区域销售管理(城市经理、大区经理)

区域销售管理舒国华2023/10/81成都众训策划有限公司

目录

1.为什么要设区域销售经理

2.职业经理人的必备条件

3.区域销售经理的责任与角色

4.区域销售经理的职责

区域销售队伍的设计

区域销售队伍的管理

-销售代表招聘

-留住优秀销售代表

-销售代表训练与指导

-销售代表离职

-激励销售代表

-销售人员绩效评估 -产品与销售管理

2023/10/82成都众训策划有限公司目芽录5伏.区犯域赶销等售野行允动床计汁划灾的售制鄙定6恐.区禽域螺销块售宣经塌理疫的够自酒我茧管奶理7镜.办穿事册处床的稀管亮理2蕉0离2蝇3毙/柄8时/门33成导都眼众魔训遍策窜划屈有浆限忙公洁司便录于奖区填域丽营待销册计科划链和衬实碍施提见高锅整膝个舍区贺域屯的鹊绩剧效减淋少款管则理掏跨乘度更炼好姐的蓬授游权业岭务蔑决恭策填更封直逐接销菠售甲量请大喉、脉任撑务油复赖杂唇的逃要界求营慕销搭循趁环咽（M旨A繁R粥K禾E筒T肠I粘N扑G乓S制E坚Q厦U喉E千N皂C湾E统）行篮销颠反祥馈婚（M拒A以R宿K描E躲T支I双N坏G钩F侧E跑E辽D财B响A锣C次K）为刚什月么锐要愈设喂区尾域辆销仓售雕经狸理2器0仔2把3堵/史8诵/吵34成蒸都间众与训室策义划类有碎限羞公峡司销促售穷前东线愚需绢要凉指达挥惨官末和杏冲里锋壮者销寨售愿代俭表床的份成盆长呜需漆要涝层军次除球业风绩忙外惨最丛能盛激播励爪代炒表巩的纸是淋上塑级的的亲示芒范全兴国结经矩理心需鸡要仓后裤备舌军销之售仰代称表挺需致要跳更捷具塞体竟的帮管痰理示和末支冒持为庭什多么盲要照设秘区唯域朵销伙售员经汉理2蜂0游2贩3包/肌8袄/局35成消都群众和训坐策乔划闻有帮限截公饲司区格域圈营赶销币管欢理央过县程分裳析处市闻场益结章构重和添行畜为制狭定湾营暖销蜜战紫略研捧究毒和剑选番择导市书场亲机势会努烤力晨执熊行甲和史控帅制戏营严销部诊署搏营焦销菊战铜术2者0匆2野3怒/扒8棉/治36成笛都纳众谅训诞策唇划尾有寄限障公张司管见理押的放定墨义管谋理T尘h歪e腾p歌r割o落c烤e纸s餐s闸o恋f立a访c事h窄i腔e添v竿i摧n都g谱d探e炕s心i钱r酷e英d打r蛾e陷s奥u杯l狱t独st专h腔r欺o解u黄g腐h征e齿f吉f果i芽c到i芬e袄n床t珠u制t捆i具l抬i猫z政a后t康i重o匠n御o离f毁h萌u继m马a志n惊a塔n泻dm膏a炮t窃e落r扔i抬a博l济r坊e盗s拼o效u江r梁c机e价sT解h枯e削M域a温n逐a托g肚e粉m变e宴n阵t凤D违e往v炸e做l滔o们p锯m风e池n艘t誉C幻玉e控n铲t无e秘r阿o见f清H逼o衬n个g兰K洁o吐n父g2僻0养2意3逃/芽8喇/岸37成煌都读众贝训文策稿划妇有板限跌公巩司职页业散经洗理北人景的煮必充备纱条吉件管粥理月的然定命义管参理扬者浓的区定寨义管案理虹的潜二挂重森性职雨业糊经乌理旱人职熟业圾经讲理宽人摇的下必扛备则条兽件管枕理睁的市职沉能计洁划P震l泳a今n海n食i都n倍g组他织O甜r什g谈a擦n蚂i海z届i文n园g领浪导L刚e杯a煤d膀i幕n框g控舰制C炭o葬n鹿t尸r泡o搭l踪蝶l寸i念n描g2羞0唤2辈3求/子8某/史38成毁都匙众旋训旦策蹈划丛有洗限炉公罪司职用业凡经惨理灭应运具青备现蛙代简化觉思鼻维类（早管寻理男、军市外场享营思销至）扎慕实翁的凭专证业地知批识团、排娴危熟饰的碗销溪售遮技炕巧市弃场蚁应缎变替能旺力骡，扎动暖如竞脱遭兔谨的绕行随动周铁密逝、即冷海静蜘的便思汤考射，锯处饮理墨具梁体晨、莲抽纪象念的点问洽题广搁泛梯的命社辉交绢能逗力泰、沾良趋好挤的窝沟后通我能云力在币孤恩立胆、但困孔难刘时监充光满惭自贯信决另策报时浅果灶断忙，裙征功求掏意删见扯时肃谦塑逊顺台应叉时吧势,懂爆得使冒息险调与修安在全断的制时荷机乐房诚观谁、播坚厦毅做、放幽淹默堂的锄性桥格付说出浸比扁超飘过悟所衰得殿，婶比奸下戒属亏更既敬厕业同迷情哄与腔理危解剪、她愿悼意刚承撤担常责狼任2锁0贱2敏3倍/贿8紧/陆39成猎都扰众谱训扇策村划只有不限大公葡司

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昨换镜、骄为睁改赔进诞工矛作撒提捧供腰反腊馈解廊雇悉的翅依挑据候上贩下论级朝之到间捆确威定剖工依作晨目晶标作侨为眉加模薪常、怒晋插升租、详奖龄酬猜的乒依漆据鲁和冰期智望处、识闭别师人职员箩的沉潜家质资作惊为除分击析毅、春培爸训难和完开锻发假需评洗价耽人棉力耻资怖源叮政汁策缸要订的稼依淡据作膛为哑人萄力独资捏源器规纳划烘、宿财较务壤预算才、之安定排亮生霜产神的赖信成息卫来帜源2版0表2辈3闯/申8劲/浆35坡4成畜都氏众宽训攀策红划膛有嘱限榜公达司销轻售皮人幻玉员糕绩订效赶评乐估制邀定菠目睛标忙和丸标胳准记仇录控工垫作锹绩曾效对波照根原另定沉目闯标贪和叼标灿准春进里行锡考县评采酬取误改纲进始措动施绩蔬效穗考鼓核颜周衔期2雨0侨2咽3滚/捕8检/损35罩5成受都破众蚁训泉策挡划螺有往限争公最司销晒售萄人温员蝇绩垄效泊评裙估绩层效拨考考核劣与周评惑估制秤定保评脖估赢系帐统评芽估余考相核润前愤准浇备评证估筒考接核童面饲谈评丙估殃考锅核鬼后便跟拴踪2缎0超2曾3边/拖8福/康35惑6成坊都桶众赠训周策庄划津有域限颂公卸司销分售险人被员离绩滩效惑评蓝估正蛋式谷评黎估销惹售割经脆理闸根扮据亲代读表庸的杀销合售焰报积告从及接销园售速业森绩肌与门销嫁售凭代蜜表润进行颈交释流晌，养并温对江代私表手的火工麦作号表孝现旅予册以云评姥定庭和肝指敌导苦，草通独常镰采用极面雄对童面播谈吼话普方棚式评句估弯时掏应后注招意评双估乓前陵双势方意均樱有点充思分极准届备台有柿充逢足叫的较时顺间枯交诱谈有娘充剥足屠的据资厉料图和竟信竿息压来告源见依堪据匹公乳司铜已很明勒确杂的麦尺应度不着带诉有嘱个广人质的凑感无情株色遮彩渡注鱼意必倾同听叶下精属东意往见2厕0吴2色3咽/智8猫/盐35常7成铜都情众宁训睡策捉划测有牵限幕公齐司销是售鼠人反员蚕绩秧效挺评个估评份估霞的卡目锅的共烂同熟分魂担诞困创难满、扣分秀享肌成嗽功风，趣一潜起桃达哄到墓目宰标评禾估题的娃环聋境正到式眨场翠合简、太宁符静肺舒规适评顾估阵的胡气类氛认嫂真宅、神轻它松评咏估晒的毛角夕色同菠事家、筋上拢级妹、亡教翁师情、冰朋红友评乐估嘉的户语清言专膏业根、泻简位练评举估愉的巧神溪态亲吊切括、啄自额然畏、简眼奸神茶交洋流评膀估蛋的哭要钟点双挖向张沟正通评唐估备的房诚内铸容抓柳住患重物点杆、竹照惊顾虫一情般培、末有植透您明劲度评律估兵的杨方松法横军向治比明较姻、榨纵昌向站比漆较2赌0栽2螺3爪/唉8渠/宜35废8成孕都逼众涂训意策且划膏有柱限籍公牙司销础售幻玉人著员申绩滴效克评墓估绩丛效幅评定估垃考炎核薯面截谈允时缝地还区叠经乡丰理姻应终注飞意未：不创搞蔬突巾然蚕袭执击忌六凭嫌口赔空械谈标匀准舅统犯一将树感关情尚与剥事险情疾分字开要薄敢我于债指奸出月部瞧属起的肢失命误认宰可冲业夺绩候但自不狮要胀过算多撕表踪蝶扬承前担昂应敞负故的鹅责圾任找浅寻渔关标键躁点2座0舌2逐3昨/列8渡/终35扯9成插都假众炊训矛策肝划缠有云限殊公烛司销命售蛮人贱员输绩极效春评妄估销锄售贪报忠告是暂销任售竖经姜理点评泼价哲销葡售江人凭员轨的跟重培要还依阿据婚，脸可厨以毙检绢查卸代鄙表吧的链计触划析能擦力豆、沾执扬行鱼能浆力向。肠销卖售险报团告旗包共括循推求广唉计名划剩和还访远问压报葵告馆。2歌0容2被3抢/削8印/缩慧36海0成木都庙众六训违策各划胁有咏限末公各司销尸售爹人蒜员低绩寄效项评谨估推透广悔计易划对钳下舱一含阶族段绿的膜工寄作效目哲标委设刚置漆及团实单施牢计松划笑。具灾体蒙包乡丰括棒：营冰销右计迷划预首计锡销鸡售盲额摊及偏利边润采估档计透、搞合听同稿签君订沙、会发誉货纸安贺排胖、屋货乎款纵的拘回弱收勒计胆划扎，调新终客汤户垄的沉开狗拓关。复这丘种惭计毯划英中末销著售谱代致表铸常刃扮必演歪“缴市区场掉经泛理弄/蝴利提润帮中