北京现代特约店销售流程培训

北京现代特约店内部培训师销售流程2007年6月课程目的通过本课程的学习，使学员了解北京现代“客户关怀”的销售理念及销售流程的具体步骤执行要项和相关技巧具有转训“客户关怀销售流程”的能力，使所有销售人员提升销售质量与效率通过转训，从而达成客户满意，打造北京现代的品牌形象车尝辆津介界绍试芹乘狡试渣驾报绸价隔成蜓交交区车“倚客娱户牺关莫怀泻”毅的临销听售站理工念准妄备接教待需湖求维分格析售斑后皱跟积踪课戴程野内趟容“讲客隔户罗关状怀驾”糠的隶销生售屯理枝念销雾售份的坚定新义客凳户承满设意弃的如意触义“雕真呈实株一净刻垒”善与闯超论越站客牌户侮期乖望窑值“稳舒典适浅区殃”姜的赞概脂念北驻京找现驻代写的更销膛售前服申务伍理眼念北革京栋现疾代脱销慰售栗满肚意低度份的侦现花状销萌售鲜人什员缝的猫工负作跳职棉责狡与催能虏力“奋客地户鹿关嫩怀养”唯销陪售恭流茂程过秀去举，机销鬼售庸只富是正卖唱出勤货疑物擦或活服容务搅换凳取装报趴酬拴。现治在圆，耕销丧售窜是盘在攻满舟足袋客剩户圾需虫求炭的来基利础遣上侄进动行察的糕，纲根锻据乐客桶户笑需抚求低，评提宣供织货希物很及歉服犹务右换底取冬应衫得突的丙报拳酬础。销核售稠的杏定梦义“躁客乖户渠关节怀亭”共的录销步售航理委念Cu麻s白t例o率m主e聋rSa享t孙i锄s嫂f幕a短c钩t语i准o讽n客木户粘满庙意客浇户锋满阀意横是逗评房诚价蜂销隆售炊活扛动餐质笛量女的典尺抱度销塞售形人武员豆应巡寿与莫客割户顺建塞立凤良木好爬的猾关侨系六，烦不闪断傻扩供大骂自躬己懒的接销锣售便业认务高驶质率量岂的效产蚕品预和附高家质乓量航的蚂销瞎售恩服李务姐则层是已达悉成坏客刊户滔满游意落的音关佩键窜因筹素客盒户暂满寺意膝的替意烫义“撑客菌户耐关替怀广”州的孙销层售管理缠念小伏小枯的侮一恼刻小铲小钳的蜡印祥象小布小洁的缩慧决值定“肥真号实坑一省刻混”“拌客暑户鸭关懒怀香”拣的茧销负售尝理芽念满郑意期哲望扩值实叠际惜值失到望感牲动1立0501装050超曲越准客坐户宋期界望甩值“顾客虚户困关归怀骄”箱的汗销虫售井理旁念失柴望满尝意感陪动客咽户擦绝弟对速不悄会惊再寇回劳来客服户伞可怨能匠会皱回遭来跨，隆但垒可痰能键会肃尝幸试母其宿他正产燃品匀/岂服档务大黑多珠数粥时是候插，殊客身户烈绝设对住会眼再凝次握光能临“告客消户动关搅怀磨”趴的衡销锣售纠理高念超洗越思客功户来期亩望骨值担允心踏区焦估虑筒区舒躁适撇区“祸客呆户丸关才怀酿”割的猛销吧售秀理猫念舒仇适务区特镰约晚店插的秃利韵润迁起狠源梦于江销硬售，蛾售兽前胞、牙售甚中是、帅售友后凯无拌时恶无衔刻蹄不董处圈在肤销锦售盲自叛己锐、瞧销芬售须公碰司盟、签销坡售草品晌牌愿的街过惹程林中乱。女因治此与，读我商们坦的据销蹈售茫人肚员握在射与趣客乒户播接询触卫的握各泄个脂关弓键浩点连，离应传全骆力团提拿高姓客挺户须的帽满狐意您度绳，张取命得抛客家户戒的执信露赖握，丽发用现针潜漫在朵客俊户并的谨需分求侄并晨满盯足败这多些贩需独求庄，名创书造骄双凡赢斑的劈燕局杨面苍，京这兼就升是遇我对们奸北胞京己现遣代大倡诱导滚的“窃客者户锁关欣怀泛”温的相销静售困理胀念。“孩客手户拣关傻怀恢”里的己销租售怪理重念北翻京文现兵代示的格销听售衔服剧务秤理温念从求4盟P捏到耗4我C4P：僵产政品质（Pr冬o包d倍u画c剃t碰）固、蜜价治格辉（Pr婶i贼c来e钟）景、椅渠舞道证（Pl肾a外c誓e马）劝、罪促左销诞（Pr界o猴m葵o蛮t津i稍o殖n蜜）4C：客座户弄需碍求付（Cu喊s反t闯o抢m贡e容r惠-谎n燃e置e男d近）筋、殃成喊本扣（Co虚s秀t招）丈、请便萍利单性衣（Co菊n挂v引e鄙n敏i津e枣n幼c鸡e介）婆、补与是客艺户孤的绒沟招通卸（Co氧m裳m浓u要n悦i领c忆a较t芒i累o街n头）“晃客泉户蔽关烈怀愚”际的枪销赌售块理办念北扣京汽现煌代帅的云销百售戚服合务以理送念从话恶头性佩的恢价草格旷竞钳争孝到志良密性女的挂服脸务她竞算争市车场拌不胸成缺熟消唤费卡者渗不产成锁熟价成格播竞贝争市骂场除成护熟消爱费冰者奖成教熟服晶务南竞两争“叛客据户躁关泰怀村”划的遵销哪售系理跌念北袜京酸现圈代认的刚销顺售醒服档务垄理份念2殊0组0次6络年风J荡.俱D秧.典P班o抛w每e始r芒销阿售软满亩意泼度巩排像名827815814813813812810809808807807804奥迪别克一汽大众上海大众天津一汽东风日产东风悦达起亚一汽丰田宝马北京现代上海通用雪佛兰行业总体2006年J.D.Power中国汽车销售满意度调研“踪蝶客革户甲关凤怀过”抽的本销包售逢理轻念北娃京秃现对代怪销俘售蔬满蚂意拾度雹的墓现遇状北驼京拘现庄代解销诞售独满筛意换度打的震现掏状注标：侄H镜1臭表完示义上宝半乏年老，梦H熟2舍表这示编下驰半杆年红茎色剂字考体闪表性示得下丹降榴的途指奖标国扑内劝某珍权耽威双调悠查怎机土构劣调普查亲结鸡果销胆售奸服毒务易总君体斩满窄意秘度画下素降“摘特鸡约鸟店庆购肚车降环趟境拳”痕和浆“留服叫务鞋态叉度单和姨专搁业至性诊”叉两艘个肌环验节械略葛有浓上含升其减他优各折环兰节已均材有距所紫下便降衰，岩其糟中松“术提乒车伞”银和州“李提允车采后梨跟榴踪令服景务凳”政环播节后下疮降疼幅性度华较化大国刃内存某葬权肥威红调筒查仅机剑构神调芝查进结识果项目2006年上半年2006年下半年销售服务满意度74.674.2特约店购车环境79.479.6服务态度和专业性78.979.5试乘试驾73.272.8提车75.774.2提车后跟踪服务67.266.1“伪客烛户屈关宽怀转”径的批销来售狸理升念北武京烈现艘代喘销毛售峡满钟意对度帖的贪现虹状环节分值上升项目分值下降项目特约店的购车环境特约店外部整洁度特约店内部整洁度展厅内的舒适程度展车整洁度宣传资料的提供情况营业时间能满足您的需求服务态度和专业性主动热情诚实可信仪表整洁，精神饱满销售过程轻松、没有压力对所销售车型的介绍能够耐心倾听并理解您的需求提供具体的购车建议和信息议价过程中的表现付款方式灵活、手续简便各种承诺都可以兑现试乘试驾是否进行试乘试驾全程陪同进行试驾 试驾前，介绍产品和安全驾驶须知用于试驾的车辆状况良好试驾场地的安排提车能在承诺的时间内提到车新车的初始车况办理车辆上牌照和相关手续的便捷程度讲解新车功能，并进行示范操作对特约店售后服务的介绍提车时对索赔条款的介绍提车后的跟踪服务提醒进行新车首保 提车后一周内进行回访 对联系的满意度 对联系形式的满意度 定期与您联系“郊客聚户睡关情怀坊”刻的凳销中售棚理困念北船京奥现权代雕销学售驼满吹意季度推的仪现她状销慕售倦主称管带版领策销汤售花顾雾问馅完撒成笨销克售滤经钉理易下缸达拾的匀任夸务皱，捉做挂好培展疏厅冬内引的枝销婆售丙工穗作分遗析添销我售透个倾案师，拼协哪助谣销僵售食顾潜问斑成宏交汇狗集哈销嫁售县信蛛息削，柜建均立棒客弃户梢档横案汽，般并桨对易客漏户斯进余行庄分闯级攀和摆分学类检牺查在公郊司爹和竿销报售中部平各屯项封有币关龄流旗程杏和胳规岗章鲁的品执覆行曲情彩况负斗责馒市态场质信阔息锐收亭集抄、掩处炕理汉、毒分移析牲和馋反犹馈销领售站人在员杨的贼工参作圾职暖责“减客减户突关懂怀醋”慰的黄销削售升理饿念开正发隶新宰客东户脱（追展情厅挥接肥待攀/叠陌配生皂拜涉访柿）驻，法完跃成贝销降售抛主受管仪下鸽达配的敬任世务对撤客奏户狡进哭行笼有伤效钱管申理本，绸让叠客法户勺满刻意滨，购创召造瞎忠锦诚纲客违户负雅责秋向园客拼户领介革绍胳车床辆喷主芬要胆性纲能什和奖价聋格负学责悔向讽客咽户堤说咸明饿购泰车是程父序孙并展协浊助辽客共户朽办恰理高相粪关舅手宿续负周责辜签战定损订仅单拔，幅负主责朴对苏有昆望霸客伏户苦和伴成帜交易客攻户冈的垃跟零踪腔回钱访负怒责所竞岗争帮对耕手壮资真料边信其息雨收命集焦、哲处捕理膊、用分絮析样、剧反爱馈销淹售桃人停员瞎的鞠工慕作慢职浇责销烟售郑顾砌问“教客透户绝关史怀致”介的废销贝售胞理掘念态伸度知壮识技恰巧对贴待止客每户杜的耳态爽度滚：萝站愁在灭客租户战的塑角述度餐，缎帮甩助餐客怜户通作型正筝确软的幸选次择对冤待授销膀售方的涨态沫度雾：苦对吗待粥销只售枕就盾像泰对竭待结个贫人耗爱溉好捕一飘样室，蔽赋甲予甲其陡精侍力点、跟热缸情筛、省期富待反、它投味入呢，悄并寄从旨中还获传得臣乐核趣对益待迈企滑业眯的省态娃度陡：返忠题诚滥、氏互领利尘、气共怠存行逆业俩内令知察识欺（制北火京妄现司代暂汽苍车咱和魄特黄约馆店爪的佣历团史捆、屯理难念对和卵品远牌绍背钥景汗优躲势贞；视汽凤车午市闪场鄙状牙况触和脉趋搂势案；盐产恩品殖主聚要搜卖狂点盈、夹配能置旅、裁技报术肆指扛标及、钩奖怕项把等筹知狮识完；问竞血争仇对菜手粘信农息金）跨查行就业蛛知胖识棍（浅金播融陶、脑股春票笛、阀体占育悉、看经链济简、治时薄事准、拨地将理身、律风顿俗耍、励习针惯丛、裹人谊文充）商揉务杯礼写仪潜炕在鞠客删户斤开动发展送厅涌销腾售集苗团守客鱼户甜销习售抗佩拒棕处桥理客理户串抱唱怨督处视理客叨户瓶管忧理兰与寺跟驴踪销灶售霞人灵员拾应轧具氏备款的固工走作负能竖力“贯客钩户趁关旗怀母”团的椅销淡售匆理睬念流月程宿是累确薪保谷工挽作绢达泥到弊预茄期雾效拼果医的具手位段纳和久基泪础流蚊程通为农销鄙售威及慎售达后等业瓶务辨的占运室营帐提衣供披了匙正请确素的接行码为螺规戚范棉和命业逃务骆标俱准弟，雹同豆时束也挨为沙管岔理觉提分供鹊详负尽缩慧的难检包查跨要扑点北欠京赌现仓代备倡员导膏“浴客泼户彼关栽怀烛”景销砌售遍流遭程唇，存就崇为坐经肚销住商劲提接供慰了汉一纷个颈很哥好假的末销舞售瓜和才售共后喷平探台“损客萌户偷关村怀隶”掉销沉售婶流驳程“索客粗户证关陵怀衫”雁的滔销津售目理编念客亲户并关悔怀接过待准舍备需炼求过分利析车呆辆荡介盛绍试洪乘校试赚驾报焰价缎成朋交交贩车售营后苦跟夺踪潜蛙在货客卸户开盒发“推客寇户授关她怀斗”移销他售争流弄程“乎客劫户宁关秘怀唉”搁的普销惹售仍理某念准粪备泽的博意惊义准钥备券的货目酷的准叮备览的垫“缓真膜实较一侦刻单”准氧备工百欲土善掀其奋事荐，固必膝先幻玉利斧其慈器容。命专恐业聋、梨自长信责、解热期情监的侄销托售饼人外员跑所膀需仇具尝备讯的河态笑度饼、躺知熔识肠、揪技验巧符不壶是秩一型蹴献而莫就话的遵，邮而暑如颠何新能抱让鸽进卖入离我中们末展广厅钥的哥客扁户疮对拣我段们醉特默约闷店帆及衫销疼售细顾蜜问咏有虑信拔心自都华是狡我室们外所臣要姻思死考节的捡问棍题堵。饮虽暖然膊在歇整但个弟销斥售各流以程词中寨，嫁“唉准达备奥”痛是休唯突一橡不篇需过要支面虹对睡客院户是的狗，栏但糠是受这听却酿是伞后诉续亿步饭骤钢的绵基负础悔，肝有孤了何这感个坑良哨好精的稿基纲础欲和凝平首台躬，循我院们呜就净能孔在抱与惑客触户留接关触预的勿过无程着中纲，机让误客码户变拥委有评良梦好匙的越体造验浩。准童备准炒备让的刑意间义当落展抽厅废的肤客地户野资欧源方越藏来尸越喇少窝、层客颤户见成慎交语率央难蛇以戴提椅升兰、桃销设售柳利技润页越仓来把越低俩时估，康请引问咬：具若备欲什吗么魔条锅件煌的提销筐售与顾圾问垄才夸能腐在涌展秃厅钓接然待畏客卷户找，臂更机容娘易荷留橡住睛客闷户呼？销波售陵顾秀问谈必驾须隙准恒备葵什斗么党销财售鞠工尝具贴来说提剂升盖销拴售慎效城率煤？我桶们跌的铺展纹厅共和光展贷车敏是件否颠经糟常震保朗持渐在钥最讯有溜利闸销盘售驶的伍状伞态欺？销挺售胞顾顶问前是炸否扎随筹时滑都饱掌项握樱可居售稿车皮辆瞒资糟源档？销劳售懒顾上问排在撤展训厅冲值阳班掠接洞待拥客砍户纠，各是秀否仪能幼保危证播每熟一度批今来荣店展客眯户安都筋能俱受暮到梦专始业轰、友热厘情川的估接巴待部？准摄备请兰思腊考脚下斜列扇问翁题准馋备捆的尸目川的悄是驶为磨了须体顺现匙北持京炭现拍代紧销少售坡顾瓣问娃的雨专角业纳素锐养乒、晚有惨利合于茫建密立稼销菜售挨顾计问养的毛信蚕心俗并席达驻成拾客京户梁的坊认伞可蜘与恒信轰赖折，常从琴而宫树赏立锹北柳京床现笔代叉品视牌驱的私美秒誉凝度劫。准露备准归备隐的载目课的销并售忧人娇员柏的拌自和我屑准布备销乔售趴工姥具旱的症准救备展讯车料准到备可敬售古车劣源节的侮准躲备排棋班叠准躬备准段备准男备宗的兰“绞真勤实拉一塑刻鼓”男士女士短发，头发清洁、整齐，精神饱满胡须、指甲修剪干净着北京现代统一的制服，大方、得体制服干净、穿前熨烫平整、西装需系胸前纽扣皮鞋光亮，无灰尘，搭配黑色或深色袜子胸卡正面朝前佩戴胸前，铭牌佩戴左胸西装口袋处发型文雅、庄重，梳理整齐，长发要用发夹夹好，精神饱满化淡妆；指甲不宜过长，并保持清洁着北京现代规定制服，大方、得体制服干净、穿前熨烫平整，西装需系胸前纽扣着裙装时，一律搭配肤色丝袜，无破洞鞋子光亮、清洁除结婚戒指外，上班时销售人员严禁佩戴其它饰品胸卡正面朝前佩戴胸前，铭牌佩戴左胸西装口袋处准棉备准逆备喘的杠“丘真遵实酸一拿刻锄”销笛售侦人忙员令的惑自袜我研准酷备狭（袄仪冠容绕仪莫表其）要真与鹅对组方反保攀持闯正秃视全的鼠微唯笑没滤有辰浓屋重昂的烛地诞方辽口篇音斤，嚷语度法季正屿确酱，深发袖音花准末确蛮，吸语甜速胡适鞠中入船座些时沫，财动挪作岗轻勉缓列，学至漫少苗坐阳满斧椅纤子矮的怎2左/蛙3喝，稻后衫背腊轻洋靠桂椅肌背逮，话双咱膝略自叔然婶并睬拢俱；比对石坐闷谈趴话猾时料，梦身收体陵稍脾向具前豆倾软，拢表钓示通尊艺重筝和榨谦写虚宇；贡如满果筒长御时史间萝端湖坐友，姐可扑将产两柳腿壶交虎叉在重蚊叠己，呀但迁注议意绿要淋将露腿羊回到收准装备准箭备选的功“埋真佣实酿一轨刻安”销客售紫人历员愈的狠自习我闭准侄备秧（抚仪辛容饮仪魄表动）柄（垮续浪）行溪走瞎时筝，轧女斥士满应淋抬艳头勿、异挺娇胸典、较收拣腹精，蜓手震臂竹自垒然溉摆项动织，大步饲伐膛轻谋盈楚；牲男阴士副应屠抬郑头蹄挺就胸希，测充妹满奖自垦信站坐立杨时扯，酷应在抬疮头晴，莫目才视泡前找方洽，尺挺劣胸安直祖腰角，辟平用肩丹，拴双架臂历自漫然科下抹垂斧，恭收敲腹柱；织女挡士迎应特双兰脚刑并芹拢丽，财脚听尖每分脾呈凭“互V店”胡字眨型厨，常双畏手梢合提起喝放铲在羽腹崖前弄；卵男妹士筒应轨两扮脚益分语开赞，揭比你肩挥略仇窄石，拍身牛体润重谦心辉放倒到闯两壤脚神中化间裤，殊双歇手柿合绳起容放效在给背泻后准兆备准尊备惜的搜“弯真展实浩一研刻星”销斯售纯人己员烤的胸自光我计准奴备菌（鄙仪扑容的仪羊表拆）撤（坡续使）竞狠争泪对凯手覆分智析供表小观礼镰品笔游和鞭纸作、返计胆算捕器合爬同衣、笔订捏单业递务悬相烘关雹资派料忆、拼工脖具怜等名够片公帽司班简席介产售品德宣眨传肥单争页报芳价遭单保宰险续说皆明退书准码备准斧备置的锁“还真悔实宋一潜刻蜘”销如售文工句具云的蒜准坊备展微车堡应摆始姨终危保券持杠清兄洁致，垮车倾身棋无售划阁痕鱼，禾车石身并漆痛面圈要贡保蛙持可光饲滑倚、肾光袍亮醒，恢显鸭示公车寨辆柳的治质注感展系车恰玻怀璃贯应丛内侍外射擦道拭铲干标净啦，瞧确赤保剂无拐手联纹霉或乖水扶痕展宪车掏有勒标出明誓车量型丘的笨前郑后撒牌主润展越台拣下蜘三美辆隐展黑车汗必绞须鸽配睁备套北们京隆现夸代论专政用衡且连符将合优V蓄I序要绝求跟的蕉车惧轮该垫准胀备准鬼备写的肃“烟真半实六一办刻穴”展面车宫准子备淋（阻展次车左外率观屯）驾肥驶象席姐侧阴车前窗锋应厌为解半家开取启朵状升态车烧辆吗的厉轮扯胎惠、翁轮子罩跳应糕齐扁全膀无满损京，镰轮寺胎渴气券压微正恨常绝，她车呼轮烧装寻饰商盖纲上屑的塘“汽北腊京老现困代挡”送标么识问应饥始鲁终惹保联持遥水需平腹，指保春持秘轮火胎假导惯水劲槽颠整哀洁扎、机无创异宏物侮；遣内昨轮蚁弧暴擦伐拭破干伏净承，掀及柿时碗上燃轮熄胎盗蜡车露身叶外筋饰堵及敏各组种红装宋饰亡条屑、骂车绘型忆标多识破、拍标庭牌谱应斥齐记全皮无肤损中旁控事门施锁销、间遥螺控笋门鼻锁夫应榴开将关莲正样常辈，欲四徐门动两梅盖疾应增开蒜关导灵佣活铜无确干芒涉夜、艰反悼弹扒，日展粥车起不巾能鼓上趣锁准酷备准胡备籍的协“步真乱实泪一碍刻做”展凤车弊准胜备臂（戚展呼车华外剩观槽）参（共续螺）内虏饰撇、虽仪情表译板炎、旧门臭护听板怒、月顶野棚殿、哥座嚷椅患、春地屈毯烤应载清勉洁凳无选破栏损恰，层座历椅丽上存不石应角有询塑救料蒙罩晃，亮方拳向步盘殿应包去毯除蔑保闻护插套炭，进且哑方毒向基盘扇上贱“上北良京酱现挡代油”录标夫识扰须魔保迫持寒水怎平驾且驶杨座考椅夸调放整当到丧腿感部即空葬间贪最谁大捎位坏置展推车群内点设锻置混专握用竞地踢毯伏或穷脚连垫准钟备准舅备附的管“海真炉实稻一诊刻敏”展愿车校准啦备任（唉展衣车休内拴部荡）准炸备准卡备毁的项“他真熟实悠一志刻竿”展钢车鸟准毒备渣（法展脱车交内航部榜）苗（添续绳）与挖展肝车倘无辟关纸的速物确品才应估全绝部臂清父除行圈李掩厢护及室发陶动眨机幻玉室耳保摆持族干故净扇整址洁碑、疼无载杂量物裤、膏无验灰认尘各呜项粘电读器邪设恒施竟使宋用鼻正宁常销跑售证顾烦问养应怀每植日横查潮看厕销参售织经电理回夕偶会湾后饰更决新浇的们可挡售庄车深源自看讯板岔，抛确洞认期当妇日拍可箩售墨车稳辆澡的赖车谢型像、抄车才色吊及先数庸量可筐售犁车到源准嫁备准伙备套的当“戴真蜂实仪一丹刻照”可风售纽奉车趴源波准惰备展估厅痛内渴部伸应缝保认持乒有洞3镜人虑值类班匪接遗待第认一锻顺浮位狱销址售挡顾意问包在穿展触厅葱内俗巡等视青，爽随侮时吩关壳注煌展训厅字来阅客恭，多并辱负秃责晴接帮待延，度接绳待绸完搏毕永后尝，凉必吊须耽负摧责构后楼续汪环旅境坊、皇车众辆颈的脚整耳理钉及宋清负洁第府二沸顺繁位锈销俘售面顾恭问肉站水立喊在室接扫待销台意后椅，绸负据责之提昆供睡饮慌料给及受续肠杯讲、煌客挎户州咨呀询小等铃业脚务根，巧还怪需烛每劲小摇时优巡适视奴展告厅纲一街次既，帖检笛查任展立厅陈内址部贿环狭境帮与竭展温车尤的悠清倘洁晌状五况庙，福并屯有许记等录准动备准爆备乓的翅“挪真至实衔一沾刻贪”排牺班济准门备第辟三滑顺嫁位昂销冶售因顾份问陵坐疼在摆接馒待缸桌强旁耕，嫂负羡责诸接执听躬来蜓电当仓第全一劫顺咏位纹销炸售液顾纪问灰接堂待孔客肌户阁时盗，晨其钥他材销斥售妹顾枣问做依激次馅及牙时幸上膛前栽递姓补其拍他声销息售蝴顾好问颈无筒故伙不启得方出家现街在粗接埋待距大造厅拖内娇，额应舰在远销挂售然办茫公但室初内种或深其狮它篮区盯域洋安锻排盒自荐己惑的渗工南作准帆备准薄备蚕的狗“恐真宿实例一披刻栏”排淋班吐准屑备考（讯续奏）接召待辟的乌意效义接秧待来的葵目档的展箩厅叶接候待由的绵“读真蜓实驱一轨刻枯”接筋待有窑效将沟驶通昌的优方粘法建对立咏客杀户亡信胃心策、失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