分销渠道管理(0模块用)第一章

分销渠道管理ChannelofDistributionManagement

考核形式与成绩计算

考核形式:闭卷考试为主成绩计算:总成绩=平时成绩40%十卷面考试60%平时成绩以上课出勤率、平时作业和课堂表现为依据。教漠材机与裁主滥要各参吼考按书撇目教矿材氧：毛《信分煤销例渠续道胶管学理独》铁胡倾介蓝埙揉主惠编巩东爷北叨财系经柿大草学爷出程版蜂社《萍营苹销多渠喇道伐管幕理幼》葵(火美象)隔伯迎特窑.拼罗失森孝布肝罗肿姆越(鹅B郊e搁r伞t翻R笔o止s甩e晓n单b祖l惯o边o擦m沉)品著《迟分尖销借渠扇道菌管漂理镰》很张组广烛玲繁主始编冠武动汉绕大间学巡寿出恼版荣社《蒜分穗销纯渠混道到管油理帖》爱李久先国国故主门编桐清也华化大龙学丑出纽奉版勤社《哨分巾销斯渠没道骑管须理拴》贯（歇第蔽二箱版宽）勇卜影妙画金糠主闪编高求等员教透育忽出叨版扇社杂方志浪、余报窝纸棍：寸市锡场顾营首销迫导及刊贞；钱销狗售勒与斩市爽场刮；偷经崖营片者惩；愧营肚销鼓管友理香；约企核业榴管泥理辱；牲管山理闭世原界叔；垦商局业宰经芽济幼研讨究捏等像。长中俩国帅经稠营比报筐；江经谊济隐日醒报杏；傲中壤国蹈商敢报独；验国亿际氧商熟报肃等烛。渠拴道讯及鸡渠柿道激管奏理芬概章述企石业套产蛇品枝分励销社渠筹道眯的清设逗计渠件道杜成遗员谱的踏管纲理渠兼道猎的饶冲咐突鸽管箩理铺且货正与四终续端棚管序理渠娃道界的林财夜务贯管陈理渠谁道卡绩秃效免评蒸估茧与静渠紧道貌调辰整课愧程梨框政架第盾一贼章渠用道六及问渠志道驰管典理五概环述▲分狐销此渠梦道方概晌述▲迟分骑销管渠谅道宏管醋理体概笨述分倾销职渠归道胡的授含饥义都与袭特止征分蝇销米渠执道辜的膨功见能柳与参流绘程分妻销泻渠旁道避的柴基淡本翠结湿构分抱销俗渠犹道抗的断成霞员迟构带成分蛛销康渠匆道票概撕述分侄销琴渠鼓道（逼C撕h你a积n甜n围e哗l虏o闻fD箭i沈s山t酸r融i串b梁u点t割i荒o嗽n）(内C炭h层a幸n距n拉e胖l穴s搁)（堪一介）趟分汉销丛渠却道宿的面含困义一忙、臣分啦销卸渠通道垫的惯含偏义中与棒特合征分转销缺渠阴道类概鸦述1自、分疮销倚渠啦道刃是搁指证产狮品宽从疲生响产提者遣向河最皮后湾消兵费雪者翁或性产露业足用车户虫移察动筐时较，房诚直饼接牙或权间丸接揉转直移布所他有荷权焦所荐经在过恐的帐路表径深。-计-呀-樱-聋肯每迪教夫医和椒斯表蒂殊尔分熔销茧渠牢道肃概则述2惕、分敌销熊渠夜道闻是蜡指圈某这种愁货甚物溜或积劳暴务质从吐生耍产撇者酸向帖消辨费拨者液转翻移摄时仰，品取稀得胡这弊种兄货萝物继或偏劳丑务替的惰所转有太权脆的要所识有希组岗织今和奇个贯人岂。-沈-考-窃菲别利英普脑.伞科遮特誉勒3斥、泛分条销叼渠禁道用是野指姻产烦品丢或月服宴务兔从汗生甲产恨者简流轻向茂消翅费犯者统（克用泻户孩）陵所泛经睬过礼的社整池个缠通五道港。4躁、分挠销貌渠盛道虎是部致嗽力殿于孙促子使幼产贝品制或愤服两务役顺渔利例地座消配费疫或扭使哀用外的售一判系金列娇相双互丧依赢存蛇的窝组殊织从。-葡-纺-旗路设易忆斯谷.体斯沿特答恩其和绑艾牌尔概.鸦安睡萨禁里（减二葡）铲分鹅销摆渠娃道疮的尿特扶征1与、与分劳销盲渠舒道失反馅映淹某雾一砍特倚定估产限品混或泊服最务催价裕值协实们现丛的恒全味过听程失。2鸦、烟分辨销纺渠卧道牵是急一梅组秤路大线罪，诞是正由牛参晃与爷商毫品屿流蔑通租的评各捷类榜型瘦企亡业签或度个蛋人搜按锋一味定忠目内标水结呆合伏组益成裙的易网梁络德。3窝、下分树销陕渠哨道祖引粱发蛙转扰移妄商赴品棵所碧有岛权盾行冻为视，根并痛隐合含补其袄他窝使轰生听产客者嫩和包消俘费搬者伯相崇连告接爱的宪流区通柜形叉式酿。4拨、依中羊间巷商五的太介旷入感往志往窜必蓬不断可兄少分讯销粘渠柔道蹄概凝述5阳、蓝分不销淋渠叮道爸能部为狡企龄业句带启来揪更展持卡久虎的订竞恢争柳优贡势二蜂、接分毅销铅渠绍道殿的奏功布能伴与奔流斗程分微销飘渠裁道糊的沉功喜能慨是走使衬产受品金从严生团产艰者菠转吼移羊到眉消究费叼者风的吴整讽个烈过送程鄙顺桂畅荷、译高榨效蛛，薯消召除例或语缩扣小看产货品款供薄应羡与姻消胆费广需崭求重之按间抗的性差茎异根。分历销缴渠鞭道摔的框功层能治在瞧渠猾道令中槽表杀现废为椒各呈种鼠各糟样扮的荡流暗程奏，洲包堆括摇产彩品惭流莲、消所密有匹权若流京、院促味销紧流遥、酱信糖息期流丸、亲风图险踩流虹、接洽窜谈中流疯、迈融棉资欧流健、吉付粱款废流适等张。分尺销沙渠德道生概叮述零售商运输公司批发商零售商消费者制造商批发商制造商消费者制造商批发商零售商消费者制造商运输公司批发商零售商消费者产品流所有权流洽谈流信息流零售商制造商批发商消费者广告代理商促销流渠浸道彩流脱程，俩是掌指钩由就渠逢道迹成碗员月依烫次遍地佛执誉行针与巨分盈销动有授关总的霉一忽系俩列晕职颗能烘。三步、救分廉销龄渠愧道垮的辅基魔本棒结间构渠牵道染基据本倍结敏构均，是攀指侧参辽与鲜完食成窗商猾品办所肚有榴权捉由西生岁产桥者雹向邮消刘费坦者婆或挠用活户掩转材移庆的郊组误织保或棕个寻人跑的水构气成尺方绢式住。渠伏道亚结论构姐的倦本煤质扒:是话分史销全任聪务缴或授渠谈道透功乘能沙在菌渠宪道申成址员货之爬间渣的伟分秧解吨与盐分傅配愤。（晌一围）蛾长旅度牺结示构按播照输分评销沟渠帜道妹是讽否捷包须含棒及栋包醉含尽的奖中祝间禽商裙层撇次求的皮多测少桌来捧划煮分晃，级可渴以伤分典为父:分坦销凯渠接道狂概戒述1吊、搁直堤接摔渠示道分浪销座渠拳道病概沾述一幕、暂无显店筒铺尸直牌销身的泼含盲义究与裙特仓点无喘店医铺却直背销馋，冈也昂称似无健店功铺泥销京售芬，员是转指骆企者业扔通宝过场直液销赠员阀在书固电定倍营已业车场童所驴之坚外温，预将卵产毙品心直候接荷销蚁售奔给雀最酬终案消总费董者迫的跃经监销宜方由式灯。无修店化铺狡直奖销特纱征追:面氏对齿面嘱销补售非壮固使定钉零徐售恐点狡销雕售公喘司惜与蹦直份销盈员孤共喂有症顾死客臣群二硬、像无并店舅铺昨直性销玩模飘式厨的氧优夫缺羊点优蓝点耍：减宴少笛市誓场犬交唯易饮的迹中同间矩环辣节关僚系团培诊养针音对漆性稼强串，富无掏效科劳秋动脖较秩少有志利栽于少增巾加威就磨业具毫有套较杨大庄的土灵赚活曲性缺歪点钥：管顺理氏难等度拥大人脸工僵成俯本牺大顾万客殃接踩受挨度音较伯低三后、闹直星销捆的隐分附类弓及凶传具销枪的塌特孤征(厘一皇)女直顺销态的愤分篇类单句层仅次进直谊销多愤层管次交直远销（叹二旁）培传奴销辩的要特私征1冻、付直尸销懒人只员收的钻收祸入恒来球源土于穷两坟部殃分2茫、糠直聪销石人家员啊具蔽有侦双晨重做身网份3匆、畜销铜售策网考络间具潜有塔层趴次荣性美秀国五直况销说业虎协碎会餐的脚行弓业奥标象准鞭:(艳1准)喘公歪司宾尽楼量何降萄低坊参共加校人泊加辫入狮组察织蒜所昏需己支释付明的谣代披价评，旬公富司层的畏赢斥余堡应扎从胸参效加输人估销草售州商锻品洒中县获杀得爸,锻而品不币是叨多丈来酬自狂推臂荐晕新列人晚的浅加淡入航而歼产厕生脑。(怕2兰)疏囤模积脊存缩慧货解是罩非婚法碎的艳金啦字播塔使行尾销翻组碰织垦,特构螺成缸欺贤诈赚行御为惊的惧重在要撞特夏征岂。(础3麻)疯产拣品谷买胳回险。(横4泛)迎公胁司运对翻参摇加枕人则所同付庭给犯的挽报炒酬牧,辰需烟在旦销令售图产耕品拳的套基刷础疼上眠，偏任白何切推遇荐凑他用人颂加触入悦组汤织担,轰即纹获拉得沸现良金炊回使馈婶或缎其仓他熔报偿酬隆行袋为帅,脆皆橡是温违忍法营。(弹5墨)辉直舰销鱼品掘价荣格晚的功市第场纹化沙规尽则四吩、橡直欺销戏与迫非逗法盖传链销骗的胁区啄别从西南鸟向谁北冲蔓丙延打耍击糠的折难弦度鹅增定大高繁学般历撒传茧销吃者撇在麻增隶多五迎、管非斩法溉传平销景在道我顶国间的贵现钓况间荣接涝渠庆道侮可听以艘分羽为睡经避销股渠桐道凶和椅代盒销苹渠厅道怪，绪还瓶可辆分迅为兵短衰渠牢道凳和迎长宇渠馆道暂。（字二胀）挡宽山度纹结垄构宽震度刑结语构杯是北根房诚据他每啦一卖层灯级消使坊用孤同当类前型陈中唱间直商耻的英多重少久来鸽划逆分恢的弟。分女销喷渠暂道趴概斧述2抛、铃间辩接迅渠仆道宽决度优结业构邻大嫁致横有势三段种懂类壤型咐：1疯、手高骨宽炼度捉分谅销尺渠陷道2热、办中趣宽逆度驳分碰销堪渠薄道3恰、柜低些宽董度袋分穷销侄渠阶道（蛋三暖）整新合鸣渠冲道1揉、垂哗直缩慧整点合差渠熟道2因、水意平稳整遭合算渠届道分微销质渠预道写概个述3柿、多慰渠客道（隙四坑）御网碧络纱分历销册渠辽道1宰、挣网垦络央分驴销否渠背道覆的世含解义借听助作计源算唇机哭、括网生络黑软哄硬羞件档技垦术友创黎建崖网出络忆平标台弹，共并史依某靠逃这酱个板平真台略进恰行叙和摔完克成吊产苏品仪交击易膨活盏动炒，殃将荒产先品榨或蚂服晋务伤从惧生捏产章者矮转单移尝到辩消宪费导者墙手蛙中寄的山渠秀道夫。（刮1祝）勿网颈络门直舌接往渠百道2唯、录网锄络耀分傻销吗渠睡道麦的旅形暗式（牵2眨）若网纤络辽间营接车渠辽道（假五蝴）广拖度览结拐构1冠、阻广达渠怨道2架、朝狭请渠厉道分蜡销坡渠宅道区概星述四简、光分鞠销掩渠伪道垫的某成惨员疮构坝成（惕一撒）荒生谋产超者舰（席制接造除商博）生咸产役者逃（富制荷造秋商鞭）呼在烤渠泽道促中壤处嚼于惜起翅点备，乡丰是驱分烟销窗渠疑道衫的尸源浙头附。1爪、岗提塌供恒产撑品超或浴服决务2公、估确逢定释和心调幅整圣渠场道月的运毫作模你式3甜、腥决膝定宣渠心道赶政纽奉策4未、满管侍理扬渠垃道托运茂作生饥产州者锡在换渠谎道危中忍所鄙扮智演熊的聪角粥色案：（衣二抵）取中奇间永商中田间莲商顽在灯分猫销吼渠图道滥系多统侦中魂，绘介湿于喝生详产炒者碗和蛾消屑费喜者送之板间付，顿在惭商蠢品象流筋通舱中多通戒常片占辛据旬主睡体名地丧位艇。中聚间判商勺在晴渠顽道诞中凡的朴作朴用掩主物要周表览现信在希：1希、是喂渠班道梯功悟能技的网主萌要墨承支担环者2鞋、有携利陪于寇提奥高徒分糕销宪渠幻玉道望的庭效恨率恐和肝效鹅益在颂产右品麦分王销男中爆，班参啄与拢分馅销去的戒中抚间汉商段有赛多寒种面分触类饥。雁这绝些豪不满同鸦类醉型痰的蛙中吗间脂商镰在坛分瞒销团渠拖道须中吓有块各广自颜不及同私的赛功嘱能已特碗点。3踩、极是涝协缸调岸渠棒道鸭关总系挖的向重刷要霉力还量消脚费激者护或孙用顷户乏是中处奥于偿分袖销架渠锅道红终定点笨，咬是榴渠以道焰系们统宰中蜓的脏重摸要始成钻员黄。消望费畅者重在讽渠嚷道缠中感的脚重紫要偷作添用殃体似现坟在也：1研、疲是祝渠效道波中绕最瓣具胸影猴响牲力棵的雕成班员2筝、次渠刑道怒运坦行所效送果漠的碰最唱权贺威抽评筋判轿者（物三遵）遗消甚费春者才或惠用辰户3祖、议渠秀道赶信努息感的粉原妖始姑提选供脊者（饼四炒）熊其傻他高成湿员在笨渠虑道茧中颗承殊担马了赶许克多霉职瞒能创，司但是不掀参乡丰与撤商棕品存所滚有咬权哨转土移蚕的勉成爱员斑。五寨、渠够道取的昏演宜变（店一块）蕉渠嚼道抛的稀演钢变分拦销蹄渠止道辉概划述1侍、坐单屿一牺渠狠道亭阶溪段2夏、闹双罗渠线道稀阶亩段3宝、耐多效渠酸道屈阶恋段1、枝从白顾走客室的妙需滴求蚕和纸购沃买哗行浙为哨出膝发森来粮构周建众企堪业女的葱渠惯道势结添构（怀二覆）丑渠桐道么的转发姿展叫趋赚势2、乔渠培道歼扁塘平彼化术，诊短吹宽彩型俩渠吉道纤日宇益喊兴法盛3步、闪渠漫道火向类多晌元仿化乎组狗合派发吓展4炎、炕渠碗道全成膛员轮关谷系垦向聋紧股密饰型定、亦伙届伴幸型疏发储展5示、衫渠少道诱运遗作冷方牵式虎以雹终丽端筹市舱场日建定设刃为霞中登心6糖、酱渠把道散建但设群由浇大低城纺市栏向棉小腰城沟市丸和允乡忙村岭市旁场况延丈伸分殖销趣渠孝道酱管丙理迷概溉述分裳销窃渠勿道这管受理吸的刃内挠涵分爽销期渠慨道蔑管位理语特腥点渠为道生管唱理仆的亡程抛序渠违道岭管老理唤的芝变写革碰与腔趋慌向一迁、抗分滴销吃渠队道最管左理盐的惑内枪涵所筑谓妈分六销亚渠碰道束管互理舍，朗是颜指肤通汤过嘱计智划牙、趁组醉织溜、刚激漂励扬、央控腾制签等彩环遮节吗来帝协浴调小与康整舍合还分笔销呀活毙动乡丰中挣的酷人汁力这、乔物凉力深和婶财粗力专资止源江，沾以盖期亮更勒好绿地泡更馅有纱效全地闹提膏高禾渠独道欲运悦行极效万率增和奋效班益春的情过狭程懒。二横、逗分追销赵渠抹道突管宗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