区域渠道建设管理与控制

渠道建设管理与控制

----创建渠道优势的“五个步骤”

秦毅1培训卫星城高级会员频道秦毅--

专注于“营销渠道建设与销售队伍管理”工作经历机械研究院市场经营室新世纪传播公司台湾新华行销顾问公司理实佳讯公司通路视点工作室学业经历北京农业工程大学工业管理学士北京大学光华管理学院营销管理专项MBA99年通过国家注册咨询师认证社会任职北京大学企业家研修中心销售与渠道管理专项顾问国务院企业调查中心营销管理专项客座顾问研究著作北大出版社：《营销组织与渠道规划》北大出版社：《销售队伍的日常管理与控制》北大出版社：《销售队伍的系统培训与激励》中国经营报：“资深顾问专访”2培训卫星城高级会员频道秦旅毅目-陵-专港注膀于阶“孝营卵销吗组赴织规建泛设冈与事销倡售茅队贿伍袜管惊理坊”专坑项武培刷训挣课拣程创奸建院渠禁道风优香势格的洞“哥五所个数步档骤单”代耍理齿商椅总昌经用理驻“茫增厘值伟营犹销喘与据规欲范反化垦管痒理误”营伐销继组家织弊与降销沫售对队榆伍姻管脖理职田业酷销军售坊经臣理士的瘦“皇六愁项财修悄炼傻”常罩年择营叙销令顾例问渠长道畜策瞧略颤咨考询渠膨道怜管筹理堂体上系赚设迁计卖绵场茂与向渠烈道魄策宣略苗执穿行罪审池计合嘴作许伙昌伴向培蛙训误体浑系秀设握计3培档训坟卫瞒星些城器高径级电会疲员鞭频文道系柔统燥培宏训眠及蜻咨够询杰客淘户微坦软室（习中怎国申）惠裂普仆（古中势国分）摩筛托喷罗舍拉仇（盯中草国条）联炎想鲜电傍脑方刊正雕科絮技实膀达却网恢络清皮华卫同松方宁骨波衔波涝导T稠C士L毙电炉脑神港州凉数厉码佳筛都绿国尺际长板城郑国荣际朝棍华喇科换技东搞方栗通斧信恒雀基劲伟恳业等姥等磨。伯。以。4培国训乐卫肠星窃城疮高捡级舟会花员资频缺道点论滴幅想夸法境和狠建淘议5培羞训迹卫讲星膜城驴高凡级竹会宜员抬频揪道课诊程归纲堵要区盒域苦渠环道伟规座划渠发道委成生员岩甄泳选渠承道清管骑理血与进控甚制针宴对纸渠践道必的喘服太务区资域盟渠念道布状给况唉评烧估6培璃训毕卫艳星改城哀高蒜级汪会赌员既频侧道区从域帝渠王道伐的武建亡设吴与语管响理－哭创错建追渠狂道括优探势戒的著五下个灶步劈燕骤2始0堤0哈4户-斧5夺-谱1视97培屠训应卫笛星公城敬高酿级音会克员唇频述道分室销娃渠字道基是轿指腿产嫁品军从罢生订产砍向兄用毯户竿或第消老费台者伴转赢移肃过倾程庭中悲所陶经鸡过咱的强所机有复取锁得楼产秧品赔所督有步权物（茎或举协爆助挣所骨有悄权斑转侍移伏）赞）便的源组军织租或惧个胶人难。从或生蠢产火者过的主立裕场等看粗，暴渠誓道艘就舱是片用添来薪从诞生肤产吃到杜市躁场棉再吴到抚客狼户线手陆中鸟的队机错构雾网黑。何丛谓趴“迁渠武道胳”8培授训心卫追星矛城店高乖级至会泛员送频扎道何既谓庸“阵渠快道惹管悲理脏”对江分金销勉渠理道觉的捧分哑析凯、津计仔划火、伙组鼓织炊和使控谦制渠尺道润管缺理妖不线仅用是贡对轧直皆接偿代谱理锣的铅管绕理膏，浊更般是围对阻整未体歉网槐络绸的签调超控渠寻道腥管衔理洲的制行牢为择，战不南是夏点栋对暗点幅，缴而拳是吓点羊对拴“饼立稻体城”弯的啦市见场趣结凭构良探好配的鞭渠请道蛇管欺理德：嫩1荷+朵1闪大晕于吹29培棕训夏卫货星证城甘高日级田会休员秃频允道关瞎注绝专闯有动名传词制桶造抚商椒、瓶厂谷商鲜、猪分滴销钳商贤、盲批圣发宇商尸、薯零盒售械商述、辈消奶费盼者设稍备告供默应年商闷、滑系潮统宁集遇成杂商授、迎系升统累增制值达商中杏间筐商变、越代涌理鸡商妹、烈经衡销毫商批秃发冒市煤场矿、胃零或售尿店乱、忍终镰端拾卖欺场牺、提专啊卖增店塌、残连港锁帜店五、罗街餐边绳店谋、蚊商桌场勉店束、张专差柜专箩业牧运揭输届商恩、僵社垮会蛛运视输妄商笋、梳内谱部子储佛运扰机妨构1辛0培移训爬卫许星存城临高妨级摇会毒员屯频熄道硬目件凝产遇品茶渠樱道无成趋员争的访典鉴型践类副别大粮众模用番品论、凯低忽值坡、办体藏积旦小（奴手涌机杀、们低识端拜打食印坐机翼、P塌C律）工伤业懂配萌套翅、波高际值倦、穿量与大（配赢件鸣、哲商侦用醒设报备碰、只集衬成短方锁案卡）家帝用庄品病、洽低爱值娃、羞体流积则小（楼街吨边厌店兆、培专欣卖榨店惠、班卖开场副售新点恋）1灭1培毛训仗卫具星负城品高克级正会遍员神频秀道“镇借剂助岗原张因汇”串与卖“护对押应肝要披求树”二血级外渠标道象、村店姿头焰数筑量覆津盖蒙广盾度园和闪密功度客肾户给关望系慰、仰技准术地实切现接厌洽南、涛推元进肃、责谈逐判患促渴单头作款溉、喘保藏证胸金凳、次款炸到精发酸货帐改期线、素承吼诺夕销捆量市闯场崇调锯研体、彼交次流图、信积息疗管稳理代捞理怒区柄域妻、徒授造权鸡市泡场编浆装吼分从投鬼、秃必贩要摧库之存他量店治头案数焦量徐、辱地纱点衡覆蛋盖营晌业头时妈间1劳2培府训需卫到星瓦城壮高顶级厘会涌员墙频疮道借葛力山“裹代胆理石商基”1雁3培平训冰卫膨星巨城旅高铜级剂会责员烂频网道特方别痛说影明铭猜记呜借荒助际下落级狠代丝式理影的鞋原深因时挠刻格检宝验红其说实傻现届价界值喷的扬程他度时伙刻滩辅摩助径其洲实幕现话价雨值1葬4培很训榴卫伶星捐城阔高渐级架会斯员鹅频悦道“辛止悬血忽”迷与抵“惯治料病舞”止壮血治叛病1片5培李训刊卫带星居城耻高稍级营会庄员盒频让道渠程道偏管炊理沙的率“萌五云步谁骤球”唐运鞠作鲁过汉程“有系膏统谜治款病白”1层6培妈训麻卫锣星吗城打高算级因会退员填频腥道区扯域膏渠攀道且规阅划刚的忌原权则与会公跟司猎的睡营栏销构战剃略蓄匹茧配保递证长可婶持苍续素、总有慰活笋力些的铁稳弦定乏发认展努平力攀将币运电行温费票用出控僻制林最骂低目作标总是摊达戏成组客闭户蝴的封完常美齿采方购必桨须缴兼胳顾盒与葱渠挨道墓合热作杂伙钉伴绸相粱对尾长吐期漏的义共皂同窑发蜡展1茧7培爹训饥卫蛋星伪城纵高从级胀会萌员爸频皂道区肺域怠渠击道孔规团划陡的贱过龟程渠到道恢策纵略徐规辽划偷表1励8培玻训淡卫菌星向城判高侍级牛会王员密频奏道需马反茎思念的箩关笼键道方由向总红部锣的拢市点场例期头望总浩部瓜的仁具哭体橡策织略产醒品要本堂身楼的广属腔性轻和惨价劫值产材品喷所乔处姓的徒生古命忆周始期以总往喇的根基呼础1哄9培搂训活卫鄙星伏城较高尼级踢会渔员阀频看道反椅思雷后猎的杀典垒型磁结址论总提部术的完要苹求速椅度质振量密余度达拆成午：竿近举期朝销嘴量遵或仆远呀期斗市撞场胶占习有初陪入枪策奋略快男速虾切您入广受泛稠渗斤透找跳寻饮最初有陪实相力听的语伙谣伴布肢好这局醉，栏层录层疫推拴进典叨型朵过硬程寺策光略2香0培室训徐卫研星胡城珍高盐级考会赶员验频志道调均查厦渠彼道木环避境大模众惨广违告却和韵专湿业炮媒壳体产粒品神批梢发傻市腹场走惑访旋终走端借客职户同射业疯访公谈招岂商晃广恢告掏的咳回举馈当兄地纯行烟业自管梦理改部钞门热慨点扇商抱厦电肥子字市长场爷扫针街亲盆朋贱缘亲故膜询者问慕俘名下拜诉访哈业逐内符人内士借纸助匠咨弃询姥及等调啦查唇机国构从眨竞彼争委对衬手休的滤终湖端辩顺觉藤免摸愿瓜电校话斗号望码甚簿网敢络货查杂询展虽览苍活膝动2稳1培潮训足卫蹈星迁城盲高仗级弦会推员扎频则道电废话托没人走躬访中摸介查急询客晌户太、护加掌盟滩、妇求肆职推啄销语、已市黄调宾、衔求勾职推异广每、智介恒绍寺、盟联侵络专结项右、摸购中买旦、神监崇控搜意索答、价网聚站峡、浆媒岁体2馆2培召训锈卫妄星茧城勒高亲级育会伍员委频育道初看步裂调努查致时闯的悦内帝容代喘理县圈兼状普况进已货玻渠羽道进涝货盯方油式反援点窜和镇奖燥励对无现祝有阿供婚应屡方椅的另满店意性度挡情产况相精关节型漂号垃产转品豆的尝走蜂货馋情加况代潮理沫圈弟的咐分兴类对另方后的烫情流况代屡理随的倾产俩品另和雄销往量人播员卡及瓣组车织窄结榜构客烂户羡或鱼下抬级枯网夕点煤覆旅盖在瞎同耻行少中而的途位届置对科产打品处和肢市羞场窝的猴看丧法初童步栗的环合产作贿意仁向下驴级庸或进终晴端链客退户太反释映对什现幅有略供侮货饥商岔不茄满2沟3培矮训都卫潮星划城卵高裹级侮会词员啄频弃道形灾成改“奋竞慕品旷资夫料朗袋增”产袋品销森售恩运里作组伶织屯人则员广私告披促能销反仆点全奖坐励下魂级皇分统销财拾务斩销蔑量2狗4培测训星卫冰星厕城缸高子级默会抖员敌频位道获巩得诸竞笛争四对岗手顽信趣息悦的晓途策径2最5培伯训达卫岸星梢城跳高折级地会讨员背频谣道客草户摆细美分渐：缺渠护道标策愤略仍的也前凭提客玩户胜类宵别典蒜型舰用森户购停买储模舰式对梯渠当道范的命要营求2扎6培田训乞卫胖星彻城锤高腹级输会饰员管频资道渠狡道斯宽隆度绪策支略胁的祖分举类爆（私总迫体旧：霸单涨独烤、效交末叉唇）渠听道售成证员堪的欺种配类渠嫁道慢成酒员漏的川数点量2叼7培解训添卫胖星皮城鸽高慢级假会箱员晕频扎道优忌点不氏足要根求独家型选择型密集型2饱8培暖训滨卫吃星饰城雾高全级辜会阳员醋频吉道层筛次给选虫择克的盟依冲据产献品亦及尿销蒸售登复红杂谋程柄度对叶后熊勤订、神服许务感等团要划求窑的衬程性度客然户借了武解遣程浴度产勤品铁本案身棚的妄价井值砌和年体专积2蛋9培沫训冠卫迟星线城证高愈级购会殃员究频硬道层怨次锄策未略诵发叨展椅的却趋临势望及性原吧因现站象原落因3企0培顶训娇卫陕星剥城绞高汉级冬会而员建频档道渠勒道博关代系碗的屡选择择交核易晕型合挽同周型紧私密蛮型疏班远紧薄密3螺1培雅训泳卫间星枣城零高芦级沟会栋员衫频番道关筑系破策剑略允的吗典抗型因体粮现利杰润毁分稳配信严用亏分心配市性场危倾要斜沟拐通虾投睁入思泥想贝精脑力丙分罢配服挠务樱倾锣斜授纤权限程测度管打控弯力振度3卖2培屑训从卫母星忠城架高谜级贩会互员错频攀道宽快度层次关系区维域富渠却道懂规诸划止表3用3培爆训裁卫核星怜城说高糕级班会退员软频睡道总摊结梨注状意3宁4培勤训脸卫爬星静城岗高染级教会陡员叉频炉道渠河道污成蔬员拌的及甄符选3告5培锤训启卫侵星判城稻高健级谦会肯员痕频芹道甄滨选谈代盲理俯时膜常趋出竹现拥的状问照题3序6培甚训够卫赔星柳城鼓高知级费会浑员野频丑道代田理傍商暴甄异选拾推影荐亮步诱骤3翻7培乔训巡寿卫搂星误城轿高矿级皂会立员镇频微道第捐一氏步健：诞建且立晨区役域耕代步理跃备烤选债数纽奉据语库苦！需初不站断捷积锤累来耍源雀参的照与策擦略详制输定爱部捐分总的叔甄仪选熔来捕源邮即到可一陈般仓在谷外避围夜接停触孕较林好紫，听避种免顺进缎行耕实耍质嗽性掩的夕交组谈3谋8培荣训佣卫巧星标城寻高将级悄会鸭员妈频除道第违二燃步矛：艘确慨定东宽哈度洽覆龄盖爸率慌的剑实抚施闲策秩略区活域客代浆理呢商虾的幻玉数射量区率域牲代市理皱商纹个销体对所尘能隙达励到么的南销谁量兼本顾亚客御户习覆段盖贯的碧平拦衡实罩质考为酬“炎宽越度摸、联层乏次脾和号关节系舰”套策察略其的强具春体喝实料施观规争划3掩9培寒训喉卫杜星用城盾高赵级难会污员惕频赵道初谁步抗估恐算雨代盒理道商色数容量拖的搁方蜘法渠歇道缎策作略艰是万前忧提渠刚道笛经历济托性编分舅析唱是尸前平提业棉绩漏分扒摊胆法禽计版算保屋本宗平疑衡系法漂计肉算N助=成被本荣集条合挽/坊单它机栗毛它利饮润缓，N侨0写=稀N场/每心个暖代最理外商千的躁估亏算插销时量终期端辩客贝户肝覆隙盖伍法弓计衣算结视合廊竞名争驻产臭品考的遮渠川道凤发食展结厉合研市扭场宫发衫展眨的先权银重4乐0培方训柱卫眉星悔城崇高皆级饿会贝员剖频贷道第疤三药步朽：盘走漏访锁调赤查比燃初急访曾做默得刻要舒更恋加隐精匹细问锣访陆的饶针吼对她性葛要策更凤强4喂1培兄训童卫蕉星陷城筹高捉级春会糕员贡频峰道规档模刚、访运哭行扩、经睛营去、颠人敏员抹、组例织战、雹信务誉陈、客超户够、歉专史长阁、合种作繁、医期倡望宣、核臣实代振理腹商珠精狼选禽表礼！4伞2培械训期卫子星牙城洲高仇级建会奋员计频嫁道第泪四忆步饲：霸甄继选裁，色关智键忘要乏素4畜3培历训欧卫迫星达城响高蔬级跑会寇员甩频偶道综快合圾比拨照资半金叨实止力论、光人粥力慰资口源焦、嫩客纹户姿群墨、俗零误售或覆朵盖扇、洗产戚品厉品卖项战、访从童业哑经巧验机、菊销封量销漫售绿积己极断性朽、快合追作厕态锻度卖、喘管亚理清水贡平芳匹让配4药4培纵训伪卫事星歼城得高匀级渠会垃员申频阵道形冤成厦甄岭选僚矩桃阵旨图合顶作亲态替势内哗在假吸眼引悄力4汗5培缴训掀卫表星地城柿高井级规会夸员限频弃道第臣五得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