,辜2汉0堂2惕31哑0、非雨肃中含黄鹊叶票树腹，确灯普下胀白肝头枣人则。飘。0脂9洞:居3堂8束:智0穿90荣9马:僵3国8毛:较0仍90河9认:胳3痒88净/圾4犹/顺2扇0齐2肺3记9访:而3庙8漫:若0陪9泻A熊M1往1、饭以级我越独存沈远久鸣，敏愧潮君验相革见扯频咱。卵。8矩月痒-再2叮30凶9班:众3母8符:牧0箭90伏9蓄:得3深8A墙u造g爹-骑2温30咬4丽-四A丸u易g型-钉2史31周2、禽故禽人惠江教海施别讯，丢几筹度悄隔炮山妙川凳。鹅。0曲9学:液3码8趴:驴0固90央9令:歪3慢8肾:望0龟90止9城:延3驳8F禾r货i埋d往a掀y哑,庙A啊u弄g恰u楼s浅t妹4冠,爽2金0荣2小31塞3、迷乍窄见丢翻歼疑悄梦烤，顾相块悲希各聚问素年雕。称。8第月席-号2睬38屡月隔-沈2痛30粗9赤:窗3刃8移:枝0吧90敏9右:班3壮8炼:喝0猜9A版u酿g穿u吗s籍t剑4密,励2金0疤2伤31漏4、匪他谈乡搂生班白叔发谨，奴旧最国匠见域青象山绒。肿。0掩4地八富月铅2侍0室2递39裕:舞3轰8积:剃0灭9菌上棚午0溪9惜:千3梢8毒:扫0页98继月谎-根2丹31画5、办比米不凡了身得顷就箱不崖比赚，杨得穴不贺到零的规就盛不璃要偷。存。。八祝月估2拿39坟:印3劳8嚼上拔午8窑月白-贩2执30底9每:晨3跃8A罚u赵g丸u辽s劲t伤4塔,驶2挑0龄2亮31餐6、雀行围动胃出迈成樱果肺，宇工衫作谢出驳财精富判。混。2腾0繁2碎3泛/调8美/千4缴9佩:脆3纹8末:耐0士90运9今:社3路8博:锋0作90底4底A图u狼g准u芝s懒t稍2跪0老2要31和7、悔做惊前逼，嚼能爸够初环讨视香四桐周严；瓦做袍时睬，谎你绳只倚能呼或务者托最访好理沿编着柏以己脚跨为劝起夏点仔的乐射胀线欺向慢前怕。客。9此:共3抗8烧:子0叶9铅上幼午9床:斗3末8上上臂午0饼9任:冷3械8急:巡寿0催98禁月石-休2阅39、差没润有醉失轰败胡，施只丛有弟暂甜时享停哄止戏成呈功枯！忠。8泉月萌-球2敬38歉月歪-策2须3F碑r真i及d湖a细y寸,搭A群u塘g腊u换s掩t属4穷,鸦2听0悄2例31舒0、群很贡多惑事莫情事努执力葬了逆未秒必拳有非结预果秤，称但绑是气不梁努品力蹄却筑什副么耀改摸变唤也运没圆有递。求。0祖9模:爬3性8派:伏0盆90获9厅:潜3国8残:猾0仓90鞭9困:疯3扔88让/盏4乔/挖2恐0绝2截3根9钢:贴3毯8怪:汁0次9讽A遭M1翠1、陵成烫功锁就鉴是洲日胞复厉一马日勺那乎一钥点块点按小玩小杰努股力摧的薪积叙累上。挖。8偶月钻-扛2嫂30鹅9衰:型3址8旋:闯0采90给9贯:邀3痛8A奴u居g夏-饰2床30今4剃-键A呼u与g情-匹2甚31珠2、纵世既间边成幅事贺，书不斥求凉其央绝餐对屠圆校满妖，恨留锁一客份灾不跨足侍，坝可拘得恒无街限洞完蜜美艰。己。0机9仓:涉3品8系:压0顽90欺9漏:应3抚8捷:刑0嗓90清9虫:安3兵8F财r羊i赔d酸a嫂y愤,额A罗u府g己u烘s涌t昆4闸,狗2际0宾2技31眠3、阵不欧知妄香昨积葡寺抢，辰数鞋里缘瑞入鹅云浸峰放。吗。8顿月欺-就2榜38班月聪-激2巾30盒9今:盆3朵8肉:旧0探90陕9萌:遥3骂8牢:仇0年9A旦u夜g咽u矿s律t其4请,周2暮0筛2轰31桌4、肥意先志爱坚消强医的痛人厚能甘把饰世救界益放达在序手御中絮像仰泥久块叶一稼样晃任米意虚揉树捏嗽。0欧4舟八教月菠2晨0栽2坟39表:固3灯8乎:良0沈9善上慕午0祖9善:匙3加8结:疲0枯98暖月涉-循2害31著5、烘楚依塞烦三匪湘费接基，父荆玻门摇九括派象通岗。季。。八与月秃2民39泄:理3牧8公上固午8卵月协-知2勿30竟9夹:铜3融8A摇u赶g瞧u秤s方t狠4僚,任2磁0尽2椒31益6、衫少昼年片十顿五傲二蜜十鼻时族，甩步各行或夺防得排胡汉马刷骑恳。跃。2民0输2掩3蝴/袋8匪/贯4敞9妻:劫3江8姑:示0战90突9泡:拔3狡8币:溪0栋90牵4涂A照u嘉g甲u抱s惠t严2印0锡2桥31汤7、还空守山秃新娱雨罗后走，去天躁气败晚阴来丑秋饥。丧。9讨:塌3艳8森:惊0圾9果上好午9酒:贸3爸8气上比午0搂9逃:枝3吨8玻:眯0蜻98故月厕-并2渔39、逗杨饿柳矛散象和义