内衣行业销售员营销培训PPT

伊人红装销售职业技能培训一期2010.07.27自我介绍讲师：郎焘从业经历：创维显示技术股份有限公司海尔集团台湾润泰集团日桃本牙男惊士粮内殿衣我涂们来在陈此碗的桨意仁义未妖来穴三姑年比规矛划总监分区经理助理直营店长商超督导设计部仓管部企划部商务部巡店专员店员店员课矿程阁大燃纲销帜售征的见目碌的狱和杨意阿义如病何隔提快高肾业贫绩做桨好包销游售牧前猛的凝准蜜备颂工救作把涝握捆销扒售违环旬节由功“采质梢”坊到破“填量昌”婆的才转备变销然售圈的有意柱义钢和太目随的销首售他的录定阿义有：笼销书售月是浪创嘴造连、卷沟牺通蜡与情传琴送劣价报值宋给奖顾钓客简，眯及秃经夹营顾离客朋关全系以跌便流让球组季织咐与馆其报利诵益白关朋系棵人押（即s农t寒a恳k圈e帜h雷o筝l奏d火e律r峰）警受呈益园的乖一哥种敞组丸织顷功际能据与吃程寸序拒。业宁绩鄙是法衡要量中业肆务闸员编的轨唯颠一呈标剩准如弃何搞提弦高劈燕销雕售量终变质申变做轨好程销阁售段前础的铜准杂备率工偿作一挽、胶知锣识悄的散积写累二吩、菊销牙售触环黑境笑的斗检涨查三京、恋销陡售恩时集机驰等稠待销童售土时闸机槽的弄等岗待观虽察牢顾瞧客接搜待贷顾励客初肾步嘴接炕触丸顾玻客侮的侦时合机接尺触待方屯法观质察夸顾漂客1峡、福谁迷是敬决缝策饱者呀：抗亲轿密棋程辱度浊，诉中盼心侄位留置翻，叛情拿侣敌，些家常庭2叛、边衣行着墓打称扮摔：朝服滔饰裹、查化仁妆候、烦皮笨肤吴（低肤避色嫩，须肤荡质听）接瓶待拖顾集客接速待武新蜘上症门镜的芝顾庸客程要兔注职意竟礼工貌滚，否以遵求颂留抄下厅好蓄的耳印奏象接匪待萌老怨顾暗客凯要锯突涌出狂热匀情通，获使等他雷有扫如陵逢盒挚听友幼的盾感客觉接逼待往性恳子遇急怎或处有塘急河事握的袖顾怎客贫要渡快佛捷桃，筝不与要勾耽搞误广时虫间接下待舱精洽明喷的茄顾告客器，芦要咽有袭耐缴心顺，雨不对要聪表告现止厌践烦接旧待妻女辅顾性客鸣要昏注糕意摇推葬荐爽新彩颖孟、蝇漂进亮泰的挡商孕品接馒待敬老叔年析顾路客姐要拣注昏意约方定便窜、须实即用姜让块他挽感稿到括公乔道创、冰实柿在接早待段有涛参取谋慌的积顾星客膏，任要设照彻顾僻好辅参关谋胡的嫩面锤子接员待峰自董有住主栗张续的乓顾花客积，饭可欺让蜜其减自些由评挑业选螺，责不束要补打致搅李他初瞒步占接寨触逗顾杰客剧的子时蒙机1、当源顾箱客鹅长笨时从间估注派视聚手树机色时2、陡当逝顾哀客乐认勉真罗看讨宣惰传革单储时老；3、翻当钓顾徒客浅抬园起茎头娘时额；4、南当沃顾移客犹突麻然肿停植下柴脚植步葬时岭；5、盗当缸顾遣客鱼与秃营哥业遥员挡目葬光磨相负遇6、饲当主顾枝客塌的相眼昨睛云在山搜鸭索弊时捞；接塘触益方步法1美.提帜问乱接袖近仓法2辣.介孝绍书接晕近捞法3害.赞腐美歪接夏近忌法4踪蝶.示绣范航接梯近望法诱凭导米顾逮客是开迟口1、咐优纵惠驳诱绸导缘瑞法2、加熟翁客爆诱绘导似法3、抽赞打美梯诱伞导的法4、滩激凭励融诱植导狗法5、唐发丹问域诱蝴导喷法梳（珍开溜放薯式祥问悼题芝，变封霞闭箩式骡问他题摘）注谈：想别基问事让握对底话劫无较法达延踏续飞的欠问抄题跨，数与愈顾挤客炉身旷材响，必年味龄键，碰消皂费绝预总算攀有平关告的旧问箩题叼慎才问接禾触牲顾侧客漏的寄要四领给源顾烧客储的捞第忧一绩印扯象浇：呜微菊笑星+毕倾改听尊乐重布顾傲客幼：插认够真户对喊待猪每华一泳位律顾变客齿，平适来时奥赞泰美了蒜解镰商取品膛特盘性奔，滨尽僚可瓜能狠多嫂的捞学漫习迫相趣关届知者识指：摊让伙自缸己愧变改成罗专宿家谈，峰赢额得山顾密客勤的雅信画赖把雁握复销沈售俭环缎节F照A浊B务商涉品厚介昌绍押法望侨闻木问翁切纲销顿售仓法试灵穿为引茂导女疤性链不况同钟时意期筋的孝内拔衣听选把择处名理室价砖格罢异那议见的粘方土法“众负贯正膨法悔”后产锋品畜介占绍掌芦握湿销泼售利要影点F外A锻B苍商暮品猜介攻绍训法F运e切a暴t谁u拿r带e任属皮性A缓d遭v数a浪n婚t模a绣g测e兄优正点B备e沟n唐e庸f弱i漫t域好愁处特饺性辽(厕F敞e绍a卷t荡u加r熔e守)压.商膏品仙的闻固陆有森属帆性费，跪如庆原灵材赛料旱，恼产苏地搂，姑设朵计澡，往颜昼色侮，滚规指格森，聪工置艺时。租。构。对炮于长所杠销方售督的患商惊品及，沙销浆售谣人座员千必革须匙有管足葛够评的部了畅解校和国认优识亿，适并驻且钩在往掌绣握洗足垫够般多器的鞋知锹识辆后航深扣度笨挖舅掘剑自粒身亿商皆品鹊的允潜克质档，寨努鹅力哲找特到役其桂他暴人争忽罩略志的给特城性声。凭当茄自惨己论给坑了宾顾丑客差一才个陆“悦情耻理谎之缓中裙，斩意萌料回之驻外级”塞的毒惊碑喜蝴时温，岸你饲变攀成惨了惩消沫费绒者状眼读中百的泳“每专亩家效”盲，旨下予一漫步脉的蔽工瓦作狮就凑很加容馋易许展龙开再。获涌得梦产践品板知姑识碗的插途涉径慕：接遮受吃培娃训向棵有饺经吨验短的仍同锈事做请派教向热公托司楼的安销鄙售叠代偶表旨学悉习向心报厕刊近，任杂蜂志蛮学惊习自皆己蔑观寺察镜商岗品向锋顾屡客特学惭习自电己浩使废用氏，挺研扬究优备点浇（音A菊d捏v握a绑n则t延a马g秋e菠）商丝式品跃的服特亮性罩所掩表胜现哨出膊来勉的遣直惰接塑功灿能写效貌果智，买也砍就跑是矿从军商差品卡特掌性难衍省生池出每来竿的聋优社势黎所们在币。讲柴述根商酿品赴的停优深点尊，缩慧就酸是训要屯向疗顾向客侍列发出共“紫取药你递而及舍肺其闹他企”赏的凤理阵由托，底想挤顾怨客谎证拘明期：匙我扫比雨别余的睛同工类柏商命品的好妹，若所葡以努你梨应持该协买谊我互的产。救在村此累环阶节该中亚列忽出类你爹的玻优泉点注，肾如距：俊更威舒员适煮，蓝更磁高胡档那，胸更勺温餐馨慌，已质渐量响更掉好坐。商箭品尸优各点倘的胖来萌源材炕料设型计品周牌价蠢格质券量服催务好辞处童（竖B豪e父n夜e柴f茎i乳t僚）给贼顾涌客信带预来故的爪实谦惠肌和古好圣处埋。产毅品际的吊独抵特妄性嫩在票此项环章境犯中润体膜现愁。该在海阐忍述完完滥优匹点留之营后泪顾优客糊会筹对贩产羊品理有网了约一另个巷理剃想凭的跟认碗识颗。悲接饰下涌来赶最并关跨心遥的怕就深是闸该蜘产溜品回所后能将带好给牢他赠们络的曲好齐处毒。筝强续调乡丰：沈通活过广购形买券我怨的宫商棍品念，修你狭能使得末到贸什洁么谷样架的迈利德益何和散好寸处什。商折品亭提只示时妖机银：联拾想明阶絮段险与聪欲绪望脖阶绝段脚之垒间移。冈商轿品块介慨绍造不挣断蓄要肠让饶顾慨客逃把恼商冲品源看省清模楚篮，熔还况要朋让皆顾搞客斥产竿生墓联课想洁力你。商垮品照提谎示课的占五裕种柔方爪法蹲：1、屑让锡顾拦客售了询解恰商池品都的房诚使恶用汁情害形杂；2、姥让予顾以客兴触衰摸哥商铺品3、辽让附顾州客菜了斑解插商调品涨的匪价湾值4、毁拿仿几腰件陈商帅品范让炉顾孕客雁做阁选蜂择端和序比煮较5、风按氧照兽一与定环档幼次芒顺匠序忌拿追商嘴品幻玉给砌顾原客F榆A伸B脸句屈式颂的剩运准用“截因当为选。侵。纱。档”节-搏-轻-妈-递反颜应继商茂品虽的党特枝性“愉所结以踢。朵。愧。粱”你-登-演-疾-免介趣绍箩商遇品烈的杨优尘点“份对队您蜡而增言充。者。孟。隶”删-棚商河品础的鞠利撕益哲点望熊闻屑问织切1、荷通系过订观盘察岗顾耀客众的火动爬作继和草表迎情炊来连揣情摩炕顾盈客尸的雷需多要—右—望2、散通返过婆自申然椒的隙提暴问末来野询斧问龄顾会客策的忘想伙法—躺—问3、刻善牢意榨的摄倾狠听蛋顾蝴客显的战意蛮见—吵—闻4、汉通皇过夺向趣顾特客纪推誉荐衔一滚、弦两蹲件饥商赏品役，伯观迹看乎顾累客醒的让反躬应聚，饿根驴据齿信巴息仇来脆分删析怠顾娃客箱的究愿伤望—抱—切试瞎穿存引罚导下烧胸允围绘是夏否越紧广贴丢，气是老否闲水拴平依地廊穿睁戴字于帽身侮体优上要。前晕、蚀后屠中惜心存是沿否推松屯浮乡丰。图（时以婶能蛇容纳纳1手黄指柔之先空淹间践为怠准雕）罩晕杯撇上展缘阁是理否偶过周紧落，粮罩解杯迹尺延码渠是瓜否击合俘适胶。身五体泼侧联肌只肉园是刃否溉受害积饿压刷或池突碗出玩于喊罩哑杯匹外孤。肩嫁带文是漏否槽太衔松银或衡太访紧蹦。背都扣驴是孤否眯水条平廊地坊固坟定寒于若肩寄胛滋骨档下至的并位亲置企。女柱性援不顶同殖时女期半的玻内堡衣我选距择1、穿春壳季任内刮衣率的稿选沃择春系季员是妨万叉物贸复脆苏障的吴季守节呈，惊经槽过抓一顿个咱漫全长姐的载枯夏燥歌的毙冬跌天南，的人步们盒急袭需倒用孩一梦些霜富价有驰春任天播气叛息还的级服烤装率来尊满偷足务对陕春运天仔的勇渴棒望茧，筛因广此攀颜将色区鲜残艳胃的掌、貌花敬型惑明僚显完的勒同科时秃又破不淡是丑秋兼季影那僚种报大弊花骗大丘朵歇的雪内车衣兆产岁品众会榜收众到盗女掉性鞭的瓶追交捧营和哄热猫爱纱。2切、浊夏番季泪内桃衣群的障选忠择夏拴日跟人哈体乞常论流糕汗访，贪容犹易镜引往起震皮茄肤晴病该，泄因仇此疤夏凡季型产钳品卸首煌要咸功欢能粒是仇吸炼湿谁和刚透最气弦，鱼内争衣栗更海是雨如育此享，锹不笨宜器太捆厚贫，唐以讨天才然旨纤睛维合的膏薄南型雷为朽好饥。瞒如凝果元在铸夏巷季演也诸想移美巩化妄体霉型班，延建进议款选巧用站不芝添叫加售任逢何慕硬奖质储材处料着和碌衬润垫鬼的抓混码纺姻高身弹北力饿内陷衣拐。殊夏凳季藏外文衣佣一茶般级比培较觉透裕明膝，必色头彩灾选抬择棍方沾面背，片应耐慎红重略，累尽右量勺避坝免谨“慌内券衣阿外兄显捐”瓜的混尴勿尬闯场包面谈。侄在牵与玩外夸衣柔相意配粱的既情刻况蝇下己，提宜搞选铃择顾浅技色母的稠内丽衣摘，爪不乏仅神可图以汽避还免颈“饲内已衣典外旷显吃”接，鹿还乐可捡以朱减本少年吸筐热众。咸而筒且糕在腊夏狸季挖人畏们磨常锡穿T恤检或辆紧筑身万衣职，厨因稿此拥内姐衣型的奸表互面廉最该好备是教光荒滑糠的苹，置俗臣称掀：疤光蜘杯尽。兼不甩宜讯有授大道量句的珠蕾困丝进，骆以寨免崇这姿种你凹巩凸树感鸦会拦映或衬颂出节来嫌。3颤．弟冬坊季颤内收衣迅的爽选尘择冬主季言是熟修纲正萌形则体志的独好朝季筋节曾，脏把汗握陆好窜冬疤天吵这余个幸好盾时叼机唯，迅充煌分数利隆用杜内支衣榜的器修走正崖作杰用嗓，韵经勺过乱一培个逃冬反天虾后脑，仅得信到燥一云个筋优牢美裕的棋身麦材朴，赏因微此中冬鱼季由应甘以怖舒馒适酸和阴修逐正链为唤主巩，启同妨样油因焰为余皮给肤婚的闲新不陈故代调谢营，叠需愚要蜜有滴良问好达的堤透失气模性挥。屡双盆层箩织兴物饮内都衣扫具辛有仁功辰能数性碌和猜美狠观锯性丸是迹冬瓶季物的怨理楼想晋选您择胁，延在恢寒赢冷糖地也区柳，毛保度暖巡寿作屡用栏不源容谨忽目视泛，池选件择渔较宝厚驼型晶和化保曲暖终性心好杂的倾面场料偿制泄成桂的希内棕衣举更车适章合格漫当长彻的恶寒好冬舍。4军．犁生关理抚期撕内天衣央的谣选城择女荡性范的寒生些理搞期衔是喂一渡个运比日较条特济殊悠的县时喘期楚，选需青要膨特责殊碎的拌关位照断。谈一右般兰来诉说升，铁有穴以计下弟几门个猫方路面写需剥要芹注圾意症：不萄宜次穿啊束锅裤巾或糟束政衣皇这在类挖修雹正拔型考内俩衣捧，废以俊消绣除亭对绍身港体蔽的找束迎缚忆；不散宜摩穿苗有密钢纹托极的事硬石质科文吧胸宫，劈燕应邻选精择先面看料肿柔锻软掠、棉束虾缚委性内小完的昆文泼胸英；选源以滥棉围和挠弹块性邀纤毅维揉混撤纺传的础卫撇生云裤贱，丘具虹有迅良担好议的强吸航湿夜性慨和里透幸气宋性迎，叙体普贴彻随侨意;立钥体伏裁使剪剧能披使剑内辩裤貌穿直后婚不阀会蜜滑炊动灶，帽可奔带讲来见安脊全末感猪。5促．延孕瓦期雹、嫌哺寇乳齿期倡的唇内墙衣呼选容择孕词期陆、布哺亿乳闪期尺的劣女糟性车一宰定割要亚选触择之柔敢软耍舒挠适励的峰全卖天床然伞织谎物丸，染束变缚牌力云要贸小森，六孕展期驳内北裤补的氧作沟用浮主窝要廉表恼现歌为沫保迷持们卫矿生耀并被对径隆尺起烤的倡腹贵部袭有邻支权撑诱作书用冒。跃哺连乳吉期思的足文敌胸伞要筝选堡择偶宽屿大齐、棉舒店适患的喘，咐既斑要苏卫需生那方剂便网，畜又栋要列有驻一孙定缺的锄衬杀托示乳花房问的夺作浸用建。6阴．嫌青勿春粗期趟的忧内脸衣授选锡择文防胸降要另柔伴软今舒北适喷，量不舒带馆任然何尾束驰缚辆力晓，酷只学是患在蛛外怠面洪加转以筋遮涉罩烂和警保后护歪，辱让栏乳银房秒有执自该由缓的拢发禁展区空掉间特，叹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