企业销售经理管理技能培训

广州统一企业销售经理管理技能培训（分公司经理学员教材）

培训是交流的过程1、互动活动不多2、欢迎提问3、请大家踊跃回答问题4、欢迎传递问题纸条销耻售耐经政理饺的值管懒理校培愤训课甜程旗设缓置枣：2巾天培参训妻目降标护受喇众掘：销多售是经冠理捷、末分音公雁司壁经阳理理象论崇培究训辽：女销狐售草经袖理光的阔观口念高转旁变属，赶工制作脾内高容来转蚊变惰，兆角移色缓转枝变实骆战耀培赴训联：销比售鸭经顾理学的禁管羞理携问润题款残世局扭破因解销密售湖经桐理闯的筝例汇行蓬事疑务统检一陪企贵业坦销还售联经拿理皂管朝理惜课地程瞧（肝分广公束司疲经艘理用）理冤论肯培彻训徒：市管梅理椒的梢概荷念扇建涨立观眨念蒸教好育侵：麻管陪理肯的洗概丧念啦建湖立—倍—氏管艳理早是凶什复么有砌一叶名醋经清理悼，知他芽管满了缴一末个灿不例太遍大象也贴不搂太耗小厦的务区鸭域朝/赚部蠢门膏，梯公凯司建有滔不而少奸人哪在僚讲蝇这末位伐经潮理乘不郑够社敬臣业厉。很原堂因饱是膊该堂经蜓理很似而乎袜工幼作赖都讽不愤太穗紧恢张申，王整乏天服谈撕笑拉生塔风棚，荷从畅不某主落动盐加哀班自—向—科—额工烂作况节扭奏钳似大乎攀挺绝悠慕闲提。背但田他倚的竟下生属北看俯起躲来破工味作障节关奏淡都章很模忙稀、捡很私紧夫张膏（借至盾少飘看版起壳来驳比崖这拢位哑长女官方忙猾）屯，怒而局且眯整箱个倘部帖门悬的蕉业途绩埋不短算样太逼好棒、觉也妨不晴算参差旋。如砖果嗽你侮是腐这销个服经蓄理级的县老目板率，扎你五会篮怎残样至评士价潜/星对别待欢这性位豪经棕理给？销丹量糟中圈的侨泡径沫崖？移牺库客肥情刑压籍货骗踏销畅湿销缩慧品面降王价冲惊货货绝换搁货折仁价傲甩短货开芬新篇户假拌特蝇价高摧价科走四形光象低系价冒走月销沙量观圣念慕教稻育哑：熟管馆理蹄的样概栋念赚建奇立—赞—扣管拼理毫是沫什运么管匙理戏实证际西上毅是献通庭过捉管惰人事达善到牵理钩事任的滚目支的狠的籍过皆程乌碗鸦哪的部思坟考锻方拔式含—笨—销斥售窃经桨理铃的幻玉观活念迫转录变建滥立炸新无的养思杯维分方齿式珠：面咐对昼新领的招工昏作拢难硬度班：承缓担略管蜜理误者少的杏责起任橡：突屿破蜘瓶替颈挂—天—根重舞经底营前、轨轻识管赖理挎、脉勤富劳椒有葡余明策叨略投不积足盘的乌奔鸦肥的陕思朗考无方芝式劲—熄—销逝售心经燃理史的注观挎念垦转透变先宿做品人汇后释做践事是，桃得芦人电心慎者惜的吨天巡寿下乌培鸦疲的减思惩考热方蜂式伸—特—销词售撑经贫理绪的运观膊念宵转迫变从秆整胡体折效饼益舞上默考械虑育问叠题狐:菌当非官予要秆为撤民紧作更主欺？例渠：财笑务欲部揭报谱销际发呜票信太歌慢新眨产丢品例不狠好嚷推广趋宣恋品缘瑞经奸常失断弊货乌宝鸦鹊的吓价损值育观驻转附变作接为匙一股个钱销紫售恶经哥理越，册我半们佳的凑价老值凤是白什头麽轨？管覆理程1诸%运的殃变妈化成龙本雾减桶少膜1柱%+价事格舟提拣高脆1杀%+销脊量话提庄高梦1考%利章润详的循变盗化智？销售额可变成本费用固定成本利润作朗为皂一惨个恨销峰售钥经悟理幅，夫我荐们显的城价冻值层是亲什苍麽辩？销荒售草经费理转的坏难忽度耐—伶—穴辛元苦匆的绿“阿乌假鸦歇”要姓让刮“桃兔齿子砌”壶跑斜快“私兔交子海”变并佣不术听奋话识，楼而胜且笑“傲兔矮子豆”逢很革聪我明有冶时吉候间“墓兔珠子仁”委又宫好倍像吉神痕志患不退清“娱兔应子替”译跑把不滩快南，座“汉乌蚊鸦老”扇被庄处财罚不刻能允替终老森板仆赚崖钱痒的拜不事是泻好储“蚁乌动鸦睡”具轻体散应访用完行爹动母计典划：销幅售厘经偿理壳的搁观左念涉转册变管已理纽奉是添管旱人否达头到傅理似事神的桂目锦的管虽理承者失要符突橡破御勤唤劳厦有刚余镜而燃策津略毅不渴足馒的拖瓶愉颈管订理阳不用是博比源人递缘当民官延只接为画民协做惜主腊，厌干晒脆惰回停家挖卖顺红讽薯销套售赚经按理肠的疲角际色稍转虚变销辣售苹经功理原工泰作蝴内傅容章转案变管眯理帖者丘的晌价艇值诵观悲的呢转遮变销授售遮经纤理看的狠难嫁度—督—历给爹自划己检洗荐脑单、匪形喝成堪习提惯市谅场王是挪做监出鞠来魔的联，杠不燃是暂说色出繁来骨的最厌实援用丘的馆培诵训昆是伞把椒理映念伪落驳实学到俩动暖作销止售战经北理甚的幼管耽理驱技家能—牲—缘瑞领亭导冤团个队销敌售伍队元伍乖的蝴执禁行椅力未打涝造员披工捏总豆是西在椅钻晚制硬度楼漏氏洞碌怎址么缘瑞办节？碎员犹工穗报增假个报镇表壁怎为么征办境？聪裳明判的咳不刷老撤实悟、砍老烤实念的递不津聪挥明克怎宽么掠办丧？领杨导资的串市业场看方份案污好牢像吵总待是荷与副市沟场辨有真差壮距喷怎币么柱办优？员勒工捎总历是笑有浑“迫废赚话童”失怎常么肌办丧？领孝导厚主蔬劳价臣愈逸肿，坑到叔处滋救完火慈怎丧么语办国？授通权零的吴结坟果交又侧让笑人咽失珍望廉怎冲么卡办溜？员锐工缩慧好在像碌“骨神凯志悲不巩清咳”屠，虫培另训责似芹乎巧没亏有劫效洒果抢怎赵么不办弃？公体司葛激届励泼资捧源尘有炮限介，叉士馋气舱低关落肢怎观么皮办乐？员赵工衰直速接滋顶生撞寄或颜者辈消童极造怠抱工峰怎好么悟办敬？练达习嚷：云事登前贵控砍制某券公播司龄全涛国塑1留5茎个糠分愁公棍司叼，妻无销销羞售加月醉会箭制险度愁。霜销羡售闹模砖式川为犬允虎许躬赊沫销盼，跪市滨场疗费愿用借是痕3乌%网提妇留耽。普差糠旅胀费聪按京不暖同击级票别世标翠准学包稠干兄。固销趣售法人工员钟绩槐效舰考说核及为僚业疫绩个提锣成铺制陕。您督认唯为倚该扎公岗司关的吊管怠理誓存成在知什烈么泄漏赚洞革？关将宅会洁出辩现肤什犯么疑为合题节？练那习肯：漫事冠前既控乞制可妈能陪出拒现柱的惨问椅题观：懈盛怠居和绕茫唐然椒导帽致门工糊作依质剩量终下仰降经枣理谱关匠外僻逍厉遥瞒，漫不唐理冈朝姐政涂、率坐答以猾论披道违不浓上栋市需场背杜靠屯大赏批灾，屋销需售厚有背量希无海质管暂理柿混缝乱经粘理祥无欺所针事姓事肌、晶市热内示业蕉代辜三权单柜现塔象车，盛外蚁埠踏业溪代酬出贼假敬工二腥三慎级眼市签场必无派人稻拜话访马，雁信愚用斤审屡核弯不棒严殖，抹滥鸣用狮费且用格、疏货僻款恋理陪论练父习演：石事批前锋控欺制可壶能承出涌现摇的斗问仰题截：疯姨狂副做恨财私互人袭借舅货衔和杏客具户胃串炎通开茧假名客胶户雄，长吃春空触响丢考失图、妻挪捎用起、龟坐拐支喜货掌款套扫银铅行滥把用穿公留司姑帐写号哭、双印帝章偿做请生饥意串消通密财榜务烤将给出耗货赖价弄提晌高骑等舞…趴…蝇.收.技离巧泡一搭、蜓完卫善恰制纯度现戒象贼：团塌队波没张有被完齿善逐的汪制厦度阅，弱兔坚子骡们松总篮是韵和陵乌里鸦府斗捕心望眼肌，结脆果榜自擦然饺是哥纪盼律喊松妄散曲，盐效赢率途低糖下抹。分侮析烧：人站都岛有瓦惰砌性抚、百永冠远抛不扎要参寄骨希舟望科与封员赖工茎的呢自采觉些性理批念父：反低求钱诸提己领；完失善圈制谅度肿屏岸障感；完恩善柴制斥度蠢屏疯障弓，弊做龟到“晴身床在漫千矩里往之作外窗，吹法凡眼适无训处签不日在芒”阔；技拖巧朱一狮、尘完谎善申制天度动叔作嘱：管蛾理翠其繁实味是盒理担管狡、烧而径“始理谱”谁是印一顶个镇没庄有悔终肚点煮的灭工方程你昼从看系灯统曾制灯度棕的触角穿度斑去点思蛛考借的挺时讨候巷，属才踢是掀一阳个亲管谋理堂者主戒管即首霉先标能弦充任分强熟舱悉加每垫位神业唇代路的植工劝作体内剪容业楼务舞骨金干逆提蓬出障日胁常辞业莲务粒管米理栏制疤度阶之叛框忙架亏。召拦集羡全睬体筑人份员时确性定御管猴理筛制妇度院内绪容活草秆案士。于樱实棍践靠中就不闷断检摸玻索补，绣增腾删战修堤正献；监灰控箱不扶力因在阳主坟管柿，昨监基控辆不务到剥位孙则犁罚除之现锄场海练驳习苏：弥愉补妙企们业娘管吹理慈制宽度罚的担不售足控偏制箩外菌埠渣业柔代奸行情踪很纪多灭事屯情俊不盐会祥一箱次暑根严治动，浓不龟是纺没尊有残解逆决劈燕的遵方递法婚，差只铁是宵看声您待有央没表有斜积池极肥去杆做您。抖建敬立斗制夹度菌壁限垒执，杀提毙高炎监施控放力买度记，粪增打加那犯切错棵误堵的乐成辱本萌，桌最怕终锄会蠢渐卸变旺、来到氧量割变傻、筋到丹质浊变葬！制疯度趣都都是处吓舒人废的铜：涛目卧的拾是肌产收生唐更搞多僻胆低小园的托兔俱子执箱行株力垮：检主册管工之沾身笼体园力外行问敲题辱不杜在昏方禽法喝有缴多砍精每妙吐，等而甜是埋有字没灰有浆在葡做狸！治地国王用票律凯不杏用壁刑技虽巧史一处、啊完模善召制惭度课渴后牲应继用隆行葱动熔计盐划甲：思撤考哥：遮寻堵找煌制偿度度盲租点行评动祸：1冈、阀当灵你得从签系滨统渠制目度错的抗角忆度背去猫思豆考桂时争，劫你匠才誓是勿一弓个错管循理幕者2贺、墓不丢要雪寄持希絮望杏与右员积工村的再自碗觉收性3普、纠很奶多故问鞭题晓关著键给是兄你穴有嘉没挑有弓尽驱力耻去外做讯、掀最什终历就炭会胸量挂变傲到耗质仔变4初、像执滥行腿力败来黄自穿老德板网的添身薯体勺力鲁行—或—处自东我雅洗幼脑5薄、树制务定敌本台部岸门渡的葵管端理俩手愚册素—拌—温马宋上欢行更动6枯、追控抹制划市诉外呆/录市袜内妖业高代殃的俩方弄法跪、年私抛人抖借坚贷边管蜓控—迹—领寻茅找闹可抖借构鉴虚之协处抽应限用销治售革经粮理样的粒管河理滋技范能笔二袖：表辜报列、锋业鼻绩径分晒析猜系肥统1侮、纽奉表扶单扫的运意始义—右—傻如稠何性让皇表绿单配管即理聚真那正钻生潜效命？效公果鉴好金吗圆？好售像状不锦太昌管落用萄？业络代处都亏说俘表缘瑞报真太阀多锦了着？让拦市霉内和业盐代饲报劫铺柴货结率散？把荐客材户窗分让成挎a识b榴c笑店定？报廉库哭存脖？—酸—事如费何吉让优表近单墓管载理漏真忍正烧生自效语？—臂—保如誓何秒让劲表劳单疯管奏理旅真男正挠生灯效架？表哗单喊的抗精尝兵丸简抽政表耍报千不阔产蜡生筹销吵量表嘱报肿真枪的查在纹执免行样吗砌？计较算眉工透作恰时母间由次谁吃来迁填章报园？有宜效悼沟望通群，图少温做偏无榨用导功日晴常吵管门理对己员蜓工圾的问教着育纱训柏练表敲单栗的吧作岁用拜蓄访沃工催具规发范价工猫具2杰、表腾单急管退理核体筹系像的豆制介订见过椒程鼻重找要盐注牛意筑：表泰单京非废目乘的计差算逮时炮间切烂合量实孝际斜、挎资信讯填价涌值扒；—复—统如世何恳让协表诞单胆管愁理玩真题正页生史效皆？3吉、铲管倚理盘层仰的使态童度盒；表途单卖体得系护一冠旦压制累订脏，厌就璃成斯为稳企冈业弓制季度登；错盾误倚的时信扣息印比司没烘有遇信夕息梁更垫可观怕在，幅恶起意柴填辟报续假顷表限单愉者辞杀鸡无浙赦押；表倾单纺管唇理蜓的壁落蜓实算取脸决修于鹊各嗽地约主庆管羞的贤勤牙力稿检寒核4固、童识脏破加假瞧表找单—陷—伶如蚀何猾让越表牲单肾管退理丢真床正它生挤效为？销咱售学经大理尝的继业搬绩奖数唇据画分应析耗系渣统实继时徒监切控在漏问驱题壶真旁正夕成搏为麻问拨题连之快前械解肉决永问派题时底刻炮保芬持杂一踢级激战少备识状允态、业贤绩撇评艺估引室导剥下已属焰注饶意矿力无乞可献辩登解靠的绵压乒力持来续绍的扑压汗力销船售唤经肾理柜的嚷业嫂绩璃数画据散分奖析石系掏统业学绩望评泰估引躬导引员歪工榴注警意俘理所向朗正后确璃方黄向点集它中给椅员帮工姐无膛可术*阵*畜解蛙的梢压俱力给携员冬工尘持钟续旨的西压匪力实曾施昨监嘴控效对逃每氏周旨、男每慎日忠、烦甚欠至酸每索一胡个坝订鸟单待的现业差绩矩变氧化埋随担时牌掌连控棋分酿析把针业费绩株评尸估火体随现棚的莫压宜力茅贯离彻碎到暗每差月贿、撒每酬周引、镇每亚天菜、夹甚恩至祝每草个舌订秆单园中椒去灰，劫让席员秆工争之梁中枝处甲在萄以扶及市战拨备狱状物态绩之灰前在椒问笨题生成浩为压问总题酬之舰前亡解泥决想问惯题反签馈猾1反忘馈新2不锯断扶纠没偏冶业定绩穗良爆性忧发戏展细宾化员军工聪高租效威运鱼转销井售乳经唐理暴的献业街绩弯数定据悄分榨析架系忘统实置时粮监箭控圆、症问攻题傅预娘警业痛绩砌评翠估握、叼持医续迟的矿压海力螺和算激仍励引甚导洁下卖属身注仔意文力销坑售罚经援理杨的亦业的绩消数盆据辰分沸析墓系月统—坚—仍业截绩胞实晓时犹掌乔控业勉绩屯实尸时榨监殖控旋要吓点销静售腐进附度各路产够品沾、想各过区岗、芹各地区地产提品相、炒销赢售户部虾当隙日博销肾量各悟区喘、兽各药产洗品现、窜各祖区党产灶品永、截销席售烂部容累兽计香总扫销嗽量各南区肌、发销弓售休部甩累锁计记达筹成旨率销还售吧部侮及止各蔽区止的猾销雁量董结裹构拆—拣—商产吗品驰品老项师占暗比网利络严健峡康鲜：维古护蔬掌告握食客柴户拜销丢量帅异黎常私变士化分也支波机茄构青监沃控随启时薪掌炭握鼻库弃存糠账席款膨情授况回犁款草情览况当移日丘发牙生存、革周变期金检驻点兼异众常袄帐凑款销能售给经押理蓄的赢业垄绩数盘据错分米析榜系涛统业与绩块实薪时铁监芳控督手逮段销仗售展进那度灾：厅销逗售犹日寇报较表网嘉络欺健峰康葡维贫护弓：遗客委户喘别窄销腿售既分爷析分摔支巩机才构忘监奖控录：锐分舅公望司晴日蜡/凳周逼报堪表回巾款雕情始况杀：剃帐定款迷日坏/节周金/乖月攀/莫报慎表销材售葵经厨理铺的恢业怖绩数胜据犹分笛析斥系裁统销裂售超经叔理扩的焰业侄绩数峰据帐分逼析量系蓬统业团绩内实兼时辫监树控队手琴段销悠售庭进瞧度度：貌销浆售腰日绢报滋表业就绩饼实雕时召监职控蒜—斤—砍销奸售芬日撑报

销售日报表

日期：

完成率累计销量目标品项3品项2品项1

区域C区域B区域A合计销岂售露经酿理嗽的客业遣绩数弄据鸣分池析某系沟统分祸析跪：月霸初弯松搭懈即锈时深危派机禁隐贴患只察关溪心惕销茶量推无蛛人剪关倡心单奋日互V雕S脉月挎累剧计销育售船日功报过应四有白作章用荣：各呀区协、仔各窗产鹅品答、推各示区期产脏品昼、孙销站售僵部工当厉日置销但量各狐区店、摸各衰产芽品苍、极各镜区委产绕品枣、膊销洒售毁部默累漏计徒总钞销仍量各遭区捧、练销输售云部衣累涂计尚达跌成更率销壳售半部贼及雅各昆区俗的姜销罚量喘结径构貌—婶—嗽产唱品胶品寄项清占最比销筋售浇经创理铁的傍业秤绩数顿据庙分叠析姥系眼统业近绩表实领时离监棵控犁—轰—暮销宁售窑日洽报业左绩搏实弯时身监章控晨—砍—兴销汇售折日鞭报700350区域C

100

品项3

25010品项2

4005品项1

区域B区域A

销售日报表—当日

部门：日期：7月15日销且售胁经旧理笋的牢业膛绩数第据消分筛析割系衰统注袍：令品肿项跌1犬、鸭2雪旺娱季揭为嘴6衬、扮7纱、侨8换月李。衰品补项嘉3旺感季坟为塌8百、素9液、犬1芬0劲月攻（闷保所质泼期拘一嫩年咬）当叙月出整志体堵任水务委量售9谷万倚箱分剃析鹿：1偷、井A愁区等问狡题2肺、泄品柏项机33违、红当悉日作盘用刊：发牧现散当发天另销对量叛异号常发绝现尸当领天狡各算区堆销浅量秩异戚常发勾现屑当荡天题各命区廊品暮项肃销加量锐异最常业穷绩览实贝时引监个控五—懂—通销慌售畏日脱报销拣售晴经历理宗的骂业恰绩数陵据接分日析眠系离统

40%

25%

66%

30%累计达完成率

4000

1000

2400

600累计销量

10000

4000

4000

2000目标8.3%33015%1503.3%8017%100品项332.5%130060%60016.7%40050%300品项259.2%237025%25080%192033%200品项1占比销量占比销量占比销量占比销量

合计

区域C区域B区域A

销售日报表——累计

部门：华北大区

日期7月10日

注：品项1、2旺季为6、7、8月。品项3旺季为8、9、10月（保质期一年）分蜘析碗：A伐C列落尿后瓣进泪度品摔项西3B困区禁域酱品锅项兄2倚、涝3作佩用芳：1接-偿1墙0宵累惭计已销情量冠品漠项蜓之令比追峰踪辫各桂区曾域幼销端量自进旋度横雕向后竞收争跟旋踪踪蝶各虫品怒项担达潮成业找绩县实波时羡监亦控薄手拿段网勺络卧健嫌康饲维伪护丛：柱客描户遇别稠销蒸售肤分碍析销辽售炕经件理扔的源业阻绩数菌据巷分种析纠系俭统业壁绩陷实惕时澡监距控驴—抓—鹿网木络晨健穗康遍维梢护大辉户趴现银象活伐跃辉客景户凡下层降客部户亡结伞构裕均前衡重造点搂客畏户逮变坚化棚及误说循明销随售踪蝶经宏理旗的前业猾绩数服据卧分外析论系慢统业求绩率实摄时筋监汗控储—铲—靠网昼络赤健排康径维雄护网外络赏均信匀铺性瞎：是丹否法有扔大匀片烟的悼空喊白绒区甚域是磨否眨存增在游大傅户葡现振象为六什态么般存展在脏大洒户横现钢象小蛾户歼发慈生蚁了便什茅么些问猜题网娃络蹄有榨效愁性择：客脚户尽是灰否如存晌在屠持观续娇发孔展是爷否著存绍在咐大谦片敞呆牧、懂死廉户去？为访什姿么咬进级货潮频屡次裕低呆普死讯户危发防生泉了嫂什横么蹄问裕题销上售抛经晒理冬的夹业壤绩数叉据龄分露析爱系独统经板销芦商会别凝月溜销惨售策状雕况污分鞋析川表经销商名经销区域上月销量上月占比本月销量本月占比上月进货次数本月进货次数

本月进货客户

个上月活跃客户率=上月活跃客户率=月树份评:重约点触客筒户桑排盾名压表名次名称销售数量销售金额回款品项备注备注备注备注合计销展售客经员理划的畅业掏绩数晨据相分堵析捡系蹦统业剪绩坡实灯时遗监尊控牵—隔—违网喝络仔健膜康矩维啊护商超名称陈列方式品种数量费用活动期限活动内容销量合计重依点男客傻户拾促艳销殊一锐览蹦表销堤售咬经夺理档的锹业须绩数止据袭分动析失系央统业课绩混实贼时绸监密控蓬—疼—仙网邮络销健托康狗维盾护特虎别树表址现屠客坟户撤销咽量稻分芦析历阻史旧销茧量酷变丧化遇曲结线历凤史槽进倘货偿占已比斜变颈化闲曲映线历沸史揭进丸货那频麻次肢变有化丛曲屋线相匆邻己客灰户命销已量派变剃化销杜售窃质有量帐桥款惜变穗化销喘售锤经似理阁的胃业泡绩数乓据萌分戏析梢系股统业篇绩扰实盖时吹监乏控珠手惜段分絮支限机呼构拦监房诚控委：垂分叨公秃司屈日厕/纺周圾报脖表销跪售父经蛛理罢的签业拦绩数筛据刘分否析透系节统销麦售茄经呀理堆的笨数锹据句分她析渴系申统部门:北京分公司

日/周销售箱数分析

日期：7月10日

星期一

注:此表为日周两用报表,如果填日期为星期一则为周报表,表中上期结存、本期入库、本期销售反映的是一周汇总数据；填报日期不是星期一则为日报表，反映当日数据。

1250

1100010508001500合计

90050%5500200200900品项3已收回,待消化601520036.4%4000600300500品项2

15013.6%1500250300100品项1货岭(天)数量(箱)备注

即期品

本期存货

占比

月累计销售(箱)

本期销售

(箱)本期入库(箱)

上期结存

(箱)项目品项销回售冠经失理辛的耀业肠绩数单据洋分扒析洒系版统分玻析由：本困周蜡销贫量轨少上厉周联压抖货槽过笨多库肃存崖不办安绞全品跌项茂1滔、锁2迈库菊存丸相殖差仿太巴大即穴期穴品作披用：及河时或追咬踪缎销啊量居异台常及志时垂追样踪器各接品壮项印库乔存务安贸全追艘踪殊不供良胁品销量售通经狭理妥的飞数荷据方分桌析舰系秘统12万元38万元分公司累计欠总公司货款月累计向总公司缴款50万元3万元月累计分公司从总公司提货金额客户累计欠分公司应收款92.5%37万40万月累计回款率月累计回款月累计销售60%1.2万元1.8万元3万元当日回款率当日客户欠款当日回款当日销售部门:北京分公司日/周回款分析表

时间：7月10日星期一备注：表格加底色栏为每周一填报。销杀售找经腐理烈的镜业株绩数雨据磨分怜析火系尼统分棉析泉：当相日录异泼常充回日款缴普款作私用贯：及萍时播追崇踪桌每职日额异脆常曲回展款及傲时替追舟踪邀异尝常烟缴穿款销择售浊经初理苏的行业望绩投数嫁据邀分进析致系掌统业拢绩势评尽估阁、浑持士续步的针压粒力珠和层激斗励引止导纯下棒属遭注迟意利力天佩可概辩败解法的名压肺力老累板何抓亮出夺销粥售轧数蜻字炉，范对燥比势分台析销约售皆经复理邮的见数从据鸡分南析寄系逆统月解度缓销柜售青报木表堂应咐有抬作努用整烂体趣走视势品劣项导观薄念重始点腊产幸品公港正铸评牧估钱业忘绩延贡壳献引筒导序注陆意悔力销解售报经岩理合的搂业地绩数饥据山分野析斜系净统销妥售牢经零理少的孟数字据锹分蓬析垮系铁统1300200032003500640075007000合计1211109876110%88%达成率14.6%15.4%增长率69%－40%成长率4200300013002500去年同期22001500当月销量2000当月目标5431

差异说明：今年2月销量较去年大幅上升，元月较去年大幅下降是因为去年春节在元月，今年春节在2月，而本公司产品过年当月为销售高峰。

150017002

华北大区月销售分析表部门：华北大区时间：2002年2月销善售开经稳理民的呼业敬绩数含据幼分星析坏系坦统销凭售某经顾理爷的蠢数惕据叮分蛮析纵系婶统分哑析欠:清冲晰府反守映快走后势形往成蜘明虏显龙对由比引阁导炎差编异甘说贡明逆如势嫂而傅动销条售纸经悟理其的族业驰绩数吗据烤分低析冰系席统销埋售造经萄理筐的交数洁据兴分杆析市系土统销售3%3%5%6%7%3%5%3%5%25%0%13%22%693751181012113422721222758396964908052399204444324824142390052019420103383174704MLKJIHGFEDCBA部门名

6%5%10%7%4%5%3%6%8%8%12%10%15%占比2月

占比1月

改进意见6735879644231达成率排名375613171763616432302699228384182533625550043524047769110338395163改进意见

达成率排名销售背景：A……M12个区域分支机构，A元月份由办事处改为营业所增加人力运力，市场规模排序依次为ABCD……M，A……F为地级市场，G……M为县级市场。

区域销售分析表部门：华北大区时间：2000年2月销芹售刺经裕理拼的润业朗绩数份据色分越析绝系采统分心析矿：橡C许提奋出椅书挣面述报忍告炕；半D纳的店达辰成完率殿第及一泳，根不卡要我造碌成缝库裙存羞压情力哀；挪K惕有哗提昂升祸，烤表报扬销樱售咐占衬比泊占惭公艳司何总欠体艇销炮量渠百注分吩比帆体肢现初出虎业被务缎单劳位无对垂公袋司岗的座贡孕献膏度领，以洒占疮比猴变蛙化培率捉评敲价科你咱对葵公盐司缴的忍贡漏献改摘进敢意匹见候由调分乒公谣司榆经眯理晴亲印笔写淹并周C孟O孝P帮Y给切每涨一骄位督主袜管评后价挺业灭绩练贡闪献胃公冶正挨的害工扮具心避理师压开力销脉售禽总迎监邀亲悼笔甲批滤示当幕众灰宣吓读秋车后欣算栽帐区消域碑占暂比训分剪析激，应销弹量街分转析抓：作琴用：销应售暴经巴理评的勿数筐据场分因析森系竭统改进意见（经理填写）100%29%0.5%12%33%17%8.5%占比8390240040100028001400750销售改进意见（经理填写）2月

100%21%3%16%48%10%2%占比7690160024012003700800150销售1月

合计FEDCBA品项月份

背景说明：A为暑季产品，元月份应着力铺货启动市场迎接旺季；BCD为该公司主要产品，其中C为拳头产品；E为年间礼盒产品，2000年元月过春节，F为新品上市；北京办事处六月份刚转为分公司增设车辆、库房和业代。区域品项销售分析表部门：北京分公司时间：2000年2月销凭售各经厕理艘的吴业仗绩数婆据痛分描析留系彩统2距月摄是娱饮资料葵铺问货穿的隔关摆键蚊月如2泽.牺3宋.楼4每夜个撕分汪公轿司待营弄业糕所鲁单切独炼一久张恭滋喜丸新蒸品粪上区市自成潮功削（皱新遍品高推鸽广侮）礼淋盒岁产洽品虫没筛有肌抓梯住懒销疼售嗓时手机酬（引春宣节够）航进六行孙销含售月鸟销其售粉分催析五：1集、情引睛导董注抢意合力2肿、杠无冷可凝辩球解交持岛续麻压厌力销塞售泽经段理应的迫数瓦据餐分帆析磁系屈统

3%7%15%11%13%3%0%4%14%0%15%9%7%占比2月品项34%12%14%0%9%3%26%0%0%2%0%28%3%占比1月品项5改进意见(经理填写)86143872156达成率排名479521415618146055210021513595销售(元)

改进意见(经理填写)643572817达成率排名2790110070202000015021020销售(元)MLKJIHGFEDCBA部门名

背景：A……M12个区域，A元月份由办事处改为营业所，市场规模排序依次为ABCD……M，A………F为地级市场，G……M为县级市场。重点产品分析表部门：华北大区时间：2002年2月销葡售非经蝇理情的签业赚绩数理据秘分亦析范系业统业仓绩概实桌时掉监匀控育要贝点销誓售希进角度各肤产蔽品幻玉、气各划区贝、改各乡丰区议产沃品拳、幼销怎售纱部宅当农日鹅销烤量各拦区舒、贩各邻产岂品辜、握各奖区粥产徒品侮、师销明售藏部搬累哲计窄总搜销岭量各鞭区谋、符销贤售咸部森累刻计郊达雹成枯率销忆售肉部监及洪各浪区和的呆销屯量热结信构应—布—引产校品稠品傲项庸占层比网躺络侨健粪康为：维泛护石掌斯握槽客跟户弃销奶量雨异飘常科变篇化分必支堵机轿构宁监舍控随丸时罪掌碰握蒙库纺存润账薪款懂情背况回株款郊情屡况当击日脖发难生馅、瘦周牛期达检崖点机异攀常驱帐紫款销张售芦经颗理据的逼业岁绩数胡据逮分餐析提系通统销川售死经猴理堪的肺数写据贼分采析灰系丙统月幼度态销幕售商报皇表向应岩有芳作筹用整庸体糟走师势品邻项绩观渔念重也点背产矛品公头正共评婆估咏业葡绩暴贡趋献引帮导记注土意固力销克售舟经悄理倍的粮业言绩数胜据出分规析很系券统技位巧筝二构：树建申立咱表渣报貌、读数骑据揪分少析超系耐统课斑后逢应瓣用素行瓦动祝计真划陶：思长考昆：目勿前过的监龄控涛报座表和数脚据库分击析巴报添表执挖行蛇情霜况有灵无占可欢精被简向的糠表皱单数年据均分韵析电是巧否艘片煌面监垮控息表宝单金是方否模可奔执给行格返式虹化持扩续筝化例向行偏化连尸续唇性决毕不刊要银假穿表饺！技绑巧尊二宜：灵建叔立盖表筑报视、敬数症据答分毯析津系践统课散后替应为用违行多动脾计泪划拌：行呜动始：删贩减机可休删凉减婚的中表嗓单管励理励层片的披态正度顷宣炼导掌轮握舒识妥破穴假椒表膝单吴的屋方动法监毛控兄表冒单眨贯峰彻命的咱前爹提漆—遵—州检傅核浅和懂奖而罚数夫据纺分复析准的爷改脊良技侮巧御三逗、据集辜思弯广症益沈—捷—配全爸员稿参庭政现亦象津：英搞雄叔迟钢暮欠、块反轿应批迟戒钝下煌属耀总扶是抵很驰“孤无柜辜摸”下奇属宫总螺是宿很六有僵“头思仓想困”做快官凉后邀远耗离县市脱场垃，帽切梢记疏：逮学架问柄不护在栽书舌本歪，杏在销市任场灿、既马富路禁粉语说：您概不招知室道袜…购.我饿以致为悟…佩.烟.技武巧辩三傻、宁集胡思紧广民益沈—傍—壮全观员薯参洲政例预：经内销疾商养加纳价慌怎妈么革办债？零享售加店颜铺寨货证率笼上叛去屡在融掉络下职来虹怎亿么支办暴？主前力盈加牧委神区峡间蜻本揭品译表捡现嗽不尽佳娇？雅竞蹄品列铺膨货碎率粗极秩高爸？学泥校骗渠揪道灿是揭空穴白外？当布地献有蜂送泡礼祖的托习勉惯超南市钞箱密装跑面斜较轰多个洁别挑渠芬道血竞位品蹲在饱恶泻性尚竞僚争乡此镇捞有叮空葛白延线职路防表补现会差鱼行董政辜纪糖律设差等熄等扩…姐…玩.脏.技亿巧暴三屑、森集羞思镰广倍益四—拉—旁全捎员模参简政分旺析担：业磁代觉永酱远亡是磁老冲师业偿代解执贸行途者策、欲业屈代窄是央耳欲目数昂字颠也藏会肚蒙课蔽妖视携听台，方一刺线念拜寒访公是礼销策售盼思些路愤的巷源幸泉执劈燕行诸力令首闸先萄是畅老焰板骑的弃身爹体倚力磨行技守巧悟三研、淋集妥思换广歉益梅—拳—喘全馒员舱参鞭政分翻析饶：业讽代般永校远凡是勤老拔师业圈代蹈执甲行击者晶、站业戒代牧是弟耳知目一撤线类拜孤访蹲是昆销闷售羡思该路沃的对源手泉执袜行戒力辨首隙先纠是棋老侄板膜的叼身地体甘力锄行技绸巧供三椅、渣集误思碗广致益犹—阅—碑全僵员栋参扣政办追公粉室泽“逝空寻气稀不俯好吐”须—舒—它涛会松让洲你看神虏经基衰者弱愚、租迟总钝忘、蜡最王后脸收妥获址一录大裂堆晒问青题户亭外瞒运戏动校必度须葱坚沃持绿—汁—会汤让裂你过得搭到症尊残重炼，意威胖信蜓和监业她绩根更吊有票力霸、同更师自姿信解、以更播敏嫁锐市稿场蚁实内践让永连远锡是姻销签售初人陪员敬的芬力益量歉源兆泉动橡作姥1授：期小境心温官权僚味主舱义a撕.质保粘持腾与荷一冲线电市季场摔的择紧内密攻联队系规经定梅例愤行望走闹访名时察间例薄行泪电直话宴拜军访留蚊言疫板坊，侦（暴第傲一渣时查间嘱获文取立市脚场纸信哀息肿）b广.授尽嫩可祸能翁了迈解聪竞侦品特信仪息c灭.碰市团场皂走允访本的抽感笋性抵认侨识d私.众数烟据敬分械析总能边力技爪巧娱三娘、稿集努思帖广插益允—义—诵全略员园参香政技搁巧来三件、哄集摘思晋广戒益态—诞—嗽全临员立参际政动州作畏2定:辣建口立枝有件效婶的把民营主幸气诞氛除停非逐特扭殊链保喜密弟需般要签，蚊市劲场挤策卫略娘要差经姑过肃业搁代佣论覆证建猜立靠市结场勉信贿息翼收颜集锋渠义道喷。培天训幸业担代仰的披企慈划熊能定力滨，登鼓弹励思提要案带；民兼主接集慈中妥制技雀巧塌三网、文集稀思宽广来益悠—担—孙全少员柴参遣政课失后屡应着用脖行张动缝计荷划嘱：思循考改：挺有峡没浓有抹官碎僚绸症沿状撒和悼过毕分渔民京主厦症妥状够出滴现行顽动另：1锻、赠一西线慎拜还访弃永抹远盾是愚销次售榆思扒路海的饮源搅泉尽阶可透能茧了掏解妇竞启品席信蚊息除孟非狂特钟殊辰保释密吼需峡要裕，慌市怎场叛策偿略世要耻经备过杯业迈代笨论签证建隆立哑市尽场剪信匪息养收砖集巴渠某道阵。培黑训月业佳代基的枣企裕划雨能痰力额，魂鼓趣励痰提谨案—泊—罗养扶成骑习贵惯2免、邀例跌行温走铁访哀、喉电信话乡丰拜对访败、哑留肥言尘板民表主术集躺中唉制—您—损拿股回梦去丢洗像脑技组巧报四注、竭制恳造胜风嫩浪鞭—打—章利勒用勒鲇昨鱼乞效蛋应现致象历：新葛招仓员俭工夕经携验公浅担溥邻，介但妙却声冲军劲撞十焰足垂，尖点甩子瘦多槐多限。心老自员怪工娃以冷至宋主谨管挽，轧经友验遮丰狠富换却辣往茎往莲循孤规皱蹈煌矩敬，凑创推意院不衔足居，墓主刑动造性杰不趟佳办。动乱作惑：老俊人甘现乏象恳—恰—疫企粉业椒需富要连“绕老堂革挤命堂”锣但灭不枕需刷要争“古老污资勒格粮”平饰衡迈之招中宴找稀突杂出陪、旬突倘出扰之畏中平找慌平损衡老放人岛焕茫发称第有二难春分休析雹：老普人坐特枣点企—胞—瞧组值织补抗赴力局、疮缓刚慢帝学恒习戒、款制吊式副思膀维课寺后费应桐用衰行林动烤计桃划幅：企企业蛋需岗要寻“菜老抖革完命幅”涉但炒不低需粉要堆“物老笨资探格拍”—姓—识拿露回暂去呼洗蛮脑打隆破赴老书资珠格己的傻温忠柔伤环食境平荷衡瓜之紫中币找医突伶出判、竿突平出丛之哄中日找腹平爸衡老柿人咱现哑象扭的隔激扫励—早—万拿妥回逼去容做技腰巧聚四奏、滤制唉造农风绒浪疤—馅—胶利鸡用音鲇座鱼为效神应老镜革巨命毙V戚S拌老桥资贴格提副醒管柱理竞技跳术亏分载原岭则余和李技怎巧渔—坏—葛原争则挠是寒完逃善掀管灯理宿的飘必认要俗条钳件示，胃技饲巧狗是毙工希具绘箱岔里距的蛙工盛具塑。管肌理疲无田定逝式预、激一设件挂工或具品不死可授能叉适尾用漂于采每餐一抛个环工涂作永，酷也膜不欠可鞠能惩解精决烫一康切坏问至题垮，意重钻要杏的拍是霉作盯为隔管孙理落者杨你脆首茧先卖要堡拥墨有色并恩且仍熟淋练盘掌斧握映这扔些吼工累具日。管知理雾者失肩久负盆引叼导爬团糊队翁的欧责暂任委，末必轨须武要浸转左换申思柏路末和晴角舒色些，元经命营顿和芦管籍理碎并琴重养，愤培池养与自朗己继在开人蹄员记管舞理器上识下薪功屡夫爷的蓬职佛业汽习域惯拿。技责巧踢五娱、搂有轰效菊授卫权现胃象描：悼授握权威的秋悖妨论主来劳倚臣优逸洞，授艳权羊的攻结冶果仇又鞋让津人损心彻酸分阿析黎：管聋理慢者贵要查“淋务肠正援业蚂”何连谓侦“方务支正嘉业者”丙如铺：主彩持堪早恰会市罢场夸巡研查做刺促盗销洋计伴划料等引等授包权脾的暂安忽全倍性悠—不—磨学逢会闪授赶权技袭巧爪五撤、稿有静效育授隙权前臣提质：评1抽、染知妄道圈自热己坦权养力准的嘉责丈任披、祥职坡责2斜、学要辜维奸护舒位洒阶意叮愿论问死题绘：授嚼权价不覆是遭惩批罚肠，固授厘权蚂者沿要境承选担愿责彻任不供要忠有更太咐多余的达事幻玉中要干挤涉能州力胡问平题蔽：喜不丹要设吓沃唬剩自昼己消，费承群担电必占要保的滔成爷本瞎换黎来招组寻织拣进联步成李本渔问鞭题成：准侄确俱度互问朵题妨：域适路度祝授啄权及、抖因阅人咏授港权动笑作桃：亚走欠走吩看正、抹勤控观钞察风旦险融：单全泻程索控狡制技胀巧舍五茅、隶有铺效没授况权动粥作浪：1访、授冒权涛的口基删本培原耳则授撒权伴不医是烫惩级罚锦、款更盒不跪是娘用塔来隆摆匙脱雷自粪己步不弦喜驾欢燃的丢工期作授缸权但是打管怎理绝者在的熔时竹间怠效举率巨倍铲增臂：雄不她要撒自金己击吓控自链己因流人这授篮权承孕担雀必帮要沫的模成不本赚换赞来坐组叙织掌的长进兴步成爽本哈最巩小异化亡—捉—粉全止程赢控滑制技竹巧译五脾、径有镜效匆授盈权动病作挥：衔授伯权犯基将本犹原犹则仇—或—且因释人津授老权有积极性有能力无积极性有能力有积极性无能力无积极性无能力提顺升毁为更基细层气主象管槐，适秤当帽增搂加醋奖得金免授奴以寒一狡定悠的瓶管赏理赚权占限铺让仇他更完寺成相鼠对果琐霞碎决复偏杂喂的语管础理把（之尤两其给是伟检仗核颠）劣工港作椒多鸽沟封通咏，激砖励话其龙上躲进则心惠，衔暗顽示长自晕己轻，尽很疤欣姑赏蓝他霸的谨能甜力爱，希教望技他匪有僚好堤的组表仰现楚，互安杰排椅他搞做身有猛难钳度牌并筑有体挑捡战物性踢的烈工静作直艳接播向凉自酱己瓜负局责低，色而何不愤受描“胀基皆层浇主覆管沙”摘管够理虎因环为沾这保类搞员取工能层者膜自去居斥，环往乒往胃不氧买丑“若基刻层植主发管姿”来的完帐肯定他在工作中的成绩，告知他在技能上的不足,以新提拔的“基层主管”做为样板，激发他的学习欲望，同时辅以必要的培训，安排他做相对具体、琐碎的工作，接受基层主管管理，但要多加关注、培训、